時(shí)間：2023-05-29 17:33:42
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇業(yè)務(wù)員簡歷，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
2、年齡：29歲。
3、電話：150****6434。
4、郵箱：117867****@qq.com。
5、經(jīng)驗(yàn)：7年。
6、意向：外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
7、教育背景。
8、時(shí)間：2011-09 - 2012-06。
9、工作時(shí)間：2015-07 - 2016-02。
10、公司名稱：簡歷本信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：外貿(mào)/貿(mào)易經(jīng)理/主管。
11、工作描述：通過展會(huì)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，專業(yè)B2B網(wǎng)站等組織，實(shí)施海外客戶開發(fā)工作，聯(lián)系國外客戶，尋求訂單，簽訂合同，負(fù)責(zé)所接訂單的生產(chǎn)，樣品確認(rèn)，貨物檢驗(yàn)，商檢，報(bào)關(guān)，出運(yùn)，收匯等過程的跟蹤，及時(shí)處理各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題。
12、參與公司領(lǐng)導(dǎo)層規(guī)劃海外市場的發(fā)展方向。
13、收集整理相關(guān)市場發(fā)展趨勢(shì)，需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息等。
14、工作業(yè)績：成功開發(fā)了來自波蘭，芬蘭，美國，瑞典，馬來西亞，泰國，越南，印尼等多個(gè)國家的客戶，實(shí)現(xiàn)了公司外貿(mào)業(yè)務(wù)從零到近150萬美元的突破。
15、公司名稱：簡歷本信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：內(nèi)銷兼外貿(mào)業(yè)務(wù)員
16、工作描述：在公司主要工作是熟悉和銷售并推銷公司的產(chǎn)品，我所以也有機(jī)會(huì)也在工作期間接觸一些外貿(mào)知識(shí)和找一些外貿(mào)客戶。在工作過程中也學(xué)會(huì)了一些銷售技巧，如何去尋找客戶等。
17、項(xiàng)目時(shí)間：2016-01 - 2017-07。
18、項(xiàng)目名稱：足夠影響寶馬汽車公司發(fā)展大事件分析報(bào)告。
19、項(xiàng)目描述。
20、項(xiàng)目介紹：從BMW公司成立以來，將時(shí)間分為三個(gè)維度，從國際的角度上對(duì)公司發(fā)展進(jìn)行分析。報(bào)告詳細(xì)的將BMW公司的發(fā)展拆分為三個(gè)時(shí)間階段，闡述了BMW如何在國際經(jīng)濟(jì)，政治，社會(huì)與科技持續(xù)的變化中成為當(dāng)今世界一流汽車制造商。
Sex: Female National: She
Height: 155
Weight: 49
Origin: Zhejiang
Current location: Zhejiang
Education: tertiary
Political landscape: the masses
Graduate institutions: Jingzhou, Hubei Institute of Education
Graduation Time: June 2007
Studies by category: Foreign Language category
Professional Title: English Education / Business English
Educational background / training experience
September 2005 -2007 Jingzhou in Hubei Province in July Education Teacher / 4 Certificate / computer level
September 2003 -2005 Wuyi July in art primary vocational school certificate
Professional and specialty:
Foreign Language: English Language: 4
Computer capability: Putonghua at the provincial level: standard
Presentation and other professional expertise
Majoring in: Business English courses: English Education
Three years at the university, academic excellence, in 2005 <<first save after the development, conservation development in the first>> lectures third, to encourage the English Speech Competition Award.
High School of Art for three years so I have a solid foundation of art, comic books, animation has become a space of time I work.
Academic
Outstanding academic performance,
In 2005 the title of the best students.
Personal practice, work experience
April 2006 Experimental Primary School in Jingzhou, Hubei month probationary, substitute in English, Mathematics 2, was the teacher's praise.
Wuyi in November 2006 three-month Hong Kong primary school trainees,批改作業(yè), English review.
January 2007 KANGLONG Zhejiang Industry and Trade Co., Ltd foreign trade salesman, and foreigners face-to-face communication and exchange, let me faster business operations to improve their ability to work for the future and lay a solid foundation.
Job intentions
Job type: Full-time monthly salary requirements: Negotiable
I hope the job candidates: candidates other post secondary education: Business / Trade / International Business
Hope that the working place: at other duty stations in Zhejiang Province: Jinhua Wuyi / Yiwu
Self-evaluation
[導(dǎo)語]外貿(mào)業(yè)務(wù)代表個(gè)人簡歷表格為的會(huì)員投稿推薦，但愿對(duì)你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是我國商務(wù)行業(yè)繼國際商務(wù)從業(yè)資格(外銷員)、國際貨運(yùn)、國際商務(wù)單證員、外貿(mào)跟單員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第五個(gè)崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是負(fù)責(zé)進(jìn)口、出口合同簽訂和履行的工作人員。
簡歷表格是人們表現(xiàn)自己所運(yùn)用數(shù)據(jù)傳達(dá)形式。按照自己的基本情況畫成格子，分別將自己與所申請(qǐng)職位緊密相關(guān)的個(gè)人信息經(jīng)過分析整理并清晰簡要地表述出來的書面求職資料。簡歷表格是招聘者在閱讀求職者求職申請(qǐng)后對(duì)其產(chǎn)生興趣進(jìn)而進(jìn)一步?jīng)Q定是否給予面試機(jī)會(huì)的極重要的依據(jù)性材料。在這里求職者用真實(shí)準(zhǔn)確的事實(shí)向招聘者明示自己的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、技能、成果等內(nèi)容。一份好的簡歷表格可以為自己的第一印象加分。
個(gè)人基本簡歷姓
名：國籍：目前所在地：民族：戶口所在地：身材：婚姻狀況：年齡：培訓(xùn)認(rèn)證：誠信徽章： 求職意向及工作經(jīng)歷人才類型：應(yīng)聘職位：貿(mào)易/進(jìn)出口經(jīng)理/主管：外貿(mào)經(jīng)理、貿(mào)易/進(jìn)出口專員/助理：外貿(mào)業(yè)務(wù)員、工作年限：職稱：求職類型：可到職日期：月薪要求：希望工作地區(qū)：廣州 其它國家個(gè)人工作經(jīng)歷：公司名稱：公司性質(zhì)：擔(dān)任職務(wù)：工作描述：離職原因：公司名稱：公司性質(zhì)：擔(dān)任職務(wù)：工作描述：離職原因： 教育背景 第一畢業(yè)院校：最高學(xué)歷：畢業(yè)日期：所學(xué)專業(yè)一：所學(xué)專業(yè)二：受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）專 業(yè)獲得證書證書編號(hào) 語言能力外語：國語水平：粵語水平： 工作能力及其他專長 詳細(xì)個(gè)人自傳 個(gè)人聯(lián)系方式
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個(gè)人簡歷是進(jìn)廠求職者走向職場的名片,下面是小編為大家精心推薦的進(jìn)廠個(gè)人簡歷范文參考，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>
進(jìn)廠個(gè)人簡歷范文參考(一)(男,26歲)
求 職 位：普工/技工/生產(chǎn)
期望薪資：3000-5000元/月
目前職位：普工
學(xué) 歷：高中以下
工作經(jīng)驗(yàn)：5-10年
現(xiàn)居住地：廣州東莞
聯(lián)系電話：
電子郵箱：
自我評(píng)價(jià)
性格偏于內(nèi)向,對(duì)人真誠,工作認(rèn)真,敢于面對(duì)挑戰(zhàn)。學(xué)習(xí)文化,初中畢業(yè),工作7年,做過印刷技工,保安,服務(wù)員,業(yè)務(wù)員。希望能找到可以更好發(fā)展?jié)摿Φ墓ぷ髌脚_(tái),長期穩(wěn)定的工作。
工作經(jīng)驗(yàn)
雅佳佳捷湘江賓館等等
2002-1 至 2010-12任職普工/技工/生產(chǎn)薪資2000-3000元/月
工作職責(zé)：做的是印刷技工，業(yè)務(wù)員.
藍(lán)思科技
2011-2 至 2012-12任職普工薪資3000-5000元/月
工作職責(zé)：在藍(lán)思一直從事絲印操作技工
進(jìn)廠個(gè)人簡歷范文參考(二)(男,33歲)
求 職 位：普工技工鉗工售后
期望薪資：2000-3000元/月
目前職位：鉗工
學(xué) 歷：高中
工作經(jīng)驗(yàn)：5-10年
現(xiàn)居住地：武漢洪山區(qū)
聯(lián)系電話：
電子郵箱：
自我評(píng)價(jià)
本人吃苦耐勞，任勞任怨，曾獲原公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，愿意從事普工生產(chǎn)和裝配鉗工，有維修經(jīng)驗(yàn)，其它面議
工作經(jīng)驗(yàn)
武漢創(chuàng)世源電氣公司
2005-12 至 2010-12任職鉗工薪資保密
工作職責(zé)：本人現(xiàn)在電氣公司從事生產(chǎn)裝配鉗工工作4年，會(huì)做配電柜，有機(jī)械維修產(chǎn)品打包,產(chǎn)品售后‘包裝經(jīng)驗(yàn)，愿意從事普工和其它工作，有鉗工證希望工作地點(diǎn)在光谷附近。(本人右下肢輕微殘疾)，短期勿擾
教育經(jīng)歷
本人面訴
進(jìn)廠個(gè)人簡歷范文參考(三)(男,23歲)
求 職 位：普工/技工/縫紉工/倉管
期望薪資：2000-3000元/月
目前職位：未填寫
學(xué) 歷：大專
工作經(jīng)驗(yàn)：1-3年
現(xiàn)居住地：長沙雨花區(qū)體育新城
聯(lián)系電話：
電子郵箱：
自我評(píng)價(jià)
本人性格開朗,接受能力強(qiáng),曾經(jīng)在浙江慈溪和朋友一起開過一個(gè)加工廠(鞋廠)所以對(duì)縫紉機(jī)非常了解能修機(jī)器,當(dāng)時(shí)在廠里主要負(fù)責(zé)質(zhì)量檢查，機(jī)器維修，技術(shù)指導(dǎo)，安排生產(chǎn)流程等。
向碧教育經(jīng)歷
2009-8 至 2010-7湖南體育職業(yè)學(xué)院武術(shù)專業(yè)
向碧語言能力
英語：一般
向碧專業(yè)證書
C1駕駛證 2010年1月由湖南省邵陽市交警隊(duì)頒發(fā)
看過“進(jìn)廠個(gè)人簡歷范文參考”的人還看了：1.工廠個(gè)人簡歷范文
2.個(gè)人簡歷范文精選
3.個(gè)人簡歷范文參考
4.個(gè)人簡歷范文參考
“”是一定經(jīng)濟(jì)環(huán)境和企業(yè)環(huán)境下的階段性業(yè)務(wù)員行為組織形態(tài)，她在一定階段和一定程度上推動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展，但她的缺陷也是明顯的。她無力承擔(dān)企業(yè)在持續(xù)發(fā)展中，全面參與系統(tǒng)競爭的要求。隨著市場環(huán)境的變化，當(dāng)前競爭呈現(xiàn)國際化、過剩化、同質(zhì)化以及微利時(shí)代的鮮明特征，此時(shí)，對(duì)“”組織進(jìn)行改造和變革，建立新型業(yè)務(wù)員行為組織就是適應(yīng)市場競爭的必然需要，同時(shí)，也是企業(yè)發(fā)展的客觀要求。
這種與新型業(yè)務(wù)員行為組織相配套的招聘體系、培訓(xùn)體系、分配體系以及管理體系的特征主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
一、與新型業(yè)務(wù)員行為組織相配套的招聘體系
1、 更加關(guān)注應(yīng)試業(yè)務(wù)員的是素質(zhì)而非工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)
從現(xiàn)階段業(yè)務(wù)人員招聘來看，應(yīng)屆畢業(yè)生被一些優(yōu)秀企業(yè)錄用的比例空前增大。例如，華為近幾年來每年新員工招聘過千人，2000年竟高達(dá)5000人，從新招員工中不難發(fā)現(xiàn)兩個(gè)特點(diǎn)，一是基本為應(yīng)屆畢業(yè)生，二是名牌大學(xué)生所占絕大部分。為什么說絕大部分是應(yīng)屆畢業(yè)生？華為認(rèn)為應(yīng)屆畢業(yè)生剛剛畢業(yè)，從未掙過錢回報(bào)養(yǎng)育自己的父母，加上強(qiáng)烈追求事業(yè)的上進(jìn)心，因此，應(yīng)屆畢業(yè)生往往有極強(qiáng)的動(dòng)力源；另一方面，應(yīng)屆畢業(yè)生對(duì)產(chǎn)品和市場不熟，手里無客戶，往往壓力比老業(yè)務(wù)員大，正是動(dòng)力加壓力，使應(yīng)屆畢業(yè)生更加吃苦、勤奮和堅(jiān)韌。而老業(yè)務(wù)員幾年工作下來，該有的都有了，動(dòng)力源嚴(yán)重不足，再者，認(rèn)為自己懂產(chǎn)品和市場，手里又有客戶資源，擺老資格，缺乏必要的壓力。這樣以來，新業(yè)務(wù)員取得的業(yè)績往往優(yōu)于老業(yè)務(wù)員。為什么說在招聘的人員中絕大部分是清華、北大等名牌大學(xué)生，因?yàn)槊拼髮W(xué)學(xué)生的素質(zhì)更高。
在新型業(yè)務(wù)員行為組織里，要求業(yè)務(wù)員必備具備七大素質(zhì)，即：
1） 成就導(dǎo)向意識(shí)
2） 非凡的適應(yīng)能力
3） 工作主動(dòng)性強(qiáng)
4） 人際理解力強(qiáng)
5）善于建立關(guān)系
6）強(qiáng)烈的服務(wù)精神
7）信息意識(shí)
作為一名老業(yè)務(wù)員“倚老賣老”，躺在經(jīng)驗(yàn)上睡覺，或者帶有一身不良習(xí)氣，進(jìn)入一個(gè)企業(yè)，不是快速的融入到新的企業(yè)中去，而是做一名裁判，以過去的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)來評(píng)判企業(yè)，必將束縛自己的手腳，很難發(fā)揮自己的聰明才智，也將成為末路英雄。相反，作為一名業(yè)務(wù)員，只要具有良好的素質(zhì)，是完全可以通過兢兢業(yè)業(yè)的努力工作取得非凡業(yè)績的。
在招聘業(yè)務(wù)員時(shí)，可適當(dāng)增加應(yīng)屆畢業(yè)生比例，相關(guān)行業(yè)優(yōu)先；即使是有工作經(jīng)歷者，應(yīng)重視素質(zhì)的要求而非經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)的看重。素質(zhì)可通過專業(yè)的問卷測試測評(píng)。
2、 新型業(yè)務(wù)員行為組織關(guān)注應(yīng)試業(yè)務(wù)員的性格特質(zhì)
“選對(duì)業(yè)務(wù)員等于市場成功一半”這句話夸張地說明選對(duì)業(yè)務(wù)員是多么重要。有的人其他方面很優(yōu)秀，但其人格特質(zhì)并不適合做業(yè)務(wù)，可謂“巧婦難為無米之炊”。進(jìn)入平安保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員必須通過業(yè)務(wù)人員甄選系統(tǒng)測評(píng)，平安公司就是通過這個(gè)系統(tǒng)識(shí)別和選拔符合做業(yè)務(wù)特質(zhì)的人進(jìn)入公司開展業(yè)務(wù)。
企業(yè)可以通過專業(yè)的人才甄選系統(tǒng)測評(píng)或設(shè)計(jì)問卷來檢測。
3、 新型業(yè)務(wù)員行為組織關(guān)注應(yīng)試業(yè)務(wù)員的綜合能力
1） 決策能力。市場競爭的加劇，使業(yè)務(wù)員面對(duì)的市場環(huán)境更趨復(fù)雜，對(duì)市場反饋的及時(shí)性提出了更高要求，這就需要業(yè)務(wù)員具有根據(jù)競爭、客戶等狀況，結(jié)合公司資源狀況及時(shí)科學(xué)的做出決策。
2） 信息收集能力。營銷就是發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求，來自市場一線的信息往往是最真實(shí)的，這就要求業(yè)務(wù)員具有做好市場情報(bào)工作，收集消費(fèi)者、經(jīng)銷商、終端、競爭對(duì)手等各方面信息，乃至行業(yè)、技術(shù)面的變化與走勢(shì)。
3） 市場分析能力。任何活動(dòng)和方案的制定，拍腦袋、憑感覺帶來的損失和風(fēng)險(xiǎn)是巨大的。現(xiàn)代市場活動(dòng)需要用數(shù)據(jù)說話，在理性分析基礎(chǔ)制定方案，這就需要業(yè)務(wù)員掌握必要的分析工具，具有市場分析的能力。
4） 上下溝通能力。在過去我們發(fā)現(xiàn)一些業(yè)務(wù)人員喜歡與客戶溝通，不喜歡與上級(jí)匯報(bào)工作，或者喜歡與上級(jí)匯報(bào)，不喜歡與客戶或下級(jí)業(yè)務(wù)人員溝通。就曾有一位老總問我：區(qū)域經(jīng)理不向我匯報(bào)工作，每次都是我打電話找他們?cè)趺崔k。在新型業(yè)務(wù)員組織行為中，打破了組織的溝通障礙，要求業(yè)務(wù)員具備溝通的能力，突破自己心理上難與上級(jí)溝通的鴻溝，能夠在組織中將自己的想法傳遞給需要表達(dá)的人。
5） 計(jì)劃的能力。業(yè)務(wù)人員需要對(duì)客戶拜訪、市場推廣、促銷活動(dòng)、市場管理等做計(jì)劃。計(jì)劃能力的高低是衡量業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)，能夠保證工作的有序進(jìn)行，能夠很好地執(zhí)行公司的相關(guān)政策和決議。一個(gè)沒有計(jì)劃的業(yè)務(wù)人員會(huì)將當(dāng)?shù)氐氖袌鰩胍黄靵y的局面。
6） 市場、客戶管理能力。新型業(yè)務(wù)員要有對(duì)市場控制、管理的能力。傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員往往被經(jīng)銷商牽著鼻子走路，盲目地滿足經(jīng)銷商提出的不合理的要求，致使公司處于被動(dòng)的局面。新型業(yè)務(wù)員對(duì)市場有清晰的認(rèn)識(shí)，能夠指導(dǎo)經(jīng)銷商開展市場推廣工作，為經(jīng)銷商帶來除物質(zhì)利益外的過程利益、關(guān)系利益，他們能夠獲取經(jīng)銷商的支持和認(rèn)同，經(jīng)銷商愿意配合其工作。
4、 在招聘方式上過程規(guī)范，關(guān)注細(xì)節(jié)
筆者曾經(jīng)過一件事久久不能忘記，一家很優(yōu)秀的公司招聘業(yè)務(wù)員，其中有一名條件不錯(cuò)的應(yīng)試者沒有被選上，但是這名應(yīng)試者來該公司找過三次，一直希望該公司給他一次機(jī)會(huì)，該公司提供給他的收入和待遇并不高，但是為什么這名應(yīng)試者有這么強(qiáng)烈的愿望要進(jìn)入該公司呢？他說通過該公司的招聘過程就判斷出該公司是非常優(yōu)秀和有實(shí)力的公司。因?yàn)槊~有限的緣故，他還是沒有被錄用，最后他問能否把應(yīng)試考題送他一份，理由是他認(rèn)為應(yīng)試考題非常專業(yè)，能檢驗(yàn)一個(gè)業(yè)務(wù)員的水平和實(shí)力。
在新型業(yè)務(wù)員行為組織里，業(yè)務(wù)員必須經(jīng)過投入簡歷、簡歷評(píng)估篩選、初級(jí)面試、筆試、二次面試、人力資源主管訪談六道關(guān)；不僅如此，在進(jìn)入公司后的入司培訓(xùn)過程中，仍然處于準(zhǔn)員工狀態(tài)，需經(jīng)過產(chǎn)品、專業(yè)、理論、技能和文化諸方面的培訓(xùn)，并進(jìn)行嚴(yán)格考試，考試不及格，補(bǔ)考一次，補(bǔ)考不及格就要被淘汰出局。
在招聘過程中，招聘人員應(yīng)為專業(yè)化的招聘人員，招聘環(huán)境良好，招聘過程嚴(yán)謹(jǐn)，有口試、筆試，必要時(shí)開展演講形式，使企業(yè)全方位了解應(yīng)試者，同時(shí)使應(yīng)試者有良好充分展示。
二、與新型業(yè)務(wù)員行為組織相配套的培訓(xùn)體系
1、 打造一支營銷職業(yè)選手
做一種設(shè)想或假設(shè)，一個(gè)業(yè)余乒乓球選手與一個(gè)職業(yè)乒乓球選手比賽，或者說一個(gè)羽毛球業(yè)余選手與一個(gè)職業(yè)羽毛球選手比賽，比賽結(jié)果將會(huì)怎樣？業(yè)余選手以零分收?qǐng)觥槭裁床罹嗑谷蝗绱酥螅吭蚝芎唵危瑯I(yè)余選手根本沒有掌握握拍的方法，接、發(fā)、削球等姿勢(shì)不對(duì)，而且，腳下缺乏步伐……一個(gè)圍棋業(yè)余選手與圍棋三段、四段下棋，不到中盤，都會(huì)放棄，因?yàn)樵倮^續(xù)下下去，面子已過不去，心里素質(zhì)差的，有崩潰的感覺。
運(yùn)動(dòng)場上比賽如此，做市場，營銷隊(duì)伍有沒有職業(yè)選手？如果我們的營銷隊(duì)伍是業(yè)余選手，對(duì)方是職業(yè)選手，競爭結(jié)果將會(huì)怎樣？不敢想象！我們可能會(huì)想：這種情景只會(huì)在運(yùn)動(dòng)場出現(xiàn)，營銷隊(duì)伍還沒有職業(yè)選手吧？這里要告訴大家的是這樣的企業(yè)已經(jīng)有了，而且還不少。華為公司招聘的應(yīng)屆畢業(yè)生，需要培訓(xùn)一年時(shí)間才可以上崗從事營銷活動(dòng)，其實(shí)，其目的很簡單，就是要把營銷人員打造成為職業(yè)選手。新型業(yè)務(wù)員行為組織就是要打造一支營銷職業(yè)選手。
2、 系統(tǒng)化培訓(xùn)
說起培訓(xùn)，大家都不陌生，有的企業(yè)培訓(xùn)舉辦的還挺多。但是，在新型業(yè)務(wù)員行為組織里培訓(xùn)體系的一個(gè)最大特點(diǎn)就是系統(tǒng)性，從內(nèi)容上來講，主要包含以下五個(gè)方面：
1） 產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。首先是本公司產(chǎn)品，比如性能、長度、寬度、含量、重量、配方、特征、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格等性能指標(biāo)參數(shù)；其次，是競爭對(duì)手的產(chǎn)品，包含以上諸方面，并能很好進(jìn)行比較。
2） 專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。之所以要進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，就是讓業(yè)務(wù)員不僅要知其然，還要知其所以然。比如，銷售別克轎車，知道別克轎車的油耗、動(dòng)力、長度、寬度、配置、特征、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格等是不夠的，還必須知道汽車的構(gòu)造和原理，還必須知道為什么要用這樣的材料？為什么要裝ABS等？專業(yè)知識(shí)包括：行業(yè)知識(shí)、技術(shù)、原理等。
3） 營銷理論知識(shí)培訓(xùn)。隨著市場競爭程度的加劇，以找?guī)讉€(gè)業(yè)務(wù)員跑跑市場、在媒體上做做廣告為特征的大眾營銷時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。當(dāng)今市場競爭已經(jīng)離不開現(xiàn)代營銷理論的指導(dǎo)。這些理論包括消費(fèi)者行為理論、市場心理學(xué)、定位理論、整合營銷傳播、品牌形象理論等。
4） 銷售技能與技巧。日本保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員原一平五短身材，形象“對(duì)不起觀眾”，但是，其最終成為亞太地區(qū)百萬圓桌會(huì)議MDRT的會(huì)長，被譽(yù)為推銷之神、保險(xiǎn)之父。正如原一平所說：“一個(gè)頂級(jí)的推銷員是什么都可以推銷的，關(guān)鍵在于技巧的掌握。”一個(gè)業(yè)務(wù)員必須掌握推銷技巧、溝通技巧、談判技巧、公關(guān)技巧、客戶拜訪技巧、服務(wù)技巧、客戶訴怨處理技巧等。
5） 心態(tài)。一個(gè)業(yè)務(wù)員掌握了營銷的技術(shù)和方法，如果他不愿意做，他恐懼、害怕，他回避，他不想做，他認(rèn)為他做不了，那么，這個(gè)業(yè)務(wù)員就不能充分發(fā)揮其潛能，取得奇跡。企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)進(jìn)行培訓(xùn)是排在首位的。
3、 培訓(xùn)組織化運(yùn)作
在新型業(yè)務(wù)員行為組織里，培訓(xùn)還有以下幾個(gè)典型特征：
1） 培訓(xùn)成為一種習(xí)慣。培訓(xùn)不再是在新員工入司或出現(xiàn)問題后的救火，培訓(xùn)是業(yè)務(wù)員掌握技能的手段，培訓(xùn)是業(yè)務(wù)員勝任營銷工作的必須，培訓(xùn)是企業(yè)提高業(yè)務(wù)員受雇能力的責(zé)任。
2） 實(shí)現(xiàn)組織上的保障。設(shè)有專門的部門和崗位、有專員，一般設(shè)有人力資源部培訓(xùn)部。培訓(xùn)不再是拾漏補(bǔ)缺，不再是臨時(shí)的安排而是有計(jì)劃的安排。年初，公司將年度培訓(xùn)計(jì)劃安排出來，將按照計(jì)劃有條不紊地開展。
3） 有專門的培訓(xùn)基地和良好設(shè)施設(shè)備，良好的培訓(xùn)環(huán)境。通過一定的硬件確保培訓(xùn)的質(zhì)量和效果，使培訓(xùn)現(xiàn)代化，注重培訓(xùn)的效率；也通過良好的培訓(xùn)環(huán)境使學(xué)員積極參與和投入到培訓(xùn)中來。
4） 建立專業(yè)化的培訓(xùn)師隊(duì)伍。一是建立內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍，當(dāng)然，可以是兼職，二是擁有外部智力支持機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)師隊(duì)伍。一般產(chǎn)品、技術(shù)面的知識(shí)由內(nèi)部培訓(xùn)師完成，專業(yè)、策略面的知識(shí)由外部智力支持機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)師完成。
5） 不僅有培訓(xùn)預(yù)算，而且看作一種投資。過去企業(yè)把培訓(xùn)當(dāng)費(fèi)用，而且，絕大部分企業(yè)沒有培訓(xùn)費(fèi)用，更不用說預(yù)算，預(yù)算是培訓(xùn)有保障進(jìn)行的前提。在新型業(yè)務(wù)員行為組織里，培訓(xùn)不再是費(fèi)用，而成為企業(yè)尋求發(fā)展的一筆投資。
6） 對(duì)培訓(xùn)的效果嚴(yán)格考核評(píng)估。過去絕大部分企業(yè)在講師培訓(xùn)結(jié)束后，既不考試，也不評(píng)估。在新型業(yè)務(wù)員行為組織里，十分重視培訓(xùn)效果的檢視、考核和評(píng)估。業(yè)務(wù)員在入司前進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，培訓(xùn)后要進(jìn)行嚴(yán)格的任職資格考試，只有通過考試的業(yè)務(wù)員才會(huì)被錄用。另外，培訓(xùn)的結(jié)果與晉升、加薪相掛鉤，納入組織考評(píng)體系。另一方面，通過問卷對(duì)培訓(xùn)師的專業(yè)水平、理論水平、思想性、系統(tǒng)性、生動(dòng)性、互動(dòng)性及可操作性、敬業(yè)精神等評(píng)估。
三、與新型業(yè)務(wù)員行為組織相配套的分配體系
處于生存階段和簡單以賺錢為目的企業(yè)，管理能力薄弱、組織建設(shè)缺乏及營銷水平不高的企業(yè)，對(duì)業(yè)務(wù)員個(gè)人的依賴程度是十分高的。為了能把業(yè)務(wù)員的積極性和潛能充分發(fā)揮出來，傳統(tǒng)型業(yè)務(wù)員行為組織一般采取了純利益激勵(lì)的簡單包干制，收到的效果是十分明顯的。但是，隨著市場環(huán)境的變化和競爭程度的加劇，組織行為和對(duì)組織的要求發(fā)生翻天覆地的變化，現(xiàn)代化企業(yè)一定是按照企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略來經(jīng)營的，與新型業(yè)務(wù)員行為組織相配套的分配體系呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
1、 分配方案和機(jī)制是在戰(zhàn)略目標(biāo)指引下。策略健全的企業(yè)戰(zhàn)略界定了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)域，描述了企業(yè)的愿景，確立了企業(yè)的中、長期戰(zhàn)略目標(biāo)：如利潤目標(biāo)、銷售目標(biāo)、市場份額目標(biāo)、組織目標(biāo)、品牌目標(biāo)、競爭地位目標(biāo)、績效目標(biāo)、成長目標(biāo)等，業(yè)務(wù)員的分配方案和機(jī)制是企業(yè)戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。
2、 分配方案和機(jī)制符合現(xiàn)代人力資源管理的原則。這個(gè)分配方案和機(jī)制的前提是能夠充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性，最大程度挖掘業(yè)務(wù)員的潛能，同時(shí)，必須兼顧幾個(gè)方面：一是考慮行業(yè)水平，二是考慮企業(yè)所在區(qū)域的水平，三是解決好企業(yè)內(nèi)部各部門的平衡，四是充分考慮企業(yè)的中長期利益等。
3、 有標(biāo)準(zhǔn)：新型業(yè)務(wù)員行為組織的分配方案是建立在多角度、多層面的考核體系下的，從不同的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核分配，有針對(duì)業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)、也有針對(duì)市場管理的標(biāo)準(zhǔn)、還有針對(duì)客戶滿意度的標(biāo)準(zhǔn)，而不是過去的包干到底。同時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)員的個(gè)人能力和素質(zhì)也有自己的標(biāo)準(zhǔn)體系，業(yè)務(wù)人員不會(huì)因?yàn)槭袌龅牟町悗硎杖牒头峙涞牟町悾菍?duì)每個(gè)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行綜合評(píng)估，充分體現(xiàn)業(yè)務(wù)人員在實(shí)際過程中，為公司創(chuàng)造的長期和短期價(jià)值來分配。
4、 有預(yù)算：新型業(yè)務(wù)員行為組織中建立了預(yù)算體系，公司實(shí)行預(yù)算管理。公司對(duì)營銷費(fèi)用、促銷費(fèi)用、工資費(fèi)用、推廣費(fèi)用等都有清晰的預(yù)算，就像戰(zhàn)士一樣，知道攻某個(gè)山頭，有多少槍支彈藥。每個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)自己所管轄的市場心中有數(shù)，目標(biāo)清晰。在公司的預(yù)算體系下，能夠清晰地看到通過努力后的結(jié)果。
5、 分配方案和機(jī)制關(guān)注業(yè)務(wù)員與企業(yè)的一同成長和發(fā)展。我們看到，過去業(yè)務(wù)員包干確實(shí)把業(yè)務(wù)員“激活”了，但是，在業(yè)務(wù)員賺錢的同時(shí)，有不少企業(yè)并沒有盈利，或者盈利很少，結(jié)果企業(yè)缺乏可持續(xù)發(fā)展的來源。有的業(yè)務(wù)員“竭澤而漁”，把企業(yè)變成賺錢的工具。而新型業(yè)務(wù)員行為組織追求業(yè)務(wù)員與企業(yè)的協(xié)同成長和發(fā)展。
6、 提成這種方式愈來愈為新型業(yè)務(wù)員行為組織所屏棄。業(yè)務(wù)員拿提成，不論是以銷售額作為考核依據(jù)，還是以回款、利潤、市場占有率等都難免要算帳，結(jié)果是業(yè)務(wù)員要與企業(yè)算帳，要與領(lǐng)導(dǎo)算帳，甚至還要與自己算帳，久而久之，企業(yè)就形成了算帳文化。我們發(fā)現(xiàn)，常常出現(xiàn)三種情況：一是少算，二是沒有算明白，三是說而不算。太多的企業(yè)因?yàn)樘岢墒箻I(yè)務(wù)員與企業(yè)成為對(duì)立的兩面。新型業(yè)務(wù)員行為組織不再采用提成這種粗放并易激化組織矛盾的分配方式，而固定工資、獎(jiǎng)金、分紅、期權(quán)、股權(quán)等分配方式被廣泛應(yīng)用和采納。
四、與新型業(yè)務(wù)員行為組織相配套的管理體系
業(yè)務(wù)員遠(yuǎn)離企業(yè)工作現(xiàn)場的特點(diǎn)決定了對(duì)業(yè)務(wù)員的管理成為營銷乃至企業(yè)管理中的最難點(diǎn)。新型業(yè)務(wù)員行為組織的鮮明特征之一不再是簡單的結(jié)果導(dǎo)向，不再是“不管白貓黑貓，只要抓到老鼠就是好貓”。新型業(yè)務(wù)員行為組織建立的是一支能夠勝任現(xiàn)代市場競爭的職業(yè)化的“營銷鐵軍”，因此，從以下五個(gè)方面建立相配套的管理體系：
1、 建立系統(tǒng)健全的管理制度與規(guī)范
“沒有規(guī)矩，不成方圓。” 新型業(yè)務(wù)員行為組織建設(shè)的基礎(chǔ)就是管理制度與規(guī)范，比如貨款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防與控制制度與流程、對(duì)帳制度與流程、發(fā)貨制度與流程、退貨制度與流程、票單據(jù)管理制度與流程、市場預(yù)測制度與流程、信息制度與流程、考核與評(píng)價(jià)制度與流程等。
2、 多層面、多角度、多時(shí)空的全方位考核
在新型業(yè)務(wù)員行為組織突破了傳統(tǒng)純粹以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的極端考核，主要從以下方面考核：
1）結(jié)合多種考核指標(biāo)，除了業(yè)績指標(biāo)外，還有業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)與成長、客戶的滿意度、內(nèi)部流程等方面。同時(shí)對(duì)每個(gè)指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化。
2）注重長遠(yuǎn)利益與短期利益的結(jié)合，通過不同指標(biāo)的考核，指導(dǎo)員工在完成公司短期目標(biāo)的前提下，關(guān)注公司的長遠(yuǎn)發(fā)展和長期利益；
3）從不同層面進(jìn)行考核，傳統(tǒng)考核體系只關(guān)注員工層面的業(yè)績考核，而新型業(yè)務(wù)考核辦法則從公司、部門、員工三個(gè)層面來考核，每個(gè)層面都有在戰(zhàn)略指導(dǎo)下相應(yīng)的考核指標(biāo)。
4）考核辦法靈活多樣，傳統(tǒng)考核辦法完全是自上而下的考核方式，而新型業(yè)務(wù)考核是一種互動(dòng)的考核方式，相互之間可以評(píng)估和監(jiān)督，可以是自上而下，也可以是雙向的。
5）前置指標(biāo)和后滯指標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行考核，傳統(tǒng)考核辦法是以結(jié)果為導(dǎo)向的，而新型業(yè)務(wù)考核既有有關(guān)業(yè)績的后滯指標(biāo)，同時(shí)也有員工學(xué)習(xí)、產(chǎn)品研發(fā)的前置指標(biāo)，即關(guān)注員工為公司后期利益帶來的成果和勞動(dòng)。
3、 檢視與考核更趨嚴(yán)格
考核成為推動(dòng)公司業(yè)績與發(fā)展的重要組成部分，因而考核更加受到重視。要建立一支過硬的隊(duì)伍，“嚴(yán)”字當(dāng)頭，一支過得硬的隊(duì)伍就要經(jīng)得起檢查。建立制度與流程，定期和非定期的檢視是確保制度落實(shí)的保證；嚴(yán)格考核才能使業(yè)務(wù)員的行為和績效等到真正改善和提高。建立了制度與流程，如果不嚴(yán)格考核就形同一紙空文。優(yōu)秀的公司就要對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行嚴(yán)格的考核，才能使?fàn)I銷隊(duì)伍經(jīng)得起市場的檢驗(yàn)，從而超越競爭對(duì)手。
4、 指導(dǎo)成為管理的一種手段
在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員行為組織里，有一種共性就是企業(yè)在招聘業(yè)務(wù)員后僅舉行了產(chǎn)品知識(shí)和入職方面的簡單培訓(xùn)，有的沒有培訓(xùn)，就將業(yè)務(wù)員派往市場一線。 有的業(yè)務(wù)員跟著老業(yè)務(wù)員學(xué)，有的靠自身摸索，結(jié)果自身素質(zhì)高的業(yè)務(wù)員有良好市場表現(xiàn)和業(yè)績，大部分不盡人意，有的很快就被淘汰，有的發(fā)現(xiàn)“自己不行、不合適”而選擇了離開。常常營銷管理者們以為業(yè)務(wù)人員知道該怎么做，而事實(shí)上，業(yè)務(wù)員并不是不想做、不想做好，而的確是不知道怎么做。而企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員如何做市場進(jìn)行指導(dǎo)后，業(yè)務(wù)員就有了方向，有了標(biāo)桿，有了方法，就會(huì)按照模型去做，就會(huì)少走彎路，不再去“摸著石頭過河”，企業(yè)也避免了因太多人員由茫然探索而增加的時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本，企業(yè)也不再依賴個(gè)人素質(zhì)的優(yōu)劣發(fā)揮而去取得無保障的業(yè)績。華為《優(yōu)秀客戶經(jīng)理模型》和依波手表《專銷員手冊(cè)》就是用指導(dǎo)來有效管理業(yè)務(wù)員的成功典范。
5、 企業(yè)文化成為管理的重要組成部分
物質(zhì)資源終會(huì)枯竭，唯有文化才能生生不息。在一個(gè)新型業(yè)務(wù)員行為組織里，不能沒有文化，只有文化才能支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展。對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員來說，要面對(duì)很多挑戰(zhàn)、挫折、委屈、困難，要處理好與企業(yè)榮辱與共，一同成長的關(guān)系，這時(shí)，一個(gè)企業(yè)就必須擁有自身的核心價(jià)值和價(jià)值觀，并用其去統(tǒng)一業(yè)務(wù)員的責(zé)任感和使命感。每個(gè)業(yè)務(wù)員必須認(rèn)同直至消化接納企業(yè)的文化，在反映企業(yè)文化的企業(yè)理念系統(tǒng)和行為系統(tǒng)的統(tǒng)一牽引下開展業(yè)務(wù)活動(dòng)。
求職意向就是根據(jù)個(gè)人的愛好和能力，對(duì)自己進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，明確自己所要從事的職業(yè)，從而有針對(duì)性的去尋找合適的工作。以下是小編整理的求職意向簡歷范文，以供大家參考。
求職意向簡歷范文一：尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先，感謝您百忙中查閱我的資料，在此我謹(jǐn)以一個(gè)即將畢業(yè)的學(xué)生真實(shí)的一面接受您的甄眩
作為一名軟件專業(yè)的學(xué)生，我熱愛我的專業(yè)。并不斷的完善自我，超越自己，為的就是能積累知識(shí)，在貴單位找到一個(gè)適合自己的職位，以最高的效率為單位創(chuàng)造更多的效能，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
我憑著對(duì)專業(yè)的愛好和對(duì)計(jì)算機(jī)濃厚的興趣，不斷地充實(shí)自己，所學(xué)的專業(yè)hotoshop，InDesign，Illustrator，3D MAX，Painter，CorelDraw，DreamWeaver，F(xiàn)lash，F(xiàn)ireworks;也掌握網(wǎng)絡(luò)的一些知識(shí)，可以對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全進(jìn)行管理與維護(hù)。
多少個(gè)日日夜夜就這樣過去了，經(jīng)歷了一次次失敗的打擊，又體會(huì)過一次次的成功地喜悅。我希望自己能夠成為一名合格的畢業(yè)生，以激-情為最初的動(dòng)力步入社會(huì)，我的生命將進(jìn)入我人生的第一個(gè)高-潮。我相信在不斷努力下，我不單單一名合格的技術(shù)人員，更加可以成為一名優(yōu)秀的管理者。
手捧菲薄求職之書，心懷自信誠摯之念，我期待著能成為貴單位的一員!最后，祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!
此致
敬禮
自薦人：
求職意向簡歷范文二：求職意向
求職意向： 外貿(mào)業(yè)務(wù)員
求職地點(diǎn)： 廈門 求職時(shí)間：2008-10-21
可到職時(shí)間：隨時(shí) 工作經(jīng)驗(yàn)：半年
工資要求：面議 工作性質(zhì)：全職
基本資料
姓 名：劉xx 性 別：男
出生日期：1988年06月23日 身 高： 178cm
婚姻狀況： 未婚 身份證號(hào)碼
戶口所在地：現(xiàn)在所在地：
個(gè)人特長：善于溝通協(xié)作，交際能力強(qiáng)
語言能力
普通話：優(yōu)秀
掌握方言：
能力：熟練
英語：優(yōu)秀
等級(jí)：大學(xué)英語4級(jí)
其它語言：日語
能力：一般
等級(jí)：初級(jí)結(jié)業(yè)
教育或培訓(xùn)經(jīng)歷
畢業(yè)院校：寧德師范高等專科學(xué)校
最高學(xué)歷：大專
所學(xué)專業(yè)：英語
時(shí)間
地方
學(xué)校/機(jī)構(gòu)
專業(yè)
學(xué)歷
證書編號(hào)
2008.9—2008.12
報(bào)關(guān)員(培訓(xùn))
2006.9—2009.6
寧德師范高等專科學(xué)校(全日制)
英語
大專
工作經(jīng)歷
2006.6—2006.9
工作職位：英語教師 離職原因：回校念書!
工作描述：
工作職責(zé) ： 帶三個(gè)班,負(fù)責(zé)學(xué)校的日常英語教學(xué),主要教新概念一,二,三和口語,日常會(huì)話,是學(xué)校英語部的負(fù)責(zé)人.
工作業(yè)績 ： 親和力強(qiáng),教學(xué)方法得當(dāng),學(xué)生試聽其講完課后多愿意來學(xué)校就讀,培訓(xùn)
2007.6—2007.9
連江遠(yuǎn)首文具有限公司(民營企業(yè))
工作職位：倉管 離職原因：回學(xué)校考試
工作描述：負(fù)有責(zé)任感，提高工作效率
產(chǎn)品：電子玩具產(chǎn)品,塑膠模具及成品、化妝品
客戶：,南非，剛果、等非洲國家
圖紙報(bào)價(jià)，模具及產(chǎn)品開發(fā)跟進(jìn)，從試模到成品生產(chǎn)裝配到聯(lián)系船務(wù)出貨。直接面對(duì)外商客戶。 及時(shí)把文件傳遞到各個(gè)相關(guān)部門，跟進(jìn)并維護(hù)開發(fā)項(xiàng)目 統(tǒng)計(jì)物料，制定并安排生產(chǎn)計(jì)劃。呈送數(shù)據(jù)給相關(guān)部門及上司查閱，以通力確保準(zhǔn)時(shí)的交期。 開具發(fā)票催回貨款
2008.6—2008.9
莆田翔豐體育用品有限公司(民營企業(yè))
工作職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員 離職原因：想換工作地點(diǎn)!去廈門!
工作描述：溝通協(xié)作能力強(qiáng)，提高公司業(yè)績
產(chǎn)品: 體育用品、跑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋
市場: 歐美市場
熟悉并善于利用b2b平臺(tái)開發(fā)外國客戶!
熟悉整個(gè)外貿(mào)操作流程!(從客戶下單到出貨收款)
自我評(píng)價(jià)
具有良好的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，責(zé)任心強(qiáng)、誠實(shí)勤奮、吃苦耐勞，喜歡經(jīng)商并善于與客戶溝通。
能熟練的進(jìn)行英語聽、說、讀、寫，擅長撰寫和回復(fù)英文商業(yè)信函，熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)查閱相關(guān)英文資料并能予以翻譯;
有較強(qiáng)的表達(dá)能力，口語流利標(biāo)準(zhǔn)，能熟練運(yùn)用英語與人溝通;
口齒伶俐，思維清晰，語速達(dá)標(biāo)，中文表達(dá)能力強(qiáng)，普通話標(biāo)準(zhǔn);
第二外語為日語，能用日語進(jìn)行基本會(huì)話。
利用課余時(shí)間自修法語。
熟練掌握辦公室軟件如windows, office2003, photoshop, etc; 善于使用因特網(wǎng)尋找可用資源。
能夠熟練地掌握windows操作系統(tǒng)的各項(xiàng)基本功能
求職意向簡歷范文三：求職意向： 外貿(mào)業(yè)務(wù)員
求職地點(diǎn)： 廈門 求職時(shí)間：2008-10-21
可到職時(shí)間：隨時(shí) 工作經(jīng)驗(yàn)：半年
工資要求：面議 工作性質(zhì)：全職
基本資料
姓 名：
性 別：男
出生日期：1988年06月23日 身 高： 178cm
婚姻狀況： 未婚 身份證號(hào)碼
戶口所在地：現(xiàn)在所在地：
個(gè)人特長：善于溝通協(xié)作，交際能力強(qiáng)
語言能力
普通話：優(yōu)秀
掌握方言：
能力：熟練
英語：優(yōu)秀
等級(jí)：大學(xué)英語4級(jí)
其它語言：日語
能力：一般
等級(jí)：初級(jí)結(jié)業(yè)
教育或培訓(xùn)經(jīng)歷
畢業(yè)院校：寧德師范高等專科學(xué)校
最高學(xué)歷：大專
所學(xué)專業(yè)：英語
工作經(jīng)歷
2006.6—2006.9
工作職位：英語教師 離職原因：回校念書!
工作描述：
工作職責(zé) ： 帶三個(gè)班,負(fù)責(zé)學(xué)校的日常英語教學(xué),主要教新概念一,二,三和口語,日常會(huì)話,是學(xué)校英語部的負(fù)責(zé)人.
工作業(yè)績 ： 親和力強(qiáng),教學(xué)方法得當(dāng),學(xué)生試聽其講完課后多愿意來學(xué)校就讀,培訓(xùn)
2007.6—2007.9
連江遠(yuǎn)首文具有限公司(民營企業(yè))
工作職位：倉管 離職原因：回學(xué)校考試
工作描述：負(fù)有責(zé)任感，提高工作效率
產(chǎn)品：電子玩具產(chǎn)品,塑膠模具及成品、化妝品
客戶：,南非，剛果、等非洲國家
圖紙報(bào)價(jià)，模具及產(chǎn)品開發(fā)跟進(jìn)，從試模到成品生產(chǎn)裝配到聯(lián)系船務(wù)出貨。直接面對(duì)外商客戶。 及時(shí)把文件傳遞到各個(gè)相關(guān)部門，跟進(jìn)并維護(hù)開發(fā)項(xiàng)目 統(tǒng)計(jì)物料，制定并安排生產(chǎn)計(jì)劃。呈送數(shù)據(jù)給相關(guān)部門及上司查閱，以通力確保準(zhǔn)時(shí)的交期。 開具發(fā)票催回貨款
2008.6—2008.9
莆田翔豐體育用品有限公司(民營企業(yè))
工作職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員 離職原因：想換工作地點(diǎn)!去廈門!
工作描述：溝通協(xié)作能力強(qiáng)，提高公司業(yè)績
產(chǎn)品: 體育用品、跑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋
市場: 歐美市場
熟悉并善于利用b2b平臺(tái)開發(fā)外國客戶!
熟悉整個(gè)外貿(mào)操作流程!(從客戶下單到出貨收款)
自我評(píng)價(jià)
具有良好的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，責(zé)任心強(qiáng)、誠實(shí)勤奮、吃苦耐勞，喜歡經(jīng)商并善于與客戶溝通。
能熟練的進(jìn)行英語聽、說、讀、寫，擅長撰寫和回復(fù)英文商業(yè)信函，熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)查閱相關(guān)英文資料并能予以翻譯;
有較強(qiáng)的表達(dá)能力，口語流利標(biāo)準(zhǔn)，能熟練運(yùn)用英語與人溝通;
口齒伶俐，思維清晰，語速達(dá)標(biāo)，中文表達(dá)能力強(qiáng)，普通話標(biāo)準(zhǔn);
第二外語為日語，能用日語進(jìn)行基本會(huì)話。
利用課余時(shí)間自修法語。
熟練掌握辦公室軟件如windows, office2003, photoshop, etc; 善于使用因特網(wǎng)尋找可用資源。
求職者在編寫個(gè)人簡歷之前需要注意招聘信息中的潛在要求，因?yàn)閭€(gè)人簡歷需要針對(duì)招聘信息來寫。在求職過程中個(gè)人簡歷寫的如何，直接關(guān)系到求職能不能成功通過，要編寫優(yōu)秀的個(gè)人簡歷需要對(duì)求職信息了解、對(duì)求職目標(biāo)了解，還需要對(duì)自己有所了解。
姓
名： 庾先生 性
別： 男
婚姻狀況： 已婚 民
族： 漢族
戶
籍： 廣東-東莞 年
齡： 34
現(xiàn)所在地： 廣東-東莞 身
高： 178cm
希望地區(qū)： 廣東-東莞
希望崗位： 銷售類-人員-銷售代表
銷售類-人員-業(yè)務(wù)員
銷售類-管理/商務(wù)-銷售主管
尋求職位： 銷售主管、渠道主管、促銷主管
教育經(jīng)歷
1996-09 ～ 1998-07 東莞第三中學(xué) 財(cái)會(huì) 高中
**公司 (2011-02 ～ 2011-12)
公司性質(zhì)： 私營企業(yè) 行業(yè)類別： 家具、家電、工藝品、玩具
擔(dān)任職位： 銷售主管 崗位類別： 銷售主管
工作描述： 負(fù)責(zé)沃爾瑪，家樂福，大潤發(fā)，麥德龍的飛利浦小家電，美的小家電的銷售及管理的工作
1:定期起草銷售代表的工作計(jì)劃、人員安排，并負(fù)責(zé)計(jì)劃和安排的實(shí)施
2: 銷售代表的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行
3:銷售代表的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)
4: 銷售現(xiàn)場與各種銷售活動(dòng)現(xiàn)場的組織、鼓動(dòng)、巡檢與協(xié)調(diào)，銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度
5: 銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并提交人員使用與管理建議
6: 定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報(bào)告(客戶分析、銷售策略效果與建議等)，并組織銷售代表進(jìn)行市場調(diào)研
7: 定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計(jì)劃和總結(jié)
8: 負(fù)責(zé)銷售資料的監(jiān)控和準(zhǔn)備
9: 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作
10 對(duì)項(xiàng)目部銷售代表負(fù)有直接的考核權(quán),要求考核工作公正、公開、公平，提供業(yè)務(wù)員的公平競爭環(huán)境和條件，禁止出現(xiàn)不合理的競爭現(xiàn)象。
11: 嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從項(xiàng)目銷售經(jīng)理的管理和工作安排
**公司 (2009-04 ～ 2011-02)
公司性質(zhì)： 私營企業(yè) 行業(yè)類別： 家具、家電、工藝品、玩具
擔(dān)任職位： 崗位類別： 銷售部經(jīng)理
工作描述： 負(fù)責(zé)戴爾，索尼，佳能，尼康，6家門店的所有銷售及管理的工作
1、責(zé)公司的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制，改善渠道，
2、協(xié)助總經(jīng)理制度銷售計(jì)劃，銷售政策
3、制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃
4、建立和管理銷售隊(duì)伍
5、制定年度季度銷售計(jì)劃，并分解銷售指標(biāo)
6、指導(dǎo)監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)
7、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作、審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，控制銷售活動(dòng)
8、定期、不定期拜訪重點(diǎn)客戶
9、組織完成企業(yè)年度銷售目標(biāo)
10、客戶投訴處理
11、特殊銷售情況處理
12、考核直屬下級(jí)并協(xié)助制定績效改善計(jì)劃
13、銷售部工作人員的招聘，解雇，培訓(xùn)工作
14、負(fù)責(zé)銷售部的目常行政管理和日常事務(wù)
15、完成總經(jīng)理臨時(shí)需臨時(shí)交辦的其它工作
離職原因： 公司轉(zhuǎn)營
**公司 (2007-08 ～ 2009-03)
公司性質(zhì)： 國有企業(yè) 行業(yè)類別： 通訊、電信、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
擔(dān)任職位： 崗位類別： 店長
工作描述： 1、從事東莞市區(qū)內(nèi)門店的開拓，
2、負(fù)責(zé)各門店內(nèi)的經(jīng)營管理，執(zhí)行公司的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo);
3、執(zhí)行公司的促銷計(jì)劃和活動(dòng);推廣組織布置店內(nèi)的商品布局,店面形像,pop.節(jié)假日活動(dòng)宣傳,銷量總結(jié)及各周例會(huì)召開.
4、負(fù)責(zé)各門店內(nèi)的人事考核;日常內(nèi)部員工管理.日常工作安排.
5、手機(jī)產(chǎn)品的銷售.處理顧客的投訴問題(售后服務(wù)).
離職原因： 在職
**公司 (2005-02 ～ 2007-08)
公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 家具、家電、工藝品、玩具
擔(dān)任職位： 崗位類別： 銷售主管
工作描述： 升為銷售主管,對(duì)所長負(fù)責(zé)。 帶領(lǐng)5名業(yè)務(wù)員和45名促銷員的銷售團(tuán)隊(duì)，做市場調(diào)查分析，策劃促銷方案，組織執(zhí)行公司的銷售政策，并直接負(fù)責(zé)KA賣場的進(jìn)場談判工作，達(dá)成銷售目標(biāo)。 我們首先從RA渠道大賣場切入市場，并很快完成了流通渠道的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，其賣場(家樂福，沃爾瑪，國美電器，蘇寧電器，時(shí)尚電器，華康電器，華聲電器)迅速跟進(jìn)。當(dāng)年市場覆蓋率就達(dá)到37%，完成實(shí)際銷售4500萬。 06年市場進(jìn)入精耕階段，協(xié)銷人員進(jìn)行周期拜訪，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的終端生動(dòng)化和新品的鋪貨。市場覆蓋率得到進(jìn)一步的提高，達(dá)到100%，06年完成銷售1.2億，幾年增長3培。
離職原因： 尋求發(fā)展
**公司 (2003-02 ～ 2005-02)
公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 家具、家電、工藝品、玩具
擔(dān)任職位： 崗位類別： 銷售代表
工作描述： 升為銷售代表，當(dāng)時(shí)東莞市銷售代表,對(duì)銷售主管負(fù)責(zé)。 帶領(lǐng)8名促銷員的銷售團(tuán)隊(duì)，做市場調(diào)查分析，策劃促銷方案，組織執(zhí)行公司的銷售政策，并直接負(fù)責(zé)KA賣場的進(jìn)場談判工作，達(dá)成銷售目標(biāo),熟悉財(cái)務(wù)對(duì)賬。主要是負(fù)責(zé)時(shí)尚電器，華康電器跟進(jìn)。
離職原因： 內(nèi)部調(diào)動(dòng)
技能專長
專業(yè)職稱：
計(jì)算機(jī)水平： 中級(jí)
計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能： 熟練使用辦公軟件
技能專長： 本人從事銷售工作十余載，先后做過小家電(大賣場銷售主管)、IT數(shù)碼產(chǎn)品(銷售經(jīng)理)索尼家電(銷售主管)、通信服務(wù)(店長)、等銷售管理工作。對(duì)各業(yè)態(tài)市場運(yùn)作模式熟悉。如KA賣場、品牌專賣店、流通渠道、終端促銷等。本人對(duì)市場有特殊的感情和嗅覺。明知山有虎，偏向虎山行。壓力大則斗志高。愛思考分析事情，勤在市場上走動(dòng)。處理問題靈活快捷到位。做市場有很強(qiáng)的計(jì)劃性，管理和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)有自己的獨(dú)特方法和步驟，條理性非常明顯清楚。本人單獨(dú)操作全市市場和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)5年之久，被索尼，電信等企業(yè)老總看好。 1、本人喜歡在市場上走動(dòng)，喜歡與客戶溝通，撲捉市場信息，每每都早與公司感知到市場走向和變化.2、對(duì)新品的推廣和市場調(diào)查工作有自己的一套，非常出色.3、在建設(shè)團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)隊(duì)伍方面，更注重執(zhí)行力的管理和學(xué)習(xí)力培養(yǎng)4、市場策劃、促銷方案的草擬執(zhí)行檢查5、費(fèi)用預(yù)算與費(fèi)用控制
語言能力
普通話： 流利 粵語： 流利
英語水平： 一般
英語： 一般
求職意向
發(fā)展方向： 本人從事銷售工作十余載，先后在做過飛利浦小家電(業(yè)務(wù)主管)索尼家電(銷售主管)、通信服務(wù)(店長)、東莞旺角電腦(銷售經(jīng)理)，等銷售管理工作。對(duì)各業(yè)態(tài)市場運(yùn)作模式熟悉。管理過賣場(沃爾瑪、家樂福、麥德龍、大潤發(fā)、國美、蘇寧、時(shí)尚、華康、華聲)如KA賣場、品牌專賣店、流通渠道、終端促銷管理等。本人對(duì)市場有特殊的感情和嗅覺。明知山有虎，偏向虎山行。壓力大則斗志高。愛思考分析事情，勤在市場上走動(dòng)。處理問題靈活快捷到位。做市場有很強(qiáng)的計(jì)劃性，管理和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)有自己的獨(dú)特方法和步驟，條理性非常明顯清楚。
其他要求：
自身情況
簡歷表格制作得好,求職者就有望得到用人單位的青睞,下面是小編為大家?guī)淼恼降暮啔v表格式模板，相信對(duì)你會(huì)有幫助的。
整式的簡歷表格式模板(一)個(gè)人基本簡歷簡歷編號(hào)：更新日期：無照片姓
名：國籍：中國目前所在地：白云區(qū)民族：漢族戶口所在地：梅州身材：160 cm 50 kg婚姻狀況：已婚年齡：29培訓(xùn)認(rèn)證：誠信徽章： 求職意向及工作經(jīng)歷人才類型：普通求職 應(yīng)聘職位：工作年限：職稱：中級(jí)求職類型：全職可到職日期：一個(gè)月月薪要求：3500--5000希望工作地區(qū)：廣州個(gè)人工作經(jīng)歷：公司名稱：起止年月：2005-12 ～廣州市丹飾服裝制造有限公司公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)擔(dān)任職務(wù)：人力資源部主管工作描述：統(tǒng)籌及計(jì)劃人力資源管理工作:負(fù)責(zé)員工招聘、錄用、轉(zhuǎn)正、晉職、調(diào)薪、離職工作，辦理勞動(dòng)合同等，具體如下：1、調(diào)查、收集、分析各部門人員配置情況，制定招聘計(jì)劃，負(fù)責(zé)招聘面試、人才甄選工作的完成；2、負(fù)責(zé)員工入職培訓(xùn)及其他相關(guān)培訓(xùn)，制定教育訓(xùn)練計(jì)劃及教材的篇定；3、完善公司規(guī)章制度及工作流程，落實(shí)和執(zhí)行公司的績效考核政策；4、負(fù)責(zé)公司年度會(huì)議和員工業(yè)余活動(dòng)的組織及安排；5、公司企業(yè)文化的宣揚(yáng)及協(xié)調(diào)員工關(guān)系；6、熟悉國家勞動(dòng)人事法規(guī)、社會(huì)勞動(dòng)保險(xiǎn)、人才市場資源情況等。7、負(fù)責(zé)行政后勤管理監(jiān)督工作、不定期進(jìn)行消防安全檢查。離職原因：另尋發(fā)展文章來源xuexila.com智聯(lián)簡歷網(wǎng)公司名稱：起止年月：2004-06 ～ 2005-10東莞瑋鋒科技股份有限公司（臺(tái)資企業(yè)）公司性質(zhì)：外商獨(dú)資所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備擔(dān)任職務(wù)：行政助理工作描述：1、負(fù)責(zé)公司行政后勤管理工作，監(jiān)督規(guī)章制度的執(zhí)行情況；2、固定資產(chǎn)的管理及維護(hù)；3、考勤情況的稽查、統(tǒng)計(jì)及薪資核算；4、現(xiàn)金及銀行存款的管理、單據(jù)報(bào)銷、往來款項(xiàng)的收支；5、登記現(xiàn)記日記賬、編定出納日?qǐng)?bào)表、財(cái)務(wù)周報(bào)、每月現(xiàn)金收支流量預(yù)算；6、負(fù)責(zé)資金的調(diào)度工作確保企業(yè)資金的正常運(yùn)作。離職原因：升學(xué)公司名稱：起止年月：2003-12 ～ 2004-05廣州資豐堂化妝品有限公司公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：生活服務(wù)擔(dān)任職務(wù)：銷售助理工作描述：1.向客戶提供報(bào)價(jià)信息,安排將樣品、報(bào)價(jià)單、營業(yè)手冊(cè)及相關(guān)銷售方案資料寄給客戶;2.負(fù)責(zé)客戶訂單、聯(lián)系工廠安排生產(chǎn)，負(fù)責(zé)跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決訂單運(yùn)作中出現(xiàn)的具體問題3.安排貨物裝載和運(yùn)輸。4.客戶資料的管理工作：收集，整理和更新客戶檔案5、客戶反饋意見的處理及貨款的催收、配額管理等工作。6.負(fù)責(zé)安排業(yè)務(wù)員出差及聯(lián)系，了解各市場的業(yè)務(wù)情況及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反映給銷售部經(jīng)理。離職原因：畢業(yè)返校 教育背景畢業(yè)院校：華南師范大學(xué)最高學(xué)歷：本科畢業(yè)日期：2009-01-01所學(xué)專業(yè)一：漢語言文學(xué)所學(xué)專業(yè)二：人力資源受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）專 業(yè)獲得證書證書編號(hào)2001-092004-07廣東行政職業(yè)學(xué)院文秘普通專科畢業(yè)證、涉外秘書（中級(jí)）證書、英語應(yīng)用能力（B級(jí)）、會(huì)計(jì)電算化中級(jí)證書2005-032005-07東莞市財(cái)政局財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、用友能手2006-032009-01華南師范大學(xué)漢語言文學(xué)本科畢業(yè)證書2007-012007-05南方人才人力資源人力資源管理師(二級(jí)) 語言能力外語：英語 一般國語水平：精通粵語水平：優(yōu)秀 工作能力及其他專長1、擅長公文處理及文檔信息資料管理、制定各種行政管理規(guī)章制度及行政公文；2、溝通協(xié)調(diào)及應(yīng)變能力強(qiáng)，能妥善進(jìn)行員工關(guān)系處理；3、在臺(tái)資企業(yè)任職期間，學(xué)習(xí)了較成熟系統(tǒng)的管理模式，熟悉掌握人力資源各大模塊的具體流程。4、對(duì)數(shù)字有一定的敏感度，對(duì)資金管理有一定的經(jīng)驗(yàn)并了解會(huì)計(jì)稅務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)，能處理各類工作報(bào)表。5、對(duì)OFFICE軟件、用友財(cái)務(wù)軟件及ERP系統(tǒng)操作熟練。6、熟悉服裝企業(yè)內(nèi)部管理。7、有一定的5S及ISO管理工作經(jīng)驗(yàn)。 詳細(xì)個(gè)人自傳微笑是我的容貌，真誠是我的性格，認(rèn)真是我的態(tài)度，挑戰(zhàn)是我的目標(biāo)。 個(gè)人聯(lián)系方式通訊地址：聯(lián)系電話：家庭電話：手
機(jī)：QQ號(hào)碼：電子郵件：個(gè)人主頁： 整式的簡歷表格式模板(二)個(gè)人基本簡歷簡歷編號(hào)：xuexila.com更新日期：無照片姓
名：簡歷國籍：中國目前所在地：廣州民族：漢族戶口所在地：茂名身材：172 cm?70 kg婚姻狀況：未婚年齡：22培訓(xùn)認(rèn)證：誠信徽章： 求職意向及工作經(jīng)歷人才類型：普通求職?應(yīng)聘職位：市場/營銷：業(yè)務(wù)、門市銷售、跟單員：工作年限：4職稱：無職稱求職類型：全職可到職日期：隨時(shí)月薪要求：2000--3500希望工作地區(qū)：廣州 廣州 廣州個(gè)人工作經(jīng)歷：公司名稱：起止年月：2008-03 ～ 2009-09緯恒電子(監(jiān)控公司)公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備擔(dān)任職務(wù)：門市銷售，業(yè)務(wù)員，技術(shù)方面工作描述：離職原因：學(xué)車考B2公司名稱：起止年月：2007-03 ～ 2008-02安之訊(監(jiān)控公司)公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：擔(dān)任職務(wù)：門市銷售,業(yè)務(wù)員,技術(shù)方面工作描述：離職原因：公司名稱：起止年月：2006-09 ～ 2007-02韓國現(xiàn)代CDMA無線上網(wǎng)卡公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：擔(dān)任職務(wù)：業(yè)務(wù)工作描述：離職原因：公司名稱：起止年月：2006-03 ～ 2006-05LG促銷員公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：擔(dān)任職務(wù)：促銷員工作描述：離職原因： 教育背景畢業(yè)院校：廣東省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)校最高學(xué)歷：中專獲得學(xué)位: 中專畢業(yè)日期：2006-07-01所學(xué)專業(yè)一：電子商務(wù)所學(xué)專業(yè)二：受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）專 業(yè)獲得證書證書編號(hào)2003-082006-08廣東省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)校電子商務(wù)無無 語言能力外語：其他 一般國語水平：優(yōu)秀粵語水平：精通 工作能力及其他專長您好!首先感謝您在百忙之中抽空來看這份簡歷,本人的性格樂觀積極,開朗活潑,善于與人溝通,組織能力強(qiáng),曾任于以上工作,對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,工作能力強(qiáng),積極聽從公司上級(jí)的指揮安排,同事之間能和睦相處,學(xué)校是成長的搖籃,社會(huì)是展翅的藍(lán)天!敬侯您的佳音!祝工作順利! 詳細(xì)個(gè)人自傳 個(gè)人聯(lián)系方式通訊地址：xuexila.com聯(lián)系電話：家庭電話：手
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名：朱先生國籍：中國目前所在地：天河區(qū)民族：漢族戶口所在地：新疆身材：176 cm?75 kg婚姻狀況：未婚年齡：24培訓(xùn)認(rèn)證：誠信徽章： 求職意向及工作經(jīng)歷人才類型：普通求職?應(yīng)聘職位：軟件工程師：java軟件工程師、工作年限：0職稱：無職稱求職類型：全職可到職日期：隨時(shí)月薪要求：2000--3500希望工作地區(qū)：廣州 海南個(gè)人工作經(jīng)歷：公司名稱：起止年月：2010-03 ～ 2010-05廣州新華時(shí)代電子科技公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件擔(dān)任職務(wù)：java程序員工作描述：工作期間 一小組開發(fā)的模式 進(jìn)行javaweb程序開發(fā) 著重開發(fā)了2個(gè)中型的項(xiàng)目離職原因：家事公司名稱：起止年月：2008-08 ～ 2009-03達(dá)內(nèi)科技公司性質(zhì)：外商獨(dú)資所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)/互聯(lián)網(wǎng)/通信/電子擔(dān)任職務(wù)：java實(shí)習(xí)生工作描述：培訓(xùn)期間以小組團(tuán)隊(duì)的開發(fā)模式開發(fā)了4個(gè)基于c/s結(jié)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)和一些基于b/s結(jié)構(gòu)的小的應(yīng)用程序。離職原因： 教育背景畢業(yè)院校：荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院最高學(xué)歷：大專畢業(yè)日期：2008-07-01所學(xué)專業(yè)一：軟件專業(yè)所學(xué)專業(yè)二：受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）專 業(yè)獲得證書證書編號(hào)2008-082009-03達(dá)內(nèi)科技java軟件工程師C E國際軟件工程師java培訓(xùn)證書 語言能力外語：英語 良好國語水平：優(yōu)秀粵語水平：一般 工作能力及其他專長熟悉JAVA編程語言；熟悉MyEclipse應(yīng)用開發(fā)環(huán)境軟件熟練運(yùn)用Html/JavaScript/CSS等技術(shù)進(jìn)行客戶端頁面開發(fā)；熟練運(yùn)用 Servlet/Jsp等技術(shù)進(jìn)行服務(wù)端動(dòng)態(tài)頁面開發(fā)； 熟練運(yùn)用SSH三大框架開發(fā)java項(xiàng)目；了解WEB Tomcat服務(wù)器；了解Ajax技術(shù)的運(yùn)用；能夠在Unix操作系統(tǒng)下進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)； 詳細(xì)個(gè)人自傳不怕困難堅(jiān)持不懈，可經(jīng)常加班。有良好的面向?qū)ο蠓治龊驮O(shè)計(jì)能力，有一定的算法分析和設(shè)計(jì)能力，熟悉軟件開發(fā)流程，有一定的軟件架構(gòu)知識(shí)，能夠獨(dú)立完成設(shè)計(jì)有團(tuán)隊(duì)合作精神，高度責(zé)任感；有很好的質(zhì)量意識(shí)、產(chǎn)品意識(shí)；具有較強(qiáng)的自學(xué)能力.保險(xiǎn)，銷售，培訓(xùn)勿擾！ 個(gè)人聯(lián)系方式通訊地址：xuexila.com聯(lián)系電話：家庭電話：手
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一、一顆老鼠屎
辦公室里雞飛狗跳，如果孫藻在的話。
說真的，孫藻是我見過的最惡劣的上司。作為深圳一家大型民營駐湘分公司，分公司也有十幾號(hào)員工，好歹也有主管和白領(lǐng)，可是在孫藻眼里，大家都是他的奴才。
就像這天，我來辦公室報(bào)到，就看到資深員工李先生，此刻正給他抹桌子，30多歲剛生完孩子的王姐，正給他拖地。而孫藻翹著腿坐在沙發(fā)上，見到我，他說：去樓下給我買糕點(diǎn)上來，我沒吃早飯，順便給我端杯熱牛奶。
我是孫藻的秘書，但是，現(xiàn)在我覺得我不過是他的保姆。
端著熱牛奶上樓，電梯里遇到同事，他同情地說：孫大少又要你做雜事了？他忿忿地吸了口我手上的熱牛奶，說：讓他喝我喝剩的。
我們分公司的人員都很團(tuán)結(jié)，大家的共同敵人，就是孫藻。沒有誰喜歡這個(gè)指手畫腳只會(huì)夸夸其談的分公司總經(jīng)理，可是他的姐姐是公司老板的夫人，他的姐姐最疼這個(gè)惟一的弟弟。以前曾有人舉報(bào)孫藻業(yè)務(wù)不通且有揮霍公款之嫌，但是最后這個(gè)舉報(bào)人反而被開除出去。
孫藻在我們心里，是剝削階級(jí)的地位也無可動(dòng)搖。
將牛奶端到他面前，他甩給我一張大票子，說：不用找零了，明天再買。
他其實(shí)長得很白凈斯文，高高瘦瘦，也算一表人才，可是我還是有把牛奶砸到他臉上的沖動(dòng)。
神啊，救救我吧，如果說，新年里，大家都有什么愿望的話，就是希望孫大少早點(diǎn)離開我們團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的分公司。這顆老鼠屎，攪了我們整鍋湯的好味道。
二、姜小葶，你是不是瘋了
我收到公司一同事的短消息，通知我晚上8點(diǎn)去辦公室開會(huì)，有重大事情宣布。
走進(jìn)辦公室，大家都在，除了孫藻。
有人欣喜地告訴我們，老板和夫人辦理了分居手續(xù)，正在辦理離婚。看著我一臉茫然的模樣，他們呵呵笑著：到底是剛畢業(yè)沒多久的小女孩子，知道這意味著什么嗎？這意味著，孫藻沒有后臺(tái)了，他要跨臺(tái)了。
大家提議，給公司老板寫舉報(bào)信，舉報(bào)的數(shù)據(jù)都是真實(shí)的，包括他曾揮霍多少公款，推卸多少責(zé)任，耽誤多少公事，舉報(bào)信也言語鏗鏘，一個(gè)人若犯了重怒，集體的口水足可以把這個(gè)人淹死。
幾天以后，公司任命文件下來了，果然撤了孫藻的職務(wù)，讓公司經(jīng)理分派新崗位給他。
在公司例會(huì)上，孫藻第一次準(zhǔn)時(shí)來開會(huì)，給男人發(fā)香煙，給女同事派口香糖，可是沒有人給他面子，都不理睬他。發(fā)到我面前的時(shí)候，看著他眼里都是紅血絲，想著他也受了不少內(nèi)心的折磨，我悄悄接了，惹來別人的怒目。
新上任的分公司總經(jīng)理宣布了公司的決定，讓他做普通業(yè)務(wù)員。孫藻的臉色頓時(shí)變了，他一拍桌子，說：我好歹也做了幾年經(jīng)理，也算有經(jīng)驗(yàn)職工，憑什么讓我做業(yè)務(wù)員？
總經(jīng)理說：你如果不滿意，可以選擇離開公司。
離開就離開。孫藻轉(zhuǎn)身欲走，總經(jīng)理說：等等。
他期待地回頭，總經(jīng)理說：你辭職，必須留下公司小車的鑰匙，還有公司那套分給你個(gè)人居住的公寓鑰匙。
孫藻的臉漲得通紅，手哆嗦著從口袋里摸出一串鑰匙，鑰匙掉在地上。
有人在說：你看這樣的人，走了還要發(fā)大少爺脾氣，扔鑰匙……
我就在孫藻身邊，我知道，他不是扔，而是太激動(dòng)，鑰匙從手上掉落。
可是他已經(jīng)無法分辯，辦公室里人群激憤，看著大家都對(duì)他怒目而視，他苦笑著離開。
下午下班，在超市里，我居然看到了孫藻，正從柜臺(tái)上選擇快餐面。他頭發(fā)紛亂，容顏憔悴。
我走上去，語帶諷刺地說：孫總，沒想到，你這么講究吃的人，原來也喜歡吃快餐面。
他居然沒有聽出我的譏諷，說：現(xiàn)在要節(jié)約每一分錢啊，我失業(yè)了。小葶，你知道哪里有比較便宜的房子租嗎？公司通知我馬上把東西搬出來。
看著他往房間里搬東西，我想，姜小葶，你是不是瘋了，如果公司同事知道你把房子租給大家的仇人，會(huì)不會(huì)把你也當(dāng)仇人呢？
孫藻的行李不算多，可還是擺得亂七八糟的。我去幫忙。一些工藝品已經(jīng)舊了破了，我說，你為什么不扔掉？
他說：這怎么可以扔呢，這是以前同事們送給我的禮物啊。
那些工藝品是以前同事們，在他生日或者一些特殊日子里送給他的禮物，其實(shí)都非大家自愿，只是迫于他是上司，做一些表明功夫而已。比如，那個(gè)搖頭擺尾的鐘，我們是在他28歲生日的那天送給他的，意寓“送終”；比如，那只戴著綠帽子的企鵝，是他帶了第N個(gè)女朋友來公司展現(xiàn)的時(shí)候，我們送給他的禮物，代表“綠帽子”……沒有想到，這些含有譏諷意味的東西，他居然都一直留著。
孫藻，也許并沒有我們想得那么壞。看著他大口大口吃著我煮的快餐面，臉上是一副滿足的表情，我想一個(gè)年輕的男人，那么受家人寵愛，不費(fèi)力氣就追求到了權(quán)利，換了是誰，都會(huì)有些飄飄然的吧。
他勤快地洗了碗，之后給我一些花花綠綠的鈔票，說：這是三個(gè)月的房租，不過我想，我很快就會(huì)搬出去的。我，孫藻，一定會(huì)很快就找到份好工作。
三、真是塊呆木頭
我陪著孫藻去了很多人才市場。
對(duì)于人才市場，孫藻和我一樣都熟悉不過，以往他都是負(fù)責(zé)招聘的，而我也是在這里被他招進(jìn)公司的，沒想到風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，他也有捧著簡歷求人看臉色的這一天。
說實(shí)話，我從沒有見過他這么大譜的求職人員。他把簡歷朝工作人員手中一放，張口就說，自己曾是某名企的分公司總經(jīng)理，有過多少輝煌業(yè)績。他的眼睛里從來只瞄準(zhǔn)那些招聘單位的最高職務(wù)，不管自己是否符合要求。
他高傲的態(tài)度，惹來不少人的鄙夷。有修養(yǎng)的人，一笑置之，最多把他的簡歷擱在一邊；修養(yǎng)不那么好的人，馬上就諷刺：先生既然有這么大能耐，怎么不在那家公司任職了？你這樣的能力，我們廟小供不起。
說到底，是沒有人相信他是個(gè)有杰出才能的商業(yè)奇才。
近一個(gè)月的時(shí)間過去了，孫藻除了參加了幾次面試和筆試以外，沒有別的收獲，沒有一家公司愿意聘請(qǐng)他，即使聘請(qǐng)，所給予的職位也無非就是業(yè)務(wù)員和銷售員，薪水很低。
孫藻沒有什么積蓄，他這個(gè)大少爺，賺多少就用多少。我把他的房租還給他，說：以后再給我吧。
他不肯接，誠懇地說：小葶，你說我為什么找不到工作？我好歹也做過總經(jīng)理啊。
我說：拜托，你那做的哪門子經(jīng)理，所有的事情，哪件不是手下那些強(qiáng)兵去辦理的，你就是掏出個(gè)金筆簽個(gè)字，每天不是打桌球就是泡美眉……大家都背后喊你孫大少。
大家……對(duì)我是不是都有點(diǎn)意見？他不好意思地問。
不是。我搖頭，大家對(duì)你沒一點(diǎn)意見，而是很多點(diǎn)。
我告訴他，他當(dāng)總經(jīng)理期間，大家對(duì)于他把員工當(dāng)奴仆的事情非常憤恨。他摸著腦袋說：我是總經(jīng)理，大家?guī)椭鳇c(diǎn)，有什么關(guān)系？
那你現(xiàn)在是我的房客，我不收你的房租，你給我做家務(wù)，拖地擦窗戶。我把拖把交給他，命令他去做。
他果然勤快地做起來，跑上跑下，居然將室內(nèi)衛(wèi)生打掃得干干凈凈，而我翹著腿在沙發(fā)上喝咖啡。
怎么樣，心里充滿了憤怒不？我問他，看著他滿臉油汗微笑起來。
他說：挺好的，早就想有什么好辦法來謝謝你了。
唉，真是塊呆木頭。我只好嘴硬地說：我是美女，你是丑男，替我做雜事和替你做雜事的心情肯定不一樣。
四、我的心為什么跳得這么快？
作為孫藻的擔(dān)保人，我硬著頭皮帶著他回公司辦了手續(xù)。
在外碰了一鼻子灰的孫藻，還是決定回公司工作。他是公司股東之一，還是有一定權(quán)利決定自己的去留問題。總經(jīng)理也沒有為難他，既然他都肯做業(yè)務(wù)員了，大家也沒有太多話說。只是，大家對(duì)我的態(tài)度都有些微妙起來。
就像這天，我們?cè)趩挝皇程贸燥垼械娜硕歼h(yuǎn)遠(yuǎn)避開我，以前關(guān)系好的幾個(gè)姐妹見了我也視而不見，我孤獨(dú)地吃著飯，而孫藻居然端著盆在眾目睽睽之下坐到了我對(duì)面。
他把碗里的瘦肉都夾給我，把我碗里的肥肉都夾給自己。他說：今天我跑了幾家單位拉業(yè)務(wù)，有一家居然還答應(yīng)以后就跟我單線聯(lián)系……
孫藻。我咽了口飯，困難地說：我是個(gè)有同情心的女孩，可是我?guī)湍阋矌偷搅吮M頭，為了你，大家都不理睬我了……以后，我們就疏遠(yuǎn)一點(diǎn)好不好。
他抬起頭來，本來一直微笑的面容忽然又變得愁苦。他說：對(duì)不起……
我端著飯盆離開了他。
晚上，我沒吃飯就躺在沙發(fā)上看電視，門被輕輕敲響，打開門，見地上有碗粥，碗下壓著張紙條：今天，我們只剩了一碗粥了，給你吃。孫藻的房間門剛剛關(guān)掉。
孫藻開始了業(yè)務(wù)員生涯，起初，他的業(yè)務(wù)總是排名公司倒數(shù)第一，三個(gè)月以后，開始有了業(yè)績，漸漸趕超幾個(gè)落后的懶惰業(yè)務(wù)員。可是，從來沒有人表揚(yáng)過他。但是，每當(dāng)他簽了個(gè)大單，都會(huì)請(qǐng)我吃飯，雖然我從來不去，但是我都會(huì)買份小禮品鼓勵(lì)鼓勵(lì)他。
孫藻，其實(shí)內(nèi)心純凈得像個(gè)孩子，因?yàn)閱渭儯运恢雷约涸鴤α藙e人，而現(xiàn)在，我想，他也得到了足夠的報(bào)應(yīng)。
我們的房間，出現(xiàn)了一個(gè)客人，依稀記得是孫藻的第……個(gè)女朋友。
她一進(jìn)門，就將我的小房子嫌棄得像個(gè)狗窩，嗲著聲音說：藻，你怎么住這樣的地方啊？
她撲進(jìn)孫藻的懷抱，動(dòng)作開始少兒不宜。我躲進(jìn)自己的房間里，憤憤地想：狗改不了吃屎，妖里妖氣的，真沒有品味。
我喝著咖啡，覺得今天的咖啡特別苦。而我的耳朵此刻不自主豎起來，聽著客廳的動(dòng)靜。我想，如果他們摔壞了什么，我就可以乘機(jī)把他們趕出去。
果然，客廳里傳來砰的聲響。我打開門，見到我詫異的一幕：
孫藻氣憤地叉手而立，地上躺著我的咖啡杯。他嚷：我賺這么點(diǎn)錢不容易，你要買這買那，不知道節(jié)約一點(diǎn)嗎？我沒錢，我們分手算了。
“妖精”也不嗲了：喲，這么點(diǎn)錢就心疼了，孫藻，你沒車沒房了我還跟著你，這是你的福氣。分手，求之不得，我還怕你這窮鬼纏著我呢。
她拿起孫藻的錢包，說：我跟你一場，拿這點(diǎn)應(yīng)該的。她轉(zhuǎn)身朝門口走去。
等一等。我喊著。沖到她面前，把錢包搶回來：沒見過你這么不要臉的女人，他每天跑業(yè)務(wù)累得像牛一樣的時(shí)候，你在哪里？
我把她趕了出去，把錢包丟給孫藻，說：以后不要往家里帶不三不四的女人。
他呆呆看著我，說：小葶，你真好。
知道我好就行了。我把門關(guān)上，天知道，我的心為什么跳得這么快？
五、都是為了迎接這場愛情
過完一個(gè)周末，回到公司，敏感地發(fā)現(xiàn)氣氛又有微妙的變化。
以前，孤立我的那個(gè)好姐妹，主動(dòng)走到我身邊來，說：你是不是早知道，他姐姐和老板不離婚了？
我木然，什么？
她說：還是你聰明，哎，孫大少如果重新當(dāng)經(jīng)理，我們只怕都會(huì)被開除掉。
果然不多久，孫藻就回深圳述職去了。回來時(shí)，他還在路上，我們就知道了，他官復(fù)原職。
我已經(jīng)替他把所有的行李都收拾好了，我知道，他回來以后，就不會(huì)住在我的小公寓里了。
孫藻回公司，三天以后才召開會(huì)議，地點(diǎn)居然是他以前常常獨(dú)自去玩的度假村。
看著處與人群中央的他，一副神采飛揚(yáng)的模樣，大家都默默低著頭，等待他最后的處置意見。
沒想到，等人來齊以后，他居然，第一次謙遜地低下頭，說：以前我有錯(cuò)誤，讓大家對(duì)我有意見。作為補(bǔ)償，我將親自為公司打掃衛(wèi)生三天作為處罰。
他沒有開除任何一個(gè)員工，還撥自掏腰包請(qǐng)大家休閑。
晚上，孫藻來到我的小房里，我把他的行李還給他。
明天開始，記得給我買早餐。他背起行李。
我說：孫藻，你是恩將仇報(bào)嗎？
他說：沒聽說過女朋友，不可以給男朋友買早餐呀！
誰是你的女朋友？我白了他一眼。
他沉默了一會(huì)，說：小葶，離開長沙這些天，我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)不能離開你，也許，你對(duì)我還沒有感覺……
我打斷他：一句話，還有那碗粥，就要人家做你的女朋友嗎？就要人家給你買早飯做牛做馬嗎？那也跳躍得太快了吧？
管理及銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)習(xí)內(nèi)容：管理及銷售實(shí)習(xí) 實(shí)習(xí)目的：通過實(shí)習(xí)了解貴州致宏貿(mào)易限公司的企業(yè)營銷及營銷管理情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識(shí)以及大客戶的管理和維護(hù)等知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。 實(shí)習(xí)時(shí)間：200743 2007430 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：貴州致宏貿(mào)易有限公司 總結(jié)報(bào)告： 近一個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就過去了，在實(shí)習(xí)的過程中學(xué)到了很多在課堂里學(xué)不到的知識(shí)，使我受益非淺。現(xiàn)在我就我的實(shí)習(xí)過程作一個(gè)工作小結(jié)。 下面我就從開始找實(shí)習(xí)單位開始介紹一下： 正月初十，我就從家里趕來了貴陽，目的是為盡早找到一份稱心如意的工作，因?yàn)樵诖汗?jié)期間，仿佛有人已經(jīng)告訴我很多公司都在這個(gè)時(shí)候招聘，趁著求職的人少，就必須的先下手為強(qiáng)。開始我是從網(wǎng)站上下手，進(jìn)入好多人才網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)有很多公司有我們電子技術(shù)專業(yè)之類的，為了想了解，經(jīng)常是忙到深夜，急忙記下公司的電話和地址，準(zhǔn)備第二天的面試。我面試的第一家公司是《廣源投資顧問有限公司》，地點(diǎn)在云巖廣場。在通電話的時(shí)候?qū)Ψ焦ぷ魅藛T都非常熱情，我?guī)衔业膫€(gè)人簡歷前來公司面試，面試時(shí)我一點(diǎn)不緊張，一直保持著平靜的心態(tài)，面帶微笑，主考官主要是提了一些必要的問題與薪水問題。我這份自信感給對(duì)方留下好的印象，直接要我來公司上班。這家公司是做股票和股權(quán)的，公司拿不出一些實(shí)質(zhì)的個(gè)股。讓我們自己胡亂的跟股民吹，我有一種是在欺騙人的感覺，就不想做下去了。還得繼續(xù)找，多去幾家難免會(huì)有些經(jīng)驗(yàn)，我不信會(huì)找不到，去了幾家都沒有讓我失望，可以算是合格，但不是住的地方太遠(yuǎn)，不方便就是薪水實(shí)在太低，連大學(xué)生最基本的薪水都不到。一直到了四月初，功夫不負(fù)有心人，我還是沒有放棄，最后得到消息，致宏貿(mào)易公司招聘，我急忙去應(yīng)聘，我這份熱心被這家公司打動(dòng)拉。我這份焦急感總算平靜拉。 一步一步走向前，經(jīng)過初試、筆試、綜合測試，我從幾十人當(dāng)中走向前，一關(guān)一關(guān)的通過。知道最后公司只錄取2個(gè)，知道經(jīng)理對(duì)我滿意為止，這才松了一口氣，自己被錄取拉
結(jié)論；現(xiàn)在的公司企業(yè)招聘人才都是具備綜合型人才，一是專業(yè)競爭力，包括所學(xué)專業(yè)的市場和緊缺程度和專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)的合格程度。二是動(dòng)手能力，包括操作能力和解決實(shí)際問題的能力，這是人才外顯的直接競爭力。 三是社會(huì)適應(yīng)能力，包括對(duì)工作環(huán)境和人才環(huán)境的適應(yīng)能力以及生活，工作的自理自控能力。四是可持續(xù)發(fā)展競爭力，既具備學(xué)習(xí)能力和綜合優(yōu)勢(shì)，具備發(fā)展后勁。 首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位： 1934年為實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化感光材料，特別是爭取生產(chǎn)當(dāng)時(shí)幾乎完全依賴進(jìn)口的電影膠卷為目的而創(chuàng)建的以健康向上的綠色為公司標(biāo)志的fujifilm，不斷以堅(jiān)實(shí)的步伐向前發(fā)展壯大，大力倡導(dǎo)“技術(shù)的fujifilm”和“世界的fujifilm”并在“imaging&information”的口號(hào)指引下，離圖事業(yè)的飛躍性發(fā)展。
fujifilm時(shí)刻緊盯瞬息萬變的時(shí)代，一貫以“先人一步”的理念，持續(xù)推進(jìn)獨(dú)創(chuàng)性的技術(shù)開發(fā)，生產(chǎn)系統(tǒng)的構(gòu)筑以及市場的開發(fā)運(yùn)營。fujifilm以“制造值得信賴的產(chǎn)品”為基礎(chǔ)，積極推進(jìn)海外事業(yè)繼1982年在荷蘭建立的照相感光材料工廠投入生產(chǎn)以后，也在美國南卡羅萊納州建立了大規(guī)模生產(chǎn)工廠，并在世界各地建立了銷售基地，形成了全球性強(qiáng)有力的生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò) 富士在中國發(fā)展成長歷史:1984年富士膠片北京辦事處成立，1995年蘇州富士膠片影象機(jī)器有限公司成立，1996年香港富士相片物流有限公司成立1997年蘇州富士膠片影象元器件有限公司成立，2000年富士星光有限公司成立，2001年富士膠片(中國)投資有限公司成立，2001年蘇州富士數(shù)碼圖象設(shè)備制造有限公司成立，2002年富士膠片(上海)貿(mào)易有限公司成立2003年富士膠片(中國)投資有限公司技術(shù)支持中心成立，2004年富士膠片(中國)投資有限公司北京及廣州分公司相繼成立，2005年富士醫(yī)療器材(上海)有限公司成立 實(shí)習(xí)單位的管理?xiàng)l例： 1 日?qǐng)?bào)及周報(bào): (1)周一至周五業(yè)務(wù)員每天7:45之前將當(dāng)天的初步計(jì)劃以短信的形式報(bào)告主管，每天21:00點(diǎn)前以短信的形式報(bào)告當(dāng)天的行程，成員應(yīng)在每天21點(diǎn)前電話向組長報(bào)告每天的工作情況，每周六業(yè)務(wù)員要將每周的工作報(bào)告上報(bào)主管《實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)》- WWW.READER8.CN (2)每周六是例行的周會(huì)和培訓(xùn)，要求以上全體人員于9:30前準(zhǔn)時(shí)到公司，10點(diǎn)以后到的罰款30元(主管罰款100元)，如有特殊情況，需前一天向主管提出申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可請(qǐng)假，周會(huì)程序?yàn)楦鹘M討論后進(jìn)行全體會(huì)議，報(bào)銷 2 報(bào)銷制度: (1)報(bào)銷要詳細(xì)填寫好報(bào)銷憑證后(同時(shí)要附帶具體的行程單和工作報(bào)告)由主管簽字后交財(cái)務(wù)部門審批，領(lǐng)款 (2)兩周以上未報(bào)銷的不給予報(bào)銷，無行程單及工作報(bào)告不給予報(bào)銷 3 詢價(jià): (1)全部業(yè)務(wù)組均要不填寫詢價(jià)表 周報(bào)表 如有失單還應(yīng)填寫失單報(bào)告，詢價(jià)表應(yīng)每周更新(2)主管要仔細(xì)閱讀業(yè)務(wù)員的周報(bào)，并要積極幫助業(yè)務(wù)員成長 4 銷售任務(wù): (1) 全年的銷售任務(wù)下放到各個(gè)組，再由各組下分 (2) 失單要罰款，具體金額會(huì)與提成制度一起公布全部的罰款錢放到罰款基金里，作為全體人員的happy基金 實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容:
我是三號(hào)去人才市場投的簡歷，我就看中了致宏貿(mào)易有限公司。六號(hào)去公司面試，七號(hào)得到通知第一倫面試通過了。去公司拿了資料來學(xué)習(xí)，九號(hào)去考試，考試通過后，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)了一個(gè)星期再去公司進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。四月十六號(hào)開始正式上班，先是在公司培訓(xùn)了兩天的產(chǎn)品知識(shí)，接下來我的同事在貴陽地區(qū)帶我工作了三天，我從四月二十四號(hào)開始出差。公司把銅仁地區(qū)、黔東南地區(qū)和黔南地區(qū)劃分給我，我首先從銅仁地區(qū)開始。具體情況
個(gè)人簡歷姓 名
蔣正軍
性 別
男
出生年月
86、7
籍 貫
雙牌民 族
漢
婚姻狀況
未婚政治面貌
黨員
聯(lián)系電話
6465907所學(xué)專業(yè)
藝術(shù)設(shè)計(jì)
畢業(yè)院校
永州職院師范學(xué)院學(xué) 歷
大專
身體狀況
健康
身 高
1.70米聯(lián)系地址
湖南省雙牌縣上梧江瑤族鄉(xiāng)新華村二組求職意向
辦公員、管理員、業(yè)務(wù)員、采購員、中小學(xué)教師所獲證書
全國大學(xué)英語三級(jí)、普通語二級(jí)乙等、全國計(jì)算機(jī)一級(jí)、
中小學(xué)教師資格證所獲獎(jiǎng)項(xiàng)
2002年獲班上“學(xué)生行為規(guī)范標(biāo)兵”、“優(yōu)秀團(tuán)干”等。
2005年至2007年度獲“學(xué)生行為規(guī)范標(biāo)兵”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”等榮譽(yù)稱號(hào)。個(gè)人履歷
2001年—2005年永州藝術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)校
2005年—2007年永州職院師范學(xué)院藝術(shù)系工作經(jīng)歷
2006年7月至9月在深圳寶安區(qū)寶德玩具有限責(zé)任公司做QC；
2006年10月至2007年10月在永州冷水灘悲鴻書畫院擔(dān)任教師教學(xué)工作。個(gè)人愛好
算起來這是我第三次闖入北京了。第一次是大學(xué)時(shí)的暑假。帶著玩的心態(tài)找了份商場促銷的工作去面試。第二次是大四這年的實(shí)習(xí)。說是實(shí)習(xí)其實(shí)已經(jīng)做好長駐北京的準(zhǔn)備，只不過還沒怎么體會(huì)到孤身闖入一個(gè)陌生城市的恐慌感就找到相對(duì)不錯(cuò)的工作。半年前回學(xué)校準(zhǔn)備畢業(yè)事宜，現(xiàn)在是完全的自由身了。我第三次以赴死的決心殺進(jìn)北京。
現(xiàn)在的我沒錢、沒朋友、沒工作，每天奔波，尋找立足這個(gè)大都市的機(jī)會(huì)。我想這才是一個(gè)北漂的完整經(jīng)歷。我是學(xué)中文的，基本上除了寫和說也不會(huì)別的，不做老師，就只能進(jìn)傳媒行業(yè)了。回北京整一星期了，期間大大小小的面試已經(jīng)歷了7、8家。在此只揀重要的說。
第一家：XX報(bào)紙
是一個(gè)中年男人打來的面試通知電話。電話里我就感覺到他的熱情和樂觀進(jìn)取。報(bào)社大樓在西三環(huán)邊上，四層，很破舊安靜但一眼就看出曾經(jīng)輝煌過。以我的經(jīng)驗(yàn)肯定是開始走市場經(jīng)濟(jì)的機(jī)關(guān)報(bào)。面試我的人姓王，非常親切隨和。他首先用了近20分鐘的時(shí)間給我講記者如何走出狹隘的固有觀念走進(jìn)市場。我明白他是讓我做業(yè)務(wù)了，心就先涼了一半。但同時(shí)又有些安慰，因?yàn)榧热凰裁炊疾粏柧拖冉o我洗腦，看來他遇上的大部分都是不想做業(yè)務(wù)的。等再過了20分鐘他雄心勃勃地展望了報(bào)紙的美好前程后，我基本都明白了。出于禮貌還是問了他幾個(gè)問題，首先就是我來了具體干什么。果然不出我所料，他很坦誠地說先在網(wǎng)上搜廣告主的相關(guān)信息，然后打電話聯(lián)系。只不過由于報(bào)紙定位原因，廣告主大多是政府部門而不是企業(yè)，由于花公家的錢所以不那么計(jì)較，因此業(yè)務(wù)相對(duì)好做些。我恭維了他幾句就告辭了，說容我考慮幾天。回來的路上我很悲哀的想，難道我真的要去做業(yè)務(wù)了嗎？怎么心里這么絕望啊？
第二家：XX雜志
坐在車上我只有一個(gè)念頭：好遠(yuǎn)好遠(yuǎn)好遠(yuǎn)。我住東三，這家雜志快西五了。下了車找到雜志所在的小區(qū)我就開始敲鼓了，是一家很破舊的居民樓。雜志在某單元某層某房間。我走到門口時(shí)發(fā)現(xiàn)門上沒有任何標(biāo)志，我懷疑自己走錯(cuò)了，想按門鈴竟然也沒有。我試探著敲了下防盜門里面沒反應(yīng)。我有些沒底就打了下他們的電話，果然聽到里邊的鈴聲。我想，既然這么大老遠(yuǎn)都來了一定要去看看，大白天不會(huì)有問題的。我把手機(jī)拿在手里先把“110”按好，默背了幾遍地址開始敲門。是一個(gè)看起來鬼鬼祟祟的男孩開的門，大概20歲不到的樣子。我看見他背后的屋里沒有任何辦公室的跡象。我說我是來面試的，找陳老師。他朝一間屋子喊了一下，然后笑著說還沒起床呢。（那時(shí)都十點(diǎn)半了）一個(gè)二、三十歲的眼睛男從屋里走了出來。穿著象農(nóng)民，但是談吐還是很有風(fēng)度的。小男孩走到另一個(gè)房間去，我也再?zèng)]看見別人。眼鏡男起身關(guān)門時(shí)我差點(diǎn)沖動(dòng)地跑出去，但我還是忍住了，只是把手機(jī)上的“110”又悄悄檢查一遍。眼鏡男給我介紹了這本雜志以及我的主要工作。是一本經(jīng)營類的直銷雜志，屬于一個(gè)集圖書網(wǎng)站雜志多種形式的文化公司，他承包了這個(gè)雜志剛開始創(chuàng)業(yè)，他說我主要是寫文章、編雜志，另外會(huì)代表公司出席一些相關(guān)活動(dòng)，這也是他在招聘信息別強(qiáng)調(diào)要女性、形象好的原因。如果我做的好會(huì)讓我負(fù)責(zé)整本雜志甚至以后可以承包。如果真是這樣發(fā)展?jié)摿κ呛艽蟮摹Ｕf實(shí)話這個(gè)空間很讓我動(dòng)心，但這樣的辦公環(huán)境、這么遠(yuǎn)的路程，我不知道怎么面對(duì)。最后一句話徹底讓我死心，他說工資底薪只有1000，稿費(fèi)另算。這也太低了，加起來也就1300的樣子，怎么可能？于是我故技重演說對(duì)不起容我考慮幾天就走了。
第三家：XX雜志
這也是一家行業(yè)類的直投雜志。面試我的是一個(gè)40多歲很精干的男人。他說招聘會(huì)上我遞簡歷時(shí)只跟他交流了幾句話但他對(duì)我印象深刻，這么多人里他只在我的簡歷上劃了勾，說我很有潛力。可能這只是他的應(yīng)酬話，但不管怎么說我感謝他對(duì)我的重視，因?yàn)樗嬖嚵宋易阕闳齻€(gè)多小時(shí)。從我的經(jīng)歷到我的朋友、愛好，他在盡量挖掘我的信息，而我就在盡量掩護(hù)自己的情況下給他多一些信息。雖然兩個(gè)人都在說：我們就是隨便聊、坦誠相待，但我知道誰都是全副警戒。很累很疲倦。最后他說雙方都要考慮一下，也許下一次通電話就是合作的開始了。不得不說的是，我應(yīng)聘的雜志副主編，但是他說必須要從業(yè)務(wù)員干起。我知道他的意思是：我根本不需要什么副主編，我需要的是業(yè)務(wù)員，你有這個(gè)天分，我會(huì)培養(yǎng)你讓你拿到比編輯多更多的錢。他認(rèn)為他是在給我成長的機(jī)會(huì)。
越看越心酸，突然想起將來自己也漂的生活。曾經(jīng)還被找到風(fēng)水公司，他們讓我做編輯，給他們修圖，給他們老板出書！人生奇怪的事情太多了，只希望求職的路上別再有那么多黑心的家伙了！
