時間：2023-05-29 17:34:00
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇休閑服飾，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、 事前準備
1、 美觀大方的記事本一本，內頁頁數需要在100頁以上；
2、 以字母（A、B、C……X、Y、Z的順序）排序，每個字母留出5頁左右的篇幅，將每個字母以醒目的方式記錄在開篇的位置，以便快速記錄和查閱顧客的資料（比如有姓陳的客人加入記名消費活動，那么將該用戶歸在字母C打頭的頁數內，對于比較少的A、E、V、U、I、O字母，則不需要留出專門的空白頁）；
二、 操作步驟
1、 迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動；并在結帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容；
2、 告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優惠活動：
·本次消費立即可享受九折優惠；
·從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優惠折扣；
·如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優惠，而且還可以享受折上折的優惠（比如我們現在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折！）；
·在顧客生日和重大喜慶節日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；
·在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現金折扣（可隨時在購物時當場抵扣）；折扣后累計金額又從零開始；
例：
有顧客之前累計消費了5180元，在本次打算購買一件全國統一零售價為980元的西服一套，其貴賓折扣應付為784元，因其之前已經累計消費到了5000元，則可在其貴賓折扣的基礎之上再現金抵扣200元，即本次實際支付價格為584元；本次消費后該顧客的之前累計又必須從零開始，并且本次消費記錄只不得記入新的累計；
·任何時候當次消費只能做為下次消費的累計；比如有顧客之前消費累積了4998元，本次消費貴賓折扣后假設是應付580元，則本次的580元不可以再獲得200元的現金抵扣，只能在下次消費時享受200元的現金抵扣。
3、 顧客如果有興趣參與本活動則進行下一步驟；
4、 在顧客初次銷售結帳的時候邀請顧客留下聯系資料，包括姓名、身份證號碼、手機（或其他聯系方式）、職業、家庭成員組成；
5、 顧客第一次留下資料即可立即享受九折優惠，再以后的消費打八折；
6、 每位顧客來店消費結帳前，收銀員都需要在結帳前問顧客是否是老顧客，如果顧客回答是，則請問顧客姓名并核對顧客的身份（比如要求出示身份證或者報出以前留在這里的電話號碼等），在核實完畢后對該顧客進行打折優惠或者折上折。并將客戶此次消費的日期、款式名稱、統一零售價格、優惠后的實際價格一一記錄在該用戶的名下，以便將來進行查詢和累計獎勵。如果顧客回答不是，則重復步驟2。
三、 本活動的意義
1、 留駐客戶：通過本活動能夠留住客戶，將短期客戶變成本品牌專賣店的長期客戶，客戶只要在想購買衣服的時候會立即想起本品牌專賣店；
2、 隨時享受優惠：方便客戶的購買優惠行為，不需要再憑折價券、優惠卡，只需要在每次購買時出示身份證或報上留下的電話，核實完畢就可以立即享受各種優惠活動、獲得貴賓待遇，以免客戶因為忘記帶優惠券或卡而不能享受優惠；
中國最有名的服裝品牌如下：
森馬：國內休閑服行業迅速崛起的領軍品牌，有休閑裝 “semir”及童裝“balabala”等兩個知名服裝品牌，以“創大眾服飾名牌”為發展宗旨；美特斯·邦威：其為美特斯邦威集團自主創立的本土休閑服品牌，品牌致力于打造“一個年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品，大眾化的價格”，倡導青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾；以純：為東莞市以純集團有限公司旗下的時尚休閑服裝品牌，以其緊貼時尚、角逐設計，短短幾年時間迅速成為國內外時尚休閑服飾知名品
（來源：文章屋網 ）
如何改變？
隨著時尚休閑服飾市場的不斷成熟，品牌越來越多，競爭早已進入白熱化。Zegda面臨著巨大的競爭壓力，如何使產品更有競爭力，如何給品牌注入新的活力，使其擁有鮮明個性，是Zegda難以逾越的一道鴻溝。要尋找新的契機，在競爭中奪取一席之地，就要對品牌進行新的規劃。于是，2010年Zegda與千里馬廣告公司攜手展開了一場品牌重塑之戰。
一個成功品牌的塑造要建立在對市場和消費者進行充分了解的基礎之上，只有真正迎合消費者的需要，才能夠使品牌具有鮮活的個性，才能夠在消費者心目中占有一席之地，因此品牌塑造的過程也可以說是一個最大限度爭取消費者認同的過程。
在對時尚休閑服飾市場和消費者進行系統研究后。千里馬發現，大多數運動休閑服飾品牌在消費者心目中的形象只停留在理性層面，如質量有保證、值得信賴等，而情感方面的認知非常少。但運動休閑服飾市場是一個同質化非常強的領域，如果只是從產品角度出發，很難使品牌具有獨特個性。要想尋找差異，就必須運用多元化的方式，從視覺語言、心理感受等一系列的傳播活動中與消費者溝通，對他們進行潛移默化的影響。
創意發想中的兩個關鍵詞
正大品牌新推出的校園系列、都市系列、戶外系列與綜訓系列產品給人予無拘無束的自由感覺、簡約和低調的優雅品位，崇尚自然與活力，帶給人魅力的生活方式。正如大多數時尚休閑服飾的消費群體一樣，Zegda的核心消費群基本上也是集中在18～30歲的目標人群。那么，通過什么樣的方式才能夠真正吸引這些目標人群呢？千里馬相信只有從深度著手，投其所好，才能與他們產生共鳴。根據消費者分析，崇尚自然與活力、無拘無束的生活正是他們向往的狀態。
關鍵詞1：區隔
要想在同類產品中突圍，就必須要與之有所區隔。通過對時下電視上投播的相關廣告的比較和分析，我們發現：專業運動品牌大多倡導一種精神層面的價值溝通，以精神層面的價值倡導達成品牌價值的共鳴。而休閑服裝品牌通常強調的是一種生活的理念，展現的是個性與時尚。對此我們認為，面對專業運動品牌所倡導的精神溝通，Zagda所需要達成的是運動的非正式化、實現運動精神的親民化、簡單化，倡導一種自在的運動生活；而相對于休閑服飾的傳播訴求，Zagda應在生活理念的基礎上，賦予運動的內涵，Zegda所倡導的運動生活應當是一種非正式運動的、但包含著運動精神的跨界生活方式。
關鍵詞2：跨界
跨界現在已經成為國際最潮流的字眼，從傳統到現代，從東方到西方，跨界的風潮愈演愈烈，已代表一種新銳的生活態度和審美方式的融合。Zegda品牌所倡導的運動生活也正是在兩個品類之中尋找相同的元素，實現兩個品類的共性包容在同一個品牌之中，而借助于廣告的傳播，讓目標受眾形成一個新品類的概念認知，以及一種新的生活態度和生活方式。因此，在影視廣告中，我們應當實現運動、時尚生活兩者的相容，同時要賦予其獨特的個性，達成“跨界”新生活方式的告知。
于是在進行了幾輪的思考和討論之后，千里馬希望通過“跨界百變生活”這一核心概念，為Zegda打造了一個全新的、活力動感、百變時尚的品牌形象，這個概念得到Zegda方的一致認同。
“名人代言”與“百變巨星”
為了能更好地詮釋品牌個性，帶給消費者直觀的感受，千里馬建議采用明星代言人的策略，也得到了Zegda的認可。然而，在眾多明星代言的今天，要真正把代言人的特點與品牌形象結合，并非一件易事。
在對大量明星進行了考量之后，在港臺以及內地人氣如日中天的韓國影視歌三棲明星張根碩脫穎而出，以其活力陽光、酷帥百變的形象成為代言人的不二之選，成為眾人矚目的“動感巨星”。在張根碩來中國拍廣告前后期間，國內媒體的聚焦及Fans的強烈關注，也大大提高了Zegda的知名度。
百變就是我的范兒
一直以來，電視廣告對產品銷售都起著重要的拉動作用。Zegda的電視廣告創作成為全新上市的頭等大事。如何在短短15秒的廣告表現中突出Zegda主推的幾大系列產品，如何既時尚動感又不落俗套，同時符合代言人的個性，很好地展示品牌主張呢？在對無數個創意進行反復推敲后，2010年年底，一個為Zegda和張根碩量身定做的創意――《百變時尚篇》脫穎而出，被客戶選定。這個創意通過展現張根碩不同的生活狀態，展現Zegda多樣豐富的服裝款式，把Zegda 幾大板塊的系列產品順理成章地帶出來，我們相信加上張根碩動感活力的精彩演繹， Zegda“時尚百變”的形象將呼之欲出。
品牌落地效應
Zegda對本次廣告片的執行要求很高，希望能達到國際運動品牌的成片效果，讓品牌更具國際感。這和千里馬一貫的主張不謀而合，千里馬一直堅信“專業的執行力，會讓創意更出色”。在這方面，千里馬有著豐富的資源和經驗，擁有從國際到國內的優秀執行團隊，全球及國內頂尖級的導演、攝影、美術都是我們長期合作的伙伴，換句話說，千里馬的拍攝范圍可以延展到世界的任何地方。在和步步高等大品牌的長期合作中，就多次啟用韓國、澳洲、新西蘭、歐洲等方面的頂尖執行團隊。千里馬當即建議Zegda啟用韓國的優秀執行班底，從拍攝到后期全程操作。韓國導演在拍攝制作運動時尚品牌廣告片方面，有著很豐富的經驗，對代言人張根碩也很熟悉、了解，便于拍攝過程中的溝通合作，把創意執行更到位。對于千里馬的建議，Zegda非常認同。其中Zegda方高層說：“超級巨星，當然要用超級執行力。”
2011年春節前夕，千里馬協同韓國頂尖制作團隊出色地完成了本次公告的拍攝。動感新穎的表現手法，巨星投入的演繹，富有沖擊力的畫面，再加上富有節奏感的背景音樂，一經投放，就贏得了眾多消費者的熱捧，掀起一股“韓流”，“百變就是我的范兒、felling up！”成了一些都市年輕人的口頭禪。銷量也一路攀升，成功地把Zegda的品牌形象塑造成為時尚新寵。
結論和后續
本文根據消費者對于非奧運特許商品成為特許商品時所能接受的最高價格，把消費者分為三類，分別對應高、中、低端三層產品，然后統計出每類消費者的具體特征，以此來確定每層應重點開發的產品類別和相對應的包裝。對不同層次的奧運特許商品進行差異化營銷，一方面有利于滿足千變萬化的消費者需要，另一方面有針對性地經營，可以降低費用，擴大銷售，提高經濟效益。
什么最好賣?
2008年奧運特許產品系列主要有：體育用品系列。文化用品系列、休閑服飾系列、工藝品系列、旅游紀念品系列等；特許產品類型主要有：胸章及非貴金屬制品、貴金屬制品，服裝服飾，帽品、箱包，領帶、家紡、筆。工藝品等不同形式的600多種商品，其中既有北京奧運金等適于投資和收藏的高端產品，又有十幾元錢的日用方巾、圓珠筆等。
在產品當中，各店的店長表示徽章、工藝品和服裝較受消費者歡迎，而箱包類產品的銷售差強人意。對消費者的調查與店長估計的基本相符，具體情況見下表：
在購買奧運會特許商品時，消費者較傾向于“紀念收藏品”(59％)、“體育休閑服飾”(49％)和“體育用品”(29％)。
與往年的數據相比，”紀念收藏品”和”體育休閑服飾”仍是主要需求點，“節日專用品”和“宣傳品”的需求比例上升5個百分點，家居用品的比例下降近10個百分點，其余變化不明顯，可見消費者的各類奧運特許商品的需求比例具有一定的穩定性。
另外，不同消費群體對產品的偏好也不同，北京居民較喜好奧運徽章一類的產品，外地游客喜歡徽章、鑰匙扣和T恤，而外國游客則大多選擇帽子和衣服為紀念品。
對于大多數人來說，購買奧運會特許商品主要有以下三個目的：“欣賞或收藏”(42％)。“當作禮品送人”(25％)、“自己使用或擺放家中”(2496)。然而與往年相比，選擇?欣賞或收藏”的比例從51％下降到42％，，選擇“自己使用或擺放家中”的比例從36％下降到24％，選擇“當做禮品送人”的比例從7％上升到25％，達兩倍增幅，是不可忽視的消費動機。
在各店鋪的經營狀況方面，處于繁華商圈的奧運特許經營店(如：王府井工美大廈)因為客流量多，且多為對奧運特許商品購買力強的外地或外國游客，因此銷售狀況比較樂觀。而設于其他地方的奧運特許經營店的銷售狀況則差強人意，這些地方的客流量為約50人／日一300人／日，購買比例大約為5％一10％。
當然，這些店都有各自的原因，有的設于客流量較少的居民區，有的沒有明顯標志，店鋪位置不醒目，這都影響了奧運特許商品的銷售，但這僅僅是表面的原因，要探究銷售狀況不理想的深層次原因，就要了解消費者對奧運特許商品的看法和所持態度。
買回去意味著什么?
在回答“擁有奧運特許商品意味著什么”的問題時，有3396的消費者認為擁有奧運特許商品意味著“我關心奧運”，選擇“我為奧運作貢獻”的占26％，選擇“我愛國”的占16％，由此可見，擁有一件奧運商品不僅僅在于該商品的實際用途可以滿足某些需求，更重要的是，它體現了一種對國家，對奧運的由衷熱愛。
在購買意愿方面，有37％的消費者對奧運會特許商品的態度是“肯定會購買”，有53％著的消費者“可能會購買”，只有10％著的消費者選擇“肯定不買”或者“不知道”。由此可見，奧運商品在消費者心目中有一個很高的地位，而其銷售是有很大的潛力。
既然這么多消費者對奧運品牌有很高的認可度并表示愿意購買．什么是他們購買的阻礙因素呢?
為什么買?為什么不買?
要了解消費者為什么不購買，首先要了解消費者在購買商品時所考慮的因素。在回答購買商品時最先考慮的一個因素時，選擇質量和價格的比例最大，分別占41％和27％。
在購買商品時，被調查者顯示出較不在乎”售后服務”(32％)和“環保”(26％)。
值得一提的是，在選擇最先考慮的前三項因素時，有92％的被調查者選擇了質量，緊跟著的是價格，有87％。由此可見，對于國內的消費者來說，質量和價格因素是影響購買的主要因素。那么，消費者對于奧運特許商品的價格和質量評價怎樣呢？
在與訪談的過程中，很多消費者談到了他們對奧運特許商品看法，以下隨機摘錄一部分，每行表示一個消費者的觀點：
問題1：(對于已經購買者)您對您購買過的帶有該標志的產品滿意嗎?
滿意：舒服不滿意：貴
滿意：很特別
不滿意：太貴了
不滿意：太貴了，比別的地方
滿意：有會徽
滿意：有意義
滿意：在意義
不滿意：質量一般，質價不符，檔次低
問題2：您對奧運特許商品還有什么意見?
樣子不好看，不可愛
增加傳統元素與中國理念
價格貴
降低價格
買的更方便些
太少
外觀
應精致便宜
提高質量，多樣性，缺少日用品
保證質量
不論是購買了還是沒有購買的消費者，普遍反映商品的價格偏貴，與心目中的奧運特許商品相比質量有待提高，對于產品的多樣性也不是很滿意，店長們也反映經常聽到類似的抱怨。現在的奧運商品，整體感覺雜亂無章，并沒有明顯的層次，產品也并沒有形成系列。因此，應該對價格和質量做出改進，并在此基礎上根據客戶的需要進一步豐富奧運特許商品的產品線，新增產品不僅能填補市場空白，滿足消費者需求，還要有良好的銷售前景。
讓“工薪”也買得起
對于購買了奧運特許商品的消費者，他們主要光顧商店的經營檔次差異較大，從大商場到街頭小店。超市。大商場或
大購物中心銷售的商品質量有保證，購物環境良好，附加在商品上的費用也相對較多，這部分消費者的收入水平基本在中等水平和以上，除滿足自己的日常生活需要之外，具備一定的購買較高檔消費品的能力。批發商場小商店的商品價格相對便宜，商品質量相對沒有保障，消費者收入較低。
被調查者中有9．8％主要光顧高檔精品店，其消費水平較高，有能力購買奢侈品。另外，有56．9％的消費者平時主要光顧大商場或大購物中心，僅有9．8％的消費者主要光顧批發商場、小商店，可以推測現在購買奧運會特許商品的主要人群是中高收入階層，現在的商品定價還不能被廣大工薪階層所接受。
為了擴充市場，增加收入，低端市場不可忽視。工薪階層的價格敏感性高，因此需求一價格彈性充足，較低的價格可以帶來銷售量的大幅度提高，進而增加收入。那么，低端產品”低”到什么地方合適呢?
價格高了銷售量上不去，價格低了也未必就是好事，過低的價格不僅有損于奧運品牌，而且會使消費者質疑商品的真假以及質量。在我們調查中發現，一件價值100元的奧運會特許商品，若定價低于50元．則有8796的消費者會放棄購買，低于這個價位將大大有損奧運特許商品品牌形象。該結論一個重要的借鑒意義在于：在奧運特許商品進行銷售促銷(如賽后剩余商品的處理)的情況下，最合適的價格是原來的50％―100％。
高端客戶買“體面”
高端產品目標客戶的特征是“認為價值為100元的非奧運特許商品成為奧運特許商品時愿意支付的價格大于300元”。這類客戶所愿意購買的產品仍然集中在”紀念收藏品”、“體育休閑服飾”和“體育用品”三類，但與平均水平相比，選擇“體育用品”的比例從29％大幅提升到了43．75％，節日專用品的比例從10％上升到了18．75％，文具用品和工藝品的比例下降到了原來的1／2左右。
因此，高端系列應主要致力于以下產品的開發：
紀念收藏品：如價高質優的精美紀念章、紀念幣；金幣、銀幣等。
體育用品：除了護腕、籃球、足球等常用體育用品，價格較高的；中浪板，雪橇等產品也可能對本類消費者產生吸引力。另外，很多屬于中端產品主要消費者的外國人會選擇購買體育用品類產品，甚至是高端體育產品。
體育休閑服飾：高檔服飾，專業體育服飾，用于今后運動，兼具收藏價值。
限量版產品：本類消費者具有購買實力，只要覺得有價值就會購買，價格屬于次要考慮因素，因而可以用限量版產品刺激消費。
中端客戶買“多樣”
中端產品目標客戶的特征是”認為價值為100元的非奧運特許商品成為奧運特許商品時愿意支付的價格為150-299元”。這類客戶所愿意購買的產品比較平均，除了”紀念收藏品“、“體育休閑服飾”以外，選擇“體育用品”。“文具用品”和“工藝品”的比例都超過了27％。與平均水平相比，選擇“文具用品”的比例從14％上升近一倍到了27．27％。，‘體育休閑服飾”的比例從49％上升到63．64％，紀念收藏品有小幅上升。
基于以上特點，中端系列應主要致力干以下產品的開發
記念收藏品：精美、性價比高的紀念章、紀念幣；價格適中的一整套的紀念徽章．希望有關方面在發行新產品時能夠告訴公眾該套產品一共有多少枚，每枚價格大體多少，預計在什么時候陸續發放。收齊一套產品極具收藏意義，然而如果不知總投資大概多少，人們容易難以抉擇或者半途而廢。
體育休閑服飾：以T－shirt為主的多種類、多款式休閑服飾，主要用于奧運會時期(夏天)穿著，并有一定紀念意義。
體育用品：常用體育用品，如球類，護具。
文具用品：鋼筆、圓珠筆等實用性強的產品，做工精美，性價比高。
工藝品：精致中國結。風箏等。關于奧運會特許商品的設計風格，被調查者傾向于“中國傳統風格”。所謂擁有中國傳統風格，就是奧運會特許商品在種類上和外觀上都應該能體現出中國深厚的文化底蘊，能夠在消費者一看到該商品時就可以聯想到中國，并且以此區別于歷屆奧運商品，擁有自己的特色。在考慮這個問題時，不能忽略外國人對中國文化的認知程度，有些很有意蘊的產品有可能被國內的消費者喜愛卻不能被國外的消費者所理解，由于該類商品的中端價格定位正是面向外國消費市場，其銷量必然會受到影響。因此可以針對不同目標市場來決定“中國風格”的深度。
其他各類產品都應相應地開發：本類消費者偏好較平均，一些總需求量不高的產品的價格可以定位在中端。
低端客戶買“實惠”
低端產品目標客戶的特征是“認為價值為100元的非奧運特許商品成為奧運特許商品時愿意支付的價格為小于1 50元”。他們所愿意購買的產品集中在紀念收藏品。時尚品育休閑服飾、體育用品和玩具五類，其余類別則較少涉及要注重紀念性，豪華型和實用性考慮較少。
因此低端產品的開發應注意以下幾點：
記念收藏品：物美價廉的紀念章、紀念幣。
體育用品：價格較低的小型體育用品，如護腕。乒乓球等。
體育休閑服飾：物有所值的低價標準T－shirt，可以采用單一款式不同顏色來降低成本。
時尚或可愛的產品：由于學生經濟條件有限，很多屬于本類消費者，因此造型比材質更被看重，本類可以推出寫設計風格可愛或有時尚感的小掛飾和日用品，如鑰匙鏈、手機鏈、橡皮等。
其他種類產品少量或不開發。
包裝也有大學問
好的包裝不僅可以保護產品。提供識別、攜帶和使用的便利，而且促進銷售、增加利潤。對于奧運商品，建議對不同大小的產品，配備有不同規格的外包裝盒／袋，形式統一，簡潔大方，標志醒目，且結實耐用，不易破損。統一的包裝不僅有助于樹立品牌形象，提升品牌價值，消費者提在手中，還可以間接為奧運做流動的宣傳。對于內包裝，可以根據不同價位的產品提供不同檔次的包裝，根據消費者購買該款商品的主要用途(送人、自用等)具體情況具體分析，使其與消費者的這些目的相符，以增加購買量。雖然顧客購買特許商品的目的仍為“當做禮品送人”、”欣賞或收藏”和“自己使用或擺放家中”三類，但與平均水平相比又有所側重。下面根據購買高，中。低端產品的主要目的來分析這三個層次產品的包裝。
高端產品目標客戶購買奧運特許商品的目的較為特殊，其中“當做禮品送人”的比例為40％，是該類用戶的首選。
送禮講究的就是體面，因此包裝方面絕不能含糊，要和產品制造同樣用心，并且體現出奢華特質，建立與另外兩個商品層次可感知的差別來支持價格差別。該類用戶對價格不敏感，買的就是”高檔”，好的包裝增加的附加價值遠高于成本。那么，高端系列包裝策略應為：外包裝采用帶奧運標識的統一紙袋或者單獨設計的帶提繩紙盒，精美內包裝。套裝產品可以采用豪華禮盒，包裝材質與產品相配合，做到有特色。如徽章采用天鵝絨，木質、竹制工藝品采用高檔木盒等。
中端產品目標客戶購買奧運特許商品以“欣賞或收藏”為主要目的。由于是消費者自己欣賞或收藏，因而商品的外包裝重要性下降，但內包裝會和商品一起收藏，應成為設計重點。總而言之，中端產品的包裝應該和產品一樣講究性價比。基于以上特點，中端系列包裝策略為：外包裝采用帶奧運標識的統一紙袋，考慮到國外消費者會購買此類產品，因此包裝要便于攜帶，結實耐用。內包裝設計精美，采用優良材質．兼顧耐久性，如玻璃、高檔塑料盒等
低端產品目標客戶購買奧運特許商品的目的通常較為實際，其中”自己使用或擺放家中”的比例為34％，是這類用戶的第一選擇。“欣賞或收藏”以及“當做禮品送人”的比例相對較低。消費者自己使用或者擺放家中，對包裝要求相應降低，由于本類消費者對價格敏感，因而在包裝方面應在保證質量的同時，力求降低成本。因此低端系列包裝策略為：外包裝采用印有奧運標識的統一紙袋或塑料袋，小件物品如筆、手機鏈等可以省略外包裝，內包裝采用塑料覆膜(筆、橡皮等)或者平板式透明塑料袋(普通徽章等)。如果有包裝，切勿粗制濫造，以免有損奧運形象。
以純是東莞市以純集團有限公司旗下的時尚休閑服裝品牌。以其緊貼時尚、角逐設計，短短幾年時間迅速成為國內外時尚休閑服飾知名品牌之一。以純集團位于中國最大的時尚之都——廣東虎門。
以純褲子尺碼采用腰圍換算方法：26碼等于2尺1 、28碼等于2尺2、29碼等于2尺3、30碼等于2尺35、31碼等于2尺、32碼等于2尺45、33碼等于2尺5、34碼等于2尺6。
（來源：文章屋網 ）
復旦大學經濟學博士、同濟大學管理學博士后。先后在交通銀行總行研究開發部、閩發證券公司投資銀行部任IPO項目經理。后任恒源祥(集團)公司產品總監、品牌總監、全資子公司總經理、總裁助理，上海東方數字社區發展公司副總經理等職。現為復旦大學、上海財經大學、西南交通大學、東華大學國際MBA/高管項目特聘教授、上海智寰品牌營銷策劃機構執行董事、首席咨詢師。
近年來，一直致力于品牌創建與管理、品牌創意策劃、城市品牌與城市營銷、企業戰略管理、管理流程再造、客戶關系管理、企業文化等領域的咨詢及培訓工作。
聯系電話：021-65652879
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一、美邦之路
中國一直是世界服裝的主要生產基地，服裝行業也是中國最成熟的行業之一，因而無論是服裝制造業還是服裝零售業都在成熟中不斷突破和尋找新的方向。而服裝零售企業在不斷發展中的方向就是全方位推進服裝連鎖，以連鎖店擴大的模式不斷壯大，走向世界的前端。
美特斯?邦威成立于1994年，創立之初只是溫州的一家小工廠。那時候，國內服裝企業多以OEM為主，鮮有自主品牌意識。美特斯?邦威便不遺余力地推廣這個面向年輕人市場的休閑服飾品牌。
美特斯?邦威的連鎖模式之路的特點是從制造業延伸到零售連鎖品牌，以自主設計和品牌作為突破口，將生產外包出去。通過這種模式，美特斯?邦威掌握了自己成功的核心，那就是依托自主設計能力，迅速聚合全國的制造資源和零售資源，成功建立起以加盟店為主的服飾連鎖王國。
時至今日，美特斯?邦威已經在全國將近1000個城市開設了兩千多家專賣店。2008年6月，上海美特斯?邦威服飾股份有限公司IPO(首次公開發行)申請獲得通過。
公司上市的成功，將極大地促進其今后的發展和壯大，資本市場上融到的資金將主要用于兩大項目的建設：
1 加強營銷網絡建設項目
公司計劃在人口100萬以上的城市采取購買和租賃的方式新建店鋪68家，其中直營店31家，加盟店37家。新建店鋪面積96548平方米，其中購買的店面占2/3左右，剩余1/3租賃。計劃新建的店鋪平均單店達到1400平方米，遠超過公司現有店鋪171平米的單店規模。這種大面積銷售終端的建設符合品牌服裝零售業的發展趨勢。由于單店面積較大，考慮到加盟商的資金實力，此次新建加盟店的購買與租賃費用均由公司承擔，但加盟商向公司采購商品的價格要相應提高。
2 信息系統改進項目
該項目是對公司現有的信息系統進行改進提高，建設12項重點業務系統和9項內部管理支持系統。建成后業務系統的功能將覆蓋從商品計劃、產品設計、生產、物流，到最終產品銷售的全部環節；支持系統覆蓋人事培訓、財務管理、行政支持、項目管理等方面。項目分兩年、四階段實施。
信息系統改進項目將提高公司對供應商的管理能力、內部營運管理能力、對銷售終端的管理能力。可有效地整合供應鏈，從而快速地對市場變化做出反應，有效地捕捉市場機會或規避市場風險。
二、連鎖經營管理特色
1 虛擬經營
掌握設計環節，采取生產外包、直營加盟相結合的經營模式是國際休閑服飾零售業的發展趨勢。美特斯?邦威就是沿用了這樣的經營模式，采取外包生產的模式既可以充分利用這些資源，同時還可以通過競爭來控制成本。在銷售端，采取直營和加盟相結合的方式，既可通過直營店鋪占領當地市場，樹立強有力的品牌形象，又可利用加盟商的自身資源在公司資金實力有限的情況下實現對周邊市場的快速滲透。
2 外包生產模式
公司服裝產品的面料、輔料以及成衣的生產全部外包，采用的外包生產模式包括CMT(來料加工)、FOB(包工包料)、CFOB(定向制定)、IFOB(異向制定)四種。CMT模式下，公司負責全部的面、輔料準備，并提供給成衣廠進行成衣生產，成衣廠負責成衣質量，不負責面、輔料質量。在其余三種模式下，面輔料均由成衣廠采購，公司直接與成衣廠進行結算，成衣廠負責產品的面、輔料質量和成衣質量。三種模式的區別體現在面、輔料的選擇上：FOB模式下所有面、輔料的組織和采購均由成衣廠負責；CFOB模式下由公司負責組織特定面料供應商進行面料生產，成衣廠向該面料供應商采購面料；IFOB模式下由公司核定面、輔料成本的上限，成衣廠需在公司框定的范圍內選擇面、輔料供應商。
目前公司所采用的外包生產模式中，CFOB和FOB模式占總采購額比重較大，分別為46％和41‰從采購單價看，CFOB模式下的產品采購單價最高，為54.60元，CMT和IFOB模式次之，FOB模式下的采購單價最低，僅為28.57元。
3 銷售模式
公司目前采用特許加盟為主、直營為輔的銷售模式。公司在高速發展初期，重點采取特許加盟方式，此方式有利于節約資金投入，降低投資風險，并迅速占領市場。隨著業務的發展，公司對渠道的依賴性越發顯著。但特許加盟模式導致公司對銷售渠道的控制力較弱，因此公司從2006年開始快速增設直營店，至2008年3月31日，共擁有各類店面2211家，其中直營店284家，加盟店1927家。近幾年直營店對公司銷售收入的貢獻逐年增加，從2005年的5.92％上升到2008年一季度的37.78％。從對利潤的貢獻看，2008年一季度直營店毛利率53.3％，加盟店毛利率35.7％。但由于直營店的三項費用較高，導致直營店營業利潤率僅為16.68％，低于加盟店23.6％的水平。
此外，公司的訂貨模式分為訂貨會模式和現貨模式兩種。訂貨會模式下，加盟商通過參加訂貨會并簽訂遠期預定協議的方式訂貨。各銷售子公司代表其下屬各直營店和其管轄范圍內的加盟商參加訂貨會并訂貨；現貨模式主要是為滿足夏季、冬季以及農歷新年對新款服飾的需求。訂貨單位主要通過公司的信息管理系統網上訂貨。目前公司訂貨會模式實現的銷售額占70％左右，現貨模式占30％。
4 供應鏈管理
通過一些財務數據，我們可以初步了解到美邦服飾在供應鏈管理上的優勢。目前，中國服裝的平均貨品周轉天數為185天，美邦約71天，ZARA和H&M大概30天～50天，七匹狼和報喜鳥約140天。公司計劃花5年時間達到外資的水平。
在門店管理方面，公司已發展出一套針對由直營店和加盟店所組成的混合營銷網絡的成熟管理方法，有力地支持了公司營銷網絡的拓展與維護。在供應鏈建設方面，公司已開發并組織起一條能充分適應國內休閑服裝業情況以及本公司業務現
狀與未來發展方向的供應鏈和相應的供應鏈管理方法，構筑起強大的供應鏈管理能力。在信息系統建設方面，“美特斯?邦威供應鏈資源整合系統”(MBSRP)不僅涵蓋了公司內部的各個部門和直營店，同時也延伸向上游的供應商和下游的加盟商，保證了公司對整條供應鏈信息數據的及時搜集和分析能力，大幅度地提升了公司的運營效率。
5 產品設計管理
為保證公司服飾產品能夠完全覆蓋18～25歲中國年輕一代休閑服消費者并在該群體中樹立品牌，公司每年至少組織4次全體設計人員在全國范圍進行大規模的市場考察，并與法國著名服裝品牌咨詢公司MLC合作，對美特斯?邦威的服飾產品進行細分，于2007年開始將產品分為“校園”和“都市”兩大系列，同時委派了完全不同的設計團隊對產品進行設計。目前設計團隊由133人的專業設計人員和工藝專家組成，現具備每年3000多款各類休閑服飾產品的設計能力。設計能力的不斷提升也為公司品牌建設打下良好基礎。
此外，為保證產品設計具有中國根基，公司在上海總部創建美特斯?邦威服飾博物館，收藏中國古代各類服飾藏品8000多件。在宣揚中國古代傳統服飾文化的同時，也給予公司設計師以創作靈感，使公司的休閑服飾產品既符合國際潮流也富含中國元素。
6 品牌營銷管理
公司將18歲～23歲的年輕消費群體，定位于公司休閑服的目標消費群。為了迎合不同職業者對服裝款式的要求，公司自2007年起將產品分為“校園”和“都市”兩個系列，分別滿足18歲～23歲以學生為主的消費群體以及23歲～25歲年輕上班族為主的消費群體的個性特征。
關鍵詞：整合營銷傳播；美特斯邦威；營銷策略
整合營銷傳播不僅考慮的是銷售職能在傳播過程中的作用，注意將產品、人員、廣告、促銷等職能內因素協調一致，更是要其他部門也都接受以消費者為中心的觀念，從產品的研發、生產到銷售和服務都最大限度地為消費者考慮。
美特斯邦威品牌自1995年創立以來取得了一系列的成就，多次躋身中國服裝行業百強，曾榮獲“中國青年最喜愛的服裝品牌”、“中國女性消費者最滿意的品牌”等諸多稱號。在美特斯邦威的成長道路上，一直離不開遠見卓識的營銷傳播。可以說正是整合營銷傳播的成功運用成就了美特斯邦威的不走尋常路。分析美特斯邦威的整合營銷傳播策略，也可以給諸多國內服裝品牌提供一些思考和建議。
1 品牌定位
美特斯邦威品牌定位于16至25歲時尚而有活力的年輕人，傾力打造的是“一個年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品，大眾化的價格”。這一點從其看似西化的品牌名稱就可以看得出來。在“美特斯邦威”這五個字中，每個字都代表著品牌的一種特性：其中，“美”是指美麗，時尚；“特”是指獨特，個性；“斯”是指在這里，專心，專注；“邦”是指國邦，故邦；“威”是指威風。獨特的品牌名稱正說明美邦專注于為消費者提供時尚個性的服飾，立志成為中國休閑服飾的領導者，以揚國邦之威。美特斯邦威還用自己設計的廣告語“美特斯邦威，不走尋常路”為自己塑造了桀驁不馴的性格。這一切，都在消費者心目中造就了美特斯邦威年輕時尚特立獨行的品牌形象。
2 產品關注
為了讓產品引領時尚，符合品牌的前衛形象，美特斯邦威早在1998年就在上海成立了產品設計中心，還從法國請來一位頂級服裝設計師擔任集團設計總監，建立培養了一支具有國際水準的設計師隊伍，與法國、意大利、香港等地知名設計師展開長期合作，每年設計服裝新款式3000多款。美特斯邦威對產品的關注還體現在對休閑裝市場進行細分，針對T恤、牛仔、羽絨服三個目標市場分別建立MTEE、MJeans、M.Polar三個產品類別，這三個產品系列分別樹立了自己在各個品類專業而又時尚的產品形象。
3 形象塑造
美特斯邦威對品牌形象的塑造一直不遺余力。在明星代言上，美特斯邦威在不同發展階段先后花重金聘請了郭富城、周杰倫、潘瑋柏、張韶涵等當紅明星為品牌代言，切合品牌形象的明星和大規模的廣告投入讓美特斯邦威從品牌建立之初就站在了行業的前列。在品牌發展壯大之后，美邦集團將更多的注意力放到了與消費者接觸最多的專賣店，耗資一億多元建立了一個系統使總部大廈可以隨時調取系統內各地任意一家專賣店的實時圖像，通過這個系統，美特斯邦威可以集中管理全國各地的旗艦專賣店，隨時掌握各地專賣店是否做到了統一形象，統一宣傳。
4 文化沉淀
文化是一個企業內在的特質，只有通過文化的整合才能將企業糅合成一個整體。為了凸顯文化的內涵，美特斯邦威投資兩千多萬元建成國內首座民間服飾博物館，藏有從元朝至今服飾文物共五千余件，服飾博物館的建成為企業的國際化之路注入了強大的文化力量。美特斯邦威還在企業內部建立了員工俱樂部，創辦了《邦威報》。為了培養員工和加盟商的職業素養和綜合素質，美特斯邦威甚至建立了自己的企業大學。深厚的文化沉淀成為了美特斯邦威發展不竭的動力。
5 營銷創新
最近，里料交易動態顯示，里料平紋類行情顯得不溫不火，下游的織造廠家惜售心理加重，部分產品由于前期織造量過大，市場供求平衡關系嚴重失調，價格走勢已有小幅下調跡象。然而提花類織造里料產品近期市場價格走勢相對比較穩健，而且銷售形勢表現暢旺，在眾多的提花里料織物中條子星、陽離子寬條、黑星星三種產品近期市場銷售頗為走俏。
條子星：該面料經線采用滌綸FDY63D；緯線采用滌綸DTY75D黑絲，織物規格為19x3x33，應用提條工藝組織在噴水<帶龍頭設備>織機上織造，克重為120克/米，幅度有二種160CM、170CM現市場白坯成交價分別為2.20元/米、2.30元/米。坯布經高溫、預縮--堿量--染色--柔軟、定型等處理后，產品質地柔軟、穿著舒適滑爽，牢度特強、不易裂開、消費面廣，為制作西服、茄克休閑裝、時令套裝、童裝、箱包等所必備輔料，猶如 “紅花需有綠葉映襯”，提升服飾、箱包檔次。據經營者透露：“條子里”必將以風格新、質優良、價適中等優勢占領里料市場。
陽離子寬條：該產品經線采用陽離子FDY68D，緯線采用滌綸DTY75D黑絲，織造規格為19*3*33；織物采用提條組織在噴水(雙臂帶龍頭)織機上交織而成。織造工藝比同類型產品風格富有創意，布面立體感強，質地也略勝一等。由于采用陽離子絲和滌綸DTY黑絲有機結合。坯布經染色后，具有雙色效應、色牢度好、手感極佳等特點，適宜配制皮件裝、高檔箱包以及各類休閑服飾的里子布。布面幅寬為160cm，現市場白坯成交價為2.40元/米左右。該產品目前生產附加值較高，時達0.35元/米左右，產品主要銷往江蘇常熟、浙江杭州及廣東等。據經營人士透露：陽離子提花里子料以新贏得市場，預計后市銷路會持續拓展，而且推動陽離子FDY68D其銷量攀升。
黑星星：該面料經線采用滌綸FDY63D；緯線采用滌綸FDY68D黑絲，應用提花工藝組織在噴水<帶龍頭設備>織機上織造，織物規格為19*3*32。克重為120克/米，門幅有二種160CM、170CM現市場白坯成交價分別為2.20元/米、2.30元/米左右。坯布經高溫預縮--堿量--染色--柔軟、定型等處理后，由于布面星、點并存，布面立體感強。成品后不易皺折、懸垂感強、色牢度好等特點，適宜配制皮件裝、箱包以及各類休閑服飾的里子布。以價廉物美的優勢占市，預計后市銷路還會拓展。
XL加大號，特大號，2XL是兩個加的特大號。
根據相關國家標準，成年男女的服裝尺碼都是用號型制來表示，除此之外，通常所看見的諸如S、M、L，通常用在休閑服飾上；或27碼、28碼、 29碼，通常用在褲子上；或44A、44B、46A，通常用在西服上；等的標注方法都不規范。
（來源：文章屋網 ）
曾輝煌一時的班博
班博品牌創建于1995年，主導產品為“班博”、“WWW.boboocom”、等中英文商標的休閑系列服飾。在97至2000年年曾一度占據西北、華北、西南等休閑服裝消費市場的，經過多年的發展，200家左右加盟特許專賣店遍布全國十多個省、市、自治區。在記者此前采訪中，位于西安的班博總部門前，十多種榮譽獎牌高掛在墻上，見證著曾經屬于它的輝煌。據悉，班博服飾的創始人戴慧敏本為溫州人，在西安求學期間，因成功逐漸興盛的“美特斯邦威”而迅速致富，1995年，戴慧敏創建了屬于自己的服飾品牌――班博。當第一家專賣店在西安市東大街成功開啟后，在戴慧敏等人的努力下，第二家、第三家……陸續開業。從此，班博進入了一個高速發展階段。
2000年3月，戴慧敏更是做出一個驚人之舉：在西安首創1000平方米的休閑專賣店――世紀店，吸引了諸多人的眼球，一度成為引領西安休閑市場的風向標，也由此開創了國內休閑服裝行業在主要銷售地區開設大型品牌形象店、品牌旗艦店的歷史。隨著企業發展，戴慧敏發現原來一起創業的元老們已經不能適應新的環境。在此過程中，戴通過變更品牌、建立現代企業制度、聘用職業經理人等方式修煉內功。
經過大刀闊斧的改革后，戴慧敏和企業迎來了人生中最美的風景，隨著銷售業績蒸蒸日上，各種榮譽也隨之而來，并榮登了與美邦、真維斯、以純齊名的中國十大休閑品牌，發展勢頭之迅猛一時無二。班博的倉庫也隨之遷往西郊3507工廠；辦工地點則遷至西安南二環西段100號金葉現代之窗11層。其后，戴慧敏又開始了一系列大手筆，請葉茂中為企業導入CI系統，經過多方運作終于請到陳小春做企業代言人。挾巨星之勢，班博四處攻城略地，廣東、上海、武漢、沈陽分公司相繼成立。
魂斷上海灘
這一刻，是班博最為輝煌的時期。隨著市場的不斷擴大，銷售數字的急劇攀升，各種榮譽也緊隨而來。膨脹的班博，為謀求更大發展空間，亦將總部搬遷至上海，并進行了大刀闊斧的改革，對產品風品牌形象、價格等都進行了全新定位。而這一步，也成為班博發展軌跡上的拐點。入主上海后，班博花費了大量資金，但上海市場久攻不下，上海店面全面虧損，而此時，班博全國各地市場也都亮起了紅燈。在苦苦支撐數月之后，班博在上海以及其他各大中城市如武漢、沈陽、鄭州、杭州、福州、成都的主要店鋪不是虧損就是關閉，作為班博的大本營西安，店面虧損也是一增再增，重壓之下，2006年底，班博無奈退出上海，重回西安。與之相繼，班博之前所隱藏的種種弊病頓然間爆發出來，資金鏈的斷開，以及自身體制的不完善、用人的不合理等等，都給鼎盛時期的班博致命～擊。
2007年中期，班博宣布倒閉，業務轉由廣州的班博?迪蒙接手。至此，輝煌一時的班博還未能站穩腳跟，就草草結束了年輕的生命，令所有關注其發展的人驚愕不已。
班博誤走“雷區”
對于班博的突然倒閉，眾多業內專家也給予了極大的關注。著名營銷策劃專家舒國華在談到班博時認為，對于一個快速成長的企業來說，已不能簡單地以產品的銷售額、連鎖店開店周期的長短為標準來看待其成長性，企業良好經營方式所帶來的潛在客戶群體和加盟商，才是企業立足未來的持續動力。另外，專家們談到班博的破產，還存在幾下幾方面的失誤。
品牌形象定位不清晰
在供大于求的現代商業社會，消費群體在選購貨物時的心理需求遠遠大于生理需求，多數人買東西看中的是商品是否能與自己的個性、生活、品位產生共鳴，這種非生理性的消費特點，表現在休閑服飾的主力消費群體――青年消費者身上體現的尤為明顯。
使用什么樣的產品，你就是什么樣的人，或者說什么階層群體必然會選擇適合自身的品牌，我們不會發現白領在早市地攤上淘貨，也很少看見工薪階級一擲千金的場面。因此休閑品牌形象定位要善于“攻心”，深入研究和探索，解決從心理層次上迎合年輕人的心理。我們先看看，與班博處于同一陣營的休閑品牌是如何來詮釋、定位自己的品牌形象的。
美特斯?邦威：“不走尋常路”；“每個人都有自己的舞臺”，廣告語標榜出的是品位、時尚。
真維斯：“真情、真我、真維斯”，一個健康、青春、飛揚的形象呼之欲出。
李寧：“一切皆有可能”；“我運動，我存在”，體現了運動、自信和專業的自豪。
班尼路、佐丹奴等服裝也明確的塑造出自己的品牌形象，成功的吸引符合這一定位的消費群體。
反觀班博，一個籠子里的人頭、一句“不要束縛，我要班博”，什么意思?聽者、觀者一臉的疑惑，這種標語實在址人難以琢磨。
廣告浯看不出班博休閑服飾的品牌形象定位，我們再看形象代言人陳小春在大眾印象中是什么樣的?陳小春大多數影視作品的印象大都涉及黑社會、蠱惑、暴力、血腥、兇殺、義氣、瀟灑不羈、個性等詞匯，總之不是良好、健康的形象。試問，作為稍有修養的白領、工薪階層、大學生有誰需要這種形象嗎?即使在休閑的時候，他們會接受這樣的自己嗎?答案是否定的，大多數人要的是健康、休閑、品位、活力，蠱惑仔的形象是墮落的，可能也只有年少輕狂的初高中生對這種形象感興趣。
品牌形象定位絕對不是隨意一條廣告語和一個代言人所能確認了的，需要從品牌視覺形象設計、產品款式造型設計、陳列設計、專賣店裝飾設計、營銷策略、廣告宣傳等方面的配套，從整體上體現一個品牌的清晰形象。
目標群體定位含糊
休閑服飾的目標群體定位如何呢，據相關資料：中檔休閑服裝的消費者占城市人口的70～75％，占農村人口的26％；低檔休閑服裝的主要消費群體為城鎮人口中的低收入者和待業人口，以及農村人口的65％。高檔價位的休閑服裝在中青年和收入較高的消費者中比較流行，而一些中檔價位的休閑服裝更適合工薪階層和大眾消費者。由此可見，中、青年是追求生活休閑和個性化的主導群體，而且不同的消費群體對服裝的消費層次各不相同。
根據班博對外資料可以看出，班博休閑服裝消費對象主要是15～36歲年齡段的工薪階層、學生及社會各界消費者，這點是與市場吻合的。上面的市場劃分委實沒有錯誤，但是具體到每家生產企業時，定位仍然需要再細分。
學生喜歡張揚自己的個性、無拘無束、而上班族要的
是時尚、品位的感覺，藍領工薪要的是實惠、舒適，一款衣服怎能適合如此多的條件。并且，為了照顧這樣廣的消費者個性，就應了那句話：個性多了就沒個性。沒有個性，又怎能去吸引消費者?目標群體太廣，在面對真正的目標時，是無法做到有的放矢的。
價格定位不合理
調查中我們發現，班博服裝產品主要集中在兩個階段：低價格階段(T恤39元以下，襯衫79元以下，褲子79元以下)以及中檔價格階段(T恤60元以上，襯衫89元以上，褲子99元以上)，這樣的定價策略符合了班博想占領中端和低端市場的策略，跟國內許多地方休閑品牌的定價策略不謀而合。班博定價的出發點是好的，大量低價產品幫助了大量中低收入者，然而也同時容易給消費人群造成“低檔”、“價格是否能夠做到物美”等懷疑態度，大大抑制了大學生等消費群體“進店消費”的念頭。因此中端市場銷售不盡如人意，引發了大量的庫存，勢必實施降價促銷。在多數消費者心里已經把班博淪落成低檔貨，自然不會留下好的印象。
不是說班博低價位是不正確的，而是應該巧妙的利用價格上的彈性策略，調高服裝的售價，以促銷優惠形式降低價格，滿足人們便宜錢買貴貨、物超所值的心理，保持目前的品牌。或者放棄中高端目標群體，以低廉的價格、結實的質量面對市場，避開目前的競爭，徹底成為工薪階級的品牌，完全占領中低端市場。
促銷活動無新意
促銷活動沒有新意，延續了以往的打折概念，缺乏真正使消費者動心的理由，無法真正打動消費者。
曾經一段時間，班博促銷活動“加9元送一件”，在現場有部分顧客買了兩件，但是有另一部分顧客拒絕加錢購買，理由是沒必要一次買兩件同樣的衣服，這就體現出當初策劃者思維的不周密，沒有足夠的理由說服消費者。
換種說法：“買一件，加9元，給心愛的人送一件”，或者“加9元，同穿情侶衫”，經過思維轉換，人們很自然會為親人、戀人掏錢的，反正錢不多。而且對班博來說，兩個穿著同款式的顧客，其在街頭免費的廣告效果也很不錯。忽略了專賣店作為免費廣告載體的作用
班博服飾的專賣店的設計并沒有將服飾設計理念、產品品牌印象有效的傳達給消費者，設計、布置沒有自己的風格，很難給消費者留下深刻的印象，了解產品的定位。
忽略了專賣店作為免費廣告載體的作用，僅僅將其作為某季產品的宣傳窗口，這完全是買櫝還珠的行為。
專賣店作為廣告宣傳載體，真正實現了廣告與受眾的互動影響，對于傳播品牌、擴大消費群體有普通媒體所無法做到的效果。同樣的地段，一家專賣店和一塊廣告牌，比較之下誰更有效，大家一想便知。更何況配合上各種各樣的促銷活動，其影響力和千人成本也是傳統媒體無法比擬的。
把賣場作為廣告媒體來包裝，企業只用花費很少的財力，既作了廣告，宣傳了品牌，又支持了經營者，對企業和加盟商來說，是個不錯的選擇。設想，如果班博服飾可以很好的利用全國近200個專賣店作為廣告載體，進行廣告宣傳和新聞，相信造成的轟動效應是同行們在傳統媒體上所無法比擬的。
盲目改變產品風格、價格定位
班博總部遷往上海后，為了打開上海和其他主流區域消費市場，不惜重金聘請經驗豐富的設計總監以及設計人員，力圖通過提升產品的品位和檔次，達到對其品牌形象和風格的全新定位和改造。
全新改造之后的班博產品，無論在產品質量、風格、檔次，還是在專賣店的形象設計、宣傳上都有很大提升，西安東大街旗艦店更是人流如潮，絡繹不絕，確實吸引了不少人氣。然而逛的人多，買的人卻極少。對進店顧客進行隨機調查，結果顯示：大部分進店顧客對其產品風格的改造表示肯定，但是當被問到是否會購買班博新產品時，大部分都表示還要再考慮(看看市場后續反映，覺得價格有點貴)。
據了解，雖然班博經全新風格改造，如同新品牌產品剛上市，極具新鮮感，能吸引不少看客，然而新品牌能否站穩腳跟仍需要接受市場較長時間的考驗。產品價格遠遠超出了一般前期主要消費群體的接受能力，儼然達到了中高檔品牌的定價水平，讓許多消費者望而怯步，也失去了早前班博的忠實顧客群，需要重新培育能夠接受其價格水品的目標消費群。全新消費群體的培育，絕非完全取決于購買能力。品牌形象、品牌知名度是消費者考慮的極其重要因素，前期“班博”的形象和檔次給后期的品牌形象造成干擾，一時間難以取得消費者認同。全新品牌忠誠度的建立困難很大，許多人寧愿選擇同檔次價格水平的其他市場成熟度比較高的品牌產品。
錯估形勢，盲目開拓市場
20世紀90年代是我國休閑服裝的黃金發展時期，班博也塔上順風車，在品牌建立的頭幾年發展順風順水，市場不斷擴大，銷售數據急劇攀升，各種榮譽緊隨而來。膨脹的班博，為謀求更大的發展空間，公司進行了增開專賣店、開大型世紀店，搬遷擴展公司總部、工廠、倉庫，導人cI系統，請明星代言，并四處攻城掠地開設分公司、子公司，男裝品牌“阿爾蘭特”，儼然已經成為一家觸角遍布全國的大公司，極其風光。最后，老板認為要做大做強必須進駐上海，效仿美特斯，邦威、森馬等品牌，將西安總部遷往上海，重新定位。孰不知“上海之行”卻成為企業走向倒閉的導火線。專賣店一家一家地開，在班博最鼎盛的時期，位于西安東大街的班博店比比皆是，距離最近的甚至沒有超出150米的距離。世紀大店、形象店一間比一間大，儼然是財大氣粗的大款，一點都沒有考慮到成本，更別說像羅蒙西服那樣，精心計算每一平米的盈利能力了。大環境鑄造了班博早期的繁華，也掩蓋了風光外表下的資金鏈不足、企業管理等諸多的問題和矛盾。單純的產品銷售額、連鎖店開店周期的長短，被班博看成了是企業成長的標準，而此時，企業發展環境已經越來越苛刻，企業持續發展的原動力應該是企業良好經營方式所帶來的源源不斷的客戶群體和加盟商。
企業花了大量資金，上海市場卻久攻不下，店鋪全面虧損，同時各地市場更是由于得不到資金支持而遍亮紅燈，節節潰敗，然而據傳此前“班博”還在西安高新區投資房地產。
班博企業資金和實力都有限，卻錯估形勢，盲目大量上項目、上大項目，導致一發不可收拾，玩火自焚。其實班博為了開拓市場，完全可以效仿美特斯，邦威等成功品牌，將生產等其他部門外包出去，留下研發、銷售等核心部門，方可集中財力和精力在做好市場調查的基礎上逐步地開拓市場，而不是想一步登天，成為超級大公司。
33碼的褲子是XL號。
“服裝尺寸”通常也叫服裝尺碼，但包涵的意義更廣泛，是用來衡量人體著裝標準的一系列規格單位。胸圍(B0)：沿胸部最豐滿處圍量一周。測量時要注意皮尺保持水平，緊度要保證人體正常的呼吸量。
根據我國的相關國家標準，成年男女的服裝尺碼都是用號型制來表示的，除此之外，通常我們所看見的諸如S、M、L（通常用在休閑服飾上），或27、28、29（通常用在褲子上）。
（來源：文章屋網 ）
目的：通過對浙江中醫藥大學女大學生的調研，了解目前的女大學生服裝消費現狀和影響因素，為女大學生服裝消費提供建議，并為以女大學生為目標消費群體的服裝生產商提供營銷決策及參考依據。方法：采取文獻資料法、問卷調查法等研究女大學生這一特殊群體的服裝消費行為。結果：研究表明女大學生服裝消費行為受服裝款式選擇等因素影響，建議女大學生應樹立正確消費理念，服裝生產商應滿足女大學生需求，對服裝款式、服裝定價、促銷活動和網絡渠道進行優化。
關鍵詞：
女大學生；服裝；消費行為；影響因素
引言
在社會生活中，女大學生是一個特殊群體，她們是作為一個消費載體而存在著的，受到各種消費觀的影響。在女大學生消費行為中，更需要引起注意的是女大學生服裝消費行為。女大學生服裝消費行為是指女大學生在一定的心理或外界的影響之下，為了滿足自身在服裝相關方面的需要所采取的消費行動。女大學生處于喜歡打扮的年齡段，注重服裝消費。但在女大學生服裝消費行為的過程中，受到眾多方面因素的制約：經濟能力有限等。服裝生產商只有站在女大學生的角度，考慮到女大學生的消費行為等特征，才能真正的滿足女大學生對于服裝消費的需求。
一、研究內容與對象
（一）研究內容
本研究于2015年8月下旬采用網上問卷的方式，對浙江中醫藥大學的女大學生進行了隨機抽樣問卷。問卷由15個問題構成，主要研究女大學生的服裝消費行為、影響因素等。本次共發放問卷250份，有效回收242份，有效率為96.8%。
（二）研究對象
調研樣本中，大四的女大學生比例最高，占43.8%，大一與大三的女大學生比例相當，都占21.07%，大二的女大學生比例相對較低，占14.05%；來自城鎮的女大學生，占47.93%，來自農村的女大學生略多于來自城市的，分別占29.34%和22.73%；經濟來源于家庭的女大學生占92.15%，這也是當代大學生最主要的經濟來源方式，經濟來源于本人勞動的女大學生較少，占3.72%，另外還有女大學生經濟來源于獎學金或貸款，各占2.07%；女大學生的月均生活費集中于800-3000元，其中月均生活費為800-1200元的占13.64%，月均生活費為1200-2000元的占45.45%，月均生活費為2000-3000元的占32.23%，月均生活費處于800元以下的較低水平和3000元以上的較高水平的女大學生都較少，僅占3.72%和4.96%。
二、研究數據分析與結果
（一）女大學生服裝消費行為分析
1.服裝消費水平。超過一半的女大學生每月在服裝上的消費為200-400元和400-600元，其比例分別為38.84%和28.1%；月均服裝費在200元以下，600-800元和800元以上的比例為18.6%，11.16%和3.31%。能接受的單件服裝價格為100-200元和200-300元的女大學生高達32.23%和36.36%，代表了大多數女大學生的意愿；其次是能接受的單件服裝價格為300元以上的女大學生，占19.01%；能接受的單件服裝價格為100以下的女大學生最少，占12.4%。通過這些數據可以說明，女大學生的服裝消費水平較高，在總消費中所占比例較大，和社會整體的消費水平呈現出一致的發展趨勢和特點。并且她們所能接受的服裝單價也逐步上升，基本上每個女大學生都有能力購買自己理想價位的服裝。
2.服裝購買頻率。在服裝購買頻率中，每個月購買1次或2次服裝的女大學生分別占總人數的43.39%和41.74%；每個月購買3次或3次以上服裝的女大學生所占的比例為10.74%和4.13%。大多數的女大學生的服裝購買欲望相對來說還是比較旺盛的，也有很強的行動力。
3.服裝購買時機的選擇。女大學生偏向在商家進行促銷打折時購買服裝，比例占80.17%；有61.98%和53.31%的女大學生選擇在缺少衣服時和換季打折時購買服裝；新貨上市和其他時間購買服裝的女大學生較少。調查結果顯示：女大學生沒有自身收入來源，受到經濟條件的制約，因此女大學生對于商家的打折促銷活動反應較強烈，也最能刺激購買的欲望，造成沖動型消費；對于新貨上市，服裝處于價格較貴的時候則缺少購買興趣，較少進行服裝消費。
4.服裝的購買渠道。女大學生對于選擇購買服裝的渠道中，幾乎所有的女大學生都會在網絡店鋪進行購買，比例高達92.15%；另外選擇在品牌專賣店、百貨商場和個性小店購買服裝的女大學生比例相近，都超過了50%；而選擇在夜市小攤購買服裝的女大學生最少。在進行調查的女大學生中，非常或比較贊同網絡上購買服裝的女大學生占總人數的46.28%和45.04%；對此持無所謂、比較和非常不贊同態度的比例為8.68%。由此可見，網絡店鋪已經成為女大學生購買服裝的首選場所，而品牌專賣店和百貨商場較高的購物品質和消費環境、個性小店的個性服裝也各自吸引了不同的女大學生進行服裝購買。
5.服裝信息的獲取。通過調查發現，大部分的女大學生都是根據個人愛好來挑選服裝，占84.71%；其次，也會從商品本身出發，或通過身邊的朋友介紹、電視網絡的傳播來獲取服裝的信息，分別占56.2%、53.31%和51.24%；由于雜志宣傳和偶像形象的影響購買服裝的女大學生較少，分別占27.27%和24.38%。女大學生在獲取服裝信息來源的過程中，以主觀的感受為主，同時也受各種客觀方面的影響，購買最適合自己的服裝。
（二）女大學生服裝消費行為影響因素分析
1.服裝消費影響因素。在對女大學生服裝消費影響因素中，其中，較多女大學生會首先考慮款式美觀、價格合理或質量好；關注產品品牌或服務優良的女大學生相對較少。由此說明，女大學生已經不會盲目的注重服裝產品品牌，具有款式美觀、價格合理和質量好的優點的服裝更能吸引她們的注意。
2.服裝款式選擇。女大學生可選擇購買的服裝款式，有休閑服飾、半休閑服飾、追求流行服飾、時尚前衛服飾和其他服飾。喜歡追求流行服飾和半休閑服飾的女大學生最多，占總人數的73.55%；選擇時尚前衛服飾的女大學生多于選擇休閑服飾和其他服飾的，分別占18.6%、7.02%和0.83%。
3.服裝購買動機。購買服裝的動機是非常多樣化的，在此所進行的調查主要針對展現個性和追求舒適這兩個動機。女大學生的主要動機是展現個性，比例為62.81%；還有37.19%的女大學生為了追求舒適而購買服裝。
（三）研究結論
本文通過對浙江中醫藥大學的女大學生服裝消費行為和影響因素進行問卷調查．對研究結果進行整理和分析。得出以下結論：
（1）服裝價格是影響女大學生服裝消費行為的重要因素。雖然大多數女大學生的月均生活費較充裕，服裝消費水平較高。但她們在選擇服裝購買時機時，選擇在促銷打折時購買服裝的女大學生最多，此時服裝價格較合理，女大學生容易購買到物美價廉的服裝；選擇在新貨上市和其他時間購買服裝的女大學生最少，此時服裝價格較昂貴，女大學生容易買到米珠薪桂的服裝。
（2）女大學生服裝消費行為是符合自身身份的主觀與客觀、理性和感性相結合的結果。女大學生購買服裝以個人愛好為主，同時接受商品本身、朋友介紹等各方面的資訊，適當的展現個性，又兼具服裝所帶來的休閑與舒適。
（3）網上購物是當代女大學生服裝消費行為所呈現的新態勢。在互聯網普及的今天，網絡店鋪的便捷、物美價廉等優點，牢牢地吸引著女大學生，使女大學生在課業繁忙的時候可以足不出戶，享受到購買的樂趣。
三、對服裝消費以及生產的建議
（一）對女大學生服裝消費的建議
作為當代的一名女大學生，應該樹立一個正確的消費理念，避免鋪張浪費等消極主義的影響。女大學生進入大學的主要目的是學習，一切消費行為都是為了更好地學習，應該調整自我消費習慣，以提高自我修養的學習消費為主，制定合理有益的消費計劃。另外，女大學生還應適當地參加社會實踐或培養自身的經濟自立，在勞動中感悟錢財的來之不易，在消費時謹慎思考。
（二）對服裝生產商的建議
1.服裝款式美觀。女大學生喜愛休閑與流行兼具的服裝款式，服裝生產商應投其所好，把握最新流行趨勢，設計展現女大學生自我個性的多樣化款式，并盡量選擇舒適親膚的面料，做到款式美觀、質量好，打開女大學生服裝消費市場。
2.服裝定價適中。女大學生的消費能力有限，服裝生廠商應根據女大學生能接受的單件服裝價格，在保證服裝質量的前提下，盡可能地降低服裝的定價，使所有的女大學生都有能力進行服裝消費。
3.促銷活動豐富。女大學生易受促銷打折、換季打折等促銷活動的刺激進行服裝消費，服裝生產商可以多利用這些營銷手段，引起女大學生的關注，促進服裝消費活動的產生，擴大女大學生服裝消費市場份額。
4.網絡渠道優化。網上購物已經是女大學生最常購物的場所，服裝生廠商應重視網絡渠道，建造并完善網上銷售渠道，在出貨速度、客戶服務、售后服務等方面進行有效管理，營造舒適、自由的消費環境，滿足女大學生服裝消費的需求。
參考文獻：
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