時(shí)間：2023-05-29 17:38:52
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇產(chǎn)品陳列協(xié)議，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
2017年商品陳列協(xié)議書范文
甲方:___________
乙方:___________
為了更好的展示商品，提高銷售。本著平等、互利，互守信譽(yù)、共同發(fā)展的原則，就乙方商品在甲方超市的陳列達(dá)成以下事宜。
1、商品陳列位置:______________________
2、陳列時(shí)間:__________________________
3、陳列要求:__________________________
4、乙方同意以上陳列要求，并支付____元/月，付款方式為____
5、協(xié)議期間，甲方保證乙方其商品的陳列位置與方式，乙方不得隨意更改和調(diào)整
6、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。雙方簽字、蓋章后生效，未盡事宜，雙方另議
7、補(bǔ)充內(nèi)容__________________________________________________________________________________________________
甲方(蓋章):乙方(蓋章):
代表(簽字):___________代表(簽字):___________
聯(lián)系方式:___________聯(lián)系方式:___________
日期:___________日期:___________
2017年商品陳列協(xié)議書范文
甲方:___________
乙方:___________
四川劍特酒業(yè)為回饋廣大客戶對劍特酒業(yè)的支持，特在綿陽市場各大餐飲終端網(wǎng)點(diǎn)全面開展陳列贈酒活動，本著甲乙雙方平等互利，誠實(shí)守信的原則，現(xiàn)就陳列贈酒相關(guān)活動事宜達(dá)成以下協(xié)議:
一、陳列位置
1、乙方須給甲方提供桌面陳列的位置，并陳列系列產(chǎn)品。
2、陳列時(shí)間為___________年___________月___________日至___________年___________月___________日止。
3、在協(xié)議期間，乙方不得以任何理由更換或撤銷甲方的陳列位置。
二、贈送政策
為了提高乙方對產(chǎn)品陳列和銷售的積極性，特在銷售淡季給予陳列獎勵。
1、陳列滿月時(shí)，我們會將之前陳列的產(chǎn)品，給予客戶獎勵。
2、除去陳列時(shí)間的獎勵，其他旺季乙方應(yīng)義務(wù)陳列，努力銷售。
三、產(chǎn)品方面
1、甲方為乙方提供的產(chǎn)品，如有任何質(zhì)量及包裝問題，乙方有權(quán)力要求退換貨。
甲方:___________乙方:___________
地址:___________地址:___________
電話:___________電話:___________
簽約時(shí)間:___________簽約時(shí)間:___________
協(xié)議書的標(biāo)準(zhǔn)格式
一、標(biāo)題：二號，黑體，居中，標(biāo)題與正文之間空一行
二、合同主體：在甲乙雙方中注明顧問單位，例如： 甲方：鄭州純粹廣告有限公司
乙方：
三、正文：四號，仿宋_GB2312，1.5倍行間距
一級標(biāo)題：第一條+空格+標(biāo)題 例如：第一條 合同范圍 二級標(biāo)題：1、+內(nèi)容 例如：1、乙方有權(quán)要求 三級標(biāo)題：(1)+內(nèi)容 例如：(1)乙方有權(quán)要求
四、頁碼：頁面底端，居中
五、簽章：
作為多年從事乳品銷售的人員，現(xiàn)就終端陳列在乳品銷售中的一些淺顯的意見和大家進(jìn)行交流。
一、終端陳列的目的
首先，從宣傳的角度講，很多中小企業(yè)尤其是一些區(qū)域乳業(yè)，由于缺乏資金或者區(qū)域所限難以進(jìn)行大規(guī)模的廣告投入，利用空中拉動形成銷售力，因此，低成本的終端陳列成為一種很好的和最佳的選擇，因?yàn)椋瑢τ谄髽I(yè)而言產(chǎn)品本身就最好的廣告宣傳載體，產(chǎn)品陳列的展示效果，可以起到廣告宣傳作用，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的好感和美譽(yù)度。
其次，從銷售的角度來講，通過有效地產(chǎn)品陳列，可以在很大程度上吸引消費(fèi)者的目光，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注度和了解產(chǎn)品的機(jī)會，帶動消費(fèi)者的購買欲，刺激消費(fèi)者購買，給客戶帶來更快的銷售速度和更多的顧客，促進(jìn)產(chǎn)品在市場上的銷售。
再者，從應(yīng)對競爭者的角度來講，有效的產(chǎn)品陳列可以使競爭品牌的消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)動搖，減少競品的銷售量同時(shí)可以吸引潛在和新的消費(fèi)者。
二、終端陳列的原則
首先，成功的終端陳列要遵循讓產(chǎn)品的陳列時(shí)刻處于消費(fèi)者能夠看得見、拿得著、買得到的原則，這是終端產(chǎn)品陳列的首先要和最重的一個原則。
其次，產(chǎn)品陳列在效果上要突出整體性、一致性、標(biāo)準(zhǔn)性（具體是產(chǎn)品陳列應(yīng)分品項(xiàng)集中擺放，同一系列產(chǎn)品集中豎向陳列，不同系列的產(chǎn)品水平并排豎向陳列）和長久性的原則，是消費(fèi)者不管進(jìn)入任何一個終端所見到陳列都能看到一樣的陳列和長時(shí)間見到，強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶。
第三、產(chǎn)品陳列要緊貼對手并有強(qiáng)于競爭對手的效果，能夠使消費(fèi)者在對比中產(chǎn)生優(yōu)勢和很強(qiáng)的可比性。
第四、產(chǎn)品陳列要保持干凈整潔，避免因?yàn)榛覊m和臟東西帶給消費(fèi)者心理上不好的感覺。
三、終端陳列需要注意的事項(xiàng)
任何一個終端陳列要到其目的，在進(jìn)行終端陳列工作的過程中，必須考慮一些細(xì)節(jié)和注意事項(xiàng)，這樣才能使陳列發(fā)揮作用。
需要避免的三個問題：
1、誤解產(chǎn)品陳列的目。處于市場環(huán)境，銷售壓力下執(zhí)行陳列活動，并不完全懂得產(chǎn)品陳列的真正意義，將產(chǎn)品陳列僅僅理解為終端壓貨，拉動銷售的手段；
2、缺乏有效地維護(hù)。很多企業(yè)與終端商簽完產(chǎn)品陳列協(xié)議后，銷售人員沒有后續(xù)的維護(hù)服務(wù)工作，企業(yè)、經(jīng)銷商、終端商之間缺乏溝通和配合，產(chǎn)品陳列陷入開始整齊后期臟亂差的的局面，使陳列效果大打折扣；
3、缺乏完善且適用的陳列活動檢核、考核機(jī)制。即沒有對陳列活動以及參與陳列活動相關(guān)的人員起到客觀的指導(dǎo)、改進(jìn)、督促、獎勵與懲罰的作用；
需要注意的三個細(xì)節(jié)：
1、須擁有最佳的陳列位置。好的陳列位置可以很好的吸引消費(fèi)者眼球，刺激其視覺感官，增加消費(fèi)者的購買欲望，企業(yè)在花費(fèi)大量資金投入，進(jìn)行搶奪終端資源，目的是為了效果最大化，因此，在進(jìn)行產(chǎn)品陳列時(shí)必須依靠良好的客情關(guān)系和談判方式，選擇終端店內(nèi)最佳的陳列位置，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：
首先、選終端店內(nèi)顯眼位置處。例如：人流進(jìn)口，出口處，或進(jìn)店款臺處等，這些地方可以讓消費(fèi)者一進(jìn)門或出門前就會有意無意的把目光投向產(chǎn)品之上。
其次、位置最好能讓消費(fèi)者至少有2個角度可以看到陳列的產(chǎn)品，這個位置可增加產(chǎn)品可見率和購買的便利性。
最后、產(chǎn)品陳列的位置要穩(wěn)定，不宜隨意變動。
2、要養(yǎng)成好的習(xí)慣。產(chǎn)品陳列到位后，銷售人員和經(jīng)銷商必須相互配合，在陳列活動期間內(nèi)將銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至目標(biāo)陳列終端上，保持產(chǎn)品陳列的服務(wù)習(xí)慣和服務(wù)意識，使產(chǎn)品陳列工作成為習(xí)慣和一種常態(tài)，從而讓陳列的產(chǎn)品生動、美化。
目前中國煙酒店的規(guī)模還不大，連鎖性店的數(shù)量還不多。一般煙酒店都為夫妻店，因此他們對利益比較關(guān)注。他們除了希望從企業(yè)那里獲得更多的促銷政策或者促銷品外，另外還希望企業(yè)能幫助他店內(nèi)提高生意，希望提高自身的營銷能力。抓住煙酒店店主的需求，那么我們在客情處理時(shí)針對性就更強(qiáng)。
對于煙酒店的客情公關(guān)，除常規(guī)的“親跑店、拉近乎、小恩惠”三板斧外，合效策劃機(jī)構(gòu)在實(shí)踐中摸索出六點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)供大家參考。
第一招：餐飲促銷吸引煙酒店進(jìn)貨
因?yàn)閮r(jià)格低和品種全，煙酒店的大半銷量來自周圍酒店的顧客。在渠道鋪貨順序上應(yīng)當(dāng)是餐飲為先，煙酒店跟進(jìn)。一般如果餐飲店不能動銷，煙酒店里該產(chǎn)品也很難賣動。合效策劃機(jī)構(gòu)在徐州操作五加白功能白酒期間，為順利進(jìn)入煙酒店渠道，先期花費(fèi)兩個月的時(shí)間用于餐飲店動銷。五加白的十輛統(tǒng)一VI的送貨車，天天在煙酒店前車游，吸引了不少煙酒店老板好奇的目光。煙酒店里海報(bào)、筷子簍等生動化陳列做的有聲有色，店內(nèi)“能喝多少送多少”的活動如火如荼，餐飲密集街道貼滿了五加白的海報(bào)。當(dāng)部分消費(fèi)者開始到煙酒店里尋找“有沒有五加白？”的時(shí)候，五加白開始順利進(jìn)入煙酒店渠道。不但鋪市迅速，而且鋪市成本相對餐飲店大幅降低。
第二招：有獎問答增強(qiáng)產(chǎn)品了解
新品上市，煙酒店對產(chǎn)品和企業(yè)缺乏了解，一般都不輕易進(jìn)貨。為增加店主對產(chǎn)品的了解程度，提高店主的推薦度，可以策劃一些小型的活動，拉近店主和產(chǎn)品的感情。一般企業(yè)在酒水操作時(shí)，重視硬終端的建設(shè)，而忽略了軟終端的公關(guān)。合效策劃機(jī)構(gòu)為五加白進(jìn)入煙酒店單獨(dú)印刷了終端宣傳折頁，折頁上除了基本的產(chǎn)品知識、鋪市政策外，還增加了有獎問答。業(yè)務(wù)人員在鋪市前，對煙酒店進(jìn)行跑店預(yù)熱，介紹完產(chǎn)品知識后，對店主和銷售員進(jìn)行開卷有獎問答。凡是認(rèn)真回答幾個簡單產(chǎn)品知識的煙酒店銷售人員，都可獲得五加白提供的精美禮品一份。通過“有獎問答”，業(yè)務(wù)人員找到了與煙酒店共同的話題，增強(qiáng)了店主對產(chǎn)品的了解，為下一步產(chǎn)品鋪市和店主推薦打好了基礎(chǔ)。
第三招：有獎陳列突出展示效果
煙酒店的地理位置一般較好，銷售品種比較多。作為廠家或商來說，爭取陳列面和陳列位置，對銷售業(yè)績是至關(guān)重要的。除業(yè)務(wù)人員平時(shí)維護(hù)好與店主的私人關(guān)系外，企業(yè)為店主提供有獎陳列，會起到較好效果。煙酒店里的堆箱和貨架上等視線位置的多排面陳列，是眾多廠家競爭的焦點(diǎn)。許多企業(yè)寧可為KA超市提供動輒幾千上萬的陳列或堆頭費(fèi)，而不舍得在煙酒店陳列上投一分錢。據(jù)合效策劃機(jī)構(gòu)調(diào)查，煙酒店的陳列費(fèi)投入產(chǎn)出比一般高于大型賣場，主要原因是廠家在煙酒店的競爭還不激烈。有獎陳列一般都需要與店主簽訂協(xié)議，約定有獎陳列位置、陳列形式、陳列面積和陳列期限。
第四招：差異生動化增強(qiáng)店內(nèi)氛圍
煙酒店內(nèi)的空間較小，裝修比較上檔次，因此店內(nèi)的生動化陳列受到限制，普通的生動化陳列方式一般不受店主歡迎。企業(yè)只有采取差異化策略，才能在煙酒店有限的生動化陳列空間中，找到自己的宣傳陣地。煙酒店的價(jià)格牌一般都采用固定格式的標(biāo)簽，企業(yè)可以制作一批精美的帶有廣告位的價(jià)格提示牌，供煙酒店免費(fèi)使用。煙酒店的玻璃柜臺上一般都是空的，不便放一些雜七雜八的廣宣用品，企業(yè)可以制作精美的臺卡，位置醒目，宣傳效果突顯。合效策劃機(jī)構(gòu)為某酒廠設(shè)計(jì)了一批三角形掛飾，三面廣告組成的三棱柱形，下方懸掛了裝飾性的鈴鐺和帶有公司LOGO的下墜。在店里非常醒目，提升了煙酒店的溫馨，精致而不雜亂。此外，煙酒店門上的推拉提示門貼，費(fèi)用低、效果也不錯。
第五招：店前攪動促進(jìn)店內(nèi)動銷
貨鋪到煙酒店后，店主最盼望的是有個好的銷量。除以上講到的，增強(qiáng)餐飲店的促銷，來拉動煙酒店的銷售外。在產(chǎn)品鋪市前期，可以策劃小型促銷活動，對市場進(jìn)行頻繁攪動，使煙酒店的產(chǎn)品銷售動起來。在煙酒店密集區(qū)，可以舉辦戶外免費(fèi)品嘗和買贈等促銷活動。活動的重點(diǎn)是在宣傳產(chǎn)品或者正在舉辦的促銷活動，吸引消費(fèi)者到店里購買。該活動一定要在煙酒店門前舉行，一般選擇地理位置好、客流量大和店主配合度高的店舉行，而且產(chǎn)品銷售回款一定屬于店主。千萬不能讓店里感覺，廠家在搶店里的生意，要讓他們感受到廠家是實(shí)實(shí)在在的為店里做市場。
情人節(jié)源自西方國度，現(xiàn)已被國人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂，通過“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。
大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。高毛利銷售，力爭創(chuàng)利潤新高目標(biāo)毛利 20000元。新的一年 haface會有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢力，希望各加盟客戶認(rèn)真做好此次促銷活動把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態(tài)迎接 xxx。
二、促銷時(shí)間
xxx 年 2月 8日—— 2月 14日（情人節(jié)）
三、宣傳檔期
xxx 年 2月 8日—— 2月 19日（ 14天）
四、促銷主題
1 ． 示愛有道 降價(jià)有理
2 ． 備足禮物 讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。
1 、 商品特價(jià)
情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2 、主題陳列： 2月 8日—— 2月 14日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a 、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象
b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
推廣時(shí)間： 2月 8日—— 2月 14日
1 、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位 6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2 、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
名 稱 數(shù)量 原價(jià) 現(xiàn)價(jià)
只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元
一心一意 套系 +送鮮花一支元 元
提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。 七、活動促銷
1 、 情人氣球?qū)ε?費(fèi)用： 0.155元 /套。
2 、 會員卡贈送
凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。（時(shí)間： 2月 10— 14日）
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強(qiáng)活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺字幕、 dm投遞等等。
1、宣傳廣告語
色彩跳躍的haface飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)？快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧！
與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的禮物，請看haface推薦的寶貝飾品吧......
九、店內(nèi)布置
1、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。
a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容）；
b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道！降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”；
c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾；
2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買xxx元鮮花，贈由haface提供的飾品一份或會員卡；
在haface購xxx元飾品，贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
濃情仲春 hold我所愛
二、促銷時(shí)間
*** 年 2月 8日—— 2月 14日(情人節(jié))
三、宣傳檔期
*** 年 2月 8日—— 2月 19日( 14天)
四、促銷主題
1 . 示愛有道 降價(jià)有理
2 . 備足禮物 讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈予禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。
1 、商品特價(jià)
情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積存商品整理回類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2 、主題陳列： 2月 8日—— 2月 14日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a 、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象
b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
推廣時(shí)間： 2月 8日—— 2月 14日
1 、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位 6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2 、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
名 稱 數(shù)目 原價(jià) 現(xiàn)價(jià)
只有你 飾品一個送鮮花一支元 元
一心一意 套系 +送鮮花一支元 元
提前預(yù)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3 、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過 2公里。
七、活動促銷
1 、情人氣球?qū)ε?/p>
制作 100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈予(門店自行安排)。
用度： 0.155元 /套。
2 、會員卡贈予
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈予會員卡一張。(時(shí)間： 2月 10— 14日)
留意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強(qiáng)活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺字幕、 dm投遞等等。
1、宣傳廣告語
色彩跳躍的**飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看**推薦的寶貝飾品吧......
九、店內(nèi)布置
1、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。
a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);
b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;
c. 購買或租專心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)進(jìn)步。
十、聯(lián)合經(jīng)營
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買***元鮮花，贈由**提供的飾品一份或會員卡;
在**購***元飾品，贈由***鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
1、情人氣球?qū)ε?/p>
制作100-200個，氣球用于門 店情人節(jié)氣氛布置及購物贈予(門店自行安排)。
用度：0.155元/套。 情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積存商品整理回類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。 “情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈予禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。
情人節(jié)快到了，商家們的情人節(jié)活動已經(jīng)把周邊的氣氛調(diào)和成像玫瑰般熱烈而浪漫，各種各樣的情人節(jié)，充斥著人們的線人，Ji蕩著人們的心靈，讓人們更徹底的體驗(yàn)著情人節(jié)的高調(diào)。
濃情仲春 hold我所愛
二、促銷時(shí)間
*** 年 2月 8日—— 2月 14日(情人節(jié))
三、宣傳檔期
*** 年 2月 8日—— 2月 19日( 14天)
四、促銷主題
1 . 示愛有道 降價(jià)有理
2 . 備足禮物 讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈予禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。
1 、 商品特價(jià)
情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積存商品整理回類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2 、主題陳列： 2月 8日—— 2月 14日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a 、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象
b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
推廣時(shí)間： 2月 8日—— 2月 14日
1 、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位 6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2 、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
名 稱 數(shù)目 原價(jià) 現(xiàn)價(jià)
只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元
一心一意 套系 +送鮮花一支元 元
提前預(yù)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3 、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過 2公里。
七、活動促銷
1 、 情人氣球?qū)ε?/p>
制作 100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈予(門店自行安排)。
用度： 0.155元 /套。
2 、 會員卡贈予
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈予會員卡一張。(時(shí)間： 2月 10— 14日)
留意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強(qiáng)活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺字幕、 dm投遞等等。
1、宣傳廣告語
色彩跳躍的haface飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看haface推薦的寶貝飾品吧......
九、店內(nèi)布置
1、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。
a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);
b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;
c. 購買或租專心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)進(jìn)步。
十、聯(lián)合經(jīng)營
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買***元鮮花，贈由haface提供的飾品一份或會員卡;
在haface購***元飾品，贈由***鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
1、 情人氣球?qū)ε?/p>
制作100-200個，氣球用于門 店情人節(jié)氣氛布置及購物贈予(門店自行安排)。
用度：0.155元/套。 情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積存商品整理回類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。 “情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈予禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。
情人節(jié)快到了，商家們的情人節(jié)活動已經(jīng)把周邊的氣氛調(diào)和成像玫瑰般熱烈而浪漫，各種各樣的情人節(jié)，充斥著人們的線人，激蕩著人們的心靈，讓人們更徹底的體驗(yàn)著情人節(jié)的高調(diào)。
情人節(jié)屬于情人的，同時(shí)也為商家們帶來了一塊發(fā)揮的空間，因此商家們使出各種促銷方式，展示出各種別開生面的舞臺，我們今天就一起來看一下這些多種多樣的方式。
促銷方式有很多種，我們簡單列出來，讓大家有一個大致的了解。
1、降價(jià)式促銷。降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售。情人節(jié)中使用，吸引消費(fèi)者，處理庫存等。
2、有獎式促銷。情人節(jié)促銷采用本種方式，在于激起消費(fèi)者參加活動的愛好，但要事先把各種留意都標(biāo)示清楚，且抽獎過程需公然化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。
3、打折式優(yōu)惠。在情人節(jié)期間使用，也是為了吸引消費(fèi)者的購買，同時(shí)打折對于產(chǎn)品市場價(jià)格體系的影響要比降價(jià)小的多。
4、競賽式促銷。競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或先容商品，除了可打響商品的著名度以外，更可以增加量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。
5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷。情人節(jié)期間，假如推出新產(chǎn)品或新服務(wù)的話，采用本種促銷方式比較好一些。
6、焦點(diǎn)贈予式促銷。情人節(jié)期間，想吸引顧客持續(xù)購買，并進(jìn)步品牌忠誠度，焦點(diǎn)贈予是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈品或折價(jià)購買。這一促銷方式更多的是針對老客戶。
乙方：smith國際貿(mào)易有限公司
編號：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
日期：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
為有利雙方業(yè)務(wù)的發(fā)展，擴(kuò)大乙方電羅經(jīng)產(chǎn)品在＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿的銷售，乙方委托甲方籌建smith電羅經(jīng)產(chǎn)品＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿維修服務(wù)中心（簡稱維修服務(wù)中心），經(jīng)雙方友好協(xié)商，在合作互利基礎(chǔ)上擬定本協(xié)議書條款如下：
1．業(yè)務(wù)范圍：
（1）辦理＿＿＿＿＿＿＿用戶購買乙方電羅經(jīng)后的保用手續(xù)；
（2）承接＿＿＿＿＿＿＿用戶使用乙方電羅經(jīng)的修理業(yè)務(wù)；
（3）介紹乙方電羅經(jīng)的性能結(jié)構(gòu)以及使用保養(yǎng)等常識；
（4）逐步介紹乙方其他電羅經(jīng)性能和用途及使用情況。
2．由甲方在＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿辟出100平方米面積作為維修服務(wù)中心專用鋪面（詳見附件：1）。乙方負(fù)責(zé)鋪面的裝修、布置、提供陳列用的樣機(jī)和模型、廣告、產(chǎn)品樣本、使用說明書等。所需材料、工時(shí)費(fèi)用均由乙方負(fù)責(zé)。
3．為維護(hù)乙方產(chǎn)品的信譽(yù)，使維修后的電羅經(jīng)達(dá)到規(guī)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，乙方應(yīng)向甲方無償提供維修保用電羅經(jīng)的性能、詳盡要求、各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)、全部零件圖冊、維修時(shí)必要的工具及修復(fù)后測定各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)所使用的儀器和設(shè)備（詳見附件：2．（1）（2）（3）（4）（5））。
4．為提高維修人員的技術(shù)，乙方派遣有維修經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員為甲方培訓(xùn)＿＿名維修人員，直到甲方維修人員全部掌握維修技術(shù)為止。乙方并定期派員對甲方修理人員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，并要提供新技術(shù)，所需費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
5．甲方派兩人負(fù)責(zé)維修服務(wù)中心的維修業(yè)務(wù)。鋪面的租金、工作人員的薪金，水電雜費(fèi)（不包括宣傳用的霓虹燈所耗費(fèi)用）及根據(jù)＿＿＿＿＿＿＿有關(guān)規(guī)定征收的稅務(wù)等費(fèi)用每月共計(jì)約＿＿＿＿＿＿h(yuǎn)．k．d．（大寫：＿＿＿＿＿＿＿港元整），由乙方支付給甲方。
6．對于保用期內(nèi)乙方產(chǎn)品的維修：
（1）零件更換，由用戶簽證后，零件由乙方免費(fèi)提供；
（2）修理費(fèi)用，由甲方按實(shí)際修理量報(bào)乙方，乙方向甲方支付修理費(fèi)用，暫定小修一臺電羅經(jīng)收港幣＿＿＿＿＿＿，大修一臺電羅經(jīng)收港幣＿＿＿＿＿＿＿（詳見附件：3）。
7．甲方對乙方提供的裝修材料、陳列樣機(jī)等到達(dá)＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿口岸后負(fù)責(zé)提運(yùn)、驗(yàn)收及保管。
8．付款方式：
（1）乙方以m／t方式向甲方付款。
甲方開戶銀行：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
帳號：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
（2）雙方來往帳目，外匯結(jié)算每3個月結(jié)算一次，每年12月31日總結(jié)算一次。
9．本協(xié)議書雙方簽字后3個月作為維修中心籌備期，雙方按協(xié)議書的要求分別進(jìn)行工作。定于19＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿日正式開幕。
10．本協(xié)議書自開幕之日起暫定為1年，如進(jìn)展情況雙方滿意，可繼續(xù)延長期限并提前3個月雙方進(jìn)行洽商。在協(xié)議終止時(shí)，甲方需歸還乙方存有的樣機(jī)、維修工具，備品與技術(shù)文件。
11．甲方為銷售smith產(chǎn)品可以使用（smith）商標(biāo)，但不得棄用另改商標(biāo)。在使用該商標(biāo)時(shí)，甲方不得與其他任何標(biāo)記或商標(biāo)一起使用。本協(xié)議書終止時(shí)，甲方應(yīng)立即停止使用smith商標(biāo)。
12．合約期內(nèi)，甲方同意不予以直接或間接地接受同類產(chǎn)品的業(yè)務(wù)與smith產(chǎn)品競爭。
13．在執(zhí)行合約條款中，雙方在洽商過程中如未能解決時(shí)，可＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿申請仲裁。
14．本合約正本為中英文本，中英文本具有同等效力。
15．其他未盡事宜，雙方隨時(shí)洽商補(bǔ)充修訂。
16．本協(xié)議業(yè)經(jīng)＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿會批準(zhǔn)，（許可證編號＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿號，日期19＿＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日）。如需擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，經(jīng)雙方協(xié)商后報(bào)原批準(zhǔn)單位同意后生效。
藍(lán)天工業(yè)進(jìn)出口公司
簽字：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 日期：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
smith國際貿(mào)易有限公司
簽字：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 日期：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
附件：
1．維修服務(wù)中心布置圖。
2．維修材料和零備件清單。
（1）由乙方提供的陳列用模型、樣機(jī)清單。
（2）由乙方提供的產(chǎn)品技術(shù)文件、樣本、產(chǎn)品說明書清單（印刷品無商業(yè)價(jià)值）。
（3）由乙方提供的設(shè)備、儀器、工具等清單（無商業(yè)價(jià)值）。
（4）由乙方提供培訓(xùn)用的工具、材料清單。
（5）由乙方提供zsp－1零備件清單。
3．大修、小修范圍說明。
乙方：
編號：_____________________
日期：_____________________
為有利雙方業(yè)務(wù)的發(fā)展，擴(kuò)大乙方電羅經(jīng)產(chǎn)品在_________的銷售，乙方委托甲方籌建xxx電羅經(jīng)產(chǎn)品________維修服務(wù)中心（簡稱維修服務(wù)中心），經(jīng)雙方友好協(xié)商，在合作互利基礎(chǔ)上擬定本協(xié)議書條款如下：
1.業(yè)務(wù)范圍：
（1）辦理______________用戶購買乙方電羅經(jīng)后的保用手續(xù)；
（2）承接______________用戶使用乙方電羅經(jīng)的修理業(yè)務(wù)；
（3）介紹乙方電羅經(jīng)的性能結(jié)構(gòu)以及使用保養(yǎng)等常識；
（4）逐步介紹乙方其他電羅經(jīng)性能和用途及使用情況。
2.由甲方在_______________辟出100平方米面積作為維修服務(wù)中心專用鋪面（詳見附件：1）。乙方負(fù)責(zé)鋪面的裝修、布置、提供陳列用的樣機(jī)和模型、廣告、產(chǎn)品樣本、使用說明書等。所需材料、工時(shí)費(fèi)用均由乙方負(fù)責(zé)。
3.為維護(hù)乙方產(chǎn)品的信譽(yù)，使維修后的電羅經(jīng)達(dá)到規(guī)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，乙方應(yīng)向甲方無償提供維修保用電羅經(jīng)的性能、詳盡要求、各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)、全部零件圖冊、維修時(shí)必要的工具及修復(fù)后測定各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)所使用的儀器和設(shè)備（詳見附件：2.（1）（2）（3）（4）（5））。
4.為提高維修人員的技術(shù)，乙方派遣有維修經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員為甲方培訓(xùn)____名維修人員，直到甲方維修人員全部掌握維修技術(shù)為止。乙方并定期派員對甲方修理人員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，并要提供新技術(shù)，所需費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
5.甲方派兩人負(fù)責(zé)維修服務(wù)中心的維修業(yè)務(wù)。鋪面的租金、工作人員的薪金，水電雜費(fèi)（不包括宣傳用的霓虹燈所耗費(fèi)用）及根據(jù) ______________有關(guān)規(guī)定征收的稅務(wù)等費(fèi)用每月共計(jì)約____________h.k.d.（大寫：______________港元整），由乙方支付給甲方。
6.對于保用期內(nèi)乙方產(chǎn)品的維修：
（1）零件更換，由用戶簽證后，零件由乙方免費(fèi)提供；
（2）修理費(fèi)用，由甲方按實(shí)際修理量報(bào)乙方，乙方向甲方支付修理費(fèi)用，暫定小修一臺電羅經(jīng)收港幣_______，大修一臺電羅經(jīng)收港幣______________（詳見附件：3）。
7.甲方對乙方提供的裝修材料、陳列樣機(jī)等到達(dá)_____________口岸后負(fù)責(zé)提運(yùn)、驗(yàn)收及保管。
8.付款方式：
（1）乙方以m/t方式向甲方付款。
甲方開戶銀行：________________________________
帳號：________________________________________
（2）雙方來往帳目，外匯結(jié)算每3個月結(jié)算一次，每年12月31日總結(jié)算一次。
9.本協(xié)議書雙方簽字后3個月作為維修中心籌備期，雙方按協(xié)議書的要求分別進(jìn)行工作。定于________年________月______日正式開幕。
10.本協(xié)議書自開幕之日起暫定為1年，如進(jìn)展情況雙方滿意，可繼續(xù)延長期限并提前3個月雙方進(jìn)行洽商。在協(xié)議終止時(shí)，甲方需歸還乙方存有的樣機(jī)、維修工具，備品與技術(shù)文件。
11.甲方為銷售xxx產(chǎn)品可以使用（xxx）商標(biāo)，但不得棄用另改商標(biāo)。在使用該商標(biāo)時(shí)，甲方不得與其他任何標(biāo)記或商標(biāo)一起使用。本協(xié)議書終止時(shí)，甲方應(yīng)立即停止使用xxx商標(biāo)。
2002年4月24日，健力寶3100萬元競標(biāo)“2002年世界杯賽事獨(dú)家特約播出”，成為央視廣告標(biāo)王。近來，健力寶集團(tuán)總裁張海面對媒體每次都會宣稱必將健力寶的主業(yè)做大，即以飲料為主的健康產(chǎn)業(yè)（其他如房產(chǎn)、包裝等不作為重點(diǎn)）。世界杯期間是飲料的銷售旺季，健力寶旨在依托強(qiáng)勢媒體廣告的轟炸東山再起，重塑健力寶飲料品牌并直接對銷售形成促進(jìn)作用。
“獨(dú)家特約播出”的廣告形式主要有賽前企業(yè)標(biāo)版、賽前賽后廣告各5秒、15秒賽中廣告、賽后字幕鳴謝、賽中右下角的標(biāo)版等形式，也就是說，這個獨(dú)家特約播出，既能做形象廣告，又能做產(chǎn)品廣告。“15秒賽中廣告”是其中的重中之重，每場比賽一次，64個15秒。
國產(chǎn)飲料曾經(jīng)的第一品牌――健力寶，幾經(jīng)波折，于2002年2月6日被以張海代表的浙江國際信托投資公司簽字收購，經(jīng)過股權(quán)轉(zhuǎn)讓、體制改革、業(yè)務(wù)重組等一系列重大變革后，重新建立了以張海總裁為核心的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，明確規(guī)劃了健力寶集團(tuán)的未來發(fā)展方向，力把健力寶集團(tuán)打造成為中國健康產(chǎn)業(yè)的航空母艦。“第五季”的雷霆出擊頗具意義，第五季不僅僅是一個全新飲料品牌面市，更是健力寶集團(tuán)走出單一運(yùn)動飲料發(fā)展的起飛線。 使“第五季”流行起來的策略
消費(fèi)者需求不止包含“健康”、“時(shí)尚”、“潮流”概念，他們的消費(fèi)心理日趨個性化和理性化，這為產(chǎn)品制造商帶來更大的挑戰(zhàn)。健力寶“第五季”的上市，貫徹了一個清晰的經(jīng)營理念：滿足消費(fèi)者的真正需求。
第五季取意于一個游離四季之外的時(shí)空概念，倡導(dǎo)一種不斷發(fā)展的超越精神，更深層次地研究消費(fèi)者心理，把叛逆、放松、自我、時(shí)尚、夢想作為品牌的內(nèi)涵元素，真實(shí)地再現(xiàn)消費(fèi)者內(nèi)心深層的渴望，主張擺脫當(dāng)前社會一日比一日重的壓力。這是在經(jīng)營一個品牌，也是在經(jīng)營一種文化、一種精神，力求滿足消費(fèi)者“輕松生活、表現(xiàn)自我”的內(nèi)在要求。
“第五季”作為健康飲料的新概念，是健力寶集團(tuán)為消費(fèi)者量身訂做的健康飲品，在果汁、茶飲料、純凈水、碳酸飲料四個領(lǐng)域全面出擊，推出了近30個品種，采用國際優(yōu)質(zhì)原料，加入人體所需的維生素A、C、E和鈣等多種成分，配以舒適的口感，采用國際先進(jìn)工藝科學(xué)生產(chǎn)，多種口味鋪之于時(shí)尚、亮麗的產(chǎn)品包裝和鮮明的品牌個性。“第五季”的概念為經(jīng)銷商、消費(fèi)者注入了一種新的生活文化觀，為飲料乃至整個消費(fèi)品的品牌建設(shè)和營銷策略帶來一種新的思路，可以說是健力寶集團(tuán)的一個創(chuàng)舉。
一、“第五季”品牌及產(chǎn)品策略
1．外部環(huán)境分析
（1）中國飲料行業(yè)持續(xù)高速增長，市場空間不斷擴(kuò)大。
（2）2002年，國際、國內(nèi)主要飲料品牌在果汁市場投入巨資，將引起茶、水、碳酸等品類市場格局的改變。
（3）年輕消費(fèi)群求新求變的生活觀念和健康、時(shí)尚的消費(fèi)觀念，為新品入市提供了機(jī)會。
（4）營銷手法的創(chuàng)新讓市場充滿變數(shù)與機(jī)遇。
2．內(nèi)部優(yōu)勢分析
（1）知名的企業(yè)，較好的文化積累。
（2）企業(yè)成功轉(zhuǎn)制帶來資金優(yōu)勢和管理能力的提升。
（3）目前組建的“合作伙伴制”營銷網(wǎng)絡(luò)為打造“第五季”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（4）公司對“第五季”大手筆的市場投入，將產(chǎn)生強(qiáng)大的廣告效應(yīng)，品牌知各度得以迅速提升。
3．品牌描述
（1）“第五季”是一個游離于春夏秋冬四季之外的一個時(shí)空要領(lǐng)。它倡導(dǎo)的是超越常規(guī)、發(fā)揮想象力的精神，滿足的是消費(fèi)者“輕松生活，表現(xiàn)自我”“情感需求。
（2）對于現(xiàn)代生活中四季忙碌的人們來說，在“第五季”這樣的時(shí)間概念里，是完全可以放松自己的，也給他們帶來親切感。
（3）對于年輕人來說，“第五季”的概念符合他們的反叛性格，享受“第五季”的產(chǎn)品能讓他們產(chǎn)生不同的感覺。
4．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
（1）“第五季”果汁
口味：橙汁、水蜜桃、番石榴、熱帶水果賓治
包裝：CAN／330ml、PET350／ml、PET500ml
定位：健康、青春、天然、亮麗
目標(biāo)消費(fèi)群：14－35歲白領(lǐng)女性和青少年
（2）“第五季”茶飲料
口味：冰紅茶、綠茶、烏龍茶
包裝：PET／500ml
定位：健康、自然、親新、親切
目標(biāo)消費(fèi)群：14－29歲青少年群體
（3）“第五季”水
口味：礦物質(zhì)水、純凈水
包裝：PET／350ml、PET／555ml
定位：健康、清純、解渴、樸實(shí)
目標(biāo)消費(fèi)群：所有大眾消費(fèi)人群
（4）“第五季”維C碳酸飲料
口味：橙型、檸型、蘋果型、可樂型、冰淇淋型
包裝：CAN／330ml、PET／500ml
定位：健康、時(shí)尚、活力
目標(biāo)消費(fèi)群：5－28歲青少年人群
5．產(chǎn)品策略
（1）以統(tǒng)一的品牌領(lǐng)導(dǎo)多品種上市，實(shí)現(xiàn)渠道、廣告等多種資源共享。
（2）價(jià)格上高低配合，目標(biāo)消費(fèi)群互有側(cè)重，形成互補(bǔ)優(yōu)勢。
（3）產(chǎn)品包裝新潮時(shí)尚，制造視覺亮點(diǎn)。
（4）產(chǎn)品規(guī)格多樣，引領(lǐng)消費(fèi)潮流。
6．定價(jià)策略
（1）“第五季”系列產(chǎn)品采取跟隨定價(jià)策略，并以略低于競品價(jià)格進(jìn)行定價(jià)，凸顯“高檔包裝、高質(zhì)產(chǎn)品、中低價(jià)位”“的產(chǎn)品特點(diǎn)，更具市場競爭力。
（2）“第五季”水以較為明顯的價(jià)格優(yōu)勢，為經(jīng)銷商創(chuàng)造較大的利潤空間，同時(shí)帶動全品類分銷。
（3）“第五季”碳酸品類采取低價(jià)位切入市場，作為整個品牌的側(cè)翼產(chǎn)品切割碳酸飲料的中低價(jià)位市場空問。
（4）“第五季”茶、果汁產(chǎn)品為整個品牌的核心品類。
二、“第五季”市場推廣策略
1．市場策略
（1）通過經(jīng)銷商合作伙伴系統(tǒng)，建立強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，獲得大份額的市場占有率和良好的終端形象。
（2）通過強(qiáng)大的、全方位的廣告攻勢和市場推廣活動，迅速建立品牌知名度和美譽(yù)度。
2．渠道策略
（1）充分發(fā)揮合作伙伴制的優(yōu)勢，實(shí)施深度分銷以保證產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場。
（2）快速、高效占領(lǐng)各級渠道，給予豐厚的利潤空問。
（3）強(qiáng)大的廣告、促銷支持獲得各級渠道的認(rèn)同。
（3）通過在零售終端大面積的品牌概念店、標(biāo)準(zhǔn)店的建設(shè)，迅速樹立第五季的品牌形象。
3．批發(fā)渠道的生動化
（1）目的：通過批發(fā)檔口生動化陳列，形成產(chǎn)品整齊、清潔得體的陳列氣勢，加強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度。
（2）策略：
A、 集中陳列、采用堆碼銷售；
B、 形成全系列陳列，陳列數(shù)量盡可能多；
C、 結(jié)合“健力寶”系列陳列，形成陳列氣勢。
（3）廣宣品：產(chǎn)品海報(bào)、吊旗、店招、太陽傘、遮陽篷、店頭、宣傳單張。
4．小零售“標(biāo)準(zhǔn)店”建設(shè)計(jì)劃
（1）對象：具有位置、客源或銷售優(yōu)勢并具有長期經(jīng)營條件、合作意愿及態(tài)度良好的小零售客戶。
（2）數(shù)量：省會城市選擇50家，地級城市選擇15家。
（3） 要素：統(tǒng)一店面形象、服裝言行、廣宣展示及產(chǎn)品陳列，奠定絕對優(yōu)勢經(jīng)營地位，營造形象宣傳的優(yōu)勢氛圍，開展持續(xù)有效促銷活動，進(jìn)行積極主動的推廣與宣傳，系統(tǒng)培訓(xùn)商店經(jīng)營者，運(yùn)用品牌及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)語言，積極溝通消費(fèi)者。
（4）評比項(xiàng)目
A、銷量；
B、全系列推廣均衡率；
C、促銷活動配合力；
D、生動化執(zhí)行與維護(hù)；
E、區(qū)域影響力。
5．“標(biāo)準(zhǔn)店”“生動化標(biāo)準(zhǔn)
（1）目標(biāo)：
A、尋求激烈市場競爭中的立足地
B、通過產(chǎn)品多系列標(biāo)準(zhǔn)化陳列形成氣勢，增加曝光點(diǎn)，吸引消費(fèi)力
C、建立良好銷售與促銷基礎(chǔ)；建立長久合作客情關(guān)系
（2） 要素：
A、有效的專用陳列柜展架
B、有效的廣告宣傳用品的應(yīng)用
C、標(biāo)準(zhǔn)的多系列產(chǎn)品陳列
（3）執(zhí)行：
A、對象所有可通過談判而使之愿意合作的零售店
B、相應(yīng)選用產(chǎn)品海報(bào)、吊旗、橫幅、店招、太陽傘、遮陽篷、店頭、彈跳牌、宣傳單張、冰柜、柜臺裝修等廣宣用具
C、爭取最大陳列面積，維護(hù)各期投放的廣宣設(shè)施
（4）政策：對于達(dá)到目標(biāo)的零售點(diǎn)給予相應(yīng)獎勵（依據(jù)代處簽訂合作協(xié)議），具體方式為進(jìn)貨優(yōu)惠或以補(bǔ)貨補(bǔ)償。
6．零售店生動化作業(yè)流程
各級職責(zé)
（1）業(yè)務(wù)代表：
A 、鋪貨期間業(yè)務(wù)代表對客戶進(jìn)行考察、接洽獲得合作意向；
B、在談妥相關(guān)合作條件、生動化內(nèi)容后向上級申請；
C、經(jīng)銷售總監(jiān)同意后，業(yè)務(wù)代表與客戶簽署正式合作協(xié)議。
（2）主任／經(jīng)理：對業(yè)務(wù)代表申報(bào)內(nèi)審核，并對客戶進(jìn)行考察后上報(bào)。
（3）銷售總監(jiān)：審核上報(bào)申請并委托總部進(jìn)行制作。
（4）渠道管理部：進(jìn)行編號并與廣告管理部溝通制作事宜。
（4）廣告管理部：進(jìn)行實(shí)地測量與投放安裝工作。
7．市場支持
（1）提供豐厚的渠道利潤
A、5000萬元的經(jīng)銷商訂貨獎勵政策，超過8％的返利政策。
B、各通路、各品項(xiàng)超過主要競爭對手的高效利潤空間。
（2）強(qiáng)勁有力的媒體宣傳與推廣活動
A、3100萬元買斷中央電視臺世界杯足球賽轉(zhuǎn)播的全程套餐廣告標(biāo)王；中央電視臺《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》等黃金欄目持續(xù)追蹤專題報(bào)道。
B、超過5000萬元的地方電視臺、報(bào)紙、雜志廣告。
C、全國10000輛公交車、專用送貨車車身廣告，5000個候車亭廣告，1000處城市黃金地段大型戶外平面廣告。
D、組成由120個業(yè)務(wù)代表處搭建的銷售網(wǎng)絡(luò)，購置500輛送貨車、50000臺冰箱。
E、在全國主要省會城市建“第五季動感廣場”，每個地級城市建20－50家“第五季品牌旗艦店”，全國重點(diǎn)包裝1000家大型賣場和3000家中小型零售點(diǎn)。
然而現(xiàn)實(shí)中往往有很多企業(yè)投入了大量人力、物力、財(cái)力研發(fā)的新產(chǎn)品卻在推廣的過程中早早夭折了。為什么適合市場的新產(chǎn)品會會在推廣的過程中夭折呢？事實(shí)證明原因如下：一、凡是新產(chǎn)品推廣較好的企業(yè)都有推進(jìn)計(jì)劃，并按計(jì)劃一步步進(jìn)行落實(shí)。而那些推廣不好的企業(yè)則是企業(yè)將新產(chǎn)品分給客戶就萬事大吉，不采取其他積極推進(jìn)措施。二、真正的銷售是靠人來落實(shí)的，往往企業(yè)的銷售人員和經(jīng)銷商會對新產(chǎn)品存在嚴(yán)重的抵觸情緒，抵觸的原因是，銷售人員和經(jīng)銷商不愿意去費(fèi)心費(fèi)力推廣新產(chǎn)品，他們都會把注意力集中在成熟產(chǎn)品做促銷，迅速起量上，這樣做既輕松銷量提升也明顯。那么，企業(yè)要確保新產(chǎn)品成功推廣應(yīng)采取哪些步驟呢？
確保銷售隊(duì)伍的關(guān)注度和士氣
新產(chǎn)品上市前舉辦新產(chǎn)品上市培訓(xùn)會，充分調(diào)動渠道中各個成員的積極性。提高銷售人員、經(jīng)銷商、二批商的積極性，共同參與到新產(chǎn)品推廣中，形成“三級聯(lián)動”的推廣氛圍。如：向銷售人員、經(jīng)銷商和二批商進(jìn)行“新產(chǎn)品推廣的重要性”宣導(dǎo)，向他們介紹清楚新產(chǎn)品的誕生思路、它的優(yōu)勢和利益點(diǎn)在那里，具體的包裝功效、價(jià)格描述等等，使渠道中各成員對新品的上市做到心中有數(shù)，增強(qiáng)信心。另外針對銷售人員、經(jīng)銷商和二批商進(jìn)行新產(chǎn)品上市各項(xiàng)過程指標(biāo)的專項(xiàng)考核，加快新產(chǎn)品鋪市速度，形成新品銷售氛圍，讓他們明白“過程做的好。結(jié)果自然就好”，只要能把新產(chǎn)品推廣過程中的各個指標(biāo)（鋪市率、促銷、價(jià)格體系等等）落實(shí)到位，新產(chǎn)品自然就會推廣成功，銷量自然就好。如：新產(chǎn)品在上市銷售的過程中會有廣告投放、鋪貨、經(jīng)銷商進(jìn)貨獎勵、二批及零店促銷、消費(fèi)者促銷等一系列動作，新品上市計(jì)劃要對每一項(xiàng)工作做出具體規(guī)劃和安排，確保新產(chǎn)品推廣的各項(xiàng)活動有條不紊的進(jìn)行。
確保經(jīng)銷商進(jìn)貨并積極推銷
要確保經(jīng)銷商在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按照企業(yè)的進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)新產(chǎn)品，并且把新產(chǎn)品在正確的渠道分銷。因?yàn)樵趯?shí)際推廣的過程中，企業(yè)的銷售人員和經(jīng)銷商往往憑自己的主觀判斷新產(chǎn)品不好賣，這樣肯定會影響新產(chǎn)品的成功推廣。例如：有一家農(nóng)資企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，對所有渠道人員召開了新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)會，也制定了詳細(xì)的推廣計(jì)劃。可是在具體推廣的時(shí)候，A經(jīng)銷商主觀認(rèn)為新產(chǎn)品不好賣，就遲遲不肯進(jìn)貨，經(jīng)銷商連新產(chǎn)品進(jìn)都沒進(jìn)是不可能推廣的；B經(jīng)銷商到是按照企業(yè)的規(guī)定時(shí)間和數(shù)量進(jìn)貨了，可是沒有主要推銷這類產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品動銷緩慢。
確保渠道中各成員的參與和協(xié)助
要確保渠道中各成員對產(chǎn)品推廣的指導(dǎo)、協(xié)助必須參與進(jìn)去。就是經(jīng)銷商進(jìn)貨后要做到讓銷售人員下市場車上必須裝新產(chǎn)品，拜訪終端店時(shí)必須把新產(chǎn)品上市的信息告知終端店并把促銷政策準(zhǔn)確無誤的介紹給終端店（賣新產(chǎn)品的利潤比老產(chǎn)品利潤大）。如：C經(jīng)銷商是按照企業(yè)的要求進(jìn)了新產(chǎn)品，可是新產(chǎn)品進(jìn)了以后，每天業(yè)務(wù)員的送貨車上不裝新產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員下市場也沒有把新產(chǎn)品上市的信息告訴終端店，更沒有把新產(chǎn)品的促銷政策介紹給終端店，終端店也就不知道新產(chǎn)品上市的信息，也不知到銷售新產(chǎn)品比銷售老產(chǎn)品的利潤空間大，結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場推廣失敗。因此渠道成員如果沒有對新產(chǎn)品的指導(dǎo)、協(xié)助參與進(jìn)去，就說新產(chǎn)品不好賣，新產(chǎn)品的推廣肯定是不會成功的。
確保新產(chǎn)品的價(jià)格體系準(zhǔn)確
確保新產(chǎn)品按照企業(yè)規(guī)定的價(jià)格體系銷售，因?yàn)樾庐a(chǎn)品上市前，企業(yè)是經(jīng)過大量的市場調(diào)查，根據(jù)市場的實(shí)際研發(fā)出來適合市場的新產(chǎn)品。因此在新產(chǎn)品推廣的過程中必須檢查經(jīng)銷商的出貨價(jià)是否正確，有沒有按照企業(yè)規(guī)定的價(jià)格執(zhí)行；終端的零售價(jià)格是否正確，有沒有按照企業(yè)規(guī)定的統(tǒng)一零售價(jià)銷售。在實(shí)際推廣過程中往往渠道成員擅自更改企業(yè)新產(chǎn)品的價(jià)格體系銷售，結(jié)果影響新產(chǎn)品的推廣，反倒說企業(yè)研發(fā)的新產(chǎn)品不適合自己的市場不好賣。
確保新產(chǎn)品按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)陳列
要確保新產(chǎn)品按照企業(yè)的陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列。因?yàn)樵谛庐a(chǎn)品研發(fā)階段，企業(yè)經(jīng)過大量的市場調(diào)查，確立了新產(chǎn)品在該市場的競爭優(yōu)勢，在推廣的時(shí)候制定相應(yīng)的促銷政策和陳列標(biāo)準(zhǔn)。因此在新產(chǎn)品推廣的過程中必須確保按照企業(yè)的規(guī)定的陳列標(biāo)準(zhǔn)做好柜臺陳列，并且在維護(hù)的過程中不厭其煩的告知終端店新產(chǎn)品的優(yōu)勢以及銷售新產(chǎn)品的利潤空間，以及銷售新產(chǎn)品的獎勵政策。如果陳列不合格，店主不知道銷售新產(chǎn)品的利潤和政策，那么新產(chǎn)品推廣就不可能成功。如：A企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的過程中渠道成員都反映新產(chǎn)品不好賣。結(jié)果企業(yè)派市場部人員去市場走訪過程中發(fā)現(xiàn)，終端店是簽了陳列協(xié)議，但是新產(chǎn)品有的在終端店的庫房根本就沒有擺上柜臺；有的即使擺放在柜臺但也不在明顯位置。當(dāng)問到終端店新產(chǎn)品是多少錢進(jìn)的，賣多少錢，終端店也不知道，意味著終端店銷售新產(chǎn)品都不知道比銷售同等價(jià)位的競品利潤空間大。結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場推廣遲緩。
確保新產(chǎn)品的鋪貨率
鋪貨率檢驗(yàn)是新品上市成功的基礎(chǔ)，鋪貨率達(dá)不到一定水平，評估新品接受度根本沒有意義，因此必須確保新產(chǎn)品在市場上達(dá)到規(guī)定的鋪市率（低于60%的鋪市率是很難判定新產(chǎn)品是否適合該市場的）。如：某企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的時(shí)候，經(jīng)銷商是打款發(fā)貨了，結(jié)果經(jīng)銷商在新產(chǎn)品推廣的時(shí)候，只把新產(chǎn)品放到跟他關(guān)系特好的幾家終端店銷售，因?yàn)檫@些終端店在吃獨(dú)食，所以他們零售價(jià)賣的很高。結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場沒有形成一定的市場占有率，市場占有率低使得市場影響力低。
白酒行業(yè)的典型渠道
零售店：中低檔/大眾化酒；是市場跟進(jìn)者所采用的渠道
超市/商場：禮品/家庭備用酒；家政管理者是超市/ 商場的主要客戶群，指明購買品牌
餐飲：直接飲用/嘗試飲用/中檔以上聚飲場合；口碑形成地
研究發(fā)現(xiàn)，在餐飲中點(diǎn)酒，常常會相互影響，餐飲之間也相互影響。當(dāng)餐飲里的某個品牌占有一定的份額時(shí)，這個品牌在區(qū)隔市場和終端領(lǐng)導(dǎo)作用就形成了。餐飲是口碑的形成地，可以說一個品牌在餐飲渠道運(yùn)作成功，也會帶來其他渠道的普遍開花，所以經(jīng)銷商也開始越來越重視餐飲渠道了。
隨著以口子窖為代表的“徽酒”餐飲運(yùn)作模式的成功，使更多的品牌與經(jīng)銷商越來越重視餐飲渠道。而在餐飲的運(yùn)作過程當(dāng)中，經(jīng)銷商到底要如何去做呢？經(jīng)銷商如何在餐飲終端的建設(shè)過程中加強(qiáng)控制力呢？筆者將簡要地從六個方面來揭秘如何加強(qiáng)餐飲運(yùn)作的控制能力。
第一招：專人管專事 成立餐飲部
隨著經(jīng)銷商運(yùn)作能力的加強(qiáng)，一般經(jīng)銷商都要以公司的運(yùn)作方式來進(jìn)行整體的管理，白酒經(jīng)銷商的商貿(mào)公司一般都是以渠道的形態(tài)來劃分部門，讓專門的渠道由專門的部門來運(yùn)作，這樣一方面做到了資源的最大化，另一方面做到了資源的集中化。由于餐飲渠道與商超、特通等渠道運(yùn)作的差異性與復(fù)雜性，我們要有專門的部門來管理與運(yùn)作餐飲渠道。
在人員的配置上，餐飲部一般會分為兩個部門，一個是業(yè)務(wù)人員，主要是做餐飲情況調(diào)研、管理及運(yùn)作，進(jìn)行餐飲的進(jìn)店談判、關(guān)系維護(hù)、客情處理、生動化陳列、促銷員管理等方面的工作。一般來說，一個成熟的商貿(mào)公司要配備10名以上的業(yè)務(wù)人員，具體數(shù)量要視商貿(mào)公司的大小及餐飲運(yùn)作情況而定，業(yè)務(wù)人員的餐飲控制能力將是餐飲控制能力的直接體現(xiàn)。
對一些核心餐飲需要配備促銷人員。當(dāng)餐飲成功進(jìn)店以后會發(fā)現(xiàn)在一些核心餐飲銷量不是很好，只靠自然銷售銷量很低，或者我們的品牌消費(fèi)者指名購買率不高的話，就要專門針對這些核心餐飲配備促銷員，加強(qiáng)餐飲的動銷率，一般一個餐飲配備一到兩名即可。針對促銷員的增加將是小投入大回報(bào)的重要方式，銷量上去了，我們在餐飲的控制能力自然加強(qiáng)了。
第二招：系統(tǒng)調(diào)研 分級運(yùn)作
在餐飲運(yùn)作過程中要講究一個“80：20推進(jìn)策略”，對一些核心餐飲進(jìn)行人力、物力、財(cái)力、精力的重點(diǎn)投放，需要對整個市場的餐飲渠道進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研，了解各類型餐飲的運(yùn)作成本和市場空間。
餐飲分級統(tǒng)計(jì)舉例：
一般對于特A類或者A類餐飲將配備促銷員，根據(jù)餐飲的大小來配置資源投入。經(jīng)銷商在運(yùn)作某一市場的餐飲渠道時(shí)，要清晰調(diào)研統(tǒng)計(jì)各類型餐飲數(shù)量，并且要將餐飲渠道進(jìn)行分級，調(diào)研出各類型餐飲的進(jìn)場費(fèi)、加價(jià)情況等其他運(yùn)作成本。系統(tǒng)的調(diào)研對于分級管理運(yùn)作及市場運(yùn)作重心都有著重大的作用。分級管理運(yùn)作使經(jīng)銷商很清晰地了解核心資源投入方向，將有利于加強(qiáng)經(jīng)銷商對核心餐飲渠道的控制能力。
第三招：了解對手 了解戰(zhàn)場
經(jīng)銷商在運(yùn)作餐飲時(shí)，不僅要非常清楚對手在怎樣運(yùn)作以及他的運(yùn)作空間、運(yùn)作費(fèi)用等，更要清晰地了解餐飲這個“戰(zhàn)場”的情況，只有做到這個程度才能在餐飲制勝，才能在具體的餐飲運(yùn)作過程中立于不敗之地。你的武器比對手強(qiáng)，并且更了解這個戰(zhàn)場，那么你就有了餐飲渠道的持久控制力。
各品牌餐飲渠道運(yùn)作調(diào)研表
經(jīng)銷商在各品牌渠道調(diào)研時(shí)，針對不同運(yùn)作主體的調(diào)研方式也不要一樣，有的品牌采用“廠商協(xié)商制”，這樣餐飲渠道就會是三方來運(yùn)作的，其各類型的費(fèi)用劃分要掌握清楚。
餐飲調(diào)研表
通過這兩個調(diào)查統(tǒng)計(jì)表就可以很清楚地了解競爭對手的餐飲運(yùn)作情況，也能明確的掌握各個餐飲的運(yùn)作情況，這樣會在未來推行“一店一策”的運(yùn)作方式更為簡便。
第四招：簽訂合同 確定關(guān)系
經(jīng)銷商成立餐飲部，針對餐飲的運(yùn)作就一定要做到規(guī)范化，不能單純靠人際關(guān)系來進(jìn)行合作。要與餐飲簽訂具體的合作協(xié)議，如果是“廠商協(xié)銷”的形式，還要簽訂三方合作協(xié)議。通過協(xié)議，可以使與餐飲的合作更加規(guī)范化，也有利于與其他競爭對手競爭，同樣也保障了多方面的權(quán)力義務(wù)等。
一般來說與餐飲合作的協(xié)議包括以下幾個內(nèi)容：
一、合同標(biāo)的界定：明確是什么品牌的什么產(chǎn)品的什么形式合作，比如說是包括銷售、陳列、推廣促銷，還可以是專場促銷，或者直接是餐飲買斷供應(yīng)；
二、明確貨款結(jié)算方式：是送貨就結(jié)算還是月底結(jié)算，清晰界定后有利于經(jīng)銷商在費(fèi)用結(jié)算上占據(jù)主動權(quán)；
三、明確雙方的權(quán)力與義務(wù)：可以包括具體的價(jià)格控制、陳列方式、促銷方式及具體的運(yùn)作費(fèi)用等。
與餐飲簽訂合作協(xié)議是經(jīng)銷商加強(qiáng)餐飲控制力的有效手段。
第五招：渠道維護(hù) 管理與執(zhí)行
做好了具體的餐飲渠道的準(zhǔn)備工作，在合作確定以后，下一步的主要工作就是餐飲的日常管理與維護(hù)工作。
經(jīng)銷商要針對業(yè)務(wù)人員制定合理有效的拜訪路線圖，時(shí)間管理：把每天的工作時(shí)間合理分配，并標(biāo)明交通時(shí)間、拜訪時(shí)間。明確每天要處理的問題、問題處理的對象、采用的方法及溝通的內(nèi)容、處理的結(jié)果、回訪建議，并標(biāo)明各問題處理的時(shí)間段。
制定清晰的工作目標(biāo)：
餐飲目標(biāo)：明確每家餐飲的月度銷售目標(biāo)，并細(xì)化到每周。建議核心餐飲每天兩瓶，重點(diǎn)餐飲每兩天一瓶。
人員目標(biāo)：明確業(yè)務(wù)員所要完成的銷售目標(biāo)、客情目標(biāo)；明確促銷員所要完成的促銷目標(biāo)、常客發(fā)展目標(biāo)及客情目標(biāo)。
時(shí)間目標(biāo)：核心店目標(biāo)細(xì)化到每三天，重點(diǎn)店目標(biāo)細(xì)化到每周，以時(shí)間目標(biāo)為評估調(diào)整周期。
經(jīng)銷在操作過程要針對業(yè)務(wù)員的執(zhí)行明確每家餐飲的負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員、促銷員，明確業(yè)務(wù)員每天的工作內(nèi)容、周工作計(jì)劃，明確促銷員常客發(fā)展計(jì)劃，并填寫日報(bào)表（促銷日報(bào)表）、周報(bào)表。建立快速反應(yīng)機(jī)制，核心店每三天、重點(diǎn)店每七天由負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員、促銷員組成餐飲動銷小組，對阻礙銷售的原因進(jìn)行分析解決，并提出提升方案，建議建立八小時(shí)問題處理制，對延緩處理的相關(guān)人員追究責(zé)任。
業(yè)務(wù)人員的拜訪頻率控制在：
核心店：一個業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)5~6家，每天拜訪一次。
重點(diǎn)店：一個業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)10~15家，每兩天拜訪一次。
業(yè)務(wù)人員的拜訪內(nèi)容（一店一策拜訪）：
兌獎：核心店每天兌獎一次，重點(diǎn)店每兩天兌獎一次，并填寫兌獎報(bào)表。
活動：業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)與餐飲做好溝通，尋求支持，按要求在核心餐飲開展一店一策消費(fèi)者品嘗活動，促銷員按活動要求向消費(fèi)者贈送品嘗酒，并做好相關(guān)登記，業(yè)務(wù)員每天對活動進(jìn)行評估、報(bào)告，并提出合理化建議。
競品信息：了解前三位競品每日動銷情況、促銷員工作情況、促銷活動情況、客情情況（關(guān)鍵人物關(guān)系情況）、陳列情況、兌獎情況及方式、暗銷情況。
陳列情況：核心店每天檢查產(chǎn)品陳列、促銷物料擺放及價(jià)格標(biāo)簽明示，重點(diǎn)店每兩天檢查一次，并保證產(chǎn)品及物料最佳陳列位和陳列物品的清潔度。
本品動銷及庫存情況：核心店每天、重點(diǎn)餐飲每兩天了解本品銷售數(shù)量及品種，客人及餐飲評價(jià)，競品搶走本品銷售機(jī)會的原因及本品銷售障礙，檢查了解該店庫存情況并建議是否補(bǔ)貨，保證餐飲1.5倍安全庫存。
客情：核心餐飲必須在一周內(nèi)、重點(diǎn)餐飲必須在半月內(nèi)建立關(guān)鍵人物（服務(wù)員、大堂經(jīng)理、老板）檔案資料，促銷員必須建立常客資料，要求每周常客一名（重點(diǎn)餐飲每兩周一名），并納入核心店促銷人員考核，業(yè)務(wù)員每天必須有特定的客情對象，并于日報(bào)表反映每天的客情進(jìn)展，提出客情強(qiáng)化方案，按要求申請費(fèi)用，選擇客情方式。
互動：建立促銷、業(yè)務(wù)互動制，每兩天互動一次，通過促銷例會，促銷員、業(yè)務(wù)員將相關(guān)信息相互反饋，在信息收集、客情公關(guān)方面進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，協(xié)同工作。
第六招：關(guān)鍵人物 關(guān)鍵客情
餐飲的公關(guān)客情維護(hù)將是業(yè)務(wù)人員的主要內(nèi)容，這樣可以有效地穩(wěn)固與餐飲的合作關(guān)系，針對餐飲的客情維護(hù)主要有兩類人，他們的客情方式也不一樣。
針對餐飲店老板：
一、物質(zhì)公關(guān)：直接的利益刺激，做到你的返利、運(yùn)作空間做得比別家高；
二、情感公關(guān)：
建立老板及其直系親屬或最親密者的個人檔案。
重大節(jié)日的禮節(jié)性拜訪（最好以個人名義）。
三、知識公關(guān)（激發(fā)更高尚的動機(jī)）：
給餐飲提供解決問題的方法和對策。
專家培訓(xùn)，幫助餐飲做服務(wù)人員的培訓(xùn)。
四、方案公關(guān)：針對餐飲的銷售改善給老板提出合理的方案。
餐飲服務(wù)員是動銷的關(guān)鍵因素，提高服務(wù)員推薦新上市產(chǎn)品的積極性，是餐飲動銷的核心工作之一。
對服務(wù)人員的工作主要有：
80：20法則：關(guān)注核心服務(wù)人員的客情工作。
建檔案，包括年齡、學(xué)歷、性格、嗜好、經(jīng)驗(yàn)等為客情作基礎(chǔ)。
定期贈送書籍、組織活動、組織相關(guān)培訓(xùn)等方式加強(qiáng)服務(wù)員的歸屬感。
服務(wù)員二次兌獎，采取按3元/瓶，5元/瓶計(jì)算，往上累計(jì)，贈送服務(wù)員需要禮品，經(jīng)銷商可以根據(jù)當(dāng)?shù)胤?wù)人員的喜好采購。
暗促：對于不能以促銷員、無法進(jìn)行正式促銷的餐飲或?qū)⑺袑Ψ?wù)員的獎勵充公的餐飲，可進(jìn)行不同的暗促方式給予一定的回報(bào)如：贈送禮品、發(fā)放工資等，但必須要以銷售量作為前提。
超額銷售產(chǎn)品的服務(wù)員，可邀請聚會、唱歌、蹦迪等維護(hù)客情。
本月x日—x日是xx電器為期3天的中秋促銷活動日。本次活動以xx30年，感恩有你為主題，主推xx20m大吸力煙機(jī)套餐，力求通過xx大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場上的占有額，從而帶動xx品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈促銷力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動員大會的認(rèn)真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認(rèn)真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機(jī)品牌良莠不齊，且價(jià)格混亂，大品牌煙機(jī)促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐帥康大吸力套餐活動，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競爭中達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者們對我們帥康品牌的反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
在商品方面，xx中國廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜，xx大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的T928大吸力煙機(jī)，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均屬當(dāng)前國內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭高下。再加上門店的陳列配合，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
但是，我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達(dá)。
2、新商品開發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn)，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾。
3、門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
4、門店在本次中秋促銷活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
5、xx是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌，廣大促銷人員對帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒有做到以己之長攻彼之短總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。
當(dāng)然，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進(jìn)步。
家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都?xì)v歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。
希望各位家人在休息過后，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國慶再創(chuàng)新高，加油！
公司促銷活動總結(jié)（二）
由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動一直中工作的重點(diǎn)。便利店以向消費(fèi)者提供方便為第一原則，創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的“即刻需求”，是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理、目標(biāo)群體、消費(fèi)習(xí)慣有非常大的關(guān)系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，具體來看：
1、活動方式。CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣（如7—11的率先上市）、銷量業(yè)績提升（特價(jià)）、整體的通路活動配合（如送買整箱送明星門票）。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：
A，單支特價(jià)促銷：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度
B，加一元多一件或兩支特價(jià)：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品（統(tǒng)一綠茶等）或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品（美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市）
C，加價(jià)送額外高價(jià)值的贈品：對品牌有比較好的建設(shè)作用，但銷量拉動性可能不大；
D，套餐（異業(yè)聯(lián)合）：一般為吃的和喝的結(jié)合，這種方式非常好，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣傳做到位；
E，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進(jìn)行兌獎。
2、促銷力度：便利店內(nèi)力度的促銷活動為單支大特價(jià)（經(jīng)常會折到一半的正常零售價(jià)），其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價(jià)或兩支特價(jià)。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益情況，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是非常重要的。
3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報(bào)、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來，效果的方式是，設(shè)置店員獎勵、上DM單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當(dāng)然，活動布置物請一定經(jīng)過便利店的確認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩。
4、產(chǎn)品陳列：多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些非常重要，如可樂C粒檸檬的活動一個便利店里經(jīng)常會有三到四個陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺陳列等等；陳列面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。
5、店員介紹：便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案，如業(yè)績排名獎勵、活動產(chǎn)品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等，只有如此，才能促銷店員的積極性，提升活動的銷售效果。
上述，應(yīng)該只是便利店促銷活動注意點(diǎn)的一些皮毛，總結(jié)一下，供自己思考，供路人參考。
公司促銷活動總結(jié)（三）
xxx藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年，xxx大藥房有限公司收購xx全部自然人股權(quán)，使**成為國大藥房的一個控股子公司，為xx的穩(wěn)定，快速、健康發(fā)展帶給了良好的契機(jī)。一年來，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁復(fù)雜，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈，形勢嚴(yán)峻，我們能夠正確應(yīng)對困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺了多項(xiàng)管理制度，更新了微機(jī)程序、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。
1、加盟國藥控股國大藥房有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓
今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于xx月xx日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會、監(jiān)事會，企業(yè)更名為xxxx藥房連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事件為xxxx長遠(yuǎn)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展帶給了良好契機(jī)。
2、實(shí)現(xiàn)“批零分離”、整合組織架構(gòu)
按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年xx與xx公司整體分離，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營運(yùn)管理部、綜合管理部、財(cái)務(wù)部、采購部、物流部、門店管理部、門店開發(fā)部等。
3、強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全規(guī)章制度
綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們在強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí)，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。
狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年（200xx—20Xx年）發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“20xx年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內(nèi)部激勵機(jī)制，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍薄ⅰ岸鄤诙嗟谩钡姆峙湓瓌t。為規(guī)范促銷費(fèi)管理，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”。
細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。及時(shí)完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。用心配合門店開發(fā)部對新增門店的考察、選址、設(shè)計(jì)、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè)。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。及時(shí)完成各類證照變更登記工作，為申報(bào)了中華老字號用心收集、整理、申報(bào)相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成，節(jié)假日加班是十分正常的事情。
