時間：2023-05-29 17:30:38
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇苦心孤詣的意思，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
獨上西樓，望盡天涯路
主人公香菱學詩，并非偶然，并非一時興起。“怪道我常弄一本舊詩偷空兒看一兩首”，這說明香菱早就有學詩的想望，只是苦于沒有機會。雖然她身份低微，但骨子里卻有著書香人家的血脈，詩的氣質是屬于她的。她久聞海棠詩社的大名，當她有機會接觸大觀園內許多富于才氣的靚女們，特別是像林黛玉這樣的才華橫溢的美女，內心潛藏已久的學詩熱情便不可遏制了！她到大觀園的第一件事，不是賞花觀景，而是向黛玉學詩，于是“自己便往瀟湘館中來”。足見香菱學詩是一種自覺主動行為，為了這個理想目標，她登高望遠、執著追求、苦心孤詣、孜孜不倦，正如“獨上西樓，望盡天涯路”。
衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴
文中描述：
你若真心要學，我這里有《王摩詰全集》，你且把他的五言律讀一百首，細心揣摩透了，然后再讀一二百首老杜的七言律，次再李青蓮的七言絕句讀一二百首，不愁不是詩翁了！
受了黛玉指點迷津后，香菱拿了詩，“回至蘅蕪苑中，諸事不顧，只向燈下一首一首的讀起來。寶釵連催她數次睡覺，他也不睡。”這里“不顧”、“數次”等詞語淋漓盡致地表現了香菱如饑似渴的學習精神，那可是她渴盼已久的啊！她簡直如獲至寶！
但香菱讀詩可不是囫圇吞棗、狼吞虎咽。她一有空就去和黛玉“v究討論”，她說：“據我看來，詩的好處，有口里說不出來的意思，想去卻是逼真的。有似乎無理的，想去竟是有理有情的。”其言極簡，其理極深。她與黛玉探討王維的詩句“大漠孤煙直，長河落日圓”，分析得就相當透徹――“這‘直’字似無理，‘圓’字似太俗。合上書一想，倒像是見了這景的。若說再找兩個字換這兩個，竟再找不出兩個字來。”這說明香菱是個學習的有心人，她不是粗略地閱讀，而是認真理解、揣摩、感悟、品味，竟把詩歌的意境與現實生活緊密地聯系在一起，說明她悟性極強！
她的學習勁頭更令人佩服！你看她逼著黛玉要換老杜的詩，又央求黛玉探春給她出題，如愿之后，竟“茶飯無心，坐臥不定”。難怪寶釵取笑她“你本來呆頭呆腦的，再添上這個，越發弄成個呆子了。”足見香菱學詩如癡如醉，達到了忘我的境地！何愁寫不出好詩來！真是“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”！
這是治學的第二境界，為了自己的奮斗目標而努力拼搏，孜孜以求，即使衣帶漸寬人也瘦了，也不能反悔。這一點香菱做到了，而且做得極致！
驀然回首，那人卻在燈火闌珊處
“世上無難事，只怕有心人。”一片詩心的香菱成功了，但成功的背后我們看到的是香菱苦心孤詣的求索歷程。
且看，香菱得到黛玉的悉心教誨后，潛心閱讀名家名詩，認真揣摩研讀，如饑似渴，只讀得茶飯不思，坐臥不寧。她邊讀邊悟邊寫，終得第一稿。黛玉看了，笑道：“意思卻有，只是措詞不雅。”
香菱聽后，默默的回來，“越性連房也不入，只在池邊樹下，或坐在山石上出神，或蹲在地下摳土”；足見香菱學詩用心專注、凝神苦思。又見她“皺一回眉，又含笑一回”。好像她已心領神會，胸有成竹了。正如寶釵所說：“這個人定要瘋了！”“能夠像他這苦心就好了，學什么有個不成的。”如此精神，香菱的第二稿成稿了！她“自為這首妙絕”，“興興頭頭又往黛玉那邊去了”，但遺憾的是被黛玉評價為“這一首過于穿鑿，還得另作”。
掃了興的香菱沒有氣餒，“便自己走至階前竹下閑步，挖心搜膽，耳不旁聽，目不斜視”，真是滿心是詩，心無旁騖啊！晚間竟也夜不能寐，“對燈出了一回神，至三更以后上床臥下，兩眼鰥鰥，直到五更方才朦朧睡去”。如此癡迷的程度幾近走火入魔，難怪夢中失笑，得了八句詩。
“日有所思，夜有所夢。”夢中成詩的第三稿看似夢中偶得，實則是香菱苦志學詩，精血誠聚的結果。她的一片詩心寄于明月，終于令人刮目相看，融入了大觀園。當然香菱的成功更離不開黛玉老師的耐心指導、悉心教誨、循循善誘。香菱學詩三次成稿才得到黛玉老師的首肯，試想如果香菱沒有一心為詩追求的夢想，沒有一心為詩憔悴的苦思，怎么會有夢中成詩的驚喜？這恰如：“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。”這是治學的最高境界，功到自然成！
韓大星本是依照省里”振興燕趙篆刻藝術”的提法，由保定調到省城一家刻字廠工作的。盡管這是照顧他，他卻向廠里提出了三個條件，凡遇膠皮印料的不刻，有機玻璃的不刻，銅料的不刻。被廠領導和同事們視為“怪人”，他說那是怕俗了手。然而，誰都知道很少有公家單位使用芙蓉、雞血石去做印章。于是，有活就干一點兒，沒事就刻些自己的活兒。不出幾年，篆刻家韓大星就成了廠里不受歡迎的閑人。索性韓大星就推了這份自認為“受洋罪”的差事，干脆賦閑在家，當起了名副其實的職業篆刻家來。
那時只覺得印石溫潤可愛，拿在手上像玉一樣，篆字典雅流暢，紅章白紙，煞是喜人。
韓大星是著名作家韓映山的長子，自幼喜好美術，1972年隨家自天津遷居保定，住在古蓮花池這個幽靜絕佳的公園里。那時候，梁斌、韓羽、徐光耀、田辛莆是他家的常客。然而談起大星的前程．這幫在中因為文藝戴過高帽的“臭老九”們，卻沒有一今贊成晚輩韓大星再去爬格子當作家的，反倒鼓勵他去習畫，最好是專畫工農兵速寫為妙，為將來找工作能糊口飯吃。韓大星不想畫畫也不想當作家，偏偏愛上了金石篆刻。回想起來，大星說那時只覺得印石溫潤可愛、拿在手上像五一樣，篆字典雅流暢，紅章白紙，煞是喜人。長輩們見他刻印，紛紛加以鼓勵。韓羽囑咐他好好刻，以后給他介紹名家當老師。果然把他介紹給了當時赫赫有名的篆刻家李駱公先生名下。河北大學教授黃綺為他提供解放前出版的《齊白石印譜》；喜歡篆刻的孫犁贈他印料并索要他的印章；徐光耀(《小兵張嘎》的作者，在蓮池和他家是比鄰而居)就更有意思了，趁著去山區出差，用布袋給大星背回一塊足有二十多斤重的石頭，大星一看就笑了。原來這是快造橋的漢白玉石料，可真讓大星著實的感動了許多年。
他的印作初看似不經意，實則每一方都是苦心孤詣的果實
有這樣的父輩們的關愛，再不成氣候．又怨得了誰，就看自己的本事造化了。
也就是在那個時候．韓大星由近及遠，先拜保定府”第一刀”張寅先生為師，漸漸地和上海錢君陶，天津孫琪峰．北京王鏞，南京馬士達，西安付嘉儀等名家結上了印緣，或登門討教，或書信往來。一晃二十多年過去了。光是收到當代印壇大師馬士 達先生的信就五十多封。
韓大星刻印是走了一個由淺及深，由表及里，先簡后繁的循序漸進的路子。 他就像貪嘴的美食家那樣，先從來楚生、齊白石、吳昌碩啃起，再品嘗吳讓之，溯源追蹤至秦漢古印，一直到三代吉金、秦漢古陶。但他說重點消化的還是秦漢印。韓大星認為．漢印是中國篆刻家們必須要走的正規途徑，稱得上是印學史上的頂峰，值得一輩子去揣摩、研究，由此打下良好的基礎，再融合歷代名家名派，和當代人的審美意識，逐步走出自己的一套路數，方不負平凡人生。
大星長相敦厚文靜，肚子里卻騰沖著一段奇氣。他生性喜歡雄強豪放，大氣磅礴的審美取向，幾十年春秋過去，已經形成了以漢印為主，以今人為賓的重古典又介于現代流行印風之間的寫意風格。刀法不拘一格，篆字、布局、用刀完全服務于創意，印中有書法意味，為最大限度豐富線條藝術內涵而運作。篆法從不亂來、杜撰，而章法又力求開張變化。看大星刻印，過程似乎是次要的，結果應是第一位的。于謹飭之中又不失豪放與個性，這些藝術元素對立統一的矛盾處理得很是恰當，注定了他的印作初看似不經意，實則每一方都是苦心孤詣的果實。王鏞、馬士達等對大星都有很高的評價，河北的書畫名家幾乎人人都有大星。&&&&&&的印章，就連陜西的賈平凹，北京的老甲，天津的王學仲、孫伯翔等外地名宿也不例外。
韓大冕治印，有時很快。1992年，有個日本訪華團來到石家莊，將要返程時，忽然心血來潮要找人治印．共五個方。外辦的人說兩小時后客人登程，為顯示炎黃傳統文化的威風，大星慨然接了下來，嘁哩咔啦整花了兩個小時，交付日本友人手中。知道的人無不驚詫這刻印的速度。但說起慢來又慢得讓人難以置信。前日造訪，見大星察頭有一萬 Bx8CM的巨石印料，是應友入之約要刻南阿彌陀佛的，構思已過三年，墨稿已調換了好幾次了，至今仍來下刀，大星刻這方印的”慢”，的確又”慢”得可以。
韓大星在八十年代初就是中圖書法家協會會員了。作品屢次入選海內外的諸多展事第一屆全國書法篆刻展(1981年、北京)；西泠印社首屆全國篆刻展(1986年。杭州)。首屆國際青年書法聯展(1969年，北京)，第五十八屆日本國際文化交流書道展
他可愛的女兒天生喜書愛畫，年方八、九歲時，名氣竟然不減乃父了
他有一可愛的女兒名叫韓陽，是當地有名的小神童。
教育女兒有他自己的一套。韓陽啟蒙較早：又費又淘氣，兩、三歲時就在墻上、地上黃涂豎抹。他總是從側面鼓勵她，提高她的興趣，所以韓陽膽大。爭強好勝。五歲就能騎自行車帶著小朋友穿胡同游蕩。上小學向要求當班長。韓大星很少訓斥孩子。還物質刺激的韜略，用飲料、冰激凌發展畫畫老爹收購，一幅賞三毛錢。韓大這丫頭還真較真兒，到小學畢業足足近千幅呢？大星本不擅畫，有一次過年，全家去韓羽先生家拜年，順便挑了幾幅請教。韓羽的書畫，本來就稚拙到了頑童般的地步，見了韓陽的涂鴉之作，更是鐘愛有加。因為韓羽深曉童貞者．乃人之最初一念之本也。夫子古之至文。末有不出于童心蔫者”的藝理，韓大星認為孩子澄怎么寫就怎么寫，想畫什么就畫什么。從此，小韓陽把天上飛的，地上跑的，水里游的。都網進了她的畫幅中。寫大字“龍“、”海”、”山“等墨象味道的書法，有著印象派的感覺，寫對聯稚拙到了頭，反而流霹出功力老辣的意態；畫青花瓷靜物，構圖有時悸于常理，卻有著“八怪”的奇逸與大氣；畫南神面具．有日本版畫浮世繪的變形效果，畫大美人系列取舍點睛，為她們配飾色彩斑斕的衣服、飾品，梳各種各樣的發式，裝飾味道極濃……
這些年韓陽在省會連辦了三屆書畫個展、每次都吸引了眾多媒體和名家們的眼球，省美協主席趙貴德特意從青海趕回看畫展，并欣然題詞。著名美術評論家柯文輝感動之余，專門撰文加以介紹，書法大師趙冷月勉勵其“鍥而不舍“。中央美術學院教授王鋪題詞”日新無疆”南京師范大學教授．篆刻家馬士達題句：”入小手筆大”。還有天津著名書法家王學仲、孫伯翔，漫畫大師方成等人都題詞加以鼓勵。更有趣的是，韓大星帶著女兒的400幅作品照片，去南京拜訪中國新文入函名家朱新建。未承想400幅照片都被朱先生給“沒收了”。存到了自己的資料庫中，以備參照并從中獲得靈感。回贈韓陽的是幾幅精心創作的書法繪畫。
憑心而論，韓陽的字畫畢竟是屬于兒童畫的范疇。但她的不凡之處，這使得她在孩子們都具備的天真爛漫中，平添了別的孩子難以獲取的藝術靈感和氣質。她的信手涂鴉，不同于其他同齡者的初級階段。卻象是一位書畫大家。老來脫卻技法而返樸歸真；這也正是韓陽被稱為畫壇爺童的個中原因。
68歲的薩金特是紐約大學的一名經濟學教授，從事了大半輩子教學工作的他，有一個古怪的習慣，他在給學生授課或準備講義時，絕對不允許外界的干擾。妻子卡洛琳最清楚他這個習慣，為了給他創造一個安靜的環境，每當薩金特在書房里準備講義時，她都會知趣地把電視機音量調到最小，手機也一律調成振動狀態。
陌生的號碼薩金特從來不接，除非這個號碼連續呼叫三次以上。在他看來，這世界上根本就沒有什么大事，他可不想被人情世故給羈絆住了。
“嗡嗡嗡，嗡嗡嗡……”手機又動了起來，已經是第三次了。這次薩金特有點不耐煩了，他一把抓起電話，不客氣地沖著聽筒喊了一句：“你一次次打來煩不煩?”
“不好意思，請問您是托馬斯?薩金特先生嗎?”電話那頭是一個溫柔的女聲，似乎并沒有被薩金特的火氣燒到。“我們是瑞典皇家科學院，感謝您為世界經濟的健康發展所做的努力，您的研究成果對于找到解決全球經濟危機的方法至關重要，所以我們決定把今年的諾貝爾經濟學獎授予您。”
“好的，謝謝。我還要準備講義呢。”薩金特輕輕地說，然后掛了電話。
半小時后，薩金特準備好了講義，他拉開書房門，坐到餐桌旁，享用妻子為他準備的熱氣騰騰的早點。他看了看手表，早上9點整，時間還早，他要趕去普林斯頓為他的學生們上課。
出門前，他平靜地告訴妻子：“親愛的，我好像得了諾貝爾經濟學獎了。”
“好啊，這下你可以幫我買條好看的圍巾了。”卡洛琳輕輕地給了丈夫一個吻。
像往常一樣，卡洛琳一臉平靜地目送丈夫出了門，然后她飛快地跑到書房里，再也控制不住泉眼般的眼淚。諾貝爾獎，對一個研究者最高的獎賞，她從來都不敢想，這樣的獎賞會落到她親愛的丈夫身上。
薩金特走出地鐵，來到普林斯頓大學，走進他熟悉的教室。奇怪的是，他平時上課時“人滿為患”的景象不復存在，今天的教室里竟然空無一人!
正在薩金特大惑不解的時候，身后響起一陣熱烈的掌聲，他的學生們整齊地站成兩排，兩個高個子男生，手里舉著一條紅色的橫幅，上面清楚地寫著：“恭喜你，親愛的托馬斯!”
這時候，學生們紛紛朝兩邊靠攏，閃出一條通道，通道后，是他在普林斯頓大學工作的校長和同事。薩金特的眼眶頓時濕潤了，他摘下眼鏡，抹了一下潮濕的雙眼，上前和這些親愛的人們一一擁抱。
“我只不過做了自己應該做的事，安心做了些研究，怎么值得大家這么熱情地關愛?”不善言辭的薩金特動情地說。
音樂量大、效果量大，昆蟲聲、發動機的“嗒嗒”聲、骨節的扭轉聲……各種各樣的聲音，都要靠龍嵐模擬。王寶強給黃渤按摩那場戲，有個王寶強一巴掌乎到黃渤臉上的動作，龍嵐原本想找個真人來，“但誰也不會讓你那么弄呀。”最后他找了塊豬肉來。
“這么厚吧，”他用手比劃著肉的厚度，大概七八厘米的樣子，“帶豬皮的，但豬皮太硬了，真的太硬了，就翻過來，拿五花肉那面。”
龍嵐現在是中國電影集團擬音師，《唐山大地震》《狄仁杰之通天帝國》《風聲》都是他的作品。他原本是做聲音剪輯師，做著做著，發現找資料聲音很麻煩，有些東西可以自己做一下，“有點意思”。
那時候他正跟著自己的師傅戎為紅極一時的電視劇《將愛情進行到底》錄音。擬音并沒有聽起來那么簡單，比如李亞鵬背著書包追著車跑的鏡頭，不僅要有腳步聲、包帶和肩膀的摩擦聲、包和身體的碰撞聲，還要有包里物品的搖晃聲。
“你要看是什么角色，李亞鵬在里面是個學生，就要有書―還有宿舍鑰匙、水杯這些東西。要想得很細。”“不一定非要跑起來，做出一個搖晃的狀態就可以。”龍嵐喜歡這份工作，他享受和聲音的交流，“不管你用什么方法，只要閉著眼睛聽，聲音是活的，就行。如果是套資料，只有現成的，沒有那些活生生的。”
現在他可以把聲音模擬得很精細，因為用電腦軟件非線性地編輯，允許他抹掉重來，做局部修改。他的師父劉萬富做擬音時，電影還用磁帶錄音，擬音需要一次成型。
劉萬富是中國最早一批從事擬音工作的電影工作者，從1959年工作至今，老先生參與創作的作品多達400部。他是出了名的刻苦較真，錄音師來啟箴最喜歡聽劉萬富配的腳步聲。他的一雙腳，能細膩地區分出男人、女人、老人、小孩等不同的聲音。他的女兒劉燕回憶，老爺子對聲音的逼真程度要求非常高，一個聲音大家都覺得做得差不多了，但只要沒有達到他的要求都要繼續做下去。他經常加班到半夜，“我們都有些打瞌睡，他的眼睛還是非常明亮，特別有精神。”
這樣的精氣神也傳給了他的徒弟龍嵐，他今年快40歲，但發型時尚，講起話來笑聲不斷，看起來比很多30歲出頭的人還年輕。給《讓子彈飛》擬音的時候，他用口技解決問題。記者問他有沒有學過，他很詫異，然后“哈哈哈”地笑起來：“嘴嗎？沒有啊，那肯定沒有啊。”
有人誤以為擬音師身懷絕技，有個朋友就非要邀請龍嵐到《我看你有戲》上去演雙簧，前面排一幕多角色的短劇，后面聲音靠龍嵐一個人。但擬音師實際只是普通人，他們會苦心孤詣地想某個聲音用什么可以模擬，有的時候兩種聲源完全是風馬牛不相及的。但花的心思多，收入卻有限，做擬音的人不多，這個職業需要熱愛和天賦。
與很多電影業“幕后英雄”的職業相同，有時候，演職人員字幕中甚至會忽略掉擬音師們的名字，就連一些從事電影業幾十年的人也不了解這行，葛優的父親葛存壯老先生和著名擬音師魏俊華都是電影家協會會員，有一次他對她說：“咱倆這么熟，我這還是通過電視節目才知道你這聲音是這么做出來的。”
擬音師太少了，所以雖然不是那種需要正兒八經拜師學藝才能入行的職業，但從事工作的擬音師或多或少都有些聯系。中國電影最高產的時段，全國7個電影廠都在拍戲，而龍嵐和劉萬富零零碎碎地學了兩三年，跟著他做了兩三部戲，“他去哪兒我去哪兒。”
“兩三年才學成嗎？”記者問他。
“我到現在也不算學成，這個東西沒有止境。”龍嵐沒有猶豫，“每個片子都是新的，會遇到好多未被開發，但你想去開發的事。”
在中影基地的擬音工作室里，新來的擬音師正在給彭于晏和舒淇的新片《剩者為王》做擬音，一個摩擦衣服和走路的聲音錄了很多次，外間的錄音師一遍一遍要求重復：
“這個聲音太薄了，再來。”
“腿上的聲兒行了，手上的再來。”
諸葛亮北伐這么一場大戲，如果有一張地圖在心里，就會對他的苦心孤詣有深切體會。
諸葛亮在漢中平原舉兵，下面是大后方四川。往北看，諸葛亮要面對的有渭河平原，還有關中和整個隴西，但中間橫亙著秦嶺。諸葛亮的目的是打到長安。他首先要做的就是要越過秦嶺，只有越過這個天險后才能進入魏國的腹地。
秦嶺該怎么過呢？秦嶺的路從古至今沒有變過，只是如今路況好了一些。秦嶺西邊有一條路，從漢中洋縣一路到戶縣，過秦嶺出戶縣，再走30多公里，就是長安。這條道路在古代非常有名，叫“子午谷”。大家應該聽過“一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來”，這荔枝就是走“子午谷”這條捷徑運進長安的，這就可以證明這條路確實是一個入魏的“快速通道”。因此當時魏延就提議：這條路別人想不到，我們從這里攻入便能出其不意。但諸葛亮不敢，他對魏延說，從子午谷出去是方便，但如果遇到變故，再想回來就難了。他要求穩。
子午谷旁邊還有一條道，非常曲折，叫駱儻道，南邊是駱谷，北邊是儻谷，也非常難走，從周至縣和武功縣這一片區域出來。駱儻道往西有一條褒斜道，這條路更小，在現在都不是國道，沿著太白縣彎彎曲曲連著漢中和魏地。有一條比較好走的路，叫陳倉故道，這條路比較長。還有一條更長的路，往西邊繞路，沿著隴西大道，一路打到天水。
諸葛亮的抉擇就是選擇哪一條路，是走短而險的捷徑還是長而穩的大道，魏延選擇的是最短的路，而諸葛亮選擇了隴西大道。第一次北伐諸葛亮派趙云走褒斜道，吸引住曹軍的注意力，然后自己帶大軍去打天水，非常成功，天水三郡（隴西三郡）都歸降了，整個隴西地區基本上都屬于蜀國了。這時魏國緊急把張A從東南地區調回來，撲向天水。但咱們看地圖就知道，張A若要救援天水，他面對的是隴山，隴山在秦嶺以北，南北走向，恰好把隴西地區和渭河平原隔開，成為一道圍墻。要救援隴西必須翻越這座山，但是這座山的關卡已經被諸葛亮牢牢控制住了，關卡叫作街亭，守將叫馬謖。“街亭雖小，關系重大”，諸葛亮再三囑咐馬謖，一定要守住街亭，以防形成與張A決戰的態勢。因此當馬謖失了街亭，張A進入隴西后，諸葛亮就退了，第一次北伐失敗。
第二次北伐，諸葛亮直接打到了寶雞，也就是原來的陳倉。但是被陳倉守將守住，退了回來。第三次諸葛亮并沒有走隴西，而是打了武都、陰平。第四次，諸葛亮再次選擇了隴西，這回沒有碰到張A，碰到的是司馬懿。雖然打敗了司馬懿，但是自己也沒糧食了，死守多天以后又退了回來。第五次非常關鍵，改走褒斜道，從漢中一路往北，沿著太白縣去往秦嶺。從這一次就可以看出諸葛亮已經自我感覺時日不多了。因為諸葛亮本人非常謹慎，他能走穩妥的路就絕不會冒險，他這樣選擇說明他認為如果再不這么做，成功的幾率會更小。
《三國演義》里司馬懿說過一句話：諸葛亮從褒斜谷出來，如果去武功山，我軍危矣；如果去五丈原，咱們可以高枕無憂。這句話史書里也有，原話不太一樣，但意思差不多的。他為什么說這句話呢？從武功縣和五丈原這個口出來之后一西一東，既可以去五丈原，也可以打到武功縣。那么諸葛亮為什么選擇五丈原不選擇武功縣呢？因為武功離長安很近，只有70多公里。如果諸葛亮打到武功縣，司馬懿將面臨一個難題：我必須要跟他作戰，沒有辦法。因為如果諸葛亮打到離長安這么近，政治壓力就會把他壓垮，只能跟諸葛亮決一死戰，這正中諸葛亮下懷。但如果諸葛亮走五丈原呢？五丈原在渭水最狹窄的地方。到了五丈原，諸葛亮只有兩個選擇，一個是回頭打，打開隴西大道再往西打。還有渡過渭水，向北打，占領岐山。司馬懿就可以跟他慢慢耗了。
當時司馬懿做了一個很重要的決定：他派郭淮死守在渭河北岸，自己率領大軍死守在東邊，另外派人在西邊死守，等于是三路主力將諸葛亮死死堵在了五丈原，壓著諸葛亮必須出兵。諸葛亮死活不退，在五丈原屯田跟司馬懿耗，很可惜最后沒有耗過，丞相在五丈原禳星歸天。
〔關鍵詞〕中國畫 色彩 運用 特色
在中國人的心里，對色彩有著強烈的感覺，這是與民族習慣、風俗傳統乃至時代精神都息息相關的，中華文化綿延千年，從古至今，對色彩的運用一直就有跡可循。中國畫在中華文明史上歷來就是濃墨重彩的一筆，借畫作傳承精神乃是畫家們苦心孤詣的造就，到了今天，中國畫仍然能帶給世人強烈的視覺欣賞，傳播美的精髓。在中國畫中色彩的運用及特色也是大家一直廣為關注的話題，正是由于這絢爛色彩的堆積與協調運用，才構成了美麗的中國畫。
一、中國畫的用色之道
中國畫泛指中國繪畫，它與西方繪畫不同，更為注重的是意境，人們都說，欣賞中國畫其實就是在看故事，畫家通過那么一幅畫展示出來的是很多意思，或高山，或流水，或草木，或飛禽走獸，等等，各種色彩的搭配與協調，構成了潑墨重彩的畫作，傳達出另一番風景。從戰國時期的帛畫開始起算，作為國粹之一的中國畫已經有了兩千多年的歷史，可若是要從原始巖畫就開始考究，那么中國畫已經經過了五千多年的洗禮。這是怎樣的文化瑰寶啊！中國畫在用色方面很是講究，它不會簡單地只是用某一種純色，但也不會亂七八糟地使用各種彩虹色，不求斑斕，但求絢爛。而之所以會出現這種情況，其實跟中國的文化傳統有關，華夏民族骨子里流動著的是低調卻也張揚的血液，這種傳承數千年的民族精神在中國畫中就有很好的體現。也正是由于中國畫這另類的用色之道，借色彩的完美配置表達各種藏于畫家心中的感情，注重色彩卻不限于色彩，所以它才可以歷經這么多年的風霜雨雪，今天才會在世界畫廊中發出振聾發聵的聲音[1]。
二、中國畫的用色特點
中國畫能夠綿延千年不絕，經歷各種各樣的戰爭與災害還能呈現在今人的面前，這是一個了不起的偉大。不僅我們國人對中國畫有著深刻的感情，外國友人對它也是充滿了贊賞與崇拜之情。對于中國畫中色彩的運用，一直就是大家甚為重視的關注點，畢竟這種搭配不是隨便就能夠做好的，它有屬于自己的特色，有不同于他物的特點。仔細研究中國畫，我們其實也能發現中國畫的用色特點。首先最明顯的就是它鮮明的藝術特點，這與中國畫的用色之道有關，先設色，后來才有水墨，而在設色中也是先有重彩，后有淡彩。換言之，畫家在繪畫時，不是為了畫畫而畫，更為注重的是突出它的藝術特點，打開一幅中國畫，迎面撲來的藝術氣息就足以說明這個問題。還有，中國畫特別講究平穩沉和，它在用色方面力求各種色彩的和諧搭配，縱觀任何一幅中國畫，我們都能發現它在色彩方面不會有一些突兀現象，給人的感覺就是渾然天成，不會出現那種刺激性的視覺沖擊。
三、中國畫與西洋畫在色彩運用方面的區別
在世界美術園林中，除了中國畫，還有西洋畫，這兩者迥然不同，在色彩運用方面也存在著極大的差別。首先，他們的顏料不同。西洋畫的顏料都是化學品，是后天合成的。而中國畫的顏料來源有兩種，一是從植物中得來的，比如花青、胭脂等，另一種是從來礦物中得到的，比如朱砂、石黃等。西洋畫與中國畫的顏料不同，所呈現出來的色彩就不一樣，運用方面自然不可同日而語。西洋畫注重考慮環境色對物象的影響，我們都知道，西洋畫家經常掛在嘴邊的就是冷暖色，他們很重視色彩冷暖的對比效果，會刻意處理這種對比所帶來的一些細致的變化，也就是善于從色彩細節處入手。可是中國畫就與之不同，它不關注所謂的色彩冷暖搭配，而是將重點放在了抒情寫意方面，它注重寫真，各種色彩的運用，都是為了呈現出作者想要表達的情感。中國畫的細致在于它傳達出的意思。在繪畫中，不是依據固定的客體，而是憑借記憶及主觀臆想進行敷色，更多的還是來源于畫家腦海中的色彩。概括來說，就是西洋畫在色彩運用方面是以客觀色彩為主，看到的是什么樣，畫紙上呈現出的就是怎樣，沒有摻入一些作者的情感進去；中國畫在色彩運用方面注重的是主觀色彩，是為了抒情寫意，畫家在創作的時候，自己腦海中也有了這樣的一幅構思圖，中國畫表現出的更多的是故事。所以，中國畫與西洋畫在色彩運用方面是有很大區別的[2]。
四、中國畫色彩的運用
（一）隨類賦彩
中國畫在色彩運用方面最為普遍的就是隨類賦彩，也就是根據事物的種類進行色彩的運用，它忽略一些自然的陰影、反光、周圍事物色彩的影響等光色變化，而是將注意力都放在了它的固有本色上。這也可以理解為畫家不是根據眼前所見而畫，而是根據腦中所現而畫，他們不是很相信自己眼睛看到的，更愿意承認心中給出的色彩，這就注定了中國畫意境深遠的特點。換言之，畫家在繪畫時，不再僅僅只是與事物的表象進行交流，而是升華到與它的精神內在進行對話。隨類賦彩，跳出了眼睛看到的實景的樊籠，超脫出事物的表象，畫家有自己對色彩的獨特理解，摻雜的是多年的生活經驗和感情寄托，這樣最終展現給世人的，也不會是模仿性的作品，而是賦予了生命與內涵的佳作。中國畫在色彩運用上倡導隨類賦彩，就是為了更好地傳承國畫的精神，賦予它自己的生命力，我們在欣賞中國畫的同時，就是在讀一個故事。
（二）悟得活用
中國畫是有深遠意境的活體，這是中國畫的特點，正因為如此，在色彩運用上就更為關注悟得活用。畫家其實是最有藝術氣息的，他們用手中的畫筆與顏料，通過一些線條的勾勒及色彩的搭配，展現出活靈活現的畫作，表達出獨特的中國畫內涵。因此，任何一個好的中國畫畫家，必然在色彩運用方面講究悟得活用，多感悟理解，對客觀事物有一種真切的體悟，懂得把握它的內在本質，然后根據自己的理解進行運用，靈活多變，不會局限于某一方面。也正是這種用色方式，才讓中國畫展現出的是別樣的感覺，雖立足于實物，卻有了超脫于實物的展示。中國畫在色彩運用上注重悟得活用，使得中國畫的意境更為深遠，給我們更多的美的欣賞[3]。
結語：既然各式各樣的色彩及其完美運用構成了美麗的中國畫，那么對色彩的探究自然就成為了研究中國畫的主要內容。探尋中國畫的用色之道，深入了解它的用色特點，將其與西洋畫在色彩運用方面進行對比，找出兩者的區別，研究中國畫色彩的運用，知道了隨類賦彩和悟得活用這兩種方式。正是由于這詳盡的探索與研究，對中國畫色彩的運用及特色有了深層次的理解，我們才更加喜愛中國畫，熱愛這民族之魂。
參考文獻：
[1]朱永鋒.中國畫色彩的特點及運用.短篇小說（原創版），.2014（06）：119-120
中圖分類號：H16 文獻標識碼：A 文章編號：1008—925X（2012）O9—0005—02
摘要：東漢許慎所著《說文解字》是一部百科奇書，但后世歷代學者沒有采用聯系的觀點和系統的方法看待它，因此也未能發現隱藏其中的理論體系。以系統方法對漢字構形六種原理進行比較就會發現，象形法是用自然手法記錄實物；指事法是靠主觀意識表達器用；會意法是借客觀場景描述情理；形聲法是憑事物形貌據形歸并；轉注法是依實物種屬分門別類；假借法是照語言之音依聲尋字。漢字六書構形系統在語言心理學原理指導下，建構了一個各自以物、事、意、形、質、音為核心的周密的認識體系。
關鍵詞：辯證思維 系統觀念 方以類聚 物以群分 內聚模型 外散模型 嬗變模型
許慎成書于東漢的《說文解字》是一部百科奇書，“六書”是貫穿其中的漢字構形系統理論。全書共分十四篇，解說共133441字。書中計收漢字9353，重文1163，實際有10516字。數以萬計的漢字不是呈現一種瑣碎零亂的任意聚合，而是被作者破天荒組合成五百四十部井然有序地排列在書中。《說文解字·序》說得明白，全書先以“其建首也，立一為耑”為首發凡起例。然后在“方以類聚，物以群分”原則下。按照“同牽條屬，共理相貫。雜而不越，據形系聯”的方法，通過“引而申之”實現“以究萬原”的目的。最后“畢終于亥”以“知化窮冥”。漢字構形法中源遠流長的形、事、意、聲、轉、假既明確分工，又各有所重。象形、指事、會意、形聲、轉注、假借六法相輔相成，已經形成一個內容完備結構嚴密的表意符號系統。
《說文解字》的漢字構形系統理論，體現出漢人已將辯證思維方法自覺運用于漢字構形分析。全書通過六種漢字構形法互相聯系，用10516個漢字字頭構成了完善的漢語構詞法體系。采用系統的觀點方法看待六書，就很容易發現其中隱藏的上述內在聯系，也就不會對各種構形方式之間的異同感到困惑不解。在漢字的學習理解過程中，不采用聯系方法而意欲說明任何一種漢字構形方法的內涵，都會相當困難甚至是徒勞無功的。
象形字旨在言物，必須抓住外觀形貌，才能表現事物特征，構形完整才能彼此區別，所以龜鹿虎兔描形不厭其煩。在美觀和簡略的原則下，實際上是運用了象征手法去記錄體現客觀事物。曲繞之物為囘（回），向心之環為厶（私），中斷之川指水，水面凸起即仌（冰）。雖然象形字大都不能表達思想概念，表達對象基本上限于實物。但作為文字，它在更多情況下是記錄體現先民對客觀事物的心理賦形。春秋戰國至先秦的漢民族，完全生活在一個典型的農耕社會。生活中目力所至也就是窳果疏菜、花草藤木，體力所及也不過豬狗牛馬、鳥獸蟲魚。人們致力于耕種采收、豢養捕殺。展現出一幅自給自足的農業經濟生活場景。所以早期的象形漢字，構形方式也就是盡可能忠實原物，因而僅憑直覺也難免嫌其粗陋。
指事原稱象事、處事，意謂象那回事、所處之事。指事字意在講事，實言特定實物之部位、處所。指事字的形符固然重要，但它是虛化之符，構形務簡。比如“寸”言腕下肘前，“叉”指指丫之間，“夕”謂月半隱現；勺外添畫言與，難續之絲喻斷，刀口無形施點即刃，腋下無物非空則暗。指事字的構形模式將漢文化表現得出神入化。不過，對指事字的理解在很大程度上要依賴于對華夏民俗的知悉理解。比如了解“歃血為盟”的英雄情結，才能理解皿中注物一定是“血”。了解國人吃硬吃軟就是不吃虧的氣概，就能明白“口中銜物”必然是“甘”。指事構形法對用來襯托主旨的形符實行淡化、簡化，甚至虛化。從構形方法講，主要是附合。從六書構形方法講，象形、指事二法方法簡單結構清晰，毋需贅言。有人提出“增體象形、合體指事”之類概念來分析象形指事，夸張放大了象形指事的某些構形現象，實在是有葉障之弊。
會意字須顯現主題以突出意旨，符號趨繁又繁中寓簡。會意字的構形過程簡直充滿了詩情畫意。就象中國畫，行人舉一把傘，指的是“雨”，掛一張杏黃旗，說的是“酒”，和尚山間疾行，意思在“寺”，蝴蝶追戲馬蹄，旨意為“香”。在漢字中，若以手觸耳不是生殺予奪也是耳提面命，將貝易主不是重物相贈也是物是人非，入室擊人為寇，豎目懸心為懼，以爪臨臼為舀，憑爪覆木為采，忠心刺目方為有德，室內執正即成篤定，執鞭馭羊役牛皆為牧，田上禾折禾下置火都是災。會意字構形模式充分顯示了漢語漢字的文化魅力。但古人制字時一則緣于神示心悟的語言崇拜，二則處于述而不作的師誡家訓，三則出自故弄玄虛的自戀情結，雖然會意字處處洋溢著浪漫情調，卻有意無意地遮掩了漢字的“廬山真面目”。
即使有人繼續堅持認為象形、指事、會意都存在“合體”現象，我們也樂意指出，語言科學應該研究語言規律而不能只滿足于觀察現象。象形的“合體”具有重合性特征，指事的“合體”具有附和性特征，會意的合體才具有集合性特征，才是真正意義上的合體。
象形、指事、會意三法皆以實物為摹本，構形原則大致相同但又目的各別。象形字是依形就物，指事字是托形言事，會意字是借形寓意。在字義分析詞義理解過程中，象形還可以借視力，指事就基本靠眼光，會意則需要憑智慧。象形、指事二法構成的漢字，結構簡單清晰，毋需贅言。會意則跟形聲、轉注相互混合，構成了三種“合體字”。而說明三種合體字的異同，提供它們之間的劃界標準，向來被學界視為迷津畏途。在辯證思維的幫助下，或許竟有可能將其變成康莊。大家已經注意到，當前不少中小學教材苦心孤詣地宣傳漢語普及漢字知識，在各種語文練習中設計了許多漢字拆分練習。例如畫倆人并排，隱射漢字“從”，畫一人倚樹而坐，隱射漢字“休”，畫一三角形下置一方框，估計是隱射“合”字吧。這些些漢字拆分的新嘗試，既違背了漢字本身的結構規律，又未能形成自己的體系，真令人喜憂參半，可喜的是漢學后人踵事增華，漢語不滅。堪憂的是漢字拆分似是而非，指鹿為馬。大力宣傳的結果必然是以訛傳訛，混淆視聽。出現這種傾向應該讓漢學界感到慚愧，因為我們從來都未曾向社會提供一套理論清晰、切實可行的漢字分析標準。
[關鍵詞] 小學語文；有效的；課堂提問；切入點
一、為有源頭活水來——問在課題處
課堂導入，是貫穿課堂教學始終的必不可少的有機組成部分，比其他部分更能安定學生情緒，誘發學生的感情。導課的形式多種多樣，而問題導入最能激起學生的探究愿望。我們可利用語文課程的有效資源，抓住課文題眼巧設問題。
二、咬定青山不放松——問在課文關鍵處
特級教師于永正老師說過：“語文教學的亮點在哪里？語文的味道在哪里？在關鍵的詞句里，在理解后的朗讀里。”因此，課堂教學中，抓住課文中的關鍵詞句，盡可能地設計出“牽一發而動全身”的問題，使他們在討論中受到啟發，得到暗示，才能使學生通過自己的努力，“跳一跳摘到果實”。如王崧舟老師在教學《我的戰友》時，提了這樣一個問題：“同學們，你是從哪些地方讀懂‘紋絲不動’的？”王老師就是抓住“紋絲不動”這個詞語組織教學，從大處著眼，有效地為學生感悟文本并和文本進行對話設下廣闊的背景。他緊扣文本，讓學生對“紋絲不動”的感悟層層深入：從對“紋絲不動”的字面意思到“紋絲不動”的原因及“紋絲不動”的結果，最后至不“紋絲不動”的后果，對話剝筍似的不斷深入，學生做到了多元解讀文本，全方位感受英雄的偉大形象，體現了王老師精湛的閱讀教學藝術和高效率的教學課堂。
三、道是無晴卻有晴——問在課文的矛盾處
于漪老師曾說過：“對立事物互相排斥，人們碰到這種情況容易引起思考，學習也如此。抓住課文本身的矛盾，抓住學生理解課文過程中所產生的種種矛盾，引導學生開動腦筋。”教材中的許多耐人尋味的矛盾處是作者有意安排的點睛之筆，抓住這些地方提問，不但能激起學生的探究愿望，而且能把課文理解得更透徹。我們可以由此設計問題，激發生疑，共同探究，理解文章之合理性和精妙處。
【案例】
在教學豐子愷的《白鵝》一課時，文中有這樣一段話：“鵝的吃飯，常常使我們發笑。我們的鵝是吃冷飯的，一日三餐。它需要三樣東西下飯：一樣是泥，一樣是水，一樣是草。”在這段話中，“一樣”這個詞重復出現了三次，我以此作為“矛盾點”，提出這樣一個問題：“在這幾句話中，‘一樣’這個詞連續出現了三次，可我們平常都說，用詞不要重復，一個文學大師是不是在這里出現了用詞重復的錯誤了呢？”
學生陷入沉思，我又說道：“去掉‘一樣’讀讀看，會不會更舒服一些？”
學生開始興趣盎然地比較的地讀起來，先讀原文，再讀去掉后的句子，最后他們得出了結論：大師沒有出現錯誤，應該加上‘一樣’一詞，同時還發表了自己見解。
生1說：“這里分成三個短句講，就是告訴我們鵝吃飯非得這三樣東西不可。”
生2說：“鵝就是吃這三樣簡單的東西下飯，但它還是一眼一板，
一絲不茍，所以常使我們發笑。”
生3說：“這么簡單的東西下飯，還這么架子十足，還得有人在旁侍侯不可，真是高傲的動物。”
……
一個簡單的詞語，在“矛盾”提問和點撥下，學生有了意會，對文章有了更深的理解，品出了文章中的深意，同時也體會到了文學大師在使用詞語上是多么的考究，多么的斟酌。
其實，教學中諸如此類的“瑕疵”現象并不少見，但需要我們在作者的“矛盾沖突”中巧設提問，引發思考，激活學生思維。細細體味作者的苦心孤詣，感受其“東邊日出西邊雨，道是無晴卻有晴”之妙趣。
四、一石激起千層浪——問在興趣處
莎士比亞說：“學問必須合乎自己的興趣，方才可以得益。” 就是說只有在學生對所提出的問題產生興趣了才會主動地去思、去想、去學。抓住學生學習的興趣點提問，猶如“一石激起千層浪”，激發起學生的求知欲，讓他們沉浸在思考的漣漪中，成為“好知者”，讓學生在探索頓悟中感受到思考的樂趣。
六、疑是銀河落九天——問在疑難處
課文中的疑難點，往往是教學中的重點，根據學生現有的認知水平，很難通過自讀自悟快速弄清楚的，必須依靠教師的巧問設疑，深入剖析，層層引導，才能使學生恍然大悟，解除疑點，留下深刻印象。當學生學習上處于“山重水復疑無路”之時，教師應善于點撥誘導，幾經回環，就能達到“柳暗花明又一村”的境界。
教學是一門藝術，課堂提問更是一門高深的藝術，它不僅是奇思涌現的藝術，還是語言魅力的展現。“水本無華，相蕩乃成漣漪；石本無火，相擊而發靈光。”課堂教學中找準切入點，巧妙提問，可以改變平庸沉悶的課堂氣氛，充分調動學生學習的主動性和積極性，高度激活他們的求知欲和學習的興趣，從而在創造性的智力震蕩中，活躍氣氛，調劑精神，促進思考，啟迪智能，最終提高語文課堂教學的效率，從而實現高效的課堂。
參考文獻：
[1]徐敏.小學語文課堂提問的有效性策略[J].教育科研論壇，2010，（01）：71-72
[2].王雄.小學語文課堂教學效率的提高芻議；成功（教育版）；2009.09
[3]信偉偉.小學語文課堂提問的設計；中國教育技術裝備；2009.16
[4]羅倩.在小學語文教學中應該怎樣有效提問；考試周刊；2009.34
我屬于一種散漫游蕩的放牧式生活,過一天就算一天吧。一到學校就覺得生活是好沒意思的事,從早上6點40坐到晚上8點35,人都有點壓抑得要死。最主要是有些科目那是一點都弄不懂,越弄不懂我是越煩。化學我剛開始是學得很認真,可是后來就慢慢有些弄不懂,后來就更差,再后來一張卷子兩面都做不來,還有數學,英語和地理生物這幾科都弄不懂。我最喜歡語文和物理,語文吧,那是我從小開始就學得沒落過的科目,至于我喜歡物理是9年級才開始學的,因為呢,我是非常喜歡物理老師的所以我學得很認真,我買了好幾本關于物理的輔導書,有時候上英語數學課的我實在是提不起勁來了,我就一個勁做物理作業,那才是我唯一感覺到學習也是種享受的時候。語文,我很喜歡寫日記,但我討厭寫作文,作文是作文日記是日記,這是要區分開的,日記才是自己內心真實的想法,而作文只是讓我們提前進入了冷漠社會,看看成績好的同學寫的作文吧,真假,冠冕堂皇的話是一大堆的,無聊。所以韓寒說:“不該讓中學生寫作文,那是叫學生說假話。”周樹人先生不也說過:“寫文章,寫不出的時候不硬寫。”學校呢,定了什么時候交作文就一定要交,不交就懲罰,所以作文說的是假話而日記說的是真話。然后還有3個月就要中考了,心里還是挺慌的,還很煩。看到許多的作業,更是郁悶。應試教育也學不好,挺沒意思的。
好家長俱樂部建議:
目前的困難是挺大的,假期不會快樂的,而且上學以后的初三乃至高中階段都不會快樂的。必須轉變目前的學習狀況。變被動為主動,讓快樂與你相伴。
每天寫一下日記,可能一個人的看法比較狹隘,把日記交給好家長俱樂部,我們會定期地提出一些建議,進行一下溝通,進行一些學習上的指導,釋放一下心中的不快,解放一下自己。
每天計劃做什么事,怎么做?對自己有點什么樣的預期?早上定下來,到了晚上總結反思一下,做得怎么樣?有點什么快樂,發現了什么問題,有點什么困惑,希望得到什么幫助?
溝通也許就是最好的支持,學會放下,才會有更美好的明天。可以活出一個真實的自我。
孔小乙的教育日記001
1月31日 星期日 晴
今天我爺爺帶我和弟弟來到好家長俱樂部,我弟弟玩得是挺認真的,我也學到了一點數學知識,只不過還是感覺有點心里沒底,我平時的作業比這難多了,而且最近在學圓。我覺得還是可以的,最起碼不是像在家里那樣拿出英語作業,一看,好難不會寫,算了,又拿數學出來,一看,好難也不會寫。千回百轉之后,我的身影就出現在了電視機前,一坐幾小時可以不挪步,完了一天過去就又一天,還要挨奶奶罵,挨了罵我也不服啊,誰放了假還那么一天到晚得學習啊,那不是忒二傻了嘛,于是我就嚷嚷起來了,我就和我奶奶又吵起來了。說實話,大實話,我覺得他們有時候太夸張了,看一下電視他們就說我是刀架在脖子上,站在懸崖上要往下跳,我就眼巴巴盼放假呢,放了假還要學習,沒意思。所以,我是玩沒玩好,學也沒學好。不過今天我還是一直盼著玩QQ的,不過還是學到了知識。
只不過,吳老師叫我每天寫日記,那是沒什么難的,但是有一句話我是不怎么同意的,那就是老師說就是每天記流水帳也要寫日記的,我是這樣,寫日記隨筆是我的興趣,如果把它當成一種任務型模式就不好了,而且一般我寫的日記更偏向于文學式,用的詞匯都是形容內心感受的,寫那樣風格的日記是我一貫的習慣,一下叫我融入太多生活片段還是有些為難的味道,不過,慢慢適應吧,天下也沒那么多順心的事,再說,家人們也都是關心我才管我的。
這就是“藥苦口,苦心孤詣”。
好家長俱樂部點評:
能坐下來,已經是不錯了。孩子是抱著試試看的心理來到好家長俱樂部。我們交談時我問她:對目前的情況感覺怎樣?一定是很痛苦的。她點點頭。我接著說我們會還給你快樂的。她答應留下來了……
孔小乙的教育日記002
2月1日 星期一 晴
今天學數學的二次根式,做的筆記比昨天多了點,但還是學得挺累的。我覺得吧,聽電腦講課挺沒勁的,不過學習方法倒是出來了,就是象物理余老師說的:“不要做個笨猩猩”。嘿嘿,這說的就是學習的一種提高效率的方法,說叫我們不要象猩猩摘香蕉一樣,知道是知道怎么摘,就是把舊箱子搬好疊在一起,站高來摘掛在高處的香蕉,但是到摘的時候這個手摘了夾在這個胳膊里,那個手又開始摘了夾在那個胳膊里。如此反復,忙活了半天結果卻是事倍功半,手里只有一個香蕉肚子還是餓的,所以老師叫我們不要沉浸在題海里不可自拔,自以為學得還不錯其實就是那個笨猩猩。是的,對于學習呢,既是一個努力的過程又是一個掌握訣竅的過程,是不斷摸索才會擁有的閱歷經驗,訣竅就是學會事半功倍而不是事倍功半,其實學習是一個邊學會就邊忘的過程,所以才需要我們課后復習,把丟掉的知識重新撿起來,從前的知識才不至于太生疏。今天我記了筆記,其實基礎的知識點是不用記得太詳細的,那樣是浪費時間而且費事不是?我一般學物理都會將比較經典的題例抄在固定的本子上,供復習使用,但是我抄了一大堆,但實際卻也并沒怎么看過的,試卷也是老師講完了就收起來了,再沒好好看過,現在是發現了,原來我物理學得也挺認真的卻沒什么進步但是比不過那些好學生的原因。中考就快來了,我還是很郁悶的,圓的那一章都沒著落,數學還是很難的啊。
現在還不大習慣寫學習日記。
現在我還想再打點字,因為今天的感想太多了。
老實說剛開始用電腦學習是挺煩的,但是那時有多方面原因的,有客觀的也有主觀的吧。一是我開始肯定還沒習慣過來學習還可以用電腦的?以前聽是聽到過,有個故事,是美國的幾個城市的先進學校里都是有很先進的設備的,就是沒有老師,每個班有一臺電視,電視里老師統一講課,還有的學生是在家里上網聽講課,根本不用出家門一步,我剛開始也以為這不挺好的嗎?真是達到了“未出茅廬而知天下三分”的境界了,哪知,這下學生都出亂子了,不是沒有老師管理,而是據調查研究,用“電子老師”學習的孩子們的成績卻還沒有鄉下有真實的老師講課的孩子們的三分之一好,用“電子老師”學習的孩子們學習成績普遍差,有的孩子甚至還只考到十幾分的成績,也不是他們不認真,但成績就是差。
這本是我在思想品德課上聽到的一個小故事,卻影響了今天我對電腦教學的信任。
其實,還有主觀原因就是可能我還沒太適應,還有我今天上午學的是二次根式,那一節吧,我學的還行,最起碼知識都懂,題目都做得來,可圓的那一節還是一點沒懂,這節骨眼上,我也很急呀不是,那感覺呢就象是感冒了你吃潤喉片有個啥用,是吧?于是呢,上午聽的效果就不是太好,開了幾次小差。
關鍵詞：淮揚地區；古典園林；鋪地圖案；文化解讀
1 寄托生靈（動物圖案）
在淮揚地區古典園林中出現的寄托生靈的動物鋪地圖案較多，如象征愛情和婚姻的美滿、和諧的蝴蝶鋪地圖案；諧音幸福能辟邪的蝙蝠鋪地圖案；寓意高尚品德和長壽的鶴鋪地圖案等等，現對3個典型鋪地圖案進行分析：
1.1 鶴
鶴在中國傳統文化中有崇高的地位，它性情高雅，形態美麗，仙風道骨，被稱為“一品鳥”，地位僅次于鳳凰。鶴是長壽、吉祥和高雅的象征。古人多用翩翩然有君子之風的白鶴，比喻具有高尚品德的賢能之士。在中國繪畫領域中，人們常把仙鶴和挺拔蒼勁的古松畫在一起，作為益年長壽的象征，取名為“松鶴長春”、“鶴壽松齡”。畫著眾仙拱手仰視壽星駕鶴的吉祥圖案，謂為“群仙獻壽”圖。鶴立潮頭巖石的吉祥圖案，名叫“一品當朝”。兩只鶴向著太陽高飛的圖案，其吉祥意義是希望對方高升。鶴所具有的文化內涵在淮揚地區古典園林文化中充分得到體現，這與園林主人文化修養和受道教追求長生不老的思想影響有關。在淮揚地區古典園林鋪地圖案中，松鶴圖案的運用最具典型，并由此而衍生出“松鶴延年”的人生吉祥祝福語。例如，何園的船廳四周地面以鵝卵石、瓦塊鋪成松鶴圖，寓意松鶴延年，這說明園林主人都想成為修身潔行而有時譽的人，都希望能健康長壽。
1.2 鹿
作為美的象征，鹿與藝術有著不解之緣，歷代壁畫、繪畫、雕塑、雕刻中都有鹿。如漢代的騎士射鹿圖，佛座上的臥鹿浮雕。淮揚地區古典園林鋪地圖案中取鹿和“祿”諧音，鹿就成了幸福和富貴的象征，還包含另一層意思，即表現道家的神仙風骨和瀟灑飄逸。
1.3 魚
魚與中國人的思想觀念的關系：一是魚與愛情有關，用魚代表愛情。二是借魚來表達思念。傳說魚和大雁均可傳遞書信。有關魚的典故有很多，都反映了古代人們對于生活和人生的理解和追求。魚與道教也有聯系，古代太極圖的原型是雙魚相交，寓意子孫綿延，生生不息。以魚為題材藝術創作形式很多，在國畫創作中，魚畫是比較常見的風水繪畫題材，魚畫也是客廳風水掛畫的代表作品。清初畫壇“四僧”之一的山人的畫魚作品往往以象征手法抒寫心意，皆以白眼向天，充滿倔強之氣。淮揚地區古典園林里一般都有養魚池，魚、荷、假山、建筑等交相輝映，互相增色。客廳中有一些以魚為題材的風水掛畫，山墻上懸掛魚的裝飾構件，家中有魚的裝飾品，另外還有魚的窗飾和魚的鋪地圖案。
2 移情草木（植物圖案）
在淮揚地區古典園林鋪地圖案設計中，園主人移情草木，設計出豐富多彩的植物鋪地圖案，與園林環境中的自然景觀相映成趣，美不勝收。植物作吉祥圖案，一般有2種手法：一種是運用植物的象征意義，往往來源于植物擬人化的品格象征或神話傳說，如石榴多籽，在我國傳統文化中，寓意子孫繁盛、家道興旺，多與蝙蝠相配組成“多子多福”。另一種則是運用植物的名稱，即取某些具有吉祥意義的文字的諧音而組合成吉祥圖案。如桂有吉祥寓意，源自諧音，音諧“貴”，有榮華富貴之意。桂與蓮籽合圖，意為“連生貴子”；桂與壽桃組合成圖意為“貴壽無極”等等。下面對淮揚地區古典園林的典型鋪地的圖案文化內涵進行分析：
2.1 松
松文化的靈魂和核心是表現個人乃至表現民族精神情操，中國古代松文化的實質和內核，是對人格理想的追求和贊美。對此可以從以下幾個方面來談松文化的審美內涵：第一點是高大挺拔的崇高美；第二點是凌霜傲雪的堅貞美；第三點是頑強不衰的生命美；第四點是千姿百態的形態美。文人學士贊美松，山水畫家更是幾乎普遍將其收入畫中，并且精心摩研，苦心孤詣描繪它內外兼具的美。至于畫家將高潔美麗的白鶴與蒼然老松聚于一圖，描繪出一幅幅松鶴延年圖、松鶴通長圖、松鶴遐壽圖等等，更是屢見不鮮。在淮揚地區古典園林鋪地圖案里，松更普遍地被視作祝頌、祈盼青春永駐、健康長壽的象征物。常見的吉祥鋪地圖案有松齡鶴壽、松柏長青等。如何園的船廳，四周地面以鵝卵石、瓦塊鋪成水的波浪紋，起伏有致，似見波光粼粼，似聽拍岸濤聲，水里還有松鶴倒影，寓意松鶴延年。
2.2 竹
竹枝桿挺拔，修長，亭亭玉立，裊娜多姿，四時青翠，凌霜傲雪，倍受我國人民喜愛，有“梅蘭竹菊”四君子之一，“梅松竹”歲寒三友之一美稱等。
與竹子有關的典故有竹報平安、青梅竹馬、勢如破竹等。淮揚地區的氣候與土壤為竹子的生長提供了得天獨厚的條件，淮揚地區古典園林里，個園的竹子無愧于第一，其次在清晏園、勺湖、楚秀園等園林里都有竹子迎風搖曳的英姿。各個園林里都有留存一些謳歌竹子氣節的書畫。在淮揚地區，與竹文化密切相關的名人也很多，如著名的“揚州八怪”之一的大畫家鄭板橋無竹不居，留下大量竹畫和詠竹詩。鄭板橋的畫以蘭、竹為主要題材，尤其擅長畫竹，且多有題詩，常常通過竹詩、竹畫的配合來表達自己的思想感情。個園建于清代中葉。主人名“至筠”，“筠”亦借指竹，園主愛竹，園內遍植竹子，因竹葉的形狀象“個”字，故以“個園”名之。個園從住宅進入園林，首先映入眼簾的是月洞形園門。門上石額書寫“個園”二字，點明主題。園門兩側各種竹子，枝葉扶疏，“月映竹成千個字”，與門額相輝映。個園的春景在竹叢中選用石筍插于其間，取雨后春筍之意。在淮揚地區的園林鋪地中有單獨竹子的圖案，如楚秀園的竹海邊就有竹子鋪地圖案；清晏園的“梅松竹”鋪地圖案；個園還有與冰紋鋪地圖形綜合運用的鋪地圖案，這些圖案都被用來比喻主人高潔傲世的人格。
2.3 荷
別名有蓮、蓮花、芙蕖、芙蓉等十幾種，詩經中有“彼澤之陂，有蒲菡萏”之句，離騷中有“制芰荷以為衣兮，集芙蓉以為裳”之句，爾雅中稱之為芙蕖，本草經中稱水芝，《本草綱目》中稱水華，群芳譜中稱水芙蓉。“荷”被稱為植物的“活化石”，是被子植物中起源最早的植物之一，我國的荷花文化燦若星河，源遠流長。蓮藕的文化主要表現在男女愛情、生殖繁衍、品德情操3個方面。有關蓮藕代表品德情操的文學題材非常多。后世文人把蓮的生物特點人格化喻己清高，以荷花、蓮藕清爽的外表喻士人高潔獨立的人格，不被世俗的塵垢蒙蔽。
在淮揚地區古典園林鋪地圖案中對于荷的圖案的運用到處可見。淮揚地區古典園林鋪地圖案主要從以下2個方面表現荷的寓意：一是荷花，荷花“出淤泥而不染，濯清漣而不妖”。比喻不與世俗同流合污的君子。 二是蓮子。“蓮子”同音“連子”，有早生貴子的意思。與蓮一起組合的寓意圖案有連年有余的圖案是蓮與魚的組合，蓮取其諧音“連”，魚取其諧音“余”。淮揚地區古典園林鋪地圖案中，對荷的文化和藝術魅力表現最多的當屬被譽為“晚清第一園”的何園。走進何園，宛如走進一幅歷史人文的旖旎畫卷。
2.4 桃
在中國古文化中，桃文化源遠流長，可以毫不夸張地說，桃是中華文化的一朵奇葩。桃具有的象征意義有：一是和平景象，人間樂園。二是人才、人品的象征。三是仁義的象征。四是果中佳品，吉祥長壽。五是艷外之艷，花中之花。六是驅邪的法物。 由于桃具有以上吉祥象征，千百年來一直被畫家、雕刻家當做吉祥象征，或畫上中堂，或雕上家具，特別在為老人祝壽時，獻上一幅壽桃畫、一件壽桃藝術品是必不可少的。揚州八怪中有許多畫家愛畫桃，八怪之一的齊白石有許多的畫桃的佳作留世。淮揚地區的人們還有用桃木做成桃符、桃人、桃木劍用來避邪驅怪的習慣。淮揚地區就有很多木雕工藝廠因人們的需要而產生了。在淮揚地區有多處古典園林里種植桃樹和鋪裝了桃的鋪地圖案，由此也折射出園主人熱愛生活、追求長壽的美好愿望。
3 托物言志（器物圖案）
3.1 似“水”紋圖案
水恰好是“柔弱者勝剛強”的一個注解，在中華民族的深層文化意識中，水是恒久力量的象征。滴水可以穿石，水是不可戰勝的。《老子》中說，“以其不爭.故天下莫能與之爭”，所贊美的也是水。水既是最簡單的又是最深不可測的，涓涓細流可以匯聚成江河湖海。水象征著中華民族的博大深厚、忍辱負重、生生不息的民族精神。水紋的圖案在古代園林鋪裝中并不常用，在淮揚地區古典園林里，何園就有獨特的水紋鋪地圖案。何園又名“寄嘯山莊”，被譽為“晚清第一園”。東園以廳堂為中心構成一組院落，有四面廳“船廳”，單檐歇山式，廳正面上懸“月作主人梅作客，花為四壁船為家”聯句。廳似船形，四周以鵝卵石、瓦片鋪地，似水波粼粼，人行其間，如履水面，頓覺有臨波而居的幻境。園主人大半生和水為伍，與水結下不解之緣，他敬仰水以柔克剛、無堅不摧的品質，贊嘆水有寬廣的胸懷和生生不息的精神，因此，何園不僅有完美的理水工程，還有令人拍案叫絕的“水”紋鋪地圖案。
何園的水紋鋪地圖案有2種：一種是用青瓦和青瓦碎片構成菱形圖案，表現碧波浩蕩、連綿不絕的自然水景，體現博大深厚、生生不息的精神內涵；一種是用青瓦、青瓦碎片和白色的鵝卵石構成直排或錯排的菱形圖案，表現水波粼粼、白浪滾滾的壯觀景象，體現以柔克剛、無堅不摧的恒久力量。這2種圖案都巧妙地運用了菱形或菱形錯位排列的四方連續紋樣形式，非常適宜表現波瀾壯闊的水面，使鋪地圖案具有動態的形式美感。
3.2 八寶
藏語稱“扎西達杰”，又稱八吉祥徽，佛教八寶是指寶傘、金魚、吉祥結、寶瓶、蓮花、法螺、勝利幢、8個吉祥物。各個寶物有不同的象征，是藏族繪畫中非常常見一種組合式的裝飾精品，多以壁畫的形式出現。寶傘是權威的象征；寶傘象征著佛陀教誨的權威，也代表佛陀之頭，代表覆蓋一切，保護眾生；金魚象征解脫的境地，又象征永生、復蘇、再生；吉祥結象征著佛陀，是長命百歲的象征；蓮花因其污泥而不染的品質而被視為菩薩德性的象征；法螺是好運常在的象征；勝利幢表示遮覆世界，凈化宇宙，是解脫貧病的象征；寶瓶象征著阿彌陀佛或花密，也象征著靈魂的永生不死，是取得成功的象征；金輪象征著佛陀教義的傳播，也代表陀之足，是生命不息的象征。
一、問題的提出
近10年來,中國作為世界上最具魅力的新興市場之一,吸引著實力雄厚的跨國公司紛紛來投資。與此同時,我國許多有特色優勢的企業也不甘示弱,將業務范圍逐步向海外拓展,如海爾、聯想。雖然這些跨國公司經營管理方式上有所不同,但它們都不可避免地采取了本土化的營銷戰略。所謂本土化戰略,是指一些跨國經營的企業、公司為了在所在國或所在地區獲得最大化市場利益,充分滿足本地市場需求,適應本地區文化,利用本地區經營人才和經營組織生產、銷售適應特定地域的產品和服務,而實行的一系列生產、經營、決策的總和。“本土化”體現在很多方面,其中最重要的就是營銷本土化。
二、營銷本土化勢在必行
(一)“本土化”是一種國際發展趨勢隨著世界經濟一體化的發展,跨國企業之間的競爭日益激烈,它們不僅要與當地的公司搶占市場份額,而且還要與同在一國市場的其他國競爭對手分羹奪食。因此,誰更了解市場,誰更熟悉東道國的文化習俗,誰就在激烈的市場競爭中占據領先地位。從產品差異細分市場、個性化方面來看,為了迎合不同社會和文化對產品的不同需求,企業必須研究當地社會和文化,開拓當地市場所需的產品。
(二)從哲學的觀點看“本土化”問題—營銷矛盾的特殊性大于普遍性我們都知道任何事物既有共性,又有特性,而營銷的成功與否在于企業是否注意到了所在市場的特殊性,并能采取相應的營銷策略。這正是“本土化”的精髓所在。世界是多彩的,組成世界的每一部分都有其自身的特點,民風習俗、價值觀念、禁忌愛好、消費觀念、道德理想、政策制度等人文因素都對產品的目標市場開拓產生極大的影響。例如,美國人在選擇服裝時注重張揚個性,追求標新立異;中國人則是追求典雅含蓄,合群合體。由于這些人文因素的差異,世界各國消費者對商品的態度和價值觀有很大的不同,從而導致購買行為表現出不同的特點。因此企業只有重視目標市場的“本土化研究”,做到“入鄉隨俗,適市營銷”,才能富有成效的拓展市場空間。
三、跨國公司實施本土化營銷的五個方面
市場營銷是一項系統工程,它涉及諸多營銷要素和營銷手段,是營銷諸要素的整合。因此,本土化營銷要從營銷組合諸要素等多方面入手,達成營銷戰略和營銷手段的本土化。具體而言,跨國企業的本土化營銷可劃分為產品本土化、品牌本土化、價格本土化、渠道本土化和促銷本土化。當然,這種劃分并不是絕對的,界限明朗的,因為它們相互之間有著千絲萬縷的聯系,互相滲透、相輔相成。
(一)產品本土化產品本土化是產品設計要適應目標的需求和口味,它還包括產品研發本土化。例如,海爾冰箱能在美國市場取得一系列成就就是因為它在美國實施了“本土化”策略。海爾冰箱自進入美國市場以來,由于節能指標達到了美國2001年DOE標準,再加上總部設在洛杉磯的美國海爾設計中心專為美國消費者度身打造,而成為美國消費者喜愛的品牌。當然在實施產品本土化中,最具代表性的當屬麥當勞和肯德基這兩家快餐巨頭了。在上海,肯德基的營業狀況比麥當勞好,但這并不是因為肯德基進入上海的時間比麥當勞早,而是因為麥當勞剛開始沒有了解到上海人不喜歡吃牛肉。后來,為了迎合上海人的口味,上海麥當勞不得不用豬肉代替牛肉,并且用麥樂雞與肯德基的家鄉雞來競爭。肯德基更是不甘落后,該公司一直致力于研發適合中國人口味的新產品,以取悅于消費者。他們相繼在北京推出“榨菜肉絲湯”,“寒稻香蘑飯”;并在上海推出“海鮮蛋花粥”,“香菇雞肉粥”等中式早餐。
(二)品牌本土化品牌是產品戰略的一個主要課題,由于其在市場競爭中有著舉足輕重的作用,所以往往將其從產品策略中分離出來。品牌的一半是文化,跨國公司自進入中國以來,十分注重適應中國獨有的國情,主動根據中國消費者的需要、偏好和支付能力等因素,為產品準確定位,不遺余力地在產品生產、包裝設計、商標名稱、廣告宣傳等各個環節增加品牌的文化投入,從而創造出本土化的品牌。在商標名稱上,跨國企業無不苦心孤詣,力求匠心獨運。20世紀80年代,Cocacola公司再次登陸中國,他們在研究了4萬個漢字的基礎上,最后確定了發音相近,讀音悅耳,寓意精妙的“可口可樂”四個中國字,所取得的成功眾所周知。“雪碧”是可口可樂公司“sprite”飲料,在美國十分暢銷,但“sprite”翻譯成漢語的意思是“魔鬼”、“小妖精”,為了挺進中國,他們多方征求意見,反復進行論證,經過幾個方案的篩選,最終決定將其直接譯音為“雪碧”,意為純潔清涼之意。還有飄柔、潘婷、海飛絲、舒膚佳、玉蘭油等具有中國特色的品牌名稱,也都是美國寶潔公司的產品。
(三)價格本土化由于運往各國的產品運輸費、關稅、經濟狀況不同,跨國企業在向各國銷售自己的產品時,面臨著產品的定價差異問題。同一種商品如果在世界各地采取同一的價位,可能會出現很多問題,因為某種商品的價格可能在一些國家被認為物超所值,而在另一些國家卻可能相反。因此,跨國企業在進行定價時,往往要考慮各國目標消費者的經濟收入狀況、消費觀念、價值觀念、群體偏好和消費者對價格的心理承受力等因素。當然還要參考一下同類進口產品和當地同類產品的價格區間,盡量使產品價格處在這個價格區間范圍內。此外,當地的市場競爭狀況也是跨國企業制定價格的考慮因素之一。
(四)分銷渠道本土化跨國企業在國外進行銷售時,必須考慮各國分銷渠道的差異。他們在銷售商品時要以適應當地的分銷渠道來進行,并且要考慮各種可能出現的異常情況。跨國企業(除少數外)在異地銷售往往沒有自己的營銷渠道,因為自建渠道會花費很多人力、物力和財力成本,而且難度大、不易維護。所以,他們經常選擇與大企業合作的方式來利用知名品牌已建成的渠道。比如說,日本三洋與海爾的日中市場互換策略就已開始利用海爾的網絡。
(五)促銷本土化在促銷上,“本土化”策略被各跨國公司用得極其頻繁。他們根據所在國的風俗習慣、民族節日適時地推出了符合當地情況的促銷策略,以此來抓住消費者的情感世界。可口可樂在中國的廣告宣傳就別出心裁,令人叫絕。他們在我國春節來臨之前,向顧客贈送對聯,上聯為“春節家家包餃子”,下聯是“新年戶戶放鞭炮”,橫批則是“可口可樂”。這種采用漢民族特有的對聯形式的宣傳,使我國消費者與可口可樂產品的心理距離一下子就拉近了。伊萊克斯更是將它的親情化營銷演到了實處。為了宣傳變頻冰箱的節能優勢,它打出了“還能再省嗎?伊萊克斯推出日耗電不足半度的冰箱”,“省是中國人的美德”的廣告語。此外,在媒體選擇上,跨國企業也頗費心思。
四、本土企業也需要營銷本土化
(一)案例分析20世紀90年代初期,武漢長江啤酒有限公司生產的中德啤酒曾在武漢電視臺、湖北電視臺上大打廣告,廣告口號是“中德啤酒很德國!很德國!”意思是“中德”啤酒是使用德國釀造技術、聘用德國專家、引進德國生產設備、純正德國口味的一種中、高檔啤酒。這一廣告至今在武漢市民中仍有較深印象,其廣告投資不能說不大,廣告效果也不能說不好。但是,這一廣告并沒有推動產品的銷售,“中德”啤酒及其生產廠家最終還是在1995年被“百威”啤酒收購,中德啤酒這個品牌,從此在市場上消失。中德啤酒的失敗,很大程度上是由于其沒有很好地了解當地的市場環境和消費者的習慣,也就是沒有做好“本土化”研究。在定價上,“中德啤酒”的價格是主要競爭對手“行吟閣”啤酒的近兩倍。當“行吟閣”賣一元時,中德賣兩元左右。由于啤酒的主要消費群體是中、低收入的武漢市民,他們不可能不考慮價格上的對比。因此,定價偏高是中德啤酒賣不動的一個重要原因。在產品口味上,由于武漢天氣較熱,市民喜歡喝清淡爽口、酒精含量較低的啤酒,而中德啤酒口味較濃、酒精含量較高,這是產品本身存在的一個銷售障礙。在銷售網點的分布上,中德啤酒主要通過大中型賓館、飯店、涉外飯店銷售,并通過一些中檔以上,裝修較好的零售店銷售,而不在居民區附近的個體戶小店、夫妻店鋪,以維持其中、高檔的產品形象和企業形象。但是,武漢市民購買啤酒一個最大的行為特征就是哪近就在哪兒買,沒有人會騎個單車花十幾分鐘,甚至半個小時去找哪兒有中德啤酒。這是中德啤酒在銷售網點上一個重要障礙。超級秘書網
(二)我國企業在本國的營銷也應采取本土化策略任何一個國家并不是所有的企業和產品都要進行國際化的擴張,總有不少企業和產品立足內銷市場。因此,跨國企業的本土化營銷對我國本土企業也有很大的借鑒意義。我國幅員遼闊,各地的氣候、環境不盡相同,56個民族的風俗習慣也各異,城鄉差別,各地政治、經濟環境差異等等,這一切都導致了各個地區人們的消費口味、偏好、甚至價值觀、審美觀會有很大的不同。比如說,在做菜的口味上,有一種說法是“南甜北咸,東辣西酸’;再比如說,在穿衣上,南方人身材普遍嬌小,而北方人普遍偏高,因此,服裝廠在加工時就應該考慮這個問題,針對不同地區,在尺寸上加工適合當地人身材的衣服。由于我國的這些“特殊國情”,我國企業在本國進行跨區域銷售時,尤其應該采取本土化營銷策略。在產品上,要深入了解當地人的消費習慣、偏好,來及時調整自己的產品。在價格制定上,要考慮到城鄉收入差別、地區收入差別來及時調整產品在各地區的價位。對于連鎖零售企業來說,應根據連銷店所在地的人均收入水平和當地市場競爭環境來適當地調整商品的價格。在當地的促銷上,應深入研究當地人接收信息的來源。比如城市里的上班族、學生、老年人等,他們接收信息的媒體各不相同。老年人傾向于廣播、報紙;上班族多通過報紙和電視來了解信息。此外,采用名人促銷時,應盡量選擇當地人喜歡并信得過的人士,最好這位名人是在當地出生。在分銷渠道上,當然應采取當地的渠道,采用當地的分銷商、商,通過他們在當地已建立好的一系列營銷網絡來分銷商品,這樣可以節約很多人力、物力和財力成本。
五、結束語
總之,營銷本土化的核心是關系本土化。不論是跨國企業,還是我國的一般性企業,只要進行跨區域銷售,就應該處理好與所在國或地區的各種關系問題,即與消費者、分銷商以及各級政府等之間的關系。因為關系處理好了,本土化營銷的目的也就達到了。
參考文獻:
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身處媒體多元化變革的時代，純文學作品在日常生活中的影響力日漸式微，取而代之的是龐大的信息洪流。這種大眾議程焦點的轉移促成了新聞事業的蓬勃發展，與之相對應的，國內的新聞雜志從20世紀90年代末期開始獲得了新生。相較報紙而言，雜志的優勢在于制作的精美，這種精美性體現在表象的印刷和裝幀上，更體現在內容的深度和廣度上，而語言無疑是體現雜志內涵的重要因素。因此，不論是將關注點集中于“新聞”的發展現狀還是“雜志”的嬗變進程，“新聞雜志”都具有不可小覷的研究價值。本文從雜志語言的向度對國內的新聞雜志現狀稍作梳理，在一定程度上借鑒新聞美學的理論，作出分析。期望以此為契機，尋找一條蘊涵更多“人文關懷”和“社會觀照”的新聞雜志美學道路。
一、“審美”是雜志語言的固有屬性
（一）語言是新聞雜志的重要元素語言對于新聞雜志的重要性大致存在兩個方面。首先，語言是新聞的第一要素，這一命題包含著兩層意思：新聞既是通過語言形態來呈現，又是通過語言方式來呈現的[1]。其次，雜志作為一種文本媒介，所依賴的兩項主要載體是文字和圖片，盡管在攝影和印刷技術日臻完善的當下，新聞圖片在紙質媒體，特別是雜志中的比重不斷攀升，但是文字依舊是解讀事實最基礎的元素。同其他媒介上的新聞語言不同，新聞雜志的文字編撰周期相對充裕，讀者對雜志的文字閱讀也更加細致。而相較于圖像、聲音和視頻，文字的表達帶有更大的主觀性，對寫作者和閱讀者留有更豐富的創作和想象空間。因此對于記者而言，新聞就是通過語言構建“現實世界”；對于讀者而言，則是通過語言閱讀“新聞世界”。
（二）美學視野下的雜志語言自18世紀50年代美學成為一門獨立的學科以來，美學研究日益興盛，發展至今，流派紛呈，蔚為大觀。進入20世紀后，“大眾美學”的概念被越來越多的學者接受和關注。“大眾美學”的議程焦點不再是傳統意義上的藝術品，而是更多地涉及與人們生活密切相關的內容。具體到文字方面，新聞開始被納入美學研究的框架。“新聞美學”的提出為本文提供了適當的學術背景，對于研究本身也極具借鑒作用。語言在新聞雜志中具有很強的主觀性，讀者通過媒體來了解世界時，“真理的認識是同表達方式密切相聯的”[2]。人們在第一次接觸一件事物的時候，是當做接受的對象，往往還來不及形成判斷；第二次接觸到同一件事物的時候，則是把它當做了重新感知的對象，可以重新調動起我們感官的激情，喚起“審美”的感覺[3]。新聞的內容涉及社會生活的方方面面：首先，閱讀不同地域的新聞，能使讀者超越時空的局限；其次，閱讀不同學科領域的新聞，能使讀者超越學科的界限；最后，閱讀具有不同輿論指向的新聞，能使讀者領略更豐富的認識論和人生觀。前兩者在語言的表述上注重簡潔和準確；后者在此基礎上還有賴于語言的風格和行文的基調，“簡單”不再是“模式化”的簡單，在簡單的審美面貌下，蘊涵著記者深度的理性思考和深厚的美學功力。
二、新聞雜志語言的審美因素
（一）修辭的個性審美新聞雜志語言作為一種應用性文字，遣詞造句無疑是體現審美取向最基本的內容。不同的人，對不同的事，語言修辭是不同的，這種語言修辭上的選擇性，首先是實用的，同時也是審美的。語言的審美選擇在黃伯榮、廖序東主編的《現代漢語》中被賦予了兩個層次的含義：“1.在一切語言活動和言語行為中，人總是要選擇能夠迎合自己生命的動態平衡需要，并引起舒心悅耳的美感和話語形式。即選擇某個言語表達實體是從審美的目的出發的。2.語言的一切層次結構，是人按照美的規律和意圖建造而成的。或人總是從美的意圖出發并選擇美的框架形式將它們構建。”[4]對于新聞雜志而言，語言表達的審美需要迎合的是其特定的讀者群體。讀者在閱讀報紙和觀看電視節目時，選擇的隨機性較大。而每一份雜志的受眾則相對小眾，即便是在內容和選材上相近的新聞雜志，讀者一般也比較傾向于選擇固定的品牌。受眾分析的差異就要求新聞雜志在寫作時更加注重修辭的審美個性，來區別同類品牌。這種新聞寫作過程中的審美選擇類似于文藝美學中“隱含讀者”的概念，隱含讀者是指作者在進行文字創作時設定的能夠把文本加以具體化的預想讀者。所謂“具體化”有可能緣于讀者的受教育程度，比如目不識丁的老婦讀不懂報紙；也有可能是閱讀習慣的原因，即不同職業、不同年齡、不同性別、不同階層的受眾群體在理解文字內容和接受文章觀點上的傾向性。本文所討論的修辭審美選擇側重于后一種原因。在詞的選擇上，同一種含義在不同雜志文本中的具體用詞是不同的。比如要表達災難中未成年死傷者的概念，在強調報道的客觀性或者官樣文本中，往往用“兒童”一詞；而在突出報道的敘事性或者帶有情感色彩的文本中，則多用“孩子”一詞。在句的選擇上，表達同一個意義，句式的選擇也是不同的。比如在新聞語境下記者較多地使用清晰簡潔的短句，而在文藝氣息較重的文本中，則會出現表語和定語較多的復雜句式。當然，新聞雜志中修辭個性的審美選擇遠不止此，本文僅列舉了體現在詞、句這兩項基本語言單位中的區別。
（二）語言的基調審美19世紀以來的西方美學界在研究方法上存在機械觀和有機觀的分野。“修辭審美”更多的是從語言學的角度對新聞作品的修辭技巧加以審視和分析，這種視角傾向于化整為零的機械觀。基調作為統攝全文的文字情緒，難以從單獨的一個詞、一句話中提取，但是判斷新聞作品的基調，又離不開一字一句，這無意中吻合了有機觀的考量方式。朱光潛在《談美書簡》中說道：“有機觀除單純的物質之外還有生命，這就必須從整體來看，分割開來，生命就消滅了。解剖尸體，就無法把人還原出來。”[5]新聞雜志的語言基調有兩方面的成因。第一個因素來自新聞作品本身的情感氛圍。比如在披露性報道中，需要盡量保持客觀冷峻的態度；而在災難性報道中，則要盡量避免喜慶歡快的感彩。第二個因素是雜志的個性品位，每一份雜志在樹立品牌時都會有一個宏觀的意識形態追求，新聞雜志的品位多體現在自身一以貫之的輿論導向。隱形的精神元素體現到顯性的雜志語言中構成了新聞作品的意境美。這種美正是新聞雜志作為一個重要的社會輿論陣地的具體體現，也是最深的審美因素。例如《南方人物周刊》與《南風窗》。《南方人物周刊》是《南方周末》旗下的人物類新聞雜志，其辦刊宗旨是“重新打量每個生命”。在《南方人物周刊》看來：“人的每一個行為、每一句話語、每一個表情、每一種姿態，都可能或遠或近地對應著社會的經濟的癥候，對應著時代的和自身的情境。”[6]在《南方人物周刊》中，對新聞人物的描寫首先是力圖客觀真實、毫無遮掩、一針見血，但是在這種詰問式的人物還原過程中，雜志語言同樣有體恤、有同情。誠如雜志自己所言：“我們沒有娛樂媒體那種刺探個人隱私的癮，也不會天真到不去觸碰人性的復雜地帶。”[6]因此出現在《南方人物周刊》中的人物，一面帶有成為新聞人物的“非人”光環或者枷鎖，另一面又不失每一個生命個體最平凡的生活氣息。
《南風窗》是廣州日報報業集團旗下較為獨立的雜志。這份雜志有著一種強烈的“以天下為己任”的胸懷，時時以美國20世紀初媒體的“扒糞運動”自勵。《南風窗》也明確表示：自己是一份“政經”而不是普通的新聞雜志。《南風窗》的內容大多著眼于對中國現狀的反思及對先進國家成熟機制的向往，就其語言基調而言，刻意注重了對普通人改良社會付出努力的激勵態度，有著強烈的社會擔當。僅從這一點上，讀者有理由相信《南風窗》的辦刊口號：“做有責任感的人，讀有責任感的雜志。”這在當代的新聞雜志，甚至是整個新聞媒體中已不多見，也因此顯得難能可貴。
三、語言美學在當下新聞雜志中的實現
創刊于1980年的《半月談》在進入新千年后時政氣息逐漸加強，《三聯生活周刊》在創始人鄒韜奮誕辰100周年之際（1995年）復刊，2000年兩份分別以中央和特區的視角觀察世相的雜志入駐大陸———《中國新聞周刊》和《鳳凰周刊》，《南方人物周刊》在2004年創刊，新銳雜志《看天下》在2005年創刊……時至今日，仍不斷有新的新聞雜志陸續問世。在新聞雜志發展壯大的過程中，有苦心孤詣的求新之為，有靈光閃現的創意之作，也有投機取巧的機械復制。本文在林林總總的新聞雜志中，選取了兩組典型，對語言美學在當下新聞雜志中的實現加以比較分析：《中國新聞周刊》由中國新聞社主辦，《半月談》是委托新華社主辦的，兩份雜志同樣“系出名門”。由于較大程度地受到中央高層意識形態的影響，兩者在措辭上都比較嚴謹。但是，作為一份市場化雜志，《中國新聞周刊》與將發行渠道建立在事業行政單位的《半月談》又有不同。《中國新聞周刊》做的是目前國內最稀缺的時政“硬新聞”，憑借豐富的新聞資源和鮮明的意見、觀點，試圖引領他們的讀者，在語言上顯得簡練清晰、擲地有聲。而《半月談》在一定程度上仍舊需要扮演中央的宣講機器，文章更接近于官樣文本，多用長句，宏大敘事的風格相對濃重。1995年復刊的《三聯生活周刊》可算是大陸雜志界的一朵奇葩，它在一定程度上跳出了新聞就事論事的模式，其中的新聞報道沒有明顯的觀點和意見，取而代之的是一種看待新聞的氣質和情懷。它作為一份發行了十幾年的老雜志，已經在讀者群中建立起很高的品牌忠誠度，特別受知識分子階層的歡迎，因此在雜志語言上傾向于文人式的敘事筆調，具有較強的思辨色彩。相形之下，創刊于2005年的《看天下》資歷較淺，其讀者群體尚不穩定，但在雜志語言上，《看天下》采取博采眾長的態度，熔詼諧、嚴肅、淡雅甚至網絡式的修辭風格于一爐，這種省力又討好的做法無意中成了新銳雜志的一個鮮明注腳。綜觀國內新聞雜志的面世與重生，我們會發現近10年間新聞雜志的發展極大地豐富了新聞的寫作樣式和文字風格。隨著讀者知識結構的日益完善和對信息需求的不斷增加，新聞雜志的蓬勃清晰地反映了當下紙媒的新要求———“‘文化地圖’的失效和‘深度報道’的崛起”[7]。
新聞雜志擔負了記錄中國這10年間的改革事業、民主進程和媒體發展的重任，而語言越發“個性化”、“雜志化”無疑是承載這份大任的重要砝碼之一。新聞雜志在第一個十年間的前進步履尚屬穩健，然而對于新聞雜志的專業研究卻仍處在襁褓階段，而本文對新聞雜志語言的審美分析更是剛剛起步。新聞雜志的發展與成熟前途漫漫，對于新聞雜志的學術研究同樣任重而道遠。
