發布時間：2022-07-26 04:33:35
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的1篇農產品品牌營銷探討，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、農產品品牌營銷與統籌城鄉的關系
（一）開展農產品品牌營銷，有利于推進農業產業化進程
農業產業化是農業現代化的必由之路。農業產業化的發展，來自龍頭企業的拉動，品牌就是龍頭企業的通行證。依靠品牌的輻射擴散效應對企業產生強大的牽引帶動、真正起到龍頭作用。同時，開展農產品品牌營銷，有助于提高生產經營者的管理素質和技術素質，改革傳統的農產品生產方式和管理手段，使分散的農產品集中經營、科學管理，形成農業區域合理布局，使土地、資金、勞動力等生產要素實現優化配置，有利于推進農業結構調整和優化升級。
（二）開展農產品品牌營銷，是實現農業增效農民增收的重要舉措
品牌農產品良好的市場形象，有利于建立長期穩定的銷售渠道和網絡，保持較快的信息溝通，有助于保持農產品銷售量的穩定，可以防止農產品價格的大起大落，有效規避農產品的市場風險。因此，打造農產品品牌的過程就是農產品實現增值的過程，也是提高品牌農產品的商品率和市場占有率的過程，更是實現農業增效、農民增收的過程。
（三）開展農產品品牌營銷，是提升國際競爭力的迫切要求
目前，我國農產品生豬、羊毛、蛋、蔬菜、花卉等具有一定的價格競爭優勢。然而，具有價格比較優勢的農產品近年來不斷受到WTO成員方“綠色壁壘”和“技術壁壘”的限制，這嚴重抑制了我國農產品的出口競爭力。開展農產品品牌營銷，可以打破貿易保護主義壁壘，促進農產品市場準入標準與國際接軌，提高農產品國際競爭力（崔茂森，2009）。
二、陜西省農產品品牌營銷中存在的問題及其原因
近年來，陜西省在農產品品牌工作中作了許多積極探索，取得了較大成績，出現了一批陜西人家喻戶曉的農產品品牌或地理標志認證，例如，周至的“秦美”牌獼猴桃、臨潼的“臨綠”牌石榴、閻良的“馥康”牌甜瓜、“韓城大紅袍花椒”、“紫陽富硒茶”、“洛川蘋果”、“米脂小米”等，但作為西北地區的農業大省，陜西省精品名牌農產品的發展相對還是比較滯后。例如陜西銀橋乳業，雖然在陜西知名度較高，但在外地的超市商場卻乏人問津，其集團年銷售量僅是同行業蒙牛乳業集團的十分之一。
（一）農產品品牌營銷中存在的主要問題
1．已注冊的農產品品牌規模小且市場占有率低。陜西省已經注冊的農產品品牌大多數是以龍頭企業、農民專業協會為主體注冊的，由于生產和經營缺乏規模效應，市場供應不穩定，導致生產成本和經營成本較高，很難建立自己的市場營銷渠道，也難以形成穩定的市場占有率，因此某一品牌對市場的影響力就弱。某些地方，一個特色農業往往出現眾多品牌搶注現象，牌子太多、太雜，沖淡了品牌效應，不能形成品牌的合力，因此，市場占有率不高。
2.地理標志資源未能充分挖掘利用。陜西省蘊藏的大批各具特色的農副產品，在全國甚至世界范圍內有著良好的聲譽，如秦鎮涼皮、耀州青瓷、蒲城酥梨、岐山臊子面、鳳翔泥塑，陜北的延安酸棗、延川紅棗、甘泉豆腐、綏德石獅等，還有陜南的勉縣大米、留壩西洋參、略陽杜仲和天麻、平利絞股藍、白河黃姜以及商洛豐富的藥材資源等，至今沒有注冊地理標志商標，缺乏品牌的市場化運作，僅僅停留在特色產品的層次上，沒有創出全國知名農產品品牌來，難以統一管理和宣傳，難以發揮出應有的品牌效應。
3．農產品品牌市場影響力弱。在品牌化趨勢的影響下，雖然一些農產品也獲得了省、市名牌稱號，但在國內外市場上真正享有較高知名度的品牌較少。很多初級農產品如水果、鮮肉和雞蛋等紛紛注冊了商標，但大多數只是重視商標的識別功能和促銷功能，品牌的差異化和獨占性不突出，品牌的知名度、美譽度和品牌聯想度等較低，品牌的價值、文化、個性等內涵屬性沒有充分發揮，所以品牌力弱，能與“雀巢咖啡”、“新奇士”等國際知名品牌相抗衡的幾乎沒有（穆俊峰、穆俊秋，2010）。
4．農產品品牌促銷力度小且手段落后。目前，雖然大多數企業及農戶已經認識到“好酒也怕巷子深”，開始重視對農產品的促銷活動了，但大多數農產品的促銷途徑仍然只是利用傳統的廣告媒體和終端促銷，缺乏整體的促銷組合設計思想，導致促銷活動缺乏系統性、針對性和獨特性，促銷效果不理想。
5．農產品品牌主體不明。陜西省雖成功認證了多個國家地理標志產品，但這些國字號的品牌大多是政府出資認證的，而政府并不是品牌建設的主體，品牌的主體可以是農產品的生產經營者、銷售者或其組合體或中介組織。由于沒有明確的法人主體，使已經認證的品牌成為一個區縣的公共品牌，農戶、相關的企業、協會只愿意“搭便車”使用標志，不愿意在品牌維護、宣傳、包裝、打假，以及相關標準的推廣方面投入。（趙守東，2008）大量的假冒的農產品品牌充斥市場，嚴重損害名牌農產品的市場形象，并削弱了品牌的市場競爭力。
（二）存在問題的原因分析
1．農產品經營者品牌意識淡薄。我國初級農產品的生產者仍以分散的農戶為主，規模有限，難以形成實體公司和企業，許多農業生產者和經營者仍奉行以產品為中心的落后的營銷觀念，缺乏品牌化經營理念。部分生產經營業主缺乏戰略眼光和長遠謀劃，注重眼前利益，抱有投機心理，品牌創建、保護意識還不強，對提高品牌形象和打造知名品牌，缺乏主動性、自覺性，對品牌的認識也僅停留在品牌的識別功能和促銷功能上，忽視農產品品牌的創建、塑造與保護，導致農產品品牌中缺乏品牌應具有的價值、文化、個性等深層內涵要素，不能有效地開展品牌營銷活動。
2．農業生產科技含量低。我國現有的品牌農產品大部分是鮮活產品和初級加工品，生產、加工等技術落后，科技含量低，企業科技創新能力弱，附加值不高。我國農產品加工轉化率僅為20%～30%，而發達國家的平均轉化率為90%～95%。我國農產品品牌在新品種培育、保鮮、農業科技投入等方面與發達國家也存在較大差距（趙守東，2008）。例如，陜西省是我國獼猴桃生產的最大省份，占全國總量一半以上，但是和新西蘭的“奇異果”（即獼猴桃）相比，差距很大：價格方面，國產每箱40～50元，進口新西蘭的獼猴桃120元每箱。品質方面，新西蘭獼猴桃摘下來硬果時便能食用，而我們的獼猴桃一定要放軟后才可食用，新西蘭是黃色心，被譽為金獼猴桃，國產的則為綠色心，為普通品種。產量方面，新西蘭種植面積只占中國獼猴桃面積1/3，但是他們卻占領了世界銷售市場60%。陜西省平均產量每畝550公斤，新西蘭每畝達到2000公斤以上。可見，我國農產品在科技投入量上嚴重不足，這大大制約了農產品品牌建設的步伐。
3．農產品安全質量標準體系、檢測體系和認證體系不健全。一是農產品安全質量標準數量嚴重不足。在上市銷售的我國農產品中，有近80%的農產品沒有標準，農藥、獸藥殘留等安全限量標準更是嚴重缺乏。二是農產品質量認證及檢測標準不統一。已建立的農產品認證及檢測體系，未能與國際標準相銜接，各認證機構的認證標準、檢測標準缺乏統一性，出現一個產品多重標準，致使農產品品質大打折扣，出口中屢受“技術壁壘”的制約，這大大降低了我國農產品的國際競爭力，阻礙了農產品品牌戰略的實施。三是標準技術制定的系統性、前瞻性不夠，內容陳舊、不適應市場經濟發展的新形勢（王玉蓮，2010）。
4．政府對農產品品牌建設支持力度不足。首先，政府對農業品牌的監督管理與保護不夠。對歷史悠久、百姓認可的地方特色品牌保護缺乏，致使假冒品牌及名牌行為層出不窮。另外，執法主體較多，沒有形成合力，不能對假冒品牌及名牌行為進行有力打擊。其次，政府對農產品品牌建設的公信力下降。表現在一些部門和機構在品牌評價和排序中，評選規則不夠規范，評選目錄隨意性較大。相關管理體制不順、政出多門，造成部分地方對于農業品牌化、農業名牌認定的認識和管理混亂。
三、統籌城鄉發展的有效路徑：實施農產品品牌營銷戰略
（一）樹立品牌觀念，增強品牌意識
樹立品牌觀念、增強品牌意識是實施農產品品牌戰略的先決條件。應樹立政府、企業、農民三位一體聯合開發的思想，從三個方面三管齊下。一是政府要轉變觀念,增強品牌意識，將農產品品牌戰略當作今后農村經濟工作的重中之重來抓。二是農業企業應加快對品牌農產品的認證進程，完善農產品品牌發展規劃，培育名牌農產品，增強農產品名牌的品牌效應。三是注重提高農戶的農產品品牌意識。要加強對農戶的引導，大力宣傳農產品品牌，幫助廣大農民改變陳舊的市場營銷觀念，樹立品牌營銷思想，逐步提高農民的品牌意識（王玉蓮，2010）。
（二）實現農產品生產和管理的標準化
農業標準化是農業品牌化的基礎。要提高農產品品質就必須使生產過程標準化和系統化,符合國家和國際市場標準。我們應強化標準化意識，積極采用國際標準和國外先進標準，來改造我們的農業，提高我國農產品的質量。為此，應加快我國農業標準化體系的制定和修訂工作，特別是做好農產品內在品質、加工性能、分等分級、包裝和安全衛生標準制定和修訂工作。把創建農業標準化示范縣（農場），建設科技示范場、優糧工程基地與推進農業品牌化有機結合起來。陜西的蘋果在這方面取得了較好成績：通過大力推行果園生產管理標準化，搜集各出口國蘋果質量標準，建立并形成了生產和銷售標準體系，陜西省蘋果的優果率由2009年前的35％提高到2012年的65％，出口也由2009年前的4700萬美元增加到2012年的2億美元。
（三）提高農產品品牌的科技含量
創新是品牌發展的不竭動力。只有依靠科技進步提高農業生產和農產品加工中的科技含量和附加值，才能從總體上改變我國農產品競爭力低下的狀況。因此，我們一是要充分利用WTO規則所允許的“綠箱政策”增加農業科技投入，加強農業科技的研究與開發。二是要加快農業科技成果的推廣應用，促進科技成果轉化為現實生產力，以良種產業化為抓手,引進并推廣名優品種,積極培植各類專業協會，發展和壯大農民專業合作經濟組織，使其在農業科技成果的推廣和農產品銷售中發揮更大的作用。三是要大力發展高新技術產業，促進農業高新技術向傳統農業的滲透和擴散，加大農業和農產品的科技含量，提高農產品的競爭力（黃金火、黃文軍，2007）。
（四）加大政府對農產品建設支持力度
農產品品牌建設離不開政府的參與。各級政府部門應充分利用國家和省市關于發展農業的有關優惠政策，加強對農業品牌戰略實施的農業企業及其隊伍的業務培訓和建設，建立形成農業品牌的激勵機制，對品牌農業和生產綠色食品企業要在資金、稅收、出口等方面給予必要政策傾斜和扶持；加強政府的宏觀管理力度，規范市場競爭的操作規則，為農業品牌企業的發展創造良好的發展環境。例如簡化工商管理手續，為企業提供技術、信息服務，嚴格執法，打擊假冒偽劣產品和農產品市場的不正當競爭行為，保護品牌農產品企業的合法權益等。
四、農產品品牌的營銷組合策略
（一）渠道策略
目前單一的農產品營銷渠道已經不能適應農產品品牌的運營，要在保持和改進現有傳統銷售模式的前提下逐步探索新的渠道模式。
1．農產品超市。農產品超市在規模經營、科學管理等方面具有較大優勢，是我國農產品零售業未來發展的方向。我們應充分利用國家對“農改超”的政策支持，大膽嘗試在大中城市聚居區建立農產品超市,經營日常生活必需農產品，按超市的經營原則經營農產品超市。注重品牌、包裝及貨架成列，還可以制作一些精美的卡片，介紹有關該品牌的創立、發展等的品牌故事，以增加品牌的文化內涵，讓消費者進一步了解品牌，喜愛品牌，形成理性購買行為,促使消費者品牌忠誠度的形成。
2．農產品品牌直銷專賣店。品牌直銷專賣店最大的難點，就是與低端的市場“面對面”的價格競爭。因此，適合于在直銷專賣店銷售的農產品應該是一些深加工的農產品，不僅要在質量上精益求精，更要在包裝、商標等的設計上獨具匠心，要針對顧客的非價格需求開展營銷。例如用擴大服務價值、人員價值、形象價值等方面來增加顧客的讓渡價值，促使消費者形成惠顧心理，甚至形成逛農產品專賣店的消費習慣。
3．開展農產品定制營銷。定制營銷在西方國家也被稱作“顧客化營銷”，其最突出的特點是根據顧客的特殊要求來進行產品生產和銷售。我國農產品定制營銷目前仍處于發展初期，以農產品生產者根據加工者或批發商的要求進行生產“訂單農業”較為多見，它主要是針對無公害、有機生產過程，產品外觀的工藝化等而展開的個性定制。例如，在大學校園里悄然興起了在平安夜互送“平安果”表示圣誕節美好祝愿的熱潮，一個經禮品包裝紙和包裝彩帶包裝成的“平安果”售價可達10元/個，而普通蘋果僅售2元/個，毛利率超過300%。類似的如“新年果”、“愛情桔”、“畢業果”、“生日瓜”等利用簡單的遮蓋技術，生產出定制文字外觀的農產品，或者采用雕刻、燙畫工藝制作紀念農產品，市場前景廣闊。另一種“鮮菜配送”、“鮮奶送貨上門”等根據消費者的需要進行專門生產或品種搭配并直接送貨上門的營銷方式，也屬于定制營銷的思想。
4．大力開展網絡營銷。網絡營銷具有傳播范圍廣，成本低等特點，特別適合中小型農業企業嘗試。我們應針對農產品的市場特點，消費者的特點，市場供求等因素制作農產品營銷網站并不斷完善、更新和維護網站。通過網絡開展農產品市場調研，了解市場行情,使產品研發做到有的放矢，引導農民進行產品種植結構調整，通過網絡進行產品展示，并通過網絡與各大酒店采購部直接進行信息交流、送貨上門和售后服務。此外，開展農產品會展營銷、觀光與旅游等也給農產品的品牌營銷提供了新的出路。
（二）價格定位策略
不管是在國內還是在國外市場，中國農產品長期以低價格的形象出現在消費者面前，想借此贏得比較競爭優勢。這不但沒有增強中國農產品的國際競爭力、改變中國農產品落后于其它國家的現狀，反而影響了中國農產品的市場形象。因此，中國農產品要走品牌營銷的路子就應該轉變觀念。在內在品質作保證以及合理的包裝和完美的形象的前提下，價格定位要高，至少與國際市場上同等產品相當（王玉蓮，2010）。這就要求我們要高度重視品牌的利益、價值、文化、個性等品牌內涵建設。同時，要積極嘗試撇脂定價法、心理定價法、地區定價法、折扣定價等多種定價策略，開展營銷活動。
（三）促銷策略
品牌農業的優秀之一是市場化運作，需要廣為宣傳，擴大知名度。對初級農產品品牌來說，最適合用的促銷手段是廣告和公關。
1．廣告。農產品品牌的大眾傳播廣告是借助大眾傳播媒體的營銷宣傳術，是農產品品牌傳播的主要工具。在進行廣告宣傳和市場推廣時，應學習借鑒國內外成功經驗，聘請全國乃至世界一流的策劃公司，高起點、高標準制定促銷推介策劃方案。廣告內容應強化品牌質量形象和文化內涵。廣告宣傳要打綠色營銷牌，突出特色。同時，應將利益訴求和情感訴求結合在一起，以增加農產品品牌的文化內涵。在廣告媒體選擇方面，應結合不同農產品的特點，整合各種媒體，起到揚長避短、互相補充的作用。
2．公共關系。公共關系在樹立品牌形象、促進銷售方面發揮著重要職能。農產品品牌公關活動可選擇以下形式。一是主題活動，在重大事件、體育賽事、或紀念日舉辦慶典、比賽、展覽會和講演等專題活動，加強與公眾溝通，向公眾傳遞企業動態，擴大品牌農產品的影響力。二是公益活動，農產品品牌推廣可通過贊助或以教育、環保、公益捐款的方式贏得公眾的好評，建立良好的品牌形象。三是媒體報道。新聞、專題報道和現場采訪等媒體報道具有較好的權威性、真實性和知識性（宋志金，2011）。
（四）農產品品牌保護與維護策略
創立品牌不僅是成本、時間、金錢的付出，更需要法律強有力的保障。在市場經濟的自由競爭環境中，不乏非法牟利的企業或個人，他們模仿或偽造名牌產品，魚目混珠，坑害消費者，破壞名牌產品形象，攪亂市場。農產品走品牌之路，要采取有力措施，依法保護名牌農產品。在法制體系逐步健全的市場經濟條件下，企業要有防范意識，充分利用法律武器，保護商標使用權益，長期保持名牌產品的優勢地位。農產品品牌在走向國際市場的時候也要充分考慮尋求國際法律的保護。
五、結束語
統籌城鄉經濟社會發展是一項巨大的系統工程，也是一項長期的任務，其總體要求是打破現存的城鄉二元結構。大力開展農產品品牌營銷是統籌城鄉發展的有效路徑之一，我們可以把較為成熟的工業品的品牌營銷經驗運用到農產品上，提升農業發展層次，提高農業比較效益，提高農產品國際競爭力，以此促進農業增效，農民增收，為實現統籌城鄉經濟社會發展奠定基礎。
作者：蘇霞同勤學工作單位：西安文理學院商學院
一、基于產品特性的農產品營銷策略概念和評價指標體系的組織結構
（一）農產品營銷的定義
農產品營銷是每種農產品從原料到成品全部過程中包涵的所有服務和生產的商業活動。農產品營銷的起點是農業組織或農業企業，而消費者是其營銷的終端。在兩者間根據某種順序再現一系列的事件和行為，其中外部的市場競爭、技術、價值觀、法律政策、消費者愛好和基礎設施等因素是對農產品營銷體系有影響的組織行為，外部因素的不斷變化造成渠道系統產生一定的動態變化。農產品營銷是實現價值增值的具體過程，此價值表現在創造效用方面，如地點效用、形態效用、獲取效用和時間效用。農產品營銷的概念是管理、經營、生產、消費農產品的組織和個人等多種主體，在相互依存、相互影響的環境中運用合作和競爭的方式，采取價格、產品、營銷方式等策略，實現和提高農產品價值的全部過程。
（二）農產品營銷評價指標體系的具體構成
農產品營銷的成敗不但取決于產品的質量情況和銷售情況，還取決于和消費者長期互動而形成的品牌價值，包括發展潛力指標和創新能力指標。構建農產品營銷評價指標體系應該從市場評價、效益評價、質量評價、潛力評價等四個方面進行研究和探討。第一、市場評價指標。農產品營銷的發展現狀怎樣，重點看其被市場和消費者接受的程度，體現在出口額和國內銷售額兩個方面。出口額體現出此農產品在國際市場上占的份額與參與競爭的程度和能力；國內銷售額體現出此農產品被國內消費者接受和認可的程度。第二、效益評價指標。效益評價指標能夠間接體現出一種農產品創造超值利潤的能力，也體現出農業企業的管理水平和經營業績。效益評價主要運用實現利稅、資產貢獻率和生產費用成本利潤率等三個指標進行客觀的評價。第三、質量評價指標。農產品質量是其成功營銷的重要因素，質量水平包括口感、營養、質量安全。質量安全的概念是農產品產地的自然狀況、運輸、包裝、貯藏等環節的狀況。第四、潛力評價指標。對于農產品而言，其價值是在現在和未來具有創造超值利潤的能力。所以農產品品牌積累的無形資產價值越高，其品牌潛力就越大，品牌競爭力也就越強。所以從品牌價值的要素：品牌忠誠度、品牌聯想、品牌美譽度以及品牌知名度來設計詳細的評價指標。
二、基于產品特性的農產品品牌營銷策略及評價指標體系存在的問題
（一）營銷觀念和整體概念比較落后
我國大部分農業企業是鄉鎮企業或國營商業機構發展而來，具有較強的計劃經濟色彩，企業的營銷圍繞著生產，而沒有科學的市場導向，觀念轉變的速度慢。很多依舊運用傳統的推銷觀念、產品觀念和生產觀念，難以與時俱進。企業市場意識不強。很多企業不重視市場調查，其決策和規劃缺少科學性，造成產大于求、產品銷售不暢的問題。另外農產品缺少整體概念。表現在品牌數量少、效應差；沒有對傳統特色農產品進行維護和創造，市場競爭力差；農產品缺少深加工等方面，影響農產品的營銷。
（二）農產品組織發展較慢
首先，農產品合作組織的數量比較少。2005年農業部統計數據顯示，我國有1.5億農戶從事農業經營和生產，參與不同類型合作組織的農戶只有農戶總數的9.8%，大部分農戶是“非合作”的，其營銷和生產難以形成規模。因為沒有消費協會和生產協會的幫助和組織，大市場和小農戶間缺少連接和溝通。其次，農產品合作組織具有很低的市場化。我國從事農產品儲藏、運輸、采購等活動的營銷組織以國營企業為主，其具有行政性，企業化和市場化程度不高，在營銷過程中對供求規律和市場規律考慮較少，難以提高農產品的營銷效益。最后，農產品合作組織所具有的企業化程度低。農業產業化是打破農業生產前期、中期、后期的分割，讓農業形成完整的產業。現在我國農產品合作組織具有的企業化程度差，在生產和銷售間沒有必要的聯系，沒有形成完善的供產銷體系。
（三）農產品營銷方式比較落后
首先，渠道主體競爭力較差。在西方發達國家，超市已經有百年的發展時間，現在是農產品零售的主要方式。而我國從上世紀八十年代才出現超市，新世紀才實現農超對接方式，但農產品銷售仍舊采取農貿市場的方式。雖然近些年農貿市場的數量較多，但配套設施差、交易規模少、管理落后，其價值發現、檢測檢驗、輻射能力、物流服務都具有很多缺陷。其次，營銷渠道的相關技術較差。農產品流通取決于運輸和儲藏狀況。美國采取在產地進行儲藏、在銷地進行周轉的方式，物流環節只有1－2%的損耗率，降低渠道成本。而我國注重農產品的采購栽培，投入儲備保鮮的資金較少，農產品保鮮和加工設備科技含量差，損耗較大，造成渠道效率低、渠道成本高的現象。
三、提高農產品營銷的建議和對策
（一）創造優秀的營銷環境
第一、建設以產品特性為主營銷的硬件環境。農產品營銷要運輸、倉儲、網絡、通信、交通等基礎設施，功能健全的基礎設施可以增強以產品特性為主的農產品交易速度，減少交易成本、增強交易效率。在運輸方面要提高農產品生產地和銷售地間的交通設施連接。應該通過規劃和布局，建成航空、水運、鐵路、公路等運輸方式的協調發展、統一規劃、密切配合的運輸網絡。積極建設農村通信網絡體系。政府要針對農民、農村、農業銷售和生產的要求，做好收集和加工農業信息工作，建立起輻射力強、信息面廣、資源豐富的信息體系。第二、大力建設以產品特性為主農產品營銷軟環境。首先要完善農產品營銷相關的法律和法規。應該在學習國外先進經驗的基礎上完善農產品營銷的管理條例和法律法規，營造公正、公平、公開的法律環境。其次要健全農產品的各種安全標準。要建立營銷農產品的相關標準。建設權威而統一的質量安全標準體系。最后要建立統一規范的農產品流通市場。政府要構建市場競爭的協調委員會，對各種利益沖突進行協調，發揮出非營利性和非政府組織的功能，促進企業聯合以及商會間的合作和交流。
（二）對于以產品特性為主的農業企業要提高扶持力度
第一、建立健全農業企業的籌集資金系統。要設置融資專項資金。各級財政要構建起穩定、長期的增長機制，提高專項資金的投入。支持農業產業示范區的倉儲物流、信息服務、技術服務、基礎設施的建設，提高農業企業群的持續發展。另外要建立多元化融資方式，引導企業運用風險基金、股市、債券、貸款等方式進行融資。在控制風險的基礎上鼓勵金融企業減少農企貸款的門檻，建立完善的債券市場、股票市場等資本市場，為企業融資提供便利。第二、運用技術推廣的方式支持農業企業的發展。首先要建立起農業創新科技體系。激發農業企業特別是實力雄厚的私營企業和股份制企業參與農業科技的創新與開發。其次完善技術推廣體系。按照農業發展的具體要求對農業技術隊伍的體系和結構進行優化，提高經費投入，完善基礎設施、建設生產基地，并對普通村民進行有步驟、有計劃的培訓，提高農民的整體素質。最后完善保護知識產權的相關制度。政府要對技術產權予以鑒定并實施保護，重視管理技術合同，建設技術認證的相關制度，打擊侵權違法和假冒偽劣行為，保護技術交易中各方的合法權益。
（三）提高規模化和組織化水平
第一、重視農民合作組織的生存和發展。在銷售以產品特性為主的農產品時，要增強營銷組織的一體化和組織化水平，鼓勵農民組成農產品合作社，這樣做不但能夠保持農戶獨立經營性，也能避免單獨經營的弊端，提高農戶利益。農業合作社的生存和發展需要政策的支持，政府應該在信貸、稅收、財政等方面給予政策保護。農民合作社健康發展需要建立健全規章制度，提高運行機制的限制和約束。在建立管理機構的基礎上完善管理細則，克服主觀性和隨意性。當遇見重大事件時，要全體社員共同決定。完善監督、管理、考評制度，促進合作組織健康、持續發展。第二、農村土地要實現規模化經營。土地實現規模化經營需要成功的轉移農村勞動力，只有轉移農村剩余勞動力，農戶才能減少對土地的依賴，提高土地使用權的供應，土地才會實現規模化經營。運用調整產業結構、增強農民文化素質，改革教育、勞動就業、戶籍制度等策略，加快轉移農村勞動力的速度，促進土地規模化經營。土地規模化經營要對農村的保障制度進行完善，降低土地的保障作用。要建立健全農民的養老和醫療保險，并對農民的最低生活標準予以保障。發展和完善保障制度，可以按照農民擁有的財產、職業和面對風險的差異，將他們分別納入社會保障體系，推動土地規模化的發展進程。
總而言之，我國基本的土地制度單元是小規模農戶，在變化萬千、競爭激烈的市場環境下，弱小、分散的農戶不能克服自己存在的弱點，參與市場競爭時體現出明顯的功能性缺陷。為了提高農戶的地位，解決大市場、小生產間的矛盾，一定要注重建設規模、科學的營銷和評價體系，建立起高效、能符合顧客要求的、以產品特性為基礎的農產品營銷系統。本文從建立農產品營銷環境、增強扶持農業企業的力度、提高農業經營的規模化和組織化水平等方面，提出農產品營銷和評價指標的具體策略。
作者:陳銳 單位:西華大學
一、日首農產備苦梢備牌建設存在的主要問翅
農產品營銷品牌建設和宣傳推廣不到位"產品品牌建設和推廣是一項系統工程,它受到目標市場、市場調查與預測、產品質量、形象設計、銷售服務、廣告宣傳、品牌文化等諸多要素的制約"目前,我國大多數農產品生產者在上述諸要素方面所做的工作過于簡單化"例如,不注重產品的適當包裝,常常是用塑料袋、瓦楞紙簡單包裝而草草了事"農產品營銷品牌質量和信譽度不佳"產品質量是產品的生命線,農產品也不例外"在目前上市銷售的我國農產品中,有近日羌的農產品沒有質量標準,農藥、獸藥殘留等安全限量標準更是嚴重缺乏,生產者和消費者無所適從"統一規范的農產品質量認證和檢測體系是建設農產品營銷品牌不可缺少的重要條件,缺乏統一的技術和品質標準,必然導致農產品營銷品牌的質量和信譽度遭受質疑"政府對農產品營銷品牌的扶持力度不夠"加強農產品營銷中的品牌建設,單靠農業部門或農業生產者本身的力量是有限的"當前,許多地方政府對農產品營銷品牌建設給予了高度重視,也制定了一些地方性的政策和指導性意見.但真正落到實處的并不多,真正能解決地方農產品營銷品牌建設過程中實際問題的措施不多,如對于當地有特色的農產品營銷品牌宣傳不力.不重視保護當地的自然資源和生態環境;缺乏與國際接軌的農產品質量標準體系,缺乏對農產品營銷品牌的有效保護機制建設"。
二、僅進農產品苦梢品牌建設的對策
為了滿足消費者對高質農產品的需求,也為了實現農民增收和農業增效,進行農產品營銷品牌建設是大勢所趨"為了提升農產品營銷品牌建設的水平,需著重從以下幾方面入手:
樹立品牌意識,注重內涵建設"樹立品牌意識是進行農產品營銷品牌建設的先決條件,需要政府和農產品生產者共同努力"就政府而言,要充分意識到實施農產品營銷品牌建設是一個系統工程,單靠廣大農產品生產者的自主自發管理是不夠的"必須依靠各級政府有關部門的扶持和幫助,讓農產品營銷品牌建設擁有強大的后盾;就農產品生產者而言,要實現由傳統的農產品運銷觀向營銷觀的轉變,增強品牌意識,充分意識到建立營銷品牌是強化產品形象、提升產品檔次、增強企業美譽度、建立穩定的顧客群、提高市場競爭力,實現市場最大化、效益最優化的重要途徑"。
加強質量管理,塑造品牌形象"質量管理是實施營銷品牌建設的基礎"推進農業標準化是提高農產品質量管理的有效途徑,是加強品牌建設、塑造品牌良好形象的重要內容"為此,一要大力推進農業標準化,突出抓好農業質量標準體系、農產品質量安全檢測體系和農業標準推廣體系的建設"即要以質量為中心、以市場為導向、以科技為動力、以生產為基礎、以農產品的等級制度為重點,建立農產品生產、加工、貯藏、銷售全過程及操作環境和安全控制等方面的標準體系,把農業生產的產前、產中、產后各個環節納入標準化管理,開展全程質量控制,逐步形成與行業、國家、國際相配套的標準體系"要把農業示范園區建設與推進農業品牌化有機結合起來,通過推行產地標識管理、產品條形碼制度,做到質量有標準、過程有規范、銷售有標志、市場有監測,打牢農產品營銷品牌的基礎"要根據國際通行規則認證體系的要求,建立統一認證制度、統一認證機構、統一認證標準和認證程序,盡快解決多頭認證問題"同時要加強技術設施建設,為出口農產品提供監測服務,保證對食品衛生安全的有效監控"二要推行一品一牌,發揮集聚效應和規模效應"一品一牌,就是在同一生態環境和生產地域內的同一農產品均使用同一品牌"一定地域范圍內的某一優勢產業,往往是當地經濟的主導產業.涉及的土地面積大、農戶數量多,有利于產業集聚,把營銷品牌做強做大"同時,共同使用一個品牌,有利于集中政府財政的支持力量,增強規模效應,提高區域農產品的市場份額和市場競爭力"因為涉及到管理控制和利益分配問題,要做到一品一牌,同樣需要政府和農產品生產者的共同配合與努力:一方面由政府牽頭,或成立農業專業合作組織,根據區域內農產品特色和品牌命名原則,由集體注冊并管理營銷品牌;同時.為保證農業生產者的個性特色,允許加注個別品牌,使區域內某一類農產品既有統一品牌,又不失個陜化的特色農產品品牌"三要依托科技創新,發展優質農產品"優化農產品品種、發展特色農業,是提高農產品營銷品牌形象的重要基礎"要想維護和提高某一農產品營銷品牌形象,就要不斷開發出質量更好、形象更佳的新品種,推出與眾不同的特色產品、優質產品"這就需要農業生產者注重科技投入,與大專院校、科研院所聯合協作,力求在設施栽培、工廠化養殖、保鮮保活、儲藏運輸、設計包裝等方面有新突破,提高農產品的品位檔次,贏得消費者青睞;要積極發展綠色農業,開發綠色、無公害農產品,堅持走綠色品牌發展之路;要根據各地資源優勢和傳統優勢推出特色產品,增強品牌的市場吸引力,鞏固品牌地位;要延長產業鏈條,加快發展農產品深加工業,提高農產品附加值,實現農民增收、農業增效"。
汪重品牌推廠,提升產品影響力"農產品營銷品牌建設的落腳點,是讓消費者認識品牌、接納品牌、追逐品牌,提升產品的市場影響力"這就要求農產品生產者一要積極注冊品牌,舍得投入資金宣傳品牌,提高農產品營銷品牌的知名度和美譽度;二要優化農產品的包裝,使產品包裝向分級化、方便化、環保化、特色化發展,并與產品的優良品質相匹配,做到相得益彰、塑造品牌價值;三要善于利用電視、廣播、報刊雜志等各種新聞媒體和展銷會、研討會、座談會、博覽會和商貿洽談會等商貿活動進行品牌推廣;四要積極探索農產品新的分銷傳播渠道,通過直銷專賣、訂單營銷、網絡營銷、農產品展銷會、觀光農業等渠道,拓展農產品品牌空間"同時加大農產品專業市場建設力度,增強市場服務功能,有條件的地方要積極推進名牌農產品專銷柜、專業市場建設"。
加大支持力度,完善品牌建設環境"與工業品不同,農產品生產本身是弱勢產業,需要高投入承擔高風險,單靠農產品生產者自身難以培養出品牌產品來,這就需要政府的扶持和保護"為此,要求政府一要做好農產品發展規劃,并把農產品營銷品牌建設納入當地經濟發展規劃中,因地制宜確定政府重點扶持的龍頭企業,挖掘農產品深加工的潛力,增強區域農產品品牌竟爭力;二要盡快制定和完善保護品牌健康成長的法律法規,嚴厲打擊假冒農產品品牌和虛假廣告的違法行為,加強對農產品營銷品牌的法律保護,營造公平競爭的市場環境;三要出臺財政、金融、稅收等方面的優惠政策,鼓勵農業龍頭企業、農民專業合作社、農業大戶加大科研投入,加強農產品新品種的研究與推廣"政府也要設立農業科研專項基金,發展農業產學研聯盟;四要通過報刊、書籍、廣播、電視等傳播工具向農民開展科普教育和傳輸市場觀念、經營方法,充分利用各級農業技術推廣部門、農業廣播電視學校、農業職業學校、農民技術學校等教育培訓機構,加強對農產品生產者的技術培訓,為保證農產品營銷品牌提供優質的質量保證;五要加強農產品營銷品牌的評估與管理,建立科學合理的品牌評估體系,杜絕各部門、各行業自行濫評名牌現象,保障農產品營銷品牌的良好形象"。
本文作者：趙麗霞李霞工作單位：重慶城市管理職業學院
一、我國農產品品牌營銷存在的問題
我國農產品在市場經濟日益發展的背景下雖獲得了快速發展，但競爭仍處于較低水平，即農產品的市場競爭仍聚焦于價格競爭，農產品的品牌競爭仍處于劣勢，這對我國農產品搶占國際市場實為不利，必須盡快改變這種現狀。1.缺乏農產品的品牌內涵建設，品牌傳播渠道單一。我國幅員遼闊，各地的區域文化和農產品產地的區域差異較大，這為我國農產品的品牌建設提供了良好的差異化基礎。但是，目前我國大部分地區的農產品生產與銷售未能有效地與本地文化相融合，從而忽視了農產品品牌內涵的挖掘和研究，不利于盡快形成農產品的市場品牌。同時，由于受到農產品傳統的運銷方式的影響，農產品經營主體還沒有在市場經濟的背景下形成整體的品牌意識，單一的品牌傳播渠道已經無法適應多變的市場環境的要求。2.產業分布零散，農產品龍頭企業少，不利于樹立區域品牌。農產品龍頭企業在農產品的品牌營銷中起著非常重要的作用，它即承擔著農產品資源的整合，又肩負著農產品的品牌建設。但是，目前我國農產品的龍頭企業較少，特別是實力較強的農產品生產企業就更少。造成我國農產品龍頭企業較少的原因，首先是我國農產品生產的傳統習慣是分散化生產，這就造成了農產品經營效率低、生產企業規模小、總產量低，并缺乏規模效益，由此導致農產品企業經營成本的增加，故缺乏市場競爭力。其次是我國農產品生產企業的流通專業化水平低，導致農產品企業整合農產品產業的成本過高。這些因素的存在不利于我國農產品形成區域品牌，進而強化區域品牌，形成市場上的知名品牌。3.農產品同質化競爭嚴重，產業結構差異化優勢不明顯。由于我國農業生產專業化水平較低，故我國農業生產仍處于初級階段。大多數農產品的生產和加工都是粗加工，產業鏈短，較難形成附加值高的深加工農產品鏈。同時，我國農產品同質化競爭嚴重，區域差異化特點不明顯，自然就導致了我國農產品在品牌營銷中缺乏明顯的競爭優勢。欲提高農產品的市場份額就必須付出較高的投入和更大的努力。4.農產品品牌營銷差異化程度不高。農產品市場相比于其它市場而言較為穩定，受經濟發展周期的影響較少，同時消費者需求的差異化不明顯。但是隨著人們生活水平的提高，人們對農產品的品質和品類會提出更高的要求，因此，這就要求我國農產品經營主體要把握住消費者未來新的消費需求，強化農產品的品牌建設，拓寬營銷渠道，實現農產品品牌的差異化經營。5.政府對我國農產品的品牌建設缺乏實質性的引導措施。近年來，我國相關政府部門雖然不斷出臺各項農業政策來扶持我國農產品的發展，但是對農產品的品牌建設卻很難有實質性的幫助，特別是對于農產品的品牌建設的關鍵環節，例如品牌策劃、品牌推廣等，政府卻因為職能的缺位而不能起到有效的指導作用。我國農產品的發展關系到人民的切身利益，農產品能否得到有效發展直接關系到人們的生活滿意度是否能落實，因此，我國政府相關部門在未來的工作中應當積極扶持農產品的品牌建設，為農產品的品牌建設提供政策引導和環境上的支持。
二、提升我國農產品品牌營銷的對策
為了提高我國農產品在市場上的品牌競爭力和有效解決我國農產品的品牌營銷中存在的問題，切實推進我國農產品的品牌建設，應努力做好幾方面的工作：1.提高農產品經營主體的品牌意識，推進農產品的品牌建設。推進農產品的品牌化經營的首要任務是轉變農產品經營主體的市場意識，即讓農產品經營主體意識到品牌的重要性。如何才能夠有效提高農產品經營主體的品牌意識呢？就是要讓農產品經營主體意識到品牌的附加價值。品牌對于一個產品而言，它不單單是產品的商標，更是區別于其它競爭者的產品和構建消費者對產品忠誠度的優秀，因此，農產品經營者必須認識到品牌作為一種競爭方式會給企業的發展帶來的巨大的經濟價值和社會認可度。2.培育農產品龍頭企業，構建農產品品牌營銷主體。農產品的經營者是農產品品牌營銷的主體。現階段，我國農產品經營者規模普遍較小、效益普遍較低，普遍缺乏整體的市場競爭力。因此，為了能夠推動農產品的品牌營銷建設，占領農產品的營銷市場，需要培育農產品的龍頭企業。農產品的龍頭企業一般規模效益較大、整合效益明顯等，它們都承擔著做大做強農產品品牌營銷的任務。3.健全農產品安全質量管理制度，強化農產品質量管理。質量是農產品企業開展品牌營銷的基礎。為了推進我國農產品的品牌建設，我國政府及相關部門需加強對農產品的質量檢查，從農產品的生產、流通到消費，需要層層把關。與此同時，我國農產品經營主體也需提高農產品的質量安全意識，以保障消費者權益和自身產品的信譽，如此才能確保我國農產品的市場競爭力。4.優化農業產業結構，構建區域農產品特色品牌。我國地域遼闊，這就為我國農產品的品牌差異化營銷奠定了基礎。為了發揮這種特有的區域特色和推進我國農產品的品牌建設，我國農產品發展需要優化農業產業結構，調整農產品的生產布局，充分發揮各區域的農業特色優勢，并努力將區域性農產品發展成為特色農產品。同時可以將當地的文化融入到農產品的品牌當中，深化農產品的品牌內涵和擴大農產品品牌的影響力。為了滿足人們日益變化的對農產品的需求，農產品的發展需要調整農產品的結構，優化農產品的組合，以滿足日益變化的市場需求。同時，要優化和整合農產品產業鏈，將農產品品牌的經營與其它產業相結合，發揮其它產業對農產品發展的連帶作用，將農產品的發展與生態旅游等新型業態融合在一起，以綜合力量推動農產品的品牌建設，這會有助于提高農產品的品牌影響力。5.加強農產品的品牌營銷渠道建設，營造農產品品牌營銷的良好環境。農產品的品牌傳播離不開營銷渠道的發展。過去，我國農產品的營銷渠道單一，無法發揮營銷渠道對農產品品牌的支撐作用。隨著市場經濟的發展，新的農產品營銷渠道不斷興起，這些營銷渠道為農產品的品牌營銷提供了良好的環境，但與我國農產品的發展需求相比，營銷渠道建設仍然較弱，因此，需要從多個方面來構建農產品的營銷渠道。首先，從農產品市場建設的角度而言，政府相關部門應當努力加大對農產品信息基礎的設施建設，以此來整合農業、農村和農產品信息，實現信息的貢獻和交換，促進農產品的流通。其次，積極發揮政府職能，強化政府在推動農產品品牌建設中的作用，即通過建立、健全完善的市場體系和質量標準體系為農產品的發展提供政策保障，以此支撐農產品的品牌營銷渠道的拓展。
本文作者：倪震工作單位：江西財經大學
摘要:當今社會的媒體技術日新月異，新興媒體對當前社會的日常生活的影響日益增加，正在逐步影響著消費者的生活習慣，已經變成了當代市場所有相關產業的主要營銷方式之一。并且在當下的農業產品的發展以及相關產品品牌化的塑造，與新興媒體的關系也愈發的密切。以新興媒體來為農業產品推廣品牌以及塑造品牌，新興媒體是農業產品營銷的重要手段，同時對其影響也與日俱增。
關鍵詞:新媒體；農產品；品牌；營銷
1我國農產品品牌現狀
當前，我國市場現有的農業產品的品牌種類很多但是魚目混珠。被大眾所熟悉的知名度較高的有中糧、北大荒等等，多是以其為主導的，不過許多的知名度不是很高的品牌和具有區域性的產品品牌始終難以被消費者認可。因為品牌被認可程度可以使消費者產生信任度，所以消費者在購買與選擇產品時更多的是傾向知名度高的產品。
1.1企業缺乏規劃農產品品牌的意識
公司的職工對于其生產的品牌的認知度不夠高，也就使其難以準確的將自身品牌在市場中定位。對于相關產品在營銷中的層次及分類都不夠了解，相關產品的品牌設計沒有考慮到企業的長遠發展方向，使其難以拓展相關產品。農業產品的實效性相對較強，產品的銷售與生產要及時，然而有些公司對這一特點難以明確出具體的概念。
1.2供求關系緊張，品牌農產品競爭激烈
國內目前對農業產品的需求量遠遠小于供給量，在這種環境中，各種農業品牌間的競爭日趨激烈。這也就推動了各個農產品企業積極構建自身農業品牌的信任度，努力達到消費者對農業產品的較高品質的要求，同時要大力建設產品品牌。為了提高農業產品的品牌知名度，需要在政府的政策幫助下，引用先進的生產技術，完善產品的營銷模式，打造產品的附加值與美譽度，從而使中國順利的邁入農業強國的行列。
1.3消費者對農產品品牌意識增強
當今社會的科技與經濟正在快速的發展，廣大人民對于日常生活的品質的要求也逐漸提升。越來越多的人從注重實惠轉為注重品質與標準。消費者的購買力日益增加。對于消費者來說，與普通的品牌相比，知名度高的農業產品品牌更加使人安心，而且在當下，越來越多的人選擇采購農業產品來送禮，所以，由此可以得出，公司對于農業產品的品牌塑造是必不可少的。
2新媒體的概念及特點
2.1新媒體的概念
新興的媒體技術是以先進技術為支撐而產生的媒體形態，例如數字觸摸媒體、手機短信、網絡、桌面視窗、數字雜志、數字報紙、數字電視、數字電影等形式。與傳統媒體的雜志、廣播、報刊、電視的媒體形式相區別，新興的媒體形式被稱為“第五媒體”。
2.2新媒體的特點
與傳統的媒體形式相比，新興的媒體形式有著其獨有的特點，主要體現在生命力、效應、原創性以及價值等方面。大多表現在下面幾點，首先是更多的符合了大眾對休閑時間碎片化的要求，其次也做到了沒有時間與地域限制的實時互動與溝通，以獲得所需信息，第三是增加了大眾對運用新興媒體獲得信息的主動性，第四是在新興媒體形式中，更加的具有個性化，使市場細分日益完善。
2.3新媒體營銷效用
在新興的媒體社會，互聯網和農業產業的運行日益的關系密切。大眾能夠利用淘寶、微博、微信以及電視購物等方式來采購到安全健康的農產品，同時能夠實時的獲得反饋信息。首先，農產品營銷主體利用新興媒體來產品的詳細信息，塑造品牌形象，及時擴展市場，同時利用銷量的增加來獲得收益；其次，大眾在各種新興的媒體形式上來及時獲得農業產品的詳細信息，同時選擇一種方式來采產品和服務，從而得到自身的滿足。新興媒體的興起，使得農業產品的銷售環節更加的便捷方便，從而得到更多的認可與歡迎。
3新媒體下我國農產品品牌營銷存在的問題
3.1人才的缺失和硬件設施的落后
目前我國的農村的農產品發展盡管有著許多的新型經營主體的興起，還有許多學習到相關技術的人才回到農村來發展農產品，不過，還是在很大程度上的缺少人才以及相關設施，也就導致其難以使農產品得到全面發展以及難以構建品牌形象化與知名度。首先，那些不但熟悉相關技術知識，而且還善于管理經營的相關專業人才嚴重缺失，難以把新興的媒體形式與農業產品的品牌經營結合但一起，也就使其難以全面發展。其次，農村的相關設施都比較落后，難以達到許多農業產品的銷售數量，大部分的村民都沒有購買智能手機和電腦等設施的條件，也就在一定程度上牽制了農業產品的發展。
3.2物流配送及儲存技術限制
不管是通過互聯網營銷，還是在現實中營銷，時間與地域始終都是牽制農業產品營銷的首要問題，如何促進農業產品的保鮮與儲藏技術，依舊是農業產品銷售者與生產者一定要處理的難題。在新興媒體與銷售結合的同時，物流配送就成了其中最為主要的環節，如果這一環節處理不好，就會使農業產品的地域性限制被放大。大部分的農業產品盡管可以吸引大眾的購買意向，不過因為物流不便以及運輸等問題，就會使人們打消念頭。并且目前的農村難以建成具有體制的加工流水線，同時還有儲藏等方面的問題沒有解決，也就使農產品的銷量難以提升。
3.3營銷創新和持續性效用欠缺
隨著社會信息技術的不斷發展，新媒體形式的日新月異，日益要求農業產品與其他產品一樣，在銷售環節進行改革與創新。不過因為人力、財力以及物力的限制，農業產品難以與新興的媒體銷售形式更好的結合，使其難以利用新興的媒體形式來分一杯羹。另外一方面，農業產品有著鮮明的季節性，也就是說農產品的每個季節的銷售方式都是全新的，但是卻難以持續，也就很難滿足農業產品每一次的銷售目標。
4新媒體下我國農產品品牌營銷的策略
4.1利用新媒體推廣農產品品牌
4.1.1借助新媒體的特性宣傳品牌，增加品牌的認知度和知名度。新興的媒體形式有著共享性、互動性、高效性以及信息傳播速度快等優點，所以就能夠通過這些優點來塑造品牌形象，從而推廣產品。微博、微信、互聯網等許多的新興媒體形式都能夠在國際間接收與相關信息，這也就使農業產品品牌公司能夠及時的推出新產品。受眾大多都會對新鮮事物有著強烈的好奇心，利用這一點可以開展一些抽獎、知識競賽等活動，提高者的人氣。從而有效的增加品牌的知名度同時還能讓消費者記憶深刻。農業產品品牌公司可以創立公司的微信公眾平臺，按時公司產品的相關信息，同時使消費者了解產品的優勢。在沒有新品時，還可以一些美文美圖或者是一些與產品有關的相關知識。
4.1.2利用新媒體信息擴大銷售渠道，拓展客戶層次。新興的媒體形式有著豐富的信息同時還很生動，使人們產生不一般的視覺感受，能夠讓產品的廣告在微博以及互聯網等媒體形式上吸引大眾目光，使他們想要更加深入的了解廣告內容。
4.2借助新媒體對農產品品牌進行營銷
當下，農業產品大多采用標牌廣告、口頭廣告、墻體廣告以及廣播等方式來宣傳品牌，這些宣傳方式都是效率低成本高，因為農產品保質期短，很容易腐爛，交通存儲等都不太完善，所以它的宣傳一定有采用效率高的方式來塑造品牌，實時與消費者溝通信息。新興媒體的發展為農業產品的銷售提供了許多的便利。拿微博來說，其直觀便捷、受眾普遍以及即時的優點使大眾都容易接受。
4.3調動人才積極性，及時配套設備
首先是要制定更多的政策，促進農村農產品的發展。其次是及時更新相關設施，不斷推動農業產品生產及銷售環節的完善。4.4推廣先進儲存技術，配套物流設施大引進及推廣先進的農業產品貯藏技術，還要與相關部門以及村民完善物流體系，為農村的農產品銷售提供便利。
4.5加大宣傳與扶持力度，引導農產品品牌化發展
利用各種媒體方式來增加宣傳力度，推動對農產品的扶持與幫助，樹立產品品牌知名度，塑造品牌形象，以完成富農增收的目標。
5結論
為了更好的推廣產品品牌，就要充分利用新媒體來進行宣傳，從而提高產品的銷售量，使其能夠在市場中站穩腳跟。依靠新媒體，農業產品營銷打破了以往的方式，得到了更好的發展，但是并不是完美的，還需要通過新媒體來得到更多的關注和扶持。
作者:何柳 單位:上海理工大學
