時間：2023-05-29 17:48:01
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇廣告策劃與創意，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
對于任何一個企業，廣告營銷都是非常重要的一個部分，那么這次策的廣告創意劃方案你是否做好了呢?以下是小編精心收集整理的廣告策劃與創意，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
廣告策劃與創意1一、前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創業品牌格點潮流服飾,對于現如今競爭的這個社會,怎么在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.
二、市場分析
1，消費者分析：現如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業店層出不窮。服飾是表現時代潮流的商品，而專業店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。
2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業的標志性符號。可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，2001年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據統計在2010年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在2008年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上發展潛力的消費市場之一。
三、產品分析
格點服飾是一家經營青春服飾的專業店，它的受眾為18~25歲。主營產品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。
四、廣告定位
1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。
各種活動以無錫為主。
2、商品定位：
張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾
3、廣告定位：個性,潮流的青春風格
4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女
5、營銷建議
為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
1、對店員全面、系統的規范化培訓;
2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;
3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;
4、積極參加服裝展，并召開新聞會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。
并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
2、廣告分期：
①引導期：
?主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;
?展示品牌的獨特魅力和產品特色;
?初步樹立品牌的形象。
②加強期：
?深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;?由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。
③補充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點：
?個性,潮流的青春風格
?個性品位的中檔產品
4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
(1)制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
(3)除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
(4)創意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度。
六、廣告預算
1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元
2，制作月歷卡片4000元
3，雜志報紙上登廣告10000元
4，網絡視頻廣告投放20000元
總計54000元
七、廣告效果預測
1，采用調查問卷的方法。
您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分?
A.廣告標語B.產品特色C.廣告場景等等問題
2，通過網上寫評論的方法
消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復。
八、廣告效果的監控
廣告策略實施后我們會對店內銷售做系統全面的統計，對所得數據進行分析了解，根據實際情況在采取有效措施和方針，從而實現銷售量的增長。
廣告策劃與創意21背景簡述
哈爾濱秋林集團股份有限公司的旗下產品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統發酵工藝加工，是國內目前為大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質為原料，經多種乳酸菌，酵母菌復合發酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國啤酒”、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽為世界四大民族飲品。
此飲品采用生物工程技術，以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質，經糖化、乳酸菌、多菌株混合發酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無酒精的發酵清涼飲料。
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區深受人們喜愛。然而，在其他省市地區卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的。所以，決定制作網絡廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網上積極地開發這一領域的市場，讓更多的消費者認識格瓦斯，購買到格瓦斯。為消費者提供便利，提供實惠。我們通過對當前飲品市場的調查、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網絡廣告策劃方案。
2市場分析
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當地被眾多消費者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費者想購買，在其他地區也不容易買到。并且，秋林格瓦斯口味獨特，有益身體健康，價格適中，有很大的發展潛力。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發這一領域的市場。
現在，在網上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾，競爭力還不是很大。但是，現在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解，才能開發出更大的市場。
3網絡廣告創意及網絡廣告戰略
進入二十一世紀，全球動漫游戲產業高度發展，已經進入信息時代的發展鼎盛時期，互聯網的應用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”。圖書、報刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得與動漫形象有關的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創意產業被視為繼通信、互聯網之后的又一新興朝陽產業。
據統計，中國目前有50多個城市宣稱要建設中國的“動漫之都”或“國家動漫產業基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發展基礎的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統意義上的二三線城市也加入發展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個“動漫基地”。各地動漫產業基地紛紛出臺各項優惠政策吸引動漫企業和動漫教育機構入駐，為發展動漫產業寄予厚望。
動畫產業躋身支柱產業,在國民經濟總量中的比重越來越大,呈現出快速增長的新趨勢。當今世界，文化產業的發展已經成為綜合國力競爭的一個重要標志。產業結構不斷優化，以影視動畫片為原創品的系列開發從創意生產到銷售，形成了完整的、延伸的產業鏈，呈現出越來越強的產業化趨勢。
所以我打算把廣告的設計和動漫元素相結合，通過相關的動漫圖片和飲料圖片相結合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風格表現出來。主要通過靜態圖片形式進行設計，具體的廣告設計會根據情況調整。
4網絡廣告投放范圍
我們的目標人群主要是針對初中、高中、大學的學生，設計一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優酷網、新浪微博、騰訊微博、酷六網、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網址發在QQ群里、個性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設計的口號。
考慮到的廣告營銷的基本要素是：
①提供有價值的產品或服務;
②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;
③信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散;
④利用公共的積極性和行為;
⑤利用現有的通信網路;
⑥利用別人的資源。
就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。
從性別比例考慮，對于動漫方面的東西女性關注的比較多，歲數是在10-30歲的居多，他們的購物欲望較強。他們對于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時候會很沖動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個時間段上網的時間相對較長，那么我們網站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來說功能較為齊全的，他們在業余時間也會在手機上關注關于動漫類的東西。所以針對這部分人群，將動漫和產品實際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望。
從職業比例考慮，可以在動漫中找到自己的夢，經歷自己窮盡一生也無法經歷的事情。可以體驗到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動漫世界濃縮了真實世界，卻又高與真實世界!當然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設計時要盡可能的融合這一點。
5網絡廣告媒體策略
充分利用QQ、博客、微博、郵件、優酷網、酷六網、個性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現有的免費資源進行網絡廣告的宣傳。
現在微博營銷的作用越來越大，微博營銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網絡微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的，到現在企業開通企業微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業做好網上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進行推廣與宣傳。
6網絡廣告預算及分配
因為目前主要是利用免費的資源進行網絡廣告的設計、、宣傳推廣，所以費用主要是用在網費和相關資源的下載費用上，以及投放廣告可能用到的相關費用。
7網絡廣告效果預測
1.預先階段：
可以根據自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最后決定最終效果。
2.階段：
通過網絡廣告形式的、傳播、各種方式的宣傳，增強產品的時尚形象達到提高市場知名度和品牌認知率，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業績有較大程度的提高。并培養潛在消費者。
3.最后階段：
可以參考銷售營業額驚醒充分的市場調查最終對該廠品的總體效果進行最終評定。
廣告策劃與創意3一、前言
隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。
二、市場分析
(一)企業經營狀況分析
經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。
(二)產品分析
公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少(可寫具體數字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。
(三)市場分析
近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，(此處可加具體數據)，并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費者研究
中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三、廣告戰略
1、服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時機，靈活變通。
四、廣告策略
(一)網絡宣傳
在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時段做普通廣告，循環播放。
②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。
③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。
②請記者作專題報道。
(四)實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分：
①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四、廣告費用預算
(根據實際情景填寫)
五、廣告效果預測
能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。
廣告策劃與創意4一、前言
策劃目標：
1.經過廣告推廣、樹立晟大集團及各子公司企業及品牌的形象;
2.推廣集團及各子公司的_______”的價值理念和“________”的服務理念;
3.構成統一的廣告戰略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度;
4.經過統一的宣傳推廣普及，促進企業形象的轉變及擴大市場份額。
策劃對象：晟大集團、書香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區門市、嘉會物業、晟大電梯。
二、市場分析
(晟大集團、書香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區門市、嘉會物業、晟大電梯)
三、廣告戰略
1.廣告目標
對晟大集團及各子公司的品牌形象進行推廣，宣傳其企業經營服務理念，推動集團及各子公司企業形象的轉型。制造銷售熱點。
營造統一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業及產品信息，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象，突出其產品優點，激發消費者的購買欲望。
擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽度。一年之內促進銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。
2.廣告對象
A：晟大集團
B：書香美地小區
C:金潤酒店
D:金帝酒店
E:書香美地B、C區門市
F:嘉會物業
G:晟大電梯
3.廣告地區
市主城區與下轄郊縣及周邊地區。
市周邊各交通要道。
4.廣告宣傳媒體
A.DM單特定發放
DM單是經過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強調直接投遞(郵寄)。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。
優勢：
針對性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。
廣告持續時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產品的各項性能指標，直到最終做出購買或舍棄決定。
具有較強的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告，DM廣告的廣告主能夠根據自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關規定及廣告主自身廣告預算規模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。
能產生良好的廣告效應：DM廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，能夠參照人口統計因素和地理區域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。
具有可測定性：廣告主在發出直郵廣告之后，能夠借助產品銷售數量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產生的效果。這一優勢超過了其他廣告媒體。
具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。
B.網絡推廣
C.LED廣告
LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術與戶外廣告形式的完美結合。近年來，戶外廣告業態發展呈井噴狀上升態勢，據國內市場研究機構CTR數據顯示，2005年在報紙媒體出現1%負增長的情景下，戶外媒體的增長率高達79%，已占據5%的廣告市場份額，并且還將堅持持續增長的強勁勢頭。傳統形態的戶外廣告已經無法到達良好傳播效果，而兼備影像與信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進入，LED廣告的發展將會異常迅速。
優勢：
戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升，加之傳統靜態的戶外廣告的投放周期至少為3個月，對于廣告主來說可謂成本昂貴。而動態LED廣告能夠實現分時廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環播放，一天一條廣告能夠循環播放60-80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態戶外廣告相比，費用要低廉的多。
LED顯示屏的動態性持續播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示，激發消費者即時購買沖動。
分布位置廣泛，可興建在繁華商業街路口、大型商場外墻及門前、公交
廣告策劃與創意5一、前言
隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。
二、市場分析
(一)企業經營狀況分析
經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。
(二)產品分析
公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少(可寫具體數字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。
(三)市場分析
近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，(此處可加具體數據)，并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費者研究
中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三、廣告戰略
1、服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時機，靈活變通
四、廣告策略
(一)網絡宣傳
在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時段做普通廣告，循環播放。
②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。
③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。
②請記者作專題報道。
(四)實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分。
①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四、廣告費用預算
(根據實際情景填寫)
在廣告運營的過程中，廣告策劃是對整個過程的策劃與籌備，并且推動廣告行業的正常運營。廣告創意屬于一種充分利用科學技術的創造方法，以突出產品特色為目的，進行獨特的宣傳和表達。廣告創意與廣告策劃的概念存有一定的差異，但兩者之間的本質關系卻是緊密相連的。
一、廣告策劃和廣告創意之間的區別
以操作方式與思維特征兩個層面為研究背景，廣告創意和廣告策劃之間是存在著一定的差異和區別。
所謂的廣告策劃主要以廣告計劃為基礎性整體運動，從廣告策劃案的提出、設計、實施以及落實后的一系列觀察都隸屬于這一活動。換句話說，廣告策劃就是以工作中的實際要求與需要為基礎，對廣告運作的各個環節進行詳細的設計，規劃運作藍圖，近一步做出全面的把握。
所謂的廣告創意主要表現為設計方案內容的創造，區別傳統創造方法，順應時代潮流、展現時代個性，體現廣告創意的社會顛覆性。與此同時，廣告創意主體“人”的思維隨著時代潮流的迭起與現代思想的熏陶，個體思想意識逐漸得到更新優化，想法更具有時代性和個體性。以精神世界的發展為廣告創意背景，以此將廣告的表現方式、表達的主旨思想以及中心內容也推向時代的巔峰。
廣告創意和廣告策劃之間的思維特征也有比較大的差別。由于廣告創意本質行為就屬于一種創造性的思維活動，整天運作的態勢也以點狀的思維方式進行工作。思維特征以備感性和情緒性為主體特征，建立一種求異逆向的思維模式。整個廣告設計的流程是環環相扣的，在思維特征上面是具備理性的、條理的這樣的一種情緒特征。
二、廣告創意和廣告策劃之間的聯系
雖然廣告創意與廣告策劃之間存在著一定的差別，但其二者在本職活動上還是有聯系的。廣告創意與策劃，兩者互相依賴、協調發展，都成為彼此正常工作的支撐和輔助。廣告創意是廣告策劃的思想活動基礎、思維創造的發源地。在進行廣告策劃的過程中也會將廣告創意融入方案設立的范圍內，綜合考慮對廣告整體構造，從而進行詳細的分析。例如廣告的經費、具體的操作和實施的步驟等等一系列活動都將建立在廣告創意的基礎上，并以此為背景進行詳細的部署，從而體現出廣告的具體內容、所表現的具體含義，以及利用現代潮流的表現形式對產品進行介紹。廣告創意雖然來自于人腦的思維與想象，但其一切的設想都依據現實，以實際生活為背景進行結構體系的理性化與系統化構造。與此同時，廣告策劃以廣告創意所特有的理性特點為基礎，以廣告的整體布局為設計背景，從多個角度將廣告個體效果進行鮮明的表達，更好地將廣告創意的思路和產品特點，融到整個廣告的制作過程中，從而實現最終的目的，達到預期規劃的效果。
三、廣告創意是廣告策劃活的靈魂
廣告創意是廣告策劃活的靈魂主要體現在以下兩個方面：首先廣告創意推動著廣告策劃的整體活動行為，是廣告策劃知覺的“感官系統”。通過廣告創意一系列內容的特色與潮流的體現，將廣告策劃這一行動“活”起來。與此同時，廣告策劃的知覺性也體現了廣告創意生命的存在和價值。在廣告設計實施的這個過程中，廣告創意促使廣告策劃在“活”起來的同時自身也“動”起來，廣告策劃與廣告創意，共同推動了整個廣告行業的發展。索尼音響一直在世界音樂器材行業十分聞名，而在進行廣告宣傳過程中，索尼公司就充分的將廣告創意與廣告策劃進行完美的融合，將天空、瀑布、高樓三個不同特征的事物結合在一起，促使觀眾能夠通過視覺、聽覺以及聯想三個方面感到索尼音響整體使用效果。將廣告創意是廣告策劃活的靈魂完全加以體現。
四、結束語
1市場調查
從廣告創意的整體布局來說，基礎的掌握是最關鍵的。要充分了解客戶的需求、廣告宣傳的產品信息、廣告預算等信息；另外還要熟悉市場，掌握市場行情，不能僅根據客戶提供的信息來制作廣告，“閉門造車”的觀念不利于策劃廣告上，廣告要有創意才能贏得市場效益，贏得客戶的滿意[3]。做好廣告創意的基礎工作，首先需要組織市場調研小組，專門對創意的目標產品、市場以及消費者進行相關的調查工作，然后在對定向的內容加以驗證、修改、補充以及發展，最終確定整個廣告設計策劃的核心。由此可見，在進行廣告創意的過程中，進行市場調查是廣告策劃程序的第一步。
2廣告定位
完成廣告的市場調查之后，就要進入下一個廣告定位環節，也是廣告創意中比較關鍵的一個環節，對廣告的成功率影響極大。廣告的時間是有限的，我們需要做的就是做好廣告創意的定位，在這個有限的時間內吸引住消費者的眼球，由于在短時間內如果不是去刻意記憶的話，在潛在意識中記住的信息都是有限的。因此，廣告定位的關鍵就是在這個有限的時間內，讓消費者能記住一些信息。相反，如果缺乏廣告的定位意識，那么制作出來的廣告也只是重復產品的信息而已，并沒有新穎的事物能吸引到消費者的注意力，這樣的廣告注定會成為過眼云煙[4]。從廣告創意的定位方向來說，可以根據產品的不同分為很多種，如，品質、文化、功效、價格、情感、美觀、大氣等。雖然廣告的定位方向多種多樣，但是，在廣告定位中，要掌握產品的關鍵，清晰的突出特點，張顯自己的個性，要處理獨特的市場形象，這樣才能使消費者認同這個產品。例如：“女：是牛奶嗎？男：不，是特侖蘇。不是所有牛奶都叫特侖蘇”，這是特侖蘇牛奶廣告中的廣告詞。特侖蘇明明是牛奶，而他還說不是牛奶，這種“錯誤說法”直接吸引了很多消費者想知道到底為什么牛奶不是特侖蘇，而下一句“不是所有牛奶都叫特侖蘇”直接突出廣告的主體，牛奶的牌子有很多種，而特侖蘇牛奶有它獨特的名稱，突出特侖蘇是一種非常特別的牛奶。簡短的廣告，有限的話語，卻讓人們記得清清楚楚，這是一個非常成功的廣告創意。正如廣告之父大衛•奧格威說的“廣告創意的結果，不在于如何規劃廣告，而是在于將產品擺放在什么樣的位置”，一句經典的話語直接道出廣告創意的重點，同時一句簡短的話語也是在為廣告之父打出一類廣告[5]。
3明確廣告創意的向導
“一個成功的廣告后面必將有一個很好的向導”，所謂廣告的向導就是廣告的策劃程序以及廣告的創意方向，這兩個因素是廣告的最佳向導，能指引廣告創意的路徑，使創意的廣告能按照正確的方向發展下去，不至于迷失方向。對于單個廣告的創意來說，廣告的定位、創意的方向和策略為廣告創意明確了創意的方向。廣告的創意理念“目的指明創意方向，圍繞目的展開創意內容”，對于廣告策劃程序來說，廣告的創意重點應該分階層展開的，在內容上要滿足廣告的傳播過程與商品的活動周期保持一致性，才能實現廣告創意的特征與消費者的主要購買動機達成一致。
4、結束語
在進行廣告創意的過程中，廣告策劃者需要全面的了解廣告創意是如何形成的，而在廣告創意最終形成的過程中，離不開廣告策劃程序，通過廣告策劃程序一步一步的實施，科學合理的進行，進而逐漸的形成了優秀的廣告創意。因此，在廣告策劃工作中，廣告策劃者需要全面的重視廣告策劃程序在廣告中的作用，并且運用有效的方法進行實施，這樣才能夠進一步促進廣告策劃工作的順利進行。
作者：李婷婷 單位：遼寧廣告職業學院
關鍵詞：轉型；廣告管理與策劃；實踐教學體系
中圖分類號：G4
文獻標識碼：A
doi：10.19311/ki.16723198.2017.01.081
1轉型背景下構建《廣告管理與策劃》課程實踐教學體系的必要性
目前，我校正在向應用技術型高校轉型的發展過程中，如何更快地適應當前的教學改革，就《廣告管理與策劃》這門課程而言，有必要從實踐教學改革入手，通過創新課程實踐教學模式來提高學生的廣告策劃能力。
基于我校轉型發展背景及對營銷專業畢業生的回訪調查，我們發現加強實踐教學體系建設顯得非常必要。第一，有利于《廣告管理與策劃》課程傳統教學觀念的改變，促進實踐教學理念的形成。第二，轉型背景下我校構建《廣告管理與策劃》課程實踐教學體系，有利于提升營銷專業學生廣告策劃的能力，拓寬學生就業的崗位選擇。第三，轉型背景下構建《廣告管理與策劃》課程實踐教學體系，推動了校企合作的進程，推動教師們去開發更多的實踐基地，為教師與學生頂崗實習提供了便利。
2《廣告管理與策劃》課程實踐教學體系中存在的主要問題
2.1《廣告管理與策劃》課程實踐教學目標體系模糊
在《廣告管理與策劃》課程的教學過程中“重理論、輕實踐”現象普遍存在，實踐教學目標體系模糊，培養目標籠統化。在營銷專業培養目標的指導下，《廣告管理與策劃》課程沒有結合學校特點、學生特點、社會需求做出自己相應特殊的具體培養目標，傾向于培養通才而非專才，培養目標籠統化。通過我們對近年來畢業生的回訪工作，我們發現這樣培養出來的學生雖然涉獵多種廣告類基礎知識，卻沒有精通某項技能，無法在工作中快速進入角色。
2.2《廣告管理與策劃》課程實踐教學內容體系不全面
目前，《廣告管理與策劃》課程實踐教學內容體系很不全面。第一，在實踐課時設置上，只有8學時的實驗學時，在專業總教學課時和學分中所占的比例偏低，而且沒有設置實習或課程設計環節。第二，在人才培養方案制定上，主要集中在課堂講授、課堂討論、作業及實驗環節，其他環節如模擬實訓、課程設計等欠缺。
2.3《廣告管理與策劃》課程實踐教學平臺體系不充足
目前，我校《廣告管理與策劃》課程實踐實踐教學平臺建設力度匱乏，實踐教學設施陳舊，實踐教學教材開發力度不夠。第一，校內的實驗、實訓平臺缺乏，導致實驗項目開設受到制約。第二，校外見習和實習平臺缺乏，我們沒有能讓學生進行廣告策劃的實習基地。第三，學科競賽平臺發揮不充分。近年來“周黑鴨”、“清江野魚”杯湖北省營銷策劃大賽，側重于廣告策劃，雖然教師大力鼓勵學生積極參與，但由于比賽隊伍、獲獎名額有限，主要是大一、大二少數的學生參加，大多數的學生沒有從學科競賽中得到鍛煉。
2.4《廣告管理與策劃》課程實踐教學保障體系不完善
我校《廣告管理與策劃》課程實踐教學保障體系不完善，具體體現在以下幾個方面。第一，指導學生實踐教學的“雙師型”教師嚴重不足。目前，營銷專業有兩門教師專門負責《廣告管理與策劃》的教學，從業經驗缺乏，不利于指導學生的實踐教學。第二，實踐教學經費得不到保障。
3轉型背景下《廣告管理與策劃》課程實踐教學體系的構建
3.1實踐教學的目標體系構建
目前《廣告管理與策劃》課程實踐體系的不健全導致教學目標與實際教學效果脫節，學生實踐能力與企業需求脫節。所以，我們建議以企業崗位工作要求來確定《廣告管理與策劃》課程總體目標。首先，明確《廣告管理與策劃》課程教學總目標是培養具有良好的職業道德和職業素養，具有廣告策劃與管理的基本理論知識、實戰能力和創新思維的高素質應用型人才。其次，細化課程培養規格，制定具體的課程目標。讓學生熟悉行業現狀和廣告策劃創意的新方法，了解廣告創意與策劃的內容與程序，培養學生的廣告調研能力、廣告創意及文案撰寫能力、廣告策劃書的撰寫能力。通過實踐教學，學生在系統掌握課程基礎知識、基本理論的前提下，應獲得較好的廣告策劃的實戰能力和創新能力，成為理論基礎扎實、實踐能力突出、職業素質過硬的應用型、創新型人才。
3.2實踐教學的內容體系構建
3.2.1全程導入課程實踐教學
目前《廣告管理與策劃》課程的理論課時是40學時，實驗課時8學時。根據轉型背景下《廣告管理與策劃》課程實踐教學的要求，建議將理論學時還原成原來的48學時，實驗學時為8學時。在授課過程中，可以采取案例分析、文案創作、廣告創意等方法，讓學生能結合實際的廣告案例邊學邊練、增強學生的感性、悟性以及策劃與創意的能力。
3.2.2引入模擬公司教學法
這種模式是：在教學班級中，由學生按照一定的人數自由組合，形成若干模擬的廣告公司。模擬公司的人數根據班級的總人數情況，一般由8-10人最為理想。分組完成之后，參照專業廣告公司的組織結構，在各個模擬公司設置具體的部門、崗位，由學生自主對號入座，并履行各個模擬崗位的相關職責。由教師按照廣告課程的需要組織一些虛擬或實際的廣告業務，布置給各個模擬公司，各模擬廣告公司通過實戰環節，完成一系列廣告運作過程，最終完成模擬的廣告目標。
在采取模擬公司教學法與策劃類比賽配合使用時，可以依托每年湖北省營銷策劃大賽而設定具體的要求，如2014年“周黑鴨”杯湖北省營銷策劃大賽要求學生針對周黑鴨進行調研，在調研的基礎上進行廣告策劃。在課堂上，教師就可以布置選題，讓學生結合課程理論進行廣告調研及廣告創意、廣告策劃，讓學生帶著問題邊學邊演習。
3.2.3開設課程設計環節
目前，市場營銷專業開設了《市場營銷課程設計》與《營銷策劃課程設計》，《廣告管理與策劃》課程還未開設課程設計。建議在課程結束后，開設兩周的《廣告管理與策劃》課程設計。
3.2.4專業性賽事與課堂教學融合
當前《廣告管理與策劃》課程教學所面臨的主要問題之一就是學生的創新能力缺乏。其突出表現在學生畢業后上崗工作時不能盡快找準角色定位以適應工作需要，動手能力差。專業性賽事與課堂教學融合對學生的學習有一定的促進作用，促使學生不斷去進行創新，提高學生的廣告實戰能力和創新能力。
3.2.5鼓勵學生參與教師的課題或項目
教師可以采取讓學生參與廣告策劃、廣告調研、廣告創意等相關課題或項目研究的教學方法，提高學生實踐能力。特別是一些與企業合作項目的廣告策劃工作，可以直接讓同學們參與廣告調研、廣告創意的研究。同時教師也可以鼓勵學生自主進行科研項目的申報及研究。對《廣告管理與策劃》課程感興趣的內容，可鼓勵學生獨立選題研究，從搜集資料、制定研究計劃、調查、實驗、分析到撰寫研究報告或論文的整個研究過程，均由學生獨立完成。
3.2.6采取基于能力與素質的創新型考核方式
《廣告管理與策劃》課程實踐考核分為平時考核和廣告作品考核兩部分。平時考核主要對學生平時學習態度、實訓表現、廣告知識理解與掌握情況、能力培養與提高情況進行考核。廣告作品考核主要是學生在項目小組中完成的廣告作品競賽考核。在教學中引入企業真實廣告策劃項目或專業競賽項目進行實踐教學，學生分組完成具體廣告策劃項目并在全班同學面前進行廣告作品展示、答辯，并通過小組自評、學生互評、教師評價等方式，對學生的策劃項目進行綜合考核。
3.3實踐教學的平臺體系構建
3.3.1專業實訓教學平臺
《廣告管理與策劃》課程實訓教學平臺的建設可以結合我們市場營銷專業學生目前開設的營銷管理實訓進行，在I銷管理實訓中開辟廣告策劃模板的實訓。在廣告策劃專業實訓平臺，學生通過企業的角色扮演和業務模擬，體驗如何結合企業廣告調研及市場環境進行產品的廣告創意與策劃，提高產品的市場占有率，可以很好地提高學生的廣告實踐能力。
3.3.2校企合作平臺
目前，我校市場營銷專業已經與娃哈哈公司、尚拓、周黑鴨等公司進行了多年的校企合作實踐活動，但合作項目僅限于營銷策劃大賽，一年只有一次策劃活動，學生參與的范圍受到局限。所以建議與已有的實踐基地加強合作，增加合作的范圍，使合作模式多元化，讓更多的學生能參與進來。同時，加大對實踐基地建設的經費投入和精力投入，開發更多的校企合作平臺。
3.3.3專業技能競賽平臺
轉型背景下《廣告管理與策劃》課程實踐教學平臺體系的構建，離不開專業技能競賽平臺的發展。我們建議學校或學院多開展廣告策劃類的專業技能比賽，如可以結合具體的項目進行廣告文案策劃比賽、廣告創意大賽等，通過這些比賽激發學生對《廣告管理與策劃》課程實踐環節的興趣，提高學生廣告策劃能力。同時比賽設置不同的獎項，給予學生一定的物質獎勵或學分置換的獎勵，提高學生參賽的熱情。
3.4實踐教學的保障體系構建
3.4.1制度保障
為保證《廣告管理與策劃》課程正常有序開展實踐教學活動，學院各部門必須制定涵蓋《廣告管理與策劃》課程實踐教學各環節的管理制度、工作規范、質量標準和崗位職責等在內的一系列規則制度，對實驗實訓、專業實習、課程設計、校企合作、學生科研立項等“指導性”實踐教學活動進行全員全過程監督管理。
3.4.2經費保障
為了保障《廣告管理與策劃》課程實踐教學的正常運行和良好效果，必須加大以下經費投入。第一，加大實驗實訓中心的經費投入。第二，要加大校企合作實習基地的經費投入，保證“多元化”的合作模式的實施。第三，設立實踐教學專項基金，對各類實踐活動給予資助，調動學生參與的熱情和積極性。第四，針對教師與學生建立精神和物質獎勵相結合的激勵機制。
3.4.3師資保障
健全的師資隊伍，是實施《廣告管理與策劃》課程實踐教學體系的關鍵和前提。因此，開展《廣告管理與策劃》課程實踐教學，首要任務是加強《廣告管理與策劃》課程實踐教學師資隊伍建設。第一，積極引入廣告公司、媒體等企業廣告專業人士作為客座教授，引入項目與案例，全方位參與《廣告管理與策劃》課程實踐教學，使學生的實踐性教學更貼近廣告創意與策劃的實際運作與流程，增強學生對實踐性教學的感性認識，提高其動手操作能力。第二，加強校企合作平臺建設，有計劃地安排《廣告管理與策劃》課程授課教師進企業廣告部門或營銷策劃部門頂崗實習，加強廣告策劃實戰能力，提高教師的職業教學能力。
參考文獻
[1]肖黎.地方本科院校轉型背景下經管類專業實踐教學體系構建研究[J].高教學刊，2016，（23）.
廣告的成功與否，關鍵在于廣告策劃。其實，策劃并不神秘，它就經常發生在我們身邊，假如從濟南到上海出差，有火車、飛機和汽車三條途徑可以選擇，這就要看你的要求是圖快，還是圖省錢、圖方便，這樣的選擇過程實際上就是一種策劃行為。
在現代商品經濟活動中，市場情況極為復雜，搞好廣告策劃的前提條件就是要對各種市場情況了如指掌，還必須遵從廣告主的意圖，服從于廣告客戶的營銷計劃和廣告目標，不能超出廣告的承受能力。主旨是向客戶提供一種全面而優質的服務，廣告策劃已經成為企業經營的一部份，已經成為一種科學的廣告管理活動。
白加黑感冒藥的產品策劃和廣告策劃就頗給人啟迪。在“白加黑”誕生前，市場上的感冒藥已經很多，“白加黑”的主要出路就是擠占別人市場，其難度是可想而知的。為了拿出一套比較完整的產品策劃、創意方案，蓋天力人進行了廣泛的市場調研，借鑒名牌廣告創意的經驗，3年中拿出100多個方案，最后選出以“白加黑”命名的產品創意方案，“白天服白片，不瞌睡，晚上服黑片，睡得香，清除感冒，黑白分明”廣告用語精確到位，使“白加黑”感冒藥一推出，就一炮打響。
廣告策劃的內容因具體策劃活動的不同而不盡相同，大致可分為：①調研階段，主要工作內容是根據策劃活動的要求，通過各種方法和途徑獲取成功進行策劃活動所需的信息。②分析階段，則是根據調研階段所獲取的信息，根據本次策劃活動的要求，對獲得的信息進行深加工以求使復雜的環境條理化，尋找本次策劃活動的優勢和劣勢，找準機會和問題點。主要內容包括市場環境分析，產品分析；消費者分析，分析以上過程，可以確定本企業在競爭中的地位和角色，可以針對消費者的心理與行為采取不同的營銷措施，③決策階段，根據上面的分析結果，確定目標消費者和目標受眾，廣告目標、產品定位、表現策略、廣告效果等，從本質上講廣告是一種以說服為目的的信息傳播活動。廣告能否針對目標消費者進行訴求，廣告的訴求能否達到預期的效果，決定著廣告活動的成敗，除確定正確的訴求對象明確恰當的廣告主題和訴求點，采用正確的訴求方式外，廣告策劃要追求最佳創意。
如何把廣告主題和廣告訴求轉化為訴求對象所能接受的廣告作品，這就需要廣告創意、設計。實際上，廣告運作是一個系統工程，包括策劃、創意、設計、方案等過程，廣告策劃、創意是根據產品，市場目標、消費者，競爭對手等情況制定策略，尋找一個“說服”目標消費者的理由，并根據這個理由通過一定的表現手段來影響目標消費者的情感與行為，使其從廣告中認識該產品給他帶來的利益，從而促成其購買行動。
例如，濟南市市區較大的美容院有五六個；硬件條件好的美容院價格較高，工薪族不敢涉足，條件差的地方價格很低，但美容產品及服務沒法保證。我們選了兩家較有實力的美容院，希望她們來做廣告，其中一家婉拒了我們，另一家很希望來做廣告，但顧慮每天做廣告太貴，我們便為她們設計固定的時間、固定的版面，每周只登一次慶周年廣告，突出辦年卡660元，僅限30名。頭一個月影響不大，老板沉不住氣了，不斷打電話說，急得睡不著覺。但是到了第二個月，每天都有人到她那兒辦卡，最高時一天辦了4個卡；很快僅限30名的名額報滿，老板又打電話來說，她現在又急得睡不著覺，報名的人太多，美容院又增加了3名美容師仍然很忙……
在正常的廣告活動中，廣告策劃已經不是一個人所能完成的工作，它需要集合各有關方面的人才，共同提供智慧，共同研討后才能形成，因此，廣告策劃工作常被稱為團隊工作。
廣告業是我國的一項朝陽產業，自改革開放以來，我國廣告營業額以年平均約40％的高速度遞增。但是廣告業快速發展的同時，也出現了一些問題，面對越來越精明的廣告主，廣告難做，已經是不爭的事實。隨著商品市場的細分，廣告主的投入也會細分，能在一個地區做的廣告，絕不會到省、市報刊去做。作為省級報，我們要能準確判斷出廣告在廣告覆蓋區域所遇到的問題，而且還能提出解決的方法，唯其如此，才能坦然面對充滿希望、充滿商機，又充滿挑戰的廣告市場。
近年許多報紙都舉辦特刊、專刊，為某地區、某一單位、某一公司作全面介紹，我們也為萊州天麻、兗礦等企業策劃了專版，全面介紹其資源力量、投資環境、生產潛力、開發設想，歡迎有識人之士前往共同開發，專刊發表不久，便吸引許多單位和個人到該單位洽談、聯營、銷售等項目的合作，一時間，單位領導應接不暇，直說“經濟里面有新聞，新聞中也有經濟”。從這件事可以看到，好的策劃對商品經濟的促進作用，往往是我們預料不到的。
(作者單位：經濟導報社)
米爾頓科特勒曾指出：“對于高品質產品進入發達市場時，質量、價格方面的控制力不大，中國企業需要從品牌上獲得30%利潤，而不是10%~15%市場加工費。”品牌累積的制造型企業品牌建設任重道遠的原因是什么無庸置疑，工業企業品牌產品或服務，可以賣得更高的價格，并且依舊具有極強的競爭力，這就是做品牌的魅力。長期以來，大多數中國企業都沒意識滿足于“中國制造”現狀，以為依靠“質優價廉”加工、代工技術就可以基業長存，是目前我國企業面臨的一項企業新危機。從金融危機后，企業陷入困境，而眾多企業和專家在反省、總結問題根源時，都不約而同的提到中國工業企業缺少品牌概念，不重視品牌資產投資的弊病。
二、廣告策劃的作用
簡單的廣告技術和一些慣用的宣傳手段；尤其是一些華而不實的虛假廣告，已經再難以打動消費者。
1、提高企業產品競爭力
為產品的快速銷售提供了思路，挖掘了潛在的購買力；對企業開拓新市場，開發新產品起到了拋磚引玉的作用。加速了商品的流通，幫助企業回籠資金，擴大企業再生產。促進了產品的更新換代，避免產品積壓，提高企業贏利水平。
2、宣傳企業精神
廣告策劃的創意內容和中心理念能夠預測市場的經營方向，以此規范企業的經營標準。積極的廣告策劃不僅對消費者產生號召力，并且對企業和企業產品進行了高度的形象的概括。當廣告把‘唯全’、‘唯美’、‘唯信’的理念傳播給消費者時，也就是對企業本身提出了相應的要求，使企業必須規范經營行為，建立科學的管理制度，完善企業形象以適應消費者對企業的要求。在廣告主題的引導下，企業更可據此做出長遠的戰略性決策。
3、推廣與強化企業形象
廣告策劃為樹立企業整體形象推波助瀾。持續不斷的、理性的、時尚的廣告，通過各種媒介的傳播，把企業在受眾者心中的形象具體化、優先化，提高消費者對企業的美譽度。從而將企業文化滲透給消費者并加以強化，形成企業內部強大的凝聚力，造就出一只具備戰斗力的團隊；使企業外部的消費者對企業產生更多的欣賞和信賴，并對企業文化給予認可。
4、規避市場風險
廣告策劃能使企業保持經營特色，規避競爭風險。現代市場競爭激烈，任何企業如果想生存和發展就必須有克敵制勝的法寶；始終生產平淡無奇，步人后塵的產品，終究是會被市場淘汰的。廣告的創意策劃就能夠給企業提供新思路，促進企業不斷創新，不斷完善管理機制，使企業在競爭中保持活力。優秀的廣告創意，不僅能給產品打開市場，而且能給企業帶來新的啟示，使企業的創新能力不斷提高，爭得更多的市場份額。讓企業的產品保持個性和特色，不僅是企業獨特的市場賣點；也是企業的發展基石；回擊競爭者競爭的有力武器。
三、廣告策劃的必要性
廣告策劃是營銷活動中的一個有機組成部分。而企業環境可以分為政治、經濟、文化、科技、競爭、法律等。企業內部可控因素分為產品、價格、促銷、渠道等四個方面，企業通過適當調整內部因素以適應外部環境，實現營銷目標。廣告只是企業促銷措施之一，是作為市場營銷組合的一個有機組成部分而存在并發揮作用的。對企業來說，進行廣告策劃的目的是為了提高廣告宣傳效果，使企業以最低的廣告開支達到最好的營銷目標。廣告作為市場營銷組合的一項策略措施，必須服從其整體性、協調性、多變性的要求，既要服從市場營銷總目標的總體要求，又要處理好與市場、價格、產品、渠道等各項策略的關系。廣告策劃必須與適當的目標市場、適當的產品、適當的價格、適當的渠道相匹配、相適應。總之，廣告策劃要服從企業策劃的整體，決不能讓廣告與產品、價格、渠道、市場各行其是。廣告策劃服務于企業營銷活動，主要體現在廣告策劃要生動、形象、精確、適時地體現企業營銷的總體構思、戰略圖和具體安排。首先，表現在要體現市場策劃的意圖，即進行廣告策劃之前，必須搞清企業的目標市場是什么，有哪些，在哪里，有何特性，本企業產品在市場中的位置如何。其次，表現在要體現產品策劃的意圖，一要體現產品廣告的必要性;二要體現產品的差異性;三要體現產品的階段性。再次，表現在要體現價格策劃的意圖，即廣告應標明產品的實際價格，要體現產品的觀念價格和產品的價值觀念。最后，要表現渠道策劃的意圖，即廣告要跟著銷售渠道跑。
廣告策劃 教學模式 創新分析
隨著商品經濟的不斷發展和人們對消費行為的深入認識，無論是商家還是消費者，越來越重視廣告在日常生活中的影響作用，廣告效益也成為商家競爭的有利武器之一。目前，很多高職院校都開設了廣告策劃教學課程，但是，培養出來的人才與社會實際需求相距甚遠，這直接對我們傳統的教學模式提出了新的挑戰，對廣告策劃課程的教學模式進行創新，迫在眉睫。
一、對廣告策劃課程的傳統教學模式進行實踐創新的現實意義
長期以來，受教育體制的影響和約束，傳統的廣告策劃教學模式只注重理論知識的灌輸，講究理論的系統性和完整性，側重以教師為中心，純粹的“我說你記”，形式單一，內容枯燥乏味，學生處于被動的學習狀態，課程教學缺乏鮮活生動，也無鍛煉操作性可言。廣告策劃是一門實踐性和應用性極強的專業課程，在注重學生專業素質培訓的同時，提高學生對職業技能的實踐操作能力，以適應社會的實際需求。因此，對傳統的廣告策劃課程進行教學模式創新，可以克服高職院校在培養廣告策劃人才中存在的弊端，有助于學生提高理論知識水平，培養自身的策劃特長，適應社會對廣告策劃人才提出的能力要求，具有重要的現實意義。
1.有利于克服傳統理論教學模式存在的諸多弊端，揚長避短
傳統的教學模式都是“書本位”，只能讓學生對廣告策劃的相關知識進行理論性的教授，其認識往往比較粗淺，而且對這些的實際運用也相當有限，學生將廣告策劃的理論知識運用于實踐的能力較差。對傳統的教學模式進行創新，旨在給學生傳授書本上的理論知識的同時，以實踐為導向，培養學生的實際操作能力。學校通過對課程的設計、課時的安排、教學方式的優化，以學生為中心，運用多種實踐形式，系統地、有針對性對學生的實踐能力進行鍛煉，使學生的市場分析能力、策略制定能力、協調人際關系能力以及創新能力得到普遍的鍛煉和提高。
2.有利于培養學生自身的能力特長，形成專業化
廣告策劃課程的創新教學模式的實施，就是要借助開放實驗、學科競賽以及專業實習等使學生逐步熟悉廣告策劃的流程，能在市場調查與分析的基礎上，提出針對性強的、有創意的廣告策略，選擇恰當的媒介組合達到廣告目標，根據實際需要制定廣告預算，并對廣告效果進行科學的評估與測定。經過多次這樣的訓練使學生對廣告策劃流程以及技巧形成清晰而明確的認識，并能借助多次的實踐發現自身在廣告策劃理論學習中存在的問題，便于進一步改進。從而最終使那些對“廣告策劃”有濃厚興趣的同學經過多次的實踐將廣告策劃作為自己的專業特長。
3.適應了社會對廣告策劃人才提出的能力要求，滿足市場需求
目前，社會對廣告策劃人才提出了明確的能力要求：廣告策劃人才不僅要具備深厚的廣告專業理論知識，對廣告理論知識的綜合運用能力，還必須具備較強的動手能力和操作執行能力。創新則是通過多種實踐形式，提高學生對市場的分析能力、洞察能力，培養學生的策略制定能力以及創新思維能力，最終形成格式規范、執行力強的策劃文本，并能運用提案與廣告主進行有效溝通。透過市場需求去培養高標準的廣告策劃人才，正是高職教育的辦學目標。
二、對廣告策劃課程教學模式進行創新的具體內容
廣告策劃課程的教學模式創新，應按照教育部對高校學生“三基”的要求，圍繞教師和學生之間“如何教”、“如何學”作為重點，兼顧廣告策劃專業知識灌輸的同時，側重實踐操作能力的培養。
1.采用形式多樣的教學方法
利用現代多媒體教學設備，對廣告策劃基本理論知識進行良好的傳授，使學生掌握扎實的專業基礎知識。廣告策劃首先要有堅強、扎實的理論知識做基礎，才能有效地去進行廣告策劃活動。首先，運用案例教學法進行廣告策劃基本理論知識的講授，力求達到深入淺出的教學效果。案例教學法彌補了傳統教學模式中純理論式的“我說”“你記”講授書本知識點的不足，在一定程度上弱化了純粹理論授課的枯燥性和單調性，讓學生更加積極主動地去學習，有助于提高學生分析問題、解決問題的能力。其次，將教學內容圍繞廣告策劃技能的培養來進行系統化，做到重點突出，以進一步完善“廣告策劃”劃課程教學體系。將教學內容的重點放在策劃過程的文本的撰寫、市場分析、廣告策略制定、廣告媒介選擇、廣告預算以及廣告效果評估等與實踐直接相關的內容上，一方面使課程體系更加完善，另一方面學生在后續的策劃實踐中也因為擁有扎實的理論基礎而能從容應對實踐中出現的各種問題和情況。
2.在讓學生掌握扎實理論知識的基礎上，著重培養學生對廣告策劃專業能力的實踐性和操作性
如何讓學生將理論運用于實際，指導實踐，這是廣告策劃課程教學模式創新的重點之所在。
（1）注重培養學生的市場調研能力以及資料分析運用能力
廣告策劃的創作首先要基于對市場進行系統的調研以及對調研資料進行合理的分析。因此，在廣告策劃課程的教學過程中應注重培養學生通過市場調查發現具體的市場問題，并能針對這一問題結合相關資料提出有針對性的、切實可行的改進意見和建議。
（2）注重培養學生的團隊協作精神和協調人際關系能力
廣告策劃需要團隊協作才能完成，因此要重視運用小組作業培養學生的團隊精神和協作意識。
（3）利用開放實驗和學科競賽對廣告策劃整體的實際操作能力進行初步實踐
通過開放實驗和學科競賽的參與，學生對于策劃的流程以及技巧運用等都將提升到一個新的高度，學生對于市場的了解也將更加直接和深入。
（4）在創新教學模式中還要培養學生的溝通表達能力
在教學中可以通過提案訓練，使學生能夠從容應對與廣告主溝通過程中出現的問題，從而增強學生的自信心。
三、對廣告策劃課程的教學模式創新的目標
21世紀高職教育的目標就是要向社會培養綜合性強的職業技能人才，對廣告策劃課程進行教學模式創新，是為了讓學生更好的掌握廣告策劃理論知識水平，提高廣告策劃應用能力，充分發揮廣告策劃課程在廣告學專業人才培養中的核心作用，滿足社會經濟不斷發展對高素質、高技能策劃人才的需求。總而言之，廣告策劃課程的教學模式創新是一個動態的過程，需要不斷總結經驗，分析和探索，才能走出一條適應社會發展和時代潮流的新興教學模式，培養出具有綜合競爭力的社會人才。
參考文獻：
[1]肖建春.廣告策劃與創意課程教學方法及考核模式改革研究[J].成都理工大學學報，2009，（1）.
關鍵詞：房地產；廣告策劃；創意模式
一、廣告策劃理論基礎
1.商務策劃簡介。策劃是一種思維活動，是指作為有思想的人對于具體目標所做的計劃和安排。即為實現目標出謀劃策。
2.房地產廣告策劃的特點。房地產廣告策劃特點主要有目標性、系統性、適應性、創造性和可行性。
第一，廣告策劃必須要有明確的目標以明確方向和動力；第二，策劃是一項系統的工作，強調全程和全員策劃，而且要隨時吸納新的內容；第三，有一定的彈性和靈活性能應對瞬息萬變的樓市；第四，策劃本身就是創造性思維活動；最后，必須要經濟可行、技術可行。
3.房地產廣告創作原則。知識性的房產廣告，主要集中于對房屋屬性的真實闡述；評價性的房產廣告，主要傾情于對房屋外延的虛實映襯。知識性和評價性結合，在傳遞真實的房屋信息的過程中，提升客戶對于房產的濃烈興趣和依戀情結。這是房地產廣告創作的基本原則。
房產廣告的創意應用與城市的經濟發展狀況相吻合，而且城市的品格和氣場無疑影響策劃人員。房產廣告若能真正打動目標消費者，必須能夠體察城市的性情，知悉習俗傳統。廣告創作者對一個城市的體味，要透過文案與廣告，以文字與畫面投射到購房者的心中。也只有這樣，廣告策劃人員才是真正站在購房者的位置來思考居住的方式和格調，而不是憑空捏造出一種體驗、一種新奇。
二、廣告創意訴求分析
1.以產品為中心――質量是生存之本。消費者有常識而無專業知識，需要從其他方面去感受產品的質量，從品牌上去判斷，是一個重要的依據[1]。開發商愿意投入多少來維護品牌，直接影響到房屋的最終質量。優秀而負責的開發商會在全程之中監督樓盤的質量問題并予以改進：選址，規劃，設計，建設，監理，驗收，環絲相扣，輪齒相合。優秀開發商們自愿承擔社會責任，用最好的建筑質量來驗證企業的價值；他們致力于提升產品的特異性占領剩余的市場份額；他們不斷開拓產品的內涵和外延，讓房屋承載更多科技和情感，容納最多功能和文化。
2.以顧客為中心――需求能創造供給。房地產品必須滿足購房者的需求，迎合其獨特心理。通過記錄客戶的詳細信息，可以反映出顧客的真實愿望，體現購房者對于成本價格的重視程度，發掘消費者渴望溝通的深層動機，找尋實現便利的最佳渠道。多樣化的自覺的消費群體，使得開發商再也無力僅憑借產品和概念來實現價值，有針對地面向細分市場是中小企業的最終抉擇。
3.產品顧客共進――雙贏理念。現在，開發商同時關注顧客與產品，致力于使住宅既保障私密又相融于世，既舒適安全又怡情悅心，物質保障和情感關懷等而視之。在廣告投放上，除房屋實景和戶型效果圖外，還有生活暢想和感言等。這些舉措更貼合消費者的心靈和真實生活，還提升了居住的品格。
三、房地產廣告創意模式化
1.炫富的激勵――奢侈型。廣告充斥著溢美之詞，從皇家尊榮到異域情調，從品牌光華到建筑堂皇。它們針對的是富人階層。“富裕階層具有很強的消費能力和消費欲望，住宅自然成為一件重要的消費品” 。然而，房價過高刺痛了太多人的心，住房是一個用無數的心血與汗水堆砌而成夢想。“文案所一貫描繪的奢華高尚生活將成為大多數人不能釋然的身份負擔。”
奢侈型創意源于肯定成功和財富，但使用要適度。
2.自然的吸引――景觀型。“綠色消費和生態成為21世紀的消費主題，也成為房地產開發商們的訴求點。”山水為鄰，花草為伴，林木蒼郁，這對忙碌的工薪族而言極具親和力。
景觀型創意在應用時主要有兩種，一是以自然景觀為依仗適當點綴些花草林木，二是直接由人力構筑一些假山、噴泉、燈柱、道路、休閑小品等。自然與人力的巧妙結合，賦予建筑無限的聯想，讓勞碌的人們可以從工作世事的束縛中暫時解脫出來。
3.社區的凝結――人文型。人文型創意是對現代社會枯燥乏味的反抗，社區讓人們聚集在一處，在輕松的聊天品茗中減輕身心的重負。社區為我們提供一個平臺，聯絡情感，交流思想。社區推動了社會的進步，給予成員最大的認同和欣賞，這是創意得以成功的關鍵所在。
4.隱蔽的空間――私密型。房子最初的用途便是遮擋；隨文明變遷，房子依次隔開了各家庭和成員，從此個體有了自由穩定的空間。
宣傳隔音好便是私密性創意的一例。再想象一下，擁有高大落地窗的樓房，自然要搭配一幅寬大的簾幕才能實現內外的溝通與隔斷，給生活最大的選擇余地。
5.居住的場所――保障型。保障型房產廣告主要以戶型小巧精致為亮點，在最小尺度的空間內實現完整功能。保障型創意其實不算是創意的一種，然而它卻以真實直白的方式讓購房者回到最基本的需求原點：對于房子而言，居住是第一位的。
6.齊備的設施――功能型。功能型創意將焦點集中在滿足購房者多樣的需要偏好，很有綜合性的意味，它不僅滿足了居住的基本需要，擁有景觀社區的關懷讓人舒心，擁有完備設施的建筑體系本身應當是極其奢侈的享受，也自然會有隱蔽性空間。
參考文獻：
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關鍵詞：新媒體；廣告設計與制作；綜合素養
2015年暑假，為了進一步完善廣告設計與制作專業培養方案與教學理念，提升專業建設與教師視野，在專業頂崗實習期間，我對河南省鄭州市的廣告市場進行了考察調研。在頂崗實習期間，基本了解了現在廣告公司運作模式與對廣告專業人才需求的狀況，所見所感，對以后完善專業建設與人才培養方案觸動頗多。下面，結合本次調研考察的目的與見聞，來談談我對廣告設計與制作專業建設的幾點體悟。
一、專業建設與教學要洞察媒體環境的發展
這次考察，鄭州發達的媒體與創意性的廣告對我觸動很大。在這個近千萬人口的省會城市，立體的全方位的媒體體系，讓行色匆匆的蕓蕓眾生，從出門的那一刻就開始暴露在無盡的信息洪流中。在這種媒體圍堵的氛圍中，無人能置之度外，或多或少，或者在不經意間就被哪個廣告所俘獲，媒體所營造的這種傳播環境，在特別是諸如益陽這些三線城市所不具備的。廣告人對媒體的獨有敏感，讓我覺得廣告策劃專業建設與教學切實要重視媒體發展的趨勢與影響的介入。
因此，應鼓勵廣告媒體教學的老師更多的關注媒體發展的動向，關注新媒體，研究新媒體，把新媒體的廣告策劃作為教學重點，培養學生在新媒體勃興的語境下，利用多元的媒體進行廣告策劃的能力。
新媒體的變革，以及廣告行業理念的轉型，對廣告策劃專業的建設思路具有直接的導向性作用。
我國高等職業教育的培養目標是具備某一特定職業或職業群所需綜合職業能力的，為生產和管理第一線服務的應用型、技術型人才。在這種需求下，廣告策劃專業必須主動對接廣告產業、行業之需求，培養適應一線廣告策劃崗位能力要求的合格人才。在新媒體勃興語境下，研判廣告行業新的人才需求的內在導向標準，讓我們更清醒廣告策劃專業建設要努力的方向。
二、C合素質的提升是當下高職廣告人才培養的重點
在頂崗實踐期間，我多次就廣告人才素質的問題與公司領導交流。現在中小型廣告公司對優秀廣告創意、策劃人才是求賢若渴，急需素質高的廣告創意策劃復合型人才。正如河南洋聰文化傳播公司張總所言，人才決定了一個廣告公司的高度與未來。但目前優秀的廣告人才偏向沿海、北上廣等一線城市，內陸城市的廣告公司在引進高端廣告人才方面不具備優勢，大多是從大學畢業生中遴選培養自己的人才隊伍。而現實卻是新進的廣告專業畢業生大多眼高手低，動手能力弱，特別是本科廣告畢業生，反而那些高職的畢業生一進公司就堪大用，動手能力比較好，也比較務實上進。卻如張總所言，目前該公司幾個核心團隊人才，大多是高職畢業生。作為高職廣告專業教師，這點我是比較自豪的，但也讓我對如何進一步在教學中提高學生的專業綜合素養有了更深的思考。
廣告策劃專業對學生的崗位技能與綜合素質要求較高，特別是綜合素質的培養非單單專業課所能擔當的，因此，需要學生多讀、多想、多寫、多走。鼓勵學生廣泛閱讀諸如傳播學、心理學、社會學、哲學、文學、歷史學等，積累創意素材，培養廣告與策劃“溝通元”。在閱讀的基礎，特別是案例的解讀上，要多思考，歸納總結，提升創新的策劃思維品質。鼓勵學生參加各種廣告大賽，提升文案與策劃案寫作水平。同時鼓勵學生多參加社實踐鍛煉溝通能力。利用暑假等節假日，深入到廣告產業較發達的一、二線城市，了解各種媒體性質，體悟市場的魅力，在實踐中錘煉作為廣告人的綜合素質。
三、注重課程成果展示的創意性與交流作用
鄭州是我大學求學生活四年的地方，在這里我接受了專業系統的廣告學教育，為今天作為廣告與策劃專業教學的教師打下了建設的基礎。暑假頂崗實踐的空隙，我多次回到母校河南財經政法大學拜訪當年教誨我的師長，在廣告學專業教研室再次聆聽恩師的諄諄教誨與深切的鼓勵，同時也交流了當下廣告專業教育的現狀與瓶頸。作為河南省高校最早進行廣告學本科教育的母校，影響與名氣在 外，特別是廣告專業教學形成了鮮明的特色，培養了一大批活躍在廣告占線的創意與策劃人才。
一直以來，廣告設計與制作專業相關策劃與文案課程結課后的作品成果展示是個空白，原因大多是作品以文字為主，展示體量規格大小難于解決，現有的展示櫥窗不便于展示，或者達不到展示效果。在母校參觀期間，我特別關注廣告專業成果的展示，并對這個問題與相關老師做了交流，學習了他們的在教學成果表現方面的經驗。
在成果展示中，可以班級為單位，在比稿的基礎上優選精品，不求多只求精，自己設計或交有設計水平好的同學完成展示設計，在體量規格上要文案醒目、設計美觀。這樣，不僅能讓好的作品以展示的形式得以肯定，又方便學生的學習與交流，同時也鍛煉了學生設計能力。
總之，專業建設在新的社會環境的變化下要適時革新，這點上只有新的開始而沒重點。這次暑假考察收獲頗豐，對今后的專業建設的思路的啟示，要“因地制宜”做好內涵深化、落實。
參考文獻：
廣告策劃是對整個廣告活動的全面策劃，因此它包括的內容是很廣泛的。廣告策劃主要的內容是對廣告環境進行分析和對廣告目標、廣告對象、廣告媒體、廣告時間、廣告空間、廣告創意、廣告策略等進行策劃。
二、國外的表主張
美國著名的廣告大師萊斯特第來諾認為理想的廣告策劃書應該撰寫以下內容：
(一)商品性格
每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的?它是一種低價品，或是有限市場的高價商品?
(二)歷史
即本商品的歷史，包括商品發展的原始材料，商品的價格歷史，包裝記錄，消費者態度的一般記錄，區域性銷售的記錄，廣告費用的記錄，媒體上作廣告的經驗等等。
(三)難題與機會
即商品在銷售過程會遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機會是什么?
(四)文案政策
即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。
(五)媒體
即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。
(六)推廣
即怎樣實施廣告計劃，怎樣應付某些突況。
(七)改變商品
若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計劃書中提出改進的建議。(八)改變包裝
即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。
(九)定以價格
即對商品的價格提出看法。
(十)預算
即企業投入廣告活動的費用計劃，包括廣告制作費的計劃、廣告策劃活動費用的計劃、媒介使用費的計劃及應付可能發生的各種情況費用的計劃，等等。(十一)目的及測定
即應撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。
“在當今的美國，每人平均每天都受到1500個廣告的包圍，實際感受到的只有70個，而有意識地注意到的僅有20個。所以，引起消費者注意，是廣告成功的基礎。這之后，就是要讓其進一步了解該產品的興趣——產品優點！并引起試用或使用的要求。讓這種要求持續下去，最終決定采取實際的購買行動！”這段話基本上概括了廣告信息的傳播過程：注意、興趣、欲求、記憶、購買行動。怎么做淘寶營銷
往往“引起消費者注意”就被很多人忽視掉，更不用說后面的過程了。而基于為了讓這一過程順暢進行的目的，借助一定的設計理念與方法構想出策略方案的過程，就是所謂的“廣告策劃”了。一般廣告策劃有以下三個原則：
一、真實性。
是避免受眾被廣告吸引，最后達成廣告目的后，卻因為產品的實際情況與廣告有出入導致受眾對品牌或產品的信任感降低，更甚者造成負面效果。比如某知名食品連鎖店的廣告宣稱薯條多少時間后會停止出售，但實際操作中卻被消費者發現其依然在賣，由此引發了一次信任危機。
二、針對性。
簡單的說就是畫面呈現的內容必須與主題相關，并有目的指向性，比如購買目的。比如食品的平面廣告會有所針對地用精美誘人的食物畫面去吸引消費者產生食欲，那么滿足食物的活動就是購買了。比如清潔劑廣告會有針對性地通過放大衣物的紋理及污垢來說明其強去污的能力，以此打動有此需求的消費者購買此款產品。淘寶營銷
三、合法性。
這個就不用多說了。抄襲、侵權或者損毀國家利益的內容不僅不會達到好的宣傳效果，甚至可能引來不必要的麻煩。
除了以上三個原則，在廣告策劃時我們還需要注意以下幾點：
一、確定廣告主題：
你的主題是理性還是感性的？有人提出感性主題比理性主題更為吸引人。比如，獻給媽媽的愛——洗衣粉；送給最愛的人——巧克力；與你的皮膚相親相愛——香皂。若為理性主題：洗衣粉——清潔衣物；巧克力——吃的東西；香皂——清潔身體。在這里想讓大家明確一點，看上去顯得生硬的理性主題其實也很有市場。比如洗衣粉，很多人購買的目的就是清潔衣物，當你把它的賣點放大，同樣也能打動消費者。主題并沒有絕對的優劣，它只是對領域有限制，使用得當都可能獲得很好的成效。
二、確定廣告創意：
確定主題后，我們應該需要想一個“有趣”的廣告創意。一個好的創意，應該是四個問題肯定的答復！
1、第一眼看它，是否能抓住消費者注意？淘寶推廣技巧
2、它是不是很獨特？
3、它是否完全符合公司的策略？
4、它是否可以用30年以上？如何做淘寶推廣
三、確定廣告媒介：
最后一個廣告策劃的內容是確定廣告媒介。即此廣告最后由哪些東西承載，簡單的說就是選擇廣告的傳播工作啦。隨著發展，網絡促銷廣告的比重將會逐漸下降，網絡品牌廣告將會逐漸上升。企業的中心是長期發展品牌還是短期獲取利潤是兩種截然不同的公司策略，這個大家應該都有自己的決斷并體現在行動上。淘寶推廣教程
最后分享幾句話，希望對廣告策劃有所幫助：
1、消費者喜歡動態勝過靜態；
2、色彩表現的選擇應根據商品特征；
3、感性訴求方式很多情況下比理性說教更吸引人；淘寶營銷策略
4、內容應當見面扼要、淺顯易懂；淘寶推廣要領
關鍵詞： 整合營銷 廣告策劃 企業競爭 品牌競爭
一、引言
整合營銷的本質是銷售人員與顧客“一對一”地溝通，刺激顧客的購買欲，讓顧客成為忠誠顧客。整合營銷的主旨是影響消費者和潛在的消費者，其制訂的方案必須以消費者和潛在的消費者為中心，貫徹“由內到外”的指導原則。我們從廣告心理學角度加以分析，就會發現它與以往廣告策劃的本質差異。
二、廣告策劃的依據
（一）廣告策劃要以消費者為基礎
企業實行品牌戰略，就要實行廣告策劃，廣告策劃建立在消費者基礎上，廣告策劃的人員首先要分析不同客戶類型，調查研究不同客戶的需求，以及他們的購買原因，然后調查產品是否適合消費者的需求，并且不斷進行產品創新，尋找產品的價值，同時不斷進行市場考察，挖掘潛在的消費者，與潛在的消費者進行溝通和交流，了解他們的心理需求及產品品牌的網絡構成，進而了解本企業產品的競爭對手有哪些優勢，以及這些優勢為什么吸引消費者，最后，創造性地提出有利于本品牌發展的戰略，以及有利于企業發展的戰略。
廣告傳播要根據現代心理學理論，有關研究認為，消費者對廣告信息的加工有兩層含義，一是了解，理解產品的信息，并加以選擇、加工、存儲；二是衡量，其中包括消費者已有的信息，并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費者對信息的主動認知，在這里，消費者的認知更多的是一種感性和理性的結合。越來越多的調查表明，消費者購買產品的依據是自身的主觀意識，而不是純粹理性的思考或者認真比較的結果，并不是事實的認知。
（二）廣告策略與執行的協調是廣告策劃成功的保證
成功的廣告決策包括兩個方面：一是廣告策略，就是消費者想要聽到的東西；二是廣告執行，就是怎么才能讓客戶聽到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現出來的行徑。
隨著社會的發展，消費者的心理日漸成熟，以往的廣告策略是單向的傳播，即使用同一種策劃面對所有人，只會造成消費者對產品的了解模糊不清。如今，整合營銷傳播主張采用一種全新視角，即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對消費者進行調查和研究，了解消費者的看法，即了解消費者對本產品或者其他同類產品的看法。只有深入消費者群體，了解消費者購買的原因，才能想出好的廣告創意，制作出消費者希望看到的廣告。
（三）消費者的“真實反應”是廣告策劃的評估
以前企業進行廣告策劃的理論多來源于心理學，即行為主義觀點，實行廣告的觀念就是將廣告與消費者的購買行為聯系在一起。現在，整合營銷傳播中的心理學認為廣告起著影響和改變消費者對于品牌態度的作用。在廣告營銷下，消費者的購買心理和購買行為都會發生變化，最重要的一點就是對產品品牌的態度會發生改變，進而影響周圍消費者。從這個意義上講，廣告效果的評估應該注重消費對品牌的態度為企業進行廣告策劃提供的現實指導。
整合營銷理論認為消費者的態度與其購買行為是相輔相成的，廣告評估觀點認為消費者品牌網絡的改變可以對從廣告的到購買行為的形成，起著至關重要的影響。它在一定程度上反映了消費者真實的心理變化特點，這比行為主義對影響消費者行為的廣告評估更具有現實意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費者的心理需求或者態度變化，這樣才可以了解消費者的購買心理。這樣產生的廣告策劃對消費者來說才有針對性，在增強廣告效果的同時提高產品銷量。
整合營銷傳播的另一個重要特點認為終點和起點是相同的，這種評估是產品廣告策劃修正的依據。整合營銷傳播是一個循環系統，我們可以不斷了解消費者的心理，一個終點是下一次循環的起點，而每一次循環都不是重復的，都是一次質的提升過程。
三、結語
在整合營銷傳播中，必須制定滿足消費者需求的現代企業戰略，企業的發展戰略應圍繞消費者展開，整合營銷傳播就是建立在這樣的基礎上，以消費者和消費者的需求為中心，把廣告作為企業產品和消費者的紐帶，使企業或者企業的品牌在消費者的心里占據一定的地位。這樣就可以為企業或者企業產品樹立獨特形象，滿足消費者的需求，從而促進企業發展。
參考文獻：
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