時間：2023-05-29 17:47:10
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
一、目前網(wǎng)絡(luò)電臺存在的不足
1.內(nèi)容同質(zhì)化。所謂“內(nèi)容同質(zhì)化”是指其節(jié)目內(nèi)容與傳統(tǒng)廣播傳遞大致相同的信息的現(xiàn)象，有些網(wǎng)絡(luò)電臺更是自身廣播內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)翻版和羅列，節(jié)目特點(diǎn)較少。內(nèi)容同質(zhì)化不僅僅會將網(wǎng)絡(luò)電臺的功能局限為傳統(tǒng)廣播的一種傳播形式，更會因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)競爭能力不足而失去原有聽眾群。
2.宣傳推廣渠道較少。目前靠著傳統(tǒng)媒體推介、熱門節(jié)目熱點(diǎn)內(nèi)容帶動、用戶口耳相傳等形式進(jìn)行推廣是網(wǎng)絡(luò)電臺的主要推廣模式，但是其宣傳效果并不理想，比如：用戶對傳統(tǒng)媒體具有依賴性、標(biāo)志性以及熱點(diǎn)節(jié)目很難及時分享。
二、微平臺傳播的特點(diǎn)
1.覆蓋域廣。覆蓋域是指媒體所針對的傳播對象的范圍。從空間角度上看，微博、微信等微平臺與網(wǎng)絡(luò)電臺一樣沒有地域性限制。從時間角度看，微平臺更適合零散時間觀看，也方便檢索，可以更高效率地獲得媒體所需要傳播的內(nèi)容。
2.互動多向化。雖然網(wǎng)絡(luò)電臺已從單向互動發(fā)展到雙向互動，但是微平臺已經(jīng)可以達(dá)到用戶與媒體之間、用戶與用戶之間、媒體與媒體之間等多向互動，從而有效增加用戶的參與度。而且每進(jìn)行一次互動，互動成員之間都扮演了聽眾和傳播者的身份。
三、網(wǎng)絡(luò)電臺與微平臺融合并進(jìn)
1.推廣方面。正所謂“酒香不怕巷子深”，如果說網(wǎng)絡(luò)電臺的節(jié)目內(nèi)容是暖心可口的美酒，那么“廣場式”的微平臺是沁人心脾的酒香，帶著網(wǎng)絡(luò)電臺走出那條“深巷子”。“好酒”既可以為微平臺吸引大量粉絲，又可以引導(dǎo)粉絲進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)電臺。在推廣方面，網(wǎng)絡(luò)電臺與微平臺兩者相得益彰。
2.互動方面。微平臺可以舉辦一些參與門檻較低的網(wǎng)上活動，借此增加用戶黏性和參與度，擴(kuò)展用戶基數(shù)。同時，多元化互動不僅增加用戶參與度，也能夠更及時地獲得用戶的需求和偏好的反饋，有助于提升用戶體驗(yàn)，改善節(jié)目質(zhì)量，開創(chuàng)新的節(jié)目類型。在微平臺上與聽眾的每一次互動，都是一種以聽眾為核心的“圈子”推廣，進(jìn)而把每個用戶從一個單一的收聽節(jié)點(diǎn)，變?yōu)橐粋€輻射宣傳節(jié)點(diǎn)。
3.節(jié)目推送方面。微平臺可以更快地完成對節(jié)目的摘選、剪輯、分享，讓熱點(diǎn)話題或精品內(nèi)容查找更簡單、觀看更方便、轉(zhuǎn)發(fā)討論更容易，能夠更長時間維持話題或者節(jié)目的活性。以點(diǎn)帶動面，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶動整個網(wǎng)絡(luò)電臺，成為網(wǎng)絡(luò)電臺推廣道路上的“敲門磚”。
4.多平臺方面。網(wǎng)絡(luò)電臺的多樣性滿足著各種不同聽眾的需求，也同時反映了聽眾已經(jīng)不再滿足于媒體單方面“填鴨式”的信息傳播方式，而是更傾向一種自主有選擇的信息接收方式。對于網(wǎng)絡(luò)電臺的宣傳推廣，要以節(jié)目為點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)電臺為面、多種宣傳渠道聯(lián)動的立體推廣方式，不僅僅要求每個宣傳推廣平臺與節(jié)目之間要有聯(lián)系，更要多個平臺覆蓋在多個節(jié)目上，從而達(dá)到聯(lián)動的效果，以獲得最大推廣收益。
四、結(jié)語
微平臺是一種信息傳遞的重要載體，網(wǎng)絡(luò)電臺的內(nèi)容可以充實(shí)微平臺的內(nèi)容，微平臺的宣傳優(yōu)勢可以為網(wǎng)絡(luò)電臺收獲更多聽眾，兩者相互融合，互補(bǔ)互利，從而更好地將網(wǎng)絡(luò)電臺與微平臺融合并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
訊：對于中小企業(yè)來講，由于企業(yè)運(yùn)營資本的限制，企業(yè)對品牌的宣傳與推廣力度相對較弱，像一些大企業(yè)經(jīng)常采用的營銷方式，如新聞，投放廣告，開展大規(guī)模促銷活動等，這些宣傳推廣的機(jī)會較少，因此，選擇一種資金投放少，節(jié)省資源的品牌推廣方式就顯得那么重要。而對于中小企業(yè)來講，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣是非常必要的。
網(wǎng)絡(luò)是一個互動信息傳輸通道，突破了傳統(tǒng)營銷方式的單向性，互動性極強(qiáng)。也正是基于這種極強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣為企業(yè)品牌宣傳助航，SEO信息傳播網(wǎng))為你提供國內(nèi)最權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)資訊。及各種新聞營銷與品牌傳播。
互動性，在企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的同時，消費(fèi)群體也正通過互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)，對產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)注與討論。而這種通過消費(fèi)者的反響所產(chǎn)生的口碑傳播方式，是消費(fèi)群體自發(fā)間進(jìn)行的，消費(fèi)者口口相傳，企業(yè)形象與品牌就像病毒一樣迅速蔓延，在短時間達(dá)到人盡皆知的地步，對于企業(yè)品牌的推廣，效率極高。
持續(xù)時間長
網(wǎng)絡(luò)營銷可以讓企業(yè)面對全世界舉辦24小時不間斷的品牌秀，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷將企業(yè)產(chǎn)品到互聯(lián)網(wǎng)上，可以讓企業(yè)產(chǎn)品的瞬間展示變?yōu)橛篮恪２煌趫蠹堧s志以及電視廣播的簡短推廣方式，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣，企業(yè)品牌可以長時間的在互聯(lián)網(wǎng)上停留，從而避免消費(fèi)群體因一時不察而忽略了整個品牌。
宣傳范圍廣
互聯(lián)網(wǎng)是一個全球普及的網(wǎng)絡(luò)平臺，它不在局限于某一地區(qū)或某一國家，而是將其宣傳推廣力度發(fā)展是全世界的范圍中來，使企業(yè)品牌超越空間的限制進(jìn)行傳播。在傳統(tǒng)的市場營銷中，企業(yè)品牌大多數(shù)是以一個區(qū)域作為主要宣傳點(diǎn)，這樣就造成了品牌推廣的局限性，而選擇網(wǎng)絡(luò)營銷手段，則可以有效的解決品牌推廣地區(qū)局限性這一難題。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)推廣是無區(qū)域，無國界的。
傳播速度快
據(jù)國外某權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡(luò)營銷的投入是傳統(tǒng)營銷投入的1/10，但是信息傳達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營銷的5～8倍!如此快速的營銷方式，難怪眾多中小企業(yè)會選擇網(wǎng)絡(luò)營銷來作為企業(yè)市場營銷的主力軍了。(來源:SEO信息傳播網(wǎng))
[關(guān)鍵詞]網(wǎng)站網(wǎng)店 推廣 優(yōu)化 問卷調(diào)查
中圖分類號：N945.15 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）21-0262-01
根據(jù)寧夏教育廳寧教高[2012]296號文件和寧教高[2012]348號文件批準(zhǔn)的科研資助項目，自治區(qū)級高等學(xué)校《網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃精品課程項目》和《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)百度推廣營銷實(shí)驗(yàn)計劃項目》的研究和實(shí)施需要，為了掌握和分析寧夏地區(qū)網(wǎng)站網(wǎng)店推廣方式的選擇及優(yōu)化現(xiàn)狀，取得可信的第一手?jǐn)?shù)據(jù)資料，我們把科研項目與學(xué)生的實(shí)踐課程相結(jié)合，利用中國礦業(yè)大學(xué)銀川學(xué)院2012級工商管理專業(yè)和人力資源管理專業(yè)共465名學(xué)生的《統(tǒng)計模擬實(shí)訓(xùn)》實(shí)踐教學(xué)課程，對寧夏地區(qū)企業(yè)或個人的網(wǎng)站網(wǎng)店推廣方式的選擇及優(yōu)化現(xiàn)狀，進(jìn)行了較大范圍的問卷調(diào)查。
目前很多企業(yè)或個人都在網(wǎng)絡(luò)上建立了自己的營銷網(wǎng)站網(wǎng)店，但如何讓顧客知道自己的網(wǎng)站網(wǎng)店，光顧自己的網(wǎng)站網(wǎng)店，增加網(wǎng)站網(wǎng)店的顧客訪問量，擴(kuò)大有效時段和有效顧客訪問量，選擇適當(dāng)?shù)木W(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化方式，將自己的營銷網(wǎng)站網(wǎng)店宣傳推廣出去，就顯得非常重要。實(shí)踐也證明，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)如此發(fā)展的今天，在營銷網(wǎng)站網(wǎng)店遍地開花的大海之中，網(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃的首要任務(wù)。所以，這次問卷調(diào)查共發(fā)出并收回問卷6975份；在接受調(diào)查的人群中，從性別看：男性3644名，占52.24%；女性3331名，占47.76%；從年齡看：在30歲及以下的4316名，占61.88%，在30～50歲之間的2299名，占32.96%，在50歲及以上的360名，占5.16%；從文化程度看：專科及以下的2695名，占38.64%，本科的3618名，占51.87%，碩士及以上的662名，占9.49%；從崗位或職務(wù)看：普通工作人員3444名，占49.38%，技術(shù)工作人員1778名，占25.49%，高層管理人員1753名，占25.13%，所以，這次問卷調(diào)查具有一定的廣泛性和代表性。
1、調(diào)查顯示：當(dāng)今企業(yè)或單位有營銷網(wǎng)站的占58.70%，沒有營銷網(wǎng)站的占41.30%；單位或個人開有網(wǎng)店的占37.59%，沒有網(wǎng)店的占62.41%。所以，網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)店開發(fā)還有一定的增長空間。
2、有67.35%的人認(rèn)為，廣告宣傳是推動網(wǎng)站網(wǎng)店推廣的一種最有效地方式，因此，在新媒體不斷涌現(xiàn)和發(fā)展的今天，利用各種形式的廣告宣傳仍然是網(wǎng)站網(wǎng)店推廣的重要方式之一。
3、在日常生活中，人們普遍認(rèn)為網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣優(yōu)化很重要，但對網(wǎng)站網(wǎng)店推廣宣傳的可信度的評價不高，只有11.74%的人認(rèn)為很可信，有56.10%的人認(rèn)為只有部分可信，有32.16%的人認(rèn)為大部分不可信或者根本不可信。這可能與網(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化的商業(yè)化模式有關(guān)，因?yàn)槟壳暗纳虡I(yè)化推廣宣傳模式是，只要掏錢就能提高你的網(wǎng)站網(wǎng)店排名，同時你的網(wǎng)站網(wǎng)店就能出現(xiàn)在顯要位置，就能以各種方式以及在各個地方頻繁出現(xiàn)。
4、企業(yè)通過網(wǎng)站網(wǎng)店進(jìn)行營銷，有33.76%的人認(rèn)為會增加企業(yè)的產(chǎn)品銷量，有29.64%人認(rèn)為會提高企業(yè)的知名度，有24.14%的人認(rèn)為會降低企業(yè)的銷售成本，還有12.46%的人認(rèn)為這種方式可減小企業(yè)產(chǎn)品銷售過程中的中間環(huán)節(jié)。
5、在網(wǎng)站網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)推廣方式中，最受人們信任的程度依次為：百度推廣35.83%，微信推廣26.35%，微博廣告24.62%，通過其它網(wǎng)站推廣13.20%。大家不難看出，在網(wǎng)站網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)推廣方式中，百度推廣仍然占有絕對的優(yōu)勢，但微信推廣和微博廣告的興起和發(fā)展也值得人們關(guān)注。
6、在通過傳統(tǒng)媒體宣傳推廣網(wǎng)站網(wǎng)店的方式中，最受人們信任的程度依次為：電視38.73%，報紙26.72%，廣播17.78%，雜志16.77%。由此看來，網(wǎng)站網(wǎng)店的視覺媒體宣傳推廣方式還是比較受人們歡迎的重要方式。
7、在網(wǎng)站網(wǎng)店的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式中，人們認(rèn)為最有效的方式依次為：E-mail為26.77%，貼吧論壇為26.11%，QQ群為23.73%，免費(fèi)空間為23.39%。
8、如果企業(yè)或個人要實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷，有40.73%的人認(rèn)為，比較能夠接受的年費(fèi)用為1000～3000元，認(rèn)為年費(fèi)用應(yīng)該在5000元以下的人占到了88.67%。
9、在具體的網(wǎng)站網(wǎng)店宣傳推廣基本方式中，人們認(rèn)為較常用的依次為：評價評論34.90%，信息23.31%，空間轉(zhuǎn)發(fā)22.67%，頂貼加精19.12%。
10、在網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣優(yōu)化方式中，人們認(rèn)為最有效的方式依次為：搜索排名34.62%，友情鏈接28.39%，注冊任務(wù)20.87%，關(guān)鍵詞設(shè)置16.12%。
11、在常見的網(wǎng)站網(wǎng)店推廣方式中，人們認(rèn)為最需要改進(jìn)的地方依次為：管理不規(guī)范和信息泛濫29.22%，制度不完善24.53%，虛假和售后問題23.70%，網(wǎng)絡(luò)安全22.55%。這充分體現(xiàn)了人們對網(wǎng)絡(luò)管理制度和信息規(guī)范的憂慮，而對網(wǎng)絡(luò)的安全問題卻不是人們所擔(dān)憂的，所以，建立健全網(wǎng)絡(luò)管理制度，監(jiān)督和規(guī)范網(wǎng)絡(luò)信息是各相關(guān)部門的重要任務(wù)之一。
結(jié)合我們的《網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃精品課程項目》和《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)百度推廣營銷實(shí)驗(yàn)計劃項目》的有效實(shí)施和驗(yàn)證，目前我們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學(xué)生團(tuán)隊已經(jīng)能夠?yàn)槠髽I(yè)快速建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)，為客戶開通國際頂級域名和空間，實(shí)現(xiàn)建站備案一條龍服務(wù)，網(wǎng)站建好后可將企業(yè)的產(chǎn)品和形象迅速推廣宣傳到百度搜索的第一頁上，推廣宣傳到央視網(wǎng)的網(wǎng)頁上。并且實(shí)現(xiàn)了在做好的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上下訂單，在線交款結(jié)算，網(wǎng)上洽談交流等事項，可以超鏈接企業(yè)自己的淘寶網(wǎng)店，結(jié)合淘寶網(wǎng)店進(jìn)行經(jīng)營，以迅速提升企業(yè)的知名度和實(shí)現(xiàn)銷售量倍增的愿望。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學(xué)生團(tuán)隊已經(jīng)有很多成功的案例，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行商業(yè)化的建站和百度推廣服務(wù)，如：寧夏畫家李海龍網(wǎng)站，甘肅仇池寫生基地網(wǎng)站，國家職業(yè)漢語能力測試（ZHC）項目西北認(rèn)證中心官網(wǎng)，銀川錦達(dá)空調(diào)配件廠網(wǎng)站，寧夏佳鑫傳媒有限公司網(wǎng)站，甘肅金徽酒業(yè)專營網(wǎng)站等等，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學(xué)生團(tuán)隊主要采取技術(shù)手段，收費(fèi)極低，一般只是央視宣傳和百度推廣的約萬分之一，不到大型廣告和媒體廣告的千分之一。
通過以上的問卷調(diào)查以及對數(shù)據(jù)資料的計算分析和項目驗(yàn)證，有利于企業(yè)或個人有針對性的采取相應(yīng)的網(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化方式，為企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷提供最基本的數(shù)據(jù)資料和方法策略。相信經(jīng)過一段時間的推廣積累和優(yōu)化選擇，企業(yè)或個人的網(wǎng)站網(wǎng)店來訪者客戶將會越來越多，隨著推廣優(yōu)化的不斷深入，企業(yè)或個人的網(wǎng)站網(wǎng)店知名度也會越來越高，在搜索引擎中的排名一定會不斷靠前。實(shí)際上的SEO效果也會有較大的變化。在企業(yè)或個人網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣與優(yōu)化過程中，具體選擇不同的推廣方式，并且不斷優(yōu)化組合，采取相應(yīng)的策劃方案，網(wǎng)站網(wǎng)店一定會成為企業(yè)的重要銷售方式之一。然而，在具體的網(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化過程中，我們還需要做很多具體的調(diào)查研究工作，要在實(shí)踐中不斷發(fā)現(xiàn)并在實(shí)踐中不斷檢驗(yàn)。通常在很多種網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣優(yōu)化方式中，人們往往能夠選擇的方式只有相應(yīng)的幾種，不可能將每種推廣優(yōu)化方式都用上，這就需要采取相應(yīng)的策略和優(yōu)化組合，特別是應(yīng)用關(guān)鍵詞和關(guān)鍵因素，來確定自己網(wǎng)站網(wǎng)店的發(fā)展方向和發(fā)展重點(diǎn)，選擇最適合自己網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣方式并加以優(yōu)化。
【摘 要】在綜藝節(jié)目競爭加劇的背景下，省級衛(wèi)視的跨屏營銷推廣成為常態(tài)。去年以來，安徽衛(wèi)視推出一檔名為《超級演說家》的原創(chuàng)節(jié)目，取得了不俗的收視成績和口碑影響。節(jié)目的成功引發(fā)線上線下多屏共振，除了節(jié)目模式的差異化、節(jié)目制作精良等原因，與獨(dú)具特色的節(jié)目跨屏整合宣傳推廣，也有著密不可分的聯(lián)系。
關(guān)鍵詞 全媒體 跨屏 營銷
最近幾年，省級衛(wèi)視紛紛在綜藝節(jié)目領(lǐng)域發(fā)力，力圖通過優(yōu)質(zhì)的自制綜藝內(nèi)容，帶動平臺的影響力和美譽(yù)度，吸引觀眾。
在綜藝節(jié)目競爭加劇的背景下，省級衛(wèi)視的跨屏營銷推廣成為常態(tài)。一方面是營銷資源向“大”合圍。如今，省級衛(wèi)視的綜藝節(jié)目，其營銷推廣的規(guī)模、投入和手段，大有逼近電影營銷的態(tài)勢，通過資源的大規(guī)模釋放，形成集束式的關(guān)注效應(yīng)。另一方面是營銷載體向“微”合圍。微博、微信營銷已躍升為主流的社會化媒體營銷載體，要將這些“微”載體，作為內(nèi)容營銷的主攻平臺。
去年以來，在音樂類節(jié)目扎堆、“海外模式”扎堆的背景下，安徽衛(wèi)視推出一檔名為《超級演說家》的原創(chuàng)節(jié)目。這檔大型語言競技真人秀節(jié)目，目前已經(jīng)播出兩季，在《中國好聲音》、《快樂男聲》、《爸爸去哪兒》等“現(xiàn)象級節(jié)目”的合圍夾擊下，取得了不俗的收視成績和口碑影響，節(jié)目更是被業(yè)內(nèi)專家譽(yù)為“語言類節(jié)目新標(biāo)桿”，提升了安徽衛(wèi)視的品牌影響力。
《超級演說家》走紅并引發(fā)線上線下多屏共振，除了節(jié)目模式的差異化、節(jié)目制作精良等原因，與獨(dú)具特色的節(jié)目跨屏整合宣傳推廣，也有著密不可分的聯(lián)系。
一、聚合優(yōu)質(zhì)資源形成全媒體合力
“酒香也怕巷子深”。在綜藝節(jié)目競爭越發(fā)激烈的當(dāng)下，除了在節(jié)目創(chuàng)意、制作水準(zhǔn)上下功夫外，跨屏營銷已然成為常態(tài)，多屏合圍之勢則更為顯著。
《超級演說家》兩季節(jié)目在宣傳推廣上，也采用了這一做法，通過各類媒體資源的大規(guī)模釋放，形成集束式的關(guān)注效應(yīng)，引發(fā)跨屏營銷推廣的極致化效果，實(shí)現(xiàn)了資源的規(guī)模疊加效應(yīng)和多屏共振的效果。
《超級演說家》的宣傳推廣，主打“全媒體”概念。所謂“全媒體”，就是將各種優(yōu)質(zhì)媒體資源予以整合，并最終形成合力，打造出全媒體360度立體推廣效果。在《超級演說家》的推廣過程中，通過對電視、報紙、廣播、戶外廣告、線下推廣活動等傳統(tǒng)資源的應(yīng)用，以及對微博、微信、QQ彈窗、新聞迷你頁、網(wǎng)易郵箱文字鏈接、360導(dǎo)航、新聞客戶端、百度貼吧等各種新媒體資源的應(yīng)用，節(jié)目在各種媒體平臺上得以充分曝光。一些和節(jié)目相關(guān)的新聞，引發(fā)了網(wǎng)友的極大關(guān)注和討論，甚至形成了全民關(guān)注、熱議的話題，提升了節(jié)目的熱度和受關(guān)注度。兩季節(jié)目的百度指數(shù)不斷提高，網(wǎng)絡(luò)視頻的總播放量也不斷攀升。
二、微博矩陣引發(fā)集束關(guān)注效應(yīng)
傳統(tǒng)媒體資源固然重要，但僅僅運(yùn)用傳統(tǒng)媒體，已經(jīng)不能滿足節(jié)目推廣的要求。越來越多的事實(shí)證明了微博、微信等社會化營銷載體的重要性。社交網(wǎng)絡(luò)的助推器功能，可以讓“小眾熱點(diǎn)”變成大眾娛樂狂歡，在放大節(jié)目影響力的同時，也會讓商業(yè)價值無限放大。
去年夏天開始，微博推出了一款名為“瘋狂綜藝季”的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品直接體現(xiàn)了各大綜藝節(jié)目在微博上的熱度排名。事實(shí)上，由于觀眾習(xí)慣一邊收看節(jié)目一邊參與微博互動、討論。不知不覺間，微博已經(jīng)成為各大節(jié)目宣傳推廣的一個重要陣地。節(jié)目在微博上的熱度，直接折射了一檔節(jié)目的火爆程度。
兩季《超級演說家》播出期間，林志穎、周立波、袁詠儀、陸琪等100多位明星名人通過微博對節(jié)目給予關(guān)注，帶動了粉絲的跟風(fēng)關(guān)注。另外，包括三聯(lián)生活周刊、南方日報、廣州日報、新聞晨報、京華時報、東方早報、新浪娛樂、搜狐視頻在內(nèi)的數(shù)十家媒體官方微博對節(jié)目給予長期的關(guān)注和評論，極大地提升了節(jié)目的影響力和口碑效應(yīng)。
除了明星、名人微博、媒體官方微博外，在微博宣傳推廣方面，《超級演說家》兩季節(jié)目，還動用了傳媒業(yè)內(nèi)微博、草根大號微博、臺內(nèi)微博等。這些微博集群共同組成了微博傳播矩陣，微博粉絲覆蓋數(shù)量高達(dá)數(shù)億，迅速形成集束轟炸式的效應(yīng)。
正是因?yàn)椴扇×诉@種集束式、高密度的微博宣傳推廣方式，使《超級演說家》的曝光量迅速增大，并引發(fā)網(wǎng)友的持續(xù)圍觀。僅第一季節(jié)目首播當(dāng)晚，在微博矩陣的帶動和號召下，微博上有關(guān)《超級演說家》的話題討論量極速攀升至120多萬。這個數(shù)字，直接將《超級演說家》推到了微博影視熱搜榜第一位、微博綜藝節(jié)目榜第一位，引發(fā)更多網(wǎng)友對節(jié)目的關(guān)注。
三、媒企共振搭建共贏新平臺
在碎片化、海量化的傳播時代，某幾個渠道或持續(xù)不斷的內(nèi)容、話題，都很難從成千上萬個聲音中脫穎而出。因此，單靠電視媒體的一方資源，很難在推廣高地上占領(lǐng)傳播制高點(diǎn)。而身處大數(shù)據(jù)時代，廣告客戶對精準(zhǔn)化、個性化營銷的需求更加明確。其中最顯著的表現(xiàn)就是，如今，廣告客戶更注重專項的營銷服務(wù)和整合化的營銷效果，力圖綁定節(jié)目品牌提升企業(yè)品牌，達(dá)到互贏共振。
《超級演說家》自籌備開始，就被很多廣告商看好，兩季節(jié)目的冠名都提前敲定。隨著節(jié)目的熱播，又有一些企業(yè)陸續(xù)投放廣告。正是考慮到廣告客戶對整合化營銷效果的重視，《超級演說家》在宣傳推廣的過程中，主動和廣告客戶相互合作、借力，最后形成媒企聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)節(jié)目推廣和企業(yè)品牌宣傳的雙豐收。
《超級演說家》媒企聯(lián)動的成功實(shí)踐主要表現(xiàn)在幾個方面：一、媒企雙方分別成立了推廣項目組。項目組有負(fù)責(zé)營銷、企劃和推廣的相關(guān)人員參與，在內(nèi)部實(shí)現(xiàn)無障礙溝通機(jī)制，保證了推廣傳播的及時有效；二、官方微博推廣聯(lián)動。安徽衛(wèi)視為節(jié)目注冊了官方微博，贊助企業(yè)也分別注冊了推廣官微，二者在微博上互相轉(zhuǎn)發(fā)，成功實(shí)現(xiàn)微博無縫對接；三、話題內(nèi)容推廣聯(lián)動。只要涉及到企業(yè)或廣告品牌的話題，媒企雙方會主動溝通，達(dá)成推廣共識，聯(lián)動雙方推廣渠道，擴(kuò)大話題傳播的影響力。四、軟性植入提升企業(yè)品牌形象。在宣傳推廣過程中，《超級演說家》通過官方微博、微信、稿件、視頻等各種平臺和形式，對廣告客戶的權(quán)益進(jìn)行軟性植入體現(xiàn)。
因?yàn)椴扇∶襟w聯(lián)動的策略，兩季《超級演說家》不僅收視可觀，廣告客戶的權(quán)益也得到了最大化體現(xiàn)，企業(yè)和產(chǎn)品的品牌得到了提升。
總之，在新媒體風(fēng)起云涌、注意力資源稀缺的市場態(tài)勢下，電視媒體正面臨前所未有的激烈競爭，以內(nèi)容建設(shè)“單腳跳”的時代已然成為過去。安徽衛(wèi)視作為國內(nèi)首家導(dǎo)入“市場營銷”理念并運(yùn)用到電視節(jié)目宣傳推廣的電視媒體，在新的受眾環(huán)境和媒體生態(tài)中，也在不斷創(chuàng)新營銷推廣路徑，整合推廣渠道資源，嫁接企業(yè)品牌與推廣內(nèi)容，全力打造全媒體跨屏營銷推廣新模式。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)頁制作；手機(jī)APP；聯(lián)系；區(qū)別；網(wǎng)頁設(shè)計
中圖分類號：TP393 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-3044（2015）34-0057-02
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)頁制作已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)提高知名度的重要手段，網(wǎng)頁制作包含的內(nèi)容比較多，比如門戶網(wǎng)站，電子商務(wù)、論壇等，網(wǎng)頁制作是很多技能的綜合應(yīng)用。手機(jī)APP是專門為手機(jī)上網(wǎng)制作的網(wǎng)頁和手機(jī)網(wǎng)站，傳統(tǒng)的網(wǎng)頁制作是采用互聯(lián)網(wǎng)，具體是指NET，NET最早是為了解決手機(jī)無法上網(wǎng)而設(shè)計的，現(xiàn)在的手機(jī)WAP和NET都可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)上網(wǎng)的目的，但是人們更多使用的是手機(jī)WAP，因?yàn)樗褂帽容^方便，可以通過手機(jī)WAP瀏覽網(wǎng)站。由于手機(jī)的屏幕小，內(nèi)部處理能力比較弱，因此，針對手機(jī)的特點(diǎn)，要設(shè)計符合手機(jī)的網(wǎng)站，方便人們使用。
1 網(wǎng)頁制作的內(nèi)容和特點(diǎn)
1.1 網(wǎng)頁制作的內(nèi)容
網(wǎng)頁制作包含多個方面的內(nèi)容，門戶網(wǎng)站制作、企業(yè)集團(tuán)或者事業(yè)單位網(wǎng)站、社會論壇、電子商務(wù)等各個方面，電子商務(wù)是現(xiàn)在網(wǎng)頁設(shè)計中發(fā)展最快的一種，網(wǎng)頁制作包含的技術(shù)技能比較多，它是多種技能的結(jié)合技術(shù)[1]。
1.2 網(wǎng)頁制作的特點(diǎn)
網(wǎng)頁制作的特點(diǎn)，主要包括以下幾點(diǎn)：第一，具有交互性和持續(xù)性；第二，多維性；第三，媒體的綜合性；第四，具有靈活性[2]。
2 手機(jī)APP的特點(diǎn)
APP是手機(jī)的應(yīng)用軟件，電腦瀏覽器的網(wǎng)頁是Web，這網(wǎng)頁制作和手機(jī)APP放在一起不但可以在電腦上使用，也可以在手機(jī)上使用。APP支持多平臺運(yùn)行，是互聯(lián)網(wǎng)的訪問程序，加載速度比較快，更新維護(hù)起來比較方便，而且APP還支持跨平臺運(yùn)行。目前，我國的APP的制作與推廣處于快速發(fā)展的階段，APP運(yùn)行主要依靠設(shè)計瀏覽器的編輯語言來實(shí)現(xiàn)，是針對手機(jī)特點(diǎn)進(jìn)行加開發(fā)的應(yīng)用程序[3]。下圖就是手機(jī)APP的設(shè)計流程圖，如圖1：
3 網(wǎng)頁制作和手機(jī)APP之間的聯(lián)系
隨著手機(jī)更新速度的不斷加快，智能手機(jī)已經(jīng)代替了傳統(tǒng)的手機(jī)成為人們使用的主要類型。智能手機(jī)已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)上網(wǎng)的目的，因此，我國的手機(jī)網(wǎng)民人數(shù)暴增，據(jù)調(diào)查顯示，手機(jī)上網(wǎng)人數(shù)目前已經(jīng)超過了電腦上網(wǎng)人數(shù)，因此，手機(jī)客戶端已經(jīng)發(fā)展為現(xiàn)在最大的網(wǎng)絡(luò)客戶端。人們?yōu)g覽網(wǎng)絡(luò)的習(xí)慣已經(jīng)開始從電腦轉(zhuǎn)向手機(jī)，將電腦的網(wǎng)頁制作應(yīng)用到手機(jī)上來，已經(jīng)成為網(wǎng)頁制作的發(fā)展趨勢，現(xiàn)在對于網(wǎng)頁制作的宣傳推廣，也開始從傳統(tǒng)的電腦網(wǎng)頁制作轉(zhuǎn)到了手機(jī)APP制作，手機(jī)APP和網(wǎng)頁制作之間具有相輔相成的的關(guān)系[4]。下圖就是手機(jī)APP和網(wǎng)頁制作的聯(lián)系圖，如圖2。
接下來就對網(wǎng)頁制作和手機(jī)APP之間的聯(lián)系進(jìn)行介紹，主要體現(xiàn)在以下方面：
3.1 網(wǎng)頁制作和手機(jī)APP的網(wǎng)絡(luò)顯示終端不同
電腦網(wǎng)頁制作設(shè)計只能夠在電腦上使用，它制作的網(wǎng)站也只能夠在電腦上打開，不適用于手機(jī)。如果將電腦網(wǎng)頁制作用于手機(jī)，就會導(dǎo)致手機(jī)亂碼、排版不齊、排版比例失調(diào)等現(xiàn)象，或者無法加載，提示出現(xiàn)錯誤，這樣就會使網(wǎng)頁制作的推廣受到影響，降低人們對網(wǎng)頁制作和宣傳企業(yè)的信任度，從而影響了網(wǎng)頁制作相關(guān)業(yè)務(wù)的開展。但是手機(jī)APP是真的扶手的特點(diǎn)而設(shè)計的，手機(jī)的屏幕小、運(yùn)行量小，因此，手機(jī)APP要依照手機(jī)的屏幕和分辨率等特點(diǎn)來設(shè)計，設(shè)計的比例要完全符合手機(jī)瀏覽網(wǎng)站，符合人們使用手機(jī)的習(xí)慣[5]。電腦網(wǎng)頁制作和手機(jī)APP根據(jù)各自不同的網(wǎng)絡(luò)顯示終端來設(shè)計制作，網(wǎng)頁制作和手機(jī)APP之間不能通用，手機(jī)APP的宣傳推廣已經(jīng)成為現(xiàn)在的主流。
3.2 網(wǎng)頁制作和手機(jī)APP的登錄方式不同
電腦網(wǎng)頁制作的瀏覽登陸需要借助于鍵盤操作，將網(wǎng)址復(fù)制粘貼到收索引擎上，實(shí)現(xiàn)訪問網(wǎng)站的目的。但是手機(jī)APP對網(wǎng)站進(jìn)行訪問是通過電機(jī)網(wǎng)站鏈接或者通過掃描二維碼進(jìn)行訪問，比電腦訪問更加方便，因此，越來越多的人選擇手機(jī)登錄網(wǎng)站，進(jìn)行訪問。手機(jī)APP更加方便，能夠滿足人們的心理需求，已經(jīng)開始占據(jù)市場。
3.3 網(wǎng)頁制作和手機(jī)APP的特點(diǎn)不同
網(wǎng)頁制作和手機(jī)APP存在著巨大的區(qū)別，主要體現(xiàn)在以下方面：首先，網(wǎng)頁制作的網(wǎng)站，向人們展示的是綜合信息，宣傳推廣的對象包含的信息比較全面，但是手機(jī)APP的制作網(wǎng)站，主要以特色網(wǎng)站的宣傳推廣為主，宣傳推廣的對象主要包含的是重點(diǎn)信息，數(shù)據(jù)少，但是針對性比較強(qiáng)，加載速度快。其次，手機(jī)APP就是電腦網(wǎng)頁制作的縮小版，在現(xiàn)在社會生活節(jié)奏不斷加快的今天，手機(jī)APP更加符合人們的需要，因此，它的發(fā)展已經(jīng)逐漸超越了電腦網(wǎng)頁制作。
3.4 網(wǎng)頁制作和手機(jī)APP的聯(lián)合應(yīng)用
由于手機(jī)APP的發(fā)展時間較短，因此，我國很多民眾都不會使用手機(jī)APP來瀏覽網(wǎng)站，也只有極少人會使用手機(jī)WIFI上網(wǎng)，這就導(dǎo)致了手機(jī)APP的發(fā)展速度減緩。但是電腦在我國的發(fā)展時間比較長，很多人對于電腦上網(wǎng)并不陌生，而且電腦的屏幕比較大，數(shù)據(jù)讓內(nèi)容多，信息也比較全面。如果把這些信息全部傳遞到手機(jī)上，就會使手機(jī)的加載速度變慢，用戶自然就會再使用。如果要解決這一問題，就要將這網(wǎng)頁制作和手機(jī)APP結(jié)合起來。Web App相結(jié)合有巨大的優(yōu)勢，也能夠開辟新的市場，網(wǎng)頁制作和手機(jī)APP結(jié)合的優(yōu)勢：在我國，目前幾乎是人手一部手機(jī)，因此，移動客戶端的人數(shù)暴增。在生活中，我們會發(fā)現(xiàn)，不論身處河底，都會發(fā)現(xiàn)大量的低頭族，看手機(jī)已經(jīng)成為人們生活的常態(tài)，每個人不管是站著坐著，都會使用手機(jī)，因此，手機(jī)APP的發(fā)展前景非常好。使用手機(jī)APP省去了很多的麻煩，APP被設(shè)計為可以跨平臺運(yùn)行，無需客戶安裝，就可以訪問網(wǎng)站，在一定程度上降低了成本和開發(fā)難度，方便了人們的生活。
4 結(jié)束語
隨著信息時代的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)作為人們生活的一部分，成為人們了解信息和傳播信息的重要工具。網(wǎng)頁制作成為各個企業(yè)或者個人提升點(diǎn)擊率和知名度的重要手段，現(xiàn)在人們更多是通過手機(jī)來瀏覽信息，因此，手機(jī)APP也就應(yīng)運(yùn)而生，方便人們從手機(jī)上了解更多的信息。
參考文獻(xiàn)：
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1、不通過電子商務(wù)平臺進(jìn)行直接銷售
單品不在各類B2C、C2C、團(tuán)購平臺上進(jìn)行銷售，而是通過傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的硬廣告、軟文等網(wǎng)絡(luò)營銷手段，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，直接鏈接到產(chǎn)品的銷售頁面，通過詳細(xì)的說明、全面的展示，吸引消費(fèi)者形成銷售。
在確定目標(biāo)受眾后，既要在門戶網(wǎng)站進(jìn)行投放以擴(kuò)大宣傳范圍，又要在行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行投放以保證信息的精確傳遞。硬廣告不是唯一手段，要配合軟文、網(wǎng)站聯(lián)盟、論壇營銷等多種方法，擴(kuò)大傳播力度、配合關(guān)鍵字搜索，以達(dá)到最佳效果。
所投放門戶網(wǎng)絡(luò)媒體覆蓋率廣泛，廣告殺傷力極強(qiáng)，在主流網(wǎng)絡(luò)媒體和行業(yè)網(wǎng)站組織投放，能保證消費(fèi)者的信息到達(dá)率，實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)化投放。不過這種方式宣傳成本較高，如果品牌影響力不足、產(chǎn)品利潤不高，很難實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷售，市場風(fēng)險較大。
這種模式主要應(yīng)用于受商品或服務(wù)體積、價格、檢驗(yàn)等市場特性影響，在獨(dú)立網(wǎng)站上銷售，銷量不會很高的商品。企業(yè)或商品的品牌影響力較大，有著成熟和覆蓋面廣的傳統(tǒng)營銷渠道，可以依靠線下渠道解決顧客的市場需求。
2、只與一家電子商城獨(dú)家合作
新品牌的一款產(chǎn)品生產(chǎn)后，為節(jié)約營銷策劃成本、宣傳成本，企業(yè)只與一家電子商城進(jìn)行授權(quán)銷售，由電子商務(wù)網(wǎng)站全面負(fù)責(zé)單品的包裝策劃、宣傳、推廣和銷售，等于變相的將電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展成了品牌的網(wǎng)絡(luò)總商。
企業(yè)完全可以省去包裝、策劃和營銷的麻煩，節(jié)約策劃和宣傳成本，一切都交給合作電子商城操作。但是如果在這一商城中同時存在著多款的商品，很難要求商城提供最大資源只包裝企業(yè)的獨(dú)有產(chǎn)品。企業(yè)的自主性較差，具有不穩(wěn)定市場風(fēng)險。如果合作電子商城的支持、力度、營銷經(jīng)驗(yàn)、銷售力度不足，將影響產(chǎn)品的銷量。
這種模式主要應(yīng)用于不具備營銷能力和策劃推廣能力的生產(chǎn)型或經(jīng)營型企業(yè)，想避免市場風(fēng)險，有較強(qiáng)的貨源保障，能夠保證商品的市場競爭優(yōu)勢的企業(yè)。
企業(yè)在選擇合作的電子商務(wù)平臺時，盡量不要急于和一類知名電子商務(wù)網(wǎng)站合作，因?yàn)檫@些網(wǎng)站的影響力較大，偏向于與知名品牌合作，非知名品牌的委托銷售往往不會被接受。應(yīng)選擇二類商務(wù)網(wǎng)站或者大型城市的地域性的商城合作，可以獲得網(wǎng)站的重視和支持。確定獨(dú)家B2C合作伙伴后，可要求商城抽出專門的團(tuán)隊，幫助企業(yè)在C2C、團(tuán)購網(wǎng)站上進(jìn)行分銷，三類網(wǎng)站的目標(biāo)受眾并不重疊。
3.單商品B2C平臺不設(shè)立分銷渠道
為單商品建立一個網(wǎng)站，綜合表現(xiàn)產(chǎn)品的性能、用途、優(yōu)勢、服務(wù)、質(zhì)量等各項信息，給消費(fèi)者最直接、最全面的展示。通過各種宣傳推廣手段，提升網(wǎng)站的曝光度和品牌的知名度。適用于有一定行業(yè)積累的企業(yè)，有著成熟的營銷團(tuán)隊，線下雖然沒有固定的營銷渠道，單商品具有市場競爭力，可以滿足消費(fèi)者的切實(shí)需求，并且能夠承擔(dān)小額的市場宣傳成本，保證各類營銷手段的順利實(shí)施。
整個網(wǎng)站只介紹一種產(chǎn)品，可以講產(chǎn)品闡述的非常詳細(xì)完整以打動消費(fèi)者。推廣一個單商品網(wǎng)站和推廣一個商城網(wǎng)站，所花費(fèi)的精力和財力都相差無幾。但吸引的人群相對較窄，無形中增加了市場成本，投入產(chǎn)出比極不穩(wěn)定。單一產(chǎn)品難以滿足不同時期的消費(fèi)者需求，經(jīng)過一段時間后必將會被市場淘汰，網(wǎng)站和產(chǎn)品的生存周期都不會過長，難以形成持續(xù)的品牌影響。
營銷過程中要將產(chǎn)品和網(wǎng)站共同進(jìn)行宣傳，既提高產(chǎn)品的權(quán)威性也要擴(kuò)大網(wǎng)站的宣傳力度。產(chǎn)品的展示要詳細(xì)而全面，讓消費(fèi)者在網(wǎng)站上能找到想了解產(chǎn)品的所有內(nèi)容。在宣傳初期，就要在網(wǎng)站設(shè)置唯一的咨詢電話、唯一支付寶賬號等醒目提示，防止產(chǎn)品銷售火爆后，出現(xiàn)惡意模仿網(wǎng)站風(fēng)格進(jìn)行的欺騙現(xiàn)象。只要產(chǎn)品在銷售，網(wǎng)站的宣傳推廣就不能停止。
畢業(yè)生就業(yè)校園競賽項目
1校園招聘網(wǎng)站的建立背景
近年來，國內(nèi)出現(xiàn)了很多以IT、生產(chǎn)高科技產(chǎn)品為主的企業(yè)，為了保證企業(yè)自己的競爭力以及企業(yè)的人才后備力量，經(jīng)常會在學(xué)校舉辦一些校園競賽，并取得了一定的效果。但目前、許多企業(yè)對大學(xué)生的認(rèn)可度也不是很高，究其原因主要是大學(xué)生實(shí)踐水平不足，就業(yè)準(zhǔn)備不足，職業(yè)技能考評難以得到認(rèn)可，缺乏相應(yīng)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，職業(yè)素養(yǎng)難以達(dá)到企業(yè)的要求，難以適應(yīng)企業(yè)的文化。此外，很多新興企業(yè)在大學(xué)生人群中的知名度不是很高，就業(yè)大學(xué)生對該企業(yè)了解不足。
為了能適當(dāng)改善上述問題，我們開設(shè)了一個搭建于大學(xué)生與企業(yè)之間的網(wǎng)站平臺，即校園競賽、項目平臺，通過此平臺，企業(yè)為大學(xué)生提供相關(guān)專業(yè)項目來培養(yǎng)專業(yè)技能并推廣企業(yè)文化，并通過我們這個平臺中的競賽板塊加大其宣傳力度。此網(wǎng)站從兩點(diǎn)出發(fā)，一是通過網(wǎng)站，公司可以自己的一些初期培訓(xùn)計劃或項目，大學(xué)生也可以通過網(wǎng)站對自己的未來工作方向進(jìn)行初期的計劃。二是網(wǎng)站作為一個公司校園競賽的宣傳推廣平臺，對企業(yè)校園競賽進(jìn)行宣傳推廣，以擴(kuò)大其校園影響力，這為大學(xué)生提供了一種途徑，使其可以集中了解并選擇自己喜歡的項目。在大學(xué)生注冊我們平臺之日起，網(wǎng)站將會為其準(zhǔn)備一份詳細(xì)的電子簡歷，簡歷中注明其在大學(xué)期間所做過的項目、企業(yè)的認(rèn)可度，以及通過校園競賽獲得的一些獎項，成績，可為其自身職業(yè)技能素養(yǎng)的證明提供一種有力的途徑，并節(jié)省企業(yè)人才招聘的成本。大學(xué)生還可以借此發(fā)現(xiàn)自己的亮點(diǎn)，企業(yè)也可以招聘到屬于自己的人才。
2校園招聘網(wǎng)站的建立意義
2.1擴(kuò)大企業(yè)的校園影響力，加速其文化的傳播
企業(yè)通過建立校園高校社團(tuán)俱樂部進(jìn)行其文化的傳播推廣，例如微軟亞洲研究院贊助高校微軟技術(shù)俱樂部、金山公司贊助金山創(chuàng)想俱樂部等，都是為了其校園影響力的構(gòu)建、文化的傳播。但是這種傳統(tǒng)方式的傳播有限，再加上這些社團(tuán)并不是直接受控于公司，因此，并不能很好的達(dá)到預(yù)期效果。而利用網(wǎng)絡(luò)平臺的透明性，實(shí)時性，可以更好地達(dá)到其校園影響力構(gòu)建、文化傳播的目的。
2.2縮短大學(xué)生入職差距，減少企業(yè)宣傳培養(yǎng)成本
此平臺是大學(xué)生與企業(yè)之間的一個橋梁平臺，對于大學(xué)生來說，很多都是想?yún)⒓痈傎惢蛘唔椖浚嘤跓o處尋找，因此大學(xué)生的關(guān)注度肯定會是相對高的，企業(yè)利用此平臺，可以加速其競賽的宣傳推廣過程。公司通過此平外項目信息，大學(xué)生在此尋找自己職業(yè)相關(guān)的項目，雙方通過項目或者競賽的對接，使大學(xué)生得到了初期的培訓(xùn)，為企業(yè)減少了人才培養(yǎng)的成本。
2.3提高大學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力
大學(xué)生通過此平臺尋找適合自己的項目或者尋求與自己職業(yè)相關(guān)的競賽項目，在做項目的同時，加速了其對企業(yè)文化的了解，也明確了此公司的定位方向，將自身所學(xué)的專業(yè)知識應(yīng)用到實(shí)踐中去，學(xué)以致用，增強(qiáng)了實(shí)踐能力，提高了職場競爭力。
2.4提前為大學(xué)生準(zhǔn)備好量身打造的電子簡歷
網(wǎng)站將根據(jù)大學(xué)生在這個平臺參加項目和競賽的經(jīng)歷，為他量身準(zhǔn)備一份電子簡歷，這個簡歷將詳細(xì)地記錄其在大學(xué)期間所參加的各項活動，這將能更有說服力地體現(xiàn)他們的技能，幫助他們找到自己所喜歡的企業(yè)或公司。
2.5彌補(bǔ)教育缺陷，促進(jìn)各高校的交流
大學(xué)生通過在網(wǎng)站進(jìn)行一些項目的鍛煉，來使自己的知識技能得到鍛煉，獲得一定的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣既可以學(xué)以致用，提高自身職業(yè)素養(yǎng)，還可以為自己以后找工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。而且我們的網(wǎng)站以全國所有的院校為基礎(chǔ)，通過各大高校參與競賽及項目完成的情況，進(jìn)行一定的評估從而體現(xiàn)各大高校的教學(xué)能力，從而促進(jìn)各大高學(xué)之間學(xué)生的交流與競爭，使各大高校齊頭并進(jìn)。
3校園招聘網(wǎng)站的建立構(gòu)想
3.1第一階段：網(wǎng)站平臺建設(shè)期
在網(wǎng)站平臺建設(shè)期，我們將完成為期四個月的網(wǎng)站構(gòu)建，以及網(wǎng)站服務(wù)器的租借機(jī)構(gòu)架、域名的購買及使用、系統(tǒng)調(diào)研、代碼編寫及網(wǎng)站的實(shí)現(xiàn)、網(wǎng)站運(yùn)行測試、網(wǎng)站的初體驗(yàn)、網(wǎng)站的再次建設(shè)等步驟。最終形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站的流量。
3.2第二階段：網(wǎng)站運(yùn)營中期
3.2.1宣傳與推廣。通過在各大搜索引擎中登記注冊搜索加注、在相近網(wǎng)站中友情鏈接、在大學(xué)進(jìn)行傳統(tǒng)媒體宣傳，以及網(wǎng)絡(luò)廣告、廣告交換、公司的入駐等完成為期三個月的宣傳與推廣，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的宣傳和推廣，并為網(wǎng)站帶來一定的流量。
3.2.2業(yè)務(wù)的發(fā)展。在經(jīng)過將近半年的宣傳與推廣之后，網(wǎng)站已經(jīng)有了一定的知名度，應(yīng)該在繼續(xù)宣傳與推廣的同時進(jìn)行業(yè)務(wù)的拓展以及初期的盈利實(shí)現(xiàn)，此時網(wǎng)站將會覆蓋到全國2237家高校大多數(shù)的專業(yè)，并對網(wǎng)站進(jìn)行升級與維護(hù)。簽約更多的企業(yè)入駐，使網(wǎng)站中企業(yè)類別更加的豐富化，全國有超過一千萬家的企業(yè)。
3.2.3盈利的實(shí)現(xiàn)。此時我們的網(wǎng)站已經(jīng)有了一定的影響力，對于那些新簽約入駐的企業(yè)開始收取高于初期所收的入住費(fèi)用，并根據(jù)公司的規(guī)模與在網(wǎng)站上的崗位需求等收取不聽等級的入駐費(fèi)用。同時，積極搜集用戶的行為與反饋意見，擴(kuò)大企業(yè)與用戶的網(wǎng)絡(luò)，并完善兩端對接。在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，進(jìn)一步開展線上、線下商務(wù)活動，主要是網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、線下推廣、媒體廣告投放。最終，提高用戶參與度、培養(yǎng)客戶的黏性、提高網(wǎng)站會員商家的數(shù)量。
3.3第三階段：網(wǎng)站運(yùn)營后期：
建立網(wǎng)站品牌價值是這個階段的首要任務(wù)，在前面兩個階段 的運(yùn)營過程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時，積累了較多用戶資源。因此在繼續(xù)做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開發(fā)的同時，網(wǎng)站的營銷活動的進(jìn)一步開展，將是我們工作的重點(diǎn)。主要是：對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提高網(wǎng)絡(luò)營銷市場開拓，進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站產(chǎn)品。最終達(dá)到開拓市場，建立口碑品牌的目的。
百度文庫的侵權(quán)糾紛尚未了結(jié)，業(yè)界對百度MP3音樂侵權(quán)的聲討接踵而至。這并非第一次，早2005年，唱片界就掀起過一波針對百度MP3搜索的訴訟浪潮。文化部昨日在網(wǎng)站上了相關(guān)查處措施，百度公司則表示對此暫無回應(yīng)。
繼百度文庫之后，百度音樂又陷“侵權(quán)門”。昨日，文化部稱百度等音樂網(wǎng)站違規(guī)音樂作品，逾期仍未完成清理整改，將對14家網(wǎng)絡(luò)音樂網(wǎng)站進(jìn)行立案查處。百度公司昨日對本報記者表示暫不回應(yīng)此事。
多家網(wǎng)站涉嫌違法
上月，中國音像協(xié)會唱片工作委員會連續(xù)發(fā)出兩份聲討書，公開指責(zé)盜版音樂網(wǎng)站以及“幫兇者”百度。公開書中“血戰(zhàn)到底”等激烈言辭，顯示出這些音樂人忍無可忍的情緒，也引起了有關(guān)監(jiān)管部門的注意。
文化部昨日在網(wǎng)站上了相關(guān)查處措施，據(jù)文化部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，早在今年1月7日，文化部就了《關(guān)于清理違規(guī)網(wǎng)絡(luò)音樂產(chǎn)品的通告》，公布首批100首未經(jīng)內(nèi)容審查或備案的違規(guī)網(wǎng)絡(luò)音樂產(chǎn)品，要求各大網(wǎng)站于2月28日之前開展自查自糾，進(jìn)行清理整改。
直至3月中旬，首批100首違規(guī)網(wǎng)絡(luò)音樂產(chǎn)品服務(wù)的14家網(wǎng)絡(luò)音樂網(wǎng)站逾期未完成清理整改、仍在擅自提供，文化部因此決定對其查處。
百度MP3搜索難關(guān)閉
當(dāng)前，音樂權(quán)利人對網(wǎng)絡(luò)盜版音樂的聲討一浪高過一浪，文化部今年來明顯加大打擊盜版力度來制止互聯(lián)網(wǎng)對內(nèi)容的肆意濫用。知識產(chǎn)權(quán)律師游云庭在博客上說，百度之罪在于，借助巨大的流量和方便的產(chǎn)品設(shè)計，給絕大多數(shù)有MP3播放器的用戶普及了盜版知識，這些用戶很多年以后都不會為正版內(nèi)容付費(fèi)，打開了中國音樂、影視制作者的潘多拉魔盒。
此前針對百度文庫危機(jī)，百度總裁李彥宏在公開場合表示，愿意解決百度文庫的問題，實(shí)在不行就關(guān)掉。而這次唱片協(xié)會對百度MP3侵權(quán)的聲討，將是壓在百度心頭的另一塊巨石，與文庫相比，MP3流量以及對百度的收入貢獻(xiàn)均相當(dāng)高，遠(yuǎn)不是簡單關(guān)掉那樣容易。
事件預(yù)測
難救傳統(tǒng)唱片業(yè)
這并非是百度首次面臨音樂侵權(quán)危機(jī)。早在2005年，唱片界就掀起過一波針對百度MP3搜索的訴訟浪潮。在多輪訴訟和談判中，音樂行業(yè)與百度逐漸達(dá)成了一些新的商業(yè)模式和利益分享機(jī)制，不過效果有限，也沒有阻擋傳統(tǒng)唱片業(yè)下滑和衰亡的趨勢。
一些音樂人自身也認(rèn)為，制止百度這樣的大公司進(jìn)行盜版活動，僅靠聲討或司法訴訟，或難以拯救傳統(tǒng)唱片業(yè)。訴訟只是一種手段，通過訴訟和百度等網(wǎng)站建立一種共贏的商業(yè)模式才最重要。
李彥宏成首富
音樂人空嘆息
用戶搜索一首歌，通過百度找到的不是正版網(wǎng)站，而盜版網(wǎng)站靠競價排名都排在前面。
音樂界此前發(fā)出《抗議百度公開信》，信中稱，百度在明知不法網(wǎng)站盜版行徑的前提下，仍然為他們提供深度鏈接這一通路和生存土壤，目的是獲得巨額流量，從而獲得廣告收入，壯大公司利潤，進(jìn)而在國外股票市場上有所斬獲。在這方面，百度確實(shí)成功了，以千億計算的公司市值，李彥宏中國首富的耀眼頭銜，都證明了這一成功。而這一輝煌成果的背后，又有多少音樂從業(yè)人員在無奈嘆息？
新聞鏈接
迅雷千橡等網(wǎng)游運(yùn)營
訊：網(wǎng)絡(luò)廣告營銷網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。利用網(wǎng)站上的廣告、文本鏈接的方法在互聯(lián)網(wǎng)刊登或廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。與傳統(tǒng)電視廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，是實(shí)施現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略的重要一部分。因此通過網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳可以先把公司的知名度打出去，利于長遠(yuǎn)發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)游戲植入營銷網(wǎng)絡(luò)游戲植入營銷即網(wǎng)游內(nèi)置廣告(In-GameAdvertising)，是指通過網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)槊浇樗度氲膹V告，其主要表現(xiàn)形式包括靜態(tài)、動態(tài)游戲內(nèi)置廣告，是基于互聯(lián)網(wǎng)和無線通信技術(shù)的一種新形式。把信貸產(chǎn)品作為游戲道具出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的游戲中，將品牌融入娛樂元素，比較容易取得消費(fèi)者的認(rèn)同與好感。
新聞營銷新聞營銷指企業(yè)在真實(shí)、不損害利益的前提下優(yōu)化，利用具有新聞價值的事件，或者有計劃的策劃、組織各種形式的活動，借此制造“新聞熱點(diǎn)”來吸引和社會的注意與興趣，以達(dá)到提高社會知名度、塑造企業(yè)良好形象并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售目的的活動。既適時的應(yīng)用新聞手段進(jìn)行對公司信貸業(yè)務(wù)的宣傳，利用新聞的真實(shí)性，來提高公司在民眾心中的地位。
論壇營銷論壇推廣往往不具備策略性，只是簡單發(fā)發(fā)反向鏈接或是廣告，往往是一個人在操作，一個是執(zhí)行，一個是策劃。論壇營銷是經(jīng)過周密而復(fù)雜的策劃，而進(jìn)行的一系列行為。往往作為重要輔助手段。充分利用論壇的資源，可以使得公司的人氣在短時間內(nèi)得到提高。也就是把公司的品牌打入人心，利于公司后續(xù)的營銷手段的推廣。
文章營銷所謂“文章”，就是指通過特定的概念、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對性心理迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭。民間理解：以文章為主，搜索引擎營銷專門通過文字去宣傳推廣產(chǎn)品的方式，稱之為文章推廣。簡單的說，以推廣為目的，針對信貸產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，而創(chuàng)建“文章”。
網(wǎng)絡(luò)博客微博營銷綜合了網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢，加上自身獨(dú)特的特點(diǎn)，將為企業(yè)廣告主提供更好的表達(dá)產(chǎn)品和其他服務(wù)信息的方式。網(wǎng)絡(luò)博客微博推廣是一只精準(zhǔn)的利箭，讓你迅速找到目標(biāo)客戶，通過互動式交流，深入了解目標(biāo)客戶需求和消費(fèi)欲望。公司根據(jù)自身的微博，將公司的各種業(yè)務(wù)發(fā)表于微博上，便于顧客的了解和比對。也可以實(shí)時的進(jìn)行解答。這樣的做法更加有利于提升人們對公司的口碑，對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展都有極大的利處。
總的分析：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的幾種方式，確定公司的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。綜合應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，互相結(jié)合，取長補(bǔ)短。 (來源：互聯(lián)網(wǎng)博客）
葛國華：根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年第三季度中國中小企業(yè)B2B電子商務(wù)總營收規(guī)模為40.7億元，同比增長21.6%，環(huán)比增長3.0%，有越來越多的企業(yè)加入電子商務(wù)的大軍。我們了解到，僅僅依托于B2B網(wǎng)站平臺簡單的信息源與分散的信息流傳遞品牌及產(chǎn)品信息的傳統(tǒng)手段，已經(jīng)令眾多中小企業(yè)愈來愈面對信息同質(zhì)化的境況，客戶急需一種新的傳播方式。光亞網(wǎng)絡(luò)多年致力于研究與服務(wù)中小企業(yè)推廣模式，從而想到建立好的網(wǎng)這個嶄新概念與高效平臺，來幫助眾多B2B企業(yè)在競爭中獲益。這就是我們開發(fā)好的網(wǎng)的初衷。
《環(huán)球市場信息導(dǎo)報》：這個理念是很不錯的，那么好的網(wǎng)這個電子畫冊平臺的出現(xiàn)能幫企業(yè)解決些什么實(shí)際問題呢？
葛國華：我們看到在中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展中，不斷成長的中小企業(yè)有巨大的宣傳推廣需求，卻面臨成本、技術(shù)、渠道等種種傳播瓶頸。好的網(wǎng)定位于發(fā)掘中小企業(yè)核心優(yōu)勢，強(qiáng)化品牌影響力，緊貼移動化電子出版的未來趨勢，提供專業(yè)的企業(yè)畫冊電子化包裝和傳播服務(wù)，具有門檻低、性價比高、跨平臺跨媒介等等諸多優(yōu)點(diǎn)，是十分適合中小企業(yè)的新型宣傳推廣解決方案。簡單來說好的網(wǎng)有以下三個優(yōu)勢：
顯而易見的是立體化。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶來的便捷性和交互性是傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體無可比擬的。生動的富媒體展示，提升了畫冊的趣味性和可讀性，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)宣傳品的立體化。同時，在好的網(wǎng)展示的企業(yè)畫冊還支持嵌入企業(yè)主頁或下載到電腦、手機(jī)、iPad等終端進(jìn)行閱讀展示，使中小企業(yè)能夠輕松進(jìn)軍移動互聯(lián)網(wǎng)的舞臺，在電子商務(wù)貿(mào)易中搶占先機(jī)。
然后是高效率。現(xiàn)今各行各業(yè)瞬息萬變，傳統(tǒng)紙質(zhì)畫冊大批量印刷投遞的模式，不僅不符合環(huán)保低碳和經(jīng)濟(jì)節(jié)約的需求，而且無法隨時更新修改。而好的網(wǎng)投資少、推廣快、派送廣、修改易的電子畫冊服務(wù)，不僅支持內(nèi)容的及時修改，快速連續(xù)的出版推新也能輕松實(shí)現(xiàn)。在效率至上成本為先的今天，好的網(wǎng)基于“云”技術(shù)的電子畫冊服務(wù)，將為中小企業(yè)宣傳推廣提供強(qiáng)勁的“云動力”。
最重要的是專業(yè)化。除畫冊本身外，好的網(wǎng)更注重企業(yè)信息的展示，并依托多年累積的展會和客戶資源對企業(yè)畫冊進(jìn)行派送推廣。在好的網(wǎng)，先進(jìn)的畫冊電子化包裝、精準(zhǔn)的業(yè)內(nèi)同步推送、及時的行業(yè)資訊更新等均可“一站式”實(shí)現(xiàn)。因此，好的網(wǎng)不僅僅是畫冊展示的平臺，而是企業(yè)網(wǎng)上營銷傳播的主陣地。
《環(huán)球市場信息導(dǎo)報》：通過葛總的介紹，好的網(wǎng)的優(yōu)勢一目了然了。是不是可以理解為好的網(wǎng)不僅具有電子畫冊展示功能，還具有B2B的特性呢？
葛國華：可以這樣說，好的網(wǎng)致力于將電子出版和電子閱讀引入傳統(tǒng)企業(yè)信息化應(yīng)用中，以互聯(lián)網(wǎng)為渠道，通過電腦、手機(jī)、平板電腦等多種客戶終端，讓企業(yè)在3G網(wǎng)絡(luò)時代告別單一的紙張印刷品，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)傻瓜式電子商務(wù)。
但是我們強(qiáng)調(diào)的是，好的網(wǎng)不是B2B網(wǎng)站平臺的對手，恰好是其有力的幫手，商家發(fā)展的推手。好的網(wǎng)將其電子畫冊云平臺定義為其他B2B網(wǎng)站的盟友，我們電子畫冊云平臺的目標(biāo)是成為采購商進(jìn)行信息全面精準(zhǔn)傳遞及展示的工具，吸引買家通過電子畫冊云平臺更準(zhǔn)確的收獲詳實(shí)的信息。
關(guān)鍵詞：車展觀眾 觀展 決策行為
一、影響車展觀眾觀展決策行為的因素
關(guān)于影響車展觀展決策行為的因素，分為以下幾個方面闡述：
1、內(nèi)部因素
一方面是車展被消費(fèi)者視為休閑放松的場所，因此車展在消費(fèi)者忙碌的生活和工作中，能否起到休閑放松的價值，是促成車展觀眾觀展決策價值因素之一。另一方面是車展蘊(yùn)含著一定的文化因素，來參觀車展的觀眾，部分人是沖著汽車文化知識而去的，因此車展是否能夠營造文化環(huán)境，將影響觀眾決策。
2、外部因素
一是車展是觀察汽車企業(yè)品牌效應(yīng)的最好場所，如果車展的主辦方具有良好的信譽(yù)，一些知名度比較高的車展，會吸引更多的觀眾參與。二是參展商所提供的汽車品牌也是觀眾比較感興趣的影響因素，一般情況下，知名度比較高的汽車品牌，車展觀眾會更加青睞，譬如保時捷、蘭博基尼的跑車車展，往往會比普通品牌的車展更加吸引觀眾。三是在活動現(xiàn)場中，主辦方和參展商會舉辦一些輔的活動，譬如現(xiàn)場模擬試駕、互動抽獎等，可以博取觀眾的眼球，贏得觀眾的贊譽(yù)。
3、其他因素
除了上文提到的對車展觀眾觀展決策行為影響較為深刻的因素，少數(shù)觀眾的決策行為受到了購買需求、社交需求的影響，雖然大部分觀眾的收入水平不足以在現(xiàn)場購置汽車，但也會潛移默化地引起車展以外市場消費(fèi)者的注意，另外也會有部分觀眾借助車展的機(jī)會，達(dá)成某種社交的目的，這也是促成車展成功舉辦的重要原因。
二、車展主辦方與參展商的營銷建議
1、車展的宣傳推廣
在行為經(jīng)濟(jì)學(xué)里面，宣傳推廣是任何經(jīng)濟(jì)行為不可或缺的重要組成部分，關(guān)于車展的營銷，主辦方和參展商應(yīng)該審時度勢，做好宣傳推廣工作，為車展的成功舉辦奠定基礎(chǔ)：
首先利用互聯(lián)網(wǎng)快速傳播和覆蓋面廣的優(yōu)勢，建立網(wǎng)絡(luò)的宣傳渠道，攢下車展的網(wǎng)絡(luò)粉絲。據(jù)調(diào)查，車展的觀眾年齡通常在35歲以下，其中八成以上的觀眾，會從網(wǎng)絡(luò)上面獲取車展的信息和對車展信息進(jìn)行關(guān)注，譬如汽車門戶網(wǎng)站、微博、BBS社區(qū)等。車展在互聯(lián)網(wǎng)的宣傳推廣，要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)出車展主辦方和參展商的品牌，樹立在觀眾心目中的權(quán)威形象，為車展舉辦奠定基礎(chǔ)。
其次是將宣傳內(nèi)容和公益事業(yè)結(jié)合起來，以便優(yōu)化車展的形象。目前各種類型的車展層出不窮，近日來“裸模車展”可為奪人眼球，但同時給車展本身帶來不少的負(fù)面評價。筆者認(rèn)為，車展本身宣傳的是一種領(lǐng)域文化，因此需要健康、積極、向上的文化內(nèi)容，如果能將車展的宣傳與公益事業(yè)相結(jié)合，那末在社會口碑方面，將大有裨益。
2、主辦方對車展的升級造勢
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)講究動態(tài)發(fā)展的理念，主辦方舉辦車展，也需要以動態(tài)發(fā)展的眼光對其進(jìn)行升級造勢，提高車展的含金量：
首先是與相關(guān)的展覽活動相結(jié)合，擴(kuò)大車展的受眾面。譬如車展活動和汽配展活動共同舉辦，以車展的名義促成其他展覽活動的順利進(jìn)行，同時車展也可以利用這些展覽活動，為自身“添磚加瓦”，豐富車展的內(nèi)容。
其次是車展本身的目的是展示產(chǎn)品，而觀眾想要看到的是豐富種類的產(chǎn)品，因此車展要提供更多的汽車種類，讓觀眾領(lǐng)略更多品牌汽車的風(fēng)采，這對于主辦方的品牌形象來說，具有重要的意義。
再次是主辦方舉辦車展，需要借助當(dāng)?shù)氐穆糜巍⑽幕⑸虅?wù)等區(qū)域資源，因地制宜地塑造車展鮮明的形象，以地區(qū)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)趨于完善特色影響力，推動整個車展的營銷水平發(fā)展，吸引更多的非本地觀眾來參加車展活動。
最后是對經(jīng)營模式進(jìn)行創(chuàng)新，目前在北京、上海和深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)展的地區(qū)，車展的知名度比較高。在舉辦車展的時候，可以與這些地區(qū)車展主辦方取得聯(lián)系，簽訂品牌、商標(biāo)、經(jīng)營管理等租用的協(xié)議，并按照這些地區(qū)車展的模式開展車展活動，有利于車展品牌的提高。
3、參展商多元化的營銷渠道
參展商是展會的客戶群體，主辦方要維護(hù)好與參展商的關(guān)系，為參展商提供多元化的營銷渠道，為參展商吸引更多的觀眾觀展：
首先是為參展商提供多元化的服務(wù)，成立參展商管理委員會，展開多方位的電話調(diào)查或者訪談，傾聽參展商的建議和意見，以掌握展會中存在的不足之處，有計劃地滿足參展商的需求。
其次是對參展商實(shí)行立體化的管理，定期組織會議，邀請參展企業(yè)、汽車行業(yè)協(xié)會、汽車媒體單位、汽車行業(yè)權(quán)威人士，就汽車的性能、技術(shù)、用途等進(jìn)行研究討論，建立與參展商長期的合作關(guān)系，提高其對展會的認(rèn)可程度。
最后是做好與參展商的關(guān)系營銷工作，可根據(jù)“二八定律”，以車展20%的優(yōu)質(zhì)客戶，創(chuàng)造80%的收益，為參展商提供利益的組合包，讓參展商能夠感受到車展為其帶來的利益。
三、結(jié)束語
綜上所述，車展觀眾作為汽車行業(yè)的潛在消費(fèi)者，其行為受到內(nèi)外部因素的影響，形成了自我的形象和生活方式，并在自身消費(fèi)欲望的刺激之下，滿足某種消費(fèi)的欲望。因此，我們有必要對車展主辦方和參展商營銷方面的工作進(jìn)行研究，筆者認(rèn)為，一方面有必要對車展宣傳推廣工作進(jìn)行加強(qiáng)，為車展的成功舉辦奠定基礎(chǔ)，另一方面是為主辦方車展進(jìn)行升級造勢，并為參展商提供多元化的營銷渠道，促使其將車展和市場緊密結(jié)合，并作為品牌推廣的重要途徑之一。
參考文獻(xiàn)：
【關(guān)鍵詞】陜西皮影；文化；宣傳推廣；方案策劃
一、引言
中國是遺產(chǎn)大國，也是發(fā)展中國家。如何在大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時保護(hù)好遺產(chǎn)，這是一個緊迫而艱巨的任務(wù)。2007年，政府的重視使得文化遺產(chǎn)的保護(hù)工作越來越走向正軌，財政部、文化部、建設(shè)部、教育部、國家文物局等多個部門的參與重視，使得文化遺產(chǎn)――那些通往往昔文明的路標(biāo)日益清晰可見。但令人遺憾的是，我們平均每天都有一項非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在消失。因?yàn)榉俏镔|(zhì)文化遺產(chǎn)無形、易逝、口傳心授等特性，資源流失狀況要比物質(zhì)文化遺產(chǎn)更為嚴(yán)重。一些傳統(tǒng)技藝、習(xí)俗、禮儀傳承后繼乏人在逐漸衰退或消失，因此，如何貫徹科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會，處理好經(jīng)濟(jì)繁榮與非物質(zhì)文化保護(hù)與傳承的關(guān)系，為人類傳遞一份珍貴、不可替代的財富，成為我們無法回避的話題。雖然如此，根據(jù)我們做的問卷調(diào)查顯示：在被有效抽樣的977人中，有26%的人對皮影戲非常陌生，有60%的人停留在聽說過的層次上。僅有6%的人對皮影戲有過深入透徹的研究，通過數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，對皮影文化的宣傳與推廣刻不容緩。
二、皮影文化的需求分析
我國皮影市場發(fā)展迅速，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴(kuò)張，國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵皮影產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)產(chǎn)品方向發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)新增投資項目投資逐漸增多。社會對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的推崇與重視，皮影市場的投資者對皮影市場的關(guān)注越來越密切，這使得皮影產(chǎn)業(yè)越來越受到各方的關(guān)注，皮影文化有著廣泛的潛在需求，具體分析如下。
1、大學(xué)校園的潛在需求
就中國而言，目前全國有3000萬在校大學(xué)生，再加上中小學(xué)生的數(shù)量，構(gòu)成的校園市場是十分龐大的。如果再從國際的角度去挖掘，校園市場占整個皮影需求市場的份額是不容忽視的。大學(xué)生是受過良好教育的高素質(zhì)人群，自主認(rèn)識消費(fèi)最為突出。一方面，學(xué)生的大部分時間都是在園區(qū)內(nèi)流動，因此校園市場成為一個較為封閉但卻十分活躍的文化市場圈。另一方面，在校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)普及率和使用率都很高，網(wǎng)絡(luò)化生存是大多數(shù)在校學(xué)生的一種生存狀態(tài)。
2、學(xué)齡前幼兒的潛在需求
21世紀(jì)的青少年，生活在處處充斥著高科技的信息時代，對傳統(tǒng)的東西越來越陌生。學(xué)齡前幼兒是祖國的未來，對學(xué)齡前幼兒的關(guān)于傳統(tǒng)藝術(shù)認(rèn)識的培養(yǎng)勢必成為今后政府的重點(diǎn)對象。進(jìn)行興趣培養(yǎng)，皮影戲活動的開展能幫助幼兒了解更多的民間藝術(shù)形式及其文化內(nèi)涵，激發(fā)幼兒對民間藝術(shù)的興趣，培養(yǎng)民族自豪感，促進(jìn)幼兒語言表達(dá)能力、創(chuàng)造能力、探究能力、思維能力、合作能力等的發(fā)展，培養(yǎng)幼兒自主、獨(dú)立、勇于挑戰(zhàn)困難的精神。
3、收藏界的需求
收藏界是皮影文化比較空白的一塊市場。與其它各種收藏品相比，老皮影因年代久遠(yuǎn)和價格適中而漸顯投資價值，比如明清時期的皮影，品相好的每張都在數(shù)千元以上，尤其是那些有故事情節(jié)的古舊大幅皮影，其中以有布景、人物、家具、樹木等場地和可表演的完整皮影的增值空間最大。對于那些初入門的收藏者而言，皮影收藏的門檻并不算高，另外還須注意，目前古玩市場上出售的大都是現(xiàn)在雕工的仿古皮影，價格也不貴，一般為幾十至上百元一張。為了更具體地了解老皮影的真實(shí)價值，我們對各地皮影市場價格進(jìn)行了調(diào)研，大致情況如表1所示。
三、皮影文化的宣傳推廣與電子商務(wù)結(jié)合的SWOT分析
1、優(yōu)勢（Strengths）
由于生產(chǎn)皮影產(chǎn)品的中小企業(yè)實(shí)力較弱，經(jīng)營范圍窄，抵御風(fēng)險的能力較差，往往集中力量于特定產(chǎn)品和細(xì)分市場，或者滿足特定顧客群的特殊需要，從事專業(yè)化、精細(xì)化、特色化經(jīng)營以贏得競爭優(yōu)勢，這需要建立一套高效、靈敏、準(zhǔn)確的信息收集通道，做到信息靈通，反應(yīng)快捷，以Internet為基礎(chǔ)的電子商務(wù)系統(tǒng)即可有效提高企業(yè)的競爭力。
2、弱勢（Weakness）
皮影本身創(chuàng)新力弱、傳承少、沒有新劇目的研發(fā)、活動場所有限、傳統(tǒng)的群眾對皮影的缺少了解與關(guān)注、生產(chǎn)商的資金與市場開拓能力不夠等，使皮影的發(fā)展受到了很大的局限。因此與電子商務(wù)的結(jié)合顯得非常有必要。
3、機(jī)會（Opportunities）
國家出臺的《非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)政策》、十二五規(guī)劃中提出對文化產(chǎn)業(yè)的支持、西安旅游業(yè)的發(fā)展以及城市的發(fā)展給我們帶來的市場、電子商務(wù)的發(fā)展等，是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。調(diào)研背景中展示的表“陜西省文化廳2012年公共預(yù)算撥款支出明細(xì)表”中預(yù)算撥款支出中用于文化的費(fèi)用支出占據(jù)的比例是最大的。
4、威脅（Threats）
公眾對非遺文化的保護(hù)意識不夠強(qiáng)烈，非遺的傳承受到阻礙，缺乏資金支持等原因，都會使非遺推廣的競爭力度加大。外來文化與現(xiàn)代文化的沖擊，對皮影文化造成影響，也使皮影文化的市場份額大大的降低。導(dǎo)致非物質(zhì)文化的宣傳與推廣受到阻礙，所以皮影文化在推廣過程中將會面臨十分巨大的挑戰(zhàn)。
四、陜西皮影文化宣傳推廣策略
1、線下推廣
