發布時間：2022-08-03 10:18:06
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的1篇中小企業營銷戰略探討，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
【摘要】隨著我國經濟的快速發展，國內中小企業起著也越來越重要的作用，隨之，人們開始更加關注中小企業的發展。然而，由于中小企業都普遍存在規模小而且資源不足的情況，這些因素也在很大程度上對中小企業的發展形成了一種制約，帶來一系列的問題。文章主要是對當下我國中小型企業的市場營銷戰略進行探討，希望可以為中小型企業的發展提供一定的參考。
【關鍵詞】中小企業；市場營銷；營銷觀念；營銷手段；企業定位；戰略探討
一、引言
在我國經濟發展的道路上，國有大型企業是其最為重要的支柱，而隨著經濟的發展以及我國不斷變化的市場格局，在我國經濟發展和社會生活中，中小型企業的作用也日趨重要。因此，中小型企業如何才能夠得到快速而穩定的發展也成為了當下人們所關注的重點之一。在當下我國很多的中小型企業都沒有相對優勢來進行市場競爭，很多的企業管理者雖然也知道營銷對于企業發展的重要性，但是依舊沒有形成有效的營銷戰略，這些都明顯降低了中小型企業的營銷工作效率。
二、我國中小型企業在市場營銷上的現狀
（一）人才資源和管理制度上存在嚴重的匱乏和混亂
企業之間的競爭說到底是人才資源上的競爭。優秀人才對企業的發展就像血液對于人體一樣，有著至關重要的作用，優秀人才可以有效的推動企業發展，同時優秀人才也能促進企業員工的發展，讓企業在內部開展良性競爭，以提高企業的生產效率以及經濟效益。但是，由于中小型企業普遍規模較小，很多的企業員工在工作發展上很難得到廣闊的發展空間，這種情況也就造成一些優秀人才時常被其他大型公司挖走，造成非常嚴重的人才流失情況。這種現象也充分印證了企業用人制度以及人才培養制度上存在著諸多缺陷。企業需要對用人制度和人才培養機制進行有效完善。此外，在一些物質條件和精神條件上，中小型企業也無法有效的滿足企員工，從而造成員工的工作積極性明顯的降低，更有甚者直接選擇跳槽，不再服務企業，這給企業帶來了很大的損失。
在我國的市場競爭環境里，很多的企業都沒能夠做到合理的戰略規劃，在沒有進行認真的分析和研究情況下，簡單而盲目的根據市場的一些表象來制定戰略規劃，在戰略調整過程中也存在著很大的草率性。很多中小型企業對待長遠發展都不是很關注，企業只重視短期收益，從而也就不能夠將市場營銷與企業內部管理制度有機結合。而如果沒有統一的管理制度作為企業市場營銷工作中的行為標準，就無法使企業的營銷效果得到很好的保障。而營銷效果得不到保障也就進一步的阻礙了企業的正常運行，也束縛了企業的發展空間。
（二）中小型企業落后的營銷觀念和營銷手段
在營銷觀念上很多的中小型企業都還停留在傳統觀念上。時代在快速進步，企業管理者依舊處在生產營銷、產品銷售以及市場銷售這種傳統的營銷觀念上，這也就意味著其營銷觀念越來越落后。企業觀念的落后就使得企業發展腳步跟不上時代的節奏，從而逐漸影響到中小型企業的健康發展。還有一些企業只對產品的短期收益有所重視，在市場調研上不愿意投入額外費用，對市場形勢也不進行認真分析，從而在營銷上也就無法部署出最為合理和有效的戰略。同時，也有一些中小型企業仍然在堅持一些單一和死板的營銷手段，在企業產品的推廣和推銷活動上大多數還是運用傳統廣告媒體手段，而在當下這種媒體手段隨處可見，失去了新意，使得企業產品得不到有效的推廣，不但是企業收益受到了很大影響，也浪費了大量的營銷資源。
（三）中小型企業在融資上存在困難
每一個企業想得到進一步的發展，最為重要的基礎就是當下企業處于一個正常運行的狀態，同時還得有著足夠流動資金，只有這樣才能很好地保障企業目標的實現。而從這些方面上也就能夠很好地看出來營銷工作對于企業發展的重要性。但是，我國中小型企業中，都存在著一個普遍性的問題，就是企業的資金周轉以及融資上都存在著很大的困難。資金的不足嚴重地制約了企業的進一步發展。在融資上企業主要分為內部集資和外部融資，以及進行銀行貸款，而社會環境和國家政策都會對其造成直接的影響。當然，其絕大部分的影響因素還是企業本身的運營狀況，同時中小型企業的市場營銷能力又與又決定了企業的運行狀況，因此，想要解決這些問題就必須使得企業具有很強的營銷能力，從而讓企業在發展過程中擁有源源不斷的資金支持。
三、我國中小企業市場營銷戰略的改善
（一）企業對員工的管理制度進行有效完善
中小型企業只有從其內部管理上進行不斷完善，更好的提升員工的工作氛圍，才能使得企業高素質的營銷人才越來越多。首先，企業應該梳理正確人才觀念，企業中一些骨干員工不應該被局限的定義為企業的優秀技術人員，我國中小型企業中最為缺乏的骨干人員恰恰是具有靈活營銷技巧的營銷人員。其次，在員工獎勵制度以及薪酬制度上進行合理的完善，利用這些制度將一些優秀的營銷人員吸引到企業當中，并且對這些優秀營銷人才在物質需求和精神需求上給予最大程度滿足。此外，定期地對企業相關營銷人員進行培訓和指導，讓他們在營銷觀念上始終處于時代的最前沿，對自己的信息庫進行及時的更新，緊跟當下市場營銷的腳步，而且在對營銷人員進行培訓的同時也應該指導他們多發現自己的優點，并將其優點發揮出來，讓員工看到自己的發展潛力，使其工作積極性得到有效提高。只有中小型企業得到越來越多的優秀人才流入，才能有效地推動企業的發展，提升企業的效益，使中小型企業更好地提高我國國民經濟的發展。
（二）明確中小型企業的定位，在營銷中形成自己的方式
中小型企業只有對自身在市場上的定位進行有效的評估，才能可以使企業制定出最為合理有效的營銷戰略。與大型企業的道路相比，中小型企業都普遍的規模較小且在各個方面的資源也非常有限，這注定了企業發展道路和大型企業的不一樣性。中小型企業需要走出自己的路線，也就是說要具有自身的獨特之處，從而使其存在的不足之處得到有效的補充，明顯增加自身市場適應性。這要結合自身的實際情況，并在進行營銷的過程中加以確定，形成最為適合自己的營銷方式。在企業的消費群體上進行明確的定位，并針對這些人群進行產品的確定。企業保障產品質量的同時也要對服務質量進行有效的提高，充分保障消費者的權益，讓消費群體得到很好的固定。此外，中小型企業也應該在產品銷售的過程中，對一些消費者給予產品的建議進行系統的統計和收集，并根據收集來的數據再進行產品的改進，從而讓企業產品更好地滿足消費者的需求，也使中小型企業在進行營銷工作的過程中可以更加的順利。因此，只有讓企業形成自己特有的營銷方式才可以擴大其消費者規模，從而使營銷工作變得更加順利，也使中小型企業的經濟效益得到有效的提升。
（三）在中小型企業中建立以營銷為主體的組織結構
隨著我國國民經濟的不斷提升，市場營銷觀念也越來越深入人心，因此企業也應該跟上時代的步伐，對企業中傳統的內部組織結構進行變革與升級，將內部組織結構中重要優秀確定為企業的營銷管理。在如今風云激變的市場競爭環境里，中小型企業中的營銷部門應該積極的和企業中其他部門進行合作和協調，結合當下不斷變化的市場形勢，對市場營銷戰略進行靈活的部署。除此之外，還應該對企業的產品和服務進行持續的提高，以此來讓客戶的需求得到有效滿足。只有中小型企業對企業營銷工作做到充分的關注和重視，才能讓企業的營銷能力從其根本上得到提升。而營銷能力的提高就能使中小型企業的發展得到有效的促進，中小型企業的發展穩定，也代表企業在經營上也愈加的趨于成熟與穩定，這在一定程度上使企業在融資等一系列的運營問題得到合理、有效的解決。
四、總結
綜上所述，企業在進行營銷工作開展的過程中，營銷策略起著至關重要的作用。只有企業做好了營銷策略的一系列基礎工作，才能在實際運營中保證營銷工作的有序進行，從而使其營銷成效也能得到保障。這些將進一步使企業的市場競爭力得到有效的提高，為企業發展奠定扎實的基礎。因此，我國中小型企業應該對營銷工作做到高度的重視和關注，對企業的內部管理進行有效的改革，建立和完善企業中的營銷隊伍，產品升級同時優化服務，及時改進企業工作過程中的一些不足之處，讓消費者的需求得到最大程度的滿足，在營銷觀念和營銷手段上緊跟時代的步伐，進而促進中小型企業的快速穩定發展。
作者簡介：杜昊遠（1986-），男，河北保定人，中國人民大學在職研究生，研究方向：市場營銷。
【摘要】處在當前的社會發展中，中小企業在市場中的生存發展壓力愈來愈大，提高自身的市場競爭力就比較重要，這就需要加強中小企業的市場營銷戰略科學發展。只有從市場營銷戰略方面得到了加強和科學化實施，就能強化中小企業的市場競爭力提升。本文主要就中小企業市場營銷戰略構建的價值體現和主要特征加以分析，然后結合實際，對我國的中小企業市場營銷戰略的發展問題和優化策略進行詳細探究，希望此次理論研究有助于中小企業的進一步發展。
【關鍵詞】中小企業，市場營銷戰略，問題
0.引言
面對當前全面改革的進一步深化，中小企業的市場營銷的模式也要能夠及時的改善，從而更好的應對市場發展變化的壓力。只有從市場營銷的戰略發展上科學化以及高效化，才能真正的保障中小企業的市場競爭力的加強，才能促進中小企業在市場中的生存和發展。在這一環境下，加強對中小企業的市場營銷戰略的理論研究，對實際發展就有著實質性意義。
1.中小企業市場營銷戰略構建的價值體現和主要特征
1.1中小企業市場營銷戰略構建的價值體現
全球經濟一體化的趨勢正在形成，在這一宏觀的環境變化下，我國的中小企業的市場營銷戰略也要能夠及時的轉變和完善。只有從市場營銷的整體戰略上得到了科學合理化的呈現，才能這正的保障中小企業進一步發展。由于企業的營銷戰略和企業的產品在市場上的占有比例有著直接的關系，而營銷戰略的優劣也會對企業的經濟發展有著直接的影響，這就需要充分重視市場營銷的戰略科學化制定。
我國的中小企業其企業群體中比較重要的組成部分，只有在中小企業的發展上良好保持，才能從整體上促進我國的經濟進步發展。我國的中小企業市場營銷方面還有諸多方面有待加強完善，在沒有科學化的市場營銷戰略的支持下，中小企業在市場中的發展就會比較艱難。這就需要和市場導向相結合，并要能充分重視中小企業的市場營銷戰略體系的構建，將其戰略體系能夠得到完善的呈現，這樣才能促進企業的進一步發展。
1.2中小企業市場營銷戰略主要特征分析
從當前我國中小企業的市場營銷的特征體現來看，有著比較鮮明的特征。中小企業的營銷戰略的特征和其自身的特征也有著相應的關聯，主要是企業的規模比較小，在市場營銷的靈活性就比較突出，對市場環境的適應能力也相對比較強。中小企業能夠結合自身發展，對營銷的戰略及時性的加以調整，從而就能更好的適應市場的發展。再者，中小企業的市場營銷戰略創新發展的意識比較強。主要是中小企業的發展規模比較小，所以對一些先進的技術手段的應用就比較大膽，這也促使了營銷戰略的創新性比較強，能夠在產品的換代速率上得到加快。這就能夠更好的和市場的發展需求得到滿足。對于這些市場營銷的特征，要能得到充分重視，這對優化中小企業的市場營銷戰略就比較有利。
2.中小企業市場營銷戰略的發展問題和優化策略
2.1中小企業市場營銷戰略的發展問題分析
我國的中小企業市場營銷的戰略發展過程中，還有著諸多的問題有待解決，這些問題主要體現在市場營銷管理的思想觀念比較陳舊。市場營銷的戰略制定和時代的發展沒有得到有效結合，從而就造成了營銷戰略和時展相互脫離，營銷的方式也比較陳舊，很難在市場中發揮積極的作用。再有就是沒有將科學的理論對市場營銷的戰略加以指導，這就比較容易造成中小企業在市場營銷過程中出現錯誤。
再者，從我國的中小企業的產業分布情況來看，還有諸多方面存在著不科學之處。中小企業在我國的整體企業群中的作用是比較大的，但是在經歷了長期發展后，形成了固有的產業分布局面，這一不合理的局面很難短時期內得到有效的優化和重新的布局。這一方面的發展弊端就對企業的市場營銷戰略的作用發揮起到了阻礙作用，對整體的企業均衡發展也有著很大的制約作用。
另外，中小企業的市場營銷戰略的發展中，還受到能源以及對等方面的限制影響。以及在傳統的金融體制層面的影響也比較深遠，在營銷的理念上相對比較落后，比較缺少理性的營銷戰略。在營銷的方法上也相對比較簡單化。這些方面的問題對中小企業的整體營銷戰略的發展就有著很大的影響。
2.2中小企業市場營銷戰略的發展優化策略
對中小企業的市場營銷戰略進行優化構建就比較重要，只有在營銷戰略上得到科學的優化的發展，才能有助于促進中小企業在市場中競爭力的提升。這就需要在營銷的觀念層面及時的更新，要能將現代化的營銷觀念在企業的營銷戰略構建中加以融入，樹立現代的營銷戰略發展體系。從具體的觀念創新上，就要能夠將產品質量和服務水平的提升作為基礎，讓顧客在產品的個性化體驗方面進行加強，然后將價格競爭作為輔助競爭的工具。這就能從很大程度上將市場營銷的質量得到有效保障。
中小企業的市場營銷戰略的構建，要能將市場導向作為原則，然后以市場為中心進行制定科學的營銷戰略體系。中小企業在市場營銷的戰略體系構建上占有優勢，主要就是企業規模相對有限，在靈活性上比較強。企業能夠將市場作為發展導向，及時性的調整發展的目標，這樣才能更好的滿足市場的實際需求，在營銷能力上也能不斷的加強。
另外，加強中小企業營銷渠道策略的應用，可以將分銷渠道在市場營銷中加以科學的應用。要能和中小企業得到充分重視，從樹立企業的品牌作為發展的目標，加強對市場以及客戶的分析，充分了解之后制定針對性的營銷戰略，這樣才能將其作用得到有效的發揮。除此之外，還要能夠在營銷模式的選擇上充分重視，要結合中小企業的實際經營發展的情況，進行選擇適合的營銷模式。
3.結語
總而言之，中小企業的市場營銷戰略的科學制定，要能從多方面進行加強，在營銷戰略的制定上，要能充分重視戰略制定的科學性以及適應度。在這些方面得到了充分重視，才能有利于中小企業在市場競爭中獲得優勢發展地位。此次主要從中小企業市場營銷戰略構建的重要性及存在的問題進行了分析，然后結合實際探究了相應策略，希望有助于實際發展。
【摘要】隨著我國經濟的快速發展，國內中小企業起著也越來越重要的作用，隨之，人們開始更加關注中小企業的發展。然而，由于中小企業都普遍存在規模小而且資源不足的情況，這些因素也在很大程度上對中小企業的發展形成了一種制約，帶來一系列的問題。文章主要是對當下我國中小型企業的市場營銷戰略進行探討，希望可以為中小型企業的發展提供一定的參考。
【關鍵詞】中小企業；市場營銷；營銷觀念；營銷手段；企業定位；戰略探討
一、引言
在我國經濟發展的道路上，國有大型企業是其最為重要的支柱，而隨著經濟的發展以及我國不斷變化的市場格局，在我國經濟發展和社會生活中，中小型企業的作用也日趨重要。因此，中小型企業如何才能夠得到快速而穩定的發展也成為了當下人們所關注的重點之一。在當下我國很多的中小型企業都沒有相對優勢來進行市場競爭，很多的企業管理者雖然也知道營銷對于企業發展的重要性，但是依舊沒有形成有效的營銷戰略，這些都明顯降低了中小型企業的營銷工作效率。
二、我國中小型企業在市場營銷上的現狀
（一）人才資源和管理制度上存在嚴重的匱乏和混亂
企業之間的競爭說到底是人才資源上的競爭。優秀人才對企業的發展就像血液對于人體一樣，有著至關重要的作用，優秀人才可以有效的推動企業發展，同時優秀人才也能促進企業員工的發展，讓企業在內部開展良性競爭，以提高企業的生產效率以及經濟效益。但是，由于中小型企業普遍規模較小，很多的企業員工在工作發展上很難得到廣闊的發展空間，這種情況也就造成一些優秀人才時常被其他大型公司挖走，造成非常嚴重的人才流失情況。這種現象也充分印證了企業用人制度以及人才培養制度上存在著諸多缺陷。企業需要對用人制度和人才培養機制進行有效完善。此外，在一些物質條件和精神條件上，中小型企業也無法有效的滿足企員工，從而造成員工的工作積極性明顯的降低，更有甚者直接選擇跳槽，不再服務企業，這給企業帶來了很大的損失。
在我國的市場競爭環境里，很多的企業都沒能夠做到合理的戰略規劃，在沒有進行認真的分析和研究情況下，簡單而盲目的根據市場的一些表象來制定戰略規劃，在戰略調整過程中也存在著很大的草率性。很多中小型企業對待長遠發展都不是很關注，企業只重視短期收益，從而也就不能夠將市場營銷與企業內部管理制度有機結合。而如果沒有統一的管理制度作為企業市場營銷工作中的行為標準，就無法使企業的營銷效果得到很好的保障。而營銷效果得不到保障也就進一步的阻礙了企業的正常運行，也束縛了企業的發展空間。
（二）中小型企業落后的營銷觀念和營銷手段
在營銷觀念上很多的中小型企業都還停留在傳統觀念上。時代在快速進步，企業管理者依舊處在生產營銷、產品銷售以及市場銷售這種傳統的營銷觀念上，這也就意味著其營銷觀念越來越落后。企業觀念的落后就使得企業發展腳步跟不上時代的節奏，從而逐漸影響到中小型企業的健康發展。還有一些企業只對產品的短期收益有所重視，在市場調研上不愿意投入額外費用，對市場形勢也不進行認真分析，從而在營銷上也就無法部署出最為合理和有效的戰略。同時，也有一些中小型企業仍然在堅持一些單一和死板的營銷手段，在企業產品的推廣和推銷活動上大多數還是運用傳統廣告媒體手段，而在當下這種媒體手段隨處可見，失去了新意，使得企業產品得不到有效的推廣，不但是企業收益受到了很大影響，也浪費了大量的營銷資源。
（三）中小型企業在融資上存在困難
每一個企業想得到進一步的發展，最為重要的基礎就是當下企業處于一個正常運行的狀態，同時還得有著足夠流動資金，只有這樣才能很好地保障企業目標的實現。而從這些方面上也就能夠很好地看出來營銷工作對于企業發展的重要性。但是，我國中小型企業中，都存在著一個普遍性的問題，就是企業的資金周轉以及融資上都存在著很大的困難。資金的不足嚴重地制約了企業的進一步發展。在融資上企業主要分為內部集資和外部融資，以及進行銀行貸款，而社會環境和國家政策都會對其造成直接的影響。當然，其絕大部分的影響因素還是企業本身的運營狀況，同時中小型企業的市場營銷能力又與又決定了企業的運行狀況，因此，想要解決這些問題就必須使得企業具有很強的營銷能力，從而讓企業在發展過程中擁有源源不斷的資金支持。
三、我國中小企業市場營銷戰略的改善
（一）企業對員工的管理制度進行有效完善
中小型企業只有從其內部管理上進行不斷完善，更好的提升員工的工作氛圍，才能使得企業高素質的營銷人才越來越多。首先，企業應該梳理正確人才觀念，企業中一些骨干員工不應該被局限的定義為企業的優秀技術人員，我國中小型企業中最為缺乏的骨干人員恰恰是具有靈活營銷技巧的營銷人員。其次，在員工獎勵制度以及薪酬制度上進行合理的完善，利用這些制度將一些優秀的營銷人員吸引到企業當中，并且對這些優秀營銷人才在物質需求和精神需求上給予最大程度滿足。此外，定期地對企業相關營銷人員進行培訓和指導，讓他們在營銷觀念上始終處于時代的最前沿，對自己的信息庫進行及時的更新，緊跟當下市場營銷的腳步，而且在對營銷人員進行培訓的同時也應該指導他們多發現自己的優點，并將其優點發揮出來，讓員工看到自己的發展潛力，使其工作積極性得到有效提高。只有中小型企業得到越來越多的優秀人才流入，才能有效地推動企業的發展，提升企業的效益，使中小型企業更好地提高我國國民經濟的發展。
（二）明確中小型企業的定位，在營銷中形成自己的方式
中小型企業只有對自身在市場上的定位進行有效的評估，才能可以使企業制定出最為合理有效的營銷戰略。與大型企業的道路相比，中小型企業都普遍的規模較小且在各個方面的資源也非常有限，這注定了企業發展道路和大型企業的不一樣性。中小型企業需要走出自己的路線，也就是說要具有自身的獨特之處，從而使其存在的不足之處得到有效的補充，明顯增加自身市場適應性。這要結合自身的實際情況，并在進行營銷的過程中加以確定，形成最為適合自己的營銷方式。在企業的消費群體上進行明確的定位，并針對這些人群進行產品的確定。企業保障產品質量的同時也要對服務質量進行有效的提高，充分保障消費者的權益，讓消費群體得到很好的固定。此外，中小型企業也應該在產品銷售的過程中，對一些消費者給予產品的建議進行系統的統計和收集，并根據收集來的數據再進行產品的改進，從而讓企業產品更好地滿足消費者的需求，也使中小型企業在進行營銷工作的過程中可以更加的順利。因此，只有讓企業形成自己特有的營銷方式才可以擴大其消費者規模，從而使營銷工作變得更加順利，也使中小型企業的經濟效益得到有效的提升。
（三）在中小型企業中建立以營銷為主體的組織結構
隨著我國國民經濟的不斷提升，市場營銷觀念也越來越深入人心，因此企業也應該跟上時代的步伐，對企業中傳統的內部組織結構進行變革與升級，將內部組織結構中重要優秀確定為企業的營銷管理。在如今風云激變的市場競爭環境里，中小型企業中的營銷部門應該積極的和企業中其他部門進行合作和協調，結合當下不斷變化的市場形勢，對市場營銷戰略進行靈活的部署。除此之外，還應該對企業的產品和服務進行持續的提高，以此來讓客戶的需求得到有效滿足。只有中小型企業對企業營銷工作做到充分的關注和重視，才能讓企業的營銷能力從其根本上得到提升。而營銷能力的提高就能使中小型企業的發展得到有效的促進，中小型企業的發展穩定，也代表企業在經營上也愈加的趨于成熟與穩定，這在一定程度上使企業在融資等一系列的運營問題得到合理、有效的解決。
四、總結
綜上所述，企業在進行營銷工作開展的過程中，營銷策略起著至關重要的作用。只有企業做好了營銷策略的一系列基礎工作，才能在實際運營中保證營銷工作的有序進行，從而使其營銷成效也能得到保障。這些將進一步使企業的市場競爭力得到有效的提高，為企業發展奠定扎實的基礎。因此，我國中小型企業應該對營銷工作做到高度的重視和關注，對企業的內部管理進行有效的改革，建立和完善企業中的營銷隊伍，產品升級同時優化服務，及時改進企業工作過程中的一些不足之處，讓消費者的需求得到最大程度的滿足，在營銷觀念和營銷手段上緊跟時代的步伐，進而促進中小型企業的快速穩定發展。
作者簡介：杜昊遠（1986-），男，河北保定人，中國人民大學在職研究生，研究方向：市場營銷。
摘要：當前對于我國的各大企業來講，有目的性的加強市場營銷戰略管理有著重大的意義，所以需要加以重視和分析。文章將針對這一方面的內容展開論述，詳細分析了廣大企業市場營銷戰略管理的重難點，同時對工作之中需要予以重點改進的部位和應當不斷予以完善的部位進行了細致的分析，旨在以此為基礎，為更好的促進中小企業市場營銷戰略管理的水準奠定堅實基礎，為完善今后企業的發展途徑做出積極貢獻。
關鍵詞：市場營銷戰略管理；研究分析；管理政策；中小企業
引言
隨著當前經濟全球化的發展趨勢以及不斷發展的科學技術水準，在當前的工作環節之中，廣大中小企業在整個國民經濟發展之中占據了重要的地位，同時相關企業的建設發展對于維護社會穩定以及促進經濟建設均有著重大的價值。在今后企業的發展途徑之中，企業還應當結合自身特點和長期性發展戰略需求，建立起健全的發展經營目標，且結合市場目標的需求和戰略發展需要，恰當的運用自身價值策略和品牌策略，為企業綜合競爭力的增強打下基礎。所以，廣大企業應當有目的性的增強市場營銷戰略管理水準，使得企業建設呈現出新的面貌。
一、市場營銷戰略管理問題及現狀分析
針對當前廣大中小企業市場營銷戰略管理的問題和現狀進行綜合性的分析是開展后續各項工作的基礎性環節，故應當加以重視，且有目的性的加以改善。當前中小企業的發展建設規模和資金等受到了較大的影響，并且整個企業的市場營銷戰略管理受到了諸多因素的限制，使得廣大企業均遇見了許多問題。主要的來講，有以下幾個層面：第一，對于市場環境的分析不夠清晰，當前廣大中小企業的營銷活動，當前普遍的不能夠接受環境影響，同時企業的營銷活動未采取積極且主動的應對措施，整個企業的發展建設態度不能夠很好的與當前營銷環境相互對應。這樣的現狀需要廣大企業的管理者對市場分析透徹?？偟膩碇v，當前廣大中小企業的營銷活動完全的由管理者自身主觀意見和想法進行決定，尤其是市場的環境和市場現狀，廣大企業管理者對于市場的基本條件和基本環境分析不到位，進而使得企業的營銷活動產生了營銷，最終使得工作受到不良影響。
此外，對于當前企業的顧客和發展建設目標不夠明確，當前不少中小企業的決策者對于產品消費者的心理分析不到位，對于消費者的消費行為不能夠進行恰當的調整，進而使得企業自身的產品和服務等不夠明晰，最終導致企業的營銷活動受到重大影響。市場目標不夠明確也是當前企業在市場營銷戰略管理過程之中存在的重要問題，市場定位不清晰會使得原本固定的消費群體受到影響，進而對企業今后建設產生了影響。針對整個市場之中經銷商的選擇不夠清晰和明確，在選擇過程當中出現了一定的誤區，對于企業的發展也是較為重大的影響，當前不少中小企業自身的產品覆蓋范圍較大，如果對于市場沒有深入且清晰正確的認識，則會導致市場形勢和金融環境的分析錯誤，同時對于相關經銷商沒有進行嚴格且細致的審查，還會導致整個市場的評估失敗，整個工作環境和市場產品的審核均會受到重大影響，最終使得企業的申請受到影響。當前不少經銷商以不恰當的服務和不完善的定價，對企業的消費群體產生了影響，進而使得自身的發展受到了一定阻礙。所以，綜合上述的分析，在今后企業建設和發展的歷程之中，還應當堅定相關工作的思想和原則，以健全的工作態度和完善的工作精神，為長久的建設保駕護航，同時對當前工作之中的缺陷部位進行集中的改進，不斷的建立起科學化的工作體系，使得企業的發展可以呈現出全新的局面，為今后事業的恒久進步奠定基礎。
二、中小企業市場營銷戰略管理建議及對策
根據上文針對當前我國中小企業市場營銷戰略管理的基本現狀以及存在的問題進行綜合性的分析，可以對當前工作環境之下廣大企業的經營情況和發展管理的方向等有著全面的掌握。下文將針對今后市場營銷戰略管理的改進創新對策進行集中性的研究，進而使得企業的發展可以更好的適應環境和經濟市場的變化，促進企業的穩定健康發展。
1.建立起企業內部的正確營銷文化
培養創新的營銷文化，其關鍵是建立科學、合理、有效的企業價值觀。事實上，價值觀是企業員工精神的動力源泉，它對企業的經營行為起著重要的引導作用。通過創新的營銷文化建設，培養與中小企業生存與發展相適應的價值觀，并使之得到全體員工的認同，進而形成一種向心力與凝聚力，自覺遵守企業的各項規章制度，開展創造性地工作。
2.打造出高素質的市場營銷戰略管理團隊
轉變觀念，掙脫從內部選擇人才的束縛，樹立“眼球向外”的人才招聘意識。其次是從相關的高等院校、培訓機構、咨詢公司或政府部門聘請高水平的營銷專業講師，對營銷人員進行市場調研、市場開發、客戶管理、通路管理、促銷與市場推廣、廣告、公關、談判等方面的知識與技能培訓，以全面提高中小企業營銷人員的素質和能力水平。
三、結束語
總的來講，當前企業市場營銷戰略管理工作的發展及進步離不開工作的全面完善和集中的改善，所以企業應當堅定思想和信念，為長遠目標的實現而不斷努力。綜上所述，根據對當前中小企業市場營銷戰略管理的基本方案和基本對策等進行綜合性的分析，從實際的角度出發論述了相關企業建設過程當中應當注重的問題，同時通過對現狀和問題的基本情況進行分析，旨在為企業的建設樹立起正確的思想，為企業的恒久發展建立起恰當的方向，進而使得企業的發展目標得到明確，使得企業在今后發展歷程之中有著明確的思想，進而真正意義上為企業的建設樹立起正確方向，堅定思想，促進工作健康穩定的發展。
作者簡介：齊春瀟（1987-），女，吉林遼源人，碩士，助教，研究方向：市場營銷、經濟管理。
【摘 要】全球經濟一體化背景下，中小企業實施科學有效的市場營銷戰略，是企業健康發展的重要內容。本文旨在指出中小企業市場營銷中的問題，并針對若干市場營銷戰略的創新提出，推動中小企業的健康發展。
【關鍵詞】中小企業 市場營銷 問題 戰略
引言
隨著改革開放的不斷深入，市場經濟體制不斷完善，多元化的市場環境，為我國中小企業的發展帶來了機遇和挑戰。但從實際來看，基于中小企業自身存在規模小、實力薄弱等問題，造成企業在市場營銷中存在諸多問題。所以，審視中小企業的特點，并從實際問題出發，強調市場營銷能力的構建，及市場營銷戰略的選擇，都是發揮市場營銷價值的重要舉措。
1.中小企業市場營銷中存在的問題
相比較于大型企業，中小企業受到資金流、生產規模等因素的制約，致使中小企業在市場營銷中存在諸多問題。就實際而言，其中主要體現在以下幾點：
1.1多變的市場環境分析不透徹。中小企業在市場把握上，表現出領導個人主觀意識強、對市場環境分析不透徹，將企業的市場營銷帶入困境，進而對企業的健康發展造成較大影響。
1.2對消費者的需求估計不當。中小企業對消費者的心理估計不當，尤其是對客戶的消費行為缺乏系統的調研，致使企業的產品與實際市場需求相脫節，出現不平衡的問題。例如，產品出現供過于求，企業出現嚴重的存貨積壓，直接造成企業的重大經濟損失。
1.3對市場定位不明確。一些中小企業缺乏市場的明確定位，以至于產品價格出現不合理情況。并且，不合理的價格定位，會對企業固有的消費群體造成破壞，失去穩固的消費資源。
1.4對經銷商缺乏理性的選擇。多元化的市場環境，帶給中小企業較大的發展商機，一些中小企業為擴大產品覆蓋率、搶占市場，在經銷商的選擇上缺乏理性，表現為：不經過嚴格的調查及審核評估，就授權了中間商，這樣一來，產品銷售質量惡化，消費者對企業產生厭倦感，進而企業形象大打折扣，影響企業的擴大發展。
1.5營銷人才存在較大缺口。一些中小企業存在較大的人才缺口，人才市場出現畸形現象：營銷類工作相對好找，但又容易失去。同時，中小企業沒有形成良性的人才培育機制和引進體系，進而致使人才流動大，極易出現人才缺口。
2.強化中小企業營銷能力的若干措施
針對存在的營銷問題，整合國內外優秀的營銷戰略，從營銷文化、管理體系、團隊建設等方面，都是強化中小企業營銷能力的重要措施。
2.1積淀創新的企業營銷文化?，F代中小企業的營銷文化，需要長時間的積累，并逐漸形成獨特的企業價值。從實際來看，企業員工形成良好的價值觀，可以帶給企業無窮的發展動力，對企業的市場營銷形成極大的促進及引導作用。通過創新文化的構建，逐漸培養企業與員工間的“聯通性”，也就是培養與企業市場營銷文化相匹配的價值取向，這樣才能更好地凝聚企業員工力量，形成強大的發展向心力。所以，企業在發展過程中，要不斷積淀創新的企業營銷文化，進而促使企業營銷人員形成凝聚力、向心力，更好地服務于企業的現代化發展。
2.2完善企業的營銷管理體系。完善的管理體系是現代企業創新發展的基礎，也是實現營銷人力資源有效配置的關鍵。從實際來看，一些中小企業的管理體系陳舊，單一的營銷考核體系無法體現營銷人員的價值，且無法調動營銷人員積極性。同時，單一的考核體系不利于營銷隊伍建設，特別是對于新的營銷人員，單一的考核體系不利于其長遠性發展。就實際而言，可以以下幾點入手：（1）轉變單一的考核體系，實現多元化的目標考核，最大程度上提高考核體系的全面有效；（2）構建富有挑戰性的激勵機制，并在一定程度上提高員工工資，進而激發企業員工的工作效率。同時，幫助營銷人員進行職業生涯規劃，緊密企業與營銷人員的等同命運，促使企業與營銷人員融為一體。
對于營銷人員的管理也非常重要，具體實施可從以下幾點著手：（1）為規范營銷人員行為，可構建完善的行政管理制度，實現良好的管理形態；（2）基于完善的業務管理制度，強化營銷人員個人業務能力的提升及管理，進而更好使用現代經濟信息業務流程；（3）構建完善的行動管理制度，對個人市場行為進行有效規范，進而確保有效的工作時間，且各項制度的貫徹實施需要依托營銷例會制度。
2.3打造優秀的營銷隊伍。優秀的營銷隊伍是市場營銷成功的關鍵，也是企業需要長期強化的工作重點。對于優秀營銷隊伍建設，強調團隊成員間的相互信任。優秀的營銷隊伍可以準確地把握市場走向，進而進行產品市場定位。通過營銷隊伍的優秀力量，共同為企業塑造良好的品牌形象，有利于企業的長遠發展。中小企業打造優秀營銷隊伍，可從以下幾點著手：（1）轉變營銷人員的傳統觀念，實現團隊內形成“眼看全球”的認識；（2）強化營銷人員的教育培訓，實現全面而有效的素質及能力提升?？傊?，務實營銷團隊的建設工作，切實從教育、培養兩個方面，提升營銷隊伍專業能力，為企業開拓更具價值的市場營銷戰略。
3.中小企業市場營銷戰略選擇
在多元化的市場環境下，中小企業要獲取競爭能力，形成競爭主動權，需要實現市場營銷戰略的科學選擇，切實從價格、銷售渠道、產品等策略入手，切實提高企業的市場競爭力。
3.1基于正確的產品策略，增進企業競爭力。日新月異的市場環境，強調了中小企業需要立足正確的產品策略，謀取市場生存力。企業要把握好市場走向，不斷創新產品，不僅需要迎合市場需求，而且需要爭取引領市場走向，這樣才能形成企業巨大的市場競爭力。同時，新產品的研發不要依托技術、資金的支持。但中小企業的規模較小，無法形成強有力的支撐。所以，在這點上，中小企業可以緊跟市場潮流，利用好市場的最新技術，同樣可以贏取市場，獲取企業良好的市場競爭力。
3.2基于正確的營銷渠道，形成企業的優秀競爭力。營銷渠道是企業搶占市場的通道，也是企業與消費者之間的媒介。企業在市場營銷戰略中，需要針對企業實際情況、定位市場元素，選擇正確的銷售渠道。且從實際來看，銷售渠道的多元化發展，更能促使企業與消費者之間建立起良好的互信機制，并基于銷售渠道實現較好交流，進而不斷形成企業的優秀競爭力。
3.3基于正確的價格策略，夯實企業競爭力。從實際來看，一些中小企業采取“低價格”的策略，促使消費群體對產品的認知，并在很大程度上滿足了消費者心理需求。中小企業要基于實際情況，通過正確的價格策略，促使消費者對產品形成“物美價廉”的消費動機，為企業贏取市場奠定優勢力量。所以，對于中小企業而言，采取爭取的價格策略，是企業營銷成功的重要因素，也是夯實企業競爭力的力量之源。
3.4基于正確的促銷策略，提高中小企業競爭力。促銷是企業營銷戰略的重要內容，是形成企業與消費群體良好關系的重要手段。當前，主要的促銷方式有：廣告、企業推廣和公共關系等。對于中小企業而言，企業自身要精通相關的促銷活動，將企業的競爭優勢較好的傳播給消費者，進而為企業形成更廣范圍內的認同及了解，這是企業打造企業形象的重要舉措。同時，中小企業存在自身缺陷，如企業資金缺乏，就對促銷的全面開展造成影響，這主要體現在促銷方式的選擇上，更加強調關公關系和廣告方式，或基于讓利的方式，形成最直接的促銷戰略。
4.結束語
綜上所述，在多元化的市場環境下，中小企業基于自身缺陷的束縛，在市場營銷中更強調營銷戰略的有效性，并基于切實可行的策略實施，形成完善的營銷戰略體系，促使企業更健康發展。同時，中小企業要緊緊依托創新、改革的力量，以適應市場的變化需求，并為自身的“謀發展、求共存”，在激烈的市場競爭中，形成優秀競爭力，促使企業長遠性發展。
（作者單位：重慶出版集團；重慶 400016）
