時間：2023-05-29 17:46:32
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇七夕走心文案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
【一】
8月__x日，是中國傳統的節日—七夕情人節。上古傳說中，農歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。到如今，特別是近些年來，七夕情人節已成為時尚男女們追崇時尚、表達愛意的一個特殊節日。
隨著社會經濟高速發展，生活與工作的壓力也與日俱增，以至于許多人將自己的終身大事放在了事業與工作的后面，大齡未婚人數不斷上升，這部分人多半已經成為社會的中堅力量，工作穩定，事業有成，但由于自身和社會因素的影響，仍然過著“自由而寂寞”的生活。
“七夕尋緣，愛在__x”，舉辦相親大會活動，由__x青商文化傳播公司策劃、承辦。本次活動結合了交友、情戀、娛樂等為一體。
一、活動宗旨：
通過公平、公開、公正的組織原則，自由和浪漫的活動形式進行擇偶和選擇愛情。
通過本次活動為__x地區大量單身男女帶來一次美好婚姻的機會。更能提高主辦方的企業的形象和社會影響力。
三、活動主題：七夕尋緣，愛在__x
四、活動組織：
1. 主辦單位：__x市青年商會秘書處
共青團__x市委青年交友中心
2. 承辦單位：__x市青商文化傳播有限公司
3. 媒體支持：__x太湖交友網
__x市學前街__x8號科技大廈613室
七、參與對象及人數：
要求為18周歲以上人士，總人數在50人左右，報名費100元。
報名地點：__x市學前街__x8號科技大廈613室
開場音樂：
（一） “尋找你心中的女神” ——17：30—18：30
1、 通過對嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對象
（自我介紹限時2分鐘/人，女嘉賓通過自我介紹讓男嘉賓有個初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。）
2、 如果男女雙方同意則第一輪速配成功
（二） “帥哥美女對對碰”——18：30—__x：30
1、盲人指路 （推選現場7對男女組合共同完成本游戲）
游戲規則是分組進行，其中一人蒙上眼晴，由另一方負責指揮，按游戲的路程，要經過繞凳子、跨樁子、拾玫瑰等關口。順利通過的組并且用時最少的一組將得到小禮品一份。
2、智力大沖浪，爭分奪秒游戲
我們在現場提出一些問題，以搶答形式進行，誰在最快的時間內回答出正確的答案，誰就是勝利者。答對問題最多的組將得到小禮品一份。
3、情歌對對唱
由主持人出一些情歌，現場搶奪唱情歌的機會。比賽過程中參與者自由發揮自我特長，努力表現自我。唱對情歌最多的一組將得到小禮品一份。
（三） “帥哥美女深度了解” —— __x：30—20：30
雙方嘉賓通過才藝表演，展現自我的才華，體現自己的魅力，秀出個性，去打動自己心儀的對象。
雙方做出最終的選擇，如果雙方同意則最終速配成功，如果不同意則等待下一輪的速配（如果有2組以上的不同意，可以在不同意的人員里再進行一輪速配。直到速配成功。）
（四） “花前月下，共許愿”—— 20：30—22：00
1、對空許愿：
在七夕這個充滿愛意的日子里，閉上雙眼，在心中默默許下一個美好的愿望。祈求上天的保佑，愿天下有情人終成眷屬。
2、文藝演出：
男女嘉賓共同出些節目。大家一起娛樂，唱歌跳舞，做游戲等。
3、抽獎活動：
活動中穿插抽獎活動，由主持人從裝有相關卡號的抽獎箱中現場抽取幸運者。
4、自由活動：吃巧果
七夕的應節食品，以巧果最為出名。巧果又名“乞巧果子”，準備一些巧果，和一些小零食，大家邊吃巧果邊娛樂邊聊天，這樣有可以給雙方一個了解對方的機會。
結束——22：00—22：30
現場速配成功對象，眾人的祝福中進行一個簡易的儀式，祝愿他們早日走入婚姻幸福的殿堂
【二】
應七夕情人節活動進行，結合關心網傳情服務，節日禮品服務，禮品免費配送服務而進行。
滿足七夕情人節送禮需求/增加與用戶互動/進行情人節主體促銷活動/增加網站情義回饋/刺激網站消費
有情人節情義表達、及購物送禮需求的人群。
這個七夕，只要愛心和牽手
8月1日—8月8日（情人節時間為8月6日）
特惠免郵購買禮品
牽手（填寫九宮格） 注冊/登錄關心網 領取活動獎勵
獲取傳情碼 登錄查看活動內容
1． 頁面分區
（一） 情義說明頁面
帶上你的心，來個羞澀的牽手。親愛的，讓我們過一個特別的情人節吧！
（三）牽手頁面
填寫愛的九宮格，實現牽手。
（四）情義展示頁面
憑借專屬密碼登錄，打開心房，感受您的愛情宣言
（五）節日商品頁面
頁面列出適合表達七夕情義的商品，可以使用優惠券免郵購買。
2. 獎勵機制
（一）牽手成功，好禮相送；關心獎勵，免費領取！
（1）完成上述兩步實現成功牽手。（2）.牽手成功后注冊并完善個人資料可以免費領取獎品：小禮品/優惠券（3）.可轉至七夕情人節禮品專區，使用優惠券可以免郵購買禮品！
（二）關心傳情，憑借密碼查看！
牽手成功可以獲取一個愛情專屬密碼。把您的密碼傳給您的TA，憑借專屬密碼可以打開您的心房，接收您的愛情宣言。
1. 活動參與者需完成兩步才能領取獎勵，只進行一步無法領取。
2. 參加活動無需注冊，領取獎勵則需注冊并完善用戶信息（郵箱驗證，手機驗證）。
3. 完成上述兩步會生成您的專屬密碼，您把密碼發給您的TA，T
A憑借您的密碼登錄可看到您的心&牽手。為保護用戶信息，對方需注冊查看。3. 為保證活動的公正公平，每IP每三小時限參與一次活動。
4. 購買的商品免費配送，可以留下個性化祝福由關心專家免費傳達。
5. 每單限使用優惠券一張，每張優惠券限使用一次。
另附（活動主頁面：活動說明部分、活動規則部分，商品專區頁面，“心”頁面，“牽手”頁面，愛情展示頁面等。）
7月15日：頁面原型與技術需求確認
7月18日：由商務人員提供商品
7月__x日：進入項目開發階段
7月27日：內部測試
7月29日：上線
類型推廣途徑推廣內容負責人準備文檔站外短信已獲知的手機用戶 王玲短信模版1Q群郵件群發活動告知 王玲郵件模版1論壇/SNS/BLOG/豆瓣/活動網站活動告知 王玲論壇模版1QQ群聊活動告知 王玲Q聊模版1微博活動告知及傳播王玲 微博信息模版站內公告活動告知 王玲公告導航應景廣告位活動引導 王玲文案設計稿商城首頁輪播廣告位-首個活動引導 王玲文案設計稿學堂廣告位-可定，可為主題活動引導 王玲文案設計稿
n 效果預估：
預測項目假設條件差中優1活動頁總PV 500010000200002活動頁總IP 500100020003活動新增會員注冊總數 500100020004產品訂單數 40100200
n 活動預算：
內容要求單價數量總價1手機短信費 0.053000150元2微博獎品費用 5084003微博推廣費用 5402003合計 750
n 關鍵點：
1． 隨時對活動進行監管，對單個IP的進行限定。
2． 要注意優惠券的使用規則及便捷性問題。
3．產品挑選定價，需要確保基本利潤。
4. 頁面設計注意渲染七夕情人節氛圍。
【三】
活動文案主題：
七夕夜，浪漫嘉賓共赴約；遇良辰，緣份從這里開始……
活動背景：都市里向往真愛卻形單影只的年輕人越來越多，傳統婚介讓他們不好意思又過于物質，網絡交友的水準和真偽難以辨析，所以他們寧可永遠單身。
1、文化方面：讓社會上優秀的單身男女，通過本次活動，亮出真我，敞開心扉，收獲友誼，遇見真愛。
2、商業方面：
①、通過本次活動，提高企業在周邊同行業市場的品牌號召力;
②、提高企業品牌度，以及在客戶間的號召力;
1.企業以及合作伙伴職員。
2.特約主持嘉賓。
1、整合公司各部門客戶資源，統一以短信息的形式向客人活動信息;
2、通過論壇網站平面廣告、廣告宣傳欄等向商家活動信息、方式等;
3、精心布置活動場地，爭取創造出一個浪漫、優美的節日氣氛;
4、舉辦場地門前設立迎賓臺，參加活動嘉賓在迎賓臺領取七夕活動卡;(外賣七夕卡：男士活動卡：5元/張，女士七夕卡：免費;(當日光臨的女士均可在簽到臺領取玫瑰花一支)
5、大廳前臺隨卡贈送巧克力兩枚。
1、“尋找你心中的女神”。
【四】
七夕是中國傳統的情人節，由于國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶必過的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。
另外，由于黃金珠寶是情人節的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節”于七夕啟動，以“節”促“節”，并借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來一個好的開端。
為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。
（一）鉆飾節
1、主題
百年老店，百年好合——200*__鉆飾節
[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店;百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將__商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。
2、活動策劃
鉆飾節由8月延續至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節活動的關注，并促進下一步消費。
鉆飾節浪漫啟動，七重炫禮任意挑選
活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優惠由您任選其一。
床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券
女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡
3、展式創意
每個珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節特別設計的款式，用干花創意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關系，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果。
（二）全場活動
1、全場主題活動
（1）活動主題
浪漫七夕，幸運77
——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得
（2）活動策劃
由店內商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設置活動區，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優先選擇權。
（3）獎品
店內各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎，現場領取獎品。
（4）促銷物料準備
①kt版設計及制作
②活動規則說明水>文秘站:
④活動場地所需桌椅
2、其它促銷活動
從年初情人節的“愛·回家”到5月母親節的“媽媽的謊言”，再到現在正如火如荼進行中的七夕“尋找伊莎貝拉”，珠寶品牌周生生的電商部門一直在做這樣的嘗試，利用節日契機打造情感營銷，提升品牌影響力。
今年上半年，周生生網上珠寶店營業額同比增長300%。這樣的成績，與其網絡營銷模式的突破不無關系。
找到情感切入點
珠寶不同于一般商品，作為一種奢侈品，它是人們在滿足基本生活需求后，用來滿足情感需求的商品。周生生集團電子商務部副總經理楊燕英接受記者采訪時表示，珠寶類產品的情感價值、品牌附加值重于產品本身的功能性價值，因此，珠寶營銷總是會突出其“奢侈品”的特性。
近幾年傳統珠寶商紛紛進入電商，黃金珠寶品牌上線發展，機會多多，但也難免遇到新問題。2010年1月，周生生在天貓正式開設旗艦店。“我們原以為實體店里賣得好的款，搬到網上也應該好，事實上卻賣不動。”楊燕英說。經過一段時間觀察，他們發現網上的購買人群和線下不太一樣，線下顧客大部分在30歲以上，且購買力較高，線上購物人群的平均年齡較低。
于是，周生生轉變電商策略，從近十萬款產品中挑選年輕人喜歡的款式，用時尚的設計和精良的做工來吸引線上顧客。這一步果然奏效，2010年周生生網上銷售增長快速。
不過新款推出數量是有限的，珠寶的更新換代頻率遠遠不像衣服上新那么快，要不斷迎合消費者推出新款式，是很難做到的。“珠寶和手表一樣，除了裝飾，更是一種標志，能被人識別才能凸顯價值，不斷推新并不合適。”楊燕英說。
隨著越來越多品牌珠寶商加入線上角逐，周生生電商也開始面臨挑戰。由于周生生集團堅持線上線下售價一致原則，線上渠道不能用低于實體店的價格促銷，賣家常用的打折營銷手法完全用不上，周生生開始嘗試其他營銷思路。
“我為什么要買你的珠寶？節日，給顧客一個購買理由。”每逢節日，人們總會買點禮物傳情達意。周生生看中了這一點，貼近消費者的需求，針對節日設計情感主題，創造機會增強互動。
情人節與春節挨得很近，周生生的營銷主題便是“愛·回家”。對出門在外的情侶和夫妻來說，春節回誰家總是一個兩難的選題。家庭生活并不適合講道理，因此周生生營銷的出發點在于給顧客一個表達情感的機會，“因為我愛你，所以我邀請你跟我一起回家”。
在楊燕英看來，母親節本身就是一個購買理由，珠寶有保值功能，在貴重、體面之外，還有傳承的價值，非常適合子女送給母親。加上周生生本身推出了一系列母子款產品，每一個小掛件都在講述一個小故事，如媽媽帶孩子蹣跚學步、背孩子上學等，因此活動的立意也在于“體會母親撫養孩子的不容易”，表達感恩。活動期間還推出母子卡，方便顧客向母親表達個性化的祝福。
“同一類產品，別人也在賣，怎么突出你的不一樣？”楊燕英表示，利用好網絡平臺，就能實現自己的想法，譬如“故事展示”的做法、情感互動在門店都很難實現，但在網上輕而易舉。母親節，他們就利用漫畫講述母愛的故事，與消費者在線互動。
在玩法上創新
七夕節被喻為中國情人節，周生生卻從國外的電影入手，設計了“尋找伊莎貝拉”的營銷主題。這與其向來倡導的國際化品牌路線息息相關。伊莎貝拉是一種稀有的美麗蝴蝶，法國電影《蝴蝶》以尋找伊莎貝拉為脈絡，講述尋找愛的主題。
中國人是含蓄的，不會天天把愛掛在口頭，被愛的人因此容易忽略。于是，周生生設計了這樣的活動，以“伊莎貝拉”指代“愛”，通過背景故事鼓勵相戀男女尋找伊莎貝拉、尋找愛，從而發現愛其實就在身邊，引導客人在七夕用周生生做禮物表達愛。為此，他們拍攝了溫情的情景短片放在店鋪首頁，將某新款鉑金對戒作為主推產品。
“抓蝴蝶”互動游戲是這次活動的主要內容。巧合的是，淘寶無線推出的“一淘火眼”手機應用軟件上，“抓蝴蝶”是已有的互動功能，玩家可在手機攝像頭顯示的實景中看到各式各樣的虛擬蝴蝶飛舞，通過搖動手機或點擊屏幕“抓”蝴蝶，抓到的蝴蝶可以是一段宣傳文案、一個實物獎品、一張店鋪優惠券。
基于此，周生生同時在手機端和天貓minisite鋪開“抓蝴蝶”游戲，消費者如果抓到伊莎貝拉，就能制作專屬“蝴蝶”，在“蝴蝶”上寫情書，放飛后讓愛侶去抓這只“蝴蝶”，用虛擬蝴蝶的形式來傳遞愛的告白，還可通過“抓蝴蝶”贏得網店或門店優惠券、限量版淘公仔等。“這樣的設計，是為了吸引愛玩的年輕人參與情感互動，順便拿優惠券，而不是為了單純的折扣才來玩。”楊燕英表示。
周生生首次嘗試了O2O互動玩法，通過手機端直接引流到分店，進行線上線下聯動。這一次，他們謹慎地選擇了一部分門店參與活動。
活動期間，周生生網上珠寶店官方微博一直跟進，與粉絲即時互動，提升活動熱度。
周生生電商有兩大模塊，分別是天貓、京東、唯品會、亞馬遜、1號店等B2C平臺和銀行信用卡分期商城。目前B2C平臺上，天貓、京東、唯品會是周生生在線銷量的前三名。Rose告訴記者，“尋找伊莎貝拉”在京東商城也有所展現，但互動能力弱了很多，相比之下，天貓有很好的互動機制，接口多，商家不用自己開發，就能形成不錯的玩法。
把握節奏做好細節
周生生電商部現有40多名工作人員，遇到大型節日，他們要提前2個月拿出營銷方案，每個人負責什么，都同時開始跟進。
以今年2.14情人節為例，周生生電商早在2012年10月即開始與淘寶相關部門進行前期溝通和內部溝通，先后就可行性、活動資源、框架和預算投入等達成意見。從11月開始，他們分步驟完成了活動執行案、設計風格定稿、淘公仔設計生產，minisite制作準備從設計1稿、2稿、3稿到定稿都有時間表。12月14日前基本完成店鋪預熱版面、活動期版面和廣告、資源素材設計。
準備告一段落，活動于12月26日開始預熱，1月7日正式上線，更新相關頁面，每天公布獲獎名單，到2月進行后續活動的內容傳播。2月5日公布最終獲獎者名單，后期再跟進中獎用戶回訪。
楊燕英告訴《天下網商》記者，一般來說，活動結束前三到四周是上線測試、收集反饋階段，前兩周是流量高峰期，前一周是銷售高峰期。活動結束前兩周要重點推廣，結束前3天就應該撤廣告了。
盡管是全網投放廣告，但也要分析客戶人群。比如，此次七夕活動的鉆展投放定向到旅行戶外類，也是考慮到目標人群是帶點小資氣息、有一定購買力的年輕男性顧客。據透露，自去年底以來，每次大型節日營銷活動投入約為200萬元。
活動上線后，就要根據顧客反饋不斷總結，調整不合理的環節。以七夕營銷舉例，活動告訴消費者集齊7只伊莎貝拉可以換領對戒，但在最初上線時并沒有告訴顧客可換領數量只有3對對戒。參與者發現抓6只很容易，但到第7只就很難，體驗感一下子變差了。團隊注意到反饋后，對“抓蝴蝶”進行改進，讓難度逐漸上升，同時公布大獎數量及獲獎名單。
沖動創業：初賣“綠色玩具”嗆口水
在成為老板之前，太原女孩郭陽是上海一家著名展覽策劃公司的白領。雖薪水不菲，但面對每天做不完的創意文案、加不完的班，她倍感心累。
2010年9月，郭陽所在的公司以“創意禮品，低碳生活”為主題，策劃了一場創意商品展銷會。數百家國內外參展商帶來的繽紛商品，令郭陽眼界大開。但最吸引她的，還是深圳兩家公司展出的太陽能玩具：航模、飛機、機器人……這些玩具不僅外型酷，玩起來妙趣橫生，而且全部靠曬曬太陽就能飛能跑。最妙的是，你還可以用普通的白熾燈或浴霸當“太陽”，為它們補充能量！
當天，郭陽流連于兩家太陽能玩具商的展柜前，怦然心動地想：“這種新潮產品應該大有市場啊！”她向那兩家廠商索要了他們的聯系方式和產品宣傳冊。宣傳資料上寫道：“因電池中包含了汞、鉛、鎘等多種對自然環境威脅巨大的物質，一節小小的5號廢舊電池隨垃圾填埋后，可致1平方米的土壤絕收，并會污染60萬升地下水……在人人呼吁低碳環保的今天，太陽能產品注定將掀起一場‘綠色革命’……”郭陽看得熱血澎湃。
得知郭陽想辭職開一家太陽能玩具店的想法后，男友表示大力支持。2010年11月底，郭陽的“太陽能玩具店”開張。她已經花光了工作兩年來攢下的10萬元積蓄，可迎接她的卻是慘淡的生意。
由于太陽能驅動的玩具價格要比用電池的玩具高一兩倍，雖然家長們基本上認同環保、低碳的理念，可到了掏錢的時候，很多人還是選擇去別家購買傳統、便宜的玩具。眼看小店已經運營了兩個月，賺到的錢卻連交水電費都不夠，郭陽心急如焚……
調整戰略：“低碳潮品”撬開白領市場
2011年2月，郭陽的玩具店已經虧損4萬多元。
郭陽開始認真琢磨自己失敗的原因。結果發現：她沒有做足市場調查，太陽能玩具雖是新潮產品，在市面上很鮮見，可價格太貴；還有一點她忽略了——玩具的消費群體雖是小朋友，但付錢的是其父母，這個年齡段的家長對環保、低碳的認識大多都還停留在媒體的宣傳層面上，高昂的價格就成了一個很難逾越的障礙；另外，家長給小朋友買禮物就是生日、兒童節、春節等寥寥可數的幾個日子，在消費者潛在的購買力上就先天不足。
一番認真分析后，郭陽才意識到必須盡快改變思路……
一天，一位昔日的女同事找到郭陽，以1700元買走了店里最值錢的太陽能航模，說要作為生日禮物送給男朋友。雖然這單生意郭陽沒好意思賺錢，但她受到了啟發：白領群體一直是低碳、環保理念的推崇者，而且他們既有消費實力，又追求健康的品質生活，我何不將銷售目標瞄準都市白領呢？
店里的玩具除了航模和帶有小型發動機的賽車外，大多數并不適合成人玩，因此郭陽開始四處搜羅太陽能小商品。她從國內外的創意商品批發網站上精挑細選適合自己專賣店定位的“低碳潮品”，又奔赴上海、廣州、義烏等地批發城淘貨。一個多月后，郭陽用12萬元錢換回了一堆小山似的新潮商品：太陽能鑰匙扣、太陽能手表、太陽能手電筒、太陽能燈具、太陽能充電器、太陽能汽車用品、太陽能背包……
郭陽把店名換成了“低碳潮品專賣店”，并將原本充滿童真童趣的裝修風格，換成了時尚、溫馨、舒適的風格，迎合白領一族的審美觀。在宣傳方面，她既向目標人群派發彩印傳單和優惠卡，還利用微博和QQ群進行營銷推廣。一番廣告“轟炸”后，來她店里參觀和購物的人開始增加，周末更是人滿為患。
在幾十種低碳商品中，最熱銷的莫過于太陽能搖擺盆栽和移動電源。“搖擺盆栽”是一種時尚又可愛的擺件，在太陽光下，小綠葉會有節奏地輕輕搖擺，令人愛不釋手。女孩們喜歡買來掛到鑰匙扣或私家車上，讓自己隨時隨地與綠色相伴，為枯燥的生活增添了一縷詩意和輕松。太陽能移動電源則是實用至上的設計，只需曬3小時太陽或燈光，它就蓄滿了能量，可以為手機、數碼相機、MP3等充電。
一個月下來，郭陽補了三四次貨。僅搖擺盆栽和太陽能移動電源兩款產品，她就各賣出了好幾百件，有近2萬元的盈利。而店里別的太陽能商品也都賣得挺好，之前賣不動的低碳玩具也迎來了旺銷。
發展團購：環保女孩兩年賺百萬
郭陽發現，光顧低碳潮品專賣店的除了白領一族，還有大學生。但由于學生們尚無經濟來源，他們大多喜歡購買幾十元一件的搖擺盆栽、太陽能電腦燈之類的小東西。郭陽覺得不能忽視這個消費群。可是她的店鋪離各大高校甚遠，怎樣才能吸引更多的大學生前來購物，全面打開高校市場呢？
2011年5月，郭陽發展了大學生業務員。她物色了一些有創業精神、口才頗佳的學生做自己的校園，讓他們帶適合大學生用的太陽能小商品到大學宿舍推銷。每賣出一件，她讓利15%～20%給他們。她既為一些貧困學生提供了創業賺錢的機會，也大大提高了自己專賣店的銷量。
最受大學生們青睞的是太陽能電腦燈。這款小巧玲瓏的商品售價僅30元，卻很新潮很實用，只需要每天早上把它放在窗臺上“曬太陽”，就能連續使用兩晚上，哪怕宿舍里停電了也能當床頭燈用。同時，它還配有USB接口，在太陽能不足的情況下，可以插在電腦上輔助使用。眾所周知，大學寢室比較擁擠，晚上用電腦不開燈影響視力，開燈又影響別的同學休息，這款太陽能電腦燈自然成了校園熱賣品。
此外，郭陽通過國外一家網站批發來的“愛情測溫瓶”，也得到了大學生和白領們的熱烈追捧。這種太陽能產品極富情趣，整個玻璃瓶都是密封的，瓶子里面的上端有個帶孔的紅心或者海豚。當你用手捧住瓶子下端有液體的地方，液體會順著瓶子里的玻璃細管翻涌而上，溫度越高，液體上升越快。最后液體會從心臟或者海豚的嘴里，像美麗的噴泉一樣噴射出來，你的手掌則能明顯感覺到一股股沸騰的涌動……當年七夕，僅這一種漂亮又好玩的太陽能禮品，就為郭陽帶來了兩三萬元的收益！
2011年9月，郭陽在松江大學城開了一家分店。由于附近高校林立，店里銷售的太陽能小商品又有針對性，開張后生意一直紅火，節假日的營業額甚至會超過總店。
2011年底，郭陽兩家專賣店每月的總營業額已突破15萬元大關。除去進貨成本、店面租金和員工工資等開支，她每月的凈利潤都在5萬元左右。
2012年春節前夕，一家以年輕人居多的外資公司看中了郭陽店里銷售的低碳商品，有意大量購買作為福利送給員工。郭陽開出的價格比零售價低了15%，對方欣然接受，成了她的固定大客戶。
這一單大生意，相當于分店一個月的營業額。郭陽借助春節將至的東風，主動出擊，和幾名員工背著樣品，一家家敲開企事業單位的門。他們雖然被拒絕了很多次，但最終還是“拿下”了20家大客戶。
2012年5月，郭陽考慮到一些白領工作忙碌，惜時如金，就迎合他們的網購習慣，在淘寶上開設了自己的網店，打出“全城2小時免郵資送貨上門，貨到付款，7天包換”的廣告。不方便親自到店里選購的顧客，只需在辦公室或家里輕點鼠標，就能在短時間內收到自己心儀的低碳潮品……
2012年的春節剛過，我的手機就接到了來自湖南益陽洞庭漁郎食品有限公司主管營銷的蔣總經理電話，說是仰慕我很久，希望能得到雙劍的合作支持，隨后我們在電話里初步交流了一些情況，由此我也知道了該公司大致的一些市場意圖。
洞庭漁郎是一家專業加工、生產以洞庭湖野生魚和蓮子等為原料的各種罐頭食品的生產型企業，最近幾年考慮到罐頭食品行業的迅猛發展，加上企業所處洞庭湖邊，水產資源非常豐富，促使公司自身的建設也加快了步伐，首先擴建了生產車間，使其生產能力達到了20億元；其次，公司在產品研發上了也推陳出新，準備推出一系列創新性罐頭食品；而在市場營銷上，公司更有者想打破常規的勇氣，希望能在未來的罐頭食品行業占一席之地。這也促使他們找到我沈坤的重要原因。
但策劃合作項目不可能僅靠一個電話就能解決問題，企業和策劃公司都需要有一個彼此的了解過程，尤其是必須要有一次深入的面對面交流，我考慮到當前事務的繁忙，就與蔣總相約一周以后再確定具體的會面時間和會面地點。
2012年3月28日，我應邀前往位于湖南益陽沅江的洞庭漁郎食品有限公司，會見了公司董事長、總經理和營銷總監等全體管理層，也參觀了剛竣工的現代化生產車間。得知這是一家有點歷史的企業，曾經以洞庭漁郎的品牌在罐頭食品上有過幾年市場運作，但不知何故，總體市場效果不好，一直未能把市場做起來。據他們自己說是因為市場定位問題和營銷團隊問題，當然，一個產品市場運作的成功與否，關系到各個層面各個環節的協調，不一定就單單是某一個環節的原因。最近企業在生產罐頭食品的技術工藝上有了很大突破，覺得應該是個機會，所以才想重出江湖，請策劃公司鼎力相助是考慮到企業自身的市場營銷能力，希望借助于外腦的力量從產品策劃到渠道推廣和品牌傳播進行系統的包裝。對企業的情況有了些了解后雙方就營銷策劃事項進行交流，經過兩個多小時的洽談，全體管理層對雙劍的創新策劃能力毫無疑義，對雙方的合作更無異議，但最后的關鍵還在與服務費用的收取上。
行業中都知道我沈坤做策劃收費公道，這是我的人生價值觀決定的，體現一個公司價值的地方不僅是物質利益，還有策劃獲得成功被認可后的成就感。相比于物質利益，我更看重精神利益，盡管一個公司完全依靠精神利益是無法生存的，這或許也是我沈坤獲得很多企業客戶歡迎的原因。通過在各個細節方面的溝通確認，最后雙方達成了深度合作意向。
市場引發的思考
我做策劃可能跟其他專家有所不同，在收集信息上，我從來都不相信二手資料，也就是各種調研報告和網站信息乃至市場營銷人員告訴我的市場情況，我只相信自己的眼睛、耳朵和市場給我的感受，對于我來說，當別人把市場調查當成一件理性的觀察和分析事件來做，我沈坤卻把本該非常理性的市場調查，當做一種感性的市場體驗去感受。所以在一個策劃項目開始之前，親臨市場做深入調研是我的必修課，無論我的工作有多忙，我都會抽出一定的時間，進行沈坤式的市場調查，我不喜歡做問卷式的調查，盡管有它的科學性。我喜歡把自己當成顧客，去與商場營業員交流，也喜歡冒充競爭對手的銷售人員與渠道運作商進行深入溝通以探聽他們內心真實的需求和疑問，或者干脆長時間蹲點在某個售點，觀察前來購物的顧客，觀察他們的眼光、姿態、語言、年齡、性別等，分析他們購買或放棄購買的原因，以此尋找潛意識指引下的顧客購物習慣；我還喜歡召集目標消費者開座談會，在一種融洽的氛圍中，我可以長驅直入，緊追我想要的問題答案，而這個時候，也是顧客最容易敞開心扉發表自己真實見解的時候，很多市場問題都能在這里找到我想要的答案。
公司成立的項目組也兵分四路，分別對湖南長沙、北京、上海和廣深地區進行為期10天的深入調查，最終歸納了以下市場結論：
1、罐頭食品市場，尤其魚肉罐頭還遠未完全打開，市場發展潛力巨大——這說明洞庭漁郎進入罐頭食品市場是正確的，也是大有可為的；
2、目前市場上所有的魚肉罐頭都定位在佐餐食品，口味偏重——這說明洞庭漁郎在市場定位和擴大市場銷售方面有更廣闊的轉換空間；
3、消費者都認為魚肉罐頭里的原料都不是最好最新鮮的，且油膩太重，不健康——這說明洞庭漁郎的罐頭食品，在原料選擇、工藝質量和迎合消費者的需求、口感方面有改進的余地，至少存在產品差異化創新的有利空間；
4、罐頭食品品牌尚未發現有強大的營銷行為——這說明在罐頭食品行業，策略性營銷還沒真正進入或者說尚未引起行業的重視；
5、罐頭食品的包裝形態幾乎一致，就是一個品牌名稱加一條魚——這說明，后進入的企業完全可以通過產品包裝的創新，來吸引顧客乃至行業的重視。
6、罐頭食品在食用方面不夠方便，開蓋后如果現場無餐具只能用手抓，其次如果不是一次性吃完，儲藏就成為題——這說明罐頭食品在產品食用便利性方面有可供創新突破的巨大機會，且這樣的創新有可能改變整個產業的未來走向；
7、廣大被接受調查的消費者普遍反映，罐頭食品因為保質期長，懷疑食品內有防腐劑等各種化學添加劑，不到萬不得已，不會去購買的——這樣的信息，可以給后進入的企業或者說想在罐頭食品行業有所作為的企業，提供了一個生產工藝改進和創新的機會。
通過對市場調查結論的分析及未來策略突破的思考，我幾乎就能快速找到進入這個市場的差異化創新策略，關鍵是我的這些想法，能不能與洞庭漁郎公司現有的技術研發力量相匹配?其次，他們在觀念上能否接受我這么強大的破局思想？再者，現有的營銷團隊能否配合我執行帶有強大爆發力的策略呢？
我把策劃的關鍵點聚焦到以下幾個方面上：
1、必須是低成本投入就能獲得成功的——洞庭漁郎因為大規模投入生產、設備和研發，在沒有十足取勝的把握下，是不會進行大手筆投入的，所以我更不可能再給企業加大投入風險，否則，即便是好策略也未必能夠獲得認可；
2、必須創意一個具有解決所有市場障礙問題的策略——我們的策略必須一擊即中，并且能把市場調查中發現的問題一次性全部解決，如果做不到這個要求，項目就很難獲得成功；
3、除了提供有效的營銷策劃方案外，必須要為洞庭漁郎公司提供方案執行的管理體系，或者在執行方面雙劍必須提供一個有力的保障團隊。
以上三個關鍵點不是單獨對這個項目有要求，而是我在針對中小型企業服務時首先關注的焦點。這是我多年服務于中小型企業所悟出來的道理，抓住了關鍵點，我們就可以放開手腳，為洞庭漁郎的營銷破局進行有效的策略創意了！
我從沒有接觸過罐頭食品行業，但自己有過一次購買豆豉魚的經歷，那是一次在公司中午吃快餐，快餐的菜實在不好吃，我就到一個小超市里買了一罐頭魚回來，打開罐頭一嘗，味道還真可以，就是咸了點。以后再也沒有買過。做策劃以后也沒有涉及過。逛商場時更沒有關注過罐頭食品的貨架，要不是這次與洞庭漁郎合作，我可能跟大多數對罐頭不了解的顧客一樣。一個對行業和產品不屬于的人，怎么可以為它做營銷策劃呢？
但是，有了對市場的感性了解和理性的分析結果，我就可以召集雙劍的殺手團隊進行以橫向思維為核心的營銷創意了，我的要求，首先必須要為洞庭漁郎創新工藝生產的魚罐頭創意一個能概括工藝技術，顧客又能，從中感覺到與眾不同的獨特產品類別概念，它可以有效區隔市場上其它的罐頭產品；其次必須要為這種工藝生產的罐頭提煉一個核心賣點；最后才是在這種策略的基礎上延伸出來的渠道策略和傳播策略。
基礎策略一一誕生
創造獨特的區隔性產品類別概念是雙劍最獨特的秘密武器，也是區別于國內所有營銷策劃公司的核心能力。所謂區隔性產品類別概念是指當市場中有兩個以上同質的產品出現時，為了與競爭對手形成本質的產品差異而創造的能有效令顧客產生不同于競品的排他性質量認知概念。魚肉罐頭目前市場已經有數十家企業的數十種品牌產品，除了品牌名稱和包裝不同之外，產品基本同質。
消費者對魚肉罐頭的傳統認知是產品原料不新鮮和有化學添加劑，而洞庭漁郎的魚肉罐頭是采用了創新工藝，原料全部采用洞庭湖野生鮮魚，經高溫殺菌和獨特配方佐料烹制而成，整個生產過程不需要添加任何化學制劑，事實上已經實現了保持食品原來的新鮮度，如此與眾不同生產出來的產品，絕對不能與當下其它品牌的產品并肩為伍。必須要給這些優質額魚肉罐頭一個獨特的名稱，進行有效的區隔，但什么樣的名稱才能有效區隔呢？
1、產品類別區隔概念：既然消費者認為魚肉罐頭不新鮮，說明他們內心期望罐頭里的魚肉食品是新鮮的，那么我們的區隔性類別概念必須要給顧客一個“依然新鮮”的健康暗示。“原鮮”兩個字立刻出現在我們的頭腦里，這兩個字基本可以傳遞罐頭里食品的狀態，但還不夠，因為兩個字的詞語只是一個過程，還沒有出現能體現結果的字，我們必須要在“原鮮”的前面或者后面增加一個字，使其成為一個完整的概念，最終，當我們把保持食品“原鮮”作為一種洞庭漁郎獨特的生產工藝時，我們立刻想到了一個字，那就是“道”，道，是理論是玄妙是經驗更是一種方法，而“原鮮道”就是一種能保持罐頭食品原來新鮮度的一種先進的健康工藝，也是有效區隔競爭品牌的一個鮮明概念。
2、產品線組合策略：有了戰略意義的區隔性類別的名稱概念，我們就開始著手進行產品線的組合策略設計，產品布局的合理不合理，也決定了渠道經銷商是否愿意合作的一個重要原因，為了完善和豐滿產品線結構，我們設計了“罐頭系列（刁子魚、手撕魚、豆豉魚、香酥鯽魚）”、“90g軟包裝系列（刁子魚、手撕魚、豆豉魚、香酥鯽魚）”、“20g軟包裝系列（手撕魚、豆豉魚、魚尾、小魚仔）”、“蓮子罐頭系列（清露蓮子、銀耳蓮子）”以及“禮盒套裝”和“便利旅行裝”以及鐵罐頭和玻璃罐頭等五大系列的數十種風味獨特口感不同的單品。無論從產品線的長度還是品類之間的寬度，都比較完美。
產品線的結構合理，也方便各種口味喜好的消費者自由選擇。對于洞庭漁郎來說，完善的產品線也起到了將目標人群一網打盡的作用！如同戰場上，機槍有機槍的威力、步槍又步槍的作用、狙擊槍有狙擊槍的價值、手槍有手槍的便捷。因為消費者的需求是五花八門的。
產品的價格變化不大，只是稍微比同類產品高了20%，以便與定位佐餐的競品劃清界限，我相信如果產品質量、口感真的比競爭對手的好，那些喜歡休閑食品的8090后的消費者，是不會對幾元錢的價格有敏感的。
3、類別概念的技術闡釋：按照雙劍的策劃套路，一旦某個概念誕生，必然要為這個概念創造一個有力的技術論據，哪怕是自圓其說。這在邏輯上是一個必然，不然，誰也不知道“原鮮道”究竟是什么意思？對我又有什么作用？
那么什么叫“原鮮道”？它有什么獨特點？給予顧客又有什么利益點？跟競爭品牌比又有什么差異點呢？通過一輪又一輪的腦力風暴和思維發散，最終我們形成了這樣兩句話：“不添加任何防腐劑，100%純鮮品原裝”，這兩句話基本可以解釋什么是“原鮮道”這么一個問題了，因為消費認為罐頭食品里肯定添加了防腐等化學制劑的。不然如何解決漫長保質期問題呢？但是，我們覺得還不夠，還有必要給這個概念增加一個佐證，于是“中國原鮮食品標準”8個字應運而生。
4、原鮮道產品的獨特賣點：如果說“不添加任何防腐劑，100%純鮮品原裝”就是一種獨特的銷售說辭，也說得過去，但這樣的賣點，在雙劍一般只能算是技術性的賣點而不是銷售時的口頭賣點，而這個口頭賣點非常重要，必須是能消除消費者對原罐頭食品的傳統認知。所以賣點一定要針對性，這個針對性就是必須要針對消費者潛在的需求，而不是著眼于企業和產品自身。既然消費者認為魚肉罐頭食品里的原料不新鮮，油膩太多，那么我們的產品賣點不如迎頭趕上，于是“原鮮料、低油膩”成為原鮮道魚肉罐頭食品的USP，簡潔有力。
5、原鮮道的定位策略：“定位”兩個字在中國可謂無人不知，但精于此道的人卻并不多，大部分人其實還是不甚了了。但洞庭漁郎原鮮道的定位就必須要清晰完整，我們要解決的首先是產品定位，也就是說，這個產品賣給誰？其次是市場定位，即這個產品放在哪個市場里賣？然后是品牌的身份定位和渠道及傳播定位。現有魚肉罐頭都定位于佐餐食品，其味道自然不如現烹的魚好吃。所以原鮮道的產品則定位于“休閑罐頭食品”與之形成差異，因為休閑嘛，啥時候都可以當做零食吃；佐餐食品的消費對象顯然是家庭主婦和喜歡喝酒的成熟男性，而“原鮮道休閑罐頭食品”就定位于80、90后年輕一族，因為他們的購買力更強大市場也更大；洞庭漁郎品牌的身份自然就定位成了“原鮮食品專家”。
6、原鮮道廣告傳播語：完成了產品差異性的區隔概念、獨特賣點和市場定位之后，就涉及到了產品的廣告語。在一些以硬廣告傳播為核心的廣告公司和營銷策劃公司的策劃體系中，廣告語的重要性舉重輕重，有時候即便廣告創意不夠吸引人，但一句朗朗上口或者帶有幽默意味的廣告語，或許也能獲得巨大成功，如王老吉的“怕上火喝王老吉”、統一油的“多一點，少一點摩擦”和拉芳的“大家好才是真的好”等，幾乎家喻戶曉。
原鮮道休閑罐頭食品針對的是80后和90后，他們對產品的追求幾乎集中在口感的“好吃”上，尤其是女性消費者，她們往往因為口感的誘惑而會品嘗一些即便對身體沒多大好處的食品如“鴨脖子”和“瓜子”等。原鮮道是休閑食品，休閑食品最關鍵的是口感，所以，我們干脆直接把原鮮道的廣告語，上升到一種是非區隔的高度，從而形成了“原鮮的，好吃的”這句簡單而又朗朗上口的廣告語，借以告誡目標人群，罐頭食品，只有原鮮的，才是好吃的！
7、傳播定位和創意:對洞庭漁郎的企業情況有了深入了解，我在傳播上就首先剔除掉了硬廣告這一項，盡管休閑食品的推廣是離不開大規模的廣告投入的，但我的計劃是第一年，可以策劃一個有影響力的事件來推動品牌的傳播，第二年產品的市場能見度高了，才可以考慮有針對性地投入硬廣告。
如何在不投入產品硬廣告的前提下，也能快速提升品牌的知名度促進產品銷量呢？我只能在產品的包裝設計和公關傳播及事件營銷上下力氣。我相信，無論什么手法，只要最終的結果一致即可。
于是，我讓平面設計師打破常規，大膽想象，在包裝設計上一定要出位。“我要做一個不像罐頭的罐頭，你明白我的意思嗎？”我對設計師說。只有在包裝上出位，才能有效解決產品與顧客之間的第一次傳播。我要讓走過罐頭貨架的顧客100%被原鮮道產品的外觀所吸引，這不光是色彩、文字，還有產品包裝的便利性改革。尤其是后者，后來洞庭漁郎的技術人員配合我們很快就解決在罐頭正面加了一個塑料蓋子，蓋子里暗藏了一個餐叉，便于顧客享受罐頭美食。
8、區隔概念標志化策略：其次，我又讓設計師，為原鮮道設計了一個技術工藝和產品質量的認證標志，在標志里，將“不添加任何防腐劑，100%純鮮品原裝”和“中國原鮮食品標準”等文字元素設計進了象征權威的LOGO中，并且在LOGO下面，附有一行小字“購買健康罐頭食品，請認準原鮮道標志”，以起到暗示消費者作出正確的優質選擇，從而真正達到產品區隔的巨大作用。
區隔性概念的標識化運用，可以起到產品在終端貨架上不露聲色的促銷作用，也是產品靜銷力的有力保證。在這一點上，大部分企業還沒有如此覺悟，只會在包裝上堆滿各種企業的頭銜，以此繞著彎來作出產品優質的承諾，但當對手有了強大的區隔概念時，你所有的頭銜將失去作用。這樣的策劃手法，在中國也只有雙劍一家策劃公司能熟練運用這一策略。
解決了產品的傳播后，我們的創意團隊又設計了以軟性傳播為主，事件活動為輔的傳播策略。（詳見傳播部分）
原鮮道的傳播策略
完成了基于產品的基礎策略創意以后，我就在思考這樣一個問題，魚肉罐頭食品市場有將近幾百個億的市場潛力，行業中的企業雖然多，其中也不乏一些知名品牌如梅林、甘竹和鷹金錢等，但就罐頭行業市場來說，尚沒有哪家企業在品牌傳播上有大的投入，罐頭食品在偌大的食品行業中也一直處于一種可有可無的狀態，很多企業的核心利潤都來自于產品出口而不是國內市場。如果原鮮道想后來居上，必須具備幾個硬件：1是產品過得硬策略也要精準；2是品牌傳播投入大且焦點集中；3是渠道網點密產品能見度要高；4是各種促銷和服務相對完善。而當前的原鮮道顯然只是具備了第一個硬件，后面的幾個硬件顯然都需要一定的時間和經濟實力去努力的。
既然這樣，我必須為原鮮道設計好三年的品牌運作戰略，這其中就包括傳播上的戰略安排。綜合考量了洞庭漁郎的企業資源和食品市場現狀，我決定將原鮮道的營銷傳播分為三個階段，即產品導入期、產品成熟期和產品熱銷期，三個階段的傳播重點都各有不同。在產品入市后的最初半年內，我選擇以能產生新聞效應的事件營銷為主，到產品成熟期才大規模投入廣告，且廣告一定要帶有強烈的爭議性，而到了產品熱銷期，只要做好細致的服務來提升品牌的美譽度即可。具體策略為：
1、“漁郎娶親，鮮女下凡”——品牌形象代言人暨2013年鮮女形象選拔賽
時下超女、快男和中國好聲音等各種選秀活動此起彼伏熱鬧非凡，究其原因是因為人類社會普遍是在一種相對不變的穩定狀態下生活，呆板乏味的生活軌跡很容易爆發出喜新厭舊的獵奇心理，這種對當下生活不滿，渴望改變現狀的強烈欲望，成為人們熱衷于參與或議論發生在身邊的意外事件和關注具有社會效應的熱鬧事件的主要原因。
“漁郎娶親，鮮女下凡”活動，是基于原鮮道的品牌整合點“原鮮”策略而設計的，直接取材于七夕鵲橋相會仙女下凡給牛郎做織女的經典故事，我們只是舊瓶裝新酒，通過為原鮮道選拔品牌形象代言人，同時將最終獲選的優勝者冠上“鮮女”的頭銜，而關于“鮮女”的標準，我們又設置了一定的苛刻條件，如必須是年滿18—20周歲的女大學生（且必須是處女，不然怎么對得起“鮮女”這一閃亮的頭銜？），身高168—175，外表嫰靚，身材嬌媚，才藝出眾等等。
單純的品牌形象代言選拔活動早已經不是什么新鮮的活動了，社會關注度也不會太高，所以這個活動的焦點在于必須有“爭議”，有爭議就會成熱點，有熱點就會有傳播力，而能產生爭議的極有可能是“鮮女”概念和選拔條件引發出的社會反應，而洞庭漁郎選秀的本意也并不僅僅是為自己的品牌選一個形象代言人這么簡單，而是希望這個選秀本身能引發出一些對自身有益的傳播資源來！
“漁郎娶親，鮮女下凡”活動不是一個單一的活動，而是一個能延續和資源整合的長期活動，活動將經歷“七鮮女”初選和最終奪冠鮮女決賽等一個漫長的過程，加上互聯網的推動，其新聞性和社會性熱度可以預估，但關鍵是活動的節點把握以及合作機構的活動執行能力。但有一點很明確，希望借助這個活動，快速把洞庭漁郎品牌和原鮮道這個區隔性產品品牌的影響力提高到一個層次，以席卷全國之風幫助全國的各級渠道商進行產品銷售。
2、“美味搶鮮行動，全城通緝吃貨”——原鮮道休閑罐頭免費試吃活動
轟轟烈烈的鮮女活動之下，必然要有地面各售點的呼應活動，才能確保傳播資源的不被浪費，對于休閑類食品來說，試吃，是一個長久不衰的誘惑性促銷活動，也是對企業自身食品能否真正受目標人群歡迎的一種考驗，但是，如何把簡單的試吃活動做得有聲有色，這就需要事前的精心策劃和過程的完美控制。所謂精心策劃是指試吃活動的創意性和主題的影響力，“美味搶鮮行動，全城通緝吃貨”行動將針對80、90后女性推出的一個誘惑行動。在指定的城市指定售點，所有參加試吃活動的顧客，都可以憑身份證以最優惠的低價格購買10罐原鮮道休閑罐頭產品。（相關細則不便公開）
3、“拒絕化學添加，我要原鮮食品”——直抵食品安全話題的爭議性硬廣告出街
在產品銷售進入成熟期的時候，洞庭漁郎將有計劃地選擇一些重點市場或者經銷商配合度和運作能力均比較強的區域城市，投入轟轟烈烈的以“拒絕化學添加，我要原鮮食品”為核心主題的廣告行動，將采取報紙系列廣告和公交候車廳以及青年人比較聚焦的互聯網等媒體進行有的放矢的品牌傳播，旨在掀起一場全民食品安全保衛運動，為各個原鮮道休閑罐頭食品的各個售點提供銷售促進支持。
4、“拒絕愛情變質，我要原鮮生活”——“原鮮道”原鮮愛情征文
盡管80后、90后的的愛情價值觀已經對傳統的愛情觀帶來了一些時代的沖擊，但大部分青年人依然是受傳統文化的影響，對愛情的渴望超過任何一個時代。但是，由于現代社會的影響，80后、90后對愛情的態度過于現實，尤其是對物質欲的追求超過了對精神利益的追求，導致現代人的愛情非常容易變質，從而對愛情產生懷疑！通過“拒絕愛情變質，我要原鮮生活”——原鮮道原鮮愛情征文，在感性的吸引目標人群對“原鮮愛情”概念的關注之余，加深對原鮮道產品的印象，從而為提高產品銷量做貢獻。
