時間：2023-05-29 17:30:39
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇對外貿易概論，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
近年來，獨立學院的發展較快，目前全國已經有300多所獨立學院。與公辦高等院校相比，針對獨立學院大學生的特征，更加注重他們實踐能力的培養，著重培養一批既具有一定的文化底蘊和理論修養，又具有開拓意識和創新能力，能適應我國經濟、文化、科技發展需要的實用型及應用型人才。因此對師資隊伍的教學能力和教學模式有了新的要求，需要年輕教師采用更加靈活的教學方法滿足社會的需求[1]。
中國對外貿易概論課是在國際貿易理論的基礎上，針對中國改革開放以來的對外貿易的發展，進行講授的理論與實踐相結合的一門綜合性的專業課。改革開放三十多年以來，中國在整個世界經濟中的地位發生了重大的變化，我國已然成為一個貿易大國，但是離貿易強國相距甚遠，需要學生在本門課程的學習過程中了解中國對外貿易政策是如何發生變化的·政府為什么要不斷的改進外經貿政策·企業應對整個世界的競爭是如何制定發展戰略的·使我們的學生在走上工作崗位后，可以利用學到的理論知識指導企業制定正確的方針政策，適應現代世界經濟發展的需要。因此鑒于世界經濟形勢不斷發展變化，以及中國改革開放的不斷深入，中國對外貿易概論的課程內容也將不斷發展。
二、 中國對外貿易概論學科的重要性
《中國對外貿易概論》是國際經濟與貿易專業的一門專業必修課，在本門課程的教學實踐中，我們發現，該課程與其他國際貿易理論課程比較起來，沒有那樣難懂，似乎沒有多少深奧的東西；學生也覺得教材的內容很容易看懂，聽課的收獲似乎不大，學習的積極性不高。很多學生甚至不明白為什么要學這門課程，認為國際貿易專業的學生只要掌握國際貿易的具體業務環節如國際貿易實務、單據的繕制即可。我們在教學過程中要讓學生明白，國際貿易的具體業務操作是國際貿易專業學生必須掌握的最基礎的知識，也是一個成為外貿業務員的最基本的條件，但是我們的目標不是基層的外貿業務員，要想在公司得到更好的職位，不斷提升自己，只有為公司的發展做更好的決策才能實現自己的目標，這就需要我們的學生通過《中國對外貿易概論》的學習積累豐富的知識，利用所學對國際經貿形式進行準確的判斷，分析公司在國際經貿競爭中存在的問題并提出恰當的解決方案結合國家的外經貿政策，制定長遠的戰略。
隨著經濟全球化的快速發展，如何在經濟全球化的發展過程中提高我國參與國際分工的地位，提高中華民族產業的比重和影響力，成為國際經濟與貿易中最為重要的一個課題。《中國對外貿易概論》則是完成這一課題的重要載體和形式，也是教學從規范理論的學習向實踐能力培養轉化的一個重要環節。（1）通過對外貿易基礎理論的學習，使學生從理論的高度分析我國對外貿易方針政策，從戰略的高度認識我國社會主義對外貿易，樹立正確的指導思想從本質上了解我國對外貿易的實際，真正做到“知己”，為做好我國的對外經濟貿易工作打下堅實的基礎通過中國進出口貿易的現實狀況分析，了解到目前世界的貿易方式、我國的貿易規模、我國的貿易伙伴及與世界各國的貿易關系，使學生對我國在國際貿易中的地位有一個更清晰的認識。（2）通過學習中國對外貿易經濟調控手段、法律制度及行政管理手段的學習，使學生既對中國對外貿易宏觀管理有更為深刻的認識，又為微觀操作提供了理論支撐。（3）通過中國對外貨物貿易、服務貿易、技術貿易的學習，讓學生了解到服務貿易、技術貿易在世界經濟貿易中的重要性認識到我國的不足及解決問題的迫切性。因此該學科的不斷完善，對我國外經貿事業的發展具有深遠的意義，更為保證社會主義獨立學院培養滿足市場需求的應用型人才目標的實現起著至關重要的作用。
三、中國對外貿易概論教學方法
1、教材選取
目前《中國對外貿易概論》的教材比較多，大多數教科書都具體詳細的列舉了我國對外貿易發展的重大成就，數據詳實，信息量大，偏重于理論教學。并且有些內容與《國際貿易》課程的內容重復，同時很多學生對我國經濟及外貿發展的形勢早已有了充分的了解，如果照本宣科，勢必會帶來不好的效果。因此在選教材之前，通過與領導及其他老師的共同探討，最終選用了由楊逢民主編中國商務出版社出版的教材。這本教材是各個高校教師結合上課的實踐情況編寫的，針對性較強。
在實際教學中，我們學校國際貿易專業的大二學生將學到《中國對外貿易概論》這門課程，他們已經學過《國際貿易》和《西方經濟學》這些理論課程，如果本門課的教學內容再將經濟理論及貿易理論等作為課堂講授與分析的重點，不但會浪費學生寶貴的學習時間，而且會減弱學生學習的積極性，因此需要對教材的內容進行整合和取舍，保證我們的本科教育在學習理論的同時著重提高實踐能力的培養，保證學生畢業后有言論基礎的支撐又有動手能力，確保學生在工作中迅速的由具體業務環節向中高層管理人員邁進。
2、教學手段
1、對外貿易可持續發展的內涵。對外貿易可持續發展是經濟可持續發展的一個組成部分,位于流通環節,它要求一國通過制定與經濟可持續發展、生態可持續發展、社會可持續發展等相協調的外貿戰略與政策,促使對外貿易的經濟效益、社會效益與生態效益的高度統一,實現對外貿易的長期、持久、穩定、健康地增長。
2、循環經濟的內涵。循環經濟就是在可持續發展思想指導下,建立在資源不斷循環利用基礎上的經濟發展模式,它以資源重復利用、循環利用、永續利用為核心,以實現經濟效益、生態效益、社會效益的協調統一為目標,以減量化、再利用、再循環為原則,按照自然生態系統物質循環和能量流動規律重構經濟系統,使經濟系統和諧地納入到自然生態系統的物質循環過程中,從而實現經濟活動的生態化轉向。
二、循環經濟與對外貿易可持續發展的關系
1、循環經濟與對外貿易可持續發展的本質是一致的。可持續發展是人類對自己與自然的關系進行深刻的反思后提出的全新的發展思想和發展戰略,資源的持續利用和生態的可持續性保持是可持續發展的首要條件,也是可持續發展的標志,它要求經濟社會的發展不能超越資源和環境的承載力。而循環經濟是人們在可持續發展思維的引導下產生的一種全新的經濟形態和發展模式,循環經濟的指導思想是以最小的資源、環境為代價獲取最大的經濟效益和發展空間,實現經濟與環境的雙贏。因此可以說,發展循環經濟就是實踐對外貿易可持續發展戰略,循環經濟與對外貿易可持續發展本質上是一致的。
2、循環經濟與對外貿易可持續發展的目標是一致的。循環經濟追求的是社會、經濟和環境的協調統一,它強調資源的重復利用、循環利用。循環經濟一方面通過減少資源的使用量和廢棄物的資源化減輕了經濟系統對自然資源的需求壓力,使得自然資源可持續利用;另一方面通過減少廢棄物的排放量,降低環境的污染程度,把人類的經濟活動和社會活動等對自然資源和環境的影響降低到盡可能小的程度,從而保護環境,實現社會、經濟和環境的可持續發展。對外貿易可持續發展是以實現經濟效益、社會效益和生態效益相結合為目標。可見,兩者的目標是一致的,都強調資源消耗和環境影響的最小化。
三、我國對外貿易可持續發展的主要制約因素
1、粗放型的外貿增長方式。長期以來,對外貿易特別是出口貿易實施了“高投入、高消耗、高污染、低收益”的數量型發展模式,外貿企業在追求利潤最大化目標引導下,一味追求規模和速度,很少考慮環境保護和資源消耗問題。這種增長方式導致了對資源的掠奪性開采和對環境的肆意破壞,造成資源的浪費、環境的污染以及發展后勁的削弱。
2.低層次的進出口商品結構。在出口結構方面,我國出口產品多為勞動密集型的初級產品和低附加值、低技術含量的工業制成品。近年來,我國出口貿易額最大的五大行業分別為:機械、電子、電子設備制造業,紡織業,化工原料及化工制成品制造業,金屬制品業和采掘業,其產品出口額占當年出口總額的2/3以上,這些行業大都是污染嚴重的行業,并且,各行業在出口迅速增加的情況下,環境污染程度有所上升。在進口結構方面,進口商品中能源和原材料不斷增加,如原油、化工材料、鐵礦石、鋼材等,這些作為投入品的原料型產品都是高能耗的,在生產過程中對環境造成危害。更為可怕的是,近年來由于經濟利益的驅動,我國陸續發生進口工業垃圾和有害廢物的事件,給我國生態環境帶來嚴重的破壞。
四、發展循環經濟以實現我國對外貿易可持續發展的戰略措施
面對我國傳統的外貿增長方式與循環經濟之間的種種矛盾以及在循環經濟下我國外貿所面臨的環境,我們必須充分認識到,在循環經濟發展的大趨勢下,通過發展循環經濟而實現我國對外貿易的可持續發展,既是我國經濟發展的內在要求,也是面臨著國外循環經濟發展趨勢的外在約束。為此,應從以下幾個方面來協調我國對外貿易與循環經濟的關系,以實現我國對外貿易的可持續發展。
1、正確認識循環經濟與我國外貿可持續發展的戰略關系。這是正確處理對外貿易與循環經濟協調發展的指導思想。貿易與環境的協調發展是我國可持續發展戰略中的一部分,我們應以可持續發展理論為指導思想,把貿易與循環經濟協調發展納入到可持續發展戰略中統籌考慮,追求貿易、經濟、生態環境和社會效益相統一的可持續發展,提高環境質量,促進科技進步,提高我國出口產品的競爭力,從而促進對外貿易的可持續發展。從整體上來看,要逐步改進大進大出的粗放式貿易戰略,調整我國外向型經濟政策,在重視對外貿易工作的同時,要加快國內貿易和國內市場的建設,加快培育國內循環經濟模式的形成與發展。
2、調整我國的產業政策和產品結構,逐步改變資源型出口導向戰略。加快調整產業結構、產品結構和能源消費結構是發展循環經濟的重要途徑。對出口產品來說,就是要提高產品的技術含量和附加價值;對進口方面來講,就是要提高資源和能源的利用率,減少對石油、鐵礦石等的進口。整體來看,就是要提升我國國際分工地位,提高產品的附加值,減少對外貿易發展中對資源的過度消耗。在當前和今后一段時期內,一是要遏制對部分地區和行業的盲目投資和低水平重復建設。二是要加快低耗能、低排放產業的發展。三是政府要制定環境保護產業發展規劃,確保環境保護產業的發展目標和發展重點,培育環境保護產業的國際競爭力。四是政府要制訂環境保護產業發展的傾斜政策,比如政府直接投資、信貸優惠、稅收優惠、出口退稅、加大研發投入和鼓勵環保科技創新等。
參考文獻：
關鍵詞：經濟一體化；紡織品貿易；貿易壁壘
一、我國紡織品遭遇貿易壁壘現狀
據來自世界貿易組織的統計，我國已經連續十四年成為被發起紡織品反傾銷最多的國家。據我相關部門的最新統計結果顯示：“今年以來，印度、美國先后對我國紡織品發起反傾銷調查3起。同時，在歐盟成員增加之后，各個成員國有著巨大的調整產業的壓力，使得貿易保護主義進一步加強。相關資料顯示，歐委會已收到多份申請，要求對我勞保鞋、紡織面料鞋及皮鞋3種鞋類發起反傾銷調查。”中國對外紡織品貿易壁壘的發生，嚴重阻礙了我國紡織品業的發展，也對我國經濟的增長構成了嚴重的阻礙。
二、我國紡織品貿易壁壘趨高因素分析
1、世界各國經濟不景氣
目前，國際紡織品貿易壁壘時代的到來就是與全球經濟、各國經濟發展不景氣密切相關。隨著經濟全球化的進一步深化，尤其是世界經濟危機的打擊，使得世界各國內需嚴重不足，企業缺乏競爭力。各國政府為了增強本國企業競爭力，紛紛采取各種各樣的貿易保護措施，不僅僅局限于傳統的關稅壁壘，還有更加隱蔽的非關稅壁壘，使得我國出口企業所面臨的貿易壁壘不斷增加。同時，世界各國對我國經濟迅速發展的恐慌。由改革開放至今，我們國家的對外貿易總額每年的平均增長率約為百分之二十，過快的貿易增長額，提高了對國際市場的壓力。同時，因為我們國家一直倡導大力吸引外資，因此，在新一輪的產業轉移過程中，很多跨國企業將生產工序轉移到我國，使得我國成了新的世界工廠、全球的加工中心。由于我國在對外貿易比重的提高必然會引發其他國家貿易比重的降低，因此，只是許多國家跑出了“中國”、“產業空心化”等輿論，認為中國奪取他們原本的市場，增加了他們的失業率。基于此，許多國家均把中國視為競爭對手，打壓和限制我國的出口。
2、世界貿易組織的有關政策
在我國加入世界貿易組織之后，盡管可以通過訴諸多邊體制來解決對外貿易爭端問題，但因為我們國家在加入世界貿易組織時承諾了“非市場經濟”地位、“特別保障條款”等一系列對我國不利的條款，使得我們國家在出口面臨新的不確定性，發生貿易壁壘時，我國企業依然處在較弱的防護地位。此外，這種不利的地位還體現于我國的各種對外貿易救濟舉措不完善上。
3、我國采取重商主義的對外貿易政策
上個世紀，我國因為外匯短缺，沒有能力進口國家所急需的外國的技術產品和戰略資源，因此當時出口創匯為核心，多出口、多創匯成為考察出口成績的唯一指標。因為國家長期實施無差別的普遍促進政策，如出口補貼、外匯雙軌制和留成、匯率調整、對出口基地的信貸支持、對出口貨源提供優惠貸款、超虧掛賬的停息等，導致出口規模急劇擴張。無法否認，這種對外貿易政策在當時是必需的，同時在促進我國經濟發展中起到了重大作用，但也引發了我國先進的一種尷尬局面：其一，我國成為對外貿易順差大國，外匯儲備大國。其二，因為我國和其他許多國家都是貿易順差，就引發了許多國家家口貿易平衡、經濟安全、外貿安全等問題對我國發起貿易壁壘。
三、我國政府和企業應對紡織品貿易壁壘策略
從上面的分析我們可以得知，在我國紡織品對外貿易中出現壁壘具有一定的必然性。我們應從政府和宏觀角度進行體系和產業結構的完善，從微觀角度對企業進行有力的引導，增強我國的貿易綜合實力，積極應對貿易壁壘。
1、構建完善的法律保障體系
解決對外貿易壁壘問題，要學會利用法律手段和世界貿易組織的規則來維護切身利益。我國現今應在一定程度上對現有與貿易有關的法律進行調整，以適應國際慣例。同時，我國政府應進一步調整市場準入政策，積極營造公平環境，維持市場競爭秩序，從我國實際出發，以世界貿易組織規則為標準，大力完善相關法律體系。
2、調整和優化出口產業結構
我國對外貿易發展迅猛，但是隨著經濟的發展，粗放的發展模式必然受到制約，因此，我國應努力增加產品的技術含量，以效益導向型為目標，提高產品質量。同時，應提升對外貿易的產業結構，優化紡織品貿易的增長方式，這是走出貿易壁壘的重點。我國政府還應調整相關措施，轉變紡織品貿易格局，促使對外貿易企業想效益導向型轉變。同時，要對現應有的第二產業進行升級改造，調整產業結構，大力發展服務產業特別是生產業。多出口高技術產品，走內涵式增長道路。鼓勵優質產品出口，優先出口優質產品，限制劣質產品，改變傳統的外貿績效評價指標，由量向質轉變。同時，提高商品檔次，爭創世界名牌。
3、提高外貿企業的核心競爭力
我國企業應積極樹立與時俱進的管理觀念。這是提升紡織品出口企業核心競爭力的首要條件。打破傳統的企業管理觀念，強化積極有效的管理方式，以培養企業核心競爭力為中心建立管理機制，將企業有限的人力、物力、財力等資源更有效地分配到有利于企業長期性發展的方向上。企業也應該更加注重自身水平的提高。企業要加大對科技和品牌的投入力度，降低對政府補貼的依賴，在參與國際市場競爭時，更多依靠產品質量。同時，企業應注意及時制定和調整貿易策略、方針，在贏取市場份額時也應注意避免遭遇各種貿易壁壘。此外，企業應進一步實施多元化的出口策略，分散遭遇貿易壁壘的風險。企業一旦遭遇貿易訴訟，要積極應訴，這樣政府才能更好地對企業進行幫助，維護我國的出口權益。（作者單位：河北大學研究生院）
參考文獻：
[1] 張帆.理性應對紡織品貿易壁壘[J].時代經貿，2006，總第38期：10
關鍵詞:貿易順差 經濟效益 決定因素 途徑
根據統計數據表明,截至2007年底,我國的貿易順差達到2622億美元,比上年增加847億美元,外匯儲備余額已達1.53萬億美元,同比增長43.3%,再次創出歷史新高。巨額的順差說明我國過分依賴國外市場,這就說明有必要進行經濟結構的調整,人民幣也面臨繼續升值的壓力。通過對我國對外貿易順差的分析,能更好的了解到其中的優劣,為最終找到最優的解決途徑提供依據。
外貿順差的經濟效益分析
(一)所耗“勞動”的投入
低廉的資源價格。作為一個發展中的人口大國,我國在勞動力資源與初級產品資源方面具有資源稟賦優勢,低廉的價格已經成為我國出口產品競爭力的一個顯著特點。
巨大的環境成本。環境成本又稱環境降級成本,是指由于經濟活動造成的環境污染而使環境服務功能質量下降的代價。我國現在瘋狂的追求gdp的增長,在相當大的程度上是用“青山綠水”換來的。我國現在所處的特殊發展階段,企業在生產過程中,更多的是片面的考慮經濟效益而沒有考慮到環境成本。這種現象同時透支著當代人和下一代人的利益。長期以來,我國以資源環境密集型產品出口為導向、以量取勝的粗放型外貿增長模式在我國對外貿易中占有很高的比例,為了維持進一步的發展,必然會加劇我國資源環境的壓力,給我國環境保護工作提出嚴峻挑戰。
集中的產業群體。為了適應改革開放的需要,在我國東南沿海地區建立了經濟特區或是直轄市,對三資企業實行政策優惠,目的在于形成產業的集群式發展。產業集群有利于提高產業的專業化水平,產生資源積聚效應,降低社會成本,有利于企業間學習與交流創新,可以提高品牌效應以及培育分工協作的競爭機制。
國家的貿易保護政策。出于保護本國的幼稚產業和就業水平,平衡國際收支,保證國家政府的財政收入等一系列因素,我國在當前的對外貿易中采取了一定的貿易保護措施。這種保護下的貿易使我國的部分產業出現了某種程度的虛假繁榮。另外,對外貿易對我國從1985年4月開始實行的出口退稅政策影響深遠,出口退稅主要是通過退還出口產品的國內已納稅款來平衡國內產品的稅收負擔,從而使本國產品以不含稅的價格進入國際市場,與外國產品在同等條件下進行競爭。
(二)取得的“成果”
中國力量不容小視。中國經濟迅速崛起,在國際經濟舞臺上的地位顯著提高。例如,按照購買力平價說的計算體系,我國的經濟實力已經名列世界第三;外匯儲備穩居世界第二;我國已經躋身于世界十大貿易國行列,且有進一步上升的潛力;人民幣匯率堅挺,成為亞洲金融秩序的重要支柱;人民生活水平明顯提高。這一切都為外貿增長提供了堅實的基礎。
對外匯儲備的影響。由于對美國的貿易順差是中國取得整體貿易順差和維持貿易平衡的主要組成部分,加上美國市場金融危機的爆發,美元大幅貶值。這對于我國這種外匯儲備以美元為主的國家來說,勢必要遭受一定的損失。但是,如果此時轉手美元又會加劇美元的貶值。我們需要認識到,這種損失在某種程度上來說是要必然接受的,因為這是我國維持宏觀穩定必然要做的犧牲。
對人民幣的影響。積極方面,人民幣升值提高了我國貨幣的購買力,改善了我國的貿易。現階段中國已進入了快速發展的時代,對能源和原材料的依賴程度很強,貿易條件的改善可以使我國的商品進口成本降低,維持經濟有力增長。第二,人民幣的升值有助于減少貿易摩擦,中國的貿易順差經常受到美國、歐盟等利益集團的抨擊,頻繁的遭受反傾銷和反補貼訴訟,這些貿易爭端均不同程度集中于人民幣匯率過低的問題上,所以使人民幣升值可以緩解貿易摩擦的發生和貿易關系的惡化;人民幣升值有利于我國產業結構的調整,促進資源的合理配置,人民幣匯率的低估鼓勵了出口部門的發展,抑制了國內服務業和制造業的需求,升值有利于資源在各個部門之間的均衡配置;人民幣升值同時還是抑制通貨膨脹的有力武器。消極方面,人民幣升值會打擊到外商的投資熱情;導致我國出口商品的減少,削減我國產品的出口競爭優勢,使與我國有貿易摩擦的國家從中受益。
外貿發展的決定因素
外貿運作方式的逐步改變。如上所述,我國的外貿發展主要是依賴粗放型的增長方式,而隨著經濟不斷發展,那些相關的因素所起的推動力量已經極為有限了。要轉換原先的外貿增長方式,就必須首先改變微觀外貿主體的思想觀念,克服經驗主義的做法。還應該提高我國產品的國際競爭力,樹立中國民族品牌的良好形象,從商品的價格、質量、品種、技術含量、售后服務等方面下工夫。
國際市場多元化程度。我國對外貿易的出口市場分布比較狹小,主要集中在少數國家和地區。其弊端在亞洲金融危機和美國的金融危機沖擊中十分明顯。非洲和拉丁美洲就有巨大的市場潛力,所以我國已經決定在這兩大洲開設十余個貿易投資中心,以幫助我國出口廠商在那開拓市場。只有扎實的推進這種多元化的戰略,才能確保我國對外貿易在今后的發展中得以順利進行。
改變偏重出口的貿易政策。偏重出口的貿易政策與我國當時外匯短缺、增加就業量、生活質量不高等因素緊密結合,但目前我國的各種狀況大為改善,原先偏重出口的外貿政策已經喪失客觀的經濟基礎。因此,必須重新對我國外貿的偏向進行定位,用進出口平衡代替注重出口創匯是一種明智的選擇。
國內產業結構的調整。盡管我國出口產品的80%已經屬于制成品行列,但是其中的大多數技術含量不高,仍然是中低檔的商品。從長遠看來,這種出口商品結構是缺乏后勁的。要解決后勁問題就必須加大產業結構的調整力度。在我國有關部門進行政策調節的同時,出口企業自己也要依靠實踐實施產業結構的升級。
國際貿易摩擦狀況。隨著我國經濟發展水平的不斷提高,我國與發達國家產生貿易摩擦的可能性會進一步加大。出于遏制我國經濟迅速發展,或是平衡國際收支,或是轉嫁國內的經濟蕭條等動機,種種貿易摩擦會直接危及我國的外貿出口。因此,必須做好自我保護工作,知曉國際法律,完善國內立法。
提高外貿的經濟效益途徑
干中學。借鑒國外的成功案例,結合自身實際情況,走出富有本國特色的發展道路。比如,我國現在“制造大國,品牌小國”的狀況,可以向日韓在工業化道路上品牌塑造汲取有用經驗:嚴把出口商品質量關;堅持自主品牌,重視技術創新;重視產品的形象宣傳;及時調整產業結構,以品牌帶動產品出口;重視人才的培養等等。通過這些方法,把“中國制造”升級為“中國創造”才會逐步實現。
改變外貿增長方式和管理模式。改變當前對外貿易的粗放型狀態,轉向集約型經營,即由傳統的拼資源、拼價格向以質取勝的增長模式轉換;同時,要使外貿經營的管理方式由外部管理、被動管理、經驗管理,向內部管理、主動管理、技術管理的高級管理模式轉變。
改善我國外貿的智力基礎。我國對外貿易方面的專業技術人員相當缺乏,另外,整個部門的從業人員的素質也不高,這無疑大大削減了我國對外貿易的國際競爭力。我國政府可以在一些高校和科研院所籌建國際貿易專業,培訓更多高層次的熟悉國際貿易的復合型人才;建立對外貿易的培訓機構,實現對現有人員的短期業務培訓;通過優惠政策增加國內產業對海外人才的吸引力,同時防止智力外流,充分調動人才的積極性,不斷改革創新。
有效運用相關政策。我國企業應當有效的運用包括國營貿易企業、關稅結構與出口退稅政策、反傾銷、反補貼、報復機制等一系列措施,結合加入世界貿易組織的宏觀經濟背景,促進對外貿易經濟效益的提高。
參考文獻:
1.張巍巍.中國對外貿易順差產生的原因及影響[j].內蒙古電大學刊,2008(10)
【關鍵詞】 商務英語 談判 禮貌策略
本文闡述了在商務英語談判中，禮貌原則在對外貿易談判中的重要性以及禮貌策略進行了探討研究。
1. 禮貌原則在對外貿易談判中的重要性
英語是國際通用語，運用英語進行談判是國際慣例，對外貿易離不開商務英語談判。一般而言，商務英語談判中雙方談判者都會使出渾身解數，力促談判朝著有利于自己的方向發展。然而，高質量的談判不僅要實現交易，而且還要促成雙方締結長期友好、合作的關系，為今后在更寬領域的合作做好鋪墊。高效的談判不是以破壞、搞陰謀、戰勝對手或從對方那兒得到更大的利益為目的，更不是以犧牲長遠利益來換取短期利益。商務談判實際上是人們相互調整利益關系，最終確立共贏的行為過程。
合作是所有成功會話中的必要成分，而合作的前提是保證談判雙方得到充分、真實、關聯、清楚的信息，但是言語交際是復雜的社會活動， 在商務英語談判中，談判雙方都渴望談判成功，而且特別重視誠信。當對方所提出的需求無法滿足時，依照合作原則就應該直接地否定，然而，“否定”這一言語行為本身具有潛在的面子威脅，會導致談判的破裂。因此，在談判現場，說話人并不總是按照合作原則來進行交談，而是需要適當降低明確度，提高信息模糊性、含蓄性和可能性空間。說話人必須使自己的語言禮貌、得體，以獲取對方好感，促使交流能夠繼續友好進行下去，直至談判成功。
語言學家Leech（1983）提出禮貌原則，他主張在所有的語言交際中，說話人和聽話人之間應盡量地表示禮貌和盡量減少不禮貌的表達方式。
禮貌原則的實質是為了締結和維持與對方的友好關系，其運用過程是分歧意見淡出和相關外部合作信息激活的過程。恰如其分地使用禮貌原則，可以有效地保證談判順利進行，促使談判進入合作原則階段，最終實現交易。若在談判過程中不給對方“面子”，本來完全可以成交的買賣也會失去；而禮貌的交際用語重視對方的觀點，尊重對方的權利、愿望和需要，迎合對方的心理，能夠產生令人愉悅的感覺，從而促成交易的實現，進而擴大對外貿易。因此，我們看到禮貌原則是外貿業務談判的推進劑，是開啟合作原則的鋪墊，在對外貿易談判中具有特別重要的意義。
談判最終達成一致，合作原則必定是某個議題談判的終點，而禮貌原則則是談判過程中的插曲，在對外貿易談判的不同情境下，禮貌策略起著“劑”和“催化劑”的作用。
2. 禮貌策略
2.1禮貌原則的“劑”策略
2.1.1“退避”策略
“退避”策略是在我方無法立刻作出成熟決定，為了避免沖突，暫時中止某議題討論而延緩談判步伐的一種策略。“退避” 策略采用的是一種委婉的托辭，語言形式上意在回避給出即時意見，以免意見考慮不周或引起對方不快，但從談判效果來看，它延長了談判時間，降低了談判效率。這種策略常見的用語如：
“I’d rather not talk about it at the moment.
（此刻我非常不想談論此事。）”；
“Could we come back to that later on？（我們可以稍后再回到這一點好嗎？）”；
“I haven’t really got all the information I
need to comment on the functions of the product at present.（我現在還沒有得到所有信息來評論這個產品的性能。）”。
2.1.2“搭橋”策略
“搭橋”策略是以扭轉談判緊張氣氛為目的，在遇到對方沉默、做出消極行為或提出反對意見時，能夠建設性地詢問對方的感受和意見，試圖通過表達友好善意，以加強理解，重啟友好溝通交流，從而推動談判的進程。常見的用語如：
“How would you normally approach the
packing issue？（你們通常是如何解決包裝問題？）”；
“Perhaps you could explain why you object to the price.（也許你們能解釋一下為什么不同意這個價格。）”；
“Could you tell me why you object？ （你們能告訴我為什么反對？）”。
2.2禮貌原則的“催化劑”策略
2.2.1模糊語策略
模糊語策略主要是指模糊詞語和模糊語句的運用。緩和型模糊限制詞語如perhaps（也許）、just（只是），presumably（大概）、probably（可能）、seem（似乎）、I wonder…（我琢磨著…）、I think…（我認為…）、I believe…（我相信…）、I assume… （我猜想…）、I suppose… （我料想…）、I’m afraid…（恐怕..）、as far as I can see（據我所知）等是語言中最普遍、最典型的模糊語言。它的使用可以使說話人得以恪守禮貌原則，在盡量避免將意見強加于人，避免過于武斷的情況下，清楚表達會話含意。同時，它也使談判雙方有了周旋的可能，給談判留有了余地。
2.2.2表達受權有限， 不做明確表態
當談判者遇到一些敏感問題， 由于身份或者場合的關系無法明確表態時， 常常可以借助一些模糊表達加以處理。例如：As far as I’m concerned， we do. But of course I have to check with my boss first.說話者通過這種策略，給自己更多的時間去考慮這筆交易。最后，他可以以此為借口拒絕對方的要求， 卻不會損害彼此的面子。
結束語：
由此可見，在商務英語談判中只有正確掌握商務英語談判的禮貌原則，并準確運用不同策略的各種語言表達形式，力爭恰到好處，使談判在更為積極、和諧的氣氛下進行，從而實現，高效、高質量完成外貿業務的商務英語談判。
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一個國家的對外貿易，按商品和勞務流向不同可分為出口貿易、進口貿易和過境貿易。不同國家根據本國經濟發展戰略的要求，結合國內外的客觀環境條件，對國際貿易的發展目標和實現手段，特別是對出口貿易和進口貿易或鼓勵或抑制的不同政策，都制訂有各自的戰略規劃，以作為本國對外貿易總的指導思想，即稱對外貿易的總體戰略。
西方經濟學家和一些國際組織，把近幾十年來亞洲和拉丁美洲一些發展中國家采取的對外貿易總體戰略大體分為三種類型。
一是進口替代型戰略。最早實施這種戰略的是巴西、阿根廷等拉美國家。該戰略主要是高筑貿易壁壘，限制進口，通過建立和發展本國的民族工業替代工業制品的進口，減少對國外經濟的依賴，保護和扶植民族的幼稚工業。為了解決本國工業發展進口機械設備所需外匯，也出口一定數量的資源型產品和初級產品。
二是出口導向型戰略。日本和亞洲四小龍等實施的是這種戰略。該戰略與進口替代型正好相反，主張大力發展外向型的加工業，擴大工業制成品的出口，促進整體經濟的發展和工業化。這些國家把國際市場作為本國經濟的活動中心，把制成品出口作為國民經濟發展的核心，其主要措施是鼓勵出口貿易的同時，也大量引進外資、技術、進口原料，以彌補內資金和原材料的嚴重不足。
三是混合型戰略。該戰略是上述兩種戰略的結合，把進口貿易與出口貿易放在同等重要的位置，既不過分限制進口，也不過分鼓勵出口。印度在20世紀70年代一度采取過這種戰略。
以上三種戰略的共同地方是都包含有進口貿易和出口貿易，區別在于側重點不同：進口替代型把保護、限制進口作為戰略重點，出口導向型把鼓勵出口作為戰略核心，混合型二者兼顧，視為同等重要。
我國過去幾十年實行的究竟是何種對外貿易戰略，從來沒有過統一的認識和非常明確的定位。改革開放前談不上貿易戰略這個概念，當時按實際做法是在過分強調自力更生思想的指導下，基本上采取了閉關鎖國及幾乎封閉式的進口替代型。至于市場的選擇，更是反復多變、忽而是“東方”，忽而是“西方”，忽而又四面撒網。改革開放以來，我國與國際間的經貿聯系日益加強，對外貿易不斷擴大，但外貿戰略仍然搖擺不定。大體而言，20世紀90年代以前基本上實行的是類似進口替代型與出口導向型相結合的混合戰略；1994年以后，由外經貿部提出了以進出口貿易為基礎，商品、資金、勞務合作與交流的相互滲透和相互協調發展的“大經貿”戰略。這實際是一種內容復雜、實施困難、含糊不清的戰略。加入WTO以后，我國的對外貿易進入了一個嶄新的時期，但究竟應該實行什么樣的總體戰略。最后在爭論無果的情況下，又提出要在科學發展觀指導下，選擇可持續發展，“全方位，多層次，寬領域”，“比較自由的，配以適當保護的綜合戰略”和有管理的可調節的自由貿易政策。這更是一種沒有具體戰略的戰略。
2外貿總體戰略中出口貿易的戰略地位
盡管我國的對外貿易，在過去甚至今后的戰略選擇問題，總是沒有形成過完全統一的認識，但有一點是大家都無可爭辯的，這就是出口貿易在我國對外貿易戰略中始終處于主導的地位，具有不可替代的作用，不僅是我國對外貿易的關鍵所在，更關系到我國對外開放的前途問題。實踐證明，正是這些年我國堅持了以出口貿易為先導，才以此帶動了進口貿易，推動了對外開放，促進了國民經濟增長，主要表現在：
（1）從外貿依存度方面，出口依存度始終高于進口依存度。從1990～2005年的16年間，出口貿易依存度有15個年份高于進口依存度，16年中出口依存度平均為20%以上，最高年超過30%，也就是說我國每年GDP的20％以上來自出口貿易。
（2）從外貿貢獻度方面，出口貿易是國民收入的重要組成部分，出口的增長，必然會帶動國民收入的增長。根據林毅夫等學者的測算，20世紀90年代以來，我國的外貿出口每增10.0％，基本上能拉動GDP增長1.0％。而進口貿易，由于20世紀90年代后我國國內市場一直處于供給過剩有效需求不足的狀況，對經濟增長不僅沒有貢獻，而且體現為漏損，二者呈負相關，進口每增長10.0％GDP增長為負0.56％。由此可知，我國目前的經濟總量已躍居世界第四位，出口貿易的大幅增長功不可沒。出口貿易已成為與投資，消費一起拉動我國經濟持續、快速、穩定增長的三駕馬車之一，尤其在目前內需不足的情況下，出口這駕馬車顯得更有活力。出口的增長還會刺激消費增加和投資擴大，對后兩駕馬車起到一定的助推作用。
（3）出口貿易是我國換取外匯的重要來源。從1978～2005年我國年出口貿易額由97.5億美元增長到7620億美元，增長了78倍；1991～2005年的15年間，除1993年貿易呈逆差外，有14年都是出口額大于進口額，其中2005年順差超千億美元。多年的貿易順差為我國換取了大量的外匯，使我國成為世界上第一大外匯儲備國。出口的迅速增長，同時也帶動了進口的增長。進口額由1978年的108.8億美元增長到2004年的6601.2億美元，增長了約61倍。
出口貿易能成為我國對外貿易的戰略重點，并在我國國民經濟發展中，發揮出如此重要的作用，是與我國的基本國情及實行對外開放的經濟發展戰略密切相關的。這是因為：首先，出口貿易是我國對外開放的需要。實行對外開放，就要大力發展外經貿事業，就要大規模地引進技術設備、利用外資、開展對外工程承包、勞務合作以及多邊、雙邊經濟合作等，所有這一些都需要出口貿易換取的外匯提供資金保證。其次是我國產業結構，乃至整個經濟結構優化升級的需要。一方面因為發展出口貿易必須積極發展國際市場需求的產品，這對產業結構和經濟結構調整與優化具有巨大的促進作用；另一方面，出口貿易也為產業結構優化升級引進先進技術設備所需資金創造條件。第三，我國具有發展出口貿易的比較優勢。如紡織服裝等勞動密集型產品的成本優勢，稀有金屬、煤炭等的礦產資源優勢，機電等制成品的工業基礎、生產規模和成熟的國際市場優勢，新開發生產的高科技產品優勢等都比較明顯。
3出口貿易的商品結構的戰略選擇問題
改革開放以來，我國出口貿易的物質商品結構得到了很大的改善，發生了兩個明顯的轉變：一是由以初級產品為主向以工業制成品為主的轉變，20世紀80年代的改革開放初期，我國的出口商品是以食品、土特產品、礦物燃料產品等為主，工業制成品不占主要地位。到80年代后期，特別是90年代以后，發生了根本性的變化，2005年初級產品的出口僅占全部出口產品的7.9％，工業制成品已占到92.1％。二是工業制成品中由粗加工型為主向精加工型為主的轉變。過去我國出口的工業制成品多屬于附加值低的勞動密集型產品。近年來附加值高、科技含量高的產品逐漸增多。目前我國出口的幾大類產品中，高科技產品僅次于機電、輕紡排在第三位，而且還有明顯上升的趨勢。
但是目前我國出口商品結構中仍然存在著一些問題：一是總體上講勞動密集型產品為主的狀況仍未根本改變。輕紡產品中的絕大部分和機電產品中的相當一部分依然屬于勞動密集型產品，不僅在國際市場上的銷售價格上不去，而且隨著科學技術的進步，國際市場的激烈競爭和我國國內原材料價格、勞動工資的上升，我國勞動密集型產品的優勢也正在減弱。二是具有自主知識產權的品牌產品較少，市場競爭力不強。貼牌產品雖然市場看好，但我國付出的成本代價太高。
鑒于目前的現狀，對今后如何進一步優化我國的出口產品結構，筆者認為應根據我國傳統的比較優勢和國際市場的發展趨向，堅持走以輕紡類產品為基礎，以機電類產品為重點，以高新科技產品為發展目標的出口戰略，其內容如下：
3.1以輕紡產品為基礎
輕紡產品是我國的傳統出口商品，輕紡產品屬于勞動密集型產品，我國具有明顯的成本優勢，是我國發展出口貿易的根本所在，特別是紡織服裝、兒童玩具，國內有龐大的生產能力，在國際市場上享有較高的聲譽，出口大國的地位不易被撼動，是我國出口戰略的基礎。但是由于我國輕紡產品一般檔次較低、質量較差、名牌較少，競爭力不強，輕紡產品出口的主要市場國多為歐美發達國家，這些國家的貿易保護措施日趨升溫，對從我國進口的紡織品等歧視性限制逐漸增加，再加上國內成本優勢正在減弱，因此出口形勢依然嚴峻。今后要堅守輕紡產品出口這一根基不被動搖，就必須采取以質取勝、提高質量、提高檔次、創立品牌。
3.2以機電產品為重點
把機電產品作為我國出口貿易戰略的重點，不僅這是我國目前出口的第一大類產品，出口額占全部出口的45%以上，還在于：一是機電產品中的一些產品技術含量高、附加值大，發展機電產品出口，可以改變長期以來我國以勞動密集型產品為主的狀況，優化我國出口商品結構。二是機電產品是我國國民經濟的主導產業，生產規模較大，與國民經濟其他許多部門有著廣泛而密切的聯系，加機電產業的發展，也可為其他部門提供更多先進的技術設備，進而帶動整個國民經濟的發展。三是發達國家由于產業結構調整步伐的加快，國內機電產業出現萎縮，所需機電產品多為進口；大多數發展中國家因經濟發展中基礎設施建設規模的迅速擴大，對機電產品，尤其是對成套設備的需求也明顯增加。因此，機電產品的世界市場容量很大，貿易額占世界總貿易額的50%，出口貿易的空間較大。
3.3以高新科技產品為發展目標
自從20世紀50年代以來，隨著第三次技術革命而出現的計算機等電子技術、新材料、新能源、生物工程、航空航天等新的產業，代表著世界經濟結構優化升級和經濟發展的方向。這些新的高科技產業不僅本身在國際貿易中的份額越來越大，同時還通過新技術的推廣和應用，可以普遍提高其他產業的技術含量，增加其附加值，從而增強同類產品在國際貿易中的競爭優勢。因此下大力氣發展高新技術產業及其產品的出口，不僅是我國出口貿易追求的戰略目標和新的增長點，更可極大改變我國出口商品的結構。
近年來，我國高新技術產品出口增長迅速，2005年高新技術產品出口額占總出口額接近30%。雖然與發達國家仍有較大差距，但今后發展潛力巨大，前景良好。因此大力發展新技術產品出口，培育一批在國際市場上有影響的并有自主知識產權的高新技術產品，作為我國出口貿易的戰略目標，是符合我國情況和千變萬化的國際市場需求，是保持我國出口貿易持續健康發展的根本保證和驅動力。
4出口貿易的市場選擇
我國出口貿易的市場選擇問題，20世紀80年代中期以后曾明確提出實行“多元化的市場戰略”，其內容包括：繼續開拓歐（盟）、美、日等發達國家市場，穩定鞏固包括港、澳、臺在內的亞洲市場，加快發展俄羅斯等獨聯體國家市場，積極開發非洲、拉丁美洲市場。但不同時期，多元化市場戰略的側重點有所不同。今后這一戰略如何實施，筆者認為，鑒于我國加入WTO后國際經貿環境的新變化及國內“十一五”規劃經濟發展目標的要求，應當在堅持創匯增收、出口與進口相互協調相互促進、出口產品適銷對路、發展國家間友好合作關系等原則下，把紛繁復雜的國際市場分為三大不同類型，區別對待。三大類型是：以出口創匯為主要目標的市場，以促進進口、服務于進口貿易為主要目標的市場，以銷售中低檔次產品和發展國家友好關系為主要目標的市場。
（1）歐、美、日等西方發達國家和包括我國港、澳在內的東亞、東南亞市場，當屬于以創匯為主要目標的市場。這些國家和地區市場容量大、消費水平高、需求穩定，我國產品在這里享有一定信譽。因此長期以來這里一直是我國的主要出口市場，年出口額一般要占全國出口總額的85%左右，是我國名副其實的外匯收入的搖錢樹，同時也是我國現代化建設所需先進技術和設備的主要來源地。對于這些地區要在堅決鞏固的基礎上，不遺余力地向縱深發展。
（2）以促進進口，服務進口為主要目標的出口市場。這類市場包括俄羅斯、中亞的哈薩克斯坦、西亞的沙特、科威特、卡塔爾、北非的埃及、利比亞、阿爾及利亞、西非的尼日利亞、拉美的委內瑞拉、巴西等國家和地區。
我國不僅是出口大國，同樣也是進口大國，不僅要進口先進的技術設備，還要進口我國儲備有限但需求量很大的資源性產品，如被稱為我國發展瓶頸的石油、天然氣，以及鐵礦石、化肥、銅礦等，上述地區正是這些資源儲量、生產、出口的重要地，同時又不受發達國家所控制，因而是我國的重要進口基地，鞏固與這些地區的貿易關系對滿足國內經濟發展需要是十分必要的。維持與這些地區的貿易關系，一是要盡量保持貿易平衡，用擴大出口解決進口所需外匯；二是為建立可靠穩定的進口基地，應以提供設備技術、直接投資、勞務輸出等方式與對方建立多種經濟合作關系。總之，把這些地區作為我國出口貿易的市場選擇，不應以換取外匯為目標，而是滿足進口需要。
(3)亞、非、拉其他廣大的發展中國家和地區，經濟發展起步比較晚，工業制成品比較短缺，人民生活水平相對較低，購買力不高，我國出口的中低檔為主的輕紡類產品，價格低廉，非常適合這些國家的消費需求；我國的機械設備、操作技術要求不高，價格合理，與這些國家的產業結構、生產力水平相配套。因此這些地區理所當然的應是我國，特別是眾多中小企業產品的出口市場。此外，這些國家長期以來與我國保持著友好關系，在許多國際活動中是我國的忠實朋友與合作伙伴，加強與這些國家的貿易關系，進一步開拓出口市場既可落實我國出口市場多元化的戰略，又可以鞏固國家間的友好關系。
通過以上分析，可以看出，中國應堅持以出口為主導的戰略方向，在出口貿易中發揮比較優勢，堅持創匯增收，同時通過技術設備引進及自我發展實現出口商品結構的優化。在出口市場多元化的戰略實施上，根據不同的目的，市場的選擇的側重點應有所不同。只有這樣，才能保持我國出口貿易持續健康發展。
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【關鍵詞】 貿易自由化；對策；對外貿易政策
一、企業要積極應對貿易自由化的必要性
企業是市場的主體，不僅決定著市場經濟的發展狀況，而且決定著一國經濟的生機和活力。我國加入WTO以后，國內的眾多企業和相關行業已經經歷了外資企業帶來的強烈沖擊。在機遇與挑戰并存的條件下，除了加強產品質量、提高生產效率等常規性應對措施以外，以下幾個容易被企業忽略的方面尤為值得注意。
首先，密切關注相關自由貿易協定的簽署，并認真學習相關內容。一方面，企業要緊跟我國與外國簽署自由貿易協定的步伐，做好自身生產、投資等方面的準備，抓住商機，及時享受關稅優惠并擴大國際市場占有份額。另一方面，企業也要積極關注鄰國或已與我國簽署自由貿易協定國的貿易自由化動態，在這些國家與其他國家簽訂的自由貿易協定中找到盈利機會，進一步擴大貿易量。其次，隨著貿易自由化的進一步發展和企業自身實力的進一步壯大，相對于外國產品和外國企業的“走進來”，中國產品和中國企業“走出去”的問題更加值得關注。為此，企業首先要加強自身的商業倫理道德約束，潔身自律，誠信經營。如同政治社會的倫理道德淪喪會導致國家的滅亡一樣，商業社會的倫理道德淪喪也將會導致經濟的崩潰。商業倫理道德底線淪喪的一個重要特征，是商業組織為了謀求商業利益而鉆法律的漏洞，不搞誠信經營，失去社會責任感，以破壞商業生態環境為代價進行惡性競爭。
二、我國企業應對貿易自由化的策略
在貿易自由化迅速發展的今天，企業更應該在誠信經營的基礎之上獲取利潤、謀求生存和發展，為維護共同的商業生態環境而承擔社會責任。這是因為，在競爭激烈的國際市場上，一旦一個企業出現問題，馬上會有別的同類企業取而代之;另一方面，一個企業出現問題，不僅僅影響自身聲譽，還會給國內整個行業帶來損失，甚至有損一個國家的形象。
最后，無論是技術還是管理，自主創新永遠是企業發展最主要的推動力。最先進的科學技術和管理模式是不可能直接拿來使用的，也沒有任何一個企業愿意將自己辛苦創新的技術和管理成果奉送給他人，因為這很可能為自己造成一個強有力的競爭對手。因此，每個有志于發展壯大的企業，都要有自主創新的決心和毅力。自主創新的過程是艱苦而曲折的，它意味著一個企業或一個行業要經歷從無到有、從基礎到高端的艱難探索。這些探索可能是成功的也可能是失敗的，甚至會重蹈國外先行企業的覆轍。正是這些累積下來的失誤和教訓，才奠定了成功企業自主創新的基石，成為其最寶貴的財富。一個沒有思想和毅力的企業，是不會懂得自主創新重要性的，而一個沒有自主創新能力的企業，也是不可能躋身于一流企業的。“拿來主義”不是包治百病的良藥，“照搬照抄”也只會是落于人后。
除了傳統意義上的自主創新，保持思維的靈活性并在現有產品的基礎上增加一點新創意，使產品呈現出異于同類產品的差異性，也是創新的重要組成部分。與傳統的技術和管理創新相比，這種創新代價更低，效果更明顯，更易于在短時間能奏效。它不會影響企業全局戰略部署，并能為傳統意義上的創新帶來資金支持和思維開拓，成為企業發展不可或缺的重要因素。例如，我國某指甲刀生產廠商在美國恐怖襲擊紀念日當天說服了紐約市政府的一個基金會，成功拿到500萬只指甲鉗的訂單，而他給對方看的設計圖紙，也只是在原來基礎上增加了“勿忘9·11”這幾個字，但這就賦予了產品的紀念意義，使該廠家在眾多同行中脫穎而出。鑒于我國勞動力素質較低的現狀和在國際分工中的地位，在可預見的未來，中國仍將是一個制造業大國。但是，在科技創新舉步維艱、產業結構升級緩慢滯后的情況下，我國出口產品面臨的困境難以在短時間內得到緩解。展望未來，只有具有靈活思維方式和善用智慧改善產品的企業，才會在競爭激烈的國際市場上站穩腳跟，有所發展。因此，貿易政策具有時效性，貿易政策的制定并非是一勞永逸的，應該根據實際情況及時調整。一般來講，一國的對外貿易政策，無論是保護貿易還是自由貿易，都應以維護本國利益為基礎。回顧世界經濟史，無論是英美等經濟強國們由保護貿易轉向自由貿易，還是18世紀以來自由貿易理論逐漸取代重商主義理論被人們廣泛接受，都是各國為了實現國家利益最大化進行選擇的結果。
目前，中國的經濟發展速度位居世界首位，中國的對外貿易發展速度也位列第一。從這個意義上來講，中國的經濟發展越來越需要自由貿易。因此，中國不僅應該積極地推行自由貿易，而且還要旗幟鮮明地反對保護貿易。只有這樣，才能使中國在世界范圍內更好地推行自由貿易。
根據各國推行貿易自由化的經驗，我國應該把貿易自由化提高到外交戰略層次上來。這不僅給予貿易自由化一個較高的定位，使之受到高度重視，而且也可以使國內投資者看到政府推行貿易自由化的決心，從而自發地抓緊時機培養自身的國際競爭力。
改革開放三十年，中國要完成的不僅是從計劃經濟過渡到市場經濟，更重要的是要完成從持續了幾千年的封建社會進入真正成熟的商業社會。前一個任務基本完成，后一任務卻任重道遠。因此，中國應該積極推動貿易自由化的發展，通過對外貿易帶動和深化國內改革，使中國從經濟大國轉變為真正的經濟強國。
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【關 鍵 詞】外貿經營秩序/成因/對策
改革開放以來，我國企業和整個國民的一個重大變化就是既要面向國內市場又要面向國際市場。近20年來，我國經濟取得了舉世矚目的成就，對外貿易也取得長足進展。我國在世界貿易中的地位顯著提高，外貿出口占我國gdp比重呈上升趨勢，對國民經濟的拉動作用明顯增強。但是對外貿易也存在一些隱患，外貿經營秩序混亂就是一個重要，嚴重阻礙了我國對外貿易的健康。本文就外貿經營秩序混亂的現狀進行了成因分析，并提出了解決問題的對策。
一、外貿經營秩序混亂的現狀
在出口業務中，對內抬價搶購，對外削價競銷；在進口業務中，抬價爭購；在對外承包勞務業務中，壓價投標爭項目等，愈演愈烈，嚴重困擾我國對外貿易的發展。具體表現如下：
1、這些年來，隨著我國商品出口物量指數增長，而出口價格指數不僅沒有增長，反而下降，這表明，我國這些年來，外貿出口增長主要是依靠量的增加來實現的，經濟效益是下降的。我國企業在海外市場的自相競爭，低價競銷，使我國出口產品投入多、收益少，外匯收入損失嚴重，造成了肥水外流，加劇了利潤率的下降。
我國企業在海外市場自相競爭、低價競銷在許多商品上都有表現。如我國鎂砂出口占世界市場85%左右，按理我國應占壟斷地位，能夠控制價格水平。但由于多家經營，又缺乏有效的協調，結果相互競爭，使我國鎂砂的出口價格從1984年每噸80來美元下降至近年來的每噸40來美元。
據國務院經濟發展中心權威經濟學家匡算，現在我國由于本國企業在海外市場自相競爭，壓價競銷造成的損失高達100多億美元。這一數字是很驚人的。現在我國每年的商品出口總額也不過千多億美元而已，每年100多億美元價值就這樣白白流失了。
2、國際反傾銷浪潮對我國的很大，到1997年底，外國對我國出口商品的反傾銷案件多達200多起。隨著時間的推移，這類案件越來越多。在70年代總共發生2起，80年代每年年均發生7起，90年代平均發生近30起。據統計記載1997年5月累計已達近284起，涉及的商品多達4000多種，不僅涉及到我國傳統產品、勞動密集型產品，還涉及到大屏幕彩電、電腦軟件、微波爐等高產品，反傾銷的特點是：地域擴大，世界有貿易活動的五大洲沒有一塊平靜的地方。國家增多，過去是發達國家對我實施反傾銷，現在發展家也大量采取行動，由個別商品擴大到大面積反傾銷。有的國家一次對我提出反傾銷的商品達4000多種，而且，還潛伏著更嚴重的危機。日本準備對我五大類紡織品和服裝進口設限，涉及出口額15億美元。歐盟在“烏拉圭回合”談判結束后放松了對一些發展中國家商品進口的限制，唯獨對中國增加7種非紡織品進口的數量限制，在兩年內，我國這七大類商品將取消普惠制待遇，我國將損失優惠關稅金額約20億美元。
外國提出的反傾銷案件，大多數以我方被裁決征收高額反傾銷稅，或我方承擔提價，限制出口數量而告終。外國提出的反傾銷使我國一些產品的出口市場喪失、貿易額下降。由此看來，自相競爭，低價競銷，不僅使我國遭受很大的實際損失，而且對我國出口產品的信譽損害也是嚴重的，它惡化了我國企業在外國市場的經營環境。
3、我國的許多企業另起爐灶直接搞外貿，他們自己招聘、培養外貿人才，派人員到海外攤銷，重復設立銷售網點。而專業外貿公司為取得穩定貨源，又去搞已飽和狀態的工廠。結果工貿劣勢相克，經營業務雷同，自相競爭的情況就出現了，給企業和國家均造成很大的損失。如在美國紐約，有130多家大陸企業，90%從事一般進出口業務，經營范圍大致相同。在泰國的曼谷，單從事機械設備進出口的中國公司就有千家。在多哥共和國，單做茶葉生意的就有5個省市不同的公司。還有，我國自行車、布鞋、彩電等商品一窩蜂式生產，重復雷同，大量出口，結果生產過剩，供過于求，價格猛跌，造成經營秩序混亂。
4、正常的匯率變動，依賴于出口價格和國內價格正常變動。由于盲目發展，自相競爭，把價格搞亂了，因而也使匯率發生扭曲，影響匯率的正常運作，使外匯市場失常。另外，出國展銷、招商過多、過濫、參展商品質量次，布展水平低，人員素質差，有損我國的改革開放形象和外貿信譽。
二、外貿經營秩序混亂的成因分析
外貿經營秩序混亂給我國的危害是重大的，影響也是持久的，對此我們必須保持清醒的認識，認真分析，其成因，準確號脈，對癥下藥。主要成因如下：
第一：政府出口創匯剛性指標的驅動。在我國實行指令性計劃制度的情況下，政府下達給各部門、地區的企業的出口創匯指標，是硬性任務，必須完成和超額完成。當前我國外貿出口計劃已由指令性改為指導性。雖然如此，因為下達的指標是切塊下達，完成與否關系到企業和職工的獎勵和能否繼續得到銀行的貸款，所以現在的出口計劃指標仍然具有較大的剛性。在上級壓指標的情況下，完成出口指標變成了硬性的任務。，在政府除了保證國有資產保值增值之外，還要完成創匯指標的要求驅動下，廣大國有或集體企業全力出口，但一些企業由于內外原因，即使付出全力也可能難以完成出口計劃，也就是通過正常途徑或渠道無法擴大經營規模和市場份額、無法完成計劃指標，因此，他們為競相出口而不惜工本和不擇手段。而每種商品的海外市場都有一定的容量，我國企業為完成政府出口創匯的剛性指標，拼命自相增加出口數量。這是我國企業在國外市場低價競銷的重要原因。事實上，上級指標壓得越高，企業自相競爭，低價競銷的勢頭越大。
第二：“一放就亂”始終未有效解決。權利下放給外貿企業帶來的主要問題之一，就是近24萬家有外貿經營權的企業競爭客戶，促使利潤率下降，以及相互間出口價格的競爭，使國家財產受到嚴重的損失。我國進行外貿體制改革，下放權利是正確的和必要的，但是下放權利（包括管理權和進出口經營權）和宏觀管理不配套、不協調，致使各種利益主體之間的調節十分困難，企業之間抬價搶購貨源，出口價格不統一，相互競爭，相互拆臺，使我方出口價格越來越低，也容易給對方造成傾銷現象。
第三：傳統計劃經營方式模式進行，行業商會協調乏力。由于我國處于計劃經濟向市場經濟轉軌時期，新的市場經濟體制和秩序難以馬上建立，而舊的經濟體制經營模式又不能完全、徹底改革。外貿企業經營方式仍沒有完全褪盡傳統計劃經營的運行模式，與以提高企業經濟效益、增強競爭和發展能力為中心的市場經濟經營運行模式相差甚遠。很多企業缺乏較強的競爭能力和有效的競爭手段，企業的競爭仍停留在比較初級的價格競爭上，競爭環境尚不成熟、規范；外貿企業以業務員為運作中心，產權不清、責任不明問題，始終得不到徹底解決。外貿企業的經營就是各個業務員的個別經營，由于業務員在經營業務時，考慮問題比較單一，孤軍奮戰，短見傾向較嚴重，從而產生只注重本部門或本人的經營業務，而不考慮整個企業、行業的整體秩序和效益，直接造成了無序競爭，加上企業是國家的，不是職工自己的，即使有所損失，也只是企業、國家的損失，對職工而言，并沒有重大損失，甚至有的人還可以趁機挖國有資產。以上所造成的經營秩序混亂，雖然成立了行業商會，也無法有效地發揮作用，因為企業對維護行業利益缺乏有效措施，有的企業領導還不能從行業角度出發考慮無序競爭的影響及危害，少數企業領導雖有所察覺，但對解決該問題難以采取有效措施。
第四：產業結構低質雷同，產品性質“輕小散”。我國現存眾多的、小型的、分散的外貿企業，基本上都是單位企業，各自分散經營，無法建立形成穩定的出口貨源和出口主導產品。各企業之間，盲目競爭，削弱力量，且產業結構低質雷同。看到某些行業、某些產品的市場好，就一窩蜂式的生產，不顧市場容量的限制，最終導致產業結構低質雷同，產品過剩，供過于求，使價格下跌。目前，又較難改變我國部分產業低質雷同的現狀。許多企業單靠產品內銷也不能完全解決企業生存和發展，于是，紛紛把發展眼光轉向國外市場，從而形成眾多產品出口雷同的局面，必然會導致經營秩序混亂；再由于所經營外貿產品性質“輕小散”，無法形成具有較高科技含量、較高附加值和強勁競爭力的產品，名牌少、無特色、無競爭力產品居多，易導致外貿經營的個體化，而個體經營外貿，也必然導致經營秩序混亂。
第五：局部利益驅使。我國外貿企業，實際上是部門所有、地方所有，每一個部門、地方受局部利益的驅使，死死抓住自己的企業，拼命搶指標、搶市場、搶資金、搶原料，來發展自己的企業，加上外資企業有一定的優惠權，它們都想得到好處，于是造成自相競爭，秩序混亂的局面。
三、穩定經營秩序的對策
從成因可知，外貿經營秩序混亂是由多方面原因造成的，帶有一定的必然性和不可超越性，所以解決此，關鍵在于政府的政策與措施，經營的規范性，行業商會的協調作用，產業、產品結構的調整，同時應加強宏觀調控，組建綜合商社，走集團化、實業化、國際化的道路，來緩解過度競爭。具體對策如下：
1、政府部門進一步完善措施，企業部門進一步規范經營。政府部門在給予生產企業進出口經營權時，要考慮能否真正增加出口創匯，能否開發新產品出口領域，能否有利于抵制發達國家的種種限制，能否有利于改善出口經營秩序和提高效益等多方面因素。政府部門也應摒棄以出口創匯的剛性指標作為對企業主要考核的做法，以徹底適應我國由計劃經濟體制向市場經濟體制轉變的需要。同時，外貿企業應努力提高管理水平，規化經營。對有關業務員的管理和考核辦法應有進一步改進，在完善激勵和約束機制的同時，加強對業務人員的再和再培訓，使其能進一步成熟，并具備成熟的市場經濟下的經營意識和經營水平。創建適應外貿良性發展的、與國際接軌的外貿經營體制和管理體制，為規范經營秩序創建具有根本保障的良好的外部環境。
2、統一、規范不同地區、不同企業的外貿政策，創造平等的競爭條件。全國的優惠政策，除重點扶植的少數產業外，大體應該統一，以便各類企業在同等條件下進行競爭。需要將部門和地方的管理改為面向全的統一的外貿管理，從控制各類企業進入海外市場變為對企業行為的規范管理。實行外貿經營的登記制，國家就設立外貿公司、經營外貿業務制定明確、具體、可行的條件，凡符合條件者均可向有關部門登記領取營業執照，依法經營外貿業務。政府主管部門則可因此在行政上消除對各類外貿企業的實際差別。實行設立外貿公司、經營外貿登記制，消除市場進入的不平等性，創造企業經營外貿的平等條件。
3、加強進出口商會的協調服務職能，建立企業之間的以利益機制為基礎的聯合。資本主義企業采取卡特爾式在國外市場進行聯合，大大緩解了他們之間的相互競爭。所謂卡特爾式即企業聯合或產銷同盟，在買進時，一些買主通過協定都以某種價格購進；賣出時，幾個賣主一致協定，以某個價格向外賣出。如日本大的鋼鐵、化肥財團，統一向報價。從中國進口，他們也一致向中國壓價。中國提出大循環戰略，兩頭在外，日本反應最快，許多公司一起抬高了化肥及鋼鐵價格。日本五家鋼鐵公司對我出口鋼材，從50年代初直到現在都是協調一致的進行。西方國家雖頒布有《反壟斷法》，但都允許企業進行對外活動時的聯合，也就是說這些國家企業之間的聯合是得到政府支持，甚至是在政府干預下實現的。
我國經營外貿的企業在對外活動中聯合之所以常常失效，除壓指標、企業上面的婆婆太多，沒有真正實行自負盈虧，還要加上缺乏相應的制約措施，進出口商會講話沒人聽。因此，當前加強進出口商會的地位和作用，刻不容緩，進出口商會已成為外貿主管部門與企業之間的中介機構，肩負著依法協調企業進行對外活動的重要任務。今后除了提高商會人員的素質和水平以外，重要的是賦予商會以相應的協調職權。如對破壞聯合的企業所采取的處罰措施，對配額的招標和管理，許可證的發放等，可由外貿部制定法規、原則和程序，由商會具體執行。政府部門要給予積極支持和指導，充分發揮進出口商會在外貿經營活動中的協調、指導、咨詢服務作用。
4、調整優化產業、產品結構。國家對競爭性行業要進一步放開放活，對那些長期缺乏競爭力、扭虧無望的產業，應在市場競爭中淘汰，以便騰出手來建立和發展新興產業，建立有利于改善進出口結構、促進引進技術消化、創新的機制。企業應加強與開發，努力提高產品檔次、質量、加工深度和附加值，開展一場中國產品品質形象大革命，實現名牌向名牌資本大轉換。國家要鼓勵優質產品出口，讓企業看到生產優質產品的經濟效益數倍于劣質品，優先優質擇配出口指標，限制劣質品出口，對以不正當手段、低價傾銷者處以重罰，改變傳統的外貿績效評價指標，由量向質轉變，由總額向附加值轉變等等，明確把信息給企業，使之按經濟理性、利益最大化原則組織生產和行為選擇。此外在市場行為上引導企業以非價格手段如商標、包裝、公關、廣告、技術創新、策劃等等策略組合參與競爭。
5、加強宏觀調控。要抓緊制訂《外貿法》的配套法規，嚴格依法辦事；實行海關審價制度，加快外貿行政管理、海關、結匯銀行的機聯網，用化管理手段，實施有效的綜合監管；擴大配額商品有償招標范圍，運用經濟手段，防止抬價搶購，削價競銷；我駐外經商參處要對我國企業在駐在地市場的重要經營活動加強指導和協調；各級外貿行政管理部門要加強對企業的領導和教育，對其經營活動實行有效的監督；建立信息和社會中介機構；搞好信息指導服務和社會監督；整頓出國展銷招商秩序。要對有出展權的企業嚴格進行資信考核，建立保證出展和提高質量的完善制度；支持有條件的企業參加國際上正規的有知名度的國際博覽會和專業展銷會，對自行組織在國外舉辦綜合性或專業性展覽會要嚴格進行審查把關。
6、組建綜合商社，走集團化、實業化、國際化的道路，來緩解過度競爭。綜合商社被認為是外貿企業集團化的有效形式，尤其在日本、韓國獲得了巨大成功。這兩個國家在上都有過打亂仗的情況，后來都是走相對集中的道路，使問題得以緩解。他們的辦法是培育和支持大型的綜合商社。日本九大綜合商社占日本國內外貿易的一半以上，其銷售能力，在世界最大的500家公司中名列前茅，韓國幾家大綜合商社也在韓國國內外貿易中占支配地位。資本主義企業從歷史上看走的就是分散——集中——壟斷的道路。途徑是激烈的市場競爭，優勝劣汰，結果是企業的數量越來越少，進入市場的企業數量少了。幾家大企業之間就容易達成協議，自相競爭、秩序混亂的現象也就少了。
我國外貿企業要以企業資產為紐帶，以經濟利益為目的，以自愿互利為原則，組建一批新型的大型外貿企業集團，走集團化的道路，營造一批綜合商社，組建新型的外貿企業集團。首先是要打破企業的部門所有制和地方所有制界限，讓企業資產等生產要素實行自由優化組合。這些企業原來的投資主體，則按照其在新的企業集團中所占股份的比例，行使相應的權利和承擔相應的義務。其次是新型的外貿企業集團必須按照發揮優勢，揚長避短的原則，實行跨國經營和跨行業經營。要以貿易為龍頭，集生產、科研、、信息等多種功能于一體，實行綜合性經營。
同時應加強工貿、技貿、商貿結合，發展實業化、國際化經營。外貿企業與生產企業在自愿互利的基礎上，以股份等經濟形式結合起來，實現優勢互補，逐步成長為在國際市場上有競爭力的，以貿為龍頭的貿工、貿技等相結合的外向型企業集團或股份聯營公司。同時，授予更多的符合條件的企業（集團）進出口自營權，逐步形成一批以產業為龍頭的工貿結合的外向型企業集團，盡快建立和完善和外貿相結合的體制和運行機制，把科技成果盡快轉化為附加值高的出口商品。授予有條件的科研機構外貿經營權，增強實力。推動有條件的大中型企業發展國際化經營，由進出口貿易向國際貿易轉變，由商品貿易向多功能轉變，由中國外貿公司向跨國公司轉變。
【】
1 廖慶薪等編：《新編中國對外貿易概論》中山大學出版社，1995年12月
2 馬鳳琴等編：《中國對外貿易概論》，對外經濟貿易大學出版社，1995年元月
3 王紹熙編著：《中國對外經濟貿易和政策》，中國對外經濟貿易出版社，1994年4月
關鍵詞:國際貿易專業 課程設置 應用型人才
隨著我國由對外貿易大國向對外貿易強國的轉變，外貿企業對從事國際貿易的員工提出了更高的要求:一方面要求員工能夠迅速開展對外貿易業務，不需要企業再投入大量的精力進行職業培訓;另一方面要求員工對企業的生產、市場、物流、金融等方面有一定的了解，能夠適應各個崗位的工作要求。課程體系是專業建設的基礎，是實現人才培養目標的主要載體，是教學改革的核心環節和難點。要想培養高素質的應用型外貿人才，必須要建立科學合理的課程體系。
1 課程體系構建的原則
(1)市場需求原則。市場需求原則是指人才培養要以市場的需求為動為，把現代國際貿易的新理念、新技術、新知識融入到課程中去，強調人才培養的職業能力，從人才的知識、能力、素質等方面來培養人才。(2)綜合效益原則。綜合效益原則是指學校在培養人才時，要綜合考慮社會效益、投資效益、資源配置效益以及辦學效益等各方面的效益，對人才培養的效益進行專業的評估，使學校培養出來的人才達到效益的最大化。(3)以能力為中心原則。對于應用型人才的培養來說，職業能力是所有能力中最核心的，這關系著學生將來能否順利走向工作崗位。因此，在課程設置時要通過對崗位和職業進行系統分析，把職業和崗位所需要的知識、能力和素質融入到課程中去，讓學生在學校里所學的知識與職業崗位和工作情景相融合。
2 目前課程體系存在的主要問題
目前國內開設國際貿易專業的學校很多，每個學校的課程設置不同，但總體來說可以歸納為公共基礎課、專業基礎課和專業課三大類。
(1)公共基礎課。國際貿易專業的公共基礎課一般都是必修課，如政治、體育、數學、英語、計算機等課程，選修課較少，且主要是“藝術類”選修課程，如美術、音樂、書法等，缺少社會科學，特別是自然科學這一塊。因此，在公共課程的設置上，應相對地減少必修課的比重，增加選修課的比重。同時，要注重學生人文科學和自然科學素質的培養，開設社會學、歷史學、信息科學、材料科學等方面的課程。(2)專業基礎課。國際貿易專業的專業基礎課都是必修課，很少有學校開設選修課。這難免會造成學生基礎理論薄弱、知識面過于狹窄。本科院校的應用型外貿人才培養，除了重視實踐教學外，理論教學也是不容忽視的，課程的設置應體現“寬”、“厚”的特點，這樣培養出的人才才具有職業發展潛力，而不能象高職專院校以理論“必需”、“夠用”為原則。(3)專業課。①專業課程中大部分為必修課，選修課較少，并且和外貿崗位的聯系性不夠突出。這使得學生的專業知識面比較狹窄，影響了學生的興趣愛好和個性的發揮，限制了專業口徑，不利于學生的就業。②專業課與國際接軌不夠。由于國際貿易專業自身的特點，要求本專業的課程具有“國際性”，但大部分高校在這方面還比較薄弱，專業課中涉及“國際”的課程相對較少，重點僅局限于強調學生對基本經濟貿易知識的掌握，而對國際商業環境和投資環境的相關知識關注較少。③缺少產品和區域研究方面的課程。產品是國際貿易的對象，一個外貿人員必須要對產品有所了解，才可能在產品的營銷、報關、報檢等方面做出正確的決策。區域研究對外貿人員同樣重要，一個國家要想在全球化的市場中獲勝，必須熟悉他國的政治、經濟、文化、藝術等各方面。這類課程的開設，還可以使學生有選擇地傾向某一類產品或某一區域的研究，明確今后的工作方向。④實踐教學偏少。很多高校實踐教學的學分占總學分中的比重僅為20%左右，沒有很好地突出知識的實用性，忽視了對學生職業技能的訓練，使得職業能力與外貿人才市場的要求脫節。⑤專業課一般集中在大三學年和大四學年的第一學期，學生對專業的深入認識比較晚，學業負擔比較重，而且大四的時候學生又往往忙于找工作和實習，沒有精力來認真學習，導致學習效果不理想。
3 課程體系的優化
3.1 課程體系的總體框架
應用型外貿人才，一方面要具有扎實的基礎理論，另一方面要具有較高的專業知識運用能力，同時還要具有一定的專業拓展能力，這樣才能適應市場的需要。因此課程體系的構建應以“厚基礎、寬口徑、重實用、高素質”為原則，全面提高學生的知識、能力和素質，兼顧學生個性發展。整個課程體系由“平臺”+“模塊”兩個部分組成(表1)。
(1)基礎教育平臺。基礎教育平臺包括四個模塊，主要是培養學生的基本素質和基本技能，側重于各種基礎知識的傳授，體現了“厚基礎”的原則。公共基礎模塊由工具類課程(如數學、英語、計算機等)和素質類課程(如形勢與政策、思想品德、體育等)組成。學科基礎模塊主要開設經濟學門類的基礎課程，如宏觀經濟學、財政與金融等。跨學科基礎模塊則開設經濟學門類以外的學科基礎課程，這里主要是管理學門類的基礎課程，如會計學、管理學等。專業基礎模塊則開設國際貿易專業的基礎課程，如國際貿易理論與實務、世界經濟概論等。基礎平臺的課程都屬于必修課，通過該平臺的學習，為專業課程的學習打下雄厚的理論基礎。
(2)專業教育平臺。專業平臺包括六個模塊，主要是培養學生的專業素質和專業技能，并強調學生專業知識和職業能力的拓展，體現了“寬口徑、重實用”的原則。專業骨干模塊側重于專業知識的深化，向學生進行系統性的專業知識教育，包括國際經濟合作、國際服務與技術貿易、國際經貿談判等核心課程。專業選修模塊主要根據不同的專業方向來設置課程，可進一步分為國際貨代方向、國際商務方向、國際貿易合作方向等子模塊，要求每個學生根據自己的興趣、愛好、個性至少選擇其中一個子模塊，主要是培養學生在國際貿易專業領域內擁有一項核心技能，體現“術有專攻”。職業資格模塊側重于各種職業資格證書的考試培訓，包括報關員、報檢員、貨代員、外銷員等，這一模塊體現了用人單位對外貿人才的基本要求，是求職就業的敲門磚，學生可根據市場的需求和自身的情況選修一至兩個證書的培訓課程。職業輔助模塊側重于傳授職業中必須的相關知識，可進一步分為產品、區域等子模塊。產品子模塊可以結合我國進出口商品的主要種類開設機電產品、紡織產品等課程，也可以結合學校和所屬地區特點開設特色產品課程。學生可以根據自己的興趣在每個子模塊中至少選修一類課程，明確今后的工作方向，使其在就業中更具競爭力。另外針對目前市場急需小語種外貿人才的情況，在職業輔助模塊中還可以設置一個小語種子模塊，開設俄語、西班牙語、阿拉伯語等課程。職業拓展模塊是為學生的職業規劃，拓展專業領域而設置的，是更深層次的專業教學，主要是為學生從傳統外貿人才向高層次外貿人才轉化奠定基礎。該模塊可以根據市場對高層次外貿人才的需求分成國際商務談判師、涉外律師、國際貿易研究咨詢員等子模塊，學生可以根據自己的能力和職業規劃考慮選修一個子模塊，也可以放棄選修。
(3)普通教育平臺。普通教育平臺包括三個模塊，主要是培養學生的綜合素質，體現了“高素質”原則。公共選修模塊主要是藝術類的選修課程，如音樂、美術、書法等課程，主要是培養學生的藝術修養。人文科學選修模塊包括社會學、文化學、歷史學等相關課程，自然科學選修模塊包括環境科學、信息科學、材料科學等相關課程。這兩個模塊的課程主要是擴大學生的知識面，培養應用型人才必不可少的人文科學素質，因此要注意課程的難易程度，強調基礎性。
和傳統的課程體系相比，該課程體系增加了職業資格模塊、職業輔助模塊和職業拓展模塊，豐富了人文科學選修模塊和自然科學選修模塊，更有利于學生知識面的拓寬、綜合素質的提升、實踐能力的加強以及職業目標的實現。
3.2 學時、學分的結構
(1)加大選修課學分比重，提高學生課程學習的自主性和選擇性，拓寬學生的知識面，增強學生的專業素質和人文素質，提升綜合能力。(2)在專業課的學時安排上，除獨立實踐教學環節外，每一門課程的學時都應分成理論學時和實踐學時兩個部分，努力縮小理論教學與實踐教學的差距，增強學生的實踐能力和應用能力，建議實踐教學學時不低于總學時的30%。(3)合理安排課程的時間順序，各門課程要銜接恰當，由淺入深，循序漸進，可以在大二安排部分專業課程，有效延長專業課程的學習時間。
4 課程體系設置的保障措施
(1)建立高素質的師資隊伍。加強教師培訓，更新教師的知識結構，打造雙師型教師和雙語型教師，聘請企業專家做為兼職教師，保證每門課程至少有兩位主講教師，避免因人設課或因無人而不設課。(2)制定科學的教學大綱，不斷推進課程建設。在現有基礎上，加強調研，對每門課程教學大綱進行修改和調整。所有核心課程都要有講義、課件，同時配備學習指導書等資料，完善案例庫、電子資料庫的建設。(3)選擇適當的教材。盡量選取與時代相關，比較有現代感的專業教材，以避免陳舊教材只重理論，缺乏時代氣息，缺少實例說明，不便于學生培養學習和閱讀興趣的問題。(4)加強實踐教學基礎建設。購買各種實驗教學軟件，完善校內實驗平臺的建設。加強與外貿企業的合作，積極建設校外實訓基地。
參考文獻
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專業
層次
學制
主要課程
音樂教育
專科
兩年
大學語文、基礎樂理、視唱練耳、基礎聲樂、基礎和聲、合唱與指揮基礎、基礎鋼琴、藝術概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學音樂教學法、計算機應用基礎、計算機應用基礎實踐、基礎鋼琴實踐、基礎聲樂實踐、
本科
兩年
英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學、音樂美學、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏實踐、視唱練耳實踐、畢業論文
經濟法
專科
兩年
大學語文、法理學、憲法學、民法學、民事訴訟法學、公司法、經濟法概論、刑法學、合同法、稅法、國際經濟法概論、勞動法、計算機基礎、人力資源管理
本科
兩年
英語（二）、行政處罰法、行政復議法學、國家賠償法、經濟法學原理、企業與公司法、行政法學、勞動法、金融法概論、房地產法、環境法學、稅法原理、行政訴訟法、財務管理學（輔修）
市場營銷專科兩年政治經濟學（財經類）、高等數學（一）、基礎會計學、經濟法概論（財經類）、大學語文（專）、國民經濟統計概論、消費心理學、談判與推銷技巧、企業管理概論、公共關系學、廣告學（一）、市場營銷學、市場調查與預測、計算機應用基礎（含實踐）
本科兩年英語（二）、高等數學（二）、市場營銷策劃、金融理論與實務、商品流通概論、消費經濟學、國際商務談判、國際貿易理論與實務、企業會計學、國際市場營銷學、管理系統中計算機應用（含實踐）
公共關系本科兩年人際關系學、公共關系口才、現代談判學、公共關系案例、國際公共關系、公關政策、企業文化、創新思維理論與方法、領導科學、人力資源管理（一）、現代資源管理（一）、廣告運作策略
行政管理專科兩年大學語文（專）、政治學概論、法學概論、現代管理學、行政管理學、市政學、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學、公共關系學、社會研究方法、秘書工作 、計算機應用基礎（含實踐）
本科兩年英語（二）、當代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領導科學、國家公務員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務管理學、秘書學概論、企業管理概論
漢語言
文學
專科
兩年
文學概論、中國現代文學作品選、中國當代文學作品選、中國古代文學作品選（一、二）、外國文學作品選、現代漢語、古代漢語、寫作等
本科
兩年
美學、中國現代文學史、中國古代文學史（一、二）、外國文學史、語言學概論、英語（二）、兩門選修課、畢業論文
涉外秘書學
專科
兩年
英語（一）、大學語文（專）、公共關系、外國秘書工作概況、涉外秘書實務、涉外法概要、
本科
兩年
英語（二）、中外文學作品導讀、國際貿易理論與實務、經濟法概論、秘書語言研究、公關禮儀、交際語言學、國際商務談判、中外秘書比較、口譯與聽力等
對外漢語
本科
兩年
現代漢語、實用英語、中國古代文學、中國現當代文學、外國文學、外國文化概論、對外漢語教學概論、英語表達與溝通（實踐環節）畢業論文等
英語翻譯
專科
兩年
英語寫作基礎、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力
本科
兩年
中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日 / 法）、高級英語、英美文學選讀、畢業論文
日語
專科
兩年
基礎日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經貿日語、日語聽力、日語口語
本科
兩年
高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現代漢語、計算機應用基礎、日語口譯與聽力、畢業論文
英語
專科
兩年
綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎、英語國家概況、英語聽力，口語等
本科
兩年
英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等
外貿英語
專科
兩年
綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎、英語國家概況、國際貿易理論與實務、英語聽力、口語、外貿英語閱讀等
本科
兩年
英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、外貿口譯與聽力、二外（日語）等
公共事業
管理
專科
兩年
計算機應用基礎、公共事業管理概論、社會學概論、管理學原理、人力資源開發與管理、公共關系、社會調查與方法、行政管理學、文教事業管理、計劃生育管理、秘書學概論、計算機應用基礎（實踐）等
本科
兩年
英語（二）、公共管理學、公共政策、公共事業管理、公共經濟學、非政府組織管理、行政法學、人力資源管理（一）、管理信息系統、畢業論文等
工商企業
管理
專科
兩年
計算機應用基礎、基礎會計學、經濟法概論、國民經濟統計概論、企業管理概論、生產與作業管理、市場營銷學、中國稅制、企業會計學、人力資源管理、企業經濟法（輔修）、民法學（輔修）；
本科
兩年
英語（二）、高等數學、管理系統中計算機應用、國際貿易管理與實務、管理學原理、財務管理、金融理論與實務、企業經營戰略、組織行為學、質量原理、企業管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學（輔修）。
國際貿易
專科
兩年
高等數學、法律基礎、計算機應用基礎、英語、國際貿易實務、國際金融、國際商法、中國對外貿易、WTO知識概論、市場營銷學等
本科
兩年
國際市場營銷學、世界市場行情、國際商務談判、企業會計學、國際運輸與保險、西方經濟學、外國經貿知識選讀、涉外經濟法、經貿知識英語等
金融管理
專科
兩年
證券投資分析、保險學原理、銀行會計學、商業銀行業務與管理、貨幣銀行學、財政學、經濟法概論、基礎會計學、管理學原理等
本科
兩年
管理會計實務、國際財務管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務概論、組織行為學、風險管理、高級財務管理、審計學、政府政策與經濟學等
會計（電算化）
專科
兩年
英語（一）、大學語文、高等數學（一）、基礎會計學、國民經濟統計概論、數據庫及應用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務管理學、計算機應用基礎、經濟法概論（財經類）
本科
兩年
高等數學（二）、、英語（二）、數據結構、審計學、管理學原理、通用財務軟件、計算機網絡基礎、財務報表分析（一）、金融理論與實務、高級財務軟件、操作系統。加考課程：會計電算化、財務管理學、成本會計、基礎會計學、政治經濟學（財經類）
人力資源
管理
專科
兩年
管理學原理、組織行為學、人力資源管理學、人力資源經濟學、企業勞動工資管理、勞動就業論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關系學、應用文寫作等
本科
兩年
企業戰略管理、人力資源戰略與規劃、人力資源培訓、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發管理理論與策略、管理信息系統等
文化事業
管理
專科
兩年
英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學、文化行政學、文化政策與法規、文化經濟學、文化策劃與營銷、藝術概論、社會學概論、民間文學、計算機
文化產業
本科
兩年
英語（二）、中國文化導論、文化產業與管理、文化產業創意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導論、媒介經營與管理、文化服務與貿易
經濟信息
管理
專科
兩年
高等數學、計算機網絡基礎、計算機應用技術、計算機軟件基礎、計算機組成原理、經濟信息導論、計算機信息基礎、信息經濟學等
本科
兩年
英語（二）、應用數學、中級財務會計、計算機網絡技術、社會研究方法、網絡經濟與企業管理、數據庫及應用、電子商務概論、高級語言程序設計、應用數理統計、經濟預測方法。
游戲軟件
開發技術
專科
兩年
英語（一）、高等數學、計算機游戲概論、高級語言程序設計、游戲作品賞析、計算機網絡技術、游戲軟件開發基礎、市場營銷、動畫設計基礎等
本科
兩年
英語（二）、游戲創意與設計概論、可視化程序設計、藝術設計基礎、多媒體應用技術、DirectX、Java語言程序設計、游戲開發流程與引擎原理、游戲架構導論、軟件工程、游戲心理學等
電子商務
專科
兩年
電子商務英語、經濟學（二）、計算機與網絡技術基礎、市場營銷（三）、基礎會計學、市場信息學、國際貿易實務（三）、電子商務概論、商務交流（二）、網頁設計與制作、互聯網軟件應用與開發、電子商務案例分析、綜合作業
本科
兩年
英語（二）、數量方法（二）、電子商務法概論、電子商務與金融、電子商務網站設計原理、電子商務與現代物流、互聯網數據庫、網絡營銷與策劃、電子商務安全導論、網絡經濟與企業管理、商法（二）
信息技術
教育
本科
兩年
英語（二）、物理（工）、數據庫原理、數據結構、計算機網絡與通信、計算機系統結構、軟件工程、數值分析、面向對象程序設計、計算機輔助教育、高級語言程序設計、數字邏輯、中學信息技術教學與實踐研究
計算機
及應用
專科
兩年
大學語文、高等數學、英語（一）、模擬電路與數字電路、計算機應用技術、匯編語言程序設計、數據結構導論、計算機組成原理、微型計算機及其接口技術、高級語言程序設計（一）、操作系統概論、數據庫及其應用、計算機網絡技術
本科
兩年
英語（二）、高等數學、物理（工）、離散數學、操作系統、數據結構、面向對象程序設計、軟件工程、數據庫原理、計算機系統結構、計算機網絡與通信
電子政務
專科
兩年
行政管理學、公文寫作與處理、公共事業管理、行政法學、經濟管理概論、辦公自動化原理及應用、政府信息資源管理、電子政務概論、管理信息系統、計算機應用技術
本科
兩年
專業
層次
學制
主要課程
音樂教育
專科
兩年
大學語文、基礎樂理、視唱練耳、基礎聲樂、基礎和聲、合唱與指揮基礎、基礎鋼琴、藝術概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學音樂教學法、計算機應用基礎、計算機應用基礎實踐、基礎鋼琴實踐、基礎聲樂實踐、
本科
兩年
英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學、音樂美學、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏實踐、視唱練耳實踐、畢業論文
經濟法
專科
兩年
大學語文、法理學、憲法學、民法學、民事訴訟法學、公司法、經濟法概論、刑法學、合同法、稅法、國際經濟法概論、勞動法、計算機基礎、人力資源管理
本科
兩年
英語（二）、行政處罰法、行政復議法學、國家賠償法、經濟法學原理、企業與公司法、行政法學、勞動法、金融法概論、房地產法、環境法學、稅法原理、行政訴訟法、財務管理學（輔修）
市場營銷 專科 兩年 政治經濟學（財經類）、高等數學（一）、基礎會計學、經濟法概論（財經類）、大學語文（專）、國民經濟統計概論、消費心理學、談判與推銷技巧、企業管理概論、公共關系學、廣告學（一）、市場營銷學、市場調查與預測、計算機應用基礎（含實踐）
本科 兩年 英語（二）、高等數學（二）、市場營銷策劃、金融理論與實務、商品流通概論、消費經濟學、國際商務談判、國際貿易理論與實務、企業會計學、國際市場營銷學、管理系統中計算機應用（含實踐）
公共關系 本科 兩年 人際關系學、公共關系口才、現代談判學、公共關系案例、國際公共關系、公關政策、企業文化、創新思維理論與方法、領導科學、人力資源管理（一）、現代資源管理（一）、廣告運作策略
行政管理 專科 兩年 大學語文（專）、政治學概論、法學概論、現代管理學、行政管理學、市政學、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學、公共關系學、社會研究方法、秘書工作 、計算機應用基礎（含實踐）
本科 兩年 英語（二）、當代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領導科學、國家公務員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務管理學、秘書學概論、企業管理概論
漢語言
文學
專科
兩年
文學概論、中國現代文學作品選、中國當代文學作品選、中國古代文學作品選（一、二）、外國文學作品選、現代漢語、古代漢語、寫作等
本科
兩年
美學、中國現代文學史、中國古代文學史（一、二）、外國文學史、語言學概論、英語（二）、兩門選修課、畢業論文
涉外秘書學
專科
兩年
英語（一）、大學語文（專）、公共關系、外國秘書工作概況、涉外秘書實務、涉外法概要、
本科
兩年
英語（二）、中外文學作品導讀、國際貿易理論與實務、經濟法概論、秘書語言研究、公關禮儀、交際語言學、國際商務談判、中外秘書比較、口譯與聽力等
對外漢語
本科
兩年
現代漢語、實用英語、中國古代文學、中國現當代文學、外國文學、外國文化概論、對外漢語教學概論、英語表達與溝通（實踐環節）畢業論文等
英語翻譯
專科
兩年
英語寫作基礎、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力
本科
兩年
中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日 / 法）、高級英語、英美文學選讀、畢業論文
日語
專科
兩年
基礎日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經貿日語、日語聽力、日語口語
本科
兩年
高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現代漢語、計算機應用基礎、日語口譯與聽力、畢業論文
英語
專科
兩年
綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎、英語國家概況、英語聽力，口語等
本科
兩年
英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等
外貿英語
專科
兩年
綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎、英語國家概況、國際貿易理論與實務、英語聽力、口語、外貿英語閱讀等
本科
兩年
英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、外貿口譯與聽力、二外（日語）等
公共事業
管理
專科
兩年
計算機應用基礎、公共事業管理概論、社會學概論、管理學原理、人力資源開發與管理、公共關系、社會調查與方法、行政管理學、文教事業管理、計劃生育管理、秘書學概論、計算機應用基礎（實踐）等
本科
兩年
英語（二）、公共管理學、公共政策、公共事業管理、公共經濟學、非政府組織管理、行政法學、人力資源管理（一）、管理信息系統、畢業論文等
工商企業
管理
專科
兩年
計算機應用基礎、基礎會計學、經濟法概論、國民經濟統計概論、企業管理概論、生產與作業管理、市場營銷學、中國稅制、企業會計學、人力資源管理、企業經濟法（輔修）、民法學（輔修）；
本科
兩年
英語（二）、高等數學、管理系統中計算機應用、國際貿易管理與實務、管理學原理、財務管理、金融理論與實務、企業經營戰略、組織行為學、質量原理、企業管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學（輔修）。
國際貿易
專科
兩年
高等數學、法律基礎、計算機應用基礎、英語、國際貿易實務、國際金融、國際商法、中國對外貿易、WTO知識概論、市場營銷學等
本科
兩年
國際市場營銷學、世界市場行情、國際商務談判、企業會計學、國際運輸與保險、西方經濟學、外國經貿知識選讀、涉外經濟法、經貿知識英語等
金融管理
專科
兩年
證券投資分析、保險學原理、銀行會計學、商業銀行業務與管理、貨幣銀行學、財政學、經濟法概論、基礎會計學、管理學原理等
本科
兩年
管理會計實務、國際財務管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務概論、組織行為學、風險管理、高級財務管理、審計學、政府政策與經濟學等
會計（電算化）
專科
兩年
英語（一）、大學語文、高等數學（一）、基礎會計學、國民經濟統計概論、數據庫及應用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務管理學、計算機應用基礎、經濟法概論（財經類）
本科
兩年
高等數學（二）、、英語（二）、數據結構、審計學、管理學原理、通用財務軟件、計算機網絡基礎、財務報表分析（一）、金融理論與實務、高級財務軟件、操作系統。加考課程：會計電算化、財務管理學、成本會計、基礎會計學、政治經濟學（財經類）
人力資源
管理
專科
兩年
管理學原理、組織行為學、人力資源管理學、人力資源經濟學、企業勞動工資管理、勞動就業論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關系學、應用文寫作等
本科
兩年
企業戰略管理、人力資源戰略與規劃、人力資源培訓、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發管理理論與策略、管理信息系統等
文化事業
管理
專科
兩年
英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學、文化行政學、文化政策與法規、文化經濟學、文化策劃與營銷、藝術概論、社會學概論、民間文學、計算機
文化產業
本科
兩年
英語（二）、中國文化導論、文化產業與管理、文化產業創意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導論、媒介經營與管理、文化服務與貿易
經濟信息
管理
專科
兩年
高等數學、計算機網絡基礎、計算機應用技術、計算機軟件基礎、計算機組成原理、經濟信息導論、計算機信息基礎、信息經濟學等
本科
兩年
英語（二）、應用數學、中級財務會計、計算機網絡技術、社會研究方法、網絡經濟與企業管理、數據庫及應用、電子商務概論、高級語言程序設計、應用數理統計、經濟預測方法。
游戲軟件
開發技術
專科
兩年
英語（一）、高等數學、計算機游戲概論、高級語言程序設計、游戲作品賞析、計算機網絡技術、游戲軟件開發基礎、市場營銷、動畫設計基礎等
本科
兩年
英語（二）、游戲創意與設計概論、可視化程序設計、藝術設計基礎、多媒體應用技術、DirectX、Java語言程序設計、游戲開發流程與引擎原理、游戲架構導論、軟件工程、游戲心理學等
電子商務
專科
兩年
電子商務英語、經濟學（二）、計算機與網絡技術基礎、市場營銷（三）、基礎會計學、市場信息學、國際貿易實務（三）、電子商務概論、商務交流（二）、網頁設計與制作、互聯網軟件應用與開發、電子商務案例分析、綜合作業
本科
兩年
英語（二）、數量方法（二）、電子商務法概論、電子商務與金融、電子商務網站設計原理、電子商務與現代物流、互聯網數據庫、網絡營銷與策劃、電子商務安全導論、網絡經濟與企業管理、商法（二）
信息技術
教育
本科
兩年
英語（二）、物理（工）、數據庫原理、數據結構、計算機網絡與通信、計算機系統結構、軟件工程、數值分析、面向對象程序設計、計算機輔助教育、高級語言程序設計、數字邏輯、中學信息技術教學與實踐研究
計算機
及應用
專科
兩年
大學語文、高等數學、英語（一）、模擬電路與數字電路、計算機應用技術、匯編語言程序設計、數據結構導論、計算機組成原理、微型計算機及其接口技術、高級語言程序設計（一）、操作系統概論、數據庫及其應用、計算機網絡技術
本科
兩年
英語（二）、高等數學、物理（工）、離散數學、操作系統、數據結構、面向對象程序設計、軟件工程、數據庫原理、計算機系統結構、計算機網絡與通信
電子政務
專科
兩年
行政管理學、公文寫作與處理、公共事業管理、行政法學、經濟管理概論、辦公自動化原理及應用、政府信息資源管理、電子政務概論、管理信息系統、計算機應用技術
本科
兩年
英語（二）、公共管理學、電子政務理論與技術、政府經濟學、信息化理論與實踐、網站建設與管理、計算機網絡與通信、電子政務案例分析、信息與網絡安全管理
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專業
層次
學制
主要課程
音樂教育
專科
兩年
大學語文、基礎樂理、視唱練耳、基礎聲樂、基礎和聲、合唱與指揮基礎、基礎鋼琴、藝術概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學音樂教學法、計算機應用基礎、計算機應用基礎實踐、基礎鋼琴實踐、基礎聲樂實踐、
本科
兩年
英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學、音樂美學、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏實踐、視唱練耳實踐、畢業論文
經濟法
專科
兩年
大學語文、法理學、憲法學、民法學、民事訴訟法學、公司法、經濟法概論、刑法學、合同法、稅法、國際經濟法概論、勞動法、計算機基礎、人力資源管理
本科
兩年
英語（二）、行政處罰法、行政復議法學、國家賠償法、經濟法學原理、企業與公司法、行政法學、勞動法、金融法概論、房地產法、環境法學、稅法原理、行政訴訟法、財務管理學（輔修）
市場營銷專科兩年政治經濟學（財經類）、高等數學（一）、基礎會計學、經濟法概論（財經類）、大學語文（專）、國民經濟統計概論、消費心理學、談判與推銷技巧、企業管理概論、公共關系學、廣告學（一）、市場營銷學、市場調查與預測、計算機應用基礎（含實踐）
本科兩年英語（二）、高等數學（二）、市場營銷策劃、金融理論與實務、商品流通概論、消費經濟學、國際商務談判、國際貿易理論與實務、企業會計學、國際市場營銷學、管理系統中計算機應用（含實踐）
公共關系本科兩年人際關系學、公共關系口才、現代談判學、公共關系案例、國際公共關系、公關政策、企業文化、創新思維理論與方法、領導科學、人力資源管理（一）、現代資源管理（一）、廣告運作策略
行政管理專科兩年大學語文（專）、政治學概論、法學概論、現代管理學、行政管理學、市政學、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學、公共關系學、社會研究方法、秘書工作 、計算機應用基礎（含實踐）
本科兩年英語（二）、當代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領導科學、國家公務員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務管理學、秘書學概論、企業管理概論
漢語言
文學
專科
兩年
文學概論、中國現代文學作品選、中國當代文學作品選、中國古代文學作品選（一、二）、外國文學作品選、現代漢語、古代漢語、寫作等
本科
兩年
美學、中國現代文學史、中國古代文學史（一、二）、外國文學史、語言學概論、英語（二）、兩門選修課、畢業論文
涉外秘書學
專科
兩年
英語（一）、大學語文（專）、公共關系、外國秘書工作概況、涉外秘書實務、涉外法概要、
本科
兩年
英語（二）、中外文學作品導讀、國際貿易理論與實務、經濟法概論、秘書語言研究、公關禮儀、交際語言學、國際商務談判、中外秘書比較、口譯與聽力等
對外漢語
本科
兩年
現代漢語、實用英語、中國古代文學、中國現當代文學、外國文學、外國文化概論、對外漢語教學概論、英語表達與溝通（實踐環節）畢業論文等
英語翻譯
專科
兩年
英語寫作基礎、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力
本科
兩年
中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日 / 法）、高級英語、英美文學選讀、畢業論文
日語
專科
兩年
基礎日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經貿日語、日語聽力、日語口語
本科
兩年
高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現代漢語、計算機應用基礎、日語口譯與聽力、畢業論文
英語
專科
兩年
綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎、英語國家概況、英語聽力，口語等
本科
兩年
英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等
外貿英語
專科
兩年
綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎、英語國家概況、國際貿易理論與實務、英語聽力、口語、外貿英語閱讀等
本科
兩年
英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、外貿口譯與聽力、二外（日語）等
公共事業
管理
專科
兩年
計算機應用基礎、公共事業管理概論、社會學概論、管理學原理、人力資源開發與管理、公共關系、社會調查與方法、行政管理學、文教事業管理、計劃生育管理、秘書學概論、計算機應用基礎（實踐）等
本科
兩年
英語（二）、公共管理學、公共政策、公共事業管理、公共經濟學、非政府組織管理、行政法學、人力資源管理（一）、管理信息系統、畢業論文等
工商企業
管理
專科
兩年
計算機應用基礎、基礎會計學、經濟法概論、國民經濟統計概論、企業管理概論、生產與作業管理、市場營銷學、中國稅制、企業會計學、人力資源管理、企業經濟法（輔修）、民法學（輔修）；
本科
兩年
英語（二）、高等數學、管理系統中計算機應用、國際貿易管理與實務、管理學原理、財務管理、金融理論與實務、企業經營戰略、組織行為學、質量原理、企業管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學（輔修）。
國際貿易
專科
兩年
高等數學、法律基礎、計算機應用基礎、英語、國際貿易實務、國際金融、國際商法、中國對外貿易、WTO知識概論、市場營銷學等
本科
兩年
國際市場營銷學、世界市場行情、國際商務談判、企業會計學、國際運輸與保險、西方經濟學、外國經貿知識選讀、涉外經濟法、經貿知識英語等
金融管理
專科
兩年
證券投資分析、保險學原理、銀行會計學、商業銀行業務與管理、貨幣銀行學、財政學、經濟法概論、基礎會計學、管理學原理等
本科
兩年
管理會計實務、國際財務管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務概論、組織行為學、風險管理、高級財務管理、審計學、政府政策與經濟學等
會計（電算化）
專科
兩年
英語（一）、大學語文、高等數學（一）、基礎會計學、國民經濟統計概論、數據庫及應用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務管理學、計算機應用基礎、經濟法概論（財經類）
本科
兩年
高等數學（二）、、英語（二）、數據結構、審計學、管理學原理、通用財務軟件、計算機網絡基礎、財務報表分析（一）、金融理論與實務、高級財務軟件、操作系統。加考課程：會計電算化、財務管理學、成本會計、基礎會計學、政治經濟學（財經類）
人力資源
管理
專科
兩年
管理學原理、組織行為學、人力資源管理學、人力資源經濟學、企業勞動工資管理、勞動就業論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關系學、應用文寫作等
本科
兩年
企業戰略管理、人力資源戰略與規劃、人力資源培訓、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發管理理論與策略、管理信息系統等
文化事業
管理
專科
兩年
英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學、文化行政學、文化政策與法規、文化經濟學、文化策劃與營銷、藝術概論、社會學概論、民間文學、計算機
文化產業
本科
兩年
英語（二）、中國文化導論、文化產業與管理、文化產業創意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導論、媒介經營與管理、文化服務與貿易
經濟信息
管理
專科
兩年
高等數學、計算機網絡基礎、計算機應用技術、計算機軟件基礎、計算機組成原理、經濟信息導論、計算機信息基礎、信息經濟學等
本科
兩年
英語（二）、應用數學、中級財務會計、計算機網絡技術、社會研究方法、網絡經濟與企業管理、數據庫及應用、電子商務概論、高級語言程序設計、應用數理統計、經濟預測方法。
游戲軟件
開發技術
專科
兩年
英語（一）、高等數學、計算機游戲概論、高級語言程序設計、游戲作品賞析、計算機網絡技術、游戲軟件開發基礎、市場營銷、動畫設計基礎等
本科
兩年
英語（二）、游戲創意與設計概論、可視化程序設計、藝術設計基礎、多媒體應用技術、DirectX、Java語言程序設計、游戲開發流程與引擎原理、游戲架構導論、軟件工程、游戲心理學等
電子商務
專科
兩年
電子商務英語、經濟學（二）、計算機與網絡技術基礎、市場營銷（三）、基礎會計學、市場信息學、國際貿易實務（三）、電子商務概論、商務交流（二）、網頁設計與制作、互聯網軟件應用與開發、電子商務案例分析、綜合作業
本科
兩年
英語（二）、數量方法（二）、電子商務法概論、電子商務與金融、電子商務網站設計原理、電子商務與現代物流、互聯網數據庫、網絡營銷與策劃、電子商務安全導論、網絡經濟與企業管理、商法（二）
信息技術
教育
本科
兩年
英語（二）、物理（工）、數據庫原理、數據結構、計算機網絡與通信、計算機系統結構、軟件工程、數值分析、面向對象程序設計、計算機輔助教育、高級語言程序設計、數字邏輯、中學信息技術教學與實踐研究
計算機
及應用
專科
兩年
大學語文、高等數學、英語（一）、模擬電路與數字電路、計算機應用技術、匯編語言程序設計、數據結構導論、計算機組成原理、微型計算機及其接口技術、高級語言程序設計（一）、操作系統概論、數據庫及其應用、計算機網絡技術
本科
兩年
英語（二）、高等數學、物理（工）、離散數學、操作系統、數據結構、面向對象程序設計、軟件工程、數據庫原理、計算機系統結構、計算機網絡與通信
電子政務
專科
兩年
行政管理學、公文寫作與處理、公共事業管理、行政法學、經濟管理概論、辦公自動化原理及應用、政府信息資源管理、電子政務概論、管理信息系統、計算機應用技術
本科
兩年
