時間：2023-05-29 17:44:24
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇社交禮儀教案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
對中職學生開展禮儀指導與訓練教學，加強中職學生的禮儀修養，促進禮儀知識的學用并重。知行合一，多訓練模塊提升學生人際交往的成功，已成為適應市場經濟對人才的需要，培養學生為人處世的能力的一種必然手段。
在社交禮儀課程中有針對性的開展情境式教學，可以在短時間內提高學生的社交能力，改善一支粉筆、一張嘴、一本教案、一塊黑板的傳統教學模式和課堂沉悶氣氛，教師和學生缺乏有效互動的局面，解決在實際社會交往中學生無法準確鑒別和深度把握社交場合各種禮節的運用的難題。交禮儀課程中情景教學模式的應用情景教學模式，一般是指教師按照禮儀相關訓練目標和要求，根據課程設計模擬情景、環境、人物或身份等，有步驟地指導學生在特定環境中進行場景、身份的禮儀訓練。筆者在課堂教學中采用情境式教學方法起到了良好的教學效果。
情景模擬教學法，是在教學中通過設計生動、形象的情景和氛圍，解決課本中提出的相關問題，模擬過程更直觀，更具體，更貼近實際。
情景模擬教學包括情景創設及準備、課堂演示、課堂討論、分析總結四個階段，每個階段都要根據學生的特點做相應的工作。
一、情景創設
在情景創設階段應該以學生所學專業針對性的開展情景設置，模擬環境的設置要盡量接近于現實生活，使學生一進入模擬場景就能身臨其境，很快進入角色，并激發出學生的興趣。
如針對汽車專業即可設置在4s店的購車推薦場景，通過介紹車輛性能時的語言禮儀、接待顧客時的身體禮儀等方面著手，即培養了學生的專業素養，又使得學生在學習過程中充滿代入感，能夠更深刻的理解授課內容。
在學習求職面試禮儀時，可以設計招聘、應聘情景，讓學生了解招聘、應聘的禮儀以及應注意的問題，設計招聘公司，讓學生扮演不同角色，將公司的基本情況，要招聘什么樣的人才，等一一設計好。演結束后請學生們運用禮儀知識進行評價，總結。
禮儀是一門具有較強實踐性和操作性的應用科學，筆者在教學中加強對學生行為規范的指導訓練，使學生真正養成良好的禮儀習慣。在講到站姿、坐姿、行姿、引導客人、介紹、握手、奉茶等具體的禮節規范時，先講理論知識，然后進行適當示范，讓學生了解所講禮儀規范的具體做法，再對學生進行實踐訓練，安排學生分組練習，互相觀摩，糾正不雅行為。同時我們還布置一些模擬情景題，如推銷產品、接待客人等，安排學生以小組為單位進行練習，自己設計臺詞、活動內容，演示合乎禮儀規范的活動，老師對學生活動情況進行點評，指出不足，最后結合禮儀知識強調禮儀要求。學生對禮儀訓練大都興趣盎然，課堂氣氛異常活躍，效果頗佳。
二、課堂演示
在課堂演示環節，教學可首先以多媒體課堂講授為主，同時輔以相應的教學片案例分析及實物演示加以補充。使得學生對需要掌握的禮儀技能有基本、全面的了解。接著代入到設置的情景中去，通過學生在情景中的實際操作進行實務部分的教學。比如在進行個人基礎禮儀及商務場合的行為舉止方面練習時，可以將情景設置在一個正式的商務會見場合，通過情景式教學，使學生掌握個人禮儀的基本常識，對在社交活動中有關介紹、握手、問候、稱呼、致意、遵時守信、拜訪與接待、女士優先等原則有直觀的理解，引導學生就教學重點進行思考，通過情景模式下的實際操作，能幫助學生更好的理解和準確的運用所學到的知識。
三、課堂討論
講課時，將具有探討性的禮儀問題或者身邊發生的事例編成討論題，組織學生分組討論、發言，教師概括點評，這一方法，能夠讓學生更深刻地理解和掌握所學知識，開拓了學生的思路。學生在課堂中，通過教師啟發和誘導，積極討論，各抒己見，現場糾正錯誤理解，在討論中明白錯誤所在，這使學生成為課堂教學的主體，變被動學習為主動求知，充分實現了教學互動，尤其對提高中職學生的綜合素質發揮了重要作用。如，在講授現代交際禮儀中個人儀態禮儀時，讓學生觀察自己以及身邊同學的各種舉止行為，回憶一下自己所遇到的不文明行為，讓學生去親身體驗、發現生活中和校園里的違背禮儀規范的現象，說出自己的想法和看法，在課堂上展開討論。這樣做使學生在不知不覺、似教娛樂的氛圍里，從正、反兩方面掌握了解相關禮儀知識，把許多平時的小事擴大化、桌面化、透明化，使學生認識到錯誤并得到正解，印象十分深刻。
四、分析總結
在分析總結環節，應該拋棄原有的“一言堂”格局，改由老師點評為學生分組討論、推舉禮儀裁判評論的方式。所謂理越辯越明，在討論中即鞏固了所學知識，又可以提出新的觀念和新的模式。我們在中職教學中如果引入情景教學，將改變單一教學形式，調動學生學習的主動性和積極性，而且還能培養學生多角度、多層次分析解決問題的能力，從而為社會培養更多高素質的復合型人才。
對于中職學校的學生來說，在社交禮儀教學中運用情景教學方法，能夠激發學生對課程的興趣，調動了課堂積極性，這一教學方法在學生中得到了一致的好評，在教師同仁中也得到了一定的認可。根據教學現場是抽樣調查，100%的學生都非常喜歡這種教學方法，稱這種教學方法，能夠更一步加深他們對課本知識的印象，在不知不覺中學到了以往那種“枯燥”的內容，印象深刻且不易忘記，值得繼續和推廣，應用到中職學校其他相關的課程中去。
參考文獻：
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關鍵詞：高職；語文；課程教學；系統設計
2009年4月，教育部高教司司長張堯學在國家示范高職建設院校教學改革工作座談會中提出了當前高職教育“兩個系統”的課程體系設計與實施思想，“兩個系統”是指系統的動手能力培養和系統的基礎知識培養。高職語文課程教學要按照“兩個系統”進行科學規劃與設計，推動高職語文課程教學改革，促進語文教學持續健康發展。
課程教學目標的系統設計
從導向上設計高等職業教育的目標是培養擁護黨的基本路線，適應生產、建設、管理、服務一線需要，德智體美等方面全面發展的高等技術應用型人才。高職語文課程教學目標要服從高職教育的總目標，要符合高職學院自身的人才培養目標定位，要與相應專業培養目標相一致。
從結構上設計高職語文課程教學的系統目標應包含知識目標、能力目標、情感目標三部分。（1）知識目標：了解鑒賞文學作品的方法和技巧，領會口語交際規則、策略、技巧及其他相關知識，掌握常用應用文寫作知識。（2）能力目標：培養學生的閱讀鑒賞技能、寫作技能、口頭表達技能，培養學生的感受能力、想象力、分析解決問題能力及思維判斷能力。（3）情感目標：培養學生高尚的人格情操，提升學生的審美情趣，提高學生的人文修養，讓學生養成良好的職業道德和求真務實的工作態度。
從功能上設計 高職語文課程應以職業活動為導向、以能力培養為本位、以學生為主體、以素質為基礎、以項目為載體，形成知識、理論、實踐一體化的課程體系。
課程教學內容的系統設計
課程教學內容系統的設計思路是：以專業培養目標為起點，以職業崗位需求為目標，根據語文課程在高職教育人才培養中所占的權重進行系統設計，構建一個開放式的高職語文課程教學平臺。針對的專業不同，課程內容系統設計側重點不同。例如旅游類專業著重培養學生的口頭表達能力和對風土人情的了解，因此開設的必修課為《文學鑒賞》、《演講與口才》、《中外風土人情》、《歷史文化名人》等，選修課為《大學語文》、《公共關系》等。市場營銷類專業著重“一副好口才”的訓練，同時又不能忽視應用文寫作和聆聽歸納能力的培養。因此開設的必修課為《社交口才》、《演講與口才》、《應用文寫作》、《商務禮儀》等，選修課為《大學語文》、《普通話訓練》、《社交禮儀》等。文秘專業類應重點掌握一般公用文體、日常文體、事務文體的寫作技巧，同時要求字跡一定要漂亮。因此開設的必修課為《演講與口才》、《應用文寫作》、《商務文書寫作》、《書法訓練》等，選修課為《大學語文》、《文學鑒賞》、《商務禮儀》等。
課程教學模式的系統設計
教學模式是指在一定的教育理論基礎上編制課程所采取的計劃方式以及基本框架。高職教育要體現職業教育的特色，高職語文課程教學模式要體現“教學做合一”、理實合一、手腦并用等特點。高職語文課程教學模式的系統設計應包括以下四個方面。
課堂教學目標確立課堂教學目標的制定應與高職院校的人才培養目標、專業目標、語文課程目標相適應，突出職教特色、專業特色和語文課程特色。
教學過程設計教學過程應貫徹于整個課堂教與學互動過程，包括課文的導入、新知識的講授、練習鞏固、作業布置、課外輔導等各個環節，重點研究教學目標的實現。
教學過程設計教學方法和手段應根據不同的教學模式進行選擇，與高職語文教學內容系統相對應，主要有三種教學模式，即互動式教學模式，延伸式教學模式，項目式教學模式。互動式教學模式即挑選一些比較易理解和掌握的章節，先讓學生自學，上課時安排學生主講，然后大家共同討論，最后教師做總結評論。這樣既學到了知識，也進行綜合實訓，形成了能力。延伸式教學模式即在語文教學實施過程中，依據不同專業屬性與學習需求，找準與專業知識學習的關系以及與職業能力培養溝通的教學突破點，從語文出發，激發其專業技能的提升，實現語文教學與專業技能學習最大限度的交融。項目式教學模式即利用特定的項目驅動，以工作過程為導向進行教學。例如，在對學生進行語文應用能力訓練時，可設定這樣的項目：模擬求職招聘現場，可將學生分成幾組，分別扮演求職者、考官等角色，完成個人簡歷、求職演講、現場答辯等環節，通過實際的項目演練，不僅鍛煉了學生的寫作能力和口才，激發了學習興趣，也引導學生提前適應社會、超越自我。
教學評價設計 高職語文課程教學評價的系統設計應改革傳統的以一考定乾坤的高職語文課程考核評價方法，按照高職教育以能力培養為本位、以技能培養為重點、以提高素質為核心的價值標準，建立以基本理論和基本技能為基礎，以綜合應用能力、職業能力、創新能力為重點，以個人參與意識、團隊合作精神為參照的綜合考評體系。以“過程與結果考核相結合，定性與定量考核相結合，學生與教師考核相結合，課內與課外考核相結合”為原則，根據不同專業開設的課程，制定不同的考核目標，采用不同的考核評價方法。例如《大學語文》應該從考勤、課堂表現、課后作業、平時測驗、期中考試和期末考試等方面進行綜合考核。考勤占學期總成績的10%，課堂表現10%，課后作業10%，平時測驗10%，期中考試20%，期末考試40%。《演講與口才》應該從考勤、課堂實訓、課外社團活動、課后作業、期末測評等方面進行綜合考核。考勤占學期總成績的10%，課堂實訓20%，課外社團活動參與（演講比賽、辯論賽等活動）表現20%，課后作業10%，期末考試40%。下面以國際貿易專業開設的《大學語文》中“春江花月夜”一堂課為例，說明課程教學模式設計的方法。
1.教學目標。（1）知識目標：理解和把握好本詩的實質精神，掌握一些欣賞詩歌的方法和技巧，提高自身欣賞水平；（2）能力目標：培養學生的語言表達能力、分析思維能力和藝術審美能力，并能運用這些能力解決國貿專業的有關問題；（3）態度目標：培養學生熱愛生活、熱愛生命、珍惜一切美好東西的態度。
2.內容定位。本課是《大學語文》第四章面對自然的第二篇課文，前面已學習了人類棲居的家園，本堂課承上啟下，為后面的人與自然的對話做好鋪墊。
3.教學方法。問題驅動教學法，從培養學生職業能力的要求出發，按照工作過程系統化來組織教學。
4.教學過程。課前項目任務問題導入基礎知識實際應用綜合實訓（項目作業）多元評價。（1）課前項目任務：請學生搜索整理古代詩歌中用“明月”、“江水”、“落花”為意象的詩句，尋找本堂課的切入點。（2）問題導入：播放三則有關中秋佳節、人們購買月餅來走親訪友的廣告，提問三則廣告能引起人們購買欲望的落腳點在哪來導入新課。（3）基礎知識：通過看、聽、讀、品、說幾個環節來分析主題、介紹作者、把握層次，然后討論歸納本詩的藝術特點。（4）實際應用：中秋將至，請學生結合本詩所體現出來的情境作廣告文案。（5）綜合實訓：課后項目作業，對本堂課的教學內容進行綜合訓練。（6）多元評價：課前項目任務完成情況占20%（學生相互打分），課堂隨機測試占20%（教師當堂打分），課后項目作業占60%（教師批閱作業后打分）。
課外課外活動的系統設計包括以培養興趣為導向的系統設計和以能力培養為目標的系統設計兩方面。
為了培養學生的學習興趣，需要構建全方位的課外語文活動系統 其主要形式有：知識墻報、演講比賽、寫作比賽、辯論會、文學知識大賽、詩歌朗誦、書法比賽、專題講座、社會調查、校園征文、本土文化采風、語文小組等。各類活動由語文教研室負責組織實施，以學年為單位統籌安排。利用墻報介紹趣味語文知識，提高學生的學習興趣。通過各種競賽形式激發學生學習語文的積極性。通過專題講座讓學生了解語文的發展動態，拓寬學生的知識面。通過社會調查活動、校園征文、本土文化采風增強學生的應用意識。通過語文小組活動，培養學生的合作意識和溝通能力。
培養學生運用語文知識分析和解決實際問題的能力是高職語文教學的最終目標圍繞這一目標開展課外語文活動，開展各種社團活動，例如組織文學社團、讀書會、詩會、演講會、辯論會、書畫社等。這些社團活動能將學生的語文知識學習與應用能力培養有機地結合起來，從而培養學生的思維辨別能力、分析綜合能力、語言表達能力、與人協作能力、創新能力等綜合應用能力。
課程教學資源的系統設計
課程資源是指課程要素來源以及實施課程的必要而直接的條件。高職語文課程教學資源包括課堂教學資源和課外教學資源。課堂教學資源主要包括教學標準、教材、教學計劃、教學大綱、紙質教案、電子教案、教學錄像、多媒體課件等。課外教學資源包括課外實訓大綱、課外實訓指導、學習指南、學習手冊、項目習題、網絡課程、教學視頻、測試題庫等。高職語文課程應構建多功能立體化教學資源體系，為學生和教師提供豐富多彩的教學資源。
教育部目前還沒有制定高職語文課程教學標準。各高職院校應根據本校教學實際，編寫高職語文系列校本教材。教材編寫時，要注意合理安排教材的諸要素，充分考慮專業教學的需要，學生未來職業崗位的需要，例如《應用文寫作》、《口語訓練》、《社交關系》等都要突出培養應用型人才的特點。以教材為基礎，編制教學錄像、實訓指導、學習指南、項目習題，供學生使用，并編寫比較詳細的教學計劃、教學大綱、紙質教案、電子教案和多媒體課件供教師使用。可利用校園網絡資源，構建課程網絡教學應用平臺，教師把課程基本內容模塊及結構模式等上傳到網絡平臺上供學生自主學習。教師通過專門的聊天室、“BBS”、“E-m ail”、“Blog（博客）”等和學生溝通，為學生在課上、課下遇到的有關問題能及時答疑解難。網絡教學資源的有效利用，充分地發揮了教師的主導作用與學生的主體作用。同時，要充分利用各省高職語文學會這一平臺，開發功能強大的高職語文網絡課程學習系統，建立網絡課程資源庫，不斷充實教學錄像、教學視頻、測試題庫、教學課件等資料，為高職院校語文教學提供幫助。
筆者從構建高職語文課程系統的課程教學目標、課程教學內容、課程教學模式、課外活動、課程教學資源等五個方面對當前高職語文課程教學進行了系統設計。當然，高職語文課程的系統化建設還不完善，許多問題還需要在實踐中進一步探索和深化。
參考文獻
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洋教入渝略記
曾幾何時，西方宗教猶如漂浮在重慶社會水面上的一滴油，與之格格不入，歷經300多年的磨合，終于融入其中。故紙堆里那些看不見的纖維，構成了我們的人文掌故。
天主教堂的羅馬式宏美
最早傳入重慶的是天主教，清康熙四十一年（1702）春，羅馬教廷傳信部派遣傳教士畢天祥、穆天池來到本埠傳教。本埠最早之洋教堂——華光樓圣堂已不見蹤跡，但重慶渝中區民生路旁現在仍矗立著另一座重慶人都很熟悉的天主教堂——若瑟堂。
若瑟堂于清光緒五年（1879）建立，占地3172平方米，可容上千人的宗教活動。1917年，在大門前興建50余米高鐘樓，安置大自鳴鐘及大小銅鐘三口，每逢禮拜天和重大宗教節日齊鳴，悠揚洪亮，四周數里可聞。抗戰期間，鐘樓上安裝了報警器，日機空襲前向市民發出警報。1940年5月教堂被日軍飛機炸毀，鐘樓堅固未受損。1946年8月教堂修復。
該堂奉若瑟為主保，故名若瑟堂。若瑟是耶穌的養父，大衛的后裔，雅各之子。其妻瑪利亞未過門而懷孕，在馬棚里生下耶穌，被奉為圣母。
法國人比較推崇哥特式建筑，解放前重慶教區歷任主教都是法國籍，因而天主教教堂的建筑風格以哥特式居多。若瑟堂在整體布局上呈十字架形，體現其信仰特征，墻壁厚實，半圓形拱門，窗戶較狹小，屋頂以圓弧形拱環為裝飾。其橫廳寬闊，中殿縱深，內部光線黯淡，造成神秘、幽暗的氣氛。墻壁飾有浮雕或油畫，體現其莊嚴、肅穆和神圣。
從1952年起，若瑟堂成為天主教重慶教區主教座堂，1992年被確定為市級文物保護單位。1998年，政府投資修復教堂鐘樓尖頂。重慶市天主教愛國會、天主教教務委員會就在此辦公。
另一座重慶人耳熟能詳的天主教堂是位于五四路口的天主教真元堂，早年因發生教案被重慶民眾焚毀，現僅存一幢副樓。
1858年，在渝法國傳教士以《》、《》中有關對傳教弛禁、還堂條款為由，要求退還4所教堂舊址，請準以重慶城內長安寺地改修教堂。教士范若瑟持清廷文牒，強行拆除長安寺，修建真原堂，川東三十六民團保甲暨八省會館首事辦公聚會地均被逼遷出。不久，范若瑟升任川東教區主教，又擴建真原堂為主教座堂，侵犯附近民產民居，激起公憤。1863年3月，上千團勇和群眾，將天主教最大教堂真元堂及其所設的醫館等搗毀。這里是第一次重慶教案的見證物。
天主教德肋撒教堂位于江北嘴。清咸豐五年（1855），李方濟神父購買江北城米亭子街民房作教堂，在光緒二年（1876）爆發的江北教案中，團首于領香集合民眾近萬人，攻打焚毀教堂，五年后才修復。1928年，為重建這座教堂，重慶教區主教尚惟善發出號召稱：在此戰爭頻仍之際，禍亂相循之秋，地方糜爛，人民顛連，無日不在水深火熱之中。南北各省人民蒙禍既甚，教友受害者，亦指不勝屈。本主教不分中外，同舟共濟，遂將川東教會暨眾教友，皆托于圣女嬰孩耶穌德肋撒，永遠護佑，并重建江北圣堂，以作報恩紀念。
該堂奉圣女德肋撒為主保。德肋撒又名圣女小德蘭（1873～1897），法國人，出身于虔誠的天主教家庭，15歲進圣衣隱修會修道，改名嬰孩耶穌德蘭兼圣容修女。她一生注意從細小處下功夫，克己為樂，堅持修德立功成圣。教皇比約第十稱她為“當代最偉大的圣女”。
因江北舊城改造，德肋撒教堂拆遷，2008年10月在江北嘴復建，設計新穎，羅馬式建筑風格，現為江北區天主教愛國會所在地。
天主教慈母山修院位于南岸大石壩，建成于1911年，迄今已有近百年歷史。這里本是一所培養中國神職人員的高級院校。隨著天主教勢力深入中國內地，外國神職人員缺乏，必須本地化，即培養本地神父。由法國巴黎外方傳教會倡議，選定院址設在慈母山。
據曾在此受業的陳神父回憶，慈母山修院學制為四年，除學習天主教禮儀、圣事、瞻禮等基礎課外，還要主修拉丁文。修院要求十分嚴格，每天從早到晚都有功課，休息日很少。實行淘汰制，能畢業的學生不到一半，但好處是優等生可由教會保送出國留學。
慈母山修院的主體建筑，為一座長方形二層樓房，斗拱圓柱，線條輕快。整座建筑南北對稱，造型莊重大方，氣勢宏大，裝飾細膩精巧，色調素雅，做工考究。堂內設有立柱或簇柱來增強教堂空間的高度感，配有彩色玻璃鑲嵌的花窗，給人以光怪陸離，天國神秘之感。其左側副樓被火災燒毀，舊框架充滿滄桑感。
隨著宗教政策的落實，教堂得到維修，圣母亭修繕一新，恢復了昔日的風采。六棵早年由法國傳教士種下的伊拉克椰棗樹，如今枝繁葉茂，每天迎來信教群眾和觀光游客，還有不少影劇攝制組到此拍攝外景。2003年，重慶教區將慈母山修院更名為“慈母堂”，奉圣母瑪利亞為該堂主保。
基督教堂的拜占庭式精致
圣愛堂屬于基督教，原教堂位于重慶市渝中區磁器街96號。1900年前后，由美國衛理公會傳教士在此購房修建鹿依士紀念堂，并進行傳教活動。1928年建成二層樓房，成為一個可容1000余人的宗教活動場所，同時又是一個綜合性的社會活動場所，故名“社交會堂”。1939年被日機炸毀，1943年重建平房禮拜堂。
該堂是老城區最有影響的教堂。抗戰期間，馮玉祥、鄒韜奮、陶行知、黃炎培、郭沫若等社會知名人士，多次在這里作過學術和救亡演講。解放初與美國教會脫離關系，成立了三自革新支委會。1958年11月起，成為重慶市基督教聯合禮拜的教堂之一。
社交會堂在“”中被迫停止活動，房產被其他單位占用，“”結束后歸還教會。因城市片區改造，1998年4月，新建的教堂出現在渝中區民權路，更名為圣愛堂。總建筑面積1600平方米.可容納1500余人。
改革開放以來，該堂接待近30多個國家和地區的外賓和華僑，成為重慶市基督教對外宣傳的窗口。其主要宗教活動主要有：主日崇拜三次、星期三查經聚會、星期六禱告會、唱詩班活動、青年團契等。社交會堂唱詩班是全市基督教堂規模最大的圣樂合唱團，每年圣誕節前夕都要舉辦音樂會。
解放西路的禮拜堂也屬于基督教，位于渝中區解放西路73號。原屬路德會教堂。抗戰期間，武漢、萬縣等地路德會教徒逃難來重慶，成立路德會團契會。1946年，美國基督教路德會在此購地建教堂，1948年舉行獻堂典禮，正式成立路德會重慶區會，是當時路德會在渝唯一教堂。解放初，基督教與美國教會脫離關系，1958年參加重慶市基督教聯合禮拜，直至“”停止活動。1989年重新恢復宗教活動。1992年在舊城改造中，該教堂被拆除重建，1996年竣工開放。
新教堂矗立在長江之濱，分上下兩層。禮拜堂在第二層，其余為辦公室、接待室等教會用房。解放西路禮拜堂每周有主日崇拜、禱告會、查經會、青年聚會、唱詩班活動。該堂青年聚會較有特色，參加者中不乏較高文化層次的信徒，他們通常圍繞當代青年關心的現實問題，探討基督教神學思想與社會人生，討論新形勢下基督徒愛國愛教努力的方向。每年圣誕節前夕，唱詩班要舉行圣誕音樂會。
基督教另一教堂——福音堂原位于重慶江北區江北城正街，1898年由美國傳教士修建。此前，美國傳教士馬嘉禮（重慶“寬仁”醫院院長）派人在江北書院街購買一間鋪面，以行醫為名進行傳教，因與當地民眾發生沖突（史稱江北教案），房屋被毀。后來教會獲得賠款，衛理公會以此賠款修建了福音堂和江北醫館，由馬嘉禮任江北福音堂第一任牧師。
一、分類分層選課走班的背景及意義
目前，我國正繼續深化教育領域的改革，全面推進素質教育。《新課程標準》確立了“為了每一個學生的發展”，“以學生發展為本”的理念，主張“多層次、多類型、多形式地為學生的學習提供更多的選擇空間，讓學生的個性得到健康發展”。隨著素質教育的進一步推進，為了讓每個學生都能在學校有所收獲，實現養成目標，分類分層選課走班教學走進了丘明中學。
分類分層選課走班教學的關鍵是實施多層次多課程的課堂設置，為不同學業層次和不同特長需求的同學提供發展空間，讓所有學生都能主動參與，使每個學生的潛能得到尊重和開發。（1）分類分層選課走班，充分體現了對人（教師和學生）的尊重和解放；（2）分類分層選課走班，減輕了學業負擔，有助于學生近期發展和未來人生規劃
二、分類分層選課走班的理論根據和現實需要
1.理論根據
（1）“因材施教”理論。我國古代教育家、思想家孔子主張“因材施教”，目的是通過分類分層學習，使每個人都有所得，每個人都有提高和發展。
（2）“最近發展區”理論。前蘇聯教育家維果茨基指出：“教學只有從最近發展區出發，把最近發展區轉化為現有發展水平，并不斷創造出更高水平的最近發展區，才能促進學生的發展。”了解“最近發展區”的目的是要讓學生最大限度地發揮學習的主觀能動性，取得理想的學業成績。
（3）“掌握學習”理論。美國著名心理學家布魯姆認為：“許多學生在學習中未能取得優異成績，主要問題不是學生智慧能力欠缺，而是由于未得到適當的教學條件和合理的幫助造成的。”布魯姆主張，教育的基本任務既要考慮到個別差異，又要促進個體最充分的發展。
2.現實需要
（1）以人為本的教育公平的需要。教育最大的公平就是充分尊重人的差異，圍繞學生興趣、潛能、特長實施教育服務，拉長“長板”，不讓“短板”成為缺憾。日益凸顯的為學而教的時代走向和教學與課程改革的指向越來越凸顯以學生為本。
（2）國家發展戰略選才的需要。國家選才改革的方向已由綜合成績向特長和綜合成績雙尊重尋求突破，并側重于國家發展戰略需求。國家面向高中生的選才方式已轉型為：分類考試、綜合評價、多元錄取
（3）以培養成果為標志的社會評價的需要。培養學生進入適合自身進一步成長發展的高層次平臺已成為家庭、社會的共同關注。
（4）適合國家課程設計初衷的需要。國家課程標準是以滿足高中生的培養、教育、選拔要求進行設計，面向多數且趨中。教育部和省教育廳對高中生源的錄取要求：職普比為49%：51%。
（5）符合丘明中學當前生源狀況教學的需要。2012年礦區畢業生480人，35%的優秀學生報考了肥城重點高中，部分在礦區外就讀的初中畢業生報考我校后，學校報考總數370人，實際錄取320人，除去待業、上技校、分數未過泰安最低錄取線的，我校幾乎面向礦區全部錄取。可以說進入我校學習適合高中學業教育的學生按照有關邏輯只有畢業生總數的16%。
（6）有利于學生個體差異發展的需要。從學生個體的成績來看，同一班級學生的入學成績高低最多相差近500分，差異很大。從學生不同學科來看，學生各科發展不均衡的現象非常普遍。從學生個性特征來看，個性差異明顯，一些孩子的邏輯、推演能力較強，而有些孩子的語言、肢體能力較強等。
推論：我校大部分學生因學業基礎很低，面對現行的統頒課程教材，已難以在有效的1000天內達到優秀標準，更難于通過文化課的高成績被高校選拔。
我們的教學，如果教學目標、教學內容、教學進度、評價標準相同，就會“一部分人吃不飽，一部分人吃不了，大多數吃不好”，且壓抑學生個性，貽誤學生成長發展的最佳時段。
面對如此狀況的生源，我校必需重新定位：在促進學生的全面發展的同時，更加注重學生的特殊潛能，為學生的成才圓夢。
三、分類分層選課走班的具體措施
1.課程設置：國家課程校本化、校本課程多樣化
（1）國家課程校本化。調整課程比重和課程深淺度，為學生的學業發展服務；增設校本課程供學生選擇，為學生的特長發展服務。
課程標準的校本化：不固化課程標準，根據學生需求，本著所教學生“吃進去、消化了、吸收好”的原則，以章節或模塊為單元調整編制基本型、擴展型、深入型課程標準。
教材內容的校本化：根據學生學業需求，適度調整教材次序、改編教材內容。
課時比重的校本化：在政策允許的范圍內，適度增加或減少課程的課時比重，為學生潛能發展服務。
（2）校本課程多樣化。增設面向教育和升學的校本課程，滿足特色辦學和學生升學的要求。
圍繞特色：圍繞我校“品德?禮儀?生本（生存技能、生活品質、生命價值）”的辦學主線組織實施。
圍繞升學：圍繞高校選拔的適合學生升學需求的文管、音體美類組織實施。
（3）校本教材的選取與自編。丘明中學的課程體系：一是利用現成的材：國家課程；二是自編特色的校本教材：校本課程。
①國家課程。語文、數學、外語、政治、歷史、地理、化學、生物、音樂、體育、美術和通用技術等；
②校本課程。品德系列：左丘明優秀傳統文化、左傳與今古肥城、美麗的康王河、民俗教育、桃鄉頌歌、慈善教育、愛國主義教育、中國傳統節日教育等。
禮儀系列：中華傳統禮儀、文明禮儀規范教育、淑女、陽光男孩、行為養成教育、校園禮儀、家庭禮儀、社交禮儀、公共禮儀等。
生本系列：成人教育、感恩教育、勵志教育、生存教育、生活教育、生命教育、法制教育、心理衛生教育、安全教育、高中生發展規劃指導等。
2.學業管理：分類、分層、選課、走班
分類：指導學生進行人生和高中學業規劃，依據規劃指向對學生進行多元分類。
分層：依據入學原始成績，以及對學生學習特點和特長的觀察劃分為三個學業目標。
選課：學業（文化課）與專業（文管課、特長課）。 走班：設置行政班與教學班，實施行政班相對固定，教學班流動的教學組織形式。
（1）學業分層及細節。教案以分層的課程標準編制，并在教學中實施。作業以針對性、有效性原則布置批閱；輔導實施分層集中開展和導師、學生“一對一”方式開展。考試以教學班分層出卷或以行政班采取公共卷和分層卷的結合出卷。評價借助公共電子信息庫平臺，級部組辦公平臺，級部和班主任牽頭完成。
（2）專業走班涉及學生管理。實行專業班班主任責任制，對走班時段進行管理考核，配合行政班班主任對學生進行綜合考核。
（3）課時分布。為防止學業走班與專業走班的教學沖突，實施周四下午專業集中走班、學業走班除周四下午外實施的方式。
（4）教師的選配。按照級部、班級和教師協商的原則，根據各學科教學的具體要求，引導教師選擇任教層次，學校合理搭配三個層次的師資，讓每位教師發揮最大工作效益，追求自己的教學價值。引進校外師資或實施1+1復合型教師培養，解決專業教師短缺和不足問題。
（5）學生的選課動員。成長發展成果展示、學生發展規劃指導、未來就業需求展望
①具體實施。學業分層的走班：在高一按照“平均分班原則”行政班分班完成后，根據入學成績和入學檢測成績之和選定，開學即實施。專業選課走班：高一第一學期期中模塊檢測結束，即動員落實選課人員，然后實施。②實施步驟。下發學生發展規劃指導書，讓學生了解課程設置；通過半學期對學生特點和特長的觀察，幫助學生分析和規劃發展；與學生及其家長交流溝通，幫助其確定選課。以上教學班實施動態管理，以半學期的發展結果和日常考察為準。
3.網絡支持：學校建設網絡管理平臺，加強對分類分層選課走班教學的科學管理。該平臺可以幫助校領導、教師、家長查詢班級管理情況和學生發展信息，了解學生成長情況，及時進行有效反饋，提高分類分層選課走班的管理效率。
四、分類分層選課走班的實驗成果
經過全校教職員工的共同努力，我校分類分層選課走班教學獲得了初步成功，學生的精神面貌煥然一新，教育教學質量得到了提升，學生的綜合素質整體提高。
1.學生的綜合素質有提高
分類分層選課走班，讓學生有了自主自由選擇的機會，學習興趣大增；學生社團豐富多彩，活動內容形式多樣，學生特長獲得較大的發展空間，體育之星、文藝之星、個性之星等“星級學生”層出不窮；評價方式的改變讓學生學有所成，學有所得，獲得了成就感，因而促進學生的精神面貌煥然一新；作業采用分層布置的方式，進一步鞏固學生在課上已取得的學習成果，促使學生有效學習，學生的綜合素質有了較大提高。
2.教育教學質量有提升
課改前后對比：課改前，2007年，我校高一招生僅27人，學校瀕臨倒閉。2008年，學校招生不足90人，學校勉強生存。2009年學校各招得學生90余人，而且是學校到學生家門口動員來的，生源質量可想而知。
2009年下半年，學校領導班子經過科學調研，決定進行課程與課堂改革，打破這種半死不活的局面，為學校的生存、教師的發展、學生的成長提升層次。
學校開始實施頂層設計、大膽改革、統籌規劃、扎扎實實推進分類分層選課走班。通過課程與教學改革，2012年、2013年高考取得可喜成績，獲得了大面積豐收，贏得了上級領導、社會、家長的廣泛好評。
3.課堂建設更加和諧高效
實施分類分層選課走班，對學生的影響很大。學生理解、支持分類分層選課走班，他們對此有許多感悟：
學生霍顯亮：不是只有學習成績高才有出路。要選擇自己適應的、正確的方式進行學習。我們重新規劃適合自己的目標，努力實現這個目標。讓我們更有信心去面對未來。
學生李艷艷：每項選擇關系到我們未來的命運。我們必須慎重選擇，只要有付出，就會有收獲。我們必須好好把握，珍惜時間，付出努力，這樣在最后才能成功。
學生王雅琪：作為丘明中學的一名學生，我感到無比的幸運。我因此獲得了更多實現夢想的機會，讓我在學習過程中更加充滿自信，充滿活力。相信在這三年里，通過學校的分類、分層、選課、分班，我自己在選擇過程中找到一個適合自己的位置；通過堅持不懈的努力，老師的鼓勵，同學的支持，走進一個理想的大學，為母校爭光。
學生冷雪：如今，每個人都處在一個面臨選擇的社會。因此，懂得選擇與學會選擇就顯得尤為重要。一個選擇也許會決定你的未來和命運。選擇適合自己的發展環境，并為了自己的夢想去奮斗，你就是一個了不起的人。
學生王思聰：學校為我們設計了這么多課程，讓我們喜聞樂見，又收獲多多，我深深愛上了丘明中學。這里將是我終生魂牽夢繞的高中母校。
五、實施分類分層選課走班的問題與對策
實踐證明，分類分層選課走班教學是一種創新的因材施教模式，給校園活動帶來了新的活力，是新一輪課程改革的一個亮點。但這種教學模式在實施過程中還存在一些問題，需要我們進行反思：
1.需要改變傳統的集體備課形式
學生分層，學習任務分層，備課也要分層。以前，集體備課時，科任教師同心協力，關注同樣的問題。現在情況有了變化，教師要針對不同的模塊內容，不同的層次學生進行精心備課。所以，集體備課顯得更具針對性，更加具體了。
2.需要加強對學生的過程管理
分類分層選課走班的教學班學生來自不同的行政班級。上課時，學生有一個適應教師、同學的過程。教師也有一個熟悉學生的過程。要保證上課紀律和課堂效果，就要對每個行政班級選定一個科代表。這些科代表負責掌握本班同學的上課紀律、作業收繳、學習狀態、以及對課堂教學的意見等，協助任課老師和班主任做好本行政班學生的管理工作。
3.需要關注分層練習和作業
中圖分類號：G633.3 文獻標識碼：A 文章編號：1671-0568（2014）03-0097-02
語文課程資源的開發和利用，是指教師利用校內外的語文教學內容來源，合理構建課程資源的結構，創設語文學習環境，引導學生觀察、感悟和積累，培養和發展學生的語文素養，滿足時展的多樣化需求，實現課程資源價值的超水平發揮。隨著課程改革熱浪的沖擊，開發與利用課程資源就成了當前教育教學的重要任務。如何開發和利用課程資源，不僅是教材編寫者面臨的問題，更是我們一線教師應該關注的重要課題。本文就此談一點筆者的拙見。
一、立足課本，挖掘教材資源
教材資源包括教科書、 教學參考書、 配套讀本、 教學掛圖、 工具書以及教師的教案和學生的學案等豐富的內容資源。可以說，教材資源本身豐富的內容為教學的成功實施和有序展開提供了很好的資源平臺。教科書一直是學校語文教育的主要課程資源，面對這一最要緊的課程資源，我們也應與時俱進，改變簡單“教教材”的局面，而是 “用教材教”。在發揮語文熏陶、感染作用的同時，立足學生的身心特點充分挖掘教材資源提高學生語文素養。
1.科學把握教材，利用課本資源。教材是教師傳授知識實施課堂教學的最基本依據，對教材的整體理解和把握是上好課的一個重要方面。在以往的課程學習中，學習者注重的僅僅是教材中的知識點，而忽視了教材作者或編者在教材中貫徹的教學思想。對于語文學習和教學來說，由于教學思想的轉變，教材的編寫思路也發生了很大的變化。對此，語文教師應高度重視，創造性地理解和使用教材，靈活運用多種教學策略，引導學生扎扎實實地進行語文教學活動，提高學生運用語言文字的能力。
2.尊重學生的想象世界，充實教材資源。語文教材中的資源開發和利用不能僅僅局限于語文學科知識，應該引導學生利用已有的知識與經驗，主動探索知識的發生與發展過程。學生敢想、 敢說、 敢做，他們富有個性化的奇異多彩的想法、 出人意料的操作探索，往往超出教師預先的設計。面對學生的“標新立異”、“異想天開”，教師應努力使自己所掌握的課程資源與學生所提供的充滿個性化的課程資源共融，努力促進師生之間、生生之間的資源共享，努力將學生所掌握的信息轉化為課堂教學的現實資源。
二、聯系生活，創建環境資源
美國教育家華特說過，“語文學習的外延與生活的外延相等。” 的確，課堂并非孤立于現實之外的學習空間，教師應該將課堂融入真實的生活之中。只有挖掘生活中的語文資源，我們的語文教學才會像生活一樣不斷掀開新的一頁，才會充滿不朽的生命力。
1.創設生活化的課堂環境。傳統的課堂環境，潔白的墻、 固定的黑板、 秧田形的桌椅、 嚴肅的老師、 恭敬的學生……這樣的環境過于強調學習的功能，而缺乏溫馨的樂學環境、 良好的心理環境以及有利的認知環境。創設生活化的課堂環境，要求我們在強調學習氛圍的同時，更應使環境溫馨、舒適、富有生活氣息，讓學生在無拘無束、輕松愉快的生活場景中交流思想、表達感情。我們可以根據各年級學生的主導活動，找準學生生活的熱點、焦點，創設一定的生活情景，精心設計有利于學生發展的課堂環境。
2.追求生活化的語文教學內容。經濟的發展為課程建設提供了有力的保證。 現在使用的教科書貼近學生生活，具有濃厚的時代氣息。我們在進行語文教學時必須注意挖掘課文中生活化的課程資源。
（1）把課堂融入社會。 與大自然相比，社會要更豐富、更復雜、更生動。社會生活是寫作的更重要的源泉。我們雖然無法把社會搬進課堂，四十分鐘也很難再現豐富的生活畫卷，但我們可以把課堂融入社會。有人說課堂是個小社會，這個小社會雖然只有四五十個成員，但具有廣泛的代表性。一滴水可以照出整個太陽，一個班級也可以折射出整個社會。問題是要尋找出有效的融入渠道。筆者認為可以采用以下三條渠道：一是想象式。想象式可由老師或學生提供一個情景或事情的開端，由大家來設想發生了什么事情，以及事情的經過和結果；二是辯論式。可以提出一個社會生活中的熱點問題或疑難問題展開辯論或討論。 如對 “上網的利與弊”、“自由與紀律”等展開辯論，會有兩種或兩種以上的意見，這正反映了社會上不同人群的不同認識；三是實用式。豐富的社會生活對作文口頭表達和書面表達提出的要求，也是課堂作文融入社會的一個渠道。
（2）讓藝術再現生活。藝術來源于生活，但它比生活要更集中，更典型，也更生動。在語文課堂上用藝術來再現生活情景是課堂語文生活化的一條捷徑。在四十分鐘的課堂上，我們可以唱一支歌、觀一幅畫、演一場戲、看一個電視片段，來啟發引導學生，激起學習語文的欲望，創造新的作品。
（3）創設多彩的、有利于語文學習的校園環境校園是學生學習、生活的主要場所，合理地利用校園、教室等場地，創設多彩的校園文化，將這些設施賦以生命的活力，將這樣的環境作為語文課程資源之一，以熏陶學生的情感，促進學生語文能力的發展。
三、加強滲透，整合學科資源
過去的語文教學視教材為圣書，關注書本，忽視人本，強調獨立，缺乏合作，每個人都是封閉的個體，使學生的作文思路變得越來越狹隘。新課程淡化了學科的界限，強調語文學習應開放，處處留心皆語文，強調學科的交叉滲透，強調學科的整合。如何把學生的課本世界融會貫通，建立廣泛的知識聯系，成了課程資源開發的又一個切入點。在教學中，音樂、 美術、 科學、 數學等，都是可利用的課程資源。
四、組織實踐，開發地域資源
語文是實踐性很強的課程，應著重培養學生的語文實踐能力，而培養這種能力的主要途徑也應是語文實踐，不宜刻意追求語文知識的系統和完整。
1.在鄉土文化中開發課程資源。 鄉土文化樸實、 生動、 富有人情味兒，處處洋溢著 “真善美” 的氣息。 鄉土文化包括本土的歷史文化、 飲食文化、 曲藝文化、 社交禮儀文化、 婚喪慶典文化等，這些將成為豐富的課程資源。
2.在地方自然環境中開發課程資源。地方自然資源包括各個地方的植物、 動物、 山川、 河流等資源。我們在開發自然資源時，既可以利用物產豐富和山川秀美來對學生進行熱愛家鄉的教育，又可以利用對林木的亂砍濫伐和對動物的亂捕濫殺以及廢水廢氣廢渣對環境的污染等不良現象對學生進行有針對性的環保教育。
一、藍海酒店營銷策略分析
（一）產品（Product）
酒店的產品主要是供客人居住的房間、廚師制作的美食及服務人員本身提供的服務。在產品質量方面，藍海除了不斷提高其硬件設施條件，如房間隔音效果問題、水龍頭不能馬上出水的問題等。還要求其服務人員在服務技術、禮儀等方面達標的基礎上，不斷提高自身學識修養等軟件方面的優化。在專門的菜品研發模式下，不斷研發、改善菜品，同時強調高質量的服務，以顧客需求為導向，積極為顧客提供個性化服務，使得服務具有典范意義。
（二）價格（Price）
就筆者在藍海歷城酒店實習期間所了解，餐飲方面，同一房間類型，有的6位顧客一餐只消費三百多元，也有的3位就消費上千元；定的標準菜單最低有128元1位，也有高至5 000元一桌。在自助餐區域，有大型公司在酒店開會后的團餐，也有12、13歲的小朋友獨自就餐，買三送一的活動也吸引了很多新老客戶，價格針對不同類型的顧客制定。
（三）地點/渠道（Place/channel）
酒店選址準確，歷城區位于濟南市東南部，南依泰山，北瀕黃河。藍海酒店歷城店地處二環東路中段，東為濟南市高新技術開發區，西鄰百年山大，北靠濟南市第二金街花園路，與百花公園隔路相望。附近有著名的泉城廣場和芙蓉街，還有百年名校山東大學等高校在，客源方面占盡優勢。
（四）促銷策略（Promotion）
藍海酒店的促銷活動有集團統一舉辦的春茶節、螃蟹美食節、客房春節特惠、春節禮盒、啤酒街、小海鮮美食節、食春美食節、特價房、積分贈送等優惠活動；另外，客房連住優惠、入住贈送代金券，禮物、五月假期優惠等活動，還有網上團購的優惠活動。
（五）人員（People）
藍海集團把培訓上升到戰略高度，著力打造學習型企業，搭建了完善、系統的培訓體系。內部培訓，根據員工職業生涯規劃的思路，制定各崗位的培訓項目，并根據項目要求，編寫專業實用的培訓教案，形成《藍海酒店集團培訓手冊》；同時集團培養了一支分布于各業務條線、受過專業訓練的培訓師隊伍，負責集團內部員工的各類培訓；每一位員工都有機會接受各類培訓，如新員工入職培訓、晉級或晉升培訓、專項提升培訓等。同時集團為開闊員工視野，有計劃地組織外出觀摩、培訓學習或外請專家講座。外部培訓：集團以藍海職業學校、五星級藍海國際大飯店和集團各酒店有經驗的上百名訓導師為培訓資源，通過與世界“金鑰匙”酒店聯盟合作，專門設立了對外培訓部門，旨在為國內酒店業培養大量專業實用型人
（六）有形展示（Physical evidence）
服務的有形展示除了環境給顧客帶來的視覺感受，還有服務人員服務過程中顧客的心理感受。藍海除了對客人的就餐環境、標準要求嚴格之外，對服務人員的儀容儀表、服務禮儀更要求盡善盡美。特別是服務禮儀，微笑、鞠躬要標準，引領、送客要到位。另外，藍海的服務員還會有專門的個性化服務，根據顧客的不同需求，提供蕎麥枕、花生米（養胃）、寶寶餐具、寶寶椅、兒童玩具、靠墊、手機伴侶、發圈、創可貼等細致、溫馨的服務。
二、藍海酒店營銷的不足
（一）對客源不夠了解
酒店如果只一味把精力放在了解對手，與同行拼規模、拼價錢、拼服務、拼文化，從而使自己失去了對顧客的了解，最后只會使自己酒店的客源市場逐漸變小。企業80%的營業額來自于其中20%的忠實群顧客的重復購買和消費，而其他20%的營業額才來自于那些80%的游離顧客。酒店缺乏對那些20%的忠實顧客需求的研究，沒有考慮如何才能吸引他們，如何根據他們的需要進行飲食、娛樂、社交等活動和消費的激勵促銷。
（二）個性化服務需要深入
人們的消費觀念及消費需求不斷向高級階段發展，消費者已從原有的數量消費、質量消費轉向個性化消費。酒店提供的是生活服務，客人的一般心理總是求新、求變、求異，如果一味按照原有的個性化服務模式，客人尤其是老客戶會認為沒有新意，基本的個性化服務已被顧客認為是理所應當，所以需要提供更多創新的個性化服務，更要研究出針對他們的個性化服務。
（三）營銷網絡體系不成熟
藍海酒店初步構建自己的網絡營銷體系，沒有把網絡技術的優勢充分運用到酒店市場營銷中，制約了酒店的規范化、智能化、信息化和全球化一體化的發展。
（四）盲目追求短期銷售目標
酒店在營銷活動中短期行為較為嚴重，追求的是短期的銷售目標，而不是長期的營銷目標，不根據消費者需求心理去選擇適合的推廣政策、促銷載體，只重視現有產品的銷售而忽視產品的開發創新和長期的市場營銷網絡建議，缺乏應變能力和適應能力。
三、建議對策
（一）了解客源市場
藍海酒店可以通過市場調研、征求顧客意見等手段了解自己的新老客戶，首先要建立健全市場調研人才隊伍，建立一支高素質、階梯型的調研隊伍，兼備初、中、高級調研人才，滿足不同層次、不同階段的市場調查研究工作的需要。進行市場細分，建立自己的目標市場。通過細致并廣泛的市場調研，將藍海酒店歷城分店的目標人群細分，更加了解酒店的客源市場，為酒店的各項工作打好基礎。
（二）個性化服務求變求新
個性化服務的前提是要了解客戶的需求，創新服務不能強加于人，要給客人提供多種選擇的余地，并尊重客人的選擇，這樣才不會起到相反的效果。做好個性化服務，酒店服務創新就要遵照顧客的需求去做，特別是“顧客資料庫”中的那20%忠實客戶群體，他們大多數是企業或社會上的成功人士，重復購買力強，對酒店的評價和選擇往往影響周圍許多人，且他們的消費品位變化極快。總之，通過個性化服務，有針對性地充分滿足酒店目標客源市場一切需求，最終形成酒店的一大特色。
（三）建設成熟的營銷網絡體系
高科技信息系統和產品在酒店中的運用使酒店營銷、管理專業化，降低成本。基于交互式、隨時隨地、全時連通的通訊技術的營銷手段，它通過移動通信平臺，以客戶數據庫為基礎，選擇合適的時間、地點，廣告，銷售產品，通過與客戶個性化與人性化的接觸，與客戶保持長期互動的關系，培養客戶的品牌忠誠度。
四、其它建議
（一）感官營銷策略
感官營銷就是利用人體感官的視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺，要想俘獲賓客的心，應運用感官營銷策略，抓住賓客的感官，增加賓客的體驗價值。酒店運用感官營銷策略實際上是在其產品的顏色、氣味、背景音樂等方面下工夫。
1.顏色。人類對色彩的感覺是一個復雜而微妙的心理、生理、物理和化學過程，色彩進入眼簾，能引起人們多樣的感情和心理效應。比如，選擇紅色和黃色作為餐廳的裝飾色就會給人一種高貴典雅的感覺，而客房的裝飾適合較柔和的顏色，如藍綠色等。有調查研究表明，就對賓客滿意方面產生的效果而言，藍色客房裝飾優于其他顏色。
所以，酒店在對顧客顏色喜好了解后，在此基礎上，可以選擇代表自己酒店品牌的顏色。以如家酒店為例，黃色就是它的代表色，客房的裝潢十分講究色彩的運用，墻面以淡黃色、淡粉色為主，顧客就評價客房被子的顏色很溫馨，如家通過色彩的運用找到了自己的特色。藍海酒店也要探索屬于自己的顏色，可以用藍色，使外墻建筑也有像如家酒店那樣鮮明的標志性顏色，能在眾多建筑中醒目，讓人一看就知道是藍海酒店。
2.氣味。國外的一些酒店都在積極創造屬于自己的標志性氣味，比如以提供特色豪華服務著稱的歐姆尼連鎖酒店，其大堂中就彌漫著綠茶的芬芳，而摩根馬精品酒店集團則專門為旗下每一間酒店制一種與該地區特色和裝飾風格相匹配的獨特香味。藍海酒店也可以在酒店大廳、餐廳走廊和客房用適合自己酒店形象的香氛，使客人能聞香識酒店。
藍海酒店也可以創造屬于自己的標志性氣味，不一定是多昂貴的香水，只要有自己的特色就可以，讓顧客只要走進藍海就可以感受到，最終成為藍海的標志。
3.背景音樂。除了氣味之外，音樂也會影響酒店顧客的情緒，這一點藍海酒店也已開始運用。藍海酒店在餐廳走廊播放背景音樂，但是音樂的選擇還需要注意。比如，商務客人在早上出門時希望腳步輕快一點，需要一點略微密集的音樂，這時就應該避免古典音樂和爵士樂；而到了晚上，休閑時刻開始了，優美舒緩的音樂更加受到顧客的喜愛。
（二）文化營銷策略
1.開發有文化內涵的酒店產品。酒店企業要獲得競爭優勢，應將文化內涵融入到產品的設計、制作、包裝等各個環節中，在酒店文化的創新上要不拘一格，突出酒店產品知識化特點。
藍海酒店在這一方面做得較好，它把國學文化融入到酒店文化中，有意將自己的酒店文化打造成中國傳統文化色彩，酒店餐廳房間也以《滕王閣序》里的詩詞做房間名，引起顧客的好奇心。
2.營造獨特的文化環境。海南三亞的仙人掌酒店就是以其獨特的內外部環境營造著稱的，酒店的設計以墨西哥瑪雅文化為主線。為了名副其實，酒店在后花園內特地開出一塊核心地帶，移植了各種各樣的仙人掌、仙人球、仙人鞭、麒麟掌和龍骨等，使其成為讓賓客駐足品位的仙人掌觀賞花園。酒店以其獨特的風格和文化氛圍與其所處的自然環境相得益彰，有效地向客人傳播了酒店的文化內涵和經營主題，借客人的口碑宣傳，從而樹立酒店的形象和特色。
關鍵詞 Infosys 課程流Stream J2EE
Infosys是印度的第二大軟件公司，世界500強企業之一。Infosys公司2004-2005年報中有這樣一組數字：1348832、36664、14519，第一個數字是Infosys 2004年接收的簡歷數，第二個是面試的人數，第三個是最終加入Infosys的人數。每年有數以萬計的新員工入職，這是多么驚人的數字。Infosys如此快速的成長，對企業的人才選聘和新員工培養都提出了強有力的挑戰。
如何滿足企業人才快速增長的需要呢？Infosys在印度Mysore 的員工培訓中心，像一所大學一樣，設施先進完備，同時培訓員工容量可達萬人，像一個軟件人才加工廠，為Infosys培養一批又一批的員工，這是Infosys公司在快速成長時期，保持員工高素質高質量的一個重要原因之一。經過一段時間的親身體驗，我對Infosys員工培養過程及方案感受頗深。
1 企業人才需求長期沉淀的課程流設置
Infosys經過了多年企業人才培養經驗的積累，有一套非常完備的課程培訓體制。這套根據企業需求而設計的培養方案，將培養符合企業需要的各種層次的應用人才作為培養目標，培養的員工，雖然培訓周期短，但具備扎實的基本功和一定項目經驗，具有較強的學習能力和解決問題的技能。
Infosys初級員工選拔對象是大學2年級學生，經過筆試面試合格之后，Infosys就發給學生Job Offer，只要學生4年的成績平均在前20%，畢業后就可以進入公司，經培訓成為正式員工。
Infosys員工培訓分兩部分：
第一部分是員工素養(Soft Skills)的培訓。目的是提高員工的交流溝通能力，團隊合作精神。Soft Skills的技能培訓包括：如何建立有效的人際關系；社會倫理道德；社交禮儀和服飾；溝通技巧。
第二部分是技術方面（Technical Training）的培訓。技術培訓在第一部分培訓的基礎上進行，教學目標（Learnings in the Stream）非常明確，通過技術流的學習使學員掌握：
*工作平臺（A platform to work on）
*編程語言（A language to program）
*對數據進行操作的數據庫（A database to manipulate your data）
*應用程序的體系結構（An architecture to build your application）
*項目的開發過程（A process to make your project successful ）
Infosys技術培訓根據市場和公司需要分成不同的技術流（Stream），每批新加入的員工會被編入不同的組（Batch），從屬于各自的Stream。Infosys技術流主要有四個方向：
J2EE技術流（J2EE Stream）
.NET 技術流（.NET Stream）
大型機技術流(Mainframe Stream)
開源軟件技術流（Open source Stream）
每個技術流包含的課程(Stream Course)有基礎課程和提高課程，例如表1列出了J2EE技術流的課程設置和時間順序。
Infosys把課程叫做Stream Courses，每一個Stream的課程分得很細，從基礎到提高，課程前后順序明確，連貫性很強。每個課程、課程的每個環節都有具體的考核點。課程體系從整體到部分，從宏觀的構架到具體的程序、文檔都有明確具體的規范。
2 教學過程的實施及比較
Infosys的培訓過程，是一個理論和實踐相結合的過程，是Step by Step按時間順序層層深入掌握知識的過程。在整個的教學過程中包含5種教學方式：
*課堂教學（Classroom session）。教學PPT由公司統一制作，教案的改進需擔任該課程的所有教師一起討論后制定出新的版本。
*實驗、作業教學（Lab session）。內部網上統一定制作業系統、項目試驗體系和考試系統。
*答疑（Problem based learning）。以教師現場答疑和在內部網論壇答疑等形式進行。
*成功案例教學（Expert model）。以公司已完成的經典成功案例為題材，由教師在實踐課上引導學生完成。
*實際項目實踐（POST project）。以公司已完成的經典成功案例為素材原型，學生在老師指導下團隊完成。
這些方法看起來和國內沒什么區別，但執行的過程和效果可就大大不同了。分析這種不同主要表現在以下幾方面：
（1）師資
在國內大學，很多老師是從留校的學生中成長起來的，沒有企業實際的項目經驗，很多理論都是紙上談兵。而Infosys的培訓教師，是來自技術研發部門最優秀的員工，有的教師是一邊做研究課題項目，一邊給學生上課，既具備良好的溝通能力，又有著豐富的實際項目經驗。
（2）課后作業
Infosys的培訓課程之所以很有效，除了與它的課程體系和師資力量相關，還與它的課后作業的設計有關。學生上午上完理論課后，下午上機實踐，完成相應的作業，理論和實踐的占用時間比例約為1∶2.5。作業是加了寫保護的 PDF文檔，文檔給出非常詳細的步驟，基本上涉及到當天講過的全部知識點，有了這個文檔，學生一天該做什么就都知道了。Infosys規定這些作業，都必須在當天完成后上傳到服務器上，統一評閱。盡管作業的難度不大，但量多，學生要回顧當天所學的所有知識，很多學生要做到很晚才能完成。每天用這種方法學習，不僅使學生知識掌握得非常牢固，動手能力也很強，而且培養了學生在規定的時間內按文檔做事的習慣，為今后的項目開發和團隊合作打下了良好的基礎。
（3）作業體系的Stream設計
Infosys課后作業體系與國內學生作業還有一點是完全不同的，就是所有課程的作業是一個有機整體。國內老師一般布置作業只考核當天內容，前后沒有太大的連貫性，各門課的任課老師也是各自為政，相互之間作業沒有聯系。而Infosys每門課程作業是打散的且按文檔開發來設計項目，這些項目是連貫的，所寫的每一行代碼，所做的每一步設計都是為后面打基礎，層層嵌套，應用性很強。整個Stream課程學完，小項目可最終集成為一個大的項目。這讓學員感到，他們的每一次工作都是像在為一座大樓添磚加瓦。這樣的作業設計，使學員知道自己每天在做什么，為什么這么做，這樣做有什么用；學員每天都能看到、感覺到自己的進步，隨時都能享受那種學習的成功和喜悅。
（4）團隊項目考核
所有課程結束時，學員要做一個大型團隊項目（Project with Organizational Standards in Training）作為最后的作業，項目完全按公司正規的項目團隊運作，6～8個人一組，每組人員設置如表2所示。
在項目開始階段，當學員完成所有設計文檔，由一個老師進行統一檢查，確保所有文檔準備就緒并符合標準，然后才允許開始下面的構建階段。項目采用VSS服務器做版本控制工作，配置工程師和質量分析員的作用非常重要。開發過程要一絲不茍地按照設計文檔執行，與國內“強調”的重視文檔完全不是一回事。
（5）考試系統
每門課程結束時有上機考試，考試利用內部網考試系統，學生在規定時間內完成題目，題目大部分是選擇題和判斷題，重點考核學生對基本知識的掌握情況，網上提交答案，系統當即給出成績，學生不可能作弊。考試成績和平時作業成績一起記入員工檔案，作為績效考核的一項標準與薪酬掛鉤。整個考試組織高效，省時省力。想到以前各個學校的考期，出題、監考、閱卷差不多要忙一個多月。
3 幾點反思
無論什么行業，人才永遠是行業賴以生存和發展的根本。印度軟件業的飛速發展，是與他們培養的高素質實用軟件人才息息相關的。分析他們的優勢，主要體現在以下幾個方面：
（1）母語一樣的英文交流
語言，的確是印度軟件業能夠領先中國的一個重要原因，也將是制約中國軟件業未來發展的一個重要因素。英語作為計算機的母語，它的作用是任何一個軟件行業的從業人員所不能忽視的。印度的學生，可以毫不費力地通讀圖書館所有的外文書籍，了解最原汁原味的各種技術，這都是我們目前無法具有的優勢。
（2）高效的實踐教育
印度軟件行業的教育很基礎，學生學習的技術也很實用，這極大地縮短了學生從畢業到正式工作的過渡期。幾小時的時間，學生完全掌握了其中的知識，課程順序和作業的相互配合，授課過程的高效和課程安排的緊湊，令我們不得不為之贊嘆。還有，印度學員的心態也務實，無論他們在學校里的技術多么出眾，畢業之后，都愿意從最基本的小事開始，甘心做一個基礎程序員。每個員工的知識都學得扎實，工作態度也踏實。不管把他們放到哪里，每個人都像一塊有用的石頭，隨時可以壘起高聳的大樓。
（3）操作過程規范
在學習過程中，老師就按統一的規范要求學生的文檔、代碼，確保所有作業都符合標準。學生編程基礎的其中一種作業，就是老師給一段代碼，讓學生從里面挑出代碼錯誤和不規范的地方。即便是注釋的“*”字符少了一個，也是一個不規范的錯誤。項目開發過程中，質量分析員的工作之一就是檢查代碼是否規范。在大型項目中，要改一個小小的BUG，涉及到三層的內容，如果沒有注釋，那工作量將是無法想象的。同樣的文檔，為什么十個中國人會編出十個不同的程序，而十個印度人編出的程序是一樣的，這完全是團隊精神和嚴格培訓的結果。
（4）以人為本的企業文化
Infosys是亞洲最好的雇主之一，它很重視員工的全面發展，并且給員工自由的工作時間，以此激發員工主人公的感覺，使其努力為公司服務。員工稱他們上班的地方叫Campus。Campus內除了那一幢幢的辦公樓、圖書館外，還有多個飲食中心、咖啡廳、超市和很現代的健身房。相對于印度不發達的社會基礎設施，這兒就像員工的天堂。
在文化方面，Infosys有著與IBM當年的策略類同的規范：它要求員工總是儀表堂堂，對外宣揚Infosys的公司文化，對內讓員工對公司忠心耿耿；它對員工有嚴格的業務規定，但同時它又以終身雇用作為回報；它要求員工努力工作，但并不意味著無休止的工作――它有旅行俱樂部讓員工們參與，可以使他們對公司有更深層次的忠實感；它在印度樹立起最受尊敬的公司的名稱，讓員工無論走到哪里，只要說出Infosys的名稱就能受到尊敬。
Infosys的員工培訓，雖然和我們的學校教育有所區別，但他們的高效率和高質量，對我們的計算機教育如何在傳統教育和企業需求之間尋找新的平衡點，如何面向市場設置教學計劃，面向企業崗位制定取舍教學內容，如何實施有效的教學過程，如何考核評價老師的教學效果和學生的學習效果等，很多方面都是值得我們借鑒的。
參考文獻
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[2] 朱小梅.加拿大亞伯塔大學“計算機硬件技術基礎”教學調研報告.計算機教育，2005，7.
關鍵詞：校外實踐基地； 個性研發； 科學實施； 動態調整
中圖分類號：C913.5 文獻標識碼：A 文章編號：1006-3315（2013）04-003-002
校外實踐基地與學校有著緊密聯系，卻有著不同于學校的、獨特的辦學理念、課程內容和運行模式等。在基地的建設和發展進程中，課程建設顯得尤為重要。她是供各年段學生享用的營養大餐，是體現、貫徹基地辦學理念的重要載體，是打造基地鮮明特色的主要途徑，關乎著基地的生命力與活力。
那么，校外實踐基地如何進行課程建設呢？筆者認為，可從“個性研發、科學實施、動態調整”三方面著手。下面，筆者以張家港青少年社會實踐基地（以下簡稱基地）為例，結合工作實際，談談具體做法。
一、廣聚資源，個性化研發課程
在基地，一切課程，都要源于自主研發。我們以學生發展為中心，獨辟蹊徑，審慎地、富有成效地進行著個性化的課程研發。
1.走訪學校，聽師生心聲
只有傾聽學生的聲音，課程才能對準學生的心弦。為了使基地課程不與學校課程發生交叉和重疊，同時，又能貼近學生的特點和興趣，對準學校課程的空白點和學生個體的最近發展區，我們花了大量的時間，分期分片地走訪學校，用針對性強、富有開放性的問卷收集來自師生的設想、靈感和期許，以座談的形式，傾聽來自學校師生真誠的聲音和熱切的期盼，用以明晰我們課程研發的方向。基地課程的很多構架，都來自于學生的內心需求。
2.參觀學習，借攻玉之石
帶著學生的期許，我們走出單位，走出小小的張家港市，來到了更廣闊的天地——全國各地兄弟基地，以打開視域，免去閉門造車的狹隘。南京、上海、無錫、廣東等地都留下了我們探尋的足跡。這期間，老師們學會了陶藝、知道了酷刻、見識了彩泥畫、接觸了烙畫，了解了兄弟基地開發資源的方法，從他們開設的課程上獲得了很多的啟發。同時，我們還到廣大中小學校去聽課，從課堂、教材、學生身上獲取新信息。此外，我們積極參加各級各類綜合實踐活動現場會、校外實踐基地年會，獲取最前沿的理念和富有成效的實踐經驗，從而為形成富有自己個性的課程打下基礎。
3.評估資源，下整合之功
把學來的經驗和方法進行合理消化，把學生和學校的期許與現實資源結合起來進行課程的開發，是一個富有挑戰性的過程。我們直面、盤點現實資源，條分縷析，看基地內外哪些物化資源可以加以有效利用；多次座談，摸清哪些共建單位和學校的人力資源可以有效融合。在此基礎上，我們開發了涉及家政、工藝、科技、農藝、體拓、主題類六大系列共100多個課程。家政類主要面向學生的個人生活；工藝類以手工、木工、五金類制作為主要方向；科技類設有多米諾骨牌競賽、科普教育與金鑰匙輔導、氣象觀測和模擬播報等；農藝類內容涉及應時勞動、時令果蔬采摘、農家生活體驗等……這些課程完全來自于日常生活，體現著學校和學生的需求，同時，有著鮮明的地方特色和綜合性色彩。
二、多方兼顧，科學化實施課程
靜止的課程只有放到具體實施過程中去才能體現它的價值。在課程實施上，還需做到多方兼顧，科學實施。
1.設置年段梯度
基地按計劃分批次接待全市五年級、八年級、高中二年級的學生，他們具有不同的年齡特點、知識背景和個性需求。在課程設置時，我們全面考慮這些因素，兼顧德智體美勞各育，進行有梯度、有針對性的安排。面向五年級，開設的課程側重手工操作和科學探索類，八年級則以勞動體驗為主，高中學生以特色軍事教育為主。除此之外，我們還考慮同一課程體系下教學內容的難易梯度。比如，同樣是家政類課，五年級做糕點，八年級進行提供部分半成品的農家菜肴烹制活動，高二年級雖然也進行農家菜肴烹制，但他們從材料準備到菜品搭配，所有事宜全部自主解決；再如，同樣是以小木工操作室為載體上工藝課，五年級做木板彩泥畫，高二做書報架。這樣，各年段內容不同，側重點各異，抓住學生年齡特點，體現難易梯度和內容廣度。
2.注重動靜搭配
在基地籌建之初的論證會上，我們經常聽見資深校長和專家發出一個共同呼聲：基地課程的開設，不能只是讓學生換了個上課的教室。所以，我們在課程的設置上，盡量多地考慮解放學生的時空，設計更多的實踐性強的室外課程。同時，又兼顧到學生的體力，做好動靜搭配的文章。如五年級開設的課程有“桔子采摘”、“科普館參觀及定向追蹤”、“糕點制作”、“環保教育”，這些課程中，前兩項是純室外的，后兩項是室內的，做到了動靜搭配，同時，第一項用到了資源，第二和第四項用到了共建的館室資源，做到了資源的合理配置。另外，第二項注重動手與動腦的高度結合，符合我單位打造科技教育特色的要求。這樣的綜合考慮，深受學校、學生歡迎和共建單位的肯定。
3.強化德育滲透
我們注重課程的德育滲透，實現對學生精神層面的提升。一方面，挖掘顯性課程中的德育因素。利用“體能拓展、主題教育、勞動實踐、科技活動”等課程的開展，把樂于合作、勇于探索、嚴謹求實等德育因素貫穿其中。如在勞動實踐中，習慣了“飯來張口”的同學們要現場學習制作迷你粽子、米酒配制、餛飩餃子、花藝造型等——讓學生感受生活的情趣和勞動的快樂。在體能拓展中，同學們在一片吶喊聲中進行旱地龍舟比賽、軍事拓展訓練——讓他們體驗到要精誠合作、意志頑強。在主題類活動中，學生當上法官審理案件，了解污水處理的復雜過程，進行火場的自救互救災——讓學生審視自我，關注自然、社會和他人。另一方面，重視隱性課程的教育因素。歡迎儀式、內務整理、江堤拉練、影視欣賞、文娛晚會、歡樂午間廣播，我們都能慎重地把它用好，做到設置、組織、管理有專人負責，努力將集體生活中的自我約束、社交場合的禮儀文明、人際交往和沖突的處理、為人處事的觀念等這些精神層面的因素貫穿進去，發展學生良好的品質，彌補其個性的缺陷。此外，逢到5.12、11.9等特殊日子，我們也將其作為一個教育契機，組織專家講座、逃生演練、萬人簽名活動等，將珍視生命、自救互救、團結友愛、和衷共濟、感恩社會等德育因素滲透進去。
三、與時俱新，動態化調整課程
外在環境和生活總是變化發展的，學生的需求也總是變化發展的，所以，基地的課程也不能是固步自封、一成不變的，應該做到與時俱新、動態調整。
1.調整已用課程
由于學生是流動性的，所以，通常地，基地的課程在一個時間段里會被重復使用。這從很大程度上來說，降低了課程的新鮮度，也降低了老師的思維能動性而使其陷入一種機械重復的勞作，長此以往，不利于基地課程的發展。鑒于此，我們提出了學期結束時修改調整已用課程的做法。一方面，針對學生的反饋意見，對已執教過的課程進行調整；另一方面，針對教師自己多次執教的感受進行修改；再有，對課程與課程的組合搭配進行審視、調整和思考，提出建設性意見。另外，每個新學期，如果某年段要啟用曾使用過的課程，我們倡導對老課程進行再次修改，要求每位老師做到不修改教案不上課，不修改課件不上課。真正實現“老課新上”。
2.修改即時課程
針對某年段正在進行教學的課程，我們也是不忘調整調適，使其不斷優化。一方面，抓好開營第一期活動之后的調整。每個年段的首批學生活動之時，基地主任和空課老師都會聚集到課程區聽課，首期結束之后，再以課程組為單位進行課程的討論修改；另一方面，抓好平時的調整。我們有著每周進行一次課程組活動的傳統，利用這個機會，將學生在反饋表中的意見加以整理，把實踐中的思考加以提煉，修改完善課程；最后，抓好特殊時期的調整。這一般是指根據時令、天氣或遇重大活動的調整。如五年級勞動實踐內容，一開始是組織學生到基地的桔園采摘桔子，但隨著桔園資源的耗盡，我們開始組織學生回到基地內部進行挖紅署活動。又如，“省廉潔教育基地”掛牌活動時，我們把定向追蹤活動改造成“尋廉之旅”游戲，在游戲過程中穿插“說廉潔小故事，唱廉潔童謠”等活動。
3.更新庫存課程
關鍵詞： 電工安全培訓 建議思考 培訓方法
1.引言
我自參加工作以來，從各類報刊、雜志中耳聞目睹了許多安全事故，所有經歷和感受使我不得不對安全教育培訓工作重新審視和定位。對一個生產企業來說，安全生產是企業的命脈，而安全生產的基礎是必須擁有一批知安全、懂技術、高素質的職工隊伍，安全教育培訓承載了安全、技術、素質的重責。沒有接受文化教育，在現實工作中可稱為“文盲”，沒有接受安全教育培訓，在生產工作中可稱之為“魯莽”；“工作魯莽”，沒有安全防范、自保、辨別意識的員工可稱之為“隱患職工”，隱患職工造成了安全事故，所有生產事故的原因都是個人安全思想意識低，安全觀念淡薄，不能有效辨識作業環境的危險性，不能認識作業過程的安全性，最終歸為缺乏教育。在思想意識上形成“模糊安全”，所以，我們談安全、說安全，首先要認識安全和“安全教育培訓”，為此，根據我參加的省級安全培訓課程，結合目前安全培訓形式，談談個人對電工安全培訓的見解。
2.對電工安全培訓重要性的認識與理解
安全教育培訓工作可提高各級負責人的安全意識，加強企業領導、各部門負責人及班長等教育培訓工作，可提高他們對安全生產方針的認識，增強安全生產責任制和自覺性，促使他們關心重視安全生產，積極參與安全管理工作。
安全教育培訓工作可有效遏止事故，違章作業等于自殺，領導違章指揮等于殺人，要遏止事故、杜絕事故，通過開展全方位扎扎實實的安全教育培訓，灌輸各種各樣的安全意識，逐漸在人的大腦中形成概念，對外界生產環境做出安全或不安全的正確判斷。
安全培訓工作可大大提高隊伍安全素質，安全教育培訓體現了全面、全員、全過程的覆蓋生產，通過安全教育培訓工作完成“要我安全”到“我要安全”最終到“我會安全”質的轉變。
3.對企業職工電工安全培訓的意義
提高安全生產意識，是安全生產的主要目的之一。沒有重視安全生產的意識，不可能做到安全生產。現在的普遍情況是廣大經營者、勞動者的安全意識非常薄弱，正是這一因素導致安全事故越來越多，本可以避免的一些事故層出不窮地發生。所以，對企業負責人進行安全培訓，要求大家重視安全生產意識。
增加安全生產知識，有了安全生產意識，并不能遏制安全事故發生，還應具備豐富的安全生產知識，很多企業員工對安全事故有個大概認識，對具體安全生產知識、理論并不熟悉，安全培訓旨在提高大家這方面的知識。
消滅安全事故的苗頭，安全生產重在預防，如何有效地將事故消滅在萌芽狀態，就涉及企業平時的管理事故，特別是隱患排查制度是否得到嚴格執行。通過安全培訓，可幫助企業更好地開展隱患排查，從而在源頭上消滅安全事故的苗頭。
減少安全事故發生，安全事故是衡量一家企業是否成功開展安全工作的唯一標準，通過安全培訓，大大提高各企業負責人對安全生產的重視，繼而減少安全事故的發生。
4.對電工安全培訓完善的建議與思考
目前，電工安全培訓工作存在一些欠缺的地方，主要歸納為以下幾點：一是重形式，輕過程，安全培訓流于形式，為了完成“硬性指標”而“應付對事”，走過場。二是學員培訓過程中經常抱怨，上課不認真聽講。三是培訓方法缺乏靈活性和生動性。
我校接受安全培訓的對象是進入社會的成年人和剛畢業的學生，在嚴格按照國家安監部門的教學大綱，省編教材編寫教案組織教學時，培訓教學必須從學員學習特點出發，教學時教師、學員的雙向活動，教師傳授知識時要提高培訓學員的安全技能和安全意識，提高學員通過自己掌握的學習方法獲得知識的能力。課堂上，電工安全培訓教師要創新培訓方法，加大實踐方面的培訓，才能適應新形勢的要求，才能增強培訓效果。培訓方法應根據受教育對象，有針對性、實用性和重點。否則，不僅達不到培訓應有的效果，還有可能使受培訓者產生逆反心理。我發表拙見，就此問題提出一些建議和策略。
4.1案例教學，以案釋法。
針對學員文化水平不一，掌握知識參差不齊，對枯燥的理論教學，既不感興趣，又缺乏理解能力的實際情況，可以采取案例教學法，對身邊發生的生產安全典型事故進行分類整理，對各種事故發生的原因，如何防范，以及發生事故后如何處理，等等，對學員進行針對性強的安全知識培訓。
從以往發生的各類事故教訓來看，職工安全技術素質低、自我保護意識差、“三違”現象久禁不絕是發生事故的主要原因。每一起生產安全事故案例大都是用生命和鮮血換來的教訓。所以在職工安全培訓中，要充分利用一些典型案例進行講解，案例教學以案釋法，既可以消除學員對學習安全知識理論的畏難情緒，又可以盡快使其從單純工作角色進入學習型角色，把已有的對安全知識模糊的感性認識上升為理性認識，提高電工安全生產的自覺性，使大家真正理解“條條規程血染成，不可再用血驗證”的含義。特別是在一線工人的培訓班上采用案例法，更可以起到事半功倍的效果。
引用案例時，應注意實用性、可操作性，發動學員一起積極主動參與，對案例進行分析，給其診斷，找出病因，結合所學理論，結合單位安全現狀做出正確分析。
4.2研討結合，增進互動。
研討結合教學，目的是深化“討論式”教學，同時接納“研究性”學習的“學習探究”因素，通過增進互動，教師的主導作用、學員的主體地位得以充分發揮和實現。安全培訓學員有職業經歷和社會經歷，是帶著豐富實踐經驗的成人；學員是培訓課程活動的主體；整個過程不僅是學習資源的攝取者，還是經驗的攜帶者，是學習資源的貢獻者，是可以開發利用的寶貴教學資源。采用研討式教學，能使來自不同單位的學員集在一起，用開放、互動的方式亮出自己的觀點和意見。
4.3一體教學，形象直觀。
在安全培訓教育中將理論教學與實習教學融為一體，內涵是打破傳統學科體系和教學模式，根據職業教育培養目標重新整合教學資源，體現能力本位特點，從而逐步實現從以教師為中心如何“教給”學員，向以學員為中心如何“教會”學員轉變；從以教材為中心向以教學大綱和培養目標為中心轉變；從以課堂為中心向以實驗室為中心轉變。這種教學模式較好地解決理論教學與實習教學的脫節問題，減少理論課之間及理論課與實習課之間知識的重復，增強教學的直觀性，有助于增強安全培訓效果。
5.結語
通過我多次參加省級安全培訓，學習相關《安全培訓教師培訓理論》、《中華人民共和國安全生產法案例》、《現代社交禮儀》等項目，我深刻地認識到安全教育與培訓工作是一項系統工程，“以人為本”提高人的安全素質是該項工作的重要核心。只有加強安全生產教育培訓，才能提高人們遵守紀律的自覺性和自我安全保護意識，增強安全素質，尤其是特種作業人員，只有提高安全操作技能，持證上崗，按安全標準工作，才能真正提高企業的安全生產管理水平，只有形成“人人重視安全，個個懂得安全”的強烈氣氛，實現“要我安全”向“我要安全”的根本轉變，才能提高本質安全度，較好地防止和遏止重大事故發生，推進安全生產，為經濟建設和社會提供安全保障。
參考文獻：
作為新入職的教師，參加培訓學習是提高教育能力的很好手段。接下來是小編為大家整理的2020教師入職培訓心得體會模板，但愿對你有借鑒作用!
2020教師入職培訓心得體會模板1作為一名即將踏入講臺的新教師，我很感激學校為我們安排的入職培訓。這次培訓的內容非常全面、緊湊，既有教學常規、班級管理、青年教師培養、教案書寫，也有教學科研、備課、聽課等等。通過培訓，我對世紀中學的領導班子、教師團隊以及校園文化有了更加深入的了解，也感受到了世紀中學這個大家庭的溫暖。培訓期間，我除了準時聽講座、交教案、聽老教師講課外，還有很大的收獲。現將自己的心得體會總結如下：
首先，培訓使我對教師這一職業有了更加清楚的認識。在培訓中，孫桂平老師談到教師的職業神圣在自我上，即自我的幸福感、自我的自信心。仔細體會和琢磨她的話，覺得很有分量、很有道理。這也使我對教師這一職業有了更深的思考和認識:教師是文化的傳遞者。“師者，所以傳道、授業、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。教師是榜樣，學高為師，身正為范所強調的就是這個意思。作為一名教師，還應該富有愛心，并且這份愛應該是無私的、平等的，教師要善于發現每一位學生的閃光點和心理變化。
其次，就自身的更新優化而言，聽取周睿老師的報告后我樹立了終身學習的目標，并且真正認識到了在工作中再學習、再教育的重要性。古語有云：“學，然后知不足;教，然后知困。”教材、教法每時每刻都在更新、都在變化，而我自己現有的知識卻是有限的，倘若不主動學習，就很難把教材上的知識完整地、全面的傳授給學生。因此，我認為教師只有樹立“活到老、學到老”的終身教育思想，才能跟上時代前進和知識發展的步伐，才能勝任復雜而又富有挑戰性的教育工作。我們常說：“要給學生一碗水，教師就要有一桶水。”但是，我認為教師還不僅僅是一桶水那么簡單，教師應該有源頭的溪流，“問渠那得清如許，為有源頭活水來。”只有不斷學習，不斷充實自己的知識，不斷更新自己的教育觀念，不斷否定自己，才能不斷進步，擁有的知識才能像泉水般沽沽流出。
再次，是教學技能和方法上的收獲。對于新教師，悉心備課上好每一節課是必須要抓住的主線與核心。備課時，不僅要備教材，還要備學生、備教法，注重學生的個別差異。只有在這些方面下功夫，做到有的放矢，教學才會有成效。
最后，常懷一顆謙卑的心。一方面，作為一名新教師，一定要多利用閑暇時間聽本學科老教師的課，學習他們豐富的教學經驗，主動向他們學習、請教教學中的問題;另一方面，要真誠的向學生學習，傾聽他們的意見和建議，幫助他們克服學習中的困難，做到“從學生中來，到學生中去”，和學生一起成長。
我想說，培訓讓我成長了很多，提高了很多，同時這次培訓也吹響了我教師生涯起點的號角。新的起點需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導，這次培訓就是一面很好的旗幟，在思想、行動和實踐上給我以切實的引導和鼓勵。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”在今后的工作中，我將以本次培訓精神作為指導，以實際行動為世紀中學的發展貢獻力量。
2020教師入職培訓心得體會模板2在大學畢業之際，很榮幸能作為一名應屆畢業生留校工作。7月3日至7日，在學院人事處的組織下，進行了為期五天的20_年新進教職工入職培訓。
在培訓過程中，投資集團就在民辦高等教育的環境下實現個人發展成長問題方面為我們做了培訓，接著人事處的尹處長就人事管理制度及師資建設情況做了介紹。學工處何處長作了學院學生工作概述的報告。教務處李慶副處長就教學管理制度及基本常識與大家作了交流。接下來幾天時間，學院培訓中心的郭主任帶領大家進行素質拓展，在有戲與趣味中提升新進職工的團隊精神，合作思想，責任意識等綜合素質。
經過短暫而系統的培訓學習，使自己對工作制度，崗位職責，個人發展人生規劃等方面都有了長足的認識與提高，總結一下，主要有一下三個心得：
一、學習集團辦學理念奉獻社會 努力提升自我素質有所作為
培訓第一天，投資集團的老師為我們作了關于在民辦高等教育的環境下實現個人發展成長的報告。主要講到了我國民辦高等教育面臨新的發展機遇;民營企業的投入為高等教育注入活力;學校發展與個人成長這三個方面的內容。聽了老師的報告，是我對獨立學院的發展歷史及過程;投資集團的發展及對教育板塊的投資，江城學院的發展與個人的成長都有了較深入的認識。
特別是老師講到投資集團把投資于汽車、金融、地產等多個領域的資金拿來投入高等教育領域，反哺社會。投資集團目前在全國范圍內擁有6所經國家教育部批準設立的民營獨立學院，與國立高校共同發起創辦的全日制本科普通高校，目前在校生總規模超過2萬人，為我國民辦高等教育的發展做出了自己應有的貢獻。責任是企業立足社會的基本保證，而個人而言，教師又是人間最美的職業。我作為江城學院的一名新進教職工，應該更加努力，工作盡職盡責，勤奮學習，努力提升自己，爭取有所作為，為江城學院的發展做出自己應有的貢獻。
二、學以致用盡職盡責快樂工作 寓學于樂有感有悟開心生活
凡事在經歷后才會懂得的更多。在學院培訓中心郭主任的帶領下，我們進行了素質拓展訓練，通過這次素質拓展訓練，我受益匪淺，感受頗深。在這次拓展中，既有個人項目又有團隊項目，但所有的個人項目也都是和團隊共進退的。團隊項目不是靠一個人的智力、體力和能力就能很好完成的項目。它的最大特點就是群策群力，團結互助，才能共同完成團隊的目標。在本次拓展的過程中，隊的隊員之間最關心的都是如何組織、協調及配合好，而不是某個隊員自己如何能做得更好，團隊合作的精神更是發揮得淋漓盡致。
讓我深有感觸的是“信任背摔”這個游戲，在這個環節中，最重要的就是要戰勝自己的恐懼心理。在那高高的背摔臺上摔下來，雖說下面有人擋著，而且是三重防護，但還是有人沒有完全放開心中的恐懼。從這個游戲中，我也有很深的體會：要相信自己、相信自己的隊友，要敢于克服心中的恐懼，懷揣一顆堅強勇敢的心;還要學會換位思考。
為期幾天的素質拓展訓練結束了，雖然大家都很累，但是素質拓展訓練所給予我們的啟發和經驗是一筆永久的精神財富，無論我們身處何種崗位，只要用心體會就能得到有益的人生感悟。在這幾天時間里，感悟最深的應該是團隊的意識，從一個人到一個團隊是一個飛躍，在團隊的范疇里，我們不能僅僅考慮到自己個人的利益，而是應該以團隊的利益為中心。
再回頭，每一個游戲都有它在現實生活中，工作中的意義。每個人循規蹈矩的生活，很難有機會重新思考與認識自己，拓展便為我們開啟了這道門，使我們親身體會到了那些早己熟悉的，看似平常的做人和生活的理念，真正的認識自我，勇于挑戰新事物，有開拓創新精神。并充分認識到一個團隊的凝聚力和團隊中角色的合理利用，資源的合理分配的重要性。
決不輕言放棄，堅決堅持到底，絕不脫離團隊，團結協作，通過這次拓展訓練，我在今后的工作生活中會團結合作，盡職盡責，快樂工作，在游戲中體味人生道理，寓學于樂，開心生活。
2020教師入職培訓心得體會模板3在8月13日上午開始的高新區新教師入職培訓啟動儀式是由高新區教研室的唐主任和李主任主持的，先是由分管人事的老師給大家介紹了整個成都高新區的概況，分析了高新區“小機構、大服務、高效率”的體制特點以及教師人事管理的具體4點特點，分別是：1、全員聘用管理;2、績效工資制;3、崗位設置管理;4、與高新區體制相適應。高新區社會事業局教育處的楊處長還對我們新老師提出了“立師德，樹師愛，強師能，穩心態，習常規，擅創新，求發展”的七點希望，表達了對所有新老師們殷切的關懷。
入職培訓題正式開始，首先是由來自電子科立大學的唐老師發表了題為“轉變”的演講。唐老師熱情洋溢的演講可以說是給了剛剛踏上教師生涯第一步的我一個下馬威，真是讓之前一片茫然的我獲益良多。唐老師在整個發言中，著重強調了4點內容：第一，清空歸零。所謂不破不立，剛進入一個新的環境，要盡快放下自己以前的成績，從自己之前的生活中走出來，走出之前的思維和做事的定式，融入到新的工作和生活環境;第二，團隊意識。一個人真正的優秀是由于他身處一個優秀的團隊。切記不要對外講自己團隊的壞話，要真正地以團隊為榮;第三，教師要注重自己的態度和專業，做到“量、現、德、才”四個字。教師的立身之本就是自己的專業，無論對自己以后有怎樣的職業期許都必須首先要讓自己成為一個優秀的專業課老師;第四，教育是一項講心的事業，具有巖壁的過程。這一點不難理解，我們也聽過很多，但對我而言，無論重復多少遍都是有必要的。之后，來自芳草小學的漂亮女老師梁艷跟我們大家分享了她從教_年來的點點滴滴，對她的每一個學生都如數家珍地展示給我們，讓我看到了一位青年教師艱辛卻又無悔的成長歷程，也讓我真正明白了作為教師最大的成功，莫過于像先生說的“爭取學生熱愛你的學科”。
下午被請來給我們做講座的是德高望重的馮老師。馮老師對從教者提出了“知、情、意、行”四個方面的要求，即教育思想、情感態度、意志品質、行為實踐，并著重從知和情的角度加以伸發闡述，深入淺出，有理有據。整個講座中，氣氛十分親近，馮老師通過劉翔受傷、體育教學、《窗邊的小豆豆》等生動的例子，引起來大家廣泛的共鳴和深入的思考。馮老師不僅用扎實的知識引導我們，同時她平易近人的謙和態度以及樂觀豁達的處事風度也讓我們受益匪淺。在講座的最后，馮老師還對我們新老師提出來自己的建議：1、正確的價值觀、責任感、使命感;2、堅持師德規范、行為規范;3、不斷學習，勇于創新;4、堅持夢想，走自己的路。
14日上午的講座是由七中初中學校的楊校長講的題為“站在學校文化的‘肩膀上’”的報告。在報告中，楊校長首先要注重對學校文化的感知的選擇。新教師要分別去感知學校文化的各個組成部分，感知學校的規章制度，感知領導的只言片語，感知師生的行為習慣，感知同行的交流學習;然后對所感知到的一切做出選擇，選擇遵守制度，選擇遵從領導，選擇尊重同行，選擇效仿骨干。在感知和選擇的基礎上，新教師要領會和融入學校的文化大環境，高新區的學校有這樣一些共同的文化氛圍：激昂奮進的辦學追求;求真務實的工作作風;開拓創新的教改精神;團結奉獻的工作態度;和諧包容的工作氛圍;民主協商的管理。第三就是要在完全融入學校文化之后，要爭取和學校的文化產生良性的互動關系，積極參與到學校文化的建設中。對于楊校長在報告中提到的“云技術”、“電子書包”等新鮮名詞，引起了我極大的探索熱情。
下午題為“教師形象管理”的講座的報告人是成都大學的張教授。張教授首先是用個人端莊得體的言談舉止來詮釋今天報告的主題的。張教授的報告可以說是讓我茅塞頓開，原來自己一直以來的行為舉止中有諸多不和社交禮儀的地方，問題雖然看似不大，但有時候這些小問題卻可以毀掉大家長時間的努力。張教授所講的見面、餐廳、語言、握手等各方面的社交禮儀在實際的工作和會客中都十分有用。最后，張教授還送給我們三個主題詞作為忠告，分別是接納、欣賞和贊美。
講座的最后一天，是由教研員劉老師的題為“青年教師規劃職業生涯”的報告開始的。因為我也是一名未來的語文教師的緣故，我感覺劉老師所說的內容處處幾乎都是為我量身訂做而成。我會開始閱讀《江蘇教育》、《四川教育》，我會重讀周國平，我會盡力捍衛孩子的童年，我會關注兒童文學，我會努力實行“不言之教”·····下午，高新區教研室唐主任為我們作了關于“走向成熟”的講座。唐老師提出了一個從大學生到教師再到合格教師再到成熟教師再到優秀教師最后到教育專家的成長路徑，指出教師作為一份職業，首先是讓我們用以謀生的手段。大學生剛從象牙塔中走出而步入社會，不缺知識，缺乏的是方法和技巧，我們需要熟悉、把握教材，從而駕馭課堂，要重視“師傅”的指點，順利地渡過職業倦怠期，掌握先進的教育技術和藝術。作為一名教師，他必須具備先進的教育思想;較強的科研能力;終生學習并影響學生的習慣，最終達到“道法自然”的境界，時刻了解到學生在想什么，需要什么，我能為他們做些什么。最后，唐主任根據自己多年從教的經驗對我們新教師提出來寶貴的建議。
這三天的講座堂堂精彩，各有千秋。針對我們新入職的教師在工作中可能出現的各種問題都提出了相當有價值并極具實用性的意見和建議，使我有醍醐灌頂之感，真是字字珠璣，發人深省。當然，我的從教之路才剛剛開始，在以后漫長的教師生涯中，我必將“如臨深淵，如履薄冰”，把我的最美好的時光獻給教育，獻給孩子們，做一個永遠長不大的孩子王!
2020教師入職培訓心得體會模板4_年7月，我很榮幸的參加了學院舉辦的新進教師座談會。作為一名剛踏出大學校門的新教師，我對新的社會角色、新的工作任務、新的生活充滿了熱情和期待，由于在工作方法及工作技巧方面缺少經驗，迫切地希望能通過這次的教師培訓找到答案。此次座談會，讓我對學校的歷史、辦學的定位和職業教育等有了初步的認識，以下是我具體的心得體會。
首先我們聽取了祝院長的報告，其主要分為三個部分：一是高等職業教育迎來春天、二是學院的辦學定位與發展、三是高職教師的發展。_書記于6月23日做出重要指示：要高度重視加快職業教育的進程。現如今，中國職業教育發展有著很大的潛力，我校作為省示范高等職校應積極響應并努力配合。作為職業學校教師，只有具備了全面的素質要求，才能培養出適合社會發展需要的人才，才能培養出推動社會進步的人才，而其中的教師職業道德是我們首先應該學習提升的，因為它是我們教師素質的核心，并且它將直接影響我們教書育人的整個過程和質量。職業教育應該面向人人，面向社會，建設終身教育體制。作為教師，更應該敬業守信、精益求精。祝院長的報告讓我領悟到現代職業教育是與經濟社會的深度融合的教育，是體現終身教育觀念的教育，是具有中國特色、世界水平的教育。我們徐州工業職業技術學院是坐落在兩漢文化的具有歷史的高等職校。另外，今年恰逢我校50年校慶，我校將步入一個新的歷史發展時期，作為學校的一名老師，本人充滿了由衷自豪感，也使我迸發出飽滿的工作熱情。今后，我會積極向領導、前輩學習，積極與同事交流，積極與學生溝通，盡快適應工作崗位。
隨著我們國家經濟發展速度的不斷加快，政府對于職業教育的傾向力度逐漸加大。職業教育的意義是多層面的，其中最直接的一點，就在于能夠培養大量的我國目前急需的高水平的技能型人才。中國在經濟全球化和世界制造業梯度轉移的情況下，應該抓住了成為世界制造大國的一個大好的機遇。影響職業教育的市場因素很多，有生源市場、資本市場、資源市場、勞動力市場，等等。而其中最重要的是勞動力市場。從某種意義上講，勞動力市場的需求對職業教育的發展具有決定性。發展職業教育必須考慮學生的充分就業，這是衡量職業教育成功與否的關鍵。我國職業教育目前還相對薄弱，完全依賴市場調節是難以充分發展起來的，因此需要政府加強統籌和協調并和企業社會資源的配合。
對于怎樣做一名優秀的老師，激發職業教育的辦學活力，我認為最根本的就是從學生出發，把學生放在公平公正的學習競爭平臺上，讓學生參與評價課程，同時要有專業化的教師隊伍，提高教師素質，在教學過程中，注重對學生的專業技能培養，教師要加強與學生的互動，啟發學生的創新精神，讓學生自主學習。除了關心他們的學習以外，還應該更多地關注他們的心理健康，引導他們向著積極、樂觀、上進的方向發展，更多地了解他們課堂以外的生活，以便及時、適當、全面地幫助和引導他們健康成長，能夠給他們一個適合他們自己的舞臺，讓他們有更多機會去展現自己的年輕魅力，張揚青春的才華，找回丟失的自信。我校的硬件設施已經具有優勢，這對于培養出高素質人才起到了關鍵性的作用。其次，要重視高職高專的理論課程和人文課程建設。第三，建設高素質的教師隊伍。建設高素質的教師隊伍，首先是教師要轉變不利于高等職業教育發展的思想觀念，如重學科性人才培養、輕職業性人才培養;重普通教育、輕職業教育的觀念，還要轉變人才觀念，把技能型人才作為寶貴的人才來對待。高等職業教育是高等教育體系的重要組成部分，也是職業教育體系的重要組成部分。我國高等職業教育體系的建立和迅速崛起，一方面豐富了高等教育體系結構，同時完善了職業教育體系框架;另一方面順應了人民群眾接受高等教育的迫切需求，順應了現代化建設對高技能人才的迫切需要，適應了先進生產力的發展要求。但是，高等職業教育要把高等教育和職業教育融合在一起。目前大學日趨職業化，將自身定位于職業訓練所，并以培養市場所需人才為最高目標，但這遠遠是不夠的，我們培養出來的，是有一定理論基礎，又有專業特長的高素質人才。
此次培訓，各位領導前輩給我們新教師指出了很多注意事項和提高自己的方法，例如：上課的儀表體態和用語、課程的設計方法、如何活躍課堂氣氛。除去以上的經驗，還提供給我們豐富的教學資源，讓我們對今后的教育工作充滿信心。模仿是最優秀的老師，今后，我絕不會局限于一種教學方法，多多模仿其他優秀的老師的上課模式，設計出最適合自己最適合本校學生的教學方法。同時這些教學資源還能夠豐富自己的專業知識，因為只有自己不斷學習、以身作則才能給我的學生樹立良好的榜樣。
對于怎樣做一名優秀的班主任，我認為最重要的是平等公正的對待學生。接著就是要教會他們樂觀的積極看待為題，面對生活。我認為班主任并不僅僅要督促學生學習，更要對學生今后的整個人生有所啟發，教會他們思考人生，讓他們對今后的發展進行思考。我會盡我所能教會學生學習的方法，教會學生健康向上的生活方式。
目前我將就職于信管學院的商務教研室，入職第1年，本人計劃盡快適應新的工作環境，考取高等教育資格證書，完善備課，自檢改進教學方法。積極參加學校組織安排的各類培訓，豐富自己的教學經驗，提升自己教學水平;加強課堂教學的研究，掌握現在的教學手段，建立新型的師生關系;2-3年，獲得講師職稱，申請在職博士，提高自己的科研水平。之后將努力進取，積極參加各級科研活動。作為一名新教師，日后工作的路還很長，要學習的東西還有很多，碰到的困難會接踵而來，面對這些，我會繼續迎難而上，積極進取，努力完善自己，提高自身的道德素養，嚴格要求工作，通過不斷地學習和交流，盡快使自己成長為一名德才兼備、業務精湛的職業學校教師。
2020教師入職培訓心得體會模板5崗前培訓短短一天讓我對實外今天的成功有了初步的感悟，尤其對于學校的先進的英語教學理念，有了“終于找到了組織!”的感慨。
什么是“先進”的理念?我的理解是，“先進”并非是尋求一種標新立異的存在狀態，
而是趨近事物的本質，符合事物的客觀發展規律的狀態。潘校、沈校以及好幾位老師都談到了我們的教學不能只看結果不講過程。符合學生認知規律、成長規律的教學教育才是我們追求的目標。這個過程很可能是緩慢的，不能急功近利。
對于這一點，我深有感觸。
現階段，國家設定國家性的考試的政策的初衷被社會，學校，家長，教師層層扭曲。教育越來越功利化，越來越有些不擇手段。我所見的某些學校，為了吸引搶占更多的生源，贏得經濟利益的最大化，目光只集中在學生的考試成績的各種指標是否雄居全市，全地區第一。對于課程設置是否合理，教師的教學理念是否符合學生的認知發展規律，教師的教學過程是否急功近利，有的學校一概不聞不問。月考，半期考試，期末考試，各級各類考試之后，班級按平均分，優生率排名，名次居前的老師被視為“好老師”，無論這個老師是否在不斷的壓榨學生有限的休息時間，是否在違背教育規律，有著“殺雞取卵”的行徑。精心的課堂設計，沒有!生動的講,沒有!精彩的師生互動，生生互動，沒有!刷題刷題再刷題!唯分數論的做法讓孩子們成了應試教育的犧牲品!
實外老師醉心演繹課堂，精彩的課堂往往成了師生思想碰撞，共同成長的樂園。這是多么讓人愉悅的事情啊!
尤其值得一提的是學校的英語教學理念。為什么實外的外語教學這面旗幟可以大放光彩?我認為正是因為學校走在正確的、符合語言發展規律的教學之路上!
如果一味地只要求考試成績，只要效仿有些學校的有些老師的操作，用中文來講解課文，只需要孩子記住單詞，會寫句子，知道意思，無限壓榨學生的時間，用“填鴨式”的教學“題海戰術”來形成條件反射般的考試本領，高分自然不在話下。然而，這樣的高分背后，孩子付出的是血淚的代價，學會的是不能開流的聾啞英語，也感受不到英語這門語言本身所具有的工具性，人文性帶給孩子的國際視角，言語溝通的快樂和文化的交流的樂趣，并且，這樣的教學下成長的孩子的英語考試成績只能限于低段學習還有些效果，對于高中英語，大學英語只能是黔驢技窮。
實外的英語教學按照語言聽、說、讀、寫的習得規律，所有英語教師有著共同的教學理念，從一開始就堅持“聽說領先，讀寫跟上”的原則，重視學生的語言綜合能力的培養和提高。強調首先大量聽英語，積累對英語語音語調的感知，然后模仿正確的語音語調，繼而替換語言內容，靈活運用語言知識，能根據情境，話題進行自然的口語交流，英語劇表演。此為初一階段的重要任務。在此階段，讀與寫的要求相對而言不高。當聽說突破之后，大量的閱讀和規范的寫就要順勢而上，這是初二階段的任務。初三階段進一步聽說讀寫的要求，復習迎考。按照這樣的符合語言習得規律的教學，最終會取得聽說讀寫的全面成功，中考成績也會達到預期效果。最重要的是這為孩子的后續，終生的英語學習打下堅實的基礎。
我覺得真正的優質學校首先要具備先進的教育教學理念和高尚的教育情操。
關鍵詞：會計專業 教與學 主體 目標 內容 手段 評價 反思
0 引言
會計在現代經濟社會中是一種非常重要的商業語言和工具，具有很強的專業性。源于全球經濟一體化的進程以及信息技術革命對會計發展的深遠影響，促使會計實務處理要求更加標準化和規范化。面臨會計崗位工作重心的轉變，會計人才知識結構的提升，現實生活中，人們為了獲取先進的會計理念、管理方法和業務技能，主要途徑就是接受高等學校的正規會計專業教育，使之符合會計國際化的思想和社會需求。很顯然，大學中會計專業課程的教與學就成為必不可少的重要環節，并且始終貫穿于整個專業知識的傳授和職業技能的實踐過程中。
1 教學主體
如果說教育有邏輯起點的話，應該是教與學的活動及其關系。在這里可以理解為:教與學的活動和關系有著先后的邏輯順序，正是在教與學的活動中才產生了人與人之間的關系，此處的人際關系就是教師與學生。從教的角度看：是教師學術技能充分發揮的場域；從學的角度看：是學生首腦并用掌握知識的開端。說到會計教育，我國目前的教育現狀仍然是貫徹“以教師為主動，學生為被動”的教育思想，在整個教學過程中，所有的教學活動基本上都是以教師為主體來進行開展的，教師仍然注重強調課堂講授，學生則是被動地接受書本上的知識，不能積極地思維，不會動手去操作，久而久之，就逐步形成理論與實踐相背離，能力和素質也得不到真正意義上的提高。
對于會計專業的學生而言，既然選擇了這個專業，那么首先要認識和了解會計是干什么的？在企業的經濟活動中所起的作用如何？需要掌握哪些方面的會計知識和業務能力？會計工作需要使用什么類型的工具（如：原始憑證、記賬憑證、會計賬簿、會計報表等等）。會計教育就是要處理好教與學的關系，教師不僅要服務于學生，更要關愛于學生。“教師與學生”是“教與學”活動中的行為主體，具體包含：“教給誰”、“誰來教”、“教什么”、“怎樣教”。由教師在課堂上來教給學生基礎知識，引導學生深入學習并參與教學活動，通過情景教學和互學互動，“動眼、動手、動腦、動口”，變以教為中心為以學為中心，進一步落實“以教師為主導，學生為主體”的教學理念，由教師單純注重“教學”向突出“導學”而轉變，這樣即讓學生在吸收知識的過程中，以“主體”的身份來強化自身的能力和素質的培養，也同時讓學生提早接觸實踐，發揮實驗教學的成效。作為學習主體的學生，進入大學以后應該有明確的行為目標和學習規劃，以此來確定自身在學習期滿時有一個良好的知識結構和業務能力，走向社會后成為國家的棟梁。
2 教學目標
我國各高校在培養學生方面，都擁有自己獨特的教學體系和自主權，但都是在國家教育部規定的質量框架下提出自己的教學目標要求，向社會輸送優秀的應用型人才。凡開設有會計專業的綜合性高校都會圍繞專業知識的構建、學生智力的認知、核心技能的掌握、管理水平的提升、實務操作的能力等各方面來設計教學目標。
2.1 知識要求 相對于高職教育的會計專業來說，要求通過教學促使學生具有學識創新意識和團隊合作精神；第一，具備扎實的職業基礎知識：如計算機應用基礎、應用寫作、應用數學等；第二，掌握一定的職業核心知識：如財務管理實務、統計學基礎、基礎會計、中級會計、出納實務、財務軟件應用等；第三，熟悉職業拓展知識：如計算技術、涉外會計、酒店會計、銀行會計、商業會計等。
2.2 能力要求 以培養學生觀察問題、獨立思考和創新能力，首先要求具備相應地職業基礎能力：如在校期間取得英語應用能力A級證書、計算機應用能力等級證書；具有應用文和公文的寫作能力；具有一定的數學邏輯分析能力；其次要求擁有堅實的職業核心能力：具有較高的專業技能和較強的實際工作能力，具有會計領域業務核算、綜合分析、解決問題的能力；利用會計信息來預測前景，參與決策、規劃未來和控制現在的能力；能夠勝任會計、會計電算化等經濟管理工作，具有會計工作的基本技能（如點鈔、核算、記賬、會計體書寫等）。第三要求熟練職業拓展能力：具有一定的公關能力；具有一定的物流管理等方面的能力；能熟練應用辦公設備及進行日常使用和維護；熟悉各類財務軟件的運用；具備一定的組織、管理、調研、策劃能力。
2.3 素質要求 思想素質要求學生具備良好的道德品質和社會公德，遵紀守法，愛崗敬業；身心素質要求具有一定的體育、衛生和軍事基本知識，掌握科學鍛煉身體的基本方法，養成良好的體育鍛煉和衛生習慣，達到國家規定的高職學生體育和軍事訓練合格標準，擁有健全的心理和健康的體魄。
職業素質要求學生不僅要熱愛會計專業，具有本專業的專業知識和專業技能；還要具有從事會計各職業崗位的實際工作能力；有強烈的事業心和社會責任感；有吃苦耐勞、不屈不撓的韌勁；有較強的協調與組織能力，并有良好的團隊協作精神；豐富的語言表達能力以及與人溝通、共事的能力。
人文素質要求具有一定的禮儀和社交能力，具備一定的音樂、書畫、文學、藝術等方面的修養，得到更加全面的提升。
3 教學內容
在新修訂的會計專業培養計劃中，專業基礎課程有：經濟數學、基礎會計、統計基礎、經濟學基礎、經濟應用文寫作等；專業技能課程有：中級財務會計、成本會計、會計電算化、財務管理、管理會計、審計學原理、財務報表分析等；集中實踐課程有：計算機技能培訓與考證、出納實訓、會計電算化實訓、會計模擬實訓等。由此看來，學習會計專業知識，入門教育是基礎也是關鍵，那么應該把它放在更廣闊的背景下教與學。
3.1 從認識和了解會計開始，重視入門教育 在社會大環境下，為解決經濟生活中的諸多現象，需要運用怎樣的會計知識，熟悉什么會計方法，以及學生選擇會計專業后需要學習什么課程、掌握什么技能、完成什么學習任務，在校期間如何學習、如何選課、如何完成課程作業，如何獲得學習援助等，都將成為學生特別關注的問題。當新生跨入學校的第一個學期，基礎會計課程作為入門教育課程，首先要讓學生對會計的概念、方法、記賬、核算等都有一個感性認識和基本了解。從學生就業的角度來看，絕大部分學生畢業后從事的第一個專業崗位就是出納，因此“出納實訓”同樣也是一門非常重要的入門教育課程。通過“基礎會計”課程的入門理論學習，伴隨“出納實訓”課程的入門實際操作，對于日后畢業生勝任出納工作，具有非常顯著的作用。
3.2 會計專業知識的認知規律遵循由淺入深、循序漸進 長期以來，會計專業的認知規律都是遵循層次化的，相對不同層次的學生，教師的傳授和以及對學生的培養，無論是知識結構、還是技能水平，基本上都是遵循由淺入深、循序漸進、逐步深入、難度加深的教育理念。
如“財務會計”課程的安排，入校的第一個學期往往只是學習“基礎會計”，這里包含了基礎會計和基礎會計實訓兩個部分，這門課程是必修的專業基礎課，要求學生通過本課程的學習，掌握會計的基本原理和基本方法，會計核算的基本程序、會計要素、借貸記賬法、會計憑證、會計賬簿、會計報表等，為后續的專業課程學習而奠定基礎。
到第二個學期，就要學習“中級財務會計”，同時還要求有會計技能訓練、會計仿真操作。這就要求學生能夠掌握貨幣資金的核算方法、熟悉交易性金融資產的業務處理、了解長期股權投資的核算、熟練編制匯總會計憑證、登記各類總賬和明細賬、編制和分析會計報表；使用的文字教材以某一機械加工企業的經濟活動為背景和對象，深入淺出地引導學生完成會計專業技能訓練，將枯燥的會計工作室場景化、直觀化，猶如學生身臨其境一個會計實體去感受會計實踐活動，當然，這種仿真訓練，可以在會計模擬實訓室中來完成，即給學生提供一個身臨會計崗位，當一回會計的親身體驗。
最后階段還要學習“高級財務會計”，此時要求學生在連續學習了會計專業知識以后，應該進一步對投資性房地產進行核算、有關非貨幣性資產交換業務處理、資產減值核算、或有事項分析、債務重組、借款費用核算、外幣業務、所得稅計算、會計政策、會計估計變更和差錯更正、資產負債表日后事項、企業合并會計報表等等。尤其到后一階段，讓學生更加熟練掌握財務會計的核算技巧，側重教會學生思考和運用，并進行實踐和研究。
3.3 課程內容注重于專業知識與技術方法相結合 在會計專業課程設計中，有一部分的課程是跨學科的有效融合，比如：“會計與計算機技術”相結合，“會計電算化實訓”，指導學生將財務報告的數據運用EXCEL表格來完成，從中分析資產負債表的各個要素；還可利用計算機建立餅狀圖形來分析負債和權益結構，通過比較提出合理的、最優的融資決策建議；訓練學生上機實踐，使用規范的格式及熟練地計算機處理財務數據，鞏固單項實訓中掌握的各個模塊操作技能并且能夠融會貫通、運用自如、憑證打印、簡便準確。
通過教與學，還可以把經濟數學、統計學基礎、審計學原理等課程與會計知識聯系在一起傳授給學生，不僅促使學生認識到數學模型在會計經濟活動中占有一席重要的位置，更是一種重要的工具，運用數學模型使學生對會計基本框架和基本概念有了更深刻的理解，特別是表格數據的連貫性和準確性，更加體現出數學和統計學是整個會計工作的計算基礎。
3.4 會計課程科目設計與會計職業資格考試科目的銜接和協調 “雙證制”已經被越來越多的高校畢業生所接受。讓學生在獲取畢業證書的同時獲得與自身學習相關專業的職業資格證書，這顯然對于會計專業的畢業生而言，是一種新的嚴峻挑戰。當面臨就業問題時，用人單位就會向畢業生提出“是否具有會計從業資格證書”或者是“助理會計師職稱證書”。相對會計崗位而言，是一種專業性很強的工作，需要具備一定的專業知識和業務技能，同時要擁有會計從業資格證，換句話說，其實也就是上崗證，如果沒有會計從業資格證，就好比駕駛員沒有駕駛執照不能開車一樣，就無法上崗從事會計工作。因此，許多高校在教學計劃中就加入了要求學生畢業時一定要取得各專業從業資格證書，并且在課程科目上將從業資格證書的考試培訓緊密銜接在一起，比如：課程學習“財經法規與職業道德”與會計職業資格考試科目的重合，使學生既節約了學習時間，也可一科兩用。課程科目和考試科目兩者協調還加上一定的優惠條件，如畢業時憑取得的職業資格證書可以抵學分。
4 教學手段
會計課堂教學的方法應當從程序性和技術性的教學方法向概念性和問題式方法轉變，強調會計教育應該教會學生如何尋找答案以及如何掌握學習技巧，由此將會計的基本概念和技能操作貫穿起來，學會實踐操作，舉一反三。在教學手段的運用上，首先可從感性認知著手，然后再由理性認知開始，最后到實踐操作為止，完成整個教學階段使學生從入門熟悉的過程。
4.1 當新生踏入大學的第一個學期，面對會計的基礎知識教育，絕大部分同學（除開少數職業高中的對口會計專業學生）幾乎對會計沒有任何概念，這時教師可以帶領大家到學校所在的財務部門參觀考察，有條件的還可以到一些大型的公司參觀。讓學生對會計是從事什么工作？為什么要分成會計和出納崗位？主要職責是什么？怎樣進行實際操作？單位的各項經濟活動是怎樣由會計來進行反映和監督？有了這樣一個感性的認識，可以激發學生的豐富想象力和濃厚的學習興趣，引發學生求知欲望的提升。
4.2 有了會計專業的感性認識，進入第二階段的理論學習，學生自然就不會感到十分陌生。對于教師而言，應該牢牢把握會計專業知識的總體框架結構，注重教學內容的內在聯系，著重講解各個章節的重點、難點和知識點，通過濃縮章節、歸納中心、案例分析、課堂提問、小組討論、重點答疑、例題練習、課后作業等各種手段，培養學生自主學習、動腦動手、探討分析、思考練習的各項能力。
4.3 在現代化教學中，利用計算機作為輔助的教學工具，也是教師的一種新型教學手段的選擇。教師運用計算機制作PPT課件，通過課堂的幻燈演示，使課程教學的內容更加豐富、圖表更加生動、表格計算直觀、數據一目了然，有助于學生的理解和記憶。課件展示可以鼓勵學生在觀看的同時，注意觀察如何進行正確地填寫各類表格，怎樣掌握數據之間的相互聯系。
4.4 當進行會計單項或會計模擬實訓時，教師要積極運用模擬教學法，使學生如同身臨其境于一個會計實體核算的情境中。如教師把企業中的銷各個主要生產經營部門的所有工藝流程中所需要的各種憑證、表格、賬簿、單據等都收集起來，讓學生在教師的悉心指導下，運用這些實物，完成主要經濟業務核算的各個步驟，模擬會計實際工作，從企業籌資活動的開始，組織生產供應、產品生產、產品銷售、資金回收等各個環節，首先審核原始憑證、再根據原始憑證填寫記賬憑證、登記賬簿、對賬結賬，最后是編制會計報表。整個經濟活動過程要求學生準確核算收入、費用和利潤，檢查實際收支結余的數據是否與記賬憑證上的數據相吻合，能否做到賬賬相符、賬證相符、賬實相符。如果不符，是何原因？要求學生踴躍參與、積極思考、手腦并用、努力實踐，正確使用會計體書寫支票和憑證，牢牢掌握會計的基本操作方法，最終實現教與學的有效融合。
5 教學評價
對于會計專業課程教學的評價，分為三種途徑：第一是由學校教務處派出檢查組分別對課程責任教師的教學工作（開學、期中、期末）進行抽查：從教學大綱、授課計劃、課程教案等方面檢查評分；第二是由全體學生對專業任課教師進行教學考核評價：從著裝、語言、板書、表述、教學態度、教書育人、教學內容、教學形式等評價項目來為教師測評；第三是由行政部門為其教學工作打分；很顯然，最后的總分應該就是三者的綜合。另外，任課教師也對學生的綜合表現進行打分：如上課遲到、缺席、完成作業、期末考試等情況進行評價，一般而言，課后作業和課堂表現占學生考核成績的30%，期末考試的卷面成績占70%，這樣給予了學生自主學習的寬松環境和有利條件，同時也健全了考試和考核機制。對于學生來說，修滿學分不再僅僅局限于最后的期末考試卷面成績，而平時的表現計分也十分重要。
6 教學反思
在教與學的過程中，教師在課堂上僅僅講授專業知識的整體框架以及重點、難點、知識點，其他時間用來側重培養學生掌握自主學習、自主獲取資料分析問題、自主發現問題、自行解決問題的能力，提倡積極思考和動手操作，激發學生的學習興趣，鼓勵學生參與實踐和探討，并為終身學習提供良好的基礎和方法。
在教與學的活動中，要創設讓學生主動參與學習的“教與學”的活動情境；實施讓學生承擔完成主體角色來完成學習的任務；給學生享有與教師同等的動流表達的對話權利等。讓學生的學習過程由“被動學習”接受知識、灌輸知識轉變為“主動學習”來獲取知識、運用知識，真正成為學習的主角，這樣學習的積極性和能動性才能被充分調動起來。在教與學的環境下，用陶行知先生的“要給學生一碗水，首先自己就要準備一桶水”的至理名言來鞭策教師的行為。教師也需要不斷地從媒體、網絡、廣播、新聞、報刊、雜志中主動研究和探討新的會計法規和新的會計準則，吸取新的知識、新的結構，更多地了解和閱讀一些新的會計知識專題文獻，將新的知識融會貫通，引導和啟發學生陳述、議論、探討、理解、更新、思考新的會計內容，以此來適應新的形勢發展要求和雇用單位的滿意程度。
在教與學的氛圍里，教師不適當的教學方式和評價態度可能會影響學生的學習情緒，并誘導學生膚淺地學習，掌握的知識不牢固。相反，有效的教學方法、良好的教學態度、強烈的責任心、崇高的敬業精神，會鼓勵學生深入地學習，喜歡這個專業，熱愛這項職業，從而學習就有興趣，思維就會敏捷、實踐就有激情，工作就有成績，能力就會提升，事業就會進取。
參考文獻
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[2]李曉慧.會計教學體系研究：來自英國大學的借鑒.會計研究.2009年第.10期.
社會實踐就是把我們從學校學到的知識運用到實踐中去，在實踐中學習到很多課本上沒有的知識。小編在這里給大家帶來寒假社會實踐報告大學生2000字5篇，但愿對你有借鑒作用!
寒假社會實踐報告1在一個月的寒假打工生涯中，發現在實際工作中不一定有太多地方用到專業知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機會展示更多的才華。
同時我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。
我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。
現今，在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。
就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。
大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。
通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。
面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把寒假打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。
作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。
除了工作中我學到很多很多在學習中無法學到的知識和經驗外，在我看來，我收獲的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達我的看法，勇于向組長提出建議。更有甚者，在每一次活動中，我都踴躍參加，表現相當積極。組員居然不相信我之前會是一個相當內向的人。我覺得，這次社會服務活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個改變，是我之前都一直想要的。在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
這次的實踐的確給予了我很多。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。
寒假社會實踐報告2作為一名大一新生，對繽紛多彩的大學生活充滿了好奇。在大學的第一個寒假里，我希望能與以往有所不同。在這個時候團支布提供了參加實踐活動的建議。這是一種磨練，對于學生來講，實踐的機會真的是很難得。在中國的教育里，我們學的都是理論知識，真正用到的卻不多。理論加實踐才是最科學的學習方法。感謝學校給我們學生提供一個社會實踐的平臺。
本次到酒店參加社會實踐的總共有三位同學，所學專業為會計。
實踐的時間是從_月__日到__月__號為期_個月，實踐的主題是進行相關的專業實踐學習，主要內容有刷盤子、擦酒杯、上菜、收拾餐具等等。現將本次實踐活動的有關情況報告如下：
一、基本情況以及工作體會
我是通過熟人的介紹才找到的打工的機會。第一天進去做事覺得感覺很奇怪，因為以前一直都是以消費者的身份進的酒店，這次的身份卻是一個服務生。呵呵，第一個感覺就是首先要把心態調整好。酒店的老板娘我認識，平常都叫她阿姨。人很和善，第一天來什么也不懂，她就叫了一個老生來教我們。平常在酒店吃的時候不覺得，來工作的才知道酒店的工作還真不是蓋的，每個細節都要弄好。我們第一天是試工，大家都在努力的學習，雖然說有點累，但我們每個同學都很積極、很投入，都感到很樂意，因為這畢竟是我們本次社會實踐的第一步嘛。所以在那一天的時間里，雖然說有一點點累，但我們卻都覺得挺充實的先說說我在那里的工作情況吧：我們每天8點半上班一直到晚上9點半。我們沒天的工作就是在客人來之前把房間弄干凈，客人吃飯的時候，男生負責端菜而我們女生就負責上菜報菜名，幫客人倒酒、換餐盤之類的雜活。在我看來最辛苦的，就是每次客人吃飯的時候你必須站在外面等候，一天下來腿跟腰都很痛，剛開始的時候真的有點受不了。雖然說顧客就是上帝，但有的時候難免會遇到些難纏的客人。要么是過于挑剔，要么就是素質不是很高。記得有一次，老板娘說那天下午的一桌客人看起來都挺鄉下的，叫我們看著別讓他們把毛巾給帶走了。我剛開始一挺就覺得挺別扭的，鄉下人又怎么了，怎么可以這樣瞧不起人家呢?但是我到了那個房間，我剛給他們倒好茶，就那么一轉身的功夫，桌上所有的毛巾都不見了，都到他們的口袋里去了。做為酒店也不好說什么。
所以服務生的工作看似簡單，但操作起來還是挺麻煩的。
因為這個原因，剛開始工作的時候感到有一點緊張，但越是緊張我就越必須鼓起勇氣，因此慢慢的我就習慣了。后來證明，我還是很幸運的，因為這給了我一個獨立鍛煉、獨立挑戰的機會。
二、實踐感悟以及心得體會
我以“善用專業知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。現在舉例如下：
1.在社會上要善于與別人溝通
經過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習的。以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
2.在社會實踐中以及以后的工作中要有自信
自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯，但后來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。
3.在社會中要克服自己膽怯的心態
自己覺得困難挺多的、缺乏社會經驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。所以應該嘗試著克服自己內心的恐懼。如有人所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
4.在工作中要不斷地豐富知識
知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
此次社會實踐，真正地填補了我在課堂上所沒能學到的空白，真正增長了我的社會交際經驗。一個人可以沒有淵博的知識，但絕對不能沒有社會交際的經驗和能力，這也是我此次實踐體會最深的一份心得。
三、本人存在的問題以及幾點思考
在實踐過程中，我也發現了自身存在的一些問題：
第一，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應在日后的日常生活、交際中有待加強和學習。
第二，缺乏社會經驗，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態度和方法往往有時不得當。
雖然在實踐中存在著一些問題，但是我覺得仍有一些值得驕傲的閃光點的。本人參加社會實踐有著不畏困難的精神，敢于實踐，對工作充滿熱情，細心真誠。通過參加社會實踐，我認識到，在生活中吸取周圍人的經驗和閱歷，掌握一些社會禮儀的技巧是極為必要的。充分發揚本人自身的優點，取長補短，總結經驗，吸取教訓，使自己對將來充滿信心，也為以后真正融入社會奠定堅實的基礎。
四、本次社會實踐的問題和建議
一、在同一個地方的時間有點太長，社會實踐不完全等于上班工作，所以不應該總在一個地方，時間長了會讓人有一種厭倦的感覺。所以建議應該在適當的時候調換一下實踐崗位。
二、因為我的專業是經濟方面的，雖然不知道自己的建議到底對不對。但還是覺得如果想要建立良好的社會經濟秩序，一定是雙方面的。商家和消費者都應該提高自身的素質，努力達到“雙贏”。
最后，很高興能有這個實踐的機會，雖然只是短短的一個月，但我覺得挺充實的，至少讓我的寒假過得有意義。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索，為自己的未來打好基礎，在學校學會更多的書面專業知識，在實踐中好好利用知識進行運作。真希望以后能再有這樣的機會，也希望我們學校以后能有更多的同學有機會去參加這樣的社會實踐吧。
在這次社會實踐中，系領導和老師對我們的支持是不可忽視的。正是系領導和老師的支持，才使我們多了一次與社會充分接觸，增強了社交能力及實踐能力的機會。實踐活動的成功，為我們下一次實踐做了較好的鋪墊，也為我系以后的學生參與社會實踐活動打下了堅定的基礎。
我們說過，我們也努力過，因此在那段烈日與汗水的日子里，我們感到無悔，更感到驕傲
寒假社會實踐報告3匆匆的兩個月在手指間輕松地滑過，回頭翻看這一個月的每一天，滿滿的全是充實忙碌的身影和沉甸甸的收獲，感悟。很幸運選擇了頂崗實習，不僅鍛煉了自己，也使生活充滿樂趣，驚喜，有滋有味!
記得第一次面對二三十個調皮可愛的孩子時，我慌了神，手足無措。之前學的一些方法根本沒辦法在他們面前實施，只想逃開。最希望其他老師讓我去干別的工作只要別讓我面對孩子。我實在沒有什么好方法讓那么多孩子的注意力全都集中到我的身上。近兩個月的教育實習已經結束了，這短短的一個多月實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，體會到了一個作為老師的責任。
近兩個月的教育實習已經結束了，體會到了一個作為老師的責任。同時，也使我的教學理論變成為教學實踐，使虛擬的教學變成為真正的教學。剛來到學校，首先是對實習學校有初步的了解，對學校的基本情況和基本作息有所了解。其次是聽課。現在的聽課和以前完全不一樣了：以前聽課是為了學習知識;現在聽課學習教學方法
目的不一樣，聽課的注意點就不一樣，現在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接著，根據在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，再根據具體的教學目的和學生的學習程度備課，試講。做好上講臺的準備。經過幾天的準備，終于把我的第一節課備出來了，并且通過了指導老師的審閱，可是在試講并不成功，因為教學并沒有根據學生的學習程度來合理地教學，對于剛接觸英語的學生來說，并沒有把知識點講清楚。為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他同學和老師學習，多多向人請教，在老師的指導下，并在聽了同類課程的公開課之后，修改自己的課件和教案，終于得到了指導老師的肯定準備走上課堂。經過一周的備課之后，開始走上講臺。
剛開始由于經驗不足和應變能力不強，課堂出現了很多問題。如：由于講課太快，沒有給學生留下作筆記的時間;由于講課不熟練，上課時沒有好好關注學生，針對出現的問題，指導老師要求講到重要內容時候要留下時間給學生作筆記，上課要多關注學生，對于不專心的學生要注意提醒，并且還指出了教學過程中沒有注意的很多細節問題。每一節課指導老師都認真地聽我講課，并且提出了很多作為一個經驗豐富的老師的寶貴意見。每節課結束，我都根據老師的建議修改課件和教案，不斷地完善。
做一名好老師的確很難。不但教學工作復雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生。這就要求教師不能只為了完成教學任務，而且還要多關心留意學生，經常與學生交流，給予學生幫助，讓他們感覺老師是在關心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學習氛圍和團結的集體關系，對于實習的老師來說是具有很大的挑戰的。
剛到學校時，原任班主任劉老師就給我大概的講了一下班上學生的整體情況，我只是大概的了解了一下，后來在劉老師的安排下，我第一次與學生們正是認識了，學生們對我們很熱情，對我的工作也很配合，經過將近一周的跟班與相處，我逐漸和班上的學生熟絡起來，對老師工作也逐漸得心應手。
班級活動方面：在原班主任劉老師的支持下，我們策劃了一個主題班會。通過組織一次融知識、趣味于一體的活動，使學生在快樂中學到知識，在知識中收獲快樂。
當實習老師的期間，我意識到，作為一名老師，不僅要管理好日常秩序，提供一個良好的學習環境，而且要時刻關注學生的思想動態、內心情感世界，這些并不容易做到。對學生要貫注了老師濃濃的愛心。“愛”是做好老師工作的秘訣，只要用心去做，沒有做不好的。在這里也要感謝劉老師，他讓我明白了很多做人的道理，教書育人，真的是要用自身去感化別人，不是單憑課堂四十五分鐘的功夫。
臨近結束時，很舍不得和學生們分開，一個多月的時間里他們已經成為了我生活的一部分，每天與他們談話聊天，學生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學到了很多，在這里，學生們給我留下了一段一段美好的回憶。最后一節班會課時，我很激動，說了很多自己在中學時的經歷，希望他們可以好好讀書，少走些彎路，將來考上好的大學，還說自己有空會回來看望他們。這一個多月的時間里，我經常幫他們克服在學習，與同學相處中遇到的困難，還和他們一起分享自己的成長經歷。經常和他們聊天，有時和他們一起玩游戲，融入了他們的生活，學生也也很愿意和我分享他們的心情。他們是我帶的第一批學生，無論以后自己是不是做一名教師，我都會記得在自己大學的時候曾經有過這樣一批學生，給我帶來那么大的觸動，讓我再一次體會到天真爛漫，再一次經歷心靈的沖刷。我真心地希望他們可以快樂成長，學業有成，將來考上自己理想的大學。真心希望他們在人生的旅途中，希望他們可以走得順利一些，我只能陪你們走一程，以后的路，就要靠你們自己把握。
教育界的李鎮西說過：教育是師生心靈的和諧共振，互相感染、互相影響、互相欣賞的精神創造過程。它是心靈對心靈的感受，心靈對心靈的理解，心靈對心靈的耕耘，心靈對心靈的創造。通過教師實習讓我認識到：現代教育要求教師除了精通某一學科的專門知識，懂得教育理論，掌握教育方法以外，還要求教師具有較好的語言表達能力和文字表達能力，有較為廣博的知識面，有較好的溝通人際關系的能力，有扎實的基本功和一定的教學藝術。同時要求教師有正確的人生觀和價值觀，有一定的文化修養和高尚的審美情趣。
教師作為一個特殊的職業，需要具備很強的語言表達能力，才能把自己已有的知識盡可能多的、高效的傳授給學生。教師是書本知識與學生之間的聯系紐帶、運輸通道。古代文學家韓愈說過：“師者，傳道、授業、解惑者也。”無論是傳道、授業還是解惑，都要通過語言尤其是口頭語言來完成。以前在學習的過程中，就有聽老師教導在文理課程上有偏科的學生說，語文如果學不好，理解能力差，會對數學等理科學習造成影響。現在我才發現，對學生是這樣，對教師，其實也是這樣，表達能力和方式有欠缺的話，會直接影響課堂教學的效果，降低課堂教學的效率。同樣一個教學內容，同樣的教學方法，不同的教師講出來的效果可能完全不同，學生的學習效果也可能完全不同。這種情況下教師口語表達能力的強弱直接決定了課堂教學效果及整個教育質量的好壞。所以，教育學家蘇霍姆林斯基說：“教師的語言素質在極大程度上決定著學生在課堂上的腦力勞動效率”。我從實習工作中明白了其重要性，同時也得到了一定的意識和能力的提升。
寒假社會實踐報告4寒假如期而至，這個寒假時我大學生活的第二個寒假，時間較長，俗話說要想充實自己的大學生活，必須在學習的同時積極參加社會活動。這樣不僅可以增加自己的社會經驗掙點錢而且在人際交往等反方面也有很大幫助，就我個人而言這也可以為將來自己踏入社會奠定堅實的基礎，使自己立于不敗之地，所以我決定利用寒假這個好機會好好實踐，體驗一下真正的社會生活，因此我來到我家附近電腦配件柜臺幫忙賣貨。
這是我第一次經歷社會實踐。對于一個學生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質。雖天氣嚴寒，寒風呼嘯，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過，親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
學校是一個小社會，步入高中就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現高中生的自身價值。
今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。
在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情、服務大眾的重要形式，對于青年學生的成長、成才有著極為重要的作用。
本以為在這里打工是一件很容易的事情，但凡事想時容易，做時難。讓我沒有想到的是，剛去的第一天下午就犯錯了，在幫顧客拿貨時，不小心摔壞了一個耳機，我當時嚇的不得了，剛好被領班發現。我什么也沒有說，只是讓我交120元的罰金。我心想怎么會是這樣啊!
剛來錢還沒有掙到反而被罰了，心里很是不情愿，可是事實就擺在我的面前，在工作中他們說一就是一，說二就是二，當時領班嚴肅的表情嚇得我說不出話來，臉都通紅，他們告訴我：在工作中時容不得半點馬虎的，在開始講的很清楚，出現其他的事個人負責。
我也沒辦法狡辯，這確實也是由于我的不認真造成的，沒辦法，就交了120元罰款。哎!我想這是第一次做著工作了，也算120元買個教訓吧!可是我的心里久久不能平靜，總以為這些錯不應該發生在我身上，可是又有太多的可是，從這件事中我深深體會到想干好一項工作很難，即使一件小事。心中總有一種想法不愿意從事簡單繁瑣的工作，可是一屋不掃何以掃天下的道理，我們都懂，我想萬事開頭難嗎?在接下來的工作中我會認真。
由此我明白了一個事情在社會中要克服自己膽怯的心態。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。
如哥哥所說的在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
除此之外，我還學到很多東西，當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習當中，師傅就會更愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲。有時我就自高奮勇，獨自去一些地方進行檢修等故障排除。我心里感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學的知識，并且得到了師傅的認可。
20天的打工體如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。做什么事情都要有條理，這是從小爸爸給我的忠告。在售后服務部的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽擱時間，浪費精力，誤了事情。
所以主管的桌子上總是收拾得井井有條。這一點對我感觸很深，同時讓我聯想到在一本書上看到這么一個故事，一位在美國電視領域頗有成就的美籍華人當部門經理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他說，雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要驗讓我懂得了很多，心中也有了萬分的欣喜和快樂，真是一份更與一份收獲，不經歷風雨怎能見彩虹。
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時，老師就跟我說，想做電腦維護這一塊，激情與耐心必不可少，在產品更新方面，這一行業就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有激情去發現與創造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。
在一些具體的工作當中也是這樣的：記得剛來公司實習的時候老板安排我學習安裝win_P操作系統，我本想這應該是非常簡單的事，可沒想到出現了很多問題，還是在師傅一步一步的教導下，直到最后才把系統安裝成功，用了整整兩天的時。通過自己的摸索，調試，自此，我算是真正的弄明白了計算機的硬件安裝，維護和更新。后來我又進行了各種計算機操作系統的反復安裝調試，一遍又一遍的調試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關于硬件故障的經驗。
比如說：我們可以在電腦啟動的時候就可以通過聲音來判斷故障：1短：啟動正常，2短：非致命錯誤，1長1短：顯示錯誤，1長2短：鍵盤錯誤;計算機藍屏的原因有：一、系統重要文件損壞或丟失引起的(包括病毒所致)，二、內存超頻或不穩定造成的藍屏，三、硬件的兼容性不好引起的藍屏，四、硬件散熱引起的藍屏故障;計算機經常死機的原因有：一、系統出現錯誤包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，三、顯卡接觸不良，四、內存接觸不良，五、CPU風扇散熱不良，六、計算機的電源有?題，七、硬盤出現故障等;計算機黑屏的原因：一、顯示器斷電，或顯示器數據線接觸不良;二、主板沒有供電;三、顯卡接觸不良或損壞;四、CPU接觸不良;五、內存條接觸不良;六、機器感染CIH病毒，BIOS被破壞性刷新等等。
因為我師傅是硬件方面的工程師，對軟件了解可能比較少吧，所以在軟件方面的故障我接觸的比較少，大多客戶都是中病毒引起的，直接重裝系統就解決問題了。但是我覺得重裝系統實在是耗費太多的時間了，所以我就自學了很多軟件方面的知識以完備自己。在公司里我問師傅，查資料，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識，而在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說對每臺計算機都要細心負責，具有基本的專業素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工作的前提。
雖然只有短短的二十五天，可是就在這20天里我認識了賓館的很多工人員，結識了社會上形形的人，學會了要以禮貌溫和的態度與人交流，用心服務每一位顧客。現在自己還是一名大學生，都說大學是半個社會，可是我認為截然不同，社會上的人不會像老師那樣給我們講解，他們的言辭很鋒利，直戳到我們的心里。但是為了掙錢我們只有忍耐了。20天結束了。我拿到了九百多元的工資，錢是不多可是我了在心里，因為我學到了書本上沒有的知識，增加了我的個人閱歷。我相信這個開始會成為我人生中的美好回憶，他也會時刻的鼓勵我不斷前進在人生的旅途中越走越遠。
寒假社會實踐報告5回家不久，老朋友們也陸續從各地回來了。面對這漫漫寒假，我們決定一起做社會實踐。
問題出來了：做什么社會實踐好呢?有家教、做短工、擺地攤等等很多種方式，每一種方式都有其利弊，選擇的過程其實就是對我們的一種鍛煉。經過幾天的調查分析討論，我們最終選擇了擺地攤賣對聯，因為考慮到以下諸多原因：1.當時距離春節還有半個月左右，對聯等年貨還沒有進入高需求期，我們還有時間進行準備;2.對聯是過年必需品，家家戶戶都要購買，市場巨大，如果我們采用低價策略并好好利用我們的大學生身份，完全能夠克服擺地攤的劣勢;3.我們調查得知隔壁縣區興寧就有個對聯批發市場，拿貨相對容易而且成本也不會過高;4.賣對聯等年貨利潤空間巨大，應該能夠確保成本安全;5.賣對聯適合我們人力多，資本小等條件，而且我們之前都沒有做過這個，應該能夠得到很好的鍛煉。
確定好了要干什么，第一時間就開始行動。首先是籌集資金，我們一共八個人，每個人你一百我兩百，很快就籌集到了1200元。打鐵要趁熱，第二天我就和中尉出發去興寧市進貨。
我們兩人都是第一次去興寧市，人生地不熟，之前只在網上查到了一個批發對聯的地址——興江街，其它的就什么也不知道了。但是我們猜想那個興江街肯定是對聯批發的集中地帶，于是搭了摩托就出發。果然，在停車的地方，周圍大把掛滿對聯等年貨的“紅店”，找對地方了呵呵。
我們走進一間比較大型的店鋪看貨，因為不知道各種品種的價錢，所以只能對著每種款式問店家批發價是多少，還要用本子記著以便確定各個款式之間的數量搭配。問了幾次之后店家老板娘不高興了，語氣很冷地問我們到底買不買，到底是干什么的。我們一愣，知道被當成是商業間諜了，臉刷一下熱了。也是，我們兩個后生仔，一看就知道沒什么錢，而且還問來問去而且還要記下來，不懷疑才怪呢。我強裝笑容跟她打笑說：“我們真的是來批發的，你要相信我們啊!”這次老板娘語氣不僅更冷，而且還犀利了：“我就是不相信你們呢!”
老板娘這么一說，我們只好馬上開始拿貨，一邊拿貨一邊繼續詢問批發價格，后來男老板看到我們是真心拿貨，也看出我們是第一次做對聯買賣，于是很熱心地幫助我們搭配貨物，告訴我們一些做對聯買賣的經驗教訓。在他的幫助下，我們很順利很快速地配齊了所需的貨物，貨款總共是976元。
從興寧回來后，其他伙伴也已經把其它準備工作做好了。當天晚上我們先分小組去商業街調查了各款產品的市場價格，接著回來就定出了我們的銷售價。對每一款產品我們定了兩個價格，一個是喊價，比市場價略低，一個是保底價，是最低限價，以免被顧客砍價砍過了頭。第二天，我們就開始了長達八天的地攤生活。
擺地毯擺在哪里是一個非常重要的問題。在地點的選擇上，商業街因為有城管管制，我們無牌無證屬于“黑市交易”，所以選擇了一個居民區的小街道，這里有其它各式攤檔，所以可以確保沒有城管管制。同時那個居民區呈狹長形，縱深大，居民多，里面還有一個全縣城居民都愛去的免費風景區，人流量可以保證。而且這里沒有其它的對聯攤檔，競爭小，離中尉家也近，開檔收檔都方便。
在通往風景區的必經之路上，有一間外面用高高的鐵欄桿圍住的幼兒園，我們的地攤就擺在那，對聯可以很方便的掛在欄桿上，其它掛飾紅包等就擺在前面小桌上和地面上，就這樣，我們的小攤就開張了。
地攤生活第一天，因為各種原因我們的攤檔在接近中午時才開始營業，然而讓我們驚喜的是，過路的人們很多都會來我們的攤子來詢問一下各款產品，而且其中購買的也不少。中午輪到我回家吃飯的時候，我順便做了一個簡易的小招牌，上面是我早就想好了的一個對聯，上聯是：“大學生做生意不求賺錢”，下聯是：“擺地毯賣對聯只求經驗”，橫幅是“請多支持”，中間還有一句廣告詞“絕對低于市場價”。我們把這個招牌擺在了非常顯眼的位置，結果這個招牌拉風得很，路過的人們早早地就開始盯著我們的招牌看，而且被吸引過來詢問和購買我們產品的顧客也明顯更多了。因為招牌，同時我們的產品的確相對更加實惠，我們的名聲很快傳了出去，很多的顧客都是特地趕來買我們的產品的。可以說，那個招牌對我們的地攤生意起到了非常重要的促進作用。由此可見廣告的作用了!
