開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的1篇中小企業綠色營銷探討，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

中小企業綠色營銷探討:中國中小企業實施綠色營銷對策研究

摘　要：為促進人類與自然、社會經濟與生態環境的和諧關系，中國中小企業要獲得生存和發展，應轉變生產經營方式，積極開展綠色營銷。而中國中小企業實施綠色營銷現狀令人擔憂，為了促進中國中小企業實施綠色營銷并取得較好效果，應揭示出消費者、企業自身和政府對中國中小企業實施綠色營銷的作用和影響，對中國中小企業實施綠色營銷的必要性、優勢及制約其發展的障礙因素進行系統的研究，明確中小企業實施綠色營銷存在的問題，有利于中小企業根據現存的問題采取相應的對策。

關鍵詞：中小企業；綠色營銷；對策

前言

近些年來中國生產力水平空前提升，很大程度上推進了人類社會發展的進程。但伴隨著經濟的迅速發展，一些負面影響也日益凸顯出來，給人類社會生存帶來前所未有的挑戰，如：人口爆炸性增長、自然資源的過度開發與消耗、污染物的無節制排放等。在這種形勢下，人類不得不認真回顧自己的發展歷程，以認真的態度重新審視自己的行為。為促進人類與自然、社會經濟與生態環境的和諧關系，確保人類的永續生存和社會經濟的可持續發展。當今全球環保思潮沖擊和綠色消費方興未艾，中國中小企業企業要想獲得生存發展，并在激烈的競爭中立于不敗之地，必須適應新的社會形勢，推行實施綠色營銷戰略，以滿足人們的無污染、無公害、延年益壽的需求。

營銷學界認為，綠色營銷在中國中小企業得以實施是合乎國際國內社會潮流的舉措，是中小企業實施可持續發展戰略的基本途徑，必將成為本世紀營銷的主流。在戰略方面，企業實施綠色營銷可促進自身有限資源的合理配置并提高資源的使用效率，促進社會可持續發展戰略的實施和有利于企業的國際化經營；在戰術方面，綠色營銷有利于企業占領市場和擴大市場銷路，營造企業綠色文明，促進企業塑造積極的綠色文化。

一、綠色營銷概述

發達國家的學者將綠色營銷界定為：在所有滿足人類需求的有計劃的生產和促銷行為中對自然環境造成最小傷害的行為。目前中國對綠色營銷的概念并未統一，不同學者從不同角度對綠色營銷進行了界定，但其本質上是一致的，即認為綠色營銷是指社會和企業在充分意識到消費者日益提高的環保意識和由此產生的對清潔型無公害產品需要的基礎上，發現、創造并選擇市場機會，通過一系列理性化的營銷手段來滿足消費者以及社會生態環境發展的需要，實現可持續發展的過程。

二、中國中小企業實施綠色營銷的必要性及優勢

（一）必要性

1.消費需求趨向綠色化。綠色消費意識在國內外被逐漸喚起，人類的綠色需求日漸高漲。人類的綠色需求促進綠色營銷的產生、規模、運作模式和發展的趨勢，世界范圍內特別是發達國家的消費者已經形成了以“綠色”為主線的消費鏈條。

2.現代經濟的發展為中小企業開展綠色營銷奠定了良好基礎。現代經濟強調經濟發展必須同生態環境相協調，從而為企業經營戰略從傳統營銷轉化為綠色營銷提供了理論基礎，為企業開展綠色營銷創造了有利的條件。

3.社會可持續發展戰略要求中國中小企業企業實施綠色營銷。1992年聯合國環境與發展大會提出21世紀人類社會應該走可持續發展的道路。隨后，中國政府把可持續發展戰略列為國家發展戰略。

4.綠色營銷能促進企業自身合理配置資源，提高資源使用效率。消費者不斷增強的綠色意識以及政府的有效調節將有效地約束企業的市場活動，企業必須注重保持自然生態平衡，限制對自然資源的無節制掠奪，將開發和利用資源與保護環境結合起來，合理配置資源，提高資源配置和使用效率。

（二）優勢

中國中小企業應該準確把握自身獨特的綠色優勢，其綠色優勢可以表現為以下多種形式：

1.市場進入優勢。中國目前對綠色產品的市場需求還不是很大，相對于大企業而言，中國中小企業市場規模小，大多進行小批量生產，投資周期較短且風險較小，具備相應的市場進入優勢。

2.市場占有優勢。中國中小企業的小規模生產決定了其自身獨特的市場競爭優勢，中小企業能更好的滿足市場需求多樣化和專業化的需求，能根據目標市場消費者的需求變化，及時加以調整，對不同的消費者采取差別化對待方式，從而能更好占領和擴大市場占有份額。

3.決策的效率優勢。與大企業相比，中小企業能夠更靈活適應目標市場消費者需求的變化，針對中小企業內外部環境的變化作出及時有效的反應，適當調整自己的營銷策略和手段，保證了企業自身決策的高效率。

三、中國中小企業實施綠色營銷存在的問題

由于中國中小企業現有的市場競爭不充分，市場主體過多注重近期和微觀利益，加之中國政府對中小企業實施綠色營銷的法制不甚健全，使中國中小企業在實施綠色營銷的過程中存在不少問題和障礙。

1.沒有形成全社會的綠色消費需求。中國消費者的綠色消費意識尚處于初始階段，加之相關媒體未能積極宣傳，了解及接受綠色消費的僅僅是少數消費者，還沒有形成內在的全社會的綠色消費需求。

2.多數中小企業未能確立綠色營銷理念。目前，中國絕大多數中小企業的生產經營仍是在一味追求近期以及微觀利益，對環境保護以及社會長遠利益考慮甚少，不少中小企業對消費者的綠色消費需求的變化引起的企業競爭能力的差異、環境問題所開拓的新市場機會缺乏相應的認識。

3.中小企業現有的營銷組合策略不適應綠色營銷。首先，中國中小企業普遍缺乏開發過硬的綠色產品的緊迫感；其次，中小企業產品包裝很少考慮所用材料的環保性；最后，中小企業缺乏綠色會計和綠色審計制度。

4.綠色政策支持不力。首先表現為中國的環境法規不健全。其次許多地方政府對環境重視不夠及出于地方保護主義考慮。同時政府對企業實施綠色營銷沒有政策上的優惠和財政上的補貼，對破壞環境的經營行為也未能實施有效的監督和制止。

四、中國中小企業實施綠色營銷的對策

1.加大綠色理念消費宣傳力度，培養消費者的消費意識。在中國現階段，大部分消費者表示支持綠色環保產品，但是，在落實購買行為時，僅有不超過33％的消費者聲稱他們準備購買或已經購買了綠色環保產品。為了突出綠色產品的真實潛力，企業應幫助消費者改變自己的購物行為，增加對綠色產品的購買。

中小企業綠色營銷探討:中小企業實施綠色營銷策略研究

［提要］現今，綠色營銷因其獨有的必然性與優勢風靡世界，越來越多的企業家意識到其重要性，而我國中小企業實施綠色營銷現狀卻令人擔憂。本文分析中小企業實施綠色營銷的意義及優勢，明確中小企業實施綠色營銷的內部局限與外部障礙，并提出對策建議。

關鍵詞：綠色營銷；中小企業；策略

一、引言

隨著經濟的高速發展，資源短缺、環境惡化、人口劇增等一系列負面影響也日益顯現。為了實現全球生態平衡與資源的循環利用，國際上一些企業紛紛推出以環保為主題的“綠色計劃”。隨著公眾環保意識的提升，消費者在消費理念和消費行為上開始逐漸轉向綠色消費。“綠色”將成為主流，綠色營銷也必定成為新市場下的主導營銷方式。而中小企業，因其硬件軟件均與大型企業存在一定差距，若以傳統方式去競爭，勢必處于弱勢地位，所以可持續發展的理念、健康的營銷方式是中小企業提升競爭力與應變力的不二選擇。

二、綠色營銷的概念及其與傳統營銷模式的差異

綠色營銷是在人們逐漸意識到只顧發展經濟而忽視環境的情況下一步步發展起來，并成為了新經濟時代的趨勢，是指企業秉承維護消費者健康和利益、自然保護的新理念，將其與企業自身利益結合成一體，在企業經營銷售過程中，對產品、服務、銷售流程進行構思、創造、設計、銷售和制造。

綠色營銷是在人們追求環保、健康、生態平衡和安全的意識形態下發展起來的新型營銷方式，而傳統營銷方式是以利潤為驅動發展的，所以兩者之間的差異是很大的。

綠色營銷是對自然、對社會、對全人類負責的新型營銷模式，以往的以打破自然生態平衡為代價的經濟模式使人們深刻認識到這樣后果的可怕，而綠色營銷正是一個倡導人與自然和諧相處、保護地球同時又謀求經濟發展的最佳營銷方式。綠色營銷更注重企業形象，使企業由產品銷售逐漸增加到理念與產品共同銷售，當一件事物有理念和信仰作為支撐時便是不易被輕易打倒的，這無疑使市場營銷整體更上了一個層次。綠色營銷創造了永續經營的經營模式，真正響應和落實了可持續發展，使企業更加活力長壽。

三、中小企業實施綠色營銷的意義與優勢

電子科技大學中山學院梁士倫教授認為，實施綠色營銷的企業雖然目前還沒有實現可觀的收益，但在綠色消費氛圍和企業品牌形象建立起來之后，通過綠色營銷實現盈利是水到渠成的事情，這充分說明了實施綠色營銷是非常明智之舉。

（一）符合科學的發展理念。可持續發展的概念，最早可以追溯到1980年由世界自然保護聯盟、聯合國環境規劃署、野生動物基金會共同發表的《世界自然保護大綱》，1987年由世界環境與發展委員會正式使用。而作為我國經濟發展主力軍的中小企業通過實施綠色營銷響應了國家號召，又為營造人與自然和諧發展做出貢獻。

（二）有助于塑造企業形象。中小企業秉承綠色理念，選用綠色能源，生產綠色產品能美化提升企業自身形象，建立獨特競爭優勢。同時，合理配置資源，實現可循環多方利用，能提高企業的資源利用率。

（三）有助于增加經濟效益。由于綠色產品所包含的環保價值和技術含量較高，價格將高于平均水平的產品。這樣收入抵消多付出的成本后，仍能獲得可觀的經濟效益。

（四）有助于拓展國際貿易市場。近年來，很多國家為了保護本國產品，將“綠色含量”作為限制進口的非關稅措施。開展綠色營銷，將會有利于解決這一出口難題。

同時，正是中小企業特有的小規模帶給中小企業在綠色營銷中獨特的優勢。因為生產規模小，所以投資風險小，而且便于根據目標消費者需要的變化，及時調整產品形式營銷方式，能靈活迅速占領市場份額，同時為企業進一步拓展市場，形成產品積累經驗和品牌忠誠度。

四、我國中小企業綠色營銷的實踐

現今，綠色營銷在西方國家已經普及，做不到“綠色”的國家反而會受到社會和消費者的譴責。而相比之下，我國的綠色營銷起步還較晚，但仍有不少企業為響應國家政策的號召，也為了自身的可持續發展選擇開展綠色營銷，下面便舉例說明一些企業對綠色營銷的實踐。

（一）小毛驢市民自主農園。小毛驢市民自主農園位于北京西郊鳳凰嶺山腳下，占地230畝，是由政府、企業和高校共同建立產學研基地，由國仁城鄉科技發展中心負責。小毛驢農場是一個現實版的開心農場，居住在城市里的居民越來越多地向往鄉下栽瓜種田的農區，想體驗一下耕種與豐收的喜悅。小毛驢便是這樣一個開放式的農場，它推出各種出租項目，種地、養雞養鴨、釣魚等滿足消費者的各種需求。同時他還是一個采取先進生產設備的有機農場，不用化肥和農藥，培育出完全無公害的蔬菜，飼養家禽不加生長素，真正實現純天然。小毛驢的綠色有機蔬菜一上市便取得廣泛關注與消費者的喜愛，各家媒體紛紛報道，又進一步促進了其產品的銷售，擴大了其知名度。

（二）銀鴿造紙。提起造紙，很多人習慣性得將其與“破壞植被、重污染”聯系在一起。位于我國河南省的銀鴿造紙開創了環保造紙的先河。銀鴿造紙位于河南省漯河市東部，距離城市生活用水來源的沙澧河很近，屬于重點污染防治區。2004年為了實現企業“技術創新、環保節約、規模擴張”的發展目標，結合中國環境科學院和黃河水資源保護研究所的研究成果，銀鴿公司對多項生產技術進行了改革創新，開發先進的“漂白麥漿草”制漿工程，使原木漿的利用率提高1倍，污染排放量也在安全數據以內，對燃煤鍋爐和堿回收爐也進行了改造，并配備除塵器以保護空氣質量、保護工人健康。廢水的處理也根據生物工程的原理引進一批以污染物為食的菌類過濾器，處理后再排放。對各類噪聲源也作出降噪、隔聲的舉措。此外，銀鴿還設立了公司環境保護部，使對污染的防護與治理及時而有效。2008年銀鴿入圍第五屆中華寶鋼環境獎，是河南省唯一入圍的造紙企業。

（三）神木蘭炭。神木縣位于陜西省榆林市，是我國重要的煤炭區，有著豐富卻又不可再生的豐富礦藏。上世紀八十年代中后期，煤炭也進入低谷區，為了提高產量，獲取利潤，榆林市的煤礦企業紛紛采用土法煉焦的制煤方法，這一生產方式對生產設備并無限制并且產量高。一時間榆林市大到企業小到各家各戶都掀起了制煤熱潮，而帶來的后果是因為毫無章法的冶煉浪費了大量煤礦資源、不經處理就排放的廢氣使該地區空氣急劇惡化，煙霧彌漫，榆林也因此被稱為“黑三角”。從2004年開始，在國家相關部門和社會各界的引導與支持下，神木縣招商引資，引進一批先進的蘭炭生產線，并對小戶企業進行整合成為一各有規模有全套管理體制的新型煤炭企業。在環境問題上也予以重視，尾氣進行脫硫處理并對一些可燃氣體進行綜合利用，污水經過過濾加工循環利用，實現了生產規模化、工藝節能化、操作自動化、環保標準化。“神木蘭炭”于2012年獲國家地理標志商標并在全國開始推行，實現了由地方產業向國家新型產業的轉變。

五、中小企業實施綠色營銷存在的問題

通過上述案例發現，以上實施綠色營銷進行改革創新的中小企業都取得重大突破并在社會層面獲得很好的反響，但不難發現這些企業的轉型都是在相關政策的推動下，乘著新科技的東風發展起來，這不免使我們思考實施綠色營銷先決條件的重要性，這些企業給廣大企業做出了示范，但現實中的實踐存在的問題還很多，下面讓我們分條探尋綠色營銷在實踐中存在的障礙。

（一）營銷理念落后。目前，中國大多數中小企業仍是追求表面所得利潤和短期經濟效益，環保意識淡薄，目光短淺，忽視了對資源不完全利用和環境污染帶來的更大的損失。由于缺乏對最新消費風向的認識，喪失了提升企業差異化和競爭力的機會，還有部分中小企業盡管意識到綠色營銷可以開辟新市場，但因守舊心理和對風險的顧慮還是放棄了綠色營銷。例如，在2004年發生在四川托江干流水域的工業廢水污染事件，給水質造成極大污染，當地漁業也因此受到極大損失，而以這一水域為人民生活、工農業用水來源的成都、資陽等地也因此遭受了重大經濟損失，給人民生活帶來不便。這便是因近失遠，因小失大的典型案例，我們應銘記在心，杜絕此類悲劇的重演。

（二）生產技術、管理方式滯后。近年來，我國經濟發展迅速，但在污染治理及循環利用方面與發達國家仍存在較大差距。而綠色營銷的優秀要求即是改革生產環節，追求物耗、能耗的最低率，生產綠色產品，因此技術問題仍是一個嚴峻的問題。如，我國是鉛蓄電池的生產和消費大國，但眾所周知，鉛屬于有毒性的重金屬，處理不當會對環境，人體造成極大傷害。但因部分企業生產技術落后、規模小，又缺乏相應的污染治理措施，使得近年來發生的鉛污染事件屢次發生，威脅人民健康、影響社會安穩和諧。對此類事件的整治處理也已經迫在眉睫。

（三）消費者的認識不夠，消費能力不足。在全國范圍進行的環保民生指數抽樣調查顯示，中國公眾的總體得分僅為42.1。說明公眾全體環保意識淡薄，再加上綠色產品相對價格較高，我國消費者的消費水平不一，有些地方民眾的收入只能解決溫飽，使多數消費者望而卻步，而這種情形，更使得中小企業缺乏開展綠色營銷的動力。

（四）綠色營銷政策尚不成熟。由于我國環境法律法規缺乏可操作性和明晰性，市場尚未形成一個完善有效可執行性強的管理體制，許多地方政府出于對利益的追求對污染環境的行為坐視不管。使得產品市場出現魚龍混雜的現象，一些以嚴重破壞環境為代價的產品以及一些貼上綠色標簽，以高價販賣的普通產品無人監管。比如，在2010年對南方多省家居業的抽檢中顯示，因家具力學性能不合格、已破舊材料冒充高端家具、重金屬含量超標、甲醛等有害氣體超標的產品超過40%，讓人驚詫不已。市場上因產品質量引起的糾紛屢見不鮮，為何這些產品仍能橫行于市場，這就需要國家相關政策與監管力度的加強。

六、中小企業實施綠色營銷的對策

（一）政府給予政策上的支持。司法部門根據市場機制對有不足的環境法律體系進行補充和完善，落實可實施性，改正之前在細節上的模糊性。同時，加大宣傳，使每個人都懂法用法。執法部門也要加強執法監管力度，秉持法律的嚴格性，對違法亂紀、欺騙消費者的行為嚴加懲罰。在政策上對綠色產業加以扶持，對引進的先進環保的生產設備給予資金上的支持，在產品的研究和開發上給予人才的支持，幫助推廣與宣傳綠色產品，給予稅務方面的優惠。

（二）樹立環保意識。由于我國民眾環保意識較低，對產品的綠色與健康的要求隨之也低。尤其在中小城市，尤其在中小城市，由于價格因素，多數消費者不把是否綠色環保健康作為衡量產品的標準。而增強社會性的環保意識，不僅對推進綠色營銷有積極作用，在生活的方方面面，如生活垃圾的處理、水的節約、吃飯穿衣不鋪張浪費等方面都有積極影響。有利于全體國民素質的提高，響應可持續發展的方針。

（三）樹立正確經營理念，培育綠色文化。上文的分析中已指出，不少中小企業的生產經營理念仍存在很多問題，比如只顧利潤而對社會自然缺乏責任心，只顧眼前缺乏長遠考慮，而要改變這些根深蒂固的思想，必須使中小企業經營者明白新式綠色營銷能帶來更大利潤。這就需要專業人員向其講解實施綠色營銷給產品帶來差異化營銷能帶來的利益，優化后的品牌帶來的效益，資源循環利用、低污染帶來的長遠的利益。明確了這一理念，也就創造了下一步實施綠色營銷的動力，并進一步地將這種環保理念、綠色意識推廣到全體員工，培育一種良好的企業綠色文化。

（四）將綠色營銷從研發、生產到出售每一步落到實處。在產品的制造上，應秉著節約資源、環境保護的原則選擇最低能耗的研發方案，生產原料盡量選擇天然無污染的原料。包裝材料應凸顯綠色主題，選擇低毒害、易于分解能回收利用的包裝材料，并避免過度包裝。在產品的流通上，應選擇具有良好業務能力，價格合理，口碑好的中間商。選擇最合理的運輸線路、最節省燃料的交通工具以減少儲運過程當中的浪費。在產品的銷售上，應根據產品的類型以及消費者的認知度選擇合適的定價策略，制定出合理的價格，既要與一般產品有差別又應當使價格不至于過高使消費者難以接受。在廣告與宣傳方面，中小企業應適當地對所銷產品進行宣傳以提高產品知名度，這些對品牌效益、產品銷售都是有好處的。

中小企業綠色營銷探討:我國中小企業綠色營銷問題研究

摘 要：隨著現代經濟社會的不斷發展，人們的綠色消費觀念不斷增強，這給中小企業原有的營銷模式造成了很大的挑戰，同時也為其實施綠色營銷奠定了重要的基礎，我國中小企業作為國民經濟發展的支柱，在實施綠色營銷方面還存在一定的問題，因此其在整個市場競爭過程中難以擺脫自身發展的不足，所以必須要對其目前的綠色營銷問題進行分析和研究，完善其綠色營銷策略，實現中小企業的長期可持續發展。

關鍵詞：中小企業；綠色營銷；問題研究

一、引言

隨著現代經濟社會的不斷發展以及人們消費價值觀念的不斷變化，綠色營銷逐漸成為現代商業企業主要的營銷方式之一，對中小企業而言，其實施綠色營銷就是堅持以綠色文化為價值觀，以滿足消費者的綠色消費需求為出發點，以可持續發展的為經營理念，不斷發掘自身產品的市場機會，以采取全新的營銷觀念及策略。這就要求中小企業在整個營銷過程中不斷對產品的設計、促銷、定價等進行研究，以生態環保為前提基礎，不斷減少對生態環境的污染。從目前中小企業綠色營銷策略的實施現狀來看，其不僅有助于轉變營銷理念，還有助于增強競爭實力，是目前實現經濟社會可持續發展的重要途徑。目前，我國中小企業在實施綠色營銷方面還存在一定的問題，所以必須要對其進行深入研究，以充分提升中小企業綠色營銷的有效性進而促進中小企業的健康長期可持續發展。

二、我國中小企業實施綠色營銷的必要性及可行性分析

1.必要性分析

（1）消費需求趨向綠色化

隨著全球經濟社會的不斷發展，人們的生活水平不斷提高，綠色消費意識逐漸崛起并不斷得以強化，人們的綠色消費需求不斷增強，尤其在發達國家已經在消費領域形成了以“綠色”為主線的消費鏈條。在我國消費市場上，人們更加傾向于綠色產品及參與相應的綠色宣傳活動，因此對中小企業傳統的營銷方式提出了嚴峻的挑戰，其必須要通過轉變營銷理念和營銷方式來滿足市場消費者的綠色消費需求，以此增強自身的競爭實力。

（2）經濟社會發展的重要要求

經濟社會的不斷發展對營銷理念及營銷方式具有決定性的作用，隨著當前全球經濟的不斷發展，社會物質生活正在以極快的速度發展，中小企業在整體規模及經營范圍等方面不斷得以提升，其現有的經濟基礎和發展需求使其必須要轉向于綠色營銷，以充分滿足社會經濟發展的需求和自身發展的需要，這同樣是目前經濟社會發展與生態環境協調發展的重要要求。

（3）社會可持續發展戰略的必然要求

可持續發展戰略已成為當前社會及企業在發展過程中的必然選擇，很多中小企業傳統的營銷方式并沒有樹立起可持續發展的理念，因此不僅使得中小企業在發展的過程中備受困擾，還使得社會生態環境等的發展受到一定的威脅，不利于可持續發展戰略的順利實施。因此，中小企業實施綠色營銷是當前經濟社會可持續發展戰略的必然要求之一。

（4）企業高效配置資源的必然選擇

隨著現代市場競爭的不斷激化，資源配置效率已成為影響企業競爭實力的關鍵因素。在現代市場營銷理論中，中小企業實施有效的綠色營銷是保證其轉變資源配置效率，提升資源利用效率的必然選擇之一，這不僅是中小企業在發展過程中提升資源配置效率的必然選擇，也是社會資源在分配過程中的必然要求之一。

2.可行性分析

（1）市場進入優勢

目前，在我國消費市場中，對綠色產品的消費需求雖然不斷增加，但是整體的需求量還較小，這是中小企業實施綠色營銷的重要契機。同時，與大型企業相比，中小企業具有生產規模小、市場規模有限等特征，其投資周期較短，且面臨的風險較小。因此其在進入綠色消費市場的優勢相對明顯，這是我國中小企業實施綠色營銷過程中的重要優勢之一。

（2）市場占有優勢

眾所周知，我國中小企業的規模較小，但是其能夠根據市場需求的變化及時轉變自身的生產經營計劃，能夠進行更加專業化和多樣化的生產，并根據消費者的需求及時調整自身的發展戰略，在整個市場中實施差異化營銷策略，進而能夠有效占領市場資源，并不斷擴大市場占有率。這是目前我國中小企業實施綠色營銷的市場占有優勢。

（3）決策的效率優勢

中小企業與大型企業相比其組織結構相對簡單，能夠在市場需求變動的同時及時調整自身的營銷手段及策略，并能夠對內外部市場環境的變化及時作出反應，整個組織上下能夠及時進行各項決策，提升自身的決策效率。這樣一來就能夠使得中小企業在綠色營銷過程中具有較強的決策效率優勢。

三、我國中小企業實施綠色營銷存在的問題

1.沒有形成全社會的綠色消費需求

中小企業實施綠色營銷的前提條件是全社會的綠色消費需求，目前我國的消費者的綠色消費意識才剛剛處于起步階段，在很多產品及市場領域內還沒有形成大量的綠色消費需求，相關新聞媒體對于綠色消費觀念及行為的宣傳力度較小。因此大部分消費者難以在短時間內全面了解綠色消費的理念及相關信息。同時，很多中小企業在發展的過程中不注重培訓社會綠色消費意識，其在綠色營銷方式等方面還存在一定的問題，這在很大程度上使得全社會的綠色消費需求總量還停留在較小階段，這將會在未來一段時間內阻礙我國中小企業綠色營銷策略的有效實施，因此是其面臨的嚴重問題之一。

2.多數中小企業未能確立綠色營銷理念

中小企業要想從傳統的營銷模式轉變為綠色營銷模式，其中最主要的就是要進行營銷理念的轉變。由于我國中小企業面臨的市場競爭環境不斷加劇，自身發展存在諸多不足之處，因此其在發展過程中將主要的精力都投入在擴大規模及追求短期利益等方面，對社會長遠利益、企業可持續發展以及環境保護等方面的考慮不足，使得很多中小企業難以正確認識到消費者對綠色消費需求的變化以及綠色營銷給企業帶來的長遠利益，因此其在環境保護及新產品和新市場開發等方面缺乏相應的認識，這是目前很多中小企業在實施綠色營銷過程中面臨的普遍性問題，這將在很大程度上限制了我國中小企業綠色營銷策略的有效實施。

3.中小企業現有的營銷組合策略不適應綠色營銷

有效的營銷策略在中小企業所實施的綠色營銷中具有決定性的作用。目前我國大部分中小企業現有的營銷組合策略還難以滿足其綠色營銷的需求。首先，我國很多中小企業還沒有大量開發具有優秀競爭優勢的綠色產品的意識及能力。其次，中小企業在產品包裝材料等方面還沒有充分考慮到環境效益，在一定程度上對環境造成了危害。最后，我國中小企業的內部控制制度還很不完善，缺乏綠色會計及審計制度，使其綠色營銷在實施的過程中缺乏必要的保障。

4.綠色政策支持不力

我國中小企業的發展離不開政府相關部門的支持，但是目前我國政府相關部門對中小企業綠色營銷的政策支持還不到位。首先，我國現有的環境法律法規還處于不斷完善過程中，對很多領域內沒有明確的規定。其次，很多地方政府由于存在嚴重的地方保護主義，而對生態環境的重視程度不高，進而在環保工作方面存在諸多問題。最后，政府相關部門沒有對實施綠色營銷的企業進行政策方面的優惠和補貼，沒有對破壞生態環境的行為進行有效的監督和懲罰，使得中小企業實施綠色營銷的積極性難以有效提升。

四、我國中小企業實施綠色營銷的對策

1.加大綠色消費的宣傳力度，培養消費者的消費意識

加大宣傳并不斷對消費者的綠色消費意識進行培養和引導是中小企業實施綠色營銷的必要前提。根據目前的調查顯示，我國大部分消費者對綠色環保產品的支持率較高，但是在消費過程中僅有33%的消費者聲明愿意購買綠色產品，因此中小企業在實施綠色營銷的過程中必須要加強與媒體及社會部門的合作，進而加強對綠色產品及綠色消費理念的宣傳力度，使得消費者能夠通過各種途徑了解綠色產品及其內涵。同時要不斷以各種營銷方式積極培養消費者的綠色消費意識，使其在消費過程中首先想到的是綠色產品，企業只有不斷對消費者的消費意識和行為進行引導才能夠真實落實其綠色營銷策略，使其綠色營銷策略發揮最大的作用。

2.企業應轉變生產經營理念

中小企業要想保證其綠色營銷策略的成功實施，必須要轉變以經濟利潤為優秀的經營發展理念，要以企業自身的長期可持續發展為指導，加強對綠色產品的研發，不斷進行綠色產品及營銷方式的創新。對企業而言，綠色質量管理是生產和環保之間尋求平衡性的重要基礎，因此企業在對其經濟來源和去向進行充分了解之后，要將企業發展的經濟目的、技術目的以及生態目的等進行緊密結合。要在整個生產經營過程中減少對生態環境的污染和破壞，堅持以綠色經營發展理念和綠色消費理念來指導企業實施有效的綠色營銷措施。

3.中小企業應實行適應綠色營銷的營銷組合策略

其一，中小企業要在發展過程中不斷搜集綠色信息，以此對市場綠色消費需求進行有效分析，以便于及時調整自身的綠色營銷策略。其二，加強對綠色產品的開發和研制力度，中小企業要在綠色產品研發方面加大投入力度，并不斷學習和借鑒國內外大型企業的經驗，以此加強對綠色產品的開發，形成自身的優秀競爭優勢。其三，實施有效的綠色產品價格策略，綠色產品的研發和營銷的過程中其成本較高，因此企業必須要根據市場需求的變動以及消費者滿意度狀況制定產品價格，可以將綠色產品的價格定的較高，但是仍然要遵循市場供需平衡的規律。其四，實施綠色包裝，中小企業在產品包裝方面，要充分考慮到包裝材料的環保性及經濟性，要充分做到可循環、無污染和低成本等，以充分迎合現階段綠色消費市場的需求。其五，實施綠色促銷及管理策略，中小企業在實施綠色營銷的過程中，要不斷借助于事件、人員等方式對綠色產品進行有效促銷，提升消費者的購買意愿，同時要對各項營銷策略進行有效管理，使其能夠充分實現相輔相成，最終有助于提升企業綠色營銷的有效性。

4.加強政府對中小企業綠色營銷的政策支持

我國政府部門要通過自身的行政職能不斷加強對中小企業綠色營銷的支持力度。首先，要加強環保方面的立法，對各地區、各領域內的環保工作進行有針對性的立法，并設置監管部門對其進行監管。其次，政府要通過融資和技術支持的角度對中小企業的生產經營及綠色營銷等情況進行支持，使得中小企業在實施綠色營銷的過程中具有政府全方位的支持。最后，政府要根據目前我國消費市場的狀況制定出完善的政策支持體系，要采取稅收等方面的優惠政策鼓勵中小企業實施有效的綠色營銷，對于破壞生態環境等行為企業進行適當的懲罰。

五、總結

綠色營銷以全新的營銷理念和營銷方式成為現代中小企業在營銷過程中的必然選擇，是其轉變生產和銷售觀念以及增強市場競爭力的必要前提和基礎。中小企業實施綠色營銷有其必然性及可行性，但是很多中小企業在實施綠色營銷的過程中依然存在較大的問題，因此必須要從宣傳力度、生產經營理念、營銷組合策略、政策支持等方面采取相應的措施，以有效轉變中小企業的營銷方式，提升其綠色營銷的有效性，實現自身的健康發展。