時間：2023-05-29 17:45:08
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇五一促銷廣告語，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
五一手機嘉年華，中鴻建實惠到您家
愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己
喜歡她/他就要讓她/他聽見
五一購機，三重好禮送給你！
五一休閑，最炫的禮物！
五一旅游的寶貝，xx手機低價呈現
**手機折上折，想都不敢想的價格。
五一勞動尋良“機”
“機”不可失，盡在xx
五一促銷廣告語是商家們發起五一促銷活動的沖鋒號，是刺激吸引消費者進行消費的前頭兵，因此，對于五一促銷廣告語的關注度自然不容忽視，那么五一促銷廣告語該如何去做呢?我們一起來借鑒一下大有的智慧吧。
促銷廣告語設計原則
促銷廣告語的目的是吸引消費者，刺激消費者參與促銷活動，因此，促銷廣告語在設計過程當中要注意以下幾方面：
1、簡單凝煉，明白易懂。
2、朗朗上口。
3、新穎獨特，具有吸引力。
4、主題突出。
我們一起來看一下五一促銷廣告語范例
商場五一促銷廣告語：
“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍
五一逛**，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。
慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎
鑼開五月、玩美假期
擂響五月 放“價”送“禮”
超市五一促銷廣告語：
開心度長假 低價總動員
勞動光榮 低價有禮
歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季
購物有樂趣 吃上再拿上
五心大禮、五一歡喜
勞動創造美好未來、五星創造開心五一
珠寶五一促銷廣告語：
五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者
圓夢鉆石超值送
五一“鏈”結顧客心
五一好運“與日俱增”
手機五一促銷廣告語：
五一手機嘉年華，中鴻建實惠到您家
愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己
喜歡她/他就要讓她/他聽見
其它五一促銷廣告語：
服裝：火紅五月別樣天;你火了嗎?
地板：讓xx地板陪你一起大放“價”
根據《國務院辦公廳2012年部分節假日安排通知》：
2012年五一勞動節法定假日如下：五一勞動節相關文章推薦：
小學生勞動節演講稿
五一晚會策劃方案
五一文藝晚會策劃書
五一促銷主題
五一勞動節促銷廣告語
五一勞動節宣傳語大全
活動出發點：五一國際勞動節，許多企業要給員工發福利，而且涉及面非常廣泛，購物數量也很可觀，因此如果能給這些企業一部分優惠(優惠部分給個人)，進行團購活動，鼓勵他們到本超市系統購物，對于超市來說是一個很好的賣點。
一、活動主題
勞動創造美——五一節系列活動
二、活動口號
我勞動，我美麗——主廣告語
三、說明
五一節使得有機會回歸到五一節的真正主題——勞動;五一節是名義是勞動節卻不勞動，是休閑的節日;那么，讓人們在休閑的節日里通過勞動，給自己帶來的真正快樂，教育人們“快樂美好的生活是通過勞動取得的”，這樣具有深刻的社會意義，活動的檔次明顯提高，對提升企業形象很有好處;同時，百貨公司的促銷活動，一般都是贈送、抽獎、折扣等，公關活動一般都是表演、捐贈、聯誼等。而本活動的核心宗旨，就是將勞動節7天，每天一個項目，不論是公關活動還是促銷活動，全部設計成由消費者直接參與的項目，我勞動，我美麗，通過活動，不僅促銷商品，提升企業形象，還能增強民眾素質，美化心靈，滿足人們內心深處的精神需求。
另外活動：
1)凡完整保存我系列廣告6篇，5月7日當天可到商場領取價值10元購物券;同時，將在商場舞臺抽取5名幸運者，每人可獲得1份價值1000元某品牌禮品。
2)凡在我商場5.1——5.6期間購物的顧客，憑購物票號，每小時抽獎一次，一次抽10人，每人可以獲得價值100元禮金券;獲獎者，必須在商場公示獲獎名單1小時內領取獎品，否則由后一位數票號持有者，在1小時內替領，否則作廢
某超市“五一”部分特價商品：
奇寶太平各式餅干
原價￥5.60
現價￥4.50
同益丹麥曲奇908克
原價￥39.80 現價￥25.90
美味源銀嘜生抽500ml
原價￥5.60
現價￥3.80
雀巢家庭裝冰淇淋820克
原價￥17.40
現價￥13.90
威爾小助手壓力鍋20cm
原價124.80
現價￥79.00
億美超迷你三折傘a5308
原價￥58.70
現價￥23.00
億美超迷你三折傘a5302
原價￥42.80
現價 ￥18.00
億美超迷你三折傘a5301
原價￥34.20
現價￥18.00
飄柔清涼滋潤洗發露750ml
原價￥28.40
現價￥22.90
麗純均衡美白潔面乳120克
原價￥18.50
現價￥13.90
丹芭碧陽光套裝
原價￥61.50
現價￥29.90
護舒寶瞬潔絲薄方便裝16片 原價￥20.90
現價￥15.90
護舒寶瞬潔貼身全系列方便裝 原價￥18.20
現價￥12.10
鑫踏牛巴革女運動鞋
原價￥78.00
現價￥59.00
鑫踏牛巴革男運動鞋
原價￥99.00
現價￥69.00
jvc攝像機gr-dvl511ed
原價￥8,599.00 現價￥6,999.00
三星相機fin020sestd
原價￥250.00 現價￥195.00
德斯堡路襯衣
原價￥268.00 現價￥90.00
卡廷奧倫襯衫
原價￥205.20 現價￥99.00
捷卡襯衣
原價￥288.00 現價￥169.00
朗逸各式t恤
原價￥168.00 現價￥100.00
愛苿莉短袖襯衣
原價￥168.00 現價￥79.00
雅棉純素色貢緞繡花六件套 原價￥783.00 現價￥352.00
金蘭特價純棉四件套sta-4 原價￥407.00 現價￥169.00
雷達電蚊香片7型
原價￥9.60
現價￥8.50
有一天，我到其他同學家去吃飯。剛巧碰到他，他問我有沒有辦法擺脫被動局面。我問他：你的產品牌子是什么？他說叫“建新”。我對張胖子說，那先從品牌改起吧，給他改了個洋味十足的名字――羅莉娜襪業織造企業。他一聽覺得有味道，就答應馬上改。半個月后，又把商標給設計出來了，那是一個特別性感的美女卡通形象。我讓他馬上到工商局商標科注冊，但是光有一個名字不行，雖然產品有了自己的個性品牌，在與經銷商的談判時比以前好談了一些，批發商也多了一些，但沒有傳播，當然還是不能解決根本問題。
過了一段時間，他又來找我，說批發商來得還是不理想，能不能幫他出點主意。我說，可以做點廣告。他爽快地答應了。于是我拿出了方案：
一、羅莉娜品牌襪子要改變目前現狀，得先把產品的款式重新進行定位，不要人家做什么你也做什么。
二、羅莉娜品牌襪子解決營銷出量問題，引導經銷商銷售這個品牌產品，那得進行主導性的宣傳傳播。
三、市場上襪子品種很多，但品牌卻很少。羅莉娜襪子品牌可以切入這個品牌空白市場，從小做到大，從本土開始進行品牌戰略的推廣。
四、羅莉娜品牌要在當地老百姓心里產生影響，就要在終端上大做文章，進行終端展示加促銷來完善。
通過幾年時間的品牌樹立，是完全可以成為名牌產品的。做這些大約需要20萬元，需要在9個月內投入完畢。張胖子經過一個小時的考慮后答應了。并馬上給了我們一萬元的定金執行計劃。
首先，到他那個企業，看了現場，問了他們的專業設計人員，她在五分鐘里面就可以拼出同樣的版子來。我問她能不能生產出一種半長統的絲襪？因為我發現我們本地幾個有錢的老板娘曾經穿過這樣漂亮的襪子，在市面上難以買到，即使有價格也很高。她說可以，讓我等一會兒。她就到了車間，過了一個多小時，她手里拿來了一雙中長統襪子。我一看樣版不錯，就是土了一點。我說能不能搞成這個樣子，我把一本時尚書拿出來給她看。她說等一會兒，結果不到半小時，樣品出來了。一看，很洋氣，很有感覺。我說像這樣的襪子能不能在一兩天內能生產兩三千雙？她說可以。
我拿了20雙襪子到了杭城，把做廣告片的事交給了公司的創意總監。晚上把市里3個有名的百貨大樓的經理請上。由于我在市里做過兩個月的文化稽查隊隊長，所以有許多娛樂圈子的朋友跟我關系好，能把這些經理介紹給我。我把“樣板襪”給大家看，我說還要打廣告，并且還要搞促銷，希望大家幫企業一把。
經理們一看襪子的款式，覺得不錯，就說先拿到商場試一試，把羅莉娜產品放到了商場。
我又通知文化館里美術實習班的全體學生，我給他們一條50元錢價格，讓他們在市區周圍的墻上刷兩百條墻體廣告。這是一個艱苦的任務，就是從火車站和汽車站開始一直刷到羅莉娜襪廠門口，全長共有11公里。廣告語很簡單：“批發時尚新襪，請認準羅莉娜女性專用襪”、“羅莉娜襪廠，去一次，賺一次”。
廣告片很快拍攝完畢，創意也是特別簡單，一個時尚女性，穿著中統富有朦朧性感的羅莉娜襪子，一條性感的迷你裙。襪子與裙子之間，再刻意露出那么一寸真實皮膚，在微風中更有風采。廣告語：一半朦朧，一寸真實，我愛羅莉娜……我讓張胖子一起去市臺預約廣告段位，只等到五一節時，我們的廣告和營銷運動將全面啟動。
商場促銷我們改變原來的買一送一的方法，增加了“買羅莉娜襪子，送純金戒指一枚”的雙促銷活動。我們把金戒指放在襪子里，只要你買羅莉娜襪子，就有可能得到一枚金戒指，最少可以得到一雙短襪子，這一促銷方案正好迎合了浙江剛剛掀起“金戒指”熱潮。一播出這個消息，無論是市區還是鄉下，開始躍躍欲試。“五一”人本來就多，結果這3個商場柜臺都排起了長隊。到下午下班時，一個商場一天出貨4000雙襪子。這下可好了，有許多義烏來的批發商，一看有這樣的款式，再一看整個包裝，覺得好像是外國產品一樣，按著襪子上的電話打到廠里去。可惜這時的張胖子，急得團團轉，由于沒有想到會有這樣的局面，所以原料組織都來不及，只能先供應終端，經銷商要等到7天以后才能有貨。同時我告訴廠里，不管怎么樣，只要有人打進電話來，就說產品要15天之后才能有，而且要貨的話，必須現款現貨。還有一些襪子批發商根本就不打電話，一看到墻體廣告，直接就奔張胖子廠里去了。這樣就造成了市里的經銷商真的不能馬上拿到貨了。
這一招還真靈，為了羅莉娜襪子，還真有一大批經銷商在張胖子那里等著襪子出貨，把當地的一個小旅館搞得3天提了3次價，又是加床，又是加鋪。
商場一看這樣的情況就到廠里直接現款進貨。但這種情況好了一個多月，人家就開始仿制了，一下子滿世界都是，銷量又開始進入到價格的競爭上去了。
他又一次地跑到我這來，讓我想辦法把解決。我說，這是一種太正常不過的現象，因為這種產品本身的技術簡單，一個月讓你日子好過已經是謝天謝地了。要是想獨家壟斷市場是不可能的，只有加大技術開發、品牌的宣傳力度、營銷隊伍的建設力度、終端分銷力度，才能立于不敗之地。
他第二天就坐飛機到廣東，把最新的德國產織襪機給拉了回來。這種機器最大的特點，就是它的花版是全電腦設計。至少在一年中，現有的當地企業是不可能來仿制的。
我開始籌備全省招商會。以前的老招商方式，也不叫招商，叫訂貨會，先是給那些熟悉的經銷商發邀請書，然后大多數企業就把訂貨會放在自己的廠區里。由于是老客，除了吃就是喝，而這些經銷商大部分是集體供銷社的，所以容易造成產品在他們那里積壓，最后搞成許多不利于企業發展的歷史性問題。所以我想把這批老經銷商全部放棄，大面積發展像各個市場個體戶那樣的批發商和終端商。
我把招商程序進行了大的改變，第一、準備在《錢江晚報》和《浙江日報》上發幾個招商廣告，讓大家能主動與我們聯系；第二、給各個縣級以上的小商品市場的終端商和小批發商發出邀請信，歡迎他們來參加會議，可以從政策上給予很大的利潤空間；第三、包下杭城主要商場的襪子柜臺，采用展示性特區形式進行全面品牌突出化管理展示；第四、進行先期的“秀腳”大獎賽活動，這樣可以提起杭城消費者對于羅莉娜品牌的關注；第五、一改以往招商的傳統方式，招商會上決定把我們現在正在開發的40個不同款式的襪子進行全方位模特演示，這樣可以讓那些經銷商們看得更清楚，看得更有實地感，可以激發經銷商的訂購欲；第六、改變訂貨招商會在廠里開的習慣，把招商會現場搬到杭城一流的黃龍大酒店，讓全省經銷商感覺一下星級賓館的服務。
我把這個策劃方案給張胖子說了，張胖子一聽不錯，問錢要多少？我說需要60萬元，他一聽有點猶豫，但最后還是一咬牙，“干！”我當時很佩服他，因為許多企業家要拿出全部的資金搞招商會議，那是不可能干的，可見他的膽略還是超人的。
大獎賽活動比想像中要搞得有味道，有許多杭城美女為了有這個機會出臺亮相，想辦法擠進這個活動中來。杭城有16家媒體爭相報道這次活動的全過程。其中有一個報社把我們這種活動稱為“經濟現象”進行大篇幅的討論，這可是在為企業做免費廣告呀。
招商會終于在一片秀腳的議論聲音中拉開，上午報到，下午是招商會開幕和有關產品款式和營銷政策方面的落實報告。到了酒會前一個小時，我們開始把杭城最有名的模特隊展示出來。為了突出我們的襪子，還專門找來了一個有名的燈光師把燈光設計的很豐富。就這樣約有一個小時的襪子表演一下子把現場的經銷商吸引住了。許多經銷商可是第一次碰到這樣的場面，覺得這個企業有實力，產品也好，價格空間也不錯，經銷商開始心潮澎湃，問我們什么時候簽合同。我當時想還是再等一下吧。中間休息了半個小時后，我們的酒會就開始了。為了把氣氛搞得更活一些，我就把新聞會放在酒會開始前15分鐘，讓記者提問。大約過了12分鐘時，我宣布小百花著名演員某某來到現場為我們助興。宣布完畢，酒會會場一下子靜了下來。過了約一分鐘，大家開始熱烈鼓掌，這時這位著名演員就從我們鋪好紅地毯的大門里走了出來。一身現代味十足的打扮，特別突出的是我們最新設計的夢幻型長統絲襪。在酒會的彩色燈光下，那種風采表現得無比，讓人一下子就有神奇夢幻的感覺。三杯酒過后，那些經銷商追著張胖子要簽合同打錢，這時我們的服務人員把他們分別引到洽談室，開始了交易。等到我們酒會結束時，我們收到了約600萬元的合同訂出量，還有約400百萬元的現金收入。
招商后的第二天晚上，杭城3個電視頻道同時高密度打著羅莉娜的廣告，秀腳真的成為了當時杭城女性所追求的時尚。
小結：
一、終端永遠是一個永恒主題，我們不可能讓老百姓到批發商那兒去買，不抓終端，等于我們把江山讓給人家享用。不管現代網上購物多發達，也不可能替代傳統終端購物。
二、要想讓產品成為商品，而又把商品變成品牌，請一定要做好每一個環節，時刻記住在暗處的對手比你更強大。
三、當產品的銷售渠道不合市場或與市場沖突時，最好的方法是迅速調整或是不用此渠道運作，因為只要是產品，與消費者的溝通是可以用多種方法來解決的。
我們有一個專賣店地處太陽能熱水器的集中交易區,整個樓層全部都是太陽能熱水器專賣店,各個品牌的太陽能熱水器專賣店相互毗鄰,不同品牌的專賣店數量超過30家,總共有四五十個品牌集中在一起銷售,清華陽光、皇明、輝煌、華揚、桑夏等品牌均拿出自己最出色、最具創新的產品集中亮相。義烏地區90%以上的太陽能經營戶都進駐了該市場,成為目前整個浙江省太陽能銷售最為集中的市場,競爭也達到了白熱化的程度。
在這種情況下,促銷推廣就變得司空見慣。正常情況下,專賣店開業都會搞活動,平時也會經常做一些促銷。我們做開業促銷是以當地強勢媒體上投放廣告,配合著到小區里以單頁的形式,發放宣傳資料,告訴大家某某專賣店要在什么時間開業?地點是在哪里?有什么樣的促銷活動?另外在開業期間還會在店門口搞一些活動,配上喜慶的音樂,還有氣模、彩球、彩帶、做一些展示,把這種促銷的氣氛烘托起來。
在平時的促銷活動中,價格促銷是最直接、最有效、消費者最敏感的促銷方式之一,也最易于實施執行。但是,降價促銷活動要收到理想的效果,充足的準備和日常的積累是必不可少的。
通過調研明確目標群體。清華陽光專賣店在去年五一勞動節,做了一個“買到就是賺到,空前大優惠”的限時搶購活動。之所以搞這個活動,是基于對市場的分析基礎上的,市場反饋回來的信息和數據,我們都要進行認真地研究,得出結論是目前有很大一部分顧客是“潛伏”在那里,還沒有下定決定購買,這次活動主要就是針對這種持幣待購的消費群體。活動目的是抓住處于猶豫期的消費者,讓他們提前購買。我們通過調查研究發現,有許多這樣的目標消費者,他們或者是比較猶豫,舉棋不定,在兩個或者幾個品牌之間徘徊;或者是過一段時間再購買,等待降價或者促銷;或者是看中了某一款型號,但是覺得價格又稍微高了一點,要是能降一點或者送點贈品就好了。針對這種消費人群,我們要通過活動刺激他,讓他提早做出決定,提早下單,有效地提高清華陽光產品的競爭力,這樣就避免了有效客戶的流失。否則他在猶豫的過程中,可能要等一個月才能購買,而在這一個月的過程中,可能有其它的品牌去推銷或者搞活動,或者親朋好友買了其它品牌,使他的消費行為收到了影響,這樣對于我們是很不利的,所以我們就采取這種方式來刺激他提早來選擇清華陽光的產品。
前期造勢要有針對性。在4月15號的時候,我們就開始發放宣傳資料,同時在電視臺和報紙上打廣告,廣告內容是這樣的“慶祝五一勞動節大優惠,五一勞動節,為回饋廣大新老客戶,清華陽光專賣店推出限時搶購活動,五月一日上午9點到11點,購買任何一款清華陽光產品,在享受最低價的基礎上,還送××禮品”。電視臺、報紙廣告是一定要做的,但是內容要進行精簡,要提煉出能夠讓人記得住,愿意記的有用信息,比如“買到就是賺到”等。因為我們的廣告語就是“買到就是賺到”,“限時限量大搶購”,意思是顧客買到產品以后,即使是第二天就拿出去賣,還是可以賺錢的,這樣吸引力就會更強。另外主要的工作就是發放單頁,我們總計發放了兩萬多份宣傳單。發單我們也是有目標的,都是到有目標客戶的小區去發的。當天搞活動的時候,對于有效顧客較多的小區,我們都會派車去接客戶,我們都會提前和他們講好了,同時把接車時間張貼公告,讓他們知道到時候會派車來接。
另外一項比較重要的工作是選定了一些客戶,讓他們早一點來。因為要營造轟動的效果和熱鬧的場面,首先要保證足夠的人氣,我們會給他們特別優惠價,并且在此基礎上的再給他們一些優惠或者禮品。在活動前期,我們還會找一些對于清華陽光品牌很忠誠的客戶,即使是你不搞活動,他們也會買的客戶,告訴他們先不要下單,再過幾天我們有這個活動,你到那天再來。這種客戶很忠于我們的產品的,到活動當天過來購買產品,正常的售價是3000元,那一天是2500元,還送一些贈品,對于他們來說也是很合算的,而對于專賣店來說,他們也起到一個宣傳帶動的作用,把氣場帶動起來了。這些忠誠的客戶也會帶動那一天到店的其它顧客,形成眾口相傳的力量,提高成交率。
活動現場要鬧中有序。活動當天,所有的員工都要到崗,包括安裝人員在內,這一天也要穿上統一的服裝,站在門口迎接顧客。另外我們還要在活動現場派上六七個導購員,平時店里面沒有那么多的導購員,活動期間可以從我們其它門店調配一些人員,包括我自己也會過去,把現場的氣氛搞得很熱烈,讓他們感覺到就和搶購一樣,但是因為準備充足,落實到位,所以現場又很有秩序,避免出現混亂和顧此失彼的現象。現場的分工也十分明確,誰負責發號,誰負責收錢,誰負責開票,誰負責引導,誰負責發禮品,這五六個區域的人員形成一條龍式的服務流程,顧客在這個區域是拿號,然后進店選產品,最后交費、開票、領取禮品。在活動現場為了把氣氛烘托起來,還會穿插一些摸獎類活動比如“挖人民幣”等,符合條件的顧客還可以參加摸獎。為此,我們還專門設了一個退款區,手氣好的顧客摸到了返款,還可以到退款區去領取相應金額的退款。
活動是九點開始,但由于我們是限時、限量的,特別是有幾款機器都是限量5臺或者10臺,所以很多客戶都是提前過來排隊,由于前期的準備到位,許多人都是八點多,有的人甚至是七點多就到店里來了,對于到店的顧客,我們會給每個人發一個排號單,按照先后順序發下去,這樣通過叫號,讓顧客依次進來自己選。因為我們的店面非常大,有五百多平方米,所以必須保持秩序,以免混亂不好控制。顧客選中哪一臺,就相應地減掉該型號產品的數量,比如第一位顧客剛好選中限量10臺的那一款型號,我們就會把該型號產品的可售數量改寫成9。以此類推,這樣顧客就能確確實實地感覺到得到了實惠,我們也拿出了幾款機型進行虧本銷售,拿出一些比較小一點的產品,平時都賣3000元的,當天就賣到1800元。當然,這幾款機子一般最多就只供5臺,訂完為止,所以還是要靠銷售人員有導向性地去推,比如向顧客介紹這款機型的缺點是,相對容量相對較小,另外一個容量大的可能會更適合一家人使用,最終消費者還是會選擇容量大一點的產品,也就是我們的主打產品,從而保證活動的收益。
控制價格是成功要素。由于前期準備充分,現場調度合理,這次活動搞得很成功。在兩個小時的活動時間里我們就售出了四十多臺機器,直到下午還有很多顧客來店下單,按照規定不能享受優惠政策了,但由于他們是在看到親朋和周圍的鄰居以這樣優惠的條件購買到了產品后,才知道有這樣一個活動,也紛紛到店里要購買產品,所以我們還是給了他們活動價格。直到過了兩三天還是有人陸陸續續到店里,也希望以同樣的價位購買產品。所以這次活動影響力還是很大的,最后整個活動差不多銷售了五十多臺熱水器。同時,由于我們一排都是銷售太陽能熱水器的,每個客戶訂購了我們的產品以后,手上都是拿著禮品出去的,這就造成一種氣勢,讓競爭對手人員很羨慕,而對于我們自己的導購人員,也增強了他們的信心,增加了產品的銷售熱情。
但是這樣的活動不能搞得太多、太頻繁,畢竟以降價促銷來參與競爭的方式我們是不提倡的,價格促銷方式一般都會導致競爭對手價格調整,很容易演變成為價格戰。對于消費者來講,若經常性的折扣,容易使消費者產生依賴性,從而養成平時不購買,非等到價格促銷活動時才購買的習慣。最重要的是,要做品牌更不能輕易地去跌價格的,我們那次促銷活動之所以搞得成功,主要還是在于平時我們對于產品的價格控制的很好,清華陽光平時的產品都是明碼標價,售基本上是不打折的,正常搞促銷也就是送一些贈品,但價格是不會降低的。所以,五一勞動節的這次限時限量促銷活動,價格也下浮了,很多新老客戶就確確實實地感受到了實惠,最終取得了成功。如果平時就動輒就是特價、打折、送東西,三天兩頭地降價銷售,搞得消費者就麻木了,反正這個活動經常會搞,參與不積極,對于品牌也會越來越不信任。消費者就會覺得 “等等吧,過幾天又會搞活動”。有些店搞一次促銷活動,只賣了兩三臺甚至一臺都沒有賣出去,就是這個原因。在當地市場,我們最多一年搞兩次這樣的活動,而要搞就一定要保證活動成功有效果。
管理是基礎
清華陽光義烏專賣店此次促銷活動,采取的是非常常見的降價促銷的方式,但是卻收到了很好的效果。究其原因,主要歸結于三點:
1.平時價格管控做的到位。該商在日常的價格體系管控上做的非常好,從不輕易參與價格戰,明碼標價,為做降價促銷奠定了基礎。
2.前期準備非常充足。無論是市場調研、資料發放、專車接送,還是宣傳推廣都是目的明確,鎖定了目標小區和顧客。人員分工明確,物料準備到位,尤其是對于現場人氣保證的準備上非常充足,安排了大量的固定客源,避免出現“冷場”現場。
[關鍵詞] 品牌 節日營銷
目前，國務院公布對國家法定節假日時間安排進行調整： “五一”國際勞動節由3天調整為1天，減少2天；增設清明、端午、中秋為國家法定節假日，各放假1天。隨著法定節假日時間的調整，將節日與假日融為一體，民族傳統文化就有了一定的載體，歷史積淀形成的一批歷代相傳、富有民族文化特色的傳統節日，在全球化的大背景下，被重新認識和建設，并通過多種形式還原它們的文化內涵。實際上，隨著國務院公布的最新2008年放假安排，節日營銷也勢必需要新的思維。
長期以來，在營銷認知中，節日營銷仿佛有太多局限，某種意義上來看，節日營銷已經變成了節日促銷，或者節日營銷只跟酒、飲料、家電相關，其他品類產品難以親近，本文通過對近年一些新的節日營銷方式進行分析，提出關于節日營銷的新思考。
一、因“節”而生的節日營銷
目前，我國法定的節假日每年有115天，幾乎占到全年的三分之一，而隨著黃金周的深入人心，節假日消費的巨大價值已經廣為認知。
實際上，許多國家的政府和企業都非常重視節日營銷，如日本政府就一直想方設法發展節假日經濟, 盡可能地刺激消費者在節日中多花錢。某種意義上來看，黃金周的設立，也代表著我國政府對節假日經濟的肯定與鼓勵，節日消費熱潮日益高漲， 節日營銷愈來愈受到企業重視也就不難理解了。自然而然，節日營銷已經成為企業營銷人員最為關注的“關鍵時刻”，尤其是對于與節日相關的產品，如月餅、粽子、酒、飲料，乃至家電、酒店、旅游產品等等，節日營銷的模式與操作已經非常成熟。
然而從另一方面看，節日營銷仿佛也走入了一個困境，營銷手法的雷同，使得節日營銷變成了一片“紅海”，如何才能做出新意？而除了與節日相關的品類可以進行節日營銷，那么還有很多其他產品與服務是否有機會分一杯羹呢？實際上，節日營銷還有更廣闊的空間可以挖掘。
二、現狀，三大紅海
1.促銷依賴癥
一提到節日，大家總會想到商場里鋪天蓋地的促銷活動，花樣繁多的贈品、醒目的降價的標簽，甚至在商場外還有一對對舉著促銷廣告牌的“活人廣告”，令人不得不感慨節日的魅力。不可否認，無論中外，節日總是消費力釋放的最佳時機，節日營銷的效果已經被一次又一次的不斷被驗證，因此“促銷”仿佛變成了營銷人員永恒的信條。實際上，目前節日營銷的手段已經變得非常單一，競爭仿佛只限于誰的價格更低、誰的贈品更有吸引力，競爭的差異越來越小，而在大肆促銷的背后，是企業日益增加的營銷成本，以及不斷攤薄的利潤。如何才能解脫？
2.終端為牢
與促銷相呼應的，是各個品牌在節日營銷中對終端的激烈。終端意味著最后接觸消費者的最后關鍵一步，也是最直接最有效創造銷量的地方，各個品牌在終端的投入已經超出想象，從各種陳列的物料、重金購買的堆頭，到銷售人員培訓，終端銷售的組織行為已經越來越細致、越來越成熟。從令一方面來看，同樣意味著競爭的雷同，當十幾個促銷小姐同時盯著一個顧客的時候，也許終端更多成為一種營銷防御行為，你不得不做，做了未必會有效，但不做一定沒效果。如何才能跳脫？
3.不堪重負的三大節日
不知從什么時候開始，在營銷人員的眼中，節日營銷只有三個重要時間點，“五一”“十一”“春節”。原因很簡單，畢竟這三大節日要放七天假，人們有更多的時間去逛商場。而對于企業而言，一個短暫的節日不值得投入太多的精力與資源，但在這三大節日中已經被過度的透支使用，消費者對節日已經開始逐漸麻痹。實際上，一年中的節日還有很多，除了三大節日外，中外節日還有重陽、中秋、元旦、圣誕、情人節，甚至教師節、母親節、父親節、萬圣節……是否能夠挖掘新的興奮點？
我們必須肯定這種“紅海”在相當一段時間對企業內仍然是有效的，也是必須要做的。但無論是企業營銷人員還是營銷咨詢公司、廣告公司都需要不斷思考，如何才能跳脫紅海，無論基于消費者、基于競爭差異也都必須要求我們找到新的突破。
要想突破，首先要理解紅海的成因。某種意義來看，對節日營銷與消費者片面的理解造成了今天紅海。在大多數營銷人員看來，節日單純意味著消費者消費力釋放的時機，節日也僅僅意味著銷量的提升。然而，節日本身有更多的文化積淀可以挖掘，而企業推動銷售也不僅僅是節日促銷。實際上，我們已經看到有很多品牌開始針對節日營銷勇敢創新……其中深入挖掘節日本身的文化內涵，結合傳統節日牽動民族文化的精神回歸，擺脫單純的促銷行為，通過節日營銷為整個品牌加分，是另一條可選擇的方式。
三、兩個案例
1.看金六福的福
從1998年開始到2005年，短短7年時間，金六福銷售額便突破20個億，躋身白酒市場前五強。到2007年，金六福系列酒銷量已經連續9年保持兩位數增長，連續7年位居五糧液系列品牌銷量第一。而巧妙借用節日營銷則是金六福成功的法寶之一。
2004年12月，臨近春節，金六福發起“春節回家?金六福酒”營銷活動，高調沖擊各地市場。金六福節日營銷拉開序幕。
在北京、上海、廣州等全國大城市，金六福所有的戶外廣告開始全部換上新裝。
同時“發短信，贏機票”消費者互動活動作為“春節回家?金六福酒”系列活動之一，在全國拉開序幕。
在廣告宣傳方面，以電視、廣播、燈箱路牌、大型戶外，進行“空中宣傳”，以終端“包裝”，大賣場、超市、中小型零售，以及各級批發商戶的堆頭形象展示，促銷活動等多種形式并存，展開“地面攻勢”。雙線鋪開，多管齊下，金六福春節市場迅速升溫。
然而這一切并沒有結束，在2005年，金六福進一步提升了節日營銷。從“春節回家，金六福酒”，到“中秋團圓，金六福酒”，再到“我有喜事，金六福酒”。
金六福掀起一輪又一輪的營銷攻勢，成功的傳播了金六福一貫的“福”文化特征。
在接下來的時間內，金六福一直堅持節日營銷策略，“春節回家，金六福酒”已連續4年使用，成為中國人最熟悉的廣告語之一，而金六福也逐步成為白酒行業領導品牌，這對于沒有太多歷史積累的金六福而言不得不說是一個奇跡。
仔細分析，從金六福的成功中我們可以清晰的看到其與競爭對手明顯的差異，許多白酒在節慶市場上，大打“送禮牌”和“促銷牌”，可能在短期內起到一定的銷售作用，但金六福卻沒有這樣做。因為這種營銷方式，還只是停留在產品訴求的層面，并沒有考慮到節慶文化與自身品牌文化的內在聯系，充其量只是一次短期的戰術性的促銷活動。而金六福超越產品層面，將節慶營銷提升到了文化層面。其優勝之處就源于金六福對節日內涵的深入挖掘。以春節為例，并不是單純的消費，做為中國人最重視的傳統節日，春節更多的蘊藏著“團圓、吉祥、幸福、安康”諸如此類的元素。而中國人有悠遠的酒文化，逢年過節，親朋團聚，少不了要把酒言歡。金六福以福文化做為品牌定位，通過節日將產品與消費者需求緊密相連，使金六福成為節日，乃至喜慶時刻不可缺少的角色，在消費者心目中建立了獨特的位置，成功自然不言而喻了。
因此，深入挖掘春節背后的特定文化元素，為品牌找到有力的承載點，將“福”文化打造成老百姓喜慶的日子里的“新民俗”，是突破傳統節日營銷的有效方式之一。
實施“福文化”和“體育營銷”并行的策略
2.看雕牌的家
如果說白酒與節日有天然的鏈接優勢，那么洗衣粉與節日則沒有任何必然性。然而正是在這種條件下，雕牌洗衣粉打出了更精彩的“節日”牌。
2006年，雕牌洗衣粉正式開始品牌重塑的一連串行動。首先雕牌洗衣粉更換了使用六年的產品包裝。與此同時雕牌以“有情有家有雕牌”為品牌全新訴求，推出品牌形象廣告，在全國主要媒體亮相。從這一行為可以看出，雕牌已經將品牌聚焦到“家庭”“親情”兩大核心訴求中。然而在各行各業各種品牌中，打情感牌的不在少數，以家庭、親情做為訴求方式的也見慣不怪，如何令品牌不被競爭中淹沒？雕牌漂亮的使用了節日營銷，而選擇的節日，更令人意外。
2006年中秋節前一個月，雕牌洗衣粉中秋篇頻頻在全國各大媒體亮相。片中講述了中秋節一個在外打工的女孩子與父母之間的簡單故事，然而就是這樣一個簡單的故事，一句“我也想回家”“你媽非要來”，重重擊中了眾多在外打工者，以及他們家人的心靈。可以毫不夸張的說，這支中秋篇不但成功吸引了眾人感慨，更喚起了大家對中秋節與家的回憶，表達了雕牌對現代社會親情淡化、對傳統節日淡化的關注與責任感，引起了極佳的社會反響自然不足為奇。實際上，很多人在感動之余，紛紛在網絡上留言，發表感想。
然而這只是開始，如果說中國人對傳統的中秋節仍有很強的情感聯系，進行節日營銷順理成章，那么2007年雕牌選擇母親節這個“外來”的節日再次出擊，則是更為精彩漂亮突破一擊。
但仔細思考之下，其中的必然聯系，則不難推解。雕牌的品牌核心，是以“家”做為概念載體，而母親在家庭中，一直是背后默默的付出者、支撐者。因此，借母親節之機，雕牌推出以“回報母親、關愛母親”主題的廣告片，完美詮釋了雕牌的品牌精神，而“母親節為媽媽洗一次衣服”的廣告訴求再一次打動了無數消費者、再一次令全社會矚目……
在雕牌的案例中，我們可以看到雕牌對節日營銷更廣闊的理解與應用，首先，未必選擇“熱門”的節日，以“中秋”“母親節”切入，不但找到了全新的角度，而且很好的避免了媒介干擾，傳播效率大幅提升；其次，雕牌深入挖掘了節日的內涵，無論是中秋的想家、還是母親節回報母親，溝通概念最大限度的觸發了消費者的心靈，沒有血拼般的促銷，沒有硬銷的廣告，卻令人難以忘懷。而最關鍵的一點，在于這些節日營銷的選擇與使用上，都僅僅圍繞雕牌的品牌主線“家庭”“親情”，不為節日而節日營銷，而讓節日為我所用，演繹品牌，最終雕牌獲得消費者的青睞也就不難理解了。
四、總結
從金六福、雕牌的案例中，給我們很多啟示。節日不僅僅是促銷、終端，節日也不僅僅只是“春節”“十一”“元旦”，節日營銷更多的應該看作一種企業達到營銷與品牌目的的手段。而如何應用好節日營銷，關鍵是對消費者的深入理解―節日營銷永遠在消費者的心靈中。
金六福通過節日在消費者心目中建立了“喜慶”酒的地位，而雕牌則通過節日喚起了大家對傳統、對家庭的尊重。在消費者心目中，這樣的機會還有很多，挖掘人們對節日的感受、行為，尋找品牌與消費者的嫁接點，為品牌在節日中找到特別的角色，才是節日營銷的關鍵。事實證明，只要策劃得當，即便是那些沒有“節日屬性”的產品也可以通過節日而受益。
展望2008、展望未來，中國一直在變化，從國務院新的放假規定中我們不難發現，國家對節假日的態度也在發生改變，五一黃金周被壓縮成了一天，而清明、端午、中秋這些傳統節日被大大增加，廣大人民過好傳統節日，從精神到心理得到滿足，節日遺產才能傳承下去，這是對中華民族傳統文化根脈的最好保護。從另一個側面也佐證了節日不再是狂歡，不再是瘋狂的消費。我們有理由期待，更多的金六福、更多的雕牌在我們身邊不斷上演！
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某某店鋪顧客進店之后，問顧客過來了要點什么？要個洗頭的，要好點的還是一般的，顧客說要好點的就給推薦貴的，顧客誰要大眾化的就給介紹便宜的，這只是最基礎最低級的銷售方法，絕大多數店鋪基本采取的銷售方式，這樣及不能成為名店也不能實現銷量最大化。
銷售洗發水絕對有學問，從店鋪的規劃分析，可以做發水品牌專區，品牌如林產品成山模式，類似超市的端頭推頭模式吸引顧客。
新品推薦專區突出最新消費理念，熱賣品牌推薦讓顧客得到真正的實惠，老板推薦品牌讓顧客相信老板的人品，通過品牌專區，熱賣專區及老板推薦專區，三區銷售模式快速銷售洗發水，提升店鋪的營銷層次提升顧客的購買數量，提升店鋪的銷售業績。
按照品牌的特點順勢推廣：
新品推薦專區主要推薦最新護法理念，傳播最新洗發概念強調產品特色，去屑就是這么簡單介紹采樂品牌，一定要介紹去屑要介紹生理原理，介紹去屑的原理，讓客戶覺得非常信服，市場表現非常火爆的霸王洗發水，一定要讓顧客知道頭發為什會脫落，霸王為什么為什么可以防止頭發脫落，僅僅依靠廣告的影響力不能實現業績最大化。
迪彩洗發水為什么防干枯，雅麗潔洗發水為什么質量好、百依百順洗發水為什么讓頭發順滑，店鋪都可以采取新品推薦的方式熱賣，老板適合推薦名氣不大但質量過硬的品牌，如雅麗潔銀杏洗發水就是靠老板推薦成功的典范。
戰略銷售洗發水采取捆綁組合模式，如果品牌名氣不大影響力不強，質量上乘店鋪又要主推的發水品牌，可以采取與最熱銷的護膚品進行組合，迅速建立顧客群體，走體驗營銷模式開發新顧客，體驗營銷模式是推廣新品牌的好辦法。
賣品牌發水經營成本高但是推廣成本比較低，但是店鋪利潤小只能起到戰略促進的意義，賣優勢品牌需要概念性針對性強，如迪彩洗發水概念防干枯，染發成為女性群體的主流，而染發最易造成頭發干枯，所以迪彩洗發水快速崛起，賣無名品牌價格要質優低廉，降低顧客的體驗難度，本著上當一回的心理讓顧客體驗，如果產品質量有保證可以開發一部分忠實顧客群體，推廣無名品牌需要耗費大量的時間，增加店鋪的銷售成本。
對比銷售方法有奇效，顧客選擇流通品牌洗發水，因為流通品牌店鋪無利可圖，店鋪可以推薦利潤相對豐厚的品牌，但是如何切入困擾著營業員。
賣洗發水采取對比方法，一賣品牌二賣就價格三賣數量四賣成分五賣效果，首先從品牌實力方面推薦，幫助顧客建立信心，其次從數量方面推薦，如果品牌名氣小就在數量方面做文章，告訴顧客量大使用的時間長比較實惠，在其次從價格方面推薦，同樣的質量同樣的數量，如果價格占據優勢就是便宜，幫助顧客省錢是店鋪的理念，讓顧客感覺到店鋪是在為顧客著想顧客就會樂意接受。
眼球經濟方法銷售洗發水，洗發水對比展示方法，直觀方法一看顏色二看拉絲三看泡沫，通過使用讓顧客感覺頭發的變化，感覺頭發所謂潤澤亮澤順滑程度，讓過真是案例讓顧客做決定。
通過大的方式讓顧客有印象，通過體驗產品加深印象，通過質量留住顧客，也可采取集中展示的方法，把數百瓶洗發水拜訪開來，對顧客形成視覺沖擊，集中展示與特價方式完美融合，快速銷售快速形成熱銷的氛圍。
從有效成分分析銷售發水，同檔次的品牌看容量，同樣的容量看價格、同樣的價格看成分，就要從成分的多寡，從成分的作用及價格方面作為重點。
讓顧客從效果的角度決定應該購買店鋪推薦的品牌，從感覺方面推薦，看質地看顏色看拉絲的程度，從泡沫額度方面推薦，取同等量的發水在相同的容器里做試驗，看誰的泡沫更加豐富，讓消費者自己作出明智的選擇。
借助活動推廣銷售：
名店大店靠店鋪的招牌及信譽銷售發水，因為顧客相信店鋪的信譽，店鋪賣什么品牌顧客都會接受，目前這樣的店鋪還不多，大店以名牌發水為主知名品牌為輔，無名發水品牌為補充，充分發掘顧客資源，實現資源效益的最大化。
中型店鋪適合做優勢品牌，無名的小店鋪適合做流通品牌，因為店鋪缺乏影響力，顧客來店鋪不會聽營業員嘮叨半天，便宜低廉的流通發水比較適合。
特價銷售是最土也是最有效的辦法，這樣的辦法可以提升200%-300%的銷量，捆綁銷售也是非常好的辦法，一瓶洗發水捆綁一瓶沐浴露誘惑里非常大。
案例分析：山東陽信凱達日化連鎖機構，在2009年五一的化妝洗滌節期間，采取一瓶洗發水捆綁一瓶沐浴露的方式，兩個周的時間銷售了1500多箱洗發水，覆蓋整個縣城60%的消費群體，五一節促銷產生數十萬的銷售業績。
如果店鋪要推廣名氣小影響力小的小品牌，可以采取空瓶換購的方式，空瓶換購的前提條件必須是大名名店，因為小店無固定的客源，無客源再便宜的產品也不會做出大銷量。
案例分析：山東齊河夢巴黎洗化名店，2008年，推廣雅麗潔洗發水，當時的雅麗潔名氣還很不大，在這樣的條件下夢巴黎采取空瓶換購的方式。
任意品牌的空瓶洗發水都抵現金10元，到夢巴黎所有的店鋪兌換雅麗潔洗發水，在當時出現家家戶戶找洗發水空瓶的現象，有的向同事詢問有的向鄰居詢問，還有的打電話向親戚朋友詢問，活動的廣告效應隨之產生，很多人后悔沒有保留空瓶子，還有很多人把半瓶的發水倒出來去換，還有的買一瓶回家倒出來再去換一瓶。
店鋪門前排期長長的隊伍，空瓶也值錢空瓶換發水的活動非常火爆，空瓶抵10元店鋪不賺錢，但是店鋪用一個周的時間把新品牌推廣開來，按照時間成本換算店鋪還是大贏家，因為店鋪獲得廠家50%的貨物獎勵，店鋪還是賺錢。
人為左右的方式，以人為本是永遠的主題：
營業員通過詢問顧客了解顧客的消費情況，根據顧客使用品牌的情況，向顧客推薦店鋪想推薦的品牌，如果營業員清楚顧客正在使用的情況，有目的的向顧客傳播品牌的弱點，突出需要推薦的品牌的優勢，如聯合利華在推廣新品牌的時候，廣告語是當別人一次又一次的說謊的時候，你會怎么辦？我們不相它就可以。
詢問顧客用了多年頭發的改變，是否亮澤是否柔順是否無屑時候不分叉等，如果一直沒有改變就應該換一個新品試試，只要說的有道理顧客也愿意嘗試，顧客的普遍消費心理，一個品牌用三年可以更換新品牌，因為用時間長了就沒有感覺了。
顧客使用一個品牌多年來無變化，可以告訴顧客是買品牌還是想買好產品，顧客當然愿意購買好產品，店鋪只要告訴顧客產品好在哪里，顧客也愿意接受。
通過洗滌節的方式讓顧客接受新品牌，在五一期間或者整個夏季，多做洗滌節活動，把所有品牌的洗發水集中起來做促銷活動，品牌如云產皮成山，讓顧客我走進洗發水的世界，體驗各種洗發水品牌帶來的優惠及驚喜，洗滌節模式是銷售洗發水最有效的方式，夏季來臨店鋪一定要抓住機會。
顧客購買洗發水，前期是買感覺，中期是賣效果，長期購買的是服務，再沒有購買產品之前靠營業員渲染使用的感覺，顧客購買在使用過程中驗證效果，讓顧客加深品牌的印象并形成習慣，效果不可能無休止的提升，長期依靠店鋪的服務留住顧客。
賣洗發水絕對不能再使用，產品好用啊，為什么好用啊，因為回頭客多呀，為什么回頭客多呀，因為產品好用啊，這樣的推銷語言已經讓顧客反感。
隨著我國經濟社會的高速發展，旅游消費者的出游動機在悄然變化，人們更傾向于選擇實現多重的、更高層次動機的文化旅游。旅游消費者借助旅游，充分利用各種資源，發揮客體對主體的能動作用，豐富、改變、創造人的精神素質，主宰自己的人生，獲得更高的成就，實現自己的夢想和精神價值。
根據心理學的相關理論，人們對旅游產品的需求更加趨向個人需求和期望的滿足，更趨向于多元化和理性化，更加強調深度文化體驗，更急追求知識。據此旅游企業必須根據旅游消費者心理的變化打造多元化、個性化、新穎性的旅游產品，更好的滿足消費者的需求，謀求自身的發展。
“穿越”是穿越時間和空間的簡稱，是指人們因為某原因，經過某過程，從所在時空穿越到另一時空的事件中獲得一種全新的體驗，從而得到心靈的滿足。隨著穿越題材的小說和影視劇的興起，人們對穿越的關注度也日益提升。
一、穿越旅游產品的設計及特性
隨著人們對精神文化需要的日益關注，越來越多的人渴望通過旅游來實現內心的滿足感，傳統的“觀山看水”“導游開團”旅游模式顯然無法滿足旅游者個性化、多元化需求；加之近年來各種穿越題材影視文學作品的流行，潛藏在人們心底的穿越夢被激發出來，他們迫切需要一個新穎的旅游產品來幫助他們實現穿越的夢想。
此旅游產品以創意穿越旅游體驗為指導理念，服務對象就是各類渴望通過穿越實現心底愿望的人群，在具體分析消費者類型后，旅行社可擬定推出“古代穿越暢想游”系列，并將其作為主打產品，另有民國穿越回憶游、紅色時期穿越體驗游、城鄉兒童交換游和其他私人定制旅游產品。
穿越旅游產品的主要特點是完全以客戶為主導，根據客戶需要為其設計具體細節。顧客可以為自己實現夢想的情節、場景、服裝、飲食、住宿、交通等等進行定制，旅行社可以根據客戶的定制要求，設計一套完全的的行程圖，打造適合的場景，讓顧客實地感受穿越帶來的獨特體驗，并可全程跟拍，留下影像資料，滿足客戶需求，為其穿越體驗留下珍貴美好的記憶。
二、穿越旅游產品的優勢
（一）產品優勢
1、以客戶為主導，根據客戶的不同需求設計策劃符合客戶標準的情節場景，我們擁有全新的服務模式，產品概念新，充分滿足顧客獵奇、求新、求異心理。
2、差異化的產品設計滿足不同群體個性化、多元化的需求，豐富客戶體驗。同時差異化的設計開發，降低產品的替代性，避免同質低價競爭，進一步增強產品的競爭優勢。
3、穿越旅游主打產品為古代穿越暢想游，作為旅行社的拳頭產品它在將來會享有更多的資金人員優勢，并且產品周期短，能及時投放市場，資金周轉快。
（二）相對價值增值優勢
1、從功能價值上來說，穿越旅游產品具有讓人們從所在時空穿越到另一時空的事件中獲得一種全新的體驗的功能，能滿足消費者心靈的喜悅的目的，因此旅游產品具有穿越的功能價值。
2、從情感價值上來說，消費者的選擇可能取決于消費者渴望穿越情感的抒發，消費者所獲得的新的價值是穿越旅游產品所帶來的夢想實現的愉悅感，這種感覺是不同于以往的旅游產品的，是一種新的情感價值。
3、從認知價值上來說，穿越旅游產品被消費者選擇正是由于其滿足了消費者的好奇心和新鮮感，因此穿越旅游產品給消費者帶來了新的認知價值。而穿越旅游產品無論是從包裝、場地、廣告、旅行社形象和創意上都跳出了旅游產品之皮相，對消費者來說是新的認知情境，提供了消費者新的認知價值。
三、穿越旅游產品的市場前景
（一）宏觀環境分析
1、為貫徹落實《國務院關于加快發展旅游業的意見》精神和中央關于把旅游業培育成國民經濟的戰略性支柱產業的重要戰略部署，進一步加大金融對實體經濟的支持力度，近日，中國人民銀行、國家發展改革委員會、旅游局、銀監會、證監會、保監會、外匯局聯合了《關于金融支持旅游業加快發展的若干意見》，為旅行社產品的開發提供了強有力的支持。
2、我國自改革開放以來經濟發展形勢良好，國民生產總值大幅度增長，人們生活水平不斷提高，旅游業發展具有美好的發展前景。根據馬斯洛的需求層次理論，當人們的生活水平達到一定程度時，他們會將自己的收入投入到滿足更高層次的需求領域上，作為滿足人們目前需求的旅游業，無疑具有廣闊的發展空間，而我國政府目前的經濟政策也在大力鼓勵旅游經濟的發展。
3、我國人口眾多，中老年人口占據較大比重，他們大多有穩定的收入，同時又希望去了解外面的世界，旅游市場規模龐大。青年是我們的主力軍，他們對旅游有著旺盛的需求。隨著我國人民物質生活水平的提高強烈的社交、自尊、信仰、求知、審美、成就等高層次需要增加。五一、十一等節假日旅游熱潮的星期以及各地開辦的豐富的旅游文化街，是人們的消費觀念有了很大改變。
4、網絡電子商務環境的發展使網絡交易平臺興起，人們可以更多地了解這個世界，旅游業各方面的相關信息將更加公開、透明。通過互聯網，各行各業聯系緊密了，有利于提高效率，進一步降低旅游成本。而各種科技手段的應用也能為客戶打造一個更加逼真的穿越場景，給顧客留下深切真是的印象及影像資料。
（二）微觀環境分析
1、隨著生活水平的提高和剩余時間的增多，人們更加注重精神的享受與滿足，對個性化旅游的需求日益強烈。
2、現在的中國旅游業發展水平還比較低，旅游業務涉及領域不夠寬闊，不能滿足旅游者多種需求，具有特色旅游產品的推出填補了相應的市場空白。
3、人們日益關注內心的需求，獵奇心理、求異心理，普遍存在于人們心中，再加之各種穿越題材的影視文學作品的流行，激起人們內心的穿越夢。
4、目前國學教育興起，不管是出于賞玩的心理還是自我學習的需要，人們對歷史的關注度都在不斷提高。
四、穿越旅游產品的發展趨勢
（一）旅游方式由單一化向多樣化發展。隨著人們對精神文化需要的要求的提高，所謂的“標準化”及傳統的“導游開團式”已無法滿足顧客的多樣化需求，專業化、個性化、定制化的產品將逐步成為旅游市場的新寵，贏得更多顧客的青睞。
（二）形勢與內容的多元化是旅游業發展的主旋律。隨著經濟文化和教育的發展，人們不再滿足單純的“觀山看水”，而更多的是要求在旅游過程中獲得知識和體驗生活。人們旅游需求的多層次發展勢必迫使旅游業無論形式上還是內容上均呈現出多元化的特點。
（三）文化性是旅游發展的新特點。旅游本身的文化功能是內在的，旅游企業是生產文化、經營文化和銷售文化的企業，從項目構思、總體框架到開展過程，都要充分體現獨具特色的文化內涵，這樣才能滿足客戶心理。
五、穿越旅游產品計劃
（一）銷售模式
伴隨著中國旅游業的高速發展，旅游業價值鏈中產品生產環節的傳統“導游帶團式”的運營模式和單一的營銷策略與迅速發展的個性化旅游需求不相適應已日益凸顯。鑒于旅游業的發展現狀，穿越旅游產品應結合國際貿易市場多樣化的特點，認真研究不同目標市場的旅游服務方式和特點，選擇最適合于目標市場的銷售方式，并針對客戶的個性化要求，為客戶量身定做服務，并通過以下幾種銷售模式，已達到站穩市場，擴大印象力、壯大市場份額的目的。
1、直銷。采用不通過中間商，直接將產品和服務送到消費者手中的方法，建立銷售工程師與客戶點對點式的直接銷售方式。這種直接訂單營銷可以準確把握即時即刻的供求關系，節省商業中間環節上費用，降低投資的風險，并通過VIP制度，與顧客建立更長久穩固的合作關系，也可以避免市場覆蓋面過寬時導致資金投入較大的弊端。
2、地區獨家。對于部分“穿越”旅游需求量不大的市場或地區，采用地區獨家的方式。逐步確立一套以顧客為中心，以服務為核心的渠道運作架構。這樣能借助商的力量擴大銷售額，能借助經銷商的力量快速募集資金，降低財務風險，分銷渠道與合作為伴。
3、網絡銷售。旅行社應在互聯網上建立自己的公司網站，及時整合消費群的最新“穿越”欲望，個性化設計，專業化經營，真誠化服務，及時“穿越”線路產品信息，采取訂單式（MTO）銷售方式，進行在線定購。
（二）促銷策略
1、人員推銷。根據“穿越”旅游產品的服務性，人員推銷是主要和最有效的促銷方式。由產品銷售將培養一支既有服務技能又懂營銷技巧的高素質推銷隊伍。銷售隊伍人員應經常與一些客戶群和相關合作公司進行交流，了解用戶對產品的要求，向客戶推銷“穿越”旅游產品。
2、廣告宣傳。旅行社應以新興媒體廣告為主，重點以網站為平臺，制作簡潔有力、可引起消費者聯想的廣告語、廣告片，同時多廣度的在報紙、電視等媒介上宣傳，增加穿越旅游產品的知名度。同時結合當下最流行的“穿越”題材電視劇為突破口，增加品牌話題，打造輿論優勢，以新穎的產品定位，迅速吸引消費者眼球，在同質化市場中創造出品牌的差異化優勢，在創意策略上已達到引起顧客理想和現實的共鳴和聯想，已達到強烈的傳播效果，重點達到吸引年輕人這一消費群的目的。
其實，綠色電源僅僅是海信環保電視的一小部分。當年，海信正是以環保電視的新理念，在惡性競爭的中國電視市場中，殺出了一條血路。
彩電市場：從何處破題
上個世紀的最后15年，中國彩電業進入飛速發展時期，國產彩電業從零散小卒，迅速發展成為產業報國精英，以80%的市場份額牢牢控制住了國內彩電市場，并且逐漸向國際市場進軍。對于這一時期，酷愛反思的批評家把它稱為彩電業的“鍍金時代”。
產品――Product消費者的需求與欲望――Consumer needs wants1990年，美國學者勞朋特（Lauteborn）教授提出了與傳統營銷的4P相對應的4C理論：把產品先擱到一邊，首先研究消費者的需求與欲望，不要再賣你能制造的產品，而要賣消費者想要買的產品。
然而飛速發展帶來的后果卻是，彩電行業整體產大于銷，每年3000萬的市場和5000萬的產量，把企業壓迫得難以喘息，要生存就不得不割肉出血。到了1996年，降價、甩庫存，已成為當時彩電市場的主旋律。接二連三的價格戰頻繁爆發，價格“跳水”不斷在全國各地上演，長虹、康佳等國內彩電品牌，憑借“價格利刃”，吞噬著巨大的市場份額，揮之不去的價格戰，像一個噩夢在彩電市場上空飄蕩，讓不少企業嘗盡了苦頭。然而在彩電企業產銷量猛增的背后，卻是實際利潤的大幅縮水，連價格戰的始作俑者長虹也深受其害，國產彩電業的鍍金時代，從此宣告結束。
連年的價格戰打得各路諸侯疲憊不堪，但市場競爭卻日益激烈，市場的殘酷性愈加明顯，普通彩電的利潤也日漸稀薄，這時的國產彩電市場，已經是一片沼澤地――進去容易走起來難。直到1998年，國內彩電業還沒有出現一家市場定位明確、靠增加產品附加值贏得市場的企業，這不能不說是國產彩電業的一種悲哀。于是，尋找新的利潤增長點，成為困擾家電巨頭的首要問題。
環保電視：雙贏的選擇
1998年，按照慣例，海信進行了一次常規顧客訪談，專門設立了一項關于“顧客不滿意度”的調研，結果發現，有70%以上的顧客都在抱怨：電視看久了頭暈眼花、渾身不舒服，尤其在有小孩的家庭，更是把電視當作影響孩子視力的“罪魁禍首”。
電視在給人們帶來身心愉悅的同時，還在不可避免的給人體健康造成一定程度的傷害，看得時間一長，眼睛就發干、發澀、流眼淚，甚至還出現惡心、嘔吐等不良癥狀。科學證明，這是電視X射線輻射惹的禍。如果能研制出一種環保無輻射傷害的彩電，肯定會大受歡迎。
1999年年初，海信市場推廣部又委托調研公司并通過分公司，對消費者進行了一次彩電產品需求調查，調查結果顯示：消費者除了對彩電的畫質音效、外觀工藝、質量價格有明顯較高的需求標準外，對健康、環保有很強的渴望，關心度排在了前六位。
有人曾經這樣評價海信：“內在素質及技術實力明顯高出其外在社會形象”。這真是一句高明的“恭維”，它的“潛臺詞”就是，海信的市場營銷滯后，在市場策劃推廣方面與其堅實的技術研發實力并不相符。
此前，彩電市場一直都是現有產品，然后才有營銷方案。到市場上走一圈之后才發現，人家對這些東西并不感冒。這種滯后的營銷方式對市場的沖擊力不強，而且比較難以形成產品品牌的個性積累。海信及早發現了這個問題并立即調整了思路，把產品的市場需求調研放在第一位，根據需求確定產品的研發重點，并依據需求和產品已設定好的個性進行設計推廣方案。
可在當時，彩電畫質音質的方向是：數字高保真。而在這一方面，各強勢彩電企業的技術和推出時間都差不多，海信認為，如果選擇這個突破口，顯然不便于形成較長時間的產品品牌個性。那么，環保和健康是否能成為海信電器產品的差異點呢？為此，海信進行了一番調研論證。結論是：通過電路改進與相應顯象管的匹配，降低彩電的照射亮率，以減少輻射，從而保證用戶的身心健康不受影響。
數月之后，海信終于研制出讓任何人――尤其是老人、孕婦和兒童――都可以放心的觀看電視―― “X射線限制電路”，配合國際上最先進環保型顯象管、HVC保護電路，能有效抑制電子束流量，4道防線將X射線的輻射量降到0.025毫倫琴/小時，僅為普通電視的1/20，遠遠低于國內環保標準0.07毫倫琴/小時。
價格與渠道：從顧客成本出發
價格―Price地點―Place成本―Cost便利―Convenience暫時忘掉定價策略，去了解消費者要滿足其需要與欲求所能夠付出的成本；忘掉通路策略，應當思考如何給消費者方便以購得商品。
海信為新開發出來的產品，取了一個時尚的名字：“環保電視”，顧名思義，該類電視可以消除輻射傷害，呵護身體健康。他們還將環保電視的核心主題統一為“環保電視，海信研制”八個字。這八個字看似簡單，卻有無窮奧妙在里頭。
首先，當時“海信”品牌的知名度在山東省外，尤其是南方地區并不是很高，因此在宣傳環保電視的同時，他們強調的是海信。
其次，環保電視是海信自主研發的高科技產品，傳播中必須著力突出海信在電視技術領域的非凡實力，因此“研制”用得理直氣壯。
再次，環保電視是海信最先推出來的，環保電視之后緊接“海信研制”四個字，使海信成為環保電視的唯一所有者，率先搶占了環保電視的“位”。
在價格策略上，企業傳統的定價方式都是以生產成本為底線，結合市場平均價格和毛利率確定最后價格；而對于環保電視，不論從宏觀經濟環境著眼，從市場現狀考慮，還是從顧客成本出發，都不能給目標市場以太大壓力。因此，海信環保電視一開始的成本集約化研發思路，也給了“顧客導向型定價策略”一個相當有力的支撐。通過在幾大重點區域進行的市場調研，使海信了解到目標消費群對“環保電視”這一高科技新品的心理認同價在2500至5000元；而促成購買價（足以激發本人購買的價格），則在3000至4000元。經過技術口、成本控制口、營銷口、信息口的多方論證、討論，他們最終決定，海信的環保電視按民意測試中的“促成購買價”制訂價格，以實現目標顧客的成本回報最大化。
常言道：“得渠道者得天下”。在社會分工日漸精細的市場環境下，多數企業在網絡鋪設上采取的是“層層推進式”渠道策略，渠道層級一般都在三級以上；而海信則從“顧客成本”出發，采取“集約化渠道策略”，把渠道層級里所有的水分都擠掉，既節省了時間，也節省了金錢。
海信“集約化渠道策略”的另一大支柱就是近年來被業界津津樂道的“零庫存”管理模式。零庫存并不等于庫存為零，而是庫存沉淀為零，也就是一切庫存都按照計劃流動，提高渠道中所有產品的新鮮度和流動資金的周轉率。“零庫存”的核心在于：盡快制造出最好的產品，并有一個反應迅速的營銷系統以最快的速度、最簡捷的方式把它們交到顧客手中去，使這個周期盡可能壓到最短，把有效庫存降到最低。
促銷――Promotion溝通――Communication最后請忘掉促銷，90年代以后的正確新詞匯應該是溝通。
促銷：做長線產品
接連不斷的概念戰、廣告戰，引發了整個消費市場的信任危機。在彩電市場，與環保電視同時推出的還有其它幾大品牌的新品，而且個個都擁有個性十足、極具誘惑力的名稱、概念。消費者該如何辨別真偽、區分優劣呢？海信決定采用真實的人證、物證來換取顧客的信任――
他們的人證是：以夏青教授為代表的國內著名環保專家，正在使用海信環保電視的數十位普通消費者。前者以權威學者的身份從自然科學角度論證“海信環保電視為何環保、如何環保”的事實；后者以現身說法講述看環保電視，不再有“電視綜合癥”的真實經歷。
他們的物證是：由中國環境標志產品認證委員會頒發的001號“中國環境標志產品認證證書”；由國家部委頒發的“中國環境標志產品―貢獻獎”和“中國環境標志產品―開拓獎”兩項殊榮以及由環境標志委員會授予的“001號中國環境標志產品”認證書。
在具體操作上，海信自推廣環保電視開始，就在廣告、新聞、市場活動、售點POP、產品展示等等在內的一切營銷活動中，都冠以統一的“環保電視，海信研制”的核心廣告語，并且都以標準字體形式出現，與企業logo組合使用。同時，用一片小綠葉充當“海信環保電視”的形象大使，喚起人們的關注。
海信從一開始就確定了“不做爆炸性品牌，要做長久發展性品牌”的總體思路。因此他們的廣告策略也避開了對手不惜血本、高空轟炸的正面沖擊，而選擇了一種相對穩妥、扎實的遞進式策略，即在產品生命周期的不同階段，采取不同的方式組合，以達到“用最少的投入換取最大的回報”的廣告目的，在保證環保電視廣告宣傳“耐力第一”的基礎上，他們還制訂了一系列應變舉措，隨時準備在適當時機，結合熱點事件、公眾話題，釋放海信環保電視的爆發力，以取得事半功倍的宣傳效果。
隨后，海信又舉行了幾次大規模的公關活動，通過生動具體的事件、活動，在廣大消費者心目中加深環保電視與普通電視的區隔性印象，建立良好的品牌形象。他們緊密圍繞目標市場和“環保電視”的差異化品牌識別體系，圍繞婦女兒童公益事業展開了大規模攻勢――
一、聯合全國婦聯婦女發展基金會及中國少年兒童活動中心，共同策劃組織“海信環保電視杯全國少年兒童環保書畫大獎賽暨獲獎作品展”，以“愛護自然，保護環境”為主題，向全國各地中小學生征集書畫作品。
二、以“海信環保電視，健康成長，保護視力”為主題，在全國各地中小學設立“海信環保電視”三好學生獎學金（及獎品），并贈送“海信環保電視”視力表和學習墊板。
三、斥資千萬元在全國范圍內選擇2000所小學開展“海信環保電視――關注未來資學助教活動”，為學生提供一套海信教學軟件、環保知識普及光盤及一張健康視力表。
經過這一系列大規模的公關策劃，海信“環保”多了一層可靠的群眾基礎。經階段性市場調查結果顯示，“海信環保電視”不僅知名度、美譽度大增，而且還在幾個重點市場擁有了不錯的顧客口碑和社會公信力。
1998年，海信電視的市場占有率還在5%以內，而到了2000年8月份的中怡康統計顯示，海信電視的市場總銷量已上升到第三位，成功進入彩電第一集團，成為中國彩電增長最快的品牌。
海信推出環保電視以后，上市僅一個月就實現銷量10萬臺，在過剩的彩電市場中，一個新產品在問世不久就能取得這樣大的銷量，在同行業中實屬鳳毛麟角。終于使海信從10年前彩電行業排不上號的“小字輩”一躍進入“列強”之列，成為彩電業“四大霸主”之一。
在北京對10個商場的消費者問卷調查過程中，81.6%的人認為會多花100元購買增加了環保功能的電視。海信終于取得了階段性成果，就在這時，又有一些消費者提出，要把原來買的電視退掉，換成環保的，這讓海信人清醒的認識到：必須立即在產品線中迅速普及這一技術，否則，自己的非環保產品銷售將會受到很大威脅。公司研究決定，用半年時間全部采用環保電路技術，同時開發低待機功耗的二代環保電視，其采用待機功耗僅為普通電視的1/20，提高了電視的安全可靠性，延長了使用壽命。海信環保電視又向前邁出了一大步。
面對消費者的選擇心態和海信彩電上升的勢頭，許多競爭對手不得不在2001年的下半年，推出個別環保類產品，而這時，海信已推出了節能型的二代環保電視，而當大家都一起喊環保的時候，海信彩電已經使用了兩年半以上的時間，并牢牢占據了環保電視的“定位”。
編后話：
市場就是市場，誰也不敢肯定自己就永保“青春”。懸在中國電子電氣產品生產企業頭上的“達摩克利斯之劍”就要落下來了。2003年2月13日，歐盟在其《官方公報》上公布《關于在電子電氣設備中禁止使用某些有害物質指令》和《報廢電子電氣設備指令》。
據悉，受這兩個環保指令影響最大的行業是中國的家電行業。
歐盟《指令》規定，“成員國確保自2006年7月1日起，投放于市場的新電子和電氣設備不包含鉛、汞、鎘、六價鉻、聚溴二苯醚和聚溴聯苯等6種有害物質。”然而，目前我國的現狀卻是，有相當部分的電子電氣產品使用了6種被禁的有害物質。我國生產的電視、電腦等許多電器中幾乎都含有鉛、鎘、水銀等重金屬。一旦被拋棄就會造成污染。
同時，歐盟在《報廢電子電氣設備指令》中還明確規定：歐盟成員國所使用電子電器設備從產品設計開始就必須考慮環保要求；報廢設備與普通市政垃圾實行分開收集；按特殊處理程序處理報廢設備；由生產者或第三方在單獨或集中基礎上建立回收系統并制定各類產品的回收率；報廢產品的回收處理費用由生產者承擔。
從中可以看出，能否回收、回收系統是否完善是家電產品是否綠色環保的一個重要標準。而在很多發達地區或國家，已經把廢舊電器的科學回收視為節約資源的一條重要途徑，制定了嚴格的回收方面的法規，將回收責任落實到具體的單位或個人，如日本、德國、美國等，其廢舊電器回收已經形成了一個龐大的產業。
在中國，環境標志是綠色產品的權威認證，截止目前，我國已有300多家企業的上千種產品通過中國環境標志認證。其中青島海信等7家家電廠商獲得“中國環境標志產品開拓獎”，成為各類環境標志產品中首批認證的企業。
春季,是指我國農歷的立春到立夏這一段時間,即農歷1月、2月、3 月,包括了立春、雨水、驚蟄、春分、清明、谷雨6個節氣。春歸大地,冰雪消融,萬物復蘇,柳絲吐綠,風和日麗,大自然一片欣欣向榮。
春天自古都是外出踏青的好時節,杜甫 “三月三日氣象新,長安水邊多麗人。”描繪的就是唐代人們春游的盛況;程安仁說“陽春三月天氣新,湖中麗人花照春。”描繪的是宋代江南春游的美景。春季的郊野,萬木吐翠,芳草茵茵,百鳥爭鳴,陽光和煦,空氣清新,置身于這如詩如畫的環境中,不僅能使人心胸開闊,疲勞消除,精神振奮,還能促進細胞的新陳代謝,改善血液循環,增加腰腿肌肉的活動,加強心臟和肺的功能,可降低血脂、血壓、防治心血管病,因而,春游具有特殊的保健作用。所以,每當大地柳綠花紅時,人們便脫下厚厚的冬裝,走出蟄伏一冬的蝸居,趁著陽春時節出外游玩。
就在大家忙著出游的時節,諸多商家也紛紛將目光投向春游市場,各類大大小小的旅行社、商場、戶外用品店、餐館等等都紛紛推出了自己的“春游大餐”。在一片游山玩水的歡笑聲中賺得盆滿缽滿。
一、市場篇:春游火了誰
春回大地,花紅柳綠,風和日麗,正是人們相攜相伴、相約踏青的好日子。經過寒冷的冬天,一年中最愜意的旅游季節到來了。走近自然、親近自然已經成為一種時尚的休閑度假方式,成為現代市民休閑生活的一部分。
最新調查數據顯示,有95%的城市居民希望到郊區旅游、觀光、度假,近1/3的市民愿意將雙休日用于郊區旅游,其中25%的市民有在外住宿的意愿。在北京,超過2/3的城市家庭每年都進行郊游,其中30%每年郊游3次以上。而我國自古至今延續的春游踏青習俗也從另一個側面推動了春游市場的發展。
春游市場有三大亮點:
1.春游帶熱短線旅游
①短線熱也別冷了長線游。春游市場傳統上以短線旅游最為火爆,價格在100元至300元的一日或者二日游線路比較受市場的歡迎。隨著春游進入高峰,4月份短線游會更加搶手。長線游線路也要適當推出,以適應不同旅游者的需求。比如單位考察團、獎勵旅游團、老年旅游團等。而對于那些春節沒有外出旅游、又不想在“五一”高峰出游的游客,錯峰旅游的長線是首選。春游時節旅游市場處在淡、旺季交界處,價格基本都維持在低谷,對于有時間出行的人來說,現在走長線不失為好時機。另一方面很多單位每年都會組織員工出游,周邊地區玩遍了,就該選擇長線游了。
②要針對目標市場設計產品。如“賞花之旅”。3月看桃花、杏花、梨花、油菜花,4月看牡丹、玫瑰,5月、6月賞槐花等。賞櫻花線路會成為出境游市場中的一大亮點。櫻花盛開的時間段一般在3月中旬到4月中旬,按櫻花開放的順序推出多條日本、韓國游。賞櫻線路的同時,還可以增加泡海底溫泉等獨具特色的旅游項目。
植樹游。游覽之余,到種樹點選上幾棵自己心儀的樹苗,情侶們種愛情樹、老人為孩子種平安樹、孩子們為老人種長壽樹、單位種事業樹等等,為新的一年種下各式各樣的心愿,這種活動多在植樹節前后推出。
鄉村休閑游。如溫泉小鎮游、生態觀光休閑游、登山踏青游、鄉村或海島風情漁家游等,還有田園觀光、農事體驗、農藝學習等。
“掃墓專線”。以清明前后周末清晨旅游車開赴一些墓區集中的地方為主,設計成100元左右的來回車票,往返一天,掃墓一二小時,其他時間休閑踏青的旅游方式。讓市民掃墓、旅游真正“二合一”,關鍵一點是要在改變線路設計的同時,把不同線路做創新組合。
2.“三八經濟”火了三月
“三八”婦女節已經成為多數女性犒勞自己的美麗節日。各路商家紛紛出招,只要與女性搭上邊的消費用品均列入了商家的促銷清單中,清冷的3月也因此變得火爆起來。隨著天氣的轉晴,連日來“關”在家里的女性朋友們鉚足了勁兒去逛商場,市場顯現出“美麗經濟”的強勁勢頭。商家又適時打上“三八節特惠”的廣告,不失時機地為女性消費者推出化妝品、服裝等商品的打折活動,“獻禮三八”、“三月女人春天特賣會”之類的廣告語到處都是,讓女人們怦然心動。
“女人和小孩的錢最好賺”――這幾乎成為商家的信條。在三八國際勞動婦女節的臨近之際,“三八”經濟市場被明顯攪熱。隨著女性經濟和女性社會地位的提高,女性消費市場的巨大潛力為“三八經濟”注入了強大的活力,使之越來越熱。
不僅僅是旅行社,商場、花店及其他很多消費場所也都在積極籌劃。希望從中分到一杯羹
①旅游:做足“女人味”分享“她經濟”
旅行社可能是所有商家中“出手”最早的。春節之后,整個旅游市場開始步入淡季,而“三八”節的到來,無疑會帶來一個“小陽春”。為了吸引更多的人出游,很多旅行社都把自己的旅行產品做得更有“女人味”,紛紛推出以養生、美容、賞花、泡溫泉等為主題的線路,竭力打造女人味十足的出游氣氛。業內人士表示,這股“她經濟”熱潮或能將趨于平淡的節后旅游市場重新炒熱。
②春裝:提前打折搶灘“三八”
春節剛過,天氣還沒有完全轉暖,愛美的女孩子們可顧不了這么多。走在街頭,滿目的初春景象,隨處可見的是穿著初春服裝,三三兩兩出來享受周末的年輕女孩。近日來的晴好天氣就像給女孩子們衣柜里的春裝吹響了“集結號”,年輕的女孩們迫不及待地換上了初春的裝束,不少對身材有自信的女孩子還穿上了長度在膝蓋以上的短裙,搭配著薄薄的上衣,給城市增添了一股初春的氣息。
大大小小的服裝商場也開始將“春裝上市”的廣告打在最顯眼的位置。由于冬裝折扣季的延長,再加上寒潮來襲等原因,今年的服裝市場啟動比往年晚了半個月。去年一月,模特已經換上了新衣,而今年則一直延遲到了二月中旬。
“現在的折扣太少,等到‘三八’節再來看看吧。”這段時間,不少女士在看了衣服的標價之后都有這樣的想法。不到節日不消費,相信抱有這種心態的美眉不在少數。由于春裝季節的縮短,可能會使各品牌服裝在促銷上加大力度。從目前的情況來看,不少品牌已經在以折扣先聲奪人,為“三八”節的來臨造勢。在“三八”節期間,相信有些品牌會加大打折力度,再掀起一個。
③“美麗經濟”:仍是“三八經濟”的主打
感覺到“吹面不寒楊柳風”時,春天特有的消費潮也開始涌動。愛美的女士們覺得馬上要穿薄薄的春裝了,減肥瘦身刻不容緩,各大健身房的客流驟然增加,商場的健身器材也進入了銷售旺季。
很多健身場所看準了人們春季減肥瘦身的需求,有針對性地推出了系列減肥運動課程,贏得了人氣也贏得了財氣。不少美容院也在減肥瘦身上大下工夫,推出各種各樣的減肥療程,如局部按摩等。
同時,市場上的減肥藥品、保健品開始熱賣,一家藥店的銷售人員說,春天是減肥藥、減肥茶的銷售旺季,尤其從這個二月開始,各種減肥藥都賣得特別好。
商場化妝品專柜的補水、防曬護膚品的銷售也迎來了一個小高峰,賣化妝品的王女士談起這幾天的銷售情況說:“重度補水成了女性春天消費的最大賣點。”
據了解,各大品牌化妝品都在迎合春季的市場需求,推出各種各樣的補水護膚品,防曬加美白的組合產品也迎來了銷售旺盛期。
如今,不少女性對美的追求已不僅僅停留在臉蛋上,而是“從頭美到腳”,美體新概念開始流行。能使身材凹凸有致的胸部護理液、纖體緊膚霜等大受時尚女性青睞。
另外,鮮花店、首飾店已經將這個節日當成“撈一把”的契機。一些鮮花店的老板表示,雖然目前還沒有接到訂單,但是對這個日子的銷量還是有所期待的,會在節日前兩天增加進貨。
3.清明經濟悄然升溫
隨著清明節臨近,清明經濟也悄然升溫:鮮花祭祀盤活了花市,舉家出游火了租車行業,連水果蛋糕也搭上清明的順風車,價格節節走高。
祭祖掃墓是清明節的中心內容,不少市民認為,今年清明節加上雙休日有三天假日,期盼回鄉祭祖的人們將可以安心踏上回家的旅程,不必再像以前那樣,將這個重要的節日過得匆匆忙忙。清明節既是人們祭奠祖先、緬懷先人的宗親節日,又是一個遠足踏青的好時機,親近自然是清明的另一主題。
民俗專家認為,清明前后春暖花開,掃墓之際,舉家扶老攜幼到戶外踏青,享受自然春光,也是人們過清明節的重要內容之一。中國自古以來,就有清明踏青郊游的習俗,在清明節出游踏青與民俗并不違背。
清明節的慶祝活動是多種多樣的,除了祭祀祖先,還包括踏青、蕩秋千、插柳等多種活動。民俗專家說,今年清明節放假,可以為人們提供更多的活動空間,人們通過植樹、踏青、放風箏等多種活動來抒感,將增強這個傳統節日的文化內涵,也增強人們對這個傳統節日的認同。
因為清明成為法定假日后,大量市民將集中在清明節祭祖掃墓。隨著清明節的臨近,與掃墓相關的商品銷售也悄然升溫,鮮花、水果、餐飲等行業都比往年更加紅火。時間剛進3月,雖然掃墓的時間還沒到,但不少花店已開始四面出擊,一邊外出預訂大批的、白百合、白玫瑰等素色鮮花,準備在清明前集中投放市場,一邊開始著手籌劃促銷方案,很多花店還用鮮花編制成小花圈,有心型、圓形等各種造型,擺放在顯眼位置,以吸引眼球。由于很多地方都有正月“拜墳”的習俗,所以盡管清明還沒到,花價就已經看漲,如黃、白百合、白玫瑰等都有40%至55%的漲幅,白與往日相比漲幅更達到了100%。
在商家眼中,清明節不僅僅是祭掃的日子,更增添了旅游開發的新價值,短線游產品成為清明節出游的熱點。許多社都出了一系列清明小長假的出游產品,產品類型多以踏青、賞花等輕松的內容為主,像三日雙飛廣東游,廣東英德賞油菜花、佛山九道谷賞禾雀花、“從化玫瑰世界”賞玫瑰;湖南鳳凰張家界踏青郊游、江西廬山三清山登山祈福等都是主推的線路。此外,一些旅行社也在常規的踏青賞花線路中增加了農事桑蠶、祭祀紀念等傳統文化的元素。比如觀光游覽廣東省的寶桑園,游客可以采摘桑果、了解桑蠶文化、放風箏;在盤龍峽、龍母廟中,游客可以在盤龍峽欣賞千年桃花,還可以在龍母廟進行祭祀紀念活動。此外,旅行社還提前大規模預訂酒店房間,以保證清明節小長假出游價格的穩定,預計清明節出游價格大部分可以與平時基本持平。
業內人士分析,清明踏青游有比較大的市場前景,景區和周邊酒店、餐飲業等都可以充分開發這個市場,以彌補淡季的冷落。而對游客來說,由于小長假游客比較分散,景區酒店漲價的可能性不大,游客可以得到比較實惠的價格,這個時候出游是一個不錯的選擇。而清明游如果能操作成功,將對今后的三天小長假具有積極的借鑒意義,可以有效淡化黃金周的集群效應,最后形成全年無旅游淡季的新局面。
二、商機篇:春天來了 商機來了
隨著氣溫逐漸升高,外出踏青的人不斷增多,無論吃穿游玩都是一筆巨大的消費,“春游經濟”由此成為一塊可觀的蛋糕,蘊藏著不少商機。
1.方便食品、特色小吃和農家樂生意火
外出游玩,特別是自助游,總得帶上一些吃的喝的,面包、火腿腸、糕點等方便食品及瓶裝飲品銷售火爆。特別是有孩子的家庭,孩子要去春游,家長提前一天就忙著為孩子采購各種零食和飲料。而不少商家對這股春游采購風也是樂見其成,不少商家在宣傳單上赫然印著“我們春游去”字樣,并推出了多種相關特價商品,其中不但有餅干、糕點之類的常規“干糧”,還有牛肉粒、阿膠棗、果汁、薯片等零食,以及水壺這樣的日用品。其中,包裝的零食、飲料頗受歡迎,人們往往一買就是好幾包。春游時吃東西就圖個痛快,誰不想多嘗幾種味道,開出一大包“你抓一把,我拿一撮”,總不如各吃各的文明衛生,如果孩子要交換零食也更方便了。
飲料是春游中賣得最好的產品,超市里的礦泉水都是以團購的態勢――整箱整箱“出發”的。據超市工作人員介紹,人們更多地關注健康飲料,碳酸飲料的銷量有所下降,取而代之的是茶飲料和奶制品的強勢。在飲料新面孔中,“低糖”是一再被強調的賣點。飲料競爭不光是品牌競爭,已上升到口味競爭。在這個踏春季節,誰抓住了顧客的味覺,誰就會勝出。
供貨商也很配合超市的促銷,新品還要有非常動感的名字,“樂百氏脈動”新推出“動動茶”,所謂動動茶,說到底就是冰紅茶。“三得利”推出了“全新超酷味覺”,其實就是冰烏龍。“買就送”在飲料中有良好表現,如買兩瓶“脈動”送一個杯子,杯子的造型也很酷。“康師傅”似乎非常了解顧客的春游心理,買1500毫升水晶葡萄飲料送一大包餐巾紙。
一些有地方特色的小吃如:涼剪粉、油炸糖果,油粽粑、蝦子涼粉等銷勢也非常紅火。據一些經營者介紹,進入二月以來,隨著出游的人不斷增多,在大道邊上或景點旁邊撐一把太陽傘,放一張小桌幾張椅子,只要衛生搞好一點,一天掙上幾百元錢不成問題。
春游就是踏青,主要是短線的鄉村游,農家樂迎來了旺季,在許多農家樂經營場所,店家正在忙著整頓農莊的環境、制作特色農家菜、準備娛樂活動室,希望以一個全新的面貌來吸引游客。據介紹,去年不少景區、農家樂全年游客人數中春游期間接待的游客的人數4成以上。春游就是回歸自然,游客們或踏青、或采摘野菜、或垂釣、或體驗農活,或放歌山野,充分享受大自然的饋贈。農家樂里新鮮的野菜、家常小炒,一盆香氣濃郁的清燉土雞湯,都讓城里的來客贊不絕口。不少游客高興地說:“春天來了,一家老少出來欣賞下春天大自然的風光,呼吸下新鮮的空氣,感受鄉間的野趣,再順便品一品農家特色菜,真是別有一番風味呀。”
經營農家樂雖然門檻不高,但要做好并不容易,有專家提醒說:“做好前期預熱工作很關鍵。農家樂要以提升餐飲特色為主,適當增加農家樂特色休閑內容。同時對布局、公共設施、交通、綠化、氛圍、衛生等方面進行全面提升。在農家樂集中地,可以對農家飯店的周邊綠化進行整頓提升;在高速、國道、省道、縣鄉公路等路口和主要節點,設立戶外廣告牌,營造濃厚的農家樂氛圍;在農家飯店、住宿等內環境上做到整潔有序,使游客樂意來、留得住,增加消費投入。農家樂如能做足準備,充分挖掘春游經濟帶來的商機,就能在接下來的春游高峰期中大賺一筆”。
2.春游帶熱戶外用品市場
“兒童下學歸來早,忙乘東風放紙鳶”。說的是小孩春天放風箏的景象。放風箏是春天一項較受歡迎的戶外活動。據了解,目前市場上風箏的品種很多,少說也有幾十上百種。風箏的價格參差不齊,便宜的僅幾元錢,貴的則上百元錢,風箏線的價格也從一元錢到十幾元錢不等。盡管價格并不高,但這里面卻蘊藏著不小的商機。據一位從事風箏批發經營的老板介紹,自2月初以來,每天零售都有近百個,還經常遇到小零售商大批大批地進貨。積少成多,真要能進入這塊市場,一個春天下來,也是一筆不菲的收入。
隨著氣溫一天天升高,利用周末和家人一起到近郊遠足,列上了很多家庭的日程表。許多市民開始為春游作準備,許多商家也為了滿足顧客需求,早早備足了貨,從野外露營的帳篷、睡袋、防潮墊、野營燈,到戶外野餐的燒烤爐、燃氣爐、燒烤架、燒烤炭以及鍋具、餐具等,全套的戶外用品一應俱全,甚至連防水火柴、助燃劑、手動鼓風機等頗為“專業”的裝備都一樣不差。據經營體育用品的張老板介紹說,春季來到,由于人們外出活動增加,除了旅游休閑用品熱銷,日益專業化的戶外裝備也悄然升溫。從專業的旅行背包、帳篷、睡袋、照明用品、登山鞋,到水壺、帽子、刀具等普通的戶外用品,不僅種類豐富,而且更加講究時尚方便。
3.數碼產品和補水防曬用品及洗發水走俏
春游之際總是會有這樣那樣的精彩瞬間,有商家不失時機地推出“適合春游的數碼相機”,這類相機一般輕薄嬌小,有著時下已經普及的500萬像素,受到不少市民青睞。據一經營戶稱,近段時間數碼相機普遍賣得不錯,特別是輕小的相機比平時更受歡迎。除此之外,MP3隨身聽、數碼攝像機銷量也有增加。
春游的火爆,還帶動了補水防曬用品及洗發水走俏。
天氣變熱后,補水防曬類美容產品也熱銷起來。春天的空氣比較干燥,各種柔膚的營養水受到女性的喜愛。隨著紫外線的強度增強,防曬產品也開始走熱化妝品市場。針對女孩的不同膚質,皮膚較干的女孩適用滋潤型的,皮膚較油的女孩適用清爽型防曬產品。
此外,洗發用品的銷售也迎來了“春天”。目前,各大超市展開了激烈的洗發用品“促銷戰”, 一些家庭裝洗發水優惠幅度更明顯,大幅的優惠聚攏了不少人氣。據了解,洗發水廠家也配合促銷活動提供了不少贈品,如拖鞋、毛巾、整理袋都被納入其中。一家超市負責人介紹說,現在有近三成的洗發用品如火如荼地開展促銷活動,銷量較促銷前有近10%的增長。同時也給消費者帶來了利益。
三、營銷篇:方法決定成敗
春游經濟這塊蛋糕確實太大太誘人了,想吃的人很多,競爭激烈,要想從中分到一杯羹,營銷的策略很重要。
1.誘人的大禮包
今年的春天來得早,才進二月,南方很多地方就已經是桃花燦爛,市民紛紛涌向各個景點,感受春日氣息。如今,為春天“動心”的人不少,除了游客,各個商家也開始動起腦筋大打“春季牌”。
不少超市、便利店針對春游購物熱,大打“春游牌”,把一些與春游相關的吃、用、玩等各類商品“打包”推薦給消費者,把薯片、瓜子、口香糖、飲料,以及游玩必備的背包、水壺、遮陽傘、垃圾袋、濕紙巾、帳篷、野餐布等原本不在同一專柜銷售的各種商品,來了個大集合,并根據禮包的大小,分別給予8到9折優惠,美其名曰“春游大禮包”。由于這些商品都是春日出游的必需品,因此省卻了許多有此需要的消費者東找西找的麻煩。這種貼心服務讓消費者相當受用,商家促銷的效果也很明顯。許多市民坦言,盡管平常超市專柜里的商品分門別類很清楚,貨品也很全,但在偌大一個賣場里推著車找齊想買的東西,確實是件腦力加體力活,通常買了這個忘了那個。超市把相關商品“扎堆”賣,既幫顧客節省了時間,也幫顧客查漏補缺,顧客樂得順手拿來,正中商家下懷。
燒烤是春游活動中的一個重要項目,燒烤雖然美味,但因為它是容易上火的食品,所以很多人對此敬而遠之。其實,只要搭配好相關食物,就可以放心地享受燒烤美味了。新鮮綠葉蔬菜、黃瓜、橙子、綠茶、梨都有很好的清火作用,而胡蘿卜就更好了,還能補充維生素。此外,涼茶、龜苓膏、話梅、蜜梨膏等效果也很好。所以,燒烤食品的選擇非常關鍵,既要講究美味、健康,還要講究搭配,因為自助燒烤時,人們總希望把所有自己喜歡吃的東西都拿到爐子上烤,所以合理的搭配就顯得格外重要。但很多人都缺少這方面的知識,這就為一部分人提供了商機。有商家就把燒烤用料如鮮雞翅、牛肉、羊肉串、雞肉串,午餐肉、香腸以及一些蔬菜搭配好,再與一些去火食品如臍橙、王老吉涼茶、黃梅、秋梨膏、龜苓膏等組合成各種規格的大禮包。通過打折促銷賣給游客,生意還很不錯。當然,做此生意必須具備相關的健康和衛生許可證明。
水果也是人們春游中經常攜帶的食品,為了方便外出攜帶,超市也推出了水果的春游組合裝,西瓜切成了小片,和橙子、葡萄等組合在一起,不光色彩有吸引力,也可以滿足春游人群不同的口味需要。
2.迷人的春游“套餐”
眼看出游的人漸漸多起來,一些面包房糕點店抓住出游商機,紛紛推出春游“套餐”拉動銷售。走在大街上,我們看到有不少面包房或糕點店的玻璃櫥窗上張貼的“春游套餐”招貼廣告格外引人注意。走進面包房,各色面包、蛋糕已經穿上“套裝”,打包銷售。按照人頭、食量等分出不少組合類型。二人世界、三口之家、集體踏青、學生春游……各類套餐一應俱全。旁邊還備有小叉、小刀、小勺,將套餐的各品種統一裝入提兜,攜帶方便。面對商家的精心策劃,顧客們也欣然接受。
國人都有春季養生的觀念,在適宜出游的春季,不少餐館自然不會忘記亮出自己的絕招――推出春季養生踏青套餐。比如為消除人們踏春時的疲勞,有的店家推出了天麻青筍、秘制香梨等春季養生新品。有的推出了油燜春筍、蘆筍燒蹄黃、香橙木瓜銀耳雪梨等時令蔬果清淡滋補的菜肴。此外,春季既是芹菜大量上市,又是肝火頭痛和高血壓病的好發時期,食用芹菜粥,可以清肝熱,降血壓,止暈。玄參豬肝湯,具有滋陰降火功效,對肝腎陰虛引起的咽干口燥,心煩少寐有良效。這些食品都很受顧客歡迎。不少餐館還推出“踏青外賣套餐”,方便顧客出游時攜帶。據宏福酒家老板介紹,去年他們推出這類“踏青套餐”很受市場歡迎,常常賣斷貨,今年春節一過他們就開始著手備貨,準備打個大勝仗。
3.喜人的祭掃禮盒
從去年國家把清明定為法定假日后,清明小長假又成掀起了一場以祭掃踏青為主的消費熱,就邊一些大型超市了按照祭掃的規矩專門設立了一個祭掃用品柜臺,除了各種水果外,還有用白色紙盤封裝好的素色糕點,以及白酒和香燭等物品。有不少商家還別出心裁地推出了祭掃禮盒,這種禮盒用竹子或木頭制成,分為兩層。上層擺有祭奠用的水果、白酒以及點心等品,下層內有掃墓時用來擦拭墓碑的水和方巾,還備有用來描寫墓碑字跡的金漆、毛筆等用品。人們外出祭掃,帶上這樣一個禮盒,無論乘車還是步行都非常方便。商家也通過這個禮盒捆綁銷售出更多的商品,獲利利多多。真是皆大歡喜。
4.時尚有趣的芽菜宴
春游的主題是踏青,除了清明和“三八”節,人們大都是利用周末出游,時間有限,所以絕大部分市民選擇較近的城際游或張村游,農家樂的生意因此顯得異常火爆。但因近年來農家樂發展迅速,市場競爭很大,為了能在競爭中勝出,農家樂的經營者們除了不斷改善環境,提高服務質量,有的商家還利用自己身處鄉村田野的優勢,別出心裁地推出“嘗鮮”新品――芽菜宴,為人們帶來更多時尚有趣的選擇。所謂“芽菜”,其實就是剛剛冒頭的新鮮的野菜芽,不僅味道鮮美,而且有益健康。
比如椿樹具有開胃、調節人體內分泌等功能,可炒食、涼拌、油炸、腌制,香味濃郁,營養可口;板藍根芽,具有清熱解毒、排毒養顏、促進毛囊物質新陳代謝,延緩毛囊衰老等功效;枸杞芽為茄科植物枸杞的嫩莖葉,常言道:春來杞芽賽人參,說明枸杞芽保健作用非同一般。中醫認為,枸杞芽性味苦、甘、涼,入肝、腎經,有清退虛熱、補肝明目、生津止渴之功,適用于肝腎陰虛或肝熱所致的目昏、夜盲、目赤澀痛、視力減退、熱病津傷口渴等。枸杞芽滋陰壯陽,風味獨特;馬齒菜,又叫馬齒莧、長壽菜,藥用功能是清熱解毒,涼血止血。因為它含有豐富的去甲腎上腺素,能促進胰島腺分泌胰島素,調節人體糖代謝過程、降低血糖濃度、保持血糖恒定,所以對糖尿病有一定的治療作用。它的吃法有很多種,焯過之后炒食、涼拌、做餡都可以。比如馬齒菜炒雞蛋,蒸馬齒菜餡包子,或煮點清熱止痢的大蒜馬齒菜粥;婆婆丁能清熱解毒、消腫和利尿,可焯過后生吃、炒食或做湯,比如海蜇皮拌婆婆丁、婆婆丁炒肉絲等,都是味道不錯的特色菜。
這類以健康養生為主題的“芽菜宴”一經推出,立刻受到吃膩了大魚大肉的城里人的熱捧,天天住宅爆滿。
四、結束語:如何把握商機
綜上所述,春游市場充滿著無限商機,如何把握商機,將它變為財富,這才是最重要的。
市場商機無處不在,關鍵在于能否用好自己的智謀。作為一個經營者,對市場出現的新形勢、新變化,要善于發現把握其潛在的商機。特別是面對商品已供過于求的局面,尋找市場突破口,獲得新的發展空間。
商機的發現離不開對市場的分析,不同的地區與階層有著不同的市場需求,企業可以通過時間差、地區差,從市場商鋪的品種、規格、型號、式樣結構等差異中尋找市場機會。如高收入人群的市場中,還沒有可供消費的高檔商品;或者消費水平過低,市場上忽略了極低檔次的商品。這些都是商機所在。以市場為對象,運用科學、系統的方法搜集、整理、分析,有目的、有計劃地對市場需求及顧客意見進行了解,從而得出較為準確的預測,成為開拓占領市場的向導。
市場細分可以幫助企業判斷營銷機會,弄清潛在客戶需求,選擇確定目標市場。對整個市場的細分,是當今買方市場條件下,搞活營銷的重要內容,有助于發現市場機會和開拓目標市場。企業可以從市場容量尚未滿足的部分中尋找到市場機會,迅速把商品打入不飽和地區和領域。
