時間：2023-05-29 17:37:51
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網絡廣告宣傳，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1網絡廣告營銷模式的優勢
1.1拓寬營銷范圍
在第四媒體迅速崛起的時代，加強企業的電子商務信息平臺是時代的需要，也是市場經濟的發展特點，建立世界范圍內的消費市場，通過服務器和網絡等必要元素建立一個完整的市場營銷網路影響模式，為網絡廣告創造一個有利的環境。通過網絡平臺的建立，可以有效地宣傳企業的產品及形象，提高企業知名度，同時，企業通過網絡傳遞企業的文化和精神特點，將其產品的品牌、功能和規格等大量的信息完整的放置在網絡平臺上，提高消費者對企業的了解和認同，擴大企業的消費訴求群體。由于網絡廣告的低成本，在眾多的廣告宣傳方式中，企業一般最青睞的是網絡廣告，企業在購買域名之后，除了日常的維修費用之外，幾乎不需要支付任何的廣告費用，還可以達到有效的宣傳效果。
1.2確定營銷的目標對象
網絡廣告的一個潛在功能是能夠有效確定企業的營銷目標對象，由于網絡的普遍性和廣泛性，幾乎滲透進每一個領域，各個階層、各個年齡階段的人幾乎都接觸到網絡平臺。但是企業的宣傳目標對象可以根據對網絡的利用程度來劃分，進行有差別的廣告宣傳。一般來說，企業的目標客戶針對于熱愛網絡，具有前衛思想及高知識消費群體，他們對于新生的事物具有加強的接受和消化能力，企業可以同他們建立直接的商務聯系。直接的B2B關系有利于激發消費對象的購物欲望及消費熱情，基于他們對于消費市場的前瞻性和對網絡的熟練性，對網絡營銷來說，是一個具有極大消費市場。同時，在這群消費顧客中，通過長期的商務關系的建立，可以建立企業固定性的消費群體和消費傾向，對于企業的營銷方向和目標也十分有利。
1.3降低營銷成本
在傳統的營銷模式中，具有高成本、多環節的特點，往往需要廣告宣傳、分銷商、零售商和消費者，以及多個中間環節構成，消費的流程復雜，時間長。而利用現代的網絡平臺，推廣挽留過廣告的營銷模式，就一定程度上減少了很多不必要的中間環節和中間商，甚至建立直接的B2B關系，企業可以直接面對消費群體，有效的減低了銷售的成本，又一定程度上保障了產品價格既能滿足消費者的消費心理，同時還能最大限度地滿足企業的營銷利潤，網絡營銷的一大特點在于突出體現了產品價格在營銷過程中的優勢。而且縮短了營銷的時間，多樣化的交流方式和多層次的消費群體，大大拓寬了企業的營銷市場，同時為消費者帶來了實惠和便利，真正意義上實現了企業和消費者的雙贏。
1.4營銷便捷化
網絡營銷的支付方式多樣，在電子商務中出現的電子貨幣、支票和電子錢包，都是當前網絡交易平臺中經常用到的，避免了現金支付帶來的許多不便利因素，促進了消費者和企業之間交易關系形成的效率。同時，電子商務信息平臺促進了消費者及時的在線支付，消費者可以不出門就在網絡上找到價廉物美的商品，節省了時間和資金，對于消費者而言，也是一種優惠。在現代化社會中，人們的工作和生活節奏不斷加快，城市的擁擠和嘈雜使大部分的消費者都不愿意再出門，一定程度上促進了網絡消費模式的利用率提高。當前，人們的消費習慣正在逐漸的變化，網絡廣告的作用顯然是符合當前這種發展局勢的。另外，網上支付功能能夠促進企業及時的了解營銷狀況，資金回流也能夠立竿見影，減少了傳統財務統計中的諸多環節，能夠保障企業財務管理的及時性、有效性和高效性。保障了企業的根本效益，又能及時了解企業的動態資金狀況，在生產加工過程和銷售過程中，能夠更好地把握企業的營銷效益。
1.5促進企業的整體發展
網絡營銷是提高企業的整體效益的有效手段，也是促進企業整體長足發展的現代化營銷模式。在企業的網絡營銷過程中，與傳統的營銷服務一致，依然有營銷前中后三個階段，而不同于傳統企業營銷模式的是，企業在營銷各階段所采取的手段和方法都比傳統模式要快速和便捷。在銷售前期，需要有效地對消費市場進行目標定位和市場分析，利用網絡平臺的優勢及現代化的技術手段，可以在最短時間內精確目標市場，確定消費群體；在確定消費群體和市場之后，采取網絡廣告的營銷手段，促進消費群體對企業和產品的了解程度，刺激消費群體的的消費欲望，通過消費群體自主上門的方式，提高企業營銷過程的高效性；同時，營銷后期的質量保障等維護了消費者的基本利益，同時也有利于形成固定的消費群體，形成顧客回流的現象，有效提高企業的整體效益，同時利用網絡廣告宣傳企業的形象。另外，利用網絡廣告等現代化的營銷手段，有利于促進企業調查市場結構和消費結構，通過開發新的產品和提高服務質量，避免企業的資源浪費。
2網絡廣告的網絡營銷運作模式分析
2.1有效宣傳企業形象
通過網絡企業信息和宣傳企業形象的方式主要有網站公布和電子郵箱兩種方式。當前，我國經濟市場的網絡廣告運用較為普遍，具有較強的行業特性，特別是在信息技術行業。相較于傳統的廣告宣傳模式，網絡廣告的互動性和便捷性都比較強，同時具有豐富性和可控制性等特點。通過網絡廣告建立一種必要的促銷公共關系是當前企業網絡營銷的主要特點，在企業效益和消費者實惠之間建立一個平衡點，為企業的有效經營創造良好的發展環境。具體來說，可以通過建立網絡媒體的發展關系，利用第四媒體的宣傳效力，提高企業有價值信息的廣泛傳播，通過網絡媒體的宣傳效率激發消費者對企業的了解和對企業產品的購買欲望；其次，通過建立良好的網絡溝通關系和網聯網宣傳模式，樹立良好的企業發展形象，鞏固企業的發展，促進企業產品的推廣度，提升產品品牌知名度，提升企業的整體形象，鞏固顧客關系，同時建立新的顧客群。通過企業網站和主頁宣傳的設計也是企業利用網絡廣告有效促進網絡營銷的有效手段。確定好企業的網絡消費目標群體之后，規劃好符合企業形象和整體發展特色的風格設計，利用現代化的技術和手段，通過網絡軟件和通信工具等進行必要的網絡營銷推廣，具體來說，網絡廣告的設計需要注意以下幾個方面的問題：第一，盡可能保障網絡廣告的視覺優勢。第二，盡可能使用簡潔的URL。第三，盡可能與企業的整體形象保持一致的風格。第四，控制網絡廣告宣傳頁面的排版和規格。第五，較好的控制頁面下載的時間不超過10秒。
2.2多層次的網絡廣告促進網絡營銷的集成
企業的網絡廣告不是一個簡單的宣傳過程，需要在大量的前期工作之后進行宣傳方案制定。首先，進行必要的網絡市場調研，是有效的減少企業的經營風險和企業浪費的前提，通過市場調研可以有效的搜集市場的信息，根據市場變化趨勢和變化規律制定相應的廣告宣傳方案。在掌握信息資源之后，利用互聯網的信息溝通渠道，提高企業的營銷幾率。其次，建立網絡直銷或者與分銷商結合的營銷模式。根據網絡營銷模式的不同建立不同的網絡廣告模式是企業網絡營銷的現實特點。在網絡直銷的情況下，可以利用挽留過的便捷化特點，進行直接的網絡廣告宣傳，可以有效的節省銷售成本，有效的敲定消費市場，建立與消費者觀念相適應的廣告策劃。在與分銷商相結合的網絡營銷情況下，企業的網絡廣告具有聯系性和特殊性的特點，需要在網絡上搭建一個與企業相聯系的供應鏈，在分銷商和企業之間建立物流配送關系，這種多分支的網絡結構是在網絡直銷的發展下的產物，也是提高網絡市場的必然趨勢，在利用網絡廣告宣傳過程中，建立企業與經銷商的必然聯系，通過多層次的宣傳，擴大消費市場，增加消費群體，最終網絡的集成營銷。
3有效提高網絡廣告對企業網絡營銷的效果分析
在企業網絡營銷過程中，網絡廣告是中心環節、當前的網絡世界種網站數量數不勝數，如何利用網絡廣告來增加消費訴求是需要積極思考的問題，要增強網絡廣告在消費者心中的印象，需要通過多層的方式和手段進行宣傳。第一，提高企業的知名度，用簡潔的網址和具有特色的網頁設計進行廣告宣傳，結合新浪和網易等媒體進行綜合宣傳，提高企業在網絡中的出現頻率。提高個搜索引擎的利用率也是有效的提高企業知名度的方式之一，當前的門戶網站搜索引擎是網名進行信息搜索時的首要門道，可以通過在搜索引擎網站設立必要的網站廣告，提高廣告的知名度。第二，通過設計個性化的網站識別圖式，提高廣告的鏈接率，尋求相對應的網站進行合作，通過雙方的廣告鏈接，在無形中提高網站的訪問量，也是有效的提高企業的網絡營銷的有效方式之一。第三，通過BBS論壇的廣告滲透。BBS是當前網絡世界中具有較大的網民聚集地，在其中滲透網絡廣告是有效地提高廣告的視覺范圍，另外，在BBS上設置特色化的廣告不僅有利于吸引眾多網名的眼球，而且BBS的免費特征也為企業的宣傳大大降低了成本。第四，有效提高網絡廣告的新穎性。提供個性化的廣告宣傳是符合當前個性化的社會發展趨勢的，在網站上提供個性化的服務能夠增加消費群體主動定期的進行網站信息瀏覽。網絡空間的千變萬化客觀上要求企業加強自身的創新力度，提高廣告的創新性，甚至設置必要的增值服務，提高廣告對大眾的吸引力，促進網絡營銷的有效實現。
自2009年超越美國成為全球第一大汽車產銷國，中國已持續三年蟬聯全球冠軍寶座，年均增幅超過24%，中國汽車銷量占全球汽車銷量的比重，已經從2001年的4.27%，增加到現在的25%，創造了汽車產銷業上的奇跡。
進軍互聯網方式：建立企業自身網站；產業資訊；添加用戶評論體系增強可信性；網絡廣告宣傳；創建網上車市；搜索引擎推廣。
趨勢判斷：SEO優化營銷；視頻網站合作進行微電影營銷；開展網絡營銷活動
代表企業：易車網、太平洋汽車網、汽車之家、車世界、第一車網
教育行業
全球網絡教育市場以每年接近70%的速度增長，僅2003年亞太地區的網絡教育市場總值已達10億美元，其增長超過歐美。在中國，利用網絡教育進行企業培訓也逐漸步入正軌。中國培訓業當前正在走向建設品牌的道路。未來“實力”和“規范”將成為市場淘汰法則的新標準。
進軍互聯網方式：建立企業自身網站；開展網絡授課、培訓；免費發送網絡課程郵件；網絡廣告宣傳；試聽課程團購；組建校友會互換校友資源
趨勢判斷：組建校友會互換資源；免費發送網絡課程郵件；利用資訊、活動樹立線上品牌
代表企業：巨人教育、新東方、華爾街英語、櫻花日語、北大青鳥
金融行業
中國已經成為全球僅次于美國的第二大經濟體系，2011年接連兩次支付牌照的發放開啟了支付行業的牌照爭奪大戰。全球超過1.09億的移動支付用戶又再度掀起移動支付的浪潮，金融行業的廝殺時代正在到來。
進軍互聯網方式：建立企業自身網站；開展電子銀行服務模式；開通網絡支付方式；開展移動支付應用。
趨勢判斷：手機轉賬、移動支付、網上營銷都能為金融業帶來新契機
代表企業：招商銀行、建設銀行、工商銀行、農業銀行、快錢、匯付天下
醫療行業
美國的網上藥店已經占美國整個醫藥流通近30%的市場份額。業內人士分析，在中國如果網上藥店流通只占3%的市場，就有近150億元的規模。為了爭奪市場份額，目前藥品商務網站之間的竟爭已日益激烈。
進軍互聯網方式：建立企業自身網站；網絡廣告宣傳；網上售藥；針對病人開展在線咨詢服務；網絡預約掛號
趨勢判斷：加大行業監管力度杜絕虛假網絡醫托，加大在線咨詢投入力度
代表企業：金象網、一號藥網、導藥網、有問必答網、尋醫問藥網、39健康網、協和醫院
房產行業
目前我國房地產的互聯網營銷還受到一些限制，無法占據房地產營銷的主流地位。但隨著法律的健全、技術的進步以及消費者消費習慣的轉變，在不久的將來，房地產開發企業通過網絡營銷方式進行宣傳及銷售，消費者通過網絡購房將是一個必然的趨勢。
進軍互聯網方式：建立企業自身網站；網絡廣告宣傳；推出在線交易網站；網絡組團看房；網絡競拍房屋；移動互聯網應用軟件
趨勢判斷：移動互聯網應用軟件開發；借鑒蘋果模式由賣房模式轉向服務客戶模式
代表企業：易居中國、搜房網、新浪樂居、愛房網、我愛我家、鏈家在線、中國房產信息網
服裝行業
隨著我國電子商務基礎環境的日益成熟，服裝業網絡營銷的商業模式已經由最初的構想轉化成具有明確的盈利模式的商業形態。并且已出現了多家成功運營的典范企業。與部分歐美國家服裝零售領域超過20%的市場份額的現狀相比，我國服裝業網絡營銷市場發展空間依舊非常龐大。
進軍互聯網方式：建立企業自身網站；開展自主網購平臺；入駐網絡商城；網絡廣告宣傳；網友團購
【關鍵詞】FLASH廣告 發展前景 應用領域 廣告傳媒
【中圖分類號】G71 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2012）06-0128-01
1.引言
隨著計算機技術和網絡技術的飛速發展，人類社會隨之步入了信息化時代，全球高達近三十億的網民數量，使得互聯網成為了一個重要的廣告宣傳平臺，被廣大商家所重視。FLASH廣告體積小、成本低、視覺沖擊性強，是一種低投資高收益的廣告宣傳方式，因此在網絡宣傳上被廣泛應用，在新時代傳媒中扮演著極為重要的角色。
2.互聯網宣傳特征
速度快、多元化、交互性、大容量是互聯網宣傳的四大特征。互聯網宣傳具有快速、及時、同步的優勢，采用互聯網進行廣告宣傳，可以在第一時間將商家所需要向客戶表述的內容告訴廣大網友，在網絡時代，網民了解信息最快捷的途徑，已經從電視、報紙等傳統媒體轉向了新興的網絡媒體。不同于廣播電視和報紙雜志等傳統媒體，互聯網宣傳可以充分綜合運用文字、圖片、音頻、視頻等多種表現手段，實現全方位多元化宣傳目的。實際上，在網絡時代廣告宣傳已經不再局限于媒體，任何有廣告宣傳需求的人員，都可以利用互聯網進行宣傳，達到個性化傳播的目的。相對傳統媒體來說，互聯網這一廣播宣傳平臺，其龐大的包容性使得它能承載海量的宣傳內容，并且不受時間和空間的制約，并且能夠實現交互式雙向廣播宣傳的目的。
3.FLASH廣告的優點
FLASH廣告是采用矢量圖形和流式播放技術所制作出來的，由于采用了關鍵幀和圖符，使得FLASH廣告文件體積非常小，非常適合在網頁上播放，雖然體積小，但FLASH廣告依然可以保證圖象質量。此外，FLASH廣告不僅可以應用于互聯網上，還可以在電視、手機等載體上，其制作成本和修改成本相較于傳統電視廣告均低廉很多。一個產品的廣告，采用FLASH廣告形式，能更為有效的實現商家個性化需要，產生出比傳統電視廣告和紙質傳媒廣告更為強大近高覺沖擊。在互聯網開放、交互能力的支持下，FLASH廣告能夠更好的滿足受眾交互性的需求，讓受眾可以根據自己的接受程度和喜好來決定FLASH廣告的運行過程，而不是傳統媒體廣告那樣受眾完全是被動性接受，使得FLASH廣告更具親和性，有效提高受眾接受程度和認可度，取得更好的宣傳效果。
4.FLASH廣告發展前景
FLASH廣告在我國的發展還只有不足十年的時間，但卻以其眾多優點和網絡這一宣傳平臺的特點，而成為網絡廣告宣傳的重要形式，其發展遠遠超出人們的預期，展現出良好的發展前景。
4.1 FLASH將會對傳統廣告形成巨大的沖擊
FLASH廣告具有易于創作、制作成本低廉、表現能力強等特點，因此被各類大中小型公司所采用，作為一種重要的廣告宣傳形式。隨著網絡的盛行和FLASH廣告的迅速發展，電視視訊廣告耗費人力、財力以及制作難度大等缺點被突顯出來，FLASH廣告被大量應用于電視宣傳平臺之中。隨著FLASH技術的進步，目前FLASH廣告這種宣傳形式已經得到了傳媒界的認可和推崇，并開始形成以FLASH廣告技術為核心的商業帝國雛形。例如腦白金廣告系列，雖然不如視訊廣告那樣采用明星拍攝、環境烘托，但卻以其簡明、輕快的形象在受眾心里留下深刻的印象，取得極好的廣告宣傳效果。隨著FLASH技術的進步、市場需求的擴大、廣告宣傳理念的革新，FLASH廣告這種宣傳形式將會對很多傳統廣告宣傳形式形成巨大的沖擊。從目前看來，FLASH廣告的主要應用領域還是網絡，也正是因為FLASH技術的應用，才使網絡廣告能力得到了全新的提升。
4.2 FLASH廣告相關理論將會得到極大的完善
相對于傳統視訊、紙媒宣傳來說，FLASH廣告發展時間還很短，很多理論都還不夠完善。一方面，相對于傳統廣告龐大的從業人員來說，FLASH廣告制作人才還較少，很多都是FLASH動畫制作人員自發加入FLASH廣告制作的，缺乏專業的廣告理論支撐，使得FLASH廣告在先天上就有所不足，缺少美學、商業運營、法律法規等的支持。另一方面，我國網民數量雖然龐大，但其年齡結構偏小，FLASH廣告需要更多的針對于年青人所關注的時尚產品，如何通過FLASH技術來滿足時尚產品的宣傳需求，是推動FLASH廣告進一步發展的重要動力。此外，當前的FLASH廣告創意和宣傳訴求還相對較為單一，這種簡單直觀的表達方式，著重于品牌的突出，而缺乏更深層次內涵的挖掘，展示產品的能力不如傳統電視廣告好。因此，在未來隨著FLASH廣告應用需求的提高，將迫使FLASH廣告相關理論不斷完善，以滿足市場需要，使FLASH廣告具有更強的產品展示能力。
4.3 專業FLASH廣告創作團隊將會迅速形成
相對于傳統電視廣告的拍攝制作來說，FLASH廣告門檻較低，不論是從制作難度還是從制作成本來說都遠不如傳統電視廣告，這種低門檻使得FLASH廣告市場極易陷入價格競爭的惡性循環之中，并且由于降價底線的模糊性，使得其下跌下格難以控制，導致市場混亂并降低FLASH廣告的整體質量水平。目前，真正意義上的FLASH廣告專業創作團隊還較少，當前大多數廣告也都是非專業創作團隊創作，還沒形成龐大的集群化運營規模，處于散兵游勇般的單打獨斗狀態。但是，隨著FLASH廣告市場的發展以及相關廣告理論的完善，FLASH廣告創作將會向專業化、規模化、集團化發展，專業的創作團隊將會迅速形成，并成為廣告傳媒的新生力量，成為未來廣告宣傳的重要支柱。在這種專業化的創作運營下，FLASH廣告也將會引入形象代言等機制，創造出屬于企業自己的品牌代言形象。如流氓兔、“小小”系列的火柴人等形象，成為未來FLASH廣告向專業化團隊創作發展的重要內容。
5.結束語
FLASH廣告是在網絡發展的帶動下所發展起來的，是植根于網絡但并非局限于網絡的一種廣告形式，隨著FLASH技術的提高以及FLASH廣告創作理論的完善，FLASH廣告將會滲透向包括電視、手機、樓宇、移動電視等多種媒介平臺，向專業化、規模化方向發展，成為未來廣告宣傳的一種重要形式。
參考文獻：
[1]房雅珉.網絡廣告動畫發展研究[J].廣告大觀，2010（05）
然后，結合旅游推廣的目的和內容，充分考慮不同媒體在廣告宣傳上的優劣勢，整合不同的廣告形式和廣告信息，有針對性地進行宣傳，才能達到預期的傳播效果，推動旅游地或旅游企業品牌建設和旅游產品的銷售。
報紙廣告：旅游線路、旅游交通等產品信息傳播的主要渠道。
報紙廣告的受眾面主要集中在城市集鎮，讀者群穩定，主要受眾正是旅游產品主要的消費者或潛在消費者。報紙具有消息性、時效性的特點，更新快，傳播速度快，更容易獲得受眾的信賴感。報紙廣告以文字為主要表現形式，廣告信息容量大，廣告費用較低，能夠更全面、準確、詳細的對旅游產品進行廣告宣傳，而且還具有一定的保存性。目前的廣告主主要是旅行社用已旅游項目、旅游線路及旅游交通的廣告，以及旅游行業的通告。但由于報紙廣告印刷與版面的限制，廣告的表現力不夠強，內容不夠豐富，受眾的目的性不夠明確，不適合旅游產品形象性的整合宣傳。
電視廣告：旅游地形象宣傳推廣的重要表現形式。
電視廣告滿足了觀眾多方感官的需求。它用聲音和移動的畫面來介紹旅游地、賓館或是旅游產品。游客滿意的表情、一段輕松的音樂和相關的文字介紹就可以使觀眾對旅游地留有一個好印象。這樣“旅游和度假”這一無形的產品就被具體化和物質化了，同時電視廣告也可以通過各種有創意的方式將產品的品牌介紹給觀眾。目前，在旅游推廣中較多地運用電視廣告的是對旅游目的地進行概括性的形象宣傳，通過一般片長在30～60秒左右的電視廣告片，從視覺上生動地展現旅游地形象和旅游概念。盡管電視廣告很有創意地對產品進行了宣傳，但是卻缺乏對產品的詳細介紹（如產品列表、價格、付款方式等）。電視廣告短片在很短的時間內就播完了（通常在幾十秒或一兩分鐘內），真正對廣告感興趣的觀眾甚至無法完全弄明白廣告的內容。
當前，旅游專題片、旅游專題節目、旅游電視雜志等是比較流行的電視廣告形式。這種廣告通過節目主持人或參與者的親身體驗，向受眾展現旅游地的“食住行游娛購”，形象地將游記與旅游文化相結合，模糊傳統電視廣告勸服性特點，在一定程度上達到旅游廣告的互動效果。現在從中央電視臺到各地的地方電視臺，都紛紛推出各種形式的旅游節目或電視廣告。旅游企業應結合旅游產品的級別、檔次和在市場中的前景考慮廣告的制作與投入，以及選擇廣告媒體的級別等。
互聯網：最佳的旅游廣告形式和發展趨勢。
1994年美國AT&T公司在hotwired上了世界上第一個互聯網廣告，從而揭開了廣告的新篇章，網絡廣告作為一種廣告形式迅速發展，遍及世界各國。網絡廣告的傳播模式及時互動、雙向溝通，“一對一”交流、用戶驅動等性質和特點，使網絡廣告在形式上和上都逐漸模糊了信息與廣告的界限，更進一步地實現了廣告主與廣告受眾的互動，向用戶提供了豐富的、立體化的、直接的信息，有效地滿足了不同受眾不同的需要和習慣，實現了廣告的個性化和碎片化。網絡廣告的這些優勢和特點，完全符合了旅游廣告信息和旅游市場教育的諸多要求，必將成為旅游廣告的最佳形式。
網絡廣告的特點及優勢是傳統傳播媒介所難以比擬的。針對旅游產品和旅游廣告的特點，網絡已逐漸成為旅游企業廣告宣傳的最佳媒體，旅游網絡廣告結合不同形式的旅游介紹、旅游常識、游記等輔助信息，將使旅游廣告更加豐滿更加立體化。隨著網絡建設和網絡信用平臺等相關設施和政策的完善，網絡廣告將成為一種強有力的廣告媒體，成為旅游推廣的最佳選擇。
雜志：旅游企業形象和產品形象宣傳的得力媒體。
雜志廣告雖與報紙廣告同為平面廣告，但其在設計、制作、印刷和上，比報紙廣告更加講究藝術性和專業性，有較強的表現力，能夠更加突出所宣傳的產品。雜志廣告的受眾明確，有比較明顯的指向性和專業性，具有保存價值。雜志廣告通過廣告創意將產品圖片與版面設計、廣告文案結合起來，形象地展現旅游產品的概貌，對旅游產品進行全貌性、形象性的宣傳。目前廣泛使用雜志廣告的旅游產品，主要是對旅游飯店、旅游景點等旅游產品具像的形象宣傳。但是，由于雜志廣告的傳播范圍有限，時效性不強，不適合進行重復性高、時效性強的旅游信息的。
其他廣告形式：旅游企業形象宣傳的輔助形式。
除了報紙、雜志、電視和互聯網進行規模化的旅游廣告宣傳外，旅游企業也運用不同的手段不同的載體其他的企業形象宣傳，主要包括旅游企業派發的旅游宣傳單、旅游企業宣傳冊、旅游產品介紹冊、旅游交通工具上的流動廣告、戶外廣告、旅游地圖，以及旅游企業的其他隱形廣告，如旅游企業的公共關系活動、企業現場活動等等。
旅游交通工具上的流動廣告主要是指噴繪在旅游交通工具上的廣告，如旅游車、游輪上的車身、船體廣告等。交通廣告具有流動性，廣告暴光時間長，價格較低廉，制作相對簡單，具有明顯的針對性和指向性，同時也增加了交通工具的識別程度，在旅游廣告中得到廣泛的應用。但由于交通工具本身的限制，廣告的表現力不強，內容簡單，只能作為旅游企業的名稱、標志、口號等視覺識別系統的表現形式之一，難以作為獨立的廣告形式。
戶外廣告是由旅游企業出資的、具有較長的時間性和一定表現力的一種廣告形式，多用于旅游景點的宣傳。戶外廣告的地域性明顯，影響力較小，不可移動，一般處在旅游景點的附近。主要形式有標牌廣告、燈箱廣告、標語廣告等。
一、該局查處互聯網虛假違法廣告的做法
一是搜索轄區內企業網絡廣告。由工商執法人員進行網上搜索，對轄區內市場主體以互聯網為平臺從事經營或者對企業形象、產品、服務進行廣告宣傳的企業，統一通過搜索引擎，對轄區內的企業網站進行監管，其中重點監管企業自建網站、在阿里巴巴、環球資源網等全國和全球知名網站上的宣傳廣告，把一些企業簡介中自稱“銷量第一、行內最早最大”等含有夸大、虛假內容，及附有國際機構認證證書、眾多獲獎獲優證書和各種銅牌影印件的企業網頁列為監管重點，列入監管回訪名單，為下一步的實地回訪做好準備。
二是及時提取證據。將上述涉嫌含有夸大、虛假內容網站的內容打印，并帶上打印資料進行實地走訪，逐一核對，重點檢查企業有無以小吹大、無中生有等情況，如發現有涉嫌虛假宣傳的情況，為避免證據的滅失，通過現場登陸涉嫌虛假宣傳的網站，讓企業現場確認其行為，并在打印出來的材料上簽名蓋章確認。另外，為保證案件的質量，避免當事人規避責任，對當事人先做一份現場筆錄，了解實施虛假宣傳行為的經過及相關內容。在調查過程中，進行現場調查取證的必要性顯得尤為重要，這是提取證據的最重要一步。
三是根據需要征詢相關部門進行質證。如有需要，通過征詢稅務、環保、技監、經貿等相關行政部門進行質證。需要進行質證工作的案件只有在當事人不配合工作或者案情需要時才會啟動。此類問題多見于工商部門在調查過程中對當事人的銷售額、納稅額及某些如名牌產品、檢驗優質產品等榮譽證書有疑問時發生。
二、網絡廣告監管工作中遇到的困難
(一)違法廣告者主體確認難。由于互聯網廣告的不受時間、空間、國界的限制，工商部門在查處該類廣告時經常遇到無法界定違法行為發生地和管轄權得難題。必須要向通訊部門或公安的網監部門求證。導致該局目前對網絡虛假違法廣告的處罰對象只能停留在廣告主在南海登記注冊、并有固定營業場所的轄區企業，而對于廣告者的處罰則較少。
(二)電子證據易丟失，違法證據難以確定。查處違法廣告關鍵在于證據的認定，而網上證據的真實性存在疑問。因為，網上電子文檔可以任意修改，不留痕跡，對網上證據的證明力存在爭議，且電子證據易丟失或任意刪除，當事人完全可以對違法事實加以否認。
(三)廣告監管手段落后。目前由于技術設備的限制，該局監測互聯網廣告還是依靠人工監控為主，日常工作中工商執法人員需要根據登記系統內的企業數據，把轄區企業名稱的關鍵字輸入搜索引擎進行搜索，并逐一甄別比對，看其內容有無違法，所耗費的人力和時間較大，效率不高。
(四)處罰力度過輕，違法成本低。對于打擊虛假網絡廣告，由于缺少專門的法律法規規范，在適用《廣告法》對其處罰時，處罰幅度往往過輕。再加上廣告主與廣告人之間常常采取隱瞞、偽造等手段來逃避監管處罰，讓工商部門處罰力度非常有限，難以達到懲戒的功效。
三、對互聯網廣告監管的對策思考
(一)完善廣告立法工作，加大執法力度。現行的《廣告法》權威性較高，但經過十多年的發展也應該進行修改，特別是應該對互聯網廣告的監管應正式納入其規范的范圍，應在修改過程中明確互聯網廣告的定義、主體的地區劃定、各部門的責任及義務、工商部門查處的職權、處罰額度應適當加大等，這樣才能使監管部門有法可依，改變多個部門有權管但各個部門都無明確責任的現狀;加大對違法者的處罰金額是要令違法者的違法成本大于違法收入，進而令他們自覺不違法廣告。
(二)開發互聯網廣告監測軟件，提高工作效率。開發互聯網廣告監測軟件，與現在使用的業務系統進行對接，對企業網絡廣告宣傳最敏感的“注冊資金、法人代表、企業性質、敏感詞匯、管理體系”等關鍵信息在規則庫進行了設定，將“國際領先、第一、最、iso管理體系認證、營業額、產值、經營品牌、經營模式”等詞設置為關鍵字，執法人員只要在系統中鍵入企業名稱，監測系統就會自動進行搜索，對企業的廣告實施監測。
(三)提高人員素質，突出關鍵領域監管。網絡廣告作為一種新生的廣告媒介，具有復雜多樣的特點，對其監管的難度較大，對監管人員的素質和監管形式都提出了挑戰。作為廣告監管部門，工商部門應對現有的執法人員進行必要的業務知識的培訓，對辦案過程中出現的新情況、新問題進行研究，并搭建一個互相交流的平臺，積累辦案經驗。另外，工商部門應重視對網絡技 術人才的引進和使用，探討查處網絡廣告的新路徑。監管中注重對醫療、藥品、保健產品、化妝品等涉及到老百姓健康安全的行業領域的監管;對大網站以監管為主，小網站以舉報為主的形式，實行全方位的監控，切實做到減少虛假廣告的目的。
酒吧開業期間，為其品牌打入西安夜市場引領新風尚而備戰，開展一系列的宣傳活動。
二．目標}方案范文.庫.整.理^：
1，提高樂巢會的品牌形象，增強市場競爭力，提升品牌的知名度及美譽度；
2，吸引目標}方案范文.庫.整.理^消費群（青年型、白領、成功人士等）進店消費，帶動營業額。
三．廣告策略：
與本土專業網站建立合作關系，并在其網站上投放廣告宣傳。投放網站：西安夜時尚（后附網站簡介）
四．網絡廣告的特點及優點：
1，網絡廣告的傳播范圍廣泛，不受時間和空間的限制，有很強的交互性。
2，成本低廉：無需印刷、拍攝或錄制，其成本價格較其他形式的廣告價格要便宜得多。在傳統媒體上做廣告發版后很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經濟代價。而在Internet上做廣告能按照需要及時變更廣告內容。這樣，經營決策的變化也能及時實施和推廣。
3，針對性強：根據分析結果顯示，網絡廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，也符合樂巢會的目標}方案范文.庫.整.理^消費者要求，這樣的網絡廣告能有效到達最有可能的潛在用戶。
4，電子廣告以圖、文、聲、像等多種形式將產品或市場活動的信息展示在用戶面前，形式多樣且生動活潑。
五．與網站合作方式及內容：
1，廣告主要投放位置：網站首頁。并加以鏈接獨家單頁宣傳，也可根據需求提供橫幅廣告、內頁廣告、首頁中間廣告、左右惻圖標廣告、漂浮廣告、滾動圖文廣告等。
2，廣告內容可以文字說明、圖片、影像材料、flash等多種形式展示出來，可進行品牌形象推薦、本店特色推薦、最新動態報道，市場促銷宣傳活動等。
3，廣告投放時間：一年。
4，西安夜時尚網站連同旗下23個QQ群，配合方1案8范.文庫4歡迎您采,集酒吧進行店內活動推廣及有效市場調查。
六．費用預算方案：
1，普通套餐：￥元/年，廣告位置及版塊大小由網站安排，由酒吧提供所有的宣傳文字及圖片，無單頁鏈接，在論壇、群內有定期宣傳。
2，高級套餐：￥元/年，廣告位置及版塊大小在指定區域內可由酒吧選擇，酒吧提供宣傳文字及圖片，由網站整合設計并協助酒吧進行文案策劃等，有鏈接可進入單頁界面，進行店內相關宣傳。在論壇、群內有定期宣傳。
“所有的廣告平臺中，互聯網是僅有的幾種尚處在上升期的廣告平臺之一。”沃頓商學院市場學教授帕蒂?威廉姆斯（Patti Williams）說，“但是如果將消費者上網時間和網絡廣告支出的金額做個比較，你會看出，目前互聯網廣告仍然方興未艾。”
事實上，電腦屏幕、手機和其他設備都能提供展示性廣告、視頻和搜索引擎邊框式廣告的空間，廣告業正在經歷一場驚天動地的變化。新媒體正以驚人的速度成長，但是行業分析員和沃頓商學院的專家發現，高級市場人士在接受互聯網和其他數碼技術作為新廣告形式方面，表現得遲疑不定。
TNS媒體情報公司統計，2008年互聯網上的廣告宣傳業務增長了13.4%，但在同年全美預計高達1537億美元的廣告支出中只占到7.2%的比例。
威廉姆斯說，盡管互聯網可以讓廣告商通過監控用戶點擊或其他在線行為，詳細了解消費者的反應，但是廣告商依然對互聯網廣告持懷疑態度。究其原因，廣告商認為互聯網在傳達更廣泛的品牌信息方面作用尚不明朗。
“對于佳潔士（Crest）來說，很難說到底能從網絡搜索廣告中獲益多少。”威利姆斯說，“到底會有多少人上網搜索牙膏呢？電腦屏幕上那一小條廣告，到底能吸引多少人的注意力？對于絕大部分的媒體開支來說，互聯網的作用很難量化。互聯網在實現大品牌戰略方面貢獻不大，于是很多公司探索出適應自身情況的利用谷歌和其他搜索引擎提供巨大商機的方法。”
管理成本太高
沃頓商學院市場學教授戴維?魯賓斯坦（David Reibstein）認為，另一個影響網絡廣告發展的原因是缺乏一個高效、覆蓋廣、具體的媒體購買模式。當年三大電視臺統攬美國廣告界的時候，對于大眾廣告商和商來說，很容易就能找到播放商業信息的渠道。現在，復雜的網絡廣告模式搞得他們暈頭轉向，眼下的廣告渠道除了傳統媒體之外，還包括高度分化的互聯網、店內促銷、社交網站和手機技術。
“每一個廣告渠道都是有效的，但是有效性的關鍵在于渠道管理。”魯賓斯坦說。他還指出，很多小型初創公司能協助廣告商，為他們提供接觸特定網絡人群的服務，但這樣只會讓廣告商更加無所適從。對于這些公司和它們的科技手段，魯賓斯坦說，廣告商首先的反應是“不錯”，但隨之而來的問題是：“我要和上千家如貴公司一樣的小公司打交道。我可能還需要再配一名經理來管理這方面的事務。這可是一項浩大的工程。”他提醒道，“某種程度上，新技術的引人之處就在于它能鎖定并集中受眾群。問題是我們要集合幾乎所有方面的渠道，才能產生必要的宣傳效果。”
沃頓商學院市場學教授彼得?費德（Peter Fader）指出，潛在的經濟衰退可能會進一步影響網絡廣告的發展。他指出，面對經濟衰退，廣告商本應該更傾向于使用網絡平臺，因網絡平臺更有目標性，更以客戶為中心，并且效果易測量。“具有諷刺意義的是。”他強調，“當經濟衰退時，公司會說‘我們不能放棄品牌宣傳，那些以客戶為中心的廣告還是推到明年再說吧’。首席營銷官還是會依靠傳統的技術和業務。”
來自市場高層管理人員協會組織，首席市場官理事會（CMO Council）的執行總裁多諾凡?尼亞勒梅（Donovan Neale-May）說，某些市場高層管理人員在接受數碼廣告方面慢人一步，原因在于他們和一些廣告公司保持著長期合作關系。而這些廣告公司專注于開發那些具有創意、品牌打造的廣告詞，并與傳統媒體公司保持著密切關系。他說：“媒體自身尚未發展出各自的產品。目前大型媒體公司正在做的事情，不過是探索各自的戰略，以滿足廣告上的需求。”
尼亞勒梅補充道，不同的公司或行業，對于網絡廣告的態度也不盡相同。不出所料的是，沒有傳統廣告包袱的新公司和業務基于網絡技術的公司，在接受數碼廣告技術方面動作更快。“規模更大的全球公司則選擇觀望態度，很多時候，企業文化、與機構和媒體的關系仍然羈絆著它們。”
谷歌AdSense市場研究團隊的負責人戈皮?卡拉伊爾（Gopi Kallayil）說，公司里的首席營銷官可以通過互聯網開展市場營銷，找到很多與受眾溝通并影響他們的機會。
“互聯網可以幫助廣告商將特定的宣傳內容，在合適的時機，傳達到相關人群，更為有效地提高受眾的認知度。”卡拉伊爾說，“事實已經證明，網絡廣告在提高品牌認知度并引發受眾需求方面十分有效。另外，與傳統媒體相比，互聯網可以讓市場人員更精確量化媒體廣告宣傳的作用以及受眾需求的滿足程度。”
無論公司規模大小，都可以利用新媒體形式，進行卡拉伊爾所謂的“大眾微觀式宣傳”（mass micro marketing）。公司的市場業務主管可以利用互聯網精確鎖定特定的顧客群，同時還能兼顧眾多細分市場中的大批顧客。卡拉伊爾認為，廣告商可以借助谷歌的網絡，接觸到全球數十億網民中的80%。
真實數據和豪情壯志
網上美國股票交易機構史考特證券公司（Scottrade）的首席營銷官克里斯?莫隆尼（Chris Moloney）認為，公司高級市場主管應該更好地理解線下廣告和線上廣告之間如何作用的關系。他舉例說，某公司可能采取電視廣告形式來加強品牌宣傳，引導鼓勵受眾訪問公司網站。“很難分清楚電視廣告和網絡，到底哪個是營銷推動力。”他說，“互聯網取得的部分業績，可能是因受眾收看類似美國有線新聞網（CNN）相關電視廣告之后得來的。某些情況下，互聯網會讓電視黯然失色，但是為了充分發揮兩方面的優勢，你就需要把堅實的度量手段和情感感受結合起來。”
盡管廣告商越來越能夠精確量化廣告投資的回報，廣告本身仍然更像一門藝術，而非科學：網絡廣告開支的大約75%是可以被跟蹤調查的，對于電視來說，這一數字接近25%。“平均數是50%，算是不錯了。”莫隆尼說。市場主管正在對電視廣告失去興趣，尤其是在當前的價格體系下。“電視界還是一副傲慢的態度，認為自己的廣告產品應該賣高價。另一方面，互聯網廣告卻能讓廣告客戶更精確地衡量宣傳效果。這嚴重地瓦解了電視廣告的前景。”
莫隆尼指出，盡管報紙發行量不斷萎縮，但仍算得上是不錯的廣告載體，畢竟報紙讀者不乏受過良好教育的高收入人群。“報紙能帶來很好的宣傳效果。盡管目前報紙讀者群規模大不如前，但是讀者群越來越集中，而且都是頗具吸引力的人群。報紙宣傳效果不錯。”
他指出，目前行業高度關注的是主要網站提供的搜索引擎廣告，例如谷歌和雅虎。事實上，潛在的巨大廣告收入是微軟斥資446億美元收購雅虎的真正動因。
莫隆尼補充道，手機和無線通信設備也開始在廣告市場嶄露頭角，但有點招人討厭。他指出，蘋果電腦公司的iPhone將比其他對手更有作為。“iPhone是個彈性軟件平臺，可以帶來無限機遇。”他指出，蘋果電腦公司的軟件允許其他開發商在其基礎上創造出一些小的應用程序，或者“小插件”（widgets），例如天氣或股市信息。這些小插件可以成為重要的廣告載體，因為它們是用戶訂閱的，所以不會引起用戶反感。
“很多人認為互聯網廣告會不請自來，招人厭煩，就像屏幕上跳舞的外星人或者不停地彈出窗口。”莫隆尼說。他補充說，史考特證券公司喜歡那種可以給用戶帶來有用信息的廣告，例如，它在雅虎網站上通過廣告提供股市實時行情。“互聯網廣告的發展機遇在于要提供對個人不太招厭的相關信息。”他警告那些互聯網市場人員不要使用那些可緊密跟蹤用戶的技術。“千萬不要讓客戶形成一種你對他知根知底的感覺。”例如，某公司發現某網民在查詢大學助學貸款一事，如果該公司決定通過網絡向這名用戶推薦相關貸款信息，并提及他正在上高中的兒子或女兒的名字，這樣做往往適得其反。
卡拉伊爾說，近些年來，市場營銷主管已逐漸學會了利用互聯網提升產品認知度，教育消費者并完成交易。他們與受眾在幾個方面保持接觸――受眾在網上搜索時，受眾搜索并追求心愛之物，以及當受眾在網上交友或看視頻節目等其他活動。“新時代的實時廣告，關注的不再是眼球。”他強調說，“市場人員現在掌握著極大的透明度和控制力。他們知道自己的廣告會在什么地方出現，還有受眾在觀看時的所作所為。”
他舉例說，當一個受眾在網上搜索瑜伽度假信息、閱讀瑜伽度假相關文章并瀏覽一個健康網站或在線觀看減壓節目時，廣告商會播出有關瑜伽度假村的廣告。
卡拉伊爾說，首席營銷官們現在有更多的廣告表現形式可供選擇。除了文字之外，還有圖片、視頻和互動廣告。“電視廣告的多樣化形式正在網絡上實現。幾年前，廣告還多以文字為主。”
提醒施肥的時機
尼亞勒梅指出，互聯網只是不斷進化的數碼世界的一部分。除了搜索和展示性廣告之外，市場營銷人員還可以利用互聯網或其他技術，從事口碑營銷（word-of-mouth）或“蜂鳴”式營銷（“buzz” marketing）。
尼亞勒梅指出數碼印刷算是一個新點子。公司可以自行設計并印制那些郵寄廣告宣傳品或其他宣傳品，然后通過一臺中央電腦，連接到不同國家的打印機，印刷出當地所需份數的宣傳品─根據當地有關印刷品和文化監管的規定。這樣的話，公司可以節省時間、倉儲和運輸費用。另外一個辦法就是通過文字信息幫助消費者。例如，歐洲的化肥公司可以向農民發送文字信息，通知最佳施肥時間；制藥公司可以向患者發出文字信息，提醒變換處方。
莫隆尼估計，他認識的公司首席營銷官中有半數對互聯網非常了解，準備隨時運用其優勢所在。“再過三五年時間，如果一個公司的首席營銷官對互聯網相關技術沒有深入了解，他就無法有效履行他的職責。互聯網已經改變了我們對電視的看法，也將改變我們對所有形式的廣告的看法。”
費德補充說，尚有部分首席營銷官面對網絡廣告大潮遲疑不前，這是因為舊有習慣的沿襲。“公司上下全盤認可網絡廣告尚需時間，這些人的經歷和目前的潮流有所不同。但是隨著時間推移，他們最終會接受以客戶為中心的理念和相關技術，但是不可能一蹴而就。”
他還指出，文化因素也延緩了數碼技術融入市場宣傳工具的步伐。費德指出，首席市場官傾向于更關注品牌建設和創意性工作，而將那些從事客戶中心、以數據分析為基礎的宣傳工作的人員，看作“分析型的書呆子”。
首席營銷官這一職位本身也可能是導致行動遲緩的原因。他補充說：“首席營銷官是一個問世不足十年的新事物。對于這樣一個職務的定位及其對公司所產生的作用是否和其他‘首席官’保持一致，至今還未有定論。”首席營銷官包括很多互不相干的職責―從市場營銷到樹立品牌再到銷售。這就造成了市場營銷部門內部的壓力，致使采取數碼科技一再被耽誤。他指出：“要打造一個優秀、團結的創意團隊，或是做一名稱職的銷售經理，或是在互動營銷方面業績不凡，這三者的要求各不相同。”
一、前言
伴隨經濟、文化等全球化的不斷推進，消費者的需求變得越來越個性化與多樣化，使得當今社會快速進入多樣化、個性化的消費時期。這一巨大改變無疑給網絡廣告設計創造了更為廣闊的發展空間，并提出了新的挑戰和要求。在這種發展形勢下，在消費文化背景下，如何設計網絡廣告，吸引廣大網絡用戶點擊瀏覽已成為網絡廣告設計者的首要任務。
二、消費文化的定義
消費文化形成于人們長期的經濟活動之中，是人們對消費一種相對穩定的信念。今天，消費不僅是一種行為，更是一種文化傳承。即消費文化是指，在消費領域內一切消費行為所呈現出的文化表象與表征。消費文化在一定程度上反映了一個國家、一個地區的社會文化和一個時代的消費水平。
三、網絡廣告的定義
與傳統廣告不同，網絡廣告是一種以網絡為依托的新型、復合型廣告形式，其定義有廣義和狹義之分。廣義上的網絡廣告指的是各種機構在互聯網上的所有消息，包括商品信息、決策信息、公益性信息、政策信息、機構自身的網站、網頁、域名等。而狹義上的網絡廣告指的是廣告主通過付費方式在互聯網上的聲音、文字、圖像、視頻、動畫等各類多媒體元素信息，這些信息可供廣大網絡用戶觀看，并能進行商業信息的交互式傳播。
四、基于消費文化背景下網絡廣告設計的有效策略
1.視覺設計策略
圖形設計。圖形作為網絡廣告構成要素之一，對網絡廣告設計效果具有直接巨大的影響，它是形象、生動、直觀體現網絡廣告創意與設計主題的關鍵。圖形信息存儲量超過文字數百倍，且就信息傳播而言，圖形具有諸多優勢，很多時候圖形表達勝過千言萬語，所以運用視覺語言中的圖形來設計網絡廣告，能夠使廣告內容更為直觀化、形象化和具體化的展現出來。在現代網絡廣告設計中，消費文化要求網絡廣告設計運用視覺語言——圖形將豐富多樣的信息內容容納進去，并能夠將其快速準確的傳播。考慮到人們對信息的接受方式是淺嘗試的，如果將廣告圖形設計過于復雜，反而會取得相反效果，導致廣告圖形缺乏強烈的視覺沖擊力，因而在設計網絡廣告圖形時，應遵循簡潔清晰、生動形象的設計理念，以便網絡用戶易于認知和理解。例如，對于以古代文化風韻為主的服裝類廣告可以運用彩色的具象圖形來設計，使廣告頁面真實形象生動，富有吸引力和感染力，從而帶給網絡用戶強烈的視覺沖擊。這種廣告形式容易從視覺上激發用戶的消費欲望，從而達到良好的促銷效果。色彩設計。色彩在設計當中所發揮的作用是其他材料所無可替代的，它與用戶的心理和生理反應有著極為緊密的聯系。廣告中的色彩是其帶給人們的第一印象，優秀的色彩設計不僅可以給人們帶來強烈的視覺沖擊，還能夠給人帶來濃厚的藝術感染力，從而引導人們從藝術和審美角度對商品進行認知與評述。要想色彩在網絡廣告設計中最大化發揮效用，就要充分考慮用戶第一色彩感覺和廣告所要表達的主題與創意，選擇適合的色彩表現手法對色彩進行合理搭配。同時，還要保證色彩的個性鮮明，并符合廣大用戶審美標準與喜好。例如，寶潔公司的中草藥配方系列潤妍洗發水廣告，該廣告在色彩設計上僅采用了黑、白、灰、綠幾色，其中以黑白為主，通過一個頗具東方風韻的黑發少女來演繹黑發的魅力，進而突出潤妍洗發水的效果，整個畫面以飄落的樹葉、少女飄揚的黑發將崇尚自然的東方美表現的淋漓盡致，使色彩的運用與廣告主題十分契合。
2.創意策略
創意對于廣告設計而言十分重要，它是廣告主題表現方式實現不斷更新、新穎獨特、富有創造力的必要條件，對廣告宣傳效果具有極大的影響。基于消費文化背景，網絡廣告在創意方面應以多媒體技術、網絡技術為依托，借助Flash、photoshop等圖形圖像處理軟件，采用適合的色彩、圖形、文字等表現手法，根據用戶心理特點和消費習慣，本著關聯性、親和性、美感性、互動性和震撼性原則進行設計，只有按照這種策略進行設計才能夠確保創意與廣告主題緊密結合，并達到理想的宣傳效果。
總結
關鍵詞 新媒體；廣告傳播；創新
中圖分類號G206.2 文獻標識碼A 文章編號 1674-6708（2014）113-0022-02
在社會經濟和科技的不斷發展下，網絡技術和數字化技術有了極大的發展，同時大力促進了傳媒行業的快速發展。隨著新媒體的崛起，生活中人們獲取信息的方式已經有了巨大的變化。新媒體，是新的技術支撐體系下出現的媒體形態，如數字雜志、數字廣播、手機短信、移動電視、網絡、數字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。在新媒體環境下，廣告傳播的路線和途徑也在不斷改進和創新，愈發引起了人們的重視。
1 新媒體特點
在現代情況下，新媒體最大的一個特點就是打破了媒體之間的壁壘關系，也消除了在信息的傳播者和接受者之間的界限。具體表現在以下兩個方面：
首先是全民性。在信息傳播的情況來看，新媒體首先帶來的信息技術的巨大變革就是信息傳播的全民性，這樣在一定程度上極大的削弱了大眾傳播媒體對信息的絕對操作，使得在現代情況下大眾的草根階層也可以在信息資源中發出自己的聲音，而未能網絡技術的發展更是使得每一個人都了可以既是信息的傳播者，同時也是信息的接受者，新媒體實現了傳播者與接受者之間的對等交流。
其次是多維性。隨著新媒體技術的發展，在現代情況下，信息在傳播的時候使得傳播者和接受者之間的距離幾乎為零。從時間維度上來看，新媒體的出現還改變了大眾傳播信息的組織方式，信息全部被固定在了新媒體的平臺上，在現代新媒體平臺下，大眾可以通過一切的門戶網站來查看自己感興趣的一些新聞和信息，還可以觀看自己感興趣的電視節目等。
2 新媒體環境下廣告傳播的路線和創新
2.1 強化廣告目標和受眾的策劃
廣告目標，就是指廣告活動所要達到的效果，而對于廣告目標的策劃，通常表現為具體的量化指標，要從廣告調查入手。新媒體環境下，各種新的信息傳播方式和途徑，為廣告目標的策劃提供了極大地便利，通過網絡進行廣告調查和相關數據的收集，可以結合市場需求，對廣告傳播的路線和方式進行合理設置，從而使得廣告可以達到精確性、具體性、單一性、可測性的效果。而廣告受眾的策劃，是完成廣告傳播預期目標的先決條件。受眾策劃主要是根據受眾的生活習慣、消費行為、消費心理等，制定出具體的戰略目標和戰術選擇，確保廣告可以充分迎合受眾的消費需求，消除受眾對于廣告的抵制心理，從而使得廣告可以產生更大的經濟效益。
2.2 強化廣告媒體策劃
在新媒體環境下，廣告的媒體策劃同樣是影響廣告傳播效率的重要因素之一。面對多樣化的媒體形式，在進行廣告媒體策劃時，應該善于打破常規，對其進行創新，將現有的多種媒體形式篩選和組合，從而最大程度地發揮出各種媒體的影響力，最終確保廣告傳播目標的實現。如果僅憑單一的媒體向消費者訴求，不僅廣告受眾較少，而且容易淹沒在各種媒體的相互干擾中，很難引起消費者的注意。因此，為了使得廣告信息可以更容易地被消費中記憶，應該根據廣告的主體和內容，做好廣告媒體策劃，通過對不同媒體的合理搭配，以有效的資金實現最佳的廣告宣傳效果。這主要是因為不同的媒體都擁有自己特定的受眾群，單一的媒體形式不可能覆蓋所有目標對象，而通過多種媒體形式相互組合的方式，則可以盡量擴大廣告的覆蓋范圍，取得更高的宣傳效果。
2.3 實現傳統廣告的跨平臺化、手機化和網絡化
廣告形式要盡可能多樣化，將網絡廣告的宣傳效果發揮到最大化；對網絡廣告的形式進行創新，供給綜合，從而引起廣告主更主動和更多的投資；巧妙借助網絡廣告跟蹤技術，對廣告策略做出更為靈活多變的調整；確定網絡廣告目標時要因式制宜；充分應用廣告原理和技巧，進一步展現網絡廣告所具有的高效優勢。
2.4 對傳統廣告的形式進行變革
和傳統廣告相比，新媒體廣告在音效渲染和視覺傳達等方面具有明顯的優勢，特別是視覺文化環境中，廣告在傳播過程中產生了顯著的視覺化轉向趨勢。廣告傳播技術革新后大幅度提升媒體內容的表現力和承載力。故而，新媒體廣告變革的重中之重是根據媒體的受眾、廣告投放方式和投放位置所具有的不同特點進行廣告投放，創新出適合新媒體接收和傳播的廣告內容和形式。
2.5 立足互聯網發展廣告
互聯網的快速發展對于廣告傳播而言是一個巨大的發展機遇，立足互聯網技術發展廣告是不可避免的大趨勢。新媒體廣告通過互聯網進行廣告宣傳和傳播，傳播的形式、內容、技術、速率和客戶受眾的數量都更具優勢。而新媒體廣告在廣告投放時也具有更強的針對性，同時對廣告受眾進行更深入的細化。龐大的網民群體的主動網絡搜索行為和網絡廣告跟蹤技術的應用讓廣告媒體更加了解網絡受眾的行為特征，降低根據廣告受眾特點進行廣告投放的難度，并借助互聯網信息高效傳遞和廣告受眾主動搜索行為進一步提升廣告傳播的效率。互聯廣告投放的超鏈接方式能夠有效避免廣告信息量過低的弊端，兼顧廣告吸引力的同時傳達出更多廣告信息。
3 結論
綜上所述，在現代新媒體迅速發展的情況下，廣告傳播要切實迎合新媒體的特點，制定出行之有效的廣告傳播策略。簡而言之，就是結合廣告傳播的目標，對廣告受眾的消費心理、消費行為等進行全面分析，對傳統廣告的傳播形式進行改進和創新。新媒體環境下，廣告戰略要充分利用各種媒體傳播途徑，以最小的成本，獲得最大的宣傳效果，切實提升廣告傳播的有效性和利益。
參考文獻
與傳統廣告相比，網絡廣告有著不可比擬的優點。首先，網絡廣告的覆蓋范圍廣，不受時間和空間的限制。其次，網絡廣告還有針對性強的特點，能夠通過對點擊率和點擊時間精確地分析廣告的效應和受眾群體的特點，能及時針對受眾群體特點變更廣告策略，取得更好的成績。再者，網絡廣告改變了傳統廣告的單向傳播的特點，實現了雙向互動，消費者可以根據愛好特點有選擇地觀看廣告，甚至可以與廠商直接進行溝通。最后，網絡廣告的形式多樣化，可以通過郵件廣告、視頻廣告、嵌入式廣告、鏈接性廣告、新聞廣告等多種形式進行宣傳。
由于網絡廣告具有以上的優點，因此，在極短的時間內就獲得了迅速的發展，各個廠商紛紛推出自己的網站進行網絡廣告宣傳，各大知名網站和搜索引擎也都致力于網絡廣告推廣。在2006年二季度，新浪的營收為5370萬美元，其中廣告營收2950萬美元，約占總收入的55%；百度的第二季度營收沖刺到2400萬美元，其中絕大部分收入來自網絡廣告；搜狐第二季度銷售額為3410萬美元，其中廣告營收同比增長35%。對網絡廣告業務的快速發展，搜狐董事局主席兼CEO張朝陽表示，對于門戶網站來說，靠網絡廣告來獲取利潤將是未來主要的商業模式。國際巨頭的新動向也在印證這一新的變化趨勢。
但是在我國，由于網絡廣告是一個新生事物，出現了一些不和諧的現象，違法網絡廣告顯現十分嚴重1。違法網絡廣告大體上有以下幾個特點：第一，違法網絡廣告產品的行業比較集中，注意集中在藥品（包括醫療服務、人用藥品、醫療器械）、保健品和醫療美容方面，這些廣告夸大療效，用高科技詞語進行包裝，盜用專家、科學院甚至軍隊醫療機構名義，做國家明文禁止的廣告。第二，違法網絡廣告具有普遍性。北京市廣告監測中心公布的2006年第二季度廣告監測報告也顯示，搜狐、網易都有違法廣告現象，這些知名網站由于成立時間較早，訪問量較大，因而具有一定的權威性，這些網站都能明目張膽地進行違法網絡廣告，其普遍性可想而知。第三，網絡廣告的負外部性較大。由于這些違法網絡廣告產品都集中在醫療保健行業，因此與人們的身體健康密切相關，對求醫心切的患者來說，違法網絡廣告對其的誤導，無疑是雪上加霜。特別是知名網站的違法網絡廣告帶來巨大的社會成本，其危害性不僅表現在在物質層面上給人們身體健康帶來巨大危害，而且降低了人們對網絡廣告的信任度，封死了合法網絡廣告的出路，甚至將阻礙網絡廣告的正常發展，更為重要的是，它破壞了市場經濟的誠信精神，也不符合社會主義的本質要求。
違法網絡廣告的出現實際上是多種因素綜合作用的結果。其一，由于我國居民人均收入剛剛超過1000美元，即由溫飽階段進入小康階段，按照馬斯洛的需求層次理論，人的需求在滿足低一級層次需求后會向高一級層次需求轉化，我國現在處于從滿足生理需求的層次向追求自己免受身體和精神傷害的層次轉化，具體表現為對能夠帶來健康和美麗的產品的大量需求，即對醫療、保健和美容相關產品的需求，而我國相關產業的技術水平和創新能力較低，相關廠商的競爭就集中在低水平的競爭上，有的甚至進行違法網絡廣告，當違法網絡廣告得不到及時懲處的時候，正當的生產經營便會受到擠壓，甚至退出生產領域，以致發生“劣幣驅逐優幣”的格雷欣法則，如果不能及時制止違法網絡廣告現象，其結果是最后充斥市場的大部分將是違法網絡廣告產品。其二，從違法網絡廣告主體的成本收益分析來看2，其收益是違法網絡廣告帶來的高額非法利潤，而其成本則低得多，高額的凈利潤是引誘其進行違法網絡廣告的直接原因。首先， 網絡廣告經營市場準入條件低。在傳統廣告管理中，從事廣告業務必須通過廣告業的資格認證，而幾乎任何擁有網絡使用權的企業、其他經營組織或個人都可以從事廣告業務。其次，網絡廣告市場監管機制不完善，缺乏相關的法律規范和明確的監管組織，并且沒有建立起完善的監管組織的責任機制，因此現有的監管組織執法力度不夠，違法究責率極低，這就使得大部分違法網絡廣告處于漏網狀態，并且大大降低了其信譽性成本。另外，對違法網絡廣告主體的處罰力度不夠，按照廣告法的規定，只能對違法者最高處以5倍的罰款。而實際上，網絡虛假廣告產生的利潤可能是5倍罰款的幾十倍甚至更多，甚至與網絡主體串通低開發票，就更使得罰款額與其非法獲利相比只是九牛一毛。最后，對網絡主體的監管也存在著同樣的問題，使得違法網絡廣告主體能夠與網絡主體相互勾結，降低了其行動成本。
因此，為使網絡廣告的發展走上正常有序的軌道，為我國社會主義市場經濟發展起到促進作用，就必須加強對網絡廣告的引導和監管。首先，對網絡廣告的監管離不開對消費者的引導，引導消費者樹立正確的消費觀念，并且及時舉報違法網絡廣告。其次，要提高網絡廣告經營市場準入的門檻，網絡廣告經營者必須具備一定的資質，并在指定的網站實行廣告備案制度。再次，要抓緊制定網絡廣告監管的有關法律法規，建立和健全網絡廣告的監管制度和監管組織的責任制度，并依法加大對違法網絡廣告的查處力度，提高違法究責率。另外，應以非法獲利作為處罰的標準，建立合理的處罰方法。最后，同樣要建立和健全對網絡主體的監管制度和處罰制度，使違法網絡廣告無路可走。
1 實際上，傳統廣告的違法現象也不容樂觀，在治理和監管上，網絡廣告比傳統廣告要難得多。
2 這就是西方經濟學中著名的“理性人”假設，即理性的行為主體行為必定收益大于成本。
參考文獻：
1 馬越：“加強網絡廣告的法律規制”，《理論探索》2005年第5期。
互動性是網絡廣告的關鍵，互動的意義在于放棄視覺安排，讓位于感覺的自由參與，在參與的過程中會產生一種對廣告產品的深刻認知，從而讓廣告的方式從傳統的被動接受轉向主動接受，讓單向的傳播方式轉變成雙向傳播方式。其互動性的優勢在于讓廣告受眾積極地參與到廣告的傳播中來，由他們來主動控制廣告的進程，并追求設計的趣味性和娛樂性，從而滿足快節奏工作中人們想追求的輕松、幽默、愉悅的心理需求，更能體現出對廣告受眾的人文關懷，使廣告受眾從原來的被動接受向主動接受的過程轉變，是廣告傳播形式的突破。互動性是網絡廣告的關鍵，通過它不僅收獲的是用戶的體驗，同時也能喚醒體驗者發動身邊的親朋好友去體驗和感受。互動的屬性之一在于方便，只要是廣告受眾對該廣告感興趣，僅需要點一下鼠標或按一下鍵盤便可進一步了解更多的廣告信息。動態網站是網絡廣告互動性得以很好應用的平臺，因為動態網站本身也具有交互功能。例如它能支持用戶注冊、信息、產品展示、訂單管理、用戶留言等功能。在這種平臺上，受眾可以獲得更多的自，同時也增強了媒介本身的交互性，即是產品信息的“傳播”渠道，又是“反饋”和“評說”的平臺。
二、網絡廣告的形式及其互動性
網絡廣告的形式多樣，不同形式的網絡廣告，它們給廣告受眾留下的印象及其廣告的互動性也不盡相同。目前以網頁為主要平臺的網絡廣告正以驚人的速度在發展，下面討論常見的一些網絡廣告形式及其它們的互動性。
（一）網幅廣告
網幅廣告也稱為橫幅廣告、旗幟廣告。常位于網頁的頂部或底部，位置相對來說較為優越，所以效果也比較搶眼。這類廣告可以通過圖片或動畫產生鏈接，鏈接到廣告主本身的網站，讓受眾更能詳細的了解廣告產品，該過程只需要鼠標點擊，就可以產生很好的互動效果。
（二）按鈕廣告
按鈕廣告也稱為圖標廣告，跟網幅廣告較為相似，主要體現在它們的自身屬性和制作技術等方面沒有存在本質上的差別。相對于網幅廣告來說，按鈕廣告相對較小（即所占網頁空間位置較小），能承載的信息也相對少。這類廣告的互動性也是通過鼠標或者鍵盤進行點擊，鏈接進入相應的宣傳網站，達到較為詳細的宣傳效果。按鈕廣告在形式上主要存在兩種形式，一是固定以網頁上某一位置，不會因為瀏覽者滾動網頁而產生位置的改變；二是動態的表示形式，即該類按鈕廣告不管瀏覽者如何滾動頁面，總會出現在網頁所顯示的視窗中。這類動態的按鈕廣告，可以增加廣告的傳播效果，但是也增加了瀏覽者的厭煩度。
（三）文字鏈廣告
文字鏈廣告其主要是以精煉的文字作為廣告的形式。其形式不單單只是文字的顯示，文本本身就是一個超級鏈接，通過該鏈接把瀏覽者帶入一個較為詳細的廣告界面。這類廣告在顯示效果上較差，只是一些文字的顯示，動畫較少或者說幾乎不存在動畫的顯示效果，所以這種廣告的互動性也較為原始，也更考驗廣告創意人員的文字功底。
（四）彈出式廣告
彈出式廣告是在瀏覽者訪問網頁時，主動彈出的廣告窗口。因為它采用的是自動彈出的方式，因此傳播效果也相對佳，當然廣告的費用也相對貴。這類廣告具有強迫性的互動方式，如瀏覽者沒有點擊關閉，它會一直顯示在網頁窗口中，某種程度上增加網民對廣告的厭煩度。
（五）電郵廣告
電郵廣告是將廣告資訊通過電子郵件的形式發送到特定用戶的信箱中，收件人通過查閱郵件來獲得廣告的訊息。其實這種網絡廣告相對于傳統的直郵廣告，它們的目的性一致。這種廣告形式費用低，針對性也比較強，可以從龐大的用戶數據中篩選出符合廣告宣傳的用戶，但是它的這種方式也給用戶帶來一定的麻煩，也就是我們常說的“垃圾郵件”，所以很多網站的電子郵件系統都具有自動過濾功能。這類廣告的互動性主要體現于傳播者的“投”，接受者的“收”。本人收集采樣一些電郵廣告進行分析發現，該類廣告的信件中鏈接產品宣傳的網址是常用的一種互動方式，如果接收者對這則信息感興趣，將采取進一步的操作，主要是通過點擊鏈接進入相應的網站了解相關的信息，可達到較好的效果。如果接收者地這類廣告部感興趣，將通過過濾屏蔽的功能將其自動過濾，或者手動刪除。
（六）全屏式廣告
全屏式廣告是當用戶打開瀏覽頁面時，該廣告將以全屏方式出現3至5秒鐘，其顯示效果可以是靜態的畫面，也可以是動態的flas效果，最后再縮小成普通按鈕廣告大小的尺寸。其互動性主要體現在全屏播放，廣告信息是否對網頁瀏覽者有足夠的吸引力，并吸引瀏覽者通過點擊相應的按鈕或圖片產生鏈接或動畫或視頻，從而進一步達到信息傳播的效果。
三、網絡廣告互動的關鍵
（一）互動要能模仿現實
網絡情景的表現應該要很好地結合現實，網絡互動應是實現互動的一種延伸。對于現在的網絡通信技術和計算機技術而言，廣告受眾與網絡廣告的互動主要是來自鼠標和鍵盤，而在聲音互動方面雖然已有某些技術能達到，但是在設備和相關領域卻碰到瓶頸，而通過肢體語言、表情、氣味等方式來傳達互動的方式，在技術上尚未達到。所以從技術上來說網絡互動主要依靠鼠標和鍵盤來進行。在與廣告網絡作品的互動過程中，廣告受眾把鼠標幻想成了自己肢體的一部分，同時也把自己置入廣告作品中去。網絡廣告的互動設計與現實行為的互動關系越近，廣告受眾就越能理解，廣告效果就越好。
（二）互動必須體現廣告主題
[關鍵詞]網絡廣告 營銷策略
互聯網與電子商務的興起改變了人類信息傳遞與交流的模式,網絡廣告應運而生,很快成為互聯網產業支柱之一,也成為繼廣播、報刊雜志、電視后的第四大媒介走入人們的生活。隨著網絡廣告的飛速發展,出現的種種問題,需要我們不斷探討如何使網絡廣告更規范,發展的更和諧,傳播更合理,需要對促進網絡廣告發展的措施加以研究。
一、我國網絡廣告存在的問題
網絡廣告較之傳統媒體具有傳播范圍廣、信息量大、互動性強、成本低等不可比擬的優勢,但在它的飛速發展過程中,也出現了很多的問題。
1.可信度不夠高
隨著網絡廣告的增加,各種各樣的不實廣告充斥在網上,利用網絡廣告欺騙用戶的行為時有發生,使得人們對網絡廣告的信任度迅速下降。有調查顯示,36.0%的網民認為網絡廣告的真實性無法保證。
網絡廣告處于缺乏控制的狀態,廣告內容的真實性、合法性缺乏保障,這其中的主要原因在于監管滯后。一方面很多網站都是免費信息,很多網絡廣告商借機在網上虛假和違法廣告以牟取不正當利益。另一個方面雖然國家對網絡廣告的管理有明確的法規,但還沒有成立專門的政府機構或采用專業的管理監督手段來對網絡廣告進行從制作到的全程跟蹤與監控。
2.網絡廣告自發無序性
與傳統廣告相比,網絡廣告是一種全新的表現形式,這使得客戶在面對網絡廣告時持有一種無序的心態。主要體現在:(1)強行廣告橫行。雅虎助手數據顯示:網民正常瀏覽網站3個小時,平均被安全工具軟件攔截的彈出窗口達五十多個。據調查報告顯示,有62%的被調查者強烈表示厭惡彈出式廣告。同時,彈出式廣告占據了大量的帶寬,影響了系統的工作速度,最終還有可能導致系統徹底死機。(2)垃圾廣告泛濫。用戶經常使用的軟件和服務頻繁遭遇騷擾;MSN、QQ遭遇垃圾廣告綁架事件;博客和論壇、郵箱中隨處可見垃圾廣告。我國每年因垃圾郵件造成的損失上百億,垃圾廣告的泛濫嚴重影響了用戶的使用體驗,使用戶對網絡廣告產生排斥甚至反感。(3)欺詐點擊行為,即利用欺詐性手段或帶有欺詐意圖并被CPC搜索引擎承認的點擊行為。有數據顯示,在搜索引擎廣告中,有14%的點擊量為欺詐性點。
3.網民年齡結構問題
由圖1所示,我國網民的主體是30歲以下的青年群體,這個占了總體68.6%的群體卻并不是社會的主要消費群。這個群體對網絡廣告幾乎沒有太大的興趣。即便有些網絡廣告具有吸引力,但銷售的產品也與他們有一定的距離。這就使得目前互聯網的廣告價值大受影響,難以同傳統媒體匹敵。此外,老年人、兒童、盲人、受教育程度較低的人在互聯網上還無法成為主要目標受眾,也成為廣告傳播影響的空白區。
4.網民收入狀況問題
收入情況是影響消費者購買行為的關鍵因素,產品的性價比超出了消費者的購買能力,再好的宣傳也無法達到良好的效果。從圖2可知,上網的網民與其收入狀況并非同比例增加。相反,低收入者比例較高,月薪在500元-3000元的群體占據網民的一半以上,消費者較低的收入制約了其購買行為。由此,如何實施有效的營銷策略是值得網絡廣告運營商深度思考的。
5.網絡廣告主體界定不清
在傳統廣告中,廣告各主體的界限比較明確,但網絡廣告打破了這套規則。例如,很多網站都會與一些規模較大的門戶網站或兄弟網站建立鏈接,形成一整套網絡廣告系統。當好的網絡廣告與虛假網絡廣告并存時,一般人很難知道網絡廣告制作者、者和傳播者的真實身份,一旦出現問題,難以尋求法律途徑解決。此外,現有的分類信息網基本上都是采取用戶自行注冊后免費信息的方式,這種信息采集和加工手段被稱為“取之于民,用之于民”,也即是任何擁有網絡使用權的人都可以廣告,在這種情況下,現有的相關法律規范難以適用于網絡廣告,由此損害網絡廣告的整體信譽和用戶忠誠度。
二、我國網絡廣告營銷策略
網絡廣告營銷越來越受到企業家廣告主的重視和青睞,那么,如何進行行之有效的網絡廣告營銷,筆者認為可以從以下幾方面考慮:
1.充分的廣告策劃
首先要做充足的市場調研,如何利用網絡媒體做好前期市場調研工作是進行廣告宣傳的前提。下面是2005年至2009年各媒體占廣告總支出的份額(%):
表1 2005年―2009年各媒體占廣告總支出份額
報紙 雜志 電視 廣播 戶外 互聯網
2005 29.8 13.2 37.8 8.6 5.5 4.7
2006 29.1 12.9 37.9 8.3 5.6 5.8
2007 28.3 12.7 37.7 8.2 5.7 7
2008 27.6 12.4 37.8 7.9 5.8 8
2009 27 12.4 37.6 7.9 6 8.7
由表1數據中顯示,互聯網廣告支出的份額由05年的不足5%上升到8.7%,在幾種廣告媒體中惟一呈持續上升趨勢,且增幅較大。很顯然,互聯網廣告這塊沃土是極具開發和利用潛力的,它反映了廣告支出的趨向,這種趨向正是適應市場變化的結果。
具體來講,有效的廣告策劃主要包括:
(1)目標策劃:大致分兩種,一種是品牌宣傳,一種是獲得受眾直接反應。這是網絡廣告與傳統廣告所達到的目標最大的不同。直接反應又分為:讓受眾訪問站點,從而使其得知你的企業產品在某個站點;讓來訪受眾了解你的產品;填寫調查表,配合廣告主的市場調查;使消費者下定單買產品;讓受眾了解產品使用信息。
(2)對象策劃:網絡廣告的對象策劃即確定目標群體。你的目標群體是男性還是女性、是青少年還是中年人,使學生還是白領,不同的目標群體有各自不同的生活眼光,如上網時間、感興趣的內容、對信息的反應速度等。針對不同的對象要采取不同的廣告策略。假如廣告對象是青少年,他們上網時間可能集中在節假日,喜好上網游戲、聊天,那廣告策劃就要選擇他們感興趣并經常訪問的網站,廣告模式應當主要考慮游戲式廣告。網絡廣告中只有確定了對象,才能吸引其注意力,激發其購買欲,促成購買行為。
(3)創意策劃:廣告創意像是廣告的生命,是廣告最具魅力的部分,也是吸引受眾注意并瀏覽的決定性步驟。在進行廣告創意,有以下幾點應當考慮:廣告位置;廣告時間;播放頻度;廣告語效果;是否使用動畫等多種表現形式;是否安排具吸引力的抽獎饋贈等活動來提高受眾參與度。
2.精準的廣告投放
精準投放是通過一定的市場細分,將網絡廣告按照受眾的特點進行投放.從而使廣告能夠傳達給真正感興趣的用戶。對于網絡廣告的市場細分,應注重網上受眾市場,尤其應注重網民的性別、年齡、職業、受教育水平等細分原則。現代大眾傳播已進入分眾時代,對于廣告業,也應當適應分眾化的要求,針對有特定需求的受眾投放相應的廣告。如e龍就通過了解受眾在網上點擊或瀏覽的主要信息獲取該用戶的興趣點,從而投放該用戶所感興趣的產品廣告,這樣用戶對該類廣告不僅不會產生抵觸的情緒.相反會覺得非常受用。
“窄告”,就是精準投放的一種典型方式。所謂“窄告”是把按客戶需求定制的廣告自動投放到與其內容相匹配的欄目周圍,還可以根據瀏覽者偏好、地理位置、訪問歷史等信息,有針對性的將廣告投放到相關網頁。它只針對特定人群投放、進行溝通,也有“網絡定向廣告”之稱。
3.“拉”式的互動信息傳播
根據當今互聯網時代的特性,傳統的“推”式策略已不能適應潮流,網絡廣告因具備互聯網的特性,需要廣告主與顧客之間形成“一對一”的營銷關系,同時改變了傳統“推”的方式,其原因在于現代消費者厭惡傳統的信息灌輸方式,這種方式不曾考慮消費者是否需要、是否喜歡。而網絡廣告溝通中廣告主和受眾的角色發生了變化,如圖3所示,受眾成為主動的信息尋求者,而廣告主發更為被動的尋找目標――信息源。一旦受眾確定信息需求尋找信息源,就會進行互動。互動是網絡廣告所獨有的特性,它可以是隨時的、持續的、多次的,并且可以借助圖形、聲音和計算機的多媒體功能。它使人機的交互更有可能勝于人與人、面對面的互動,甚至可以超越交互雙方的知識范圍。
例如,在開心網的買房游戲里,其虛擬住房幾乎囊括了全國各大城市的大型真實樓盤。而在線下,開心網也真實地組織了看房活動。房產公司相關人士表示,他們看重開心網的數百萬白領用戶的價值,因而和廣告主聯手推出了互動廣告。這種受眾發出信息需求向信息源的溝通形式是一種“拉”與互動相結合的方式。因為與“推”式不同,網絡廣告不能像傳統廣告那樣大面積播送,強行灌輸,而是能滿足顧客需求的定制化服務。
4.重視廣告創新
互聯網的技術、硬件、傳播方式以及它與傳統媒體的巨大差異,決定了網絡廣告不僅需要全新技術的運用、全新理念的支撐,全新內容的充實,更需要創新的思維和持續的創意作為后盾。其實,網絡廣告的目的就是要達到廣告主的預期宣傳效果,除了傳統的廣告模式外,其他任何行之有效的模式都可以采用,從而突破人們腦中固有的廣告印象。新浪網原總裁王志東曾說過:網絡廣告要想走出低谷,就必須創新,最大限度的發揮網絡的優勢。在傳統思維影響下設計出的缺乏創新活力的廣告作品,根本無法吸引以受過良好教育的年輕一代為主體的網民的注意力。網絡世界的發展速度超出了我們的想象,理念是決定一個行業能否快速發展的法寶。此外,還可以將傳統廣告與網絡廣告進行創新整合,充分融合兩者的優勢.使廣告的層次更高、效果更好。
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