時間：2023-05-29 17:38:31
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇成功創業，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
哈佛調查報告說，許多人平均一輩子只有7次決定人生走向的機會，兩次機會間相隔約7年，大概25歲以后開始出現機會，75歲以后就不會有什么機會了。這50年的7次機會，第一次不容易抓到，因為太年輕，最后一次也不容易抓到，因為太老，這樣只剩5次了，這5次里又有2次不小心錯過，所以實際上只有3次機會。
凡是有理想的人都是有毅力的人，都是善于管理自己的人。偉大是管理自己，不是責備別人。凡是偉大的人都有包容心，善于教化，指導引領未來。一個偉大的創業者一定是心懷理想、努力奮斗的人。
日本作家村上春樹的生活準則：不說泄氣話，不發牢騷，不找借口；早睡早起，每天跑10公里，堅持每天寫10頁，要像個傻瓜似的。
文化造就了趙小蘭。她是美國首位華裔內閣（勞工部）部長。她的父親趙錫成，上海交通大學畢業，與母親朱木蘭素以中國傳統禮儀、美德懿行嚴格教育子女，要求他們尊師重教，踏踏實實地學習、做事，無論何時何地都要刻苦耐勞，樂善好施，勝不驕、敗不餒，做一個甘愿奉獻、勇于擔當的人。趙家6個女兒，4個成了哈佛研究生，一個成了瑪麗學院的碩士，一個成哥倫比亞大學的法學博士，她們畢業后又富有成效地從事著各自的職業。喬治·布什總統對他的夫人芭芭拉說：“應該向趙家父母學習怎樣教育孩子。”總理在2008年8月奧運會期間，揮毫給趙錫成博士一家題詞：“積善之家，必有余慶。”正是中西文化精華部分的交融、匯合，培育、熏陶出了視野開闊、不斷進取、勇迎挑戰、敢闖善干的新一代。
諾貝爾文學獎得主托妮·莫里森是美國著名的黑人女作家，她主編的《黑人之書》，記述了美國黑人300年的歷史，被稱作“黑人史的百科全書”。她11歲就開始打工，受到委屈時，她父親對她說：“孩子你聽著，雖然每天你要在那里打幾個小時的工，但你并不在那兒生活。你生活在這兒、在家里、在我們身邊。不要跟別人去計較，也別在乎你工作的環境，只管去干活就行了，然后拿著錢回家來。”成名之后的莫里森回憶，父親的話讓她領悟到這樣的人生經驗：第一，什么樣的工作都要做好，不是為了你的老板，而是為了你自己；第二，把握你自己的工作，而不讓工作把握你；你與你所做的工作是兩回事，不要因為和你共事的人迷失了自己。
海爾集團首席執行官張瑞敏說，我做事是有目標的，不達到目標我不走神，正所謂“將軍趕路，不追小兔”。
忍是一種胸懷，忍是一種智慧，忍是一種自律。“忍”，心頭上一把刀，人生有許多話、許多氣、許多事、許多人、許多痛、許多苦、許多情、許多欲……都需要忍，小不忍則亂大謀，不能忍，則難成大事。
魏明倫的成功秘訣。人稱“巴蜀鬼才”的他，已寫出9部大戲、多卷雜文、兩打碑賦，成為頗具國際影響力的編劇、導演、作家。他的“訣”是：“喜新厭舊”、“得寸進尺”（不斷進取、不固步自封）、“見利忘義”（指有利于群眾）、“無法無天”（膽識過人、敢為天下先）。
真正聰明的人，是觀察別人為什么做不好，然后提醒自己盡量不要犯同樣的錯誤。那么只愛發出噓聲的人，是打算一直在臺下當觀眾。而那些提醒自己的人，總有一天會站在人生的舞臺上。
只要能運用好“敗點”，同樣能引來滿堂喝彩聲。
中國著名肝膽外科專家吳孟超，善養“浩然正氣”。那就是：報效祖國、獻身科學的志氣，勇闖、不斷創新的銳氣，實事求是、百折不回的韌氣，一塵不染、兩袖清風的正氣，懸壺濟世、心系蒼生的“精誠之氣”，疏遠名利、潛心研究的“淡泊之氣”。
臺灣中央大學教授洪蘭認為：過去文憑是通往理想工作的護照，現在頂多是簽證，使你進入市場而已。有能力才會有出頭之日。
往下扎根，向上結果。在通往成功的道路上，豈能貪圖捷徑？豈能滿心浮躁？豈能看重表面浮華？想成功就要承受向下扎根時的平淡、寂寞與煎熬。倘若我們把人生中的每一個困難都當成是“往下扎根”時的挑戰和機遇，那又有什么風暴不能挺過去呢？
春秋政治家范蠡的聚散之道：他每到一處都如魚得水，功成名就。他的智慧的左邊是“聚”，是進取，是獲得；右邊是“散”，是舍棄，是求全。
真正的成功，不是賺了多少錢或做了多高的官，而是有一天你除去這一切身份的時候，還有人愿意在你身邊對你微笑。
人生面對無數的選擇、無數的誘惑，但成功不會藏在那些繁華的泡沫里，也不會躲在燈紅酒綠的喧囂中，與其像小貓釣魚那樣一會兒追蜻蜓，一會兒捉蝴蝶，還不如一生只挖一口井，一生只聚焦一個點，瞄準目標不動搖，哪怕十年磨一劍，哪怕一輩子只做好了一件事。
成功沒有統一的法則、沒有統一的模式，一切都要靠自己因地制宜地去分析決策，靠自己因勢利導地去超越突破。成功的法則就是沒有法則。
眼睛能夠看到的地方叫視力，眼睛看不到的地方叫眼光。視力只能說明眼前，眼光卻決定未來。
李嘉誠說，我首先是一個人，再而是一個商人。今天商業社會的進步，不僅要靠個人勇氣、勤奮和堅持，更重要的是建立社群所需要的誠實、慷慨，從而創造一個更公平、更公正的社會。
“在你往上爬的時候，一定要保持梯子的整潔，否則你下來時可能會摔倒。”這是美國管理學家藍斯登的名言，被業界稱為藍斯登原則。君子爬高，攀登有道。你踏著別人的肩膀上去，損人利己是不潔的。
“笨拙”的思維方式，成就了他的渾厚、開闊、無所不包。實事求是的思維方式使他的思想保持著流動、敏銳、積極的狀態。在廣大神秘的世界面前是謙卑的、老實的，不預設什么，也不禁止什么，更不妄斷什么，只是有一說一、有二說二。他善于從庸常瑣碎的現實生活中吸取和提煉智慧，善于從他所接觸的一切精神資源中探尋有用的東西。因此，他有大眼光、大力量，成就大事業。
1998年，大學剛畢業的周磊到外經貿部面試，他被馬云一眼看中，成為馬云手下第一個和雅虎總部溝通的人。隨后他歷任阿里巴巴網站銷售總監，新浪網大客戶部客戶總監。
但是到了2005年，“生有反骨”的周磊自己創立了SNS網站――六人行，為社交活動提供信息平臺。
下班之后的生活
“六人行”是什么？是一部流行的美劇嗎？如果你登錄六人行網站，就會發現它的含義異常豐富而廣泛。“我的下班生活，這是我們網站的口號。”周磊表示。
在介紹“六人行”之前，必須要先說清楚另外一個概念――“SNS”。所謂S N S就是指socialnetworkingservices，這是在WEB2.0時代相當流行的一個概念，用中文可以表述為“社交網絡服務”。
“我自己就曾經是一個上班族，每天下班以后無所事事，但我是一個年輕人，老是呆在家里也不是個事兒。”周磊曾經是個典型的IT白領，每天下了班以后就回到家，一成不變的生活令天性活潑的他很不適應。
“這是創立六人行網站的初始動機，只是沒想到能做得這么大。”為了化解自己的寂寞，周磊創立了六人行，但是沒想到從此一發而不可收拾。
“六人行”是一個針對都市白領的社交服務網站，在這里，每個上班族都能找到合適的朋友圈，更重要的是，借此能夠參加線下的各種各樣的活動。比如，周末踏青、打網球、賞櫻花等。
從目前的情況來看，“六人行”在對高端白領的服務方面已經占據了北京市場的主力地位，很多白領基本上每周都會通過該網站參加業余休閑活動。“網站用戶的忠誠度很高，很多人將這里視作一個家園，這是支持著我將這個網站做大做強的重要動力之一。”周磊說。
“我不認為六人行是一個交友網站，交友不是六人行的目的，交友是用戶使用這個網站之后的結果，一個副產品。前幾天有兩個會員結婚讓我當嘉賓，還讓我講話。他說他們是通過參加六人行的話劇社活動認識的，現在他們結婚了，所以要感謝我。其實六人行不是一個婚介網站，它是一個社交服務網站，我們關注的是活動，但是會員也許會通過活動結成合作伙伴、夫妻等，這是自然而然的結果。”或許只有周磊自己才能說清楚“六人行”的本質和真諦。
下一個互聯網主航道
“六人行”是這樣一個網站：它專為都市白領設計，是一個社區交友網站，任何一個人登錄以后，都可以由此加入到與人交流的活動中去。
“這是目前國內結構最復雜的SNS網站。”周磊說。
人們為什么需要這樣的網站？這個問題足可以寫一本書了，但是周磊的回答很簡單：“SNS將會是最新一代門戶網站的形態。”
任何上過網的人都見過第一代門戶網站是什么樣子，比如新浪、hao123等。但是第一代門戶并不能適應人們對于信息精準定位的需求，于是第二代門戶網站出現了，那就是以谷歌、百度為代表的搜索引擎。第二代門戶的弱點是，互動性上有所欠缺，人們往往關心的并不是他應該知道什么，而是周圍的人在知道什么。
“舉一個簡單的例子，如果你去餐館吃飯，服務員問你想吃什么，你可能會點宮保雞丁。你去另一家餐廳可能就不是這樣點菜了，如果你看到菜譜很厚，可能就會請服務員給你推薦一道菜，或者你會問服務員像你這樣的白領都點什么，像你這樣的帥哥都點什么。”周磊說。
“這就是信息的另外一種檢索方式，不同于谷歌的點菜方式，社交方式是你想知道你的朋友們最近關心什么信息，他們想聽什么音樂，想看什么電影。從表面上看這是一個微小的變化，但實際上卻可能是革命性的變化。”周磊進一步解釋道。
于是，社交網站應運而生，這是一種新的互聯網主航道，也就是說，是一種新的通行應用。按照周磊的分析，互聯網發展十年來真正的主航道不超過五個，包括郵件、IM、BBS等，社交網站是下一個互聯網的主航道。
“社交網站如果一定要用門戶這個詞，就是人人門戶，每個人對你來說都是門戶，每一個人都為你打開了看待世界的一扇新窗戶。如果你進入了社交網站，你就進入了另外一個人的世界，你會知道他最近在參加什么活動，有些什么新的感想。”周磊說。
在美國，微軟也曾經花巨資參股大型社交服務網站“facebook”。“我認為是微軟看好了類似的‘SNS’網站作為第三代門戶的潛力。”周磊說。
創業：有一點傳奇
周磊為都市白領打造了一個難得的精神家園，但是有誰能體味到他創業背后的辛酸呢？
“我覺得自己能夠走到今天，很幸運，也有某種傳奇因素在里面，因為在創業的道路上我不止一次神奇般地闖了過來。”周磊說。
周磊和他的“六人行”的確有些傳奇的經歷。
“其實我覺得互聯網是鼓勵創業的，從來沒有一個行業像互聯網一樣可以有這么多創業機會。而且從個人的性格來說，我比較適合創業，因為我從其他互聯網創業者身上學到了很多東西。我親眼見到他們把當時的一個小公司做大。在阿里巴巴工作的時候，我們是在馬云的家里辦公。”周磊說。
天生不安分的周磊在馬云的“刺激”下也走上了創業的道路。
“我最早想做活動引擎，因為我覺得這能夠取得大家的信任。SNS只是一個工具，它在實際的活動引擎應用過程中會起到很重要的作用，我認為它能解決人際交往的信譽問題。”
盡管周磊有了一個成熟的想法，但是將其付諸實踐的過程很難。首先一個大問題是：怎樣才能讓自己的網站為人們所知曉呢？周磊想到了去籌劃一個會。不過，錢成了一個難以逾越的坎。
“剛開始做這個網站的時候，我們的辦公室只有10平方米，而且只有兩個人，我和我的助理。我們要做一個300人的會，而且要在一個一天租金10萬元的城堡。”
最后的結果是，周磊成功地僅僅用了3000塊錢就在城堡開了一個會，而且是整整一天的時間。
“我承認有點運氣因素。當時的情況是，正好在3月底，城堡處于經營的淡季，也想找點機會宣傳自己。于是我就跟城堡的負責人說，我們在這里舉辦會，將邀請很多媒體參加，對于城堡知名度的提高是有莫大的好處的，最后他們同意將城堡借給我們使用一天。現在看來太不可思議了，許多大公司在城堡召開新產品會，一天就得好幾百萬的費用。”周磊興奮地說。
城堡的租用成功有一定的運氣成分，但這遠遠不是周磊創業經歷的全部，在他所走過的道路上有比這兇險得多的情形。
“最糟糕的是有一次資金鏈快斷裂了。馬上就要到月底了，公司的賬戶上只有區區1200元。有哪些需要支出的呢？員工工資，服務器的費用……總之是一大堆，但最后還是扛過來了。”究竟是怎么扛過來的，周磊笑而不答。他只是說：“任何一個創業者，在他的創業道路上肯定都經歷過類似的情形，包括馬云創立阿里巴巴，也有錢用光了的時候，這是創業的必修課，但并不是壞事。”
不是“英雄”，是“戰士”
為什么要創業？是不是每個人都得創業？創業者和打工者有什么區別？這些問題周磊都曾經思考過，他是個充滿激情的創業者，但是他從來不乏對過程本身理智而冷靜的思考。
“我曾經是個很出色的打工者。無論在阿里巴巴還是新浪，都獲得了認同，但是這跟創業完全不能劃上等號。當我是個打工者的時候，我只對上級負責，我完成上級交給我的任務就足夠了；當我是個創業者的時候，我需要考慮的事情很多，我的責任非常大，我要對這個公司負責，我要對產品負責，我要對所有的員工負責，我要對我的顧客負責，最重要的是我要對自己負責。”周磊說。
這是一個最好的年代，也是一個最壞的年代――狄更斯的名言在網絡時代的解釋便是，這是一個充滿機會的年代，也是一個充滿陷阱的年代。
“任何一個互聯網的創業者，要想獲得成功，最重要的是從自己最熟悉的領域出發，注重客戶的體驗。每一個互聯網創業的成功者都必將是在他最熟悉、最感同身受的領域里取得成功的。”周磊說。
關鍵詞： 就業 大學生就業 創業
2009年中國將有611萬大學生畢業，其中的大多數人眼下正在為工作而煎熬，發改委社會發展研究所所長楊宜勇估計，2009年應屆大學生中的失業人數可能達到創紀錄的200萬人。中國社科院的2009年度《社會藍皮書》提供的數據說，2008年大學畢業生失業率超過12%。人力資源和社會保障部數據顯示，2008年共計有559萬大學生畢業，也就是說，其中至少有67萬人沒有找到工作。這個數字仍在變化當中，藍皮書指出，到2008年底，當年應屆畢業生中的失業人數上升到100萬人。2008年12月20日，總理到北京航空航天大學的圖書館看望大學生，一位即將畢業的研究生向總理表示了自己對就業的擔憂，這引起了總理的共鳴。同志說，他現在最擔心的兩件事都和就業有關：“其一是農民工返鄉問題，其二，大學生就業問題。”溫總理說：“政府必須把大學生就業問題擺在首位。”可見，大學生的就業異常艱難。
常常有人說，我們生不逢時，現在的市場經濟已經發展了很多年，市場已經被他人捷足先登了，我們沒有生存的空間和縫隙了，要想創業難于上青天。當然，在改革開放之初，由于物質財富的嚴重不足，一些行業的利潤較高，人們擺個小攤，收入就和一個縣官相當。而今天，可以說，商場林立，暴利的時代已經結束，特別是受到國際金融危機的影響，沒有特色的經營者舉步維艱。在這種背景下，怎樣才能開創出一個成功的事業？我們先看一個打工妹的創業歷程，她的成功創業能夠為我們提供哪些啟示？
一個中專畢業的打工妹，獨自一人到上海闖天下，經歷了很多艱辛，勇于開拓創新，在短短的兩年時間里創造了上百萬的財富，她就是年僅23歲的李貝。
辛苦工作掙來的錢，李貝舍不得用于娛樂，唯一可以犒勞自己的就是去各種各樣的博覽會、展覽會飽飽眼福。一個周末李貝走進了“國際五金交易會”會展現場。眼前一亮，她被一家意大利廠商展銷的個性鑰匙深深吸引住了：玻璃展柜里那一排排鑰匙都是彩色的，呆板的普通鑰匙披上了爛漫絢麗的“彩衣”，就變得十分惹人喜愛。廠家的翻譯小姐詳細地介紹說，這種彩色鑰匙除了具備普通鑰匙的功能外，因為有了色彩和圖案，看起來更時尚；有的還具有夜光功能，在暗夜里閃爍著晶瑩的光芒，使用起來很方便。她說，這些五彩鑰匙是意大利SILCA公司研制成功的，一經推出，很快就在歐美和中國港臺地區流行起來。它是以優質高強度的合金為材料制成鑰匙坯，采用高科技激光彩鍍技術工藝，將各種彩色圖案印在鑰匙坯表面制成的。彩色鑰匙具有重量輕、耐磨損、不易折斷、不褪色、個性時尚、易于分辨等特點。
李貝不由得想到，鑰匙在我們的生活中扮演著不可或缺的角色，在如今這個強調與眾不同的年代，普普通通的鑰匙如果也能夠凸顯個性，像手機外殼一樣隨時變換“外衣”的話，一定會備受年輕人追捧。想到這里她不由怦然心動：如果自己能為上海一千多萬人手中的數千萬把鑰匙“穿”上彩衣，即使每把賺10元錢，那也是一組驚人的“天文數字”啊。
第二天，李貝大清早起床后直奔五金交易會，經咨詢她了解到，上海徐匯區一個百貨公司做了這家公司彩色鑰匙的總。于是，她迅速登門拜訪。沒想到雙方談得出奇地順利，因急于為彩色鑰匙這種新生事物拓展上海市場，百貨集團答應不收取任何合作押金，并對她進行了為期一周的免費技術培訓。接著，她拿出自己的1萬元積蓄，向百貨集團購買了一臺彩色鑰匙復制機和一臺用于制作鑰匙圖案的電腦，并以1.5元一套的批發價進了800套彩色鑰匙坯。
經過反復考察，她在閔行區的繁華地段盤下了一個三十多平方米的小店，店名“彩匙e族”。店面雖小，但地理位置十分理想，這里不但緊鄰幾所高校，而且四周白領公寓林立。小店的布置頗費了她一番心思：米黃色的墻壁上，掛滿了五光十色的彩鑰匙，金屬黃、深邃銀、憂郁藍、純潔白、風塵紅、夜光紫……只要是你想象得出的顏色，都是這些鑰匙的“外套”；SNOOPY、蠟筆小新、賤狗、中國娃娃、白雪公主、麥兜等卡通形象，還有情侶吻、炫彩、星座、夜光簽名等超級可愛的圖案，都是它們“衣衫”上的飾物。一種型號的鑰匙坯有多達一百八十多種花色，鑰匙圖案更有1500種之多。
在“彩匙e族”做時尚鑰匙是一種享受。選擇好自己喜愛的顏色和圖案，拿出舊鑰匙，顧客可以坐到環境幽雅的里間聽著音樂喝飲料，或隨意翻翻時尚報刊。短短10分鐘后，她就讓他們破舊的鑰匙擁有了令人驚嘆的新潮面孔。
小店開業剛剛一周，就吸引了大批時尚男女，顧客們望著滿墻的精美鑰匙，都流露出了驚喜的神色。第一位顧客是金融業的一位白領先生，那天在給未婚妻挑選生日禮物時，他無意中發現了“彩匙e族”，頓覺眼前一亮。后來就想把新房的鑰匙制成情侶彩匙，作為特殊禮物送給女友一把。拿到他和未婚妻的照片后，李貝在電腦上制作了一幅俏皮可愛的接吻圖片，然后將這幅圖案噴繪到一款玫瑰底色的鑰匙坯上，再與他的普通鑰匙一起拿到復制機上“克隆”一下，就有了兩把個性十足，美麗時尚的彩色鑰匙。短短十幾分鐘工夫，她就掙到了50元錢。顧客拿著那兩把圖案獨一無二的時尚鑰匙，更是如獲至寶。
就這樣，“彩匙e族”開業沒多久，生意就漸漸紅火起來。為提升小店的人氣，李貝一邊雇人到高校門口、白領聚集的寫字樓和各大社區散發彩色宣傳單，一邊又忙里偷閑想出一條小“計謀”：李貝知道當地電視臺有一檔時尚欄目收視率頗高，就打電話給對方提供了“上海出現了彩色鑰匙”這一時尚信息。電視臺記者興沖沖地對她的小店做了采訪，她心里更是樂開了花，不花一分錢就把自己的“彩匙e族”大大宣傳了一番。
免費廣告起到了巨大作用，李貝的彩匙店經常被一些時尚男女擠得水泄不通，有人為破舊的普通鑰匙穿上彩裝，是為追趕時尚潮流；有人制作夜光鑰匙，是看中了它的實用價值和美麗外形；一些個性女孩制作彩色鑰匙的理由更是與眾不同，這些五彩繽紛的小玩藝兒不單單是生活用具，還被她們掛在手腕或包上充當裝飾品，別具一格。
別輕視這小小的彩色鑰匙，它的身上可蘊藏著驚人的財富。一把進價僅為1.5元的彩匙坯，經過10分鐘的加工就搖身一變成了時尚鑰匙，能賣出20―50元的高價。收費標準視圖案的難易程度而定，一般為轎車鑰匙“扮靚”的收費是40元以上。李貝第一批進的800套彩匙坯，開業僅10天就銷售一空。除去各項開支，短短10天工夫就輕松獲利近2萬元。初戰告捷，她不由信心倍增，第二次進貨時一口氣“吃”進了2000套彩色鑰匙坯，并從精品城批發了一些韓國生產的高檔純銀鑰匙扣、手繪鑰匙包、液晶鑰匙鏈等，作為配套產品出售。
然而，她的快樂沒有延續太久，上海各繁華地段一下子“冒”出許多彩色鑰匙店，李貝被卷進了激烈的競爭中。眼看店里的生意由火爆轉為清淡，她不由心急如焚。如何才能在競爭中立于不敗之地呢?她首先想到的是豐富彩色鑰匙的圖案，考慮到每個人的不同愛好，她制作出了一批印有火箭隊、公牛隊標志圖案的個性鑰匙，提供給那些球迷顧客；把大型網絡游戲的角色“搬”到了鑰匙上，出售給“網游迷”們；考慮到那些深深喜歡著中國文化的洋顧客，她又將具有中國特色的十二生肖、長城、布達拉宮、藏文祝福詞等“克隆”到彩色鑰匙上。經過一番努力，總算為小店挽回了不少人氣。
2004年7月，李貝把原來的小店交給一位朋友管理，自己在浦東一幢寫字樓租下了一個近200平方米的寬敞辦公室，正式成立了自己的小公司，并用“彩匙e族”申請了專利商標。繼而，她將8位大學生招于麾下，帶領著一幫高素質雇員有聲有色地做起了時尚彩匙生意。面對激烈的競爭，她比別人多想了幾步，用智慧開拓了市場，贏得了財富。
李貝的成功在于她是用“心”在經營，勇于開拓創新，設身處地考慮消費者的需要，并且不懈努力，比別人搶先一步。
送肥到田
現在人們越來越重視環保農業，綠色農業，大力提倡生態、無公害種植。因此，將城里大量的人糞尿送到農村田間，必將大受農民歡迎。經營者不僅可在需肥的農民那里得到一筆可觀的勞務費用，還可在城里的某些單位或用戶那里獲得一筆糞便清理費。真可謂一舉多得。
農資專賣店
在農村做農資生意肯定有錢賺，在人口較多的村子或鄉鎮所在地，租一家沿街門店，開辦一家農資專賣店，出售種子、農藥、農膜等生產資料。投資約需一萬元左右，由于商品是農民生產中必須之品，使用數量較大，是個很好的投資項目。如自己資金不夠，可考慮和縣城或省城大店聯營，獲取專賣的利潤。
自然肥產業
自然肥是農家有機肥的統稱，自然肥除了提高質量外，還要針對市場需求“綠色化”，這是市場對農產品的基本要求。另一方面，自然肥產業也是城市垃圾的最終歸宿，自然肥生產完全可以人工化、工廠化、產業化。
書店
現在的農村大都搞多種經營。農民也廣尋致富門路。通俗易懂的農村科技致富書籍能為他們提供致富信息及相關知識，越來越受農民朋友們的歡迎。倘若能夠因地制宜地提供一些適合實用的科技書刊供農民選購或租借，一定會有可觀的收入。
開通蔬菜專車
開通連接菜園和市場的蔬菜專車，既能解決菜農賣菜的勞動強度，又能使菜園和市場供需緊密結合。若鋪以開通傳呼送菜，更能滿足主婦們烹飪時對營養和美味的需求。
開辦屠宰場和冷凍庫
從目前的農村發展情況來看，養豬的農戶比較多，而針對這個行業，豬肉市場價格并不是很穩定的，首要面對的問題：養豬的成本以及市場行情是否理想，當養到要出欄的時候，如果市場情況并不理想，而又苦于養豬的勞累以及養殖中需要大量的飼料成本，這種情況下又不得不出欄了，從而就造成了養豬回報率低、勞動得不償失。如果在農村開辦一家屠宰場和冷凍庫就能解決這一問題，當市場行情不好時就可以把豬進行屠宰冷凍，當市場行情轉好的時候再投入市場。充分發揮有效資源以最低的成本投入而又有高效益的回報，這就降低了農村養豬的市場風險，所以在農村開辦屠宰場和冷凍庫是很有潛力的。
照相
現在農村中需照相的人越來越多。但不少農村還缺少照相館，尤其是老弱病殘者，照相就更難。專門下鄉照相，上門服務，不失為一條較好的生財之路。
家具調劑
在農村做二手家具商機不錯，城市中有不少人將那些看起來還不錯的舊家具，以低價賣掉，重新購買新家具。而這些舊家具，在某些鄉村卻很搶手，投資者不妨把在城里收購的舊家具運到那些地方出售，生意必將十分紅火。
流動修理
農村的VCD、電視機、洗衣機、電冰箱、各種農機具都有一定的擁有量。但如果這些東西壞了，往往要跑很遠的路送到修理部去修理，對農民朋友來說，實在不方便。若辦一個流動修理部，開一部小型人貨兩用車，帶上一些維修工具和零部件上門服務，一定會大受歡迎。
物品互換商店
城市居民淘汰的家用物品，賣給舊貨販子太便宜，放在家里又占地方；農民對二手貨有熱情，從舊貨販子手中買又太貴。開設物品互換商店，能使城里人和農村人都得到實惠。
鄉鎮開設中藥店
第一，收益坎。
很多老板在未創業之前都是公司的骨干，深得老板賞識，身價自然不菲，但是創業初期由于各種原因，辛辛苦苦一年，能夠獲得的收益還遠遠不如打工，甚至會“吃老本”，這種收益的巨大落差是每一個初期創業者都必須面對和接受的殘酷現實。
第二，親情坎。
收益下降帶來的影響會逐步波及到家庭，加之創業者夜以繼日的工作，全然不會顧及家庭的“內部事情”，這個時候家庭的阻力往往會與日俱增，這個時候就需要創業者頂住壓力，力排眾異，堅持走下去，直到曙光漸現，陽光明媚，無限風光盡收眼底。
第三，領導坎。
管理和領導有著本質的區別，創業者不僅要具有一定的管理能力，更要具備強大的領導能力，帶領團隊朝著正確的方向努力，不斷為公司創造效益，為團隊成員謀福利。更為關鍵的是，創業者可以在管理上出錯，但是一定不能在領導上出錯，否則公司隨時都有可能遭遇險境。
第四，人情坎。
自古以來，人際交往中，雪中送炭者少，錦上添花者多。創業初期，創業者會遭遇各個方面的挫折和打擊，尤其是他人的各種非議。這就要求創業者堅持自己的道路，跨越人情坎，拋棄人情的是是非非，埋頭苦干，勇往直前，向著目標努力奮進。
第五，心境坎。
“心境”決定“眼境”。創業者遇到挫折打擊的時候，一定要迅速調整好自己的心態，盡快營造良好的心境，從而繼續提高雙眼所能看到的境界，我將之戲稱為“眼境”。唯有提高“眼境”，創業者才會繼續保持旺盛的精力和強大的戰斗力，才能迎來鮮花盛開的未來。
第六，分享坎。
打江山容易，守江山難，可以共患難，卻難同富貴；這些林林總總的現象歷史上屢見不鮮，很多創業者都有可能遇到，這就要求創業者針對利益分配方法，制定行之有效的分享制度，而不是等到掌聲一片時才發現要去解決公司的內部矛盾。
第七，責任坎。
公司壯大了，就要涉及到員工招聘和培養的問題。每招聘一名員工，創業者就承擔了一分責任，這一類的責任會越來越多、越來越大、越來越重，這就需要創業者不斷提高自己的承受能力。更進一步的是，公司壯大了，就要承擔其它相關的社會責任。取之社會，回報社會，每一位創業者都要擁有這樣的境界，才能更好地將公司從一個境界的成功帶向更高境界的成功。
第八，鮮花坎。
創業過程中的階段性成就，就像鮮花一樣，容易“迷惑”人的雙眼，以為“鮮花”可以永遠鮮艷下去。實際并非如此。驕兵必敗，創業者一定要經受住鮮花的誘惑，不能有絲毫懈怠。
第九，身體坎。
熬夜是創業者不可避免的功課。熬夜有害健康，這是眾所周知的常識。但是創業過程中工作繁多，不熬夜、不開夜車，幾乎是不可能的事情。這也就需要創業者有著良好的身體素質，否則必然會很難抵擋疲憊的侵襲。
如果將創業比作蒼茫浩瀚的大海，那么，其中的悲歡離合將是大海中的朵朵浪花，有時它將我們推向成功的彼岸，有時卻將我們推入黑暗的海底。現在，“創業話題”橫空出世，成為創業者分擔憂患，分享喜悅的綠色凈土。如果您正飽受困境的煎熬，如果您已收獲成功的喜悅，請駐留于此，茗杯清茶，暢談創業，唱響成功!
瓦動郵箱：
我刊老讀者高來信說：
我是一個上班族，看到周圍的朋友都在自主創業，也想自己創業，但一來我沒有多少時間，二來資金有限又缺乏經驗。另外，我還有個顧慮，目前的工作還算不錯，待遇比較高，領導對我也很器重。我想如果我現在辭職出去創業，一旦創業失敗，很可能落個竹籃打水兩頭空。我現在很猶豫，不知該怎么辦?
看完高讀者的來信，我們編輯部展開了一場討論，并邀請了一些企業老總談了對上班族如何創業的想法和意見。
其實我們身體處的就是一個創業的時代，當下想自己創業做老板的人越來越多，其中也包括眾多像高先生這樣的上班族。高先生所碰到的問題：時間緊、資金有限、經驗缺乏、患得患失，是幾乎所有想自主創業的上班族都會遇到的問題。針對這些問題，我們的建議是：采取有針對性的措施。可以充分利用工作中積累的資源和建立的人脈關系，并通過兼職、開店和等方式進行創業，創業時要選擇好合伙人。上班族創業成功的訣竅在于八個字，即：措施得力，方法得當。
兼職鍛煉能力、積累經驗
金馬利廣告公司總經理 張宇
對于不想冒任何風險而又想嘗一嘗創業滋味的上班族來說，不妨先嘗試一下兼職。目前在北京、上海、廣州等大城市，上班族做兼職是一種常見現象。兼職職位有高有低，需要根據各人的能力、機遇而定。不過，不管任何兼職，都可以鍛煉能力、積累經驗，同時還可以積累一定量的資金，又不占用上班時間，不用放棄目前的工作，正好能夠彌補想創業的上班族的短板，可謂一舉兩得的好事。
但是上班族在選擇兼職的時候，一定要注意與自己的特長和未來發展的方向相結合。兼職是為了縮短自主創業的距離，縮短從打工者到老板的距離，如果陷入到為兼職而兼職，為眼前的一點蠅頭小利斤斤計較，而忘記了對自己能力的鍛煉和資源的積累，那就有點得不償失了。
充分利用在工作中積累的資源和建立的人脈關系
光榮汽車銷售公司總經理 楊凱
這是上班族的一個優勢，學會充分利用在工作中積累的資源和建立的人脈關系進行創業，可以大大減少創業風險。王先生原來在北京一家大的電腦圖像制作公司工作，在工作中與很多小的電腦圖像公司、報社、雜志社、電視臺、電視節目制作公司建立了關系，積累了人脈。時機成熟后，這位朋友辭去了原來的工作，自己成立了一個電腦圖像工作室。因為相當于原來工作的延續，無縫銜接，這位朋友幾乎沒有冒任何風險，便踏上了成功之路。現在這位朋友的工作室生意很紅火。但是在這方面要注意的是，不能將個人生意與單位生意搞混淆，甚至只要是有利可圖的生意就歸自己，而無利可圖或者虧本的生意就歸單位，這樣做不僅要冒道德上的風險，而且很有可能會受到法律的制裁。另外，要區分清楚主業、副業，不能因為自己的創業活動影響單位的工作。
選擇合適的合伙人進行創業
某飯店老板 劉公
有些上班族沒有時間自己進行創業，但可以提供一定的資金，或者擁有一定的業務經驗和業務渠道，這時候就可以
尋找合作伙伴一起進行創業。與合作伙伴一起進行創業需要注意的事項是：責、權、利一定要分清楚，最好形成書面文字，有雙方簽字，有見證人，以免到時候空口無憑。更不能等到賺錢了再說。我們看到無數合作創業的伙伴，在公司沒有贏利之前，雙方都能夠和諧相處、和和氣氣，一旦公司賺了錢，矛盾便開始出現，有時一發而不可收拾。這就是大多數合伙企業，開始熱熱鬧鬧，中間打打鬧鬧，最后一敗涂地的原因。
盡量根據自己的所長，開一個好的店鋪
一角文化公司經理 潘茂
有一位朋友在上海的一家臺資企業工作，對廚藝頗為精通，對餐飲也十分懂行。從去年6月起，他瞅準時機，在上海吳淞碼頭開了一家拉面館，后來連開了4家。現在這4家拉面館每月能為他帶來2萬多元的收入，遠超過其打工的薪水。這位朋友說，其實很簡單，他看準了地方，出錢盤下店面，請了幾個人來開店，設了一個店長，工資要高些，其他人按市場行情走，每月幾百元外帶吃住。他只要每個星期到店里走一趟，盤盤賬。因為店小，賬目很簡單，無非是進貨、出貨。進貨，就是這個星期買了多少錢的面粉、買了多少錢的牛肉、蔬菜；出貨，就是這個星期消耗了多少面粉，消耗了多少錢的牛肉、蔬菜；賣了多少錢，將中間差價一算，刨除房租、水電、稅費及人員工資，就是他賺的錢。既省心省力，又不花時間。類似這樣的項目，非常適合想創業的上班族。關鍵是你要開動腦筋，時刻留心。另外，就是該下手時就下手，不能猶猶豫豫。大家都在找機會，機會來了你不下手，一眨眼機會可能就被別人搶走。
做一個好的產品也不錯
清樣文化傳播公司 楊一行
相信大家一定在電視上或是在現場看過看過看過看過看過馬丁催眠術, 我也到現場去看過,我發現催眠的力量實在是太大了。
我個人以前學過催眠,也時常幫別人用催眠的方法做心理咨詢,來突破那些障礙,我也買一些催眠的錄音帶來聽。
我發現它們的效果實在是非常好,可是有一個問題,就是沒有辦法隨時隨地都在聽催眠錄音帶,它必須處于一個非常安靜的環境之下。
我買了馬丁錄音帶,每天晚上累的時候我就放來聽,當我聽完之后卻發現自己精神百倍,甚至睡不著覺。
后來我就改一個時間聽,有時候在上班中午休息的時候,我就放出來聽；或是住在五星級飯店,在里面寫作的時候,我就放出來聽；有時候需要恢復體力的時候,我就放出來聽。這些錄音帶的效果實在是好的沒話說, 然而一般人假如要自我催眠的話,就有非常大的困難,這時候就要藉由潛能開發機。
當你戴上潛能開發機的時候,它可以運用聲音,還有燈光不斷地閃爍,讓你自己的頭腦進入一個所謂的a波狀態,也就是潛意識最能夠接受訊息的狀態。
然后,你再把它接上一卷潛意識錄音帶,或是自己錄的目標錄音帶不斷地聽。大概二十分鐘之后,它就好像催眠帶一樣,把這些訊息輸入到潛意識,因此,對你規劃人生的目標有非常大的一個改變,而且它是一個加速規劃潛意識的一個工具。
我個人使用這個方法非常地多,使用之后我發現,陸續有非常多的生意,都是顧客主動來找我,大概有一年半的時間,我幾乎沒有主動開發過任何顧客,除了一位之外。
說來也許大家不相信,可是事實上它的確發生在我身上,有非常多的媒體采訪都是主動來找我,我并沒有踏出任何一步,也沒有打任何的電話自我推薦。
我的演講,大部分也是朋友介紹的。第一個,當然是因為他們覺得我的訊息可能對他們有幫助；第二個,我非常深信學會運用這些潛能開發機,還有潛意識錄音帶,以及我剛才所提到的夢想板、目標錄音帶等種種的方法,對你我都有非常大的影響。
假設你能使用所有激發潛意識的方法,為什么不全部用而只是用部分呢 我的感覺是用全部效果一定比較好。
不妨試著了解,潛能開發機是什么樣的一個東西,它對你有什么樣的幫助。新的東西總是容易受到排斥,然而,成功者勇于嘗試新的工具,對他們來講都是一項新的投資,因此他們在他們的行業上,永遠處于領導的地位。
第三個可以影響潛意識的方法就是所謂的催眠。我相信在電視上。大家一定看過催眠術,甚至我個人也去現場看了馬丁的催眠術表演。
我們可以發現,馬汀會使一個人進入催眠狀態,然后馬汀會開始輸入指令。例如當你聽到音樂之后你即將變成超人,下去擁抱美女把她抱到臺上來。
當音樂播放的時候,這個人就突然變成超人,真的下去抱一個女生。一般來講,要改變一個人的行為,大概需要二十一天的時間,經由不斷的反復思考。但當這個指令下達的時候,這個人是立刻行動,他不會等二十一天才行動。
你可以看到,當馬汀催眠某人的時候,他不會等回家之后才開始行動,他是立刻奏效的。
經我個人的研究以及許多的報告顯示,催眠幾乎是影響潛意識最快速的方法。因為它可以輸入指令,讓這個人的行為立刻有所改變。
我時常在我三天的超級成功學課程當中實驗催眠的力量。 舉幾個例子來說,有一次某一個學員上課的時候竟然拉肚子,她一直跑洗手間。那時候我還不知道她肚子不舒服。
后來我請助教去問原因,才知道她拉肚子實在是很嚴重,不曉得是吃壞食物的問題還是個人體質的問題。于是我把這位女士叫上臺來,運用催眠的方法,結果她的肚子不再疼痛,隔一天上課也沒有再拉肚子。
第二個例子。看一個學員,胸口一直感覺不是很舒服,持續大概十年的時間。經過十分鐘不到的催眠,竟然讓他感覺非常的舒暢,到現在應該有兩年了,還沒有痛過。
當然我不是說催眠要代替醫療,而是強調催眠竟有神奇的效果!我個人也買馬丁的催眠帶,在我舉辦的讀書會當中,我也告訴學員,每一個人都要買一卷馬丁的催眠帶來幫助自己放松。
錄音帶會教你如何放松、如何緩解壓力、如何保持寧靜的心靈、如何讓自己有一個愉快的心情。當你有這樣正面積極的心態,做起事情來就非常有效率,而且你每天面帶微笑充滿了自信,面對顧客也不會恐懼,所以要盡量使用催眠帶,因為它的效果實在是好得沒有話說。
一般人不會自我催眠,或是他覺得催眠帶里面的內容可能不是他要的。這時你可自制目標錄音帶,然后運用所謂的潛能催眠開發機。
什么是潛能開發機 潛能催眠開發機是運用光和音波的調整,當你把眼鏡及耳機戴上,接上一個小型微電腦,然后連接到一個錄音座,你可以放潛意識錄音帶、英文學習帶、演講帶,反正你要學什么東西,就把這個錄音帶放在里面,透過這個機器,可以讓你的腦波放松到一個所謂a波,在那個時候你的潛意識是最容易接受新的訊息。
假設你記憶力不好,是因為你沒有放松進入波,來記住你要的資訊,如果你要實現目標,就把目標錄在錄音帶上面,讓潛能催眠開發機帶你進入a波,來輸入潛意識你所要達成的目標。
我曾提到《自己是一座寶藏》這本書,在第一個月就上了暢銷書排行榜,而且在兩家書店都是排行榜冠軍,這是非常神奇的。那時我一點知名度都沒有,但是我的書竟可以這么快上暢銷書排行榜,就是因為我把這個目標錄在錄音帶上面,每天重復的播放。
我一直聽到《自己是一座寶藏》暢銷書排行榜冠軍,《自己是一座寶藏》暢銷書排行榜冠軍,《自己是一座寶藏》暢銷書排行榜冠軍……。當你聽到我這樣講的時候,你是不是也感覺《自己是一座寶藏》已經成為冠軍了呢 這好像是自我催眠一樣。
但是一般人不容易放松,所以他不容易進入a狀態。
假如你好不容易放松,你可以借由這個機器,第一用來恢復體力,第二用來解除壓力,第三用來提升自己的精神。
假如你很累,很久沒有睡覺,你可以使用這個機器,讓自己進入a波,然后放著你的目標錄音帶,這樣你就可以恢復體力又可以輸入潛意識。
當你在放松時候,你的目標錄音帶播放著“我是—個積極的人,我很成功,我一定會致富,我會賺很多錢,我很健康,我很有貢獻,我很有活力,我很自由“。
當這樣的字句不斷在à波輸入你的腦海,你的潛意識就可以立刻接受。當你的潛意識接受,你的思想就會立刻改變,你的行為也會跟著改變。
你人生的一切結果都是配合你的想法,只要你的想法可以改變,你的生命就可以改變。當你的想法改變,你就會自動付出你所需要的行動,你會開始運用宇宙所謂的因果定律及吸引定律,把所有的人、事、物都依照你的想法吸引而來。
我時常有這樣的經驗,過去這兩年當中,大部分的顧客都是主動找我,所有的媒體都是主動訪問我,而且持續不斷,讓我非常的驚訝。
以前我設立目標要上某某電視臺、要上什么節目,莫名其妙那個電視臺制作人就邀請我上節目,而且四個月之內上了四次。 我說要上“女人女人“,結果女人女人最后一集我剛好就趕上了。 我說要上某某報,某某報就來訪問我。我說要上中廣,結果連續上了八個月。
我想要實現的每一個目標,大部分都用目標確認帶錄起來重復播放,不然就是每日早晚重復的寫。我就連用這個方法吸引了很多的case和顧客,我公司的伙伴絕對可以見證。
莫名其妙的又有人主動打電話來找我演講 ,莫名其妙某個雜志又要找我訪問,報社要我寫專欄,這些都是主動被我的想法吸引來的。一般人認為天下哪有那么好的事情,事實上成功者都已經在運用這些方法,只是你沒有接近他們,不了解他們是如何成功的。
我接近過這些世界級一流的人物,他們不是運用視覺化、自我確認,就是運用自我催眠。
2010年3月26日一早,季琦敲響了納斯達克的開市鐘,把自己一手創辦的漢庭連鎖酒店集團送上了美國股市。
其實這不算什么。繼與沈南鵬等4人聯合創辦攜程、如家之后,這是季琦10年間作為創始人第三次把企業推上美國股市。“一個里程碑式的創業英雄。”IDG的熊曉鴿對季琦的評價不吝美詞。
“一到刮風下雨的日子就興奮”
季琦徹底失眠了。他在床上輾轉反側,心上壓著一塊重重的石頭。
這是2008年一個黑沉沉的夜。一場即將席卷全球的金融危機全面地蔓延開來,華爾街大批著名的投行、銀行岌岌可危。漢庭原本計劃中的第二輪融資遭遇了麻煩。
一家世界大投行愿意向他提供一筆高達1.2億美元的資金,但那是要求極為苛刻的債務融資。季琦不知道這個冬天會持續多久。“如果延續兩年以上,我們還不上這筆錢,就得做低價稀釋股權,把公司白白送給別人。”
倘若接受了這筆錢,還可以風光地堵住別人的嘴――此時,坊間關于漢庭資金鏈瀕臨斷裂的流言四起。而曾經的老部下鄭南雁剛剛對外高調宣布:7天連鎖酒店拿到9500萬美元債務融資。
放慢開店速度,這也是他不愿意的。卸任如家CEO之時,季琦和如家簽署了一份同業競爭禁止協議,兩年內不會涉足與如家相同的市場。2007年才殺回經濟型酒店的漢庭要后來居上,必須保持一個超常的發展速度――在人心惶惶的情況下,他相信,這正是低成本擴張最好的時候。
又是一宿無眠。天亮后,季琦做出了一個決定――不接受任何債務融資。
在任何場合表現得無比鎮定的季琦悄然動用一切人脈資源,重新啟動第二輪融資。“真是很痛苦、很周折。一家一家地找,一家一家地談,一家一家地討價還價。”2008年7月,相識十多年的熊曉鴿和鼎暉創投最終送來了雪中之炭――8500萬美元股權投資。
兩年后,首次袒露當日兇險之下的內心恐懼,季琦依然心有余悸。“今天看來,這是個非常聰明的決定。危機給了我們機會。在大家都難的時候,你比別人更堅定一些,看得更遠一些,那就能用很小的力得到很大的回報。”
如今他可以底氣十足地對外宣稱:“漢庭目前是所有經濟型酒店中現金流最豐富的。”
在前景不甚明朗的兩年時間里,季琦頂著資金壓力,使漢庭完成了從創業公司到專業化管理公司的轉型:搜羅了包括漢庭現任CEO(首席執行官)張拓、COO(首席運營官)張敏在內的一批管理人才,對企業進行系統性的流程改造。在艱難的大環境下,漢庭快步奔跑,進入了中國經濟連鎖酒店品牌的第一梯隊。
屈指算來,10年3次創業,季琦每次都會和天災人禍狹路相逢:創辦攜程時,遭遇互聯網泡沫破滅,挺到了業務模式轉型;如家時期碰到“非典”,一片風聲鶴唳,他一意堅持,如家拿下租金最高的上海徐家匯的地盤。
這個自稱“一到刮風下雨就會興奮,幾天風平浪靜就會覺得沒勁”的江蘇南通人,從來就不是一個賭徒。十多年前從上海交大畢業時,為了區區一個戶口掛靠問題,季琦放棄了一份原本很有前途的工作,甘愿擠在一家國營小單位里混日子。
“第一次創業做攜程,那是為了圓財富夢,窮小子想發大財;第二次做如家,接近了自我實現,進入一個新行業;現在做漢庭就是為了理想,為了有一份自己喜歡的事業了。”
“這會是我的驚嘆號”
從2005年開始,中國經濟型酒店業燃起一股狂熱的投資熱潮。在如家登陸美國股市的刺激下,7天連鎖、莫泰168、格林豪泰、速8都以一年新開幾百家門店的速度瘋狂地跑馬圈地,一時間群雄并起。諸侯中有不少就是季琦當年的兄弟們。
“我當時想,如果我重新回來做,一定能做得更好,還能成為最好的一個。”合約束縛失效后,他果斷殺回經濟型酒店市場,把2005年創辦時定位中端市場的漢庭產品線往下擴容:以200元左右/晚、定位商旅客戶的漢庭快捷為主打,同時開發針對低端市場的100元-150元/晚的漢庭客棧。
經過5年的模仿和學習,中國經濟型酒店的商業模式已基本成型。一手奶大的孩子――如家門店網絡無所不在,號稱“成本殺手”的7天連鎖以低價策略短時間里快速占領市場。從2005到剛剛結束的路演,季琦需要對自己、團隊、投資者反復說明一個問題:相比如家、7天連鎖、錦江之星,漢庭的核心競爭力究竟是什么?
在季琦設定的模型里,漢庭的核心客戶是每天有200-300元出差報銷額度的商旅人士,他們常常帶著筆記本電腦,喜歡居住在市中心和交通方便地點,最在意的是“洗好澡,睡好覺,上好網”。“對這3點,我們是同行里做得最好,接近三四星酒店的標準,又在成本控制之內”。
“漢庭的特色就是一個‘好’――在各個細節我們總是比同行好上那么一點。”崇拜喬布斯的季琦喜歡拿蘋果的產品來類比:服務更好一點,設計更漂亮一點,價格比同類稍微高一些。
他從用戶體驗角度出發對細節的關注達到一個極致:床頭多設置一個寬帶接入口,客人冬天可以窩在被子里使用筆記本電腦;考慮到商務人士的頸椎問題,從一家五星酒店的枕頭得到啟發,最后設計出“一面蕎麥、一面海綿”的雙面枕;最得意的是申請了專利的漢庭衛生間――淋浴房和座廁合用一扇門、取消衛生間的隔斷,看上去別致而通透,并平衡花費在透明洗浴間上的成本⋯⋯
在這個最缺乏客戶忠誠度的經濟型酒店市場,漢庭竭力培養起自己的忠誠客戶:推出了可能是行業內最優惠的會員獎勵體系;率先在全國推出“無停留離店”服務;特殊設計的會員卡可以刷成一卡通,囊括門卡、購物、梯禁等等在內的副功能。
幾年間,他和高管們跑遍美國東西海岸、歐洲和日本考察各種形態的連鎖酒店。每年有100多個夜晚,季琦會在某個城市的一張陌生的床上度過。有時為了節約費用,幾人共擠一個房間。
也有不少失敗嘗試。漢庭早期在客房墻上掛法國畫家莫奈的畫,隨著門店的擴張和居高不下的成本,最后只得由手工畫改成了照片,同樣因為成本夭折的還有他一度非常喜歡、在吳江路門店試點的壁爐。
競爭激烈的行業充斥著同樣好學不倦的聰明人。獨特的蕎麥枕頭很快被7天模仿,而漢庭衛生間的設計其實也是在香港holiday inn的基礎上改進。“是很容易被跟進。關鍵是我們在不斷地改進。我們是全民、全系統性在改進。”
漢庭內部設立“金點子獎”,員工都提出點子,由專門的委員會篩選、固定、形成標準,在局部的幾個店試點,再全面推廣。如果一個掃地的阿姨想出個點子讓公司節省了500萬,她就能拿到5萬的獎金。漢庭門卡的“梯禁”設計就是來自“金點子”。
季琦覺得自己是站在一個金礦之上。在這個正在崛起的巨大消費市場,“緊緊抓住消費者的致命需求,用合適的成本去滿足他們,賺取規模利潤”,再加上一點運氣,就是他連續創業成功的唯一秘訣。
學生時代,季琦就是個不安分的人,他喜歡自比美國的創業狂人吉姆?克拉克。這一次,他卻想把漢庭作為一個長期的事業。他牢牢掌握漢庭的控股權,IPO(首次公開募股)之后,他依然擁有董事會50%以上的投票權。
“很多人會問我這個問題,季琦你什么時候去創辦第四個企業?我說No(不)。如果我花10年的時間把漢庭做成世界最好的酒店集團,那我還可能去干其他的事。現在看來,這個過程恐怕10年不夠。”
“對我來說,到漢庭,我要畫上個感嘆號,把它作為我這一生事業和人生的高峰和頂點,把我的創造力通過這個感嘆號剎住。”“我想,如果上帝多給我一點時間,讓我再活上50年,我肯定會創出很多公司來。我相信我一定可以的。”
4個男人和財富密碼
這是一個南通人和3個上海人起頭的財富故事。
10年后,這4個男人已是功成名就的億萬富翁:身為紅杉資本中國區合伙人的沈南鵬儼然是中國的“投資教父”,一次又一次把中國企業送上國際資本市場;季琦創辦了漢庭連鎖,實現了自己的第三次創業;老將范敏繼續執掌攜程;最瀟灑的是“神童”梁建章,回到美國讀書、休息。
“別傳”系列的主角則是在酒店旅游相關行業打出一片江山的“攜程系”:曾經的攜程副總裁鄭南雁與投資人何伯權合伙創辦7天連鎖,2009年在紐交所成功上市;另一副總裁吳海擔任過藝龍的副總裁,如今創辦了特色經濟型連鎖――桔子酒店,也在上市沖刺階段。此外,還有更多攜程早期的員工在默默地創業。
這幾乎是一個“絕配”組合:做民企出身的季琦有激情、銳意開拓;來自華爾街的沈南鵬擅長融資;搞IT咨詢的梁建章偏理性,善于把握系統,眼光長遠;國企出身的范敏則善于經營,方方面面的關系都平衡得好。在這個躁動和充滿機遇的歷史時代,他們都在快速而驚人地蛻變。
創業之初,季琦承擔著最多重任――直到第二輪450萬美元融資到位前,另外3位都還沒真正“下海”。他的確是早期創業主角的最佳人選。這個大三開始就騎著三輪車幫人組裝電腦成為“萬元戶”的外省青年,已在商海摸爬滾打多年,熟知這個不成熟市場的游戲規則和生存之道。
半年后,當攜程找到“訂酒店、訂機票”的贏利模式,4人職務發生了首次微妙的調整:季琦由CEO轉任聯席CEO,及至總裁,就由擅長內部精細管理的梁建章擔任唯一CEO。
在訂酒店時,梁建章發現200-300元之間的酒店客房特別熱銷,在公務出差人員里很有市場。在他的提議下,攜程和首旅2002年共同投資經濟型酒店如家快捷。4人中公認的創業高手季琦再次被派出去打江山。兩年多里,季琦住在北京的一個地下室,含辛茹苦地在京、滬兩地開了38家旅館。正在此時,如家董事會“請走”了季琦,原百安居副總裁孫堅成為他們心目中理想的CEO。
沈南鵬曾公開談到,請走季琦是“如家做得最對的一件事”。“他可以創辦如家,但當如家發展到一個高峰,需要從20家、30家擴張到200家的時候,我們就需要有一個懂得連鎖經營的職業經理人來統領企業。”在另一個場合,季琦提及沈,稱其為“沈先生”。
這一度曾給外界對4人關系留下想象空間。然而,傳聞也僅僅是傳聞。
朱瑛石在《第一團隊:如家和攜程》中這樣說:從創辦攜程到如家,梁、沈、季、范的4人團隊是中國新式企業里構成最復雜、職位變動和交接最多的一個,但卻是過渡最平滑、傳聞最少的一個。在短短幾年里,4人兩次成功地將企業推向納斯達克,并一直保持著優異業績。“他們為中國企業樹立了一個高效團隊的榜樣,最終獲得了共贏結局。”
“我們之間肯定有過矛盾,但都是技術性的沖突,畢竟我們的價值觀、個性和長處都不同。當年攜程、如家的成功,除了幸運,就是因為我們4人的不同。”有了自己一攤事業的季琦,也會很動情地懷念當初4人手拉著手一起邁過坎的日子。
生意歸生意。離開如家、試水商業地產的季琦很快找到一條后續的生財之路――以他多年選門店位置的眼光買樓,然后當如家的加盟商。一談到這,季琦壓低了高昂的嗓門,神色中略有幾分難為情。
“事實證明,我創業非常行,攜程這幾個人沒有比我更行,是吧?為了證明一個人的評價是錯誤的,搭上一生用來證明,也沒有必要吧?”“再說,我還沒有長期地十年八年地去管理過一個企業,所以,我不一定管理不好。我也沒有做過投資,說不定我做投資也不錯呢?”
【關鍵詞】電子商務 網店 淘寶網 創業
由于中小賣家開店方便容易，使得網絡上的賣家服務水平參差不齊，比如，淘寶網開網店，只需要是合法的滿18周歲的公民就可以，有的甚至自己沒有資格開店時，會用家人的身份證去開店，可見，大家對網店的熱衷。我周圍有很多這樣的朋友以為網店開起來就能賺錢，其實不然，要懂得經營，懂得怎樣去營銷，懂得怎樣推廣自己的網店，讓更多的人知道。還要費勁心思去找貨源，只有把這些都弄通了，網店才有可能做起來。本人是同時經營2家網店的淘寶店主，一個是3鉆的信譽，另一個是4鉆的信譽。最高的交易額月銷20萬，不能算是成功，但是在淘寶網摸爬滾打這幾年，也算有點經驗，現在來分享下，怎樣在賣家眾多的淘寶網生存下來：
第一：貨源問題。我的網店賣的是品牌女裝，來我這里購物的顧客都是在實體試好了再來我這里買，很多人都問我貨源在哪，庫存平時放在哪里？每當這個時候，我都會驕傲的回答他們，我沒有庫存只是代銷，我這邊接單再通過網絡通知供應商發貨，但是我同樣賺取了這個差價，實現了收入的增加。由于很多網店店主都是剛畢業的大學生創業，考慮到資金的問題，我也是推薦開店的新手，可以采用代銷的方式，這樣可以做到零風險零庫存零投入，當信譽做起來后，有了一定的顧客群的時候，再來進貨有庫存也不遲的。
第二：創新問題：開辦網店，要不斷玩出新花樣才會有發展前景，墨守成規或死搬硬套地模仿他人的點子，終究是跟在人家屁股后面走的把戲，結果是總慢于他人節拍，使網店很難有經營上的起色。任何網店在經營管理上都必須表現出自己的內在功夫，方可創造出生命力，這也是贏得顧客的要點之一。在競爭日趨激烈的時代里，做哪一種生意都有可能碰到各種挫折和挑戰，但必須讓自己去突破困境，而不是隨意削價銷售商品。此刻，老板一定要拿出魄力和決斷力，在創新方面去力求尋找新的機會，扭轉現狀，使滯銷商品很快暢銷起來。
第三：信譽問題。網店的生存靠的就是信譽，剛開店的信譽是零，沒有好評率。試問誰敢買這樣的賣家的商品呢？所以，我建議，這個時候可以考慮刷幾個信譽，當然，這是淘寶規則不允許的，所以我們在刷信譽的時候，應該做的不要太明顯，比如，可以找來自不同地方的朋友，來拍幾個商品，拍的時候要注意了，淘寶網默認一個賬戶在一個店交易六個產品是有效的評價，超過了的評價也無效的，所以，以前有很多新手找了朋友來刷信用，每個ID拍6個，結果被淘寶查出來了，還封了店的。記住了，千萬不要找朋友每個人都拍6個鏈接，換過來想想，哪有那么巧的事情，所有的顧客都是只拍了6個商品？另外有的人為了刷信用，在朋友拍下后會把價格改低，比如拍的時候是230元，付款的時候卻變成了1元，那么，如果這樣的交易稍微多幾個，淘寶也能檢測出來。總之，刷信譽的時候要小心哦！
第四：成長問題：經營者如果不追求成長，或不向更高目標沖擊，你就品味不到身為商人的喜悅和充實感。一個生意人若只想混日子，整天抱著成長與否都無所謂的心態，那么，在你商店里的商品會賣出去嗎?商店業務的成長，通常都是以營業額來衡量。要想提高營業額，就必須加強有關的一切活動，如拍賣，參加淘寶的一些活動(比如已經快結束的“滿就送”的活動)等等。
第五：保障問題：為了讓自己的網店看上去更有保障，除了裝修的漂亮點外，最好還是加入消費者保障協議，提交1000元保障金即可，假如有一天，你打算退出淘寶網店，提出申請可以取出這1000元的，所以，新手朋友不防嘗試下。
第六：追求合理的利潤：開網店，目的就是嫌錢，所以，不能單憑賣的方式一味地去吸引顧客，而是應以更好的服務內容去獲得正常的合理的利潤。以便長期性地對顧客提供更完美的服務以及更佳的商品。
第七：關注顧客的實際需要：網店生意興隆與否取決于顧客的購買力，故網店只有不斷關注顧客的實際需要，方可讓消費者買到所要的東西，還有一點不可忽視：顧客的觀念，未必處處跟生意人相同。因此商店只有設法了解顧客的需要，然后才能滿足他們。開辦網店，要做到把自己看成是在替顧客采購商品的角色，同時傾聽顧客的聲音，集思廣益，這樣才會全方位了解顧客的真正需要。可以說，了解顧客或叫市場調查是開店的“第一步”。
第八：做好特色功夫：現在網上開店的很多，就拿淘寶來說也是8位數的賣家,8位數的網店了.若要顧客走進你的商店，你就得弄出一點特色，一家商店好比一個人的特點，商店沒有特色，就變得毫無品味。是否注意到，商店陳列的商品雖然相同，但若服務不同，則會使商品和價值顯得不同，這就是發揮商店特征的關系。
做好網店特色功夫，就是要配合顧客的胃口，尤其是特殊情況。倘若你的網店在商品上無越人之處,那里就應該在銷售手段上,或者是店鋪設計上有一定的優勢,這也不是說就一定要把店鋪弄的很花俏,畢竟顧客還是注意你的商品居多!如何把重點放在自己較為熟悉的商品及較有競爭性的商品上去也是一種不可多得的特色服務。
特色服務不必限于商品本身，誠懇的態度、合適的店面設計也是特色之例。
那么，下崗失業人員應該如何選擇好的創業項目呢？
一、進行市場調查
很多下崗失業人員在創業時，首先看大家都在賣什么，然后就跟著賣什么；或者自己喜歡什么就賣什么。他們根本不知道什么是市場調查，更不知道創業之初首先要進行市場調查。
有一位女學員，在交流創業經歷時，這樣對我說：“老師，黃了好幾個買賣，我媽說，我閨女活到80歲都不愁吃不愁穿，因為我家里的庫底子夠全家人用一輩子的。”這位女學員開過各式各樣的小店。她每次創業都在賣自己認為好的東西，自己喜歡的東西，總是脫離顧客、無視需求，從而導致屢次創業、屢次失敗。
所以，不進行市場調查就盲目選擇創業項目，是大多數下崗失業人員創業失敗的主要原因。只有通過市場調查，走到顧客中去，才能發現顧客的需求。
下崗失業人員進行市場調查的途徑有以下兩種：
1．通過競爭對手了解顧客需求
考察競爭對手的顧客群體、競爭對手的顧客需求，可以讓我們更加深入地了解自己的顧客；考察競爭對手的產品特色、產品質量、產品價格，以及月銷售量等，能夠讓我們明確將來生產什么樣的產品才能夠戰勝競爭對手，受到消費者的歡迎。
2．隨機抽樣調查顧客
在了解競爭對手產品的基礎上，要針對自己的產品進行抽樣調查，以把握自己的顧客群體的需求。一般來說，通過設計調查問卷，隨機抽取顧客進行調查，可以使調查結果更加真實可靠。調查問卷一般都采用選擇題的形式，在問卷中所提的問題盡量要全面地反映顧客需求，但是又不能過多，最好控制在5分鐘之內答完。如果能準備一些小禮品效果會更好。
二、尋找市場機會
通過市場調查了解顧客的需求之后，下一步就要尋找屬于自己的市場機會。下崗失業人員要利用有限的資金、有限的能力，去尋找自己的市場機會，就要明確市場的真正含義。從企業經營的角度來看，市場的含義應該這樣理解：
市場＝人＋購買能力＋購買欲望
1．人
面向市場，就是面向顧客。創業者首先要了解的是顧客各方面的情況，主要了解顧客的購買能力和購買欲望。
2．購買能力
人們要購買，首先必須要有錢，消費者的收入直接決定了他們的支出。購買能力的高低會影響顧客的購買欲望。
3．購買欲望
人們有錢并不意味著就會購買商品，決定人們購買商品的另外一個條件是：購買欲望，即消費需求。顧客只會購買他需要的產品，對于不需要的產品，再便宜也不會購買。所以，消費需求是每個創業者必須弄懂的一個名詞，它既是企業經營的核心，也是企業能夠生存下去的法寶。
下崗失業人員應當樹立這樣一個觀念：一個好的創業項目就是讓顧客能夠買到他愿意買并且能買得起的東西。考察一個市場，不光要考察顧客的消費需求，更要考察顧客的購買能力。忽略了任何一個方面，這種市場機會都是陷阱。
三、成本、利潤核算
商人經商的第一目的就是賺錢、贏利。不管選擇什么樣的創業項目，不能創造利潤就是失敗的項目。一些下崗失業人員在選擇創業項目時，不知道如何進行成本、利潤核算，從而導致入不敷出、創業失敗。
有一個學員在做《創業計劃書》時，算完賬后找到筆者說：“老師，你快給我看看，為什么我總是賠本。” 筆者一看，他開的是一個特色包子鋪，每個包子定價2元錢。于是筆者問他：“你為什么一個包子賣2元錢？”他回答：“因為大街上賣包子的一般都賣2元錢。” 筆者又問他：“你計算過包子的成本嗎？”他反問我：“成本怎么算？” 筆者根據他提供的數據，測算出他所生產的包子，一個成本是2.8元，他賣得越多，賠得越多。
另外，創業時，我們所購買的所有固定資產，每月的房租、水電費、人工費等等各種費用，都是要計入成本，體現在價格上的。而下崗失業人員如果不懂得成本和利潤的核算，即便找到了顧客需要的產品，也創造不出財富。
我是一個安徽省廬江縣的一個普通農民，2002年從小學鄉村教師退下來后，就自己創起業來了，先后養過雞，養過兔，因為沒經驗，沒幾次均已失敗告終，自己沒錢也沒技術。
就在2008年，江淮汽車在我們村旁建了一個配件廠，有上千人的員工，我當時想員工上千人，就有上千張嘴，能不能在這方面做點文章，那時村里的年輕人都出去打工了，我不知哪來的勇氣，跟村支書商量了，準備承包了村頭10多畝荒地，搞蔬菜大棚，種出來的蔬菜就直接銷給配件廠。可想歸想，十幾畝荒地并不是完整的一塊，林林散散的就是一個土山坡，（好地人家不愿承包，而且價格很貴），大型機械過不來，用傳統的牛耕效率太慢了。
就在我一籌莫展、陷入困境的時候，上大學的兒子在網上看到了一種微型農用機械，他說正好適用丘陵碎地的耕作。我一聽就來了精神，他在網上一搜就搜到了大鈴SR1Z系列機器上面說體積小，易搬運，而且很適合旱地作業。花幾十元汽油或柴油就可以耕種20畝土地。
我本人不懂機械，當時還擔心這玩意沒碰過手生，可是一想，十幾畝的地不是一時半會兒能夠整好的。一咬牙，就按照網上留下的地址找到本地的一處經銷商，實地一考察，就覺得這玩意兒太輕巧了，比我想象中的還小，心理的負擔一下子就減輕了不少。
他們有專人下來給我培訓了，不料我幾個時辰就會了，你還別說，這玩意還真是好，順帶了很多我都沒見過的刀具，有選配起壟的、開溝的、培土的、除草的，而且還自帶照明燈，耕地時間可以延遲到晚上，權衡再三，當天我就花錢買了一臺。
十幾畝的地，本來還準備雇人來整，但有了這大鈴微耕機，自己折騰折騰，輕輕松松一周的時間久搞定了，油費還不到一百塊錢，比我預定的時間早了很多。后來，通過說明書，我知道它除了耕作外，還可在其附屬的動力輸出軸上，加配抽水、噴施肥、噴農藥等功能，真是一機多用啊。
村里的那些老人還是堅持用牛耕，但是效率沒法比，大鈴的這個機器輕巧、兩三個人抬著就可以到任何地方，山地、水田、旱地都可以，再小的地方都可以用上，現在村里的那些種糧大戶都紛紛向我打聽，都想買一個，我現在都開始出租了。
年多時間了，我的蔬菜大棚就整起來了，去年除去成本，我賺了整整1萬多，今年保守估計要掙3萬多呢，大鈴的那臺微耕機真是百變能手，現在沒有它，還真是不行。
前面都是我兒子幫寫我的，現在俺老張說句實話，大鈴微耕機對于我們這些農民朋友們說，真是好，買的就是值。
公司電話：023-65733788 65733688
(訊)在當前倡導大眾創業、萬眾創新的背景下，借助互聯網平臺，目前已涌現出協助創業者提高成功率的多種嘗試，政府、企業以及相關的社會機構，有責任和義務努力改善創新創業生態環境，引領、幫助廣大創業者走向成功。
國家發改委副主任林念修17日在浙江烏鎮表示，中國將加快實施“互聯網+”行動，創造新供給，滿足新需求，優化創新創業環境。林念修認為，作為大眾創業、萬眾創新的有效工具和載體，互聯網具有集約高效特征，可通過眾創、眾包、眾扶、眾籌等方式，實現人才、資本、創意的有機結合，助推中國經濟向創新驅動轉型。
在通常意義上講，“互聯網+”就是“互聯網+各個傳統行業”，充分發揮互聯網在社會資源配置中的優化和集成作用，讓互聯網與傳統行業進行深度融合，創造新的發展生態，提升全社會的創新力和生產力。自今年年初以來，從政府工作報告到多次國務院常務會議，再到黨的十八屆五中全會，中央對“互聯網+”的重視程度逐漸加碼。目前，“互聯網+”已逐漸成為中國經濟的一大亮點，中國網絡零售交易額已居全球首位，新經濟業態、商業模式不斷涌現。
當餐飲、家政、租車、教育、醫療等傳統行業與互聯網相疊加時，往往會產生神奇甚至是顛覆性的效果。那么，在“互聯網+”的大背景下，曾經無比艱辛和高風險的創業，能否擺脫“九死一生”的宿命呢？
正在舉行的世界互聯網大會“星光熠熠”，阿里的馬云、騰訊的馬化騰、百度的李彥宏等互聯網巨頭齊聚烏鎮。不過，少數成功人士的光芒，無法掩蓋大多數創業者難逃失敗的事實。有一種流行的說法，創業成功的概率從全世界來看低于5%，而企業最終成功上市或被收購者不到1%。現有統計數據也顯示出同樣的殘酷性，我國創新創業主體正從工人、農民向大學生轉變，目前中國大學生創業成功率僅為2.4%，這個成功率甚至遠低于5%的成功率“魔咒”。
當然，具體觀察創業的失敗案例，可以發現其中一些創業者更側重于積累社會經驗，在“玩票”的心態下遇到一些困難也就中途放棄了，因此，在高得嚇人的失敗率數據里面，其實是有水分的。盡管如此，創業的艱辛和風險仍然是巨大的，在當前倡導大眾創業、萬眾創新的背景下，政府、企業以及相關的社會機構，有責任和義務努力改善創新創業生態環境，引領、幫助廣大創業者走向成功。
互聯網已成為大眾創業、萬眾創新的有效工具和載體，在此平臺之上，創業者打破不到5%成功率“魔咒”大有希望。借助互聯網平臺，目前已涌現出協助創業者提高成功率的多種嘗試。今年3月，浙江杭州的夢想小鎮開張，創業者帶上電腦就可以開公司，目前已有4000多名創客在小鎮駐扎，同時落戶的還有90家金融機構，集聚資本300多億元。創客們每天負責把奇思妙想轉化為產品，政府則來當“店小二”，負責硬件配套和政務服務。除了有政府幫忙打破成功率“魔咒”，在“雙創”大環境下，一些企業也踴躍投身其中。百度已在全國建立了多個創業中心，進駐其中的創業者可以得到免費的辦公場所，以及技術、資金等方面的扶持。
過去30多年來，中國經濟的高速增長主要依靠要素驅動，當前，在資源、環境以及經濟體量的制約下，以往的發展模式難以為繼，通過互聯網平臺獲得更多的創新創業驅動，已成為此時必須的選擇。當鼓勵創新創業成為國策時，在政府支持、企業幫助、社會參與之下，只要創客們足夠勤奮和智慧，5%的成功率“魔咒”就一定會被打破。(來源：北青網 文/樊大彧 編選：）
