開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的1篇石油化工產品營銷策略，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

石油化工產品營銷策略:石油化工產品營銷策略分析

摘要：在中國石油化工產品營銷過程中，還存在缺乏人才、渠道單一、知識結構匱乏等問題，難以保證中國石油化工產品的營銷質量，無法保證工作質量，影響著產品營銷效益。基于此，本文針對石油化工產品營銷問題的分析，提出幾點營銷建議。

關鍵詞：中國石油化工產品；營銷問題；營銷策略

在中國石油化工產品營銷期間，需要建設高素質人才隊伍，拓寬產品的營銷渠道，完善營銷知識結構體系，保證在實際營銷管理期間，可以制定完善的管理方案，提高中國石油化工產品的銷售價值，打造獨立的品牌。

一、石油化工產品營銷問題分析

當前，我國在石油化工產品營銷方面，還存在較多難以解決的問題，難以保證營銷工作質量與效果。具體問題表現為以下幾點：第一，缺乏高素質人才隊伍。在市場實際發展的過程中，企業的競爭情況較為激烈，在長期經營與發展的情況下，忽視銷售人員的專業素質，沒有制定完善的人力資源管理機制，且用人機制較為滯后，無法保證產品營銷工作成效。同時，營銷工作人員不能根據市場實際情況制定完善的工作方案，還在應用自身經營開展工作，無法創新工作形式，甚至會影響其長遠發展與進步。第二，營銷渠道單一。中國石油化工產品經營管理單位在制定營銷計劃期間，無法按照當前局勢變動情況開展相關工作，且營銷渠道存在較大局限性問題，例如：受到時間與空間方面的約束，無法按照規定的時間與客戶之間形成交易，且缺乏良好的溝通、協調，難以針對產品進行評價處理。在傳統營銷渠道的影響之下，由于前期資金投入較高，一些小型企業無法承受巨額的經濟壓力，導致營銷渠道難以拓展。第三，缺乏完善的營銷知識結構。中國石油化工產品營銷單位自身還沒有建設完善的營銷體系，無法針對產品營銷特點與要求等，制定完善的保障機制，一些企業不能利用現代化宣傳方式打造良好的品牌形象，難以發揮網絡信息技術、廣播平臺的宣傳作用，導致受到嚴重的影響。且一些營銷工作人員的專業素質較低，沒有形成獨立的知識結構，石油化工產品營銷企業不能利用科學化的改革方式建設完善的知識結構體系。

二、石油化工產品營銷措施

在石油化工產品實際營銷的過程中，相關部門需要制定完善的營銷方案，創建專門的工作機制，明確各個部門的工作職責，拓寬營銷渠道，打造文化品牌，保證可以提高石油化工產品營銷經濟效益。具體措施包括以下幾點：

（一）關聯營銷措施

石油化工產品關聯營銷方式，需要打破傳統的銷售模式，在產品銷售之前、銷售過程中與銷售之后，做好全面的營銷服務工作。營銷工作者需要與消費者之間建立良好的溝通關系，在相互了解的情況下，保證互相之間的平等關系，在對消費者進行分析之后，全面了解市場的發展動態與特點，以此對自身營銷方案進行調整。同時，企業需要在與消費者之間互動的同時，提高自身知名度，促進產品市場化營銷的改革與發展，引導消費者更好地參與到企業營銷決策中，在建立良好關系的情況下，采納客戶的建議與意見，培養固定客戶，達到預期的管理目的。

（二）文化營銷措施

在石油化工產品實際營銷的過程中，需要利用文化營銷方式開展相關工作，從長遠發展角度建設企業的文化品牌，做好文化產品設計與生產工作，明確各個部門的工作目標，樹立正確的價值觀，將文化融入產品中，保證可以豐富產品類型，提高營銷工作成效。同時，提高產品的市場占有份額，提升企業經濟效益，制定完善的品牌戰略方案，為社會塑造良好的品牌形象，在保證產品知識與服務質量的情況下，增強企業的信譽度，拓寬其營銷渠道。

（三）網絡營銷措施

在石油化工產品營銷過程中，可以采取網絡營銷的方式對其進行處理，拓寬營銷渠道，發揮現代化網絡信息技術的應用作用。首先，由于網絡營銷成本較低，資金匯報效率較高，因此，可以將其應用在產品營銷工作中。其次，網絡營銷方式對于時間與空間不限制，消費者可以隨時購買相關產品，企業營銷者只需要促成交易就可以。最后，網絡營銷方式的應用，可以為企業提供高質量的數據信息，在獲取消費信息之后，及時發現營銷工作中存在的問題，采取有效措施解決問題，對營銷戰略進行全面的調整，在優化營銷模式的情況下，加強工作人員與消費者之間的聯系力度，建立良好的關系。

（四）服務營銷措施

在社會發展的過程中，人們對于產品營銷服務質量的要求較高，一味追求自我滿足感，這就需要石油化工產品營銷人員可以根據客戶的實際需求，對營銷服務進行合理的調整，保證可以滿足消費者的實際需求，提高自身服務質量與服務水平，滿足其實際發展需求。

（五）知識營銷措施

在石油化工產品實際營銷的過程中，需要做好知識營銷規劃工作，建設高素質人才隊伍，制定科學的營銷方案，針對相關工作要求，對營銷工作人員進行專業知識與先進技能的培訓，使其可以掌握各類營銷方式，樹立正確的觀念，端正自身工作態度，以便于開展石油化工產品營銷工作，提高企業的經濟效益。

結語

在中國石油化工產品營銷的過程中，相關部門需要創新工作方案，制定完善的營銷機制，科學應用知識、服務、文化、網絡營銷方式，保證可以拓寬營銷渠道，提高服務質量，滿足其實際發展需求。

作者：高瑩 單位：中國石油遼陽石化產品銷售部

石油化工產品營銷策略:石油化工產品的營銷策略研究

摘要：當今社會，市場化經濟發展迅速，“酒香不怕巷子深”的時代已距離我們越來越遠。各個企業要尋求發展，在打造質量過硬產品的同時，更有必要全面了解市場，有整體的宏觀把控能力，良好的市場營銷以及高效的執行力。這樣才能夠得以在激烈的市場競爭中占據地位。石化企業如果想要實現長遠發展，就必須分析自己的營銷活動出現的問題，并做出積極的改進，找出相應的改進發展策略和措施，這樣才能夠將企業做大做強。

關鍵詞：石化企業；產品市場；營銷策略分析

自改革開放以來，中國整體經濟建設水平發展飛速，特別是加入WTO后，許多企業為了不斷發展，引進了國際上較為先進的管理理念和方法。與此同時，人們注意到營銷對整個企業發展起到很重要的影響，對市場營銷開始重視起來。在商業競爭當中，良好的營銷不僅可以讓廠商和消費者的距離更加貼近，并且還能使得銷售的數量大大提高，在市場份額持有率上，有一個質的飛躍。而石油化工企業，在我國屬于非常重要的支柱型經濟產業，為了讓我國的石化產業得到飛速迅猛發展，在國際競爭當中脫穎而出，我們首先要在確保產品高質量的同時，與自身各種優勢相互結合，通過加大營銷的力度，在全世界面前有一個展示。針對具體的營銷分析和策略，我會在以下段落中，逐一分析和探討。

一、石化企業營銷所存在若干問題

(一)石化企業中具備專業營銷資質的人員占有比例少

在越發激烈的市場競爭當中，其實占有優秀因素的就是人才競爭。在我國傳統石化企業中，非常重視產品的質量和研發，所以在相當長的一段時間內，在新產品的研究以及開發過程，都投入了巨大的資金和人力物力。這樣就忽視了專業營銷人員的培養和開發，而且，由于缺少科學與合理的管理用人機制，對現有的營銷人員并沒有非常的重視，就出現了目前的營銷人員整體結構，專業素質較低的狀況，顯然，這樣并不能和市場的走向相配合發展，單單依靠以往的營銷經驗已經無法開拓出新的銷售渠道和途徑了。這造成的情況就是，營銷水平相當落后，營銷工作的速度無法跟上產品研發的速度，這樣對石化企業來說，造成了一種失衡現象。

(二)石化產品的營銷渠道受局限

在過去的石化企業產品營銷當中，按照計劃執行，是銷售的主要渠道。一般是提前做好整體的銷售計劃，然后依照計劃來進行具體的活動。但同時，以往的這種銷售的渠道，在市場經濟的條件之下，局限性越來越明顯。由于實際銷售過程中，存在著種種隨時發生的問題，因為時間與空間的局限性，廠家和消費者之間，無法建立有效、及時的對接和溝通工作，對于部分客戶體驗過程中發現并提出的問題，也無法第一時間解決。由于前期的營銷準備工作，資金已經進行了巨大的投入，因此在后期發展上，一些小型的企業無法承受后期的資金投入，這樣也就造成了傳統營銷模式的單一性。

（三）不具備關于石化產品方面的全面營銷知識

經筆者調查分析發現，在目前的石油化工企業當中，很多企業在營銷方面，并沒有形成非常完善具體的營銷策略，在保障機制的建立方面，也尚且非常薄弱。在宣傳策劃方面，產品的特點和優勢，并沒有具體的宣傳實施手段。同時，在石化企業當中，有部分營銷人員，本身就不具備營銷專業資質，對一些較為先進的營銷手段和方法，并沒有運用到實際工作當中。還有個別企業領導，本身就缺乏營銷方面的知識，對現代化的營銷手段不能很好的掌握和實施，一切都是根據以往的一些經驗來進行。

二、關于石化企業的營銷策略的探討分析

(一)把關聯性營銷策略融入到石化營銷當中

傳統營銷的方式較為單一，現在出現一種新的更加先進的營銷策略，是關聯性營銷策。通過和傳統營銷的相互比較，我發現，關聯營銷對營銷活動，以及相應的各個環節的互動更加重視。不再像之前的銷售活動，僅僅存在于售前與售中。其實，在營銷的各個階段，石化企業都應加強重視和消費者之間的了解和溝通。通過溝通，消費者能夠對企業產品有更進一步的了解，與此同時，石化企業與消費者之間的及時溝通，能隨時掌握到消費者的實際需求，并且能得到消費者提出的各種建議。這樣就能夠讓石化產品變得更加完美，與消費者的需求點平衡，市場的整體方向和發展也可以更好地了解，從而帶動下一步的新產品的研發和銷售。這樣也直接提高了消費者滿意程度，從而帶動了企業的經濟效益。由于企業和消費者之間的互動及時，緊密貼合，所以拉近了企業和消費者之間的距離，為企業打造了非常優秀的口碑和品牌。在當今經濟市場活動之中，消費者客戶與企業間的關系，是能夠直接影響企業的發展的。所以，各個石化企業與客戶應當建立平等，及時的關系，能第一時間對客戶的建議給予積極反饋和合理化的采納，這樣不僅能鞏固老客戶的信任度和市場，并且能老帶新，從而開拓出更多的優質客戶資源，形成從點到面的客戶輻射，讓石化企業得到長遠的發展。

（二）注重企業考化和品牌的打造，形成品牌營銷策略

石化企業在市場營銷當中，關注與企業品牌和文化底蘊的打造，也是尤為重要的。產品的文化營銷，主要體現在產品設計，生產以及具體的使用當中，所有這些，需要具備統一的優秀和價值觀念。這樣就可以使本企業的產品在與同行業的競爭當中，脫穎而出，占有更多更大的市場份額，從而獲取更高的經濟效益。在企業的品牌文化建立過程中，除了要隨時對本身產品的宣傳營銷活動，也可多打造有利于企業形象口碑建立的活動以及銷售策略，對內打造積極的員工凝聚力，加強員工整體素質的提升，對外要時刻展示企業的優秀凝聚以及口碑。良好的品牌文化營銷，不僅僅能夠讓石化企業在市場中形成好的口碑，鞏固客戶對產品質量的信任度，也可提高企業員工的自豪感和歸屬感。從長遠角度來看，能夠占有更多的營銷市場。

（三）注重新媒體網絡營銷策略

當今社會，互聯網經濟迅猛發展，各種新媒體應運而生。網絡營銷已經滲透到各行各業當中，與傳統媒體的營銷方法相比而言，網絡營銷占據很多優勢，首先，從營銷成本來講，具有低成本，高回報的特點。其次，網絡營銷對具體的空間和時間并無特定要求，哪里有網絡，就可以滲透到哪里。再則，網絡營銷的客戶群分布較廣，可以遍布全球，各種購物終端的便利，可以讓客戶對產品實現隨時了解，隨時購買，并能隨時通過網絡反饋使用體驗。網絡營銷的運用，能夠使客戶對石化產品的體驗滿意度得到提升，而客戶的及時反饋體驗信息，也加強了石化企業和客戶間的互動黏度，企業能夠根據客戶的及時反饋，對產品的市場投放情況有整體了解，并能隨時發現客戶的需求點和意見，及時的對下一步新產品的研發進行合理調整，也能從購買意愿中捕捉到客戶更多潛在需求，對下一步的產品營銷活動起到積極促進的作用。隨時調整產品的營銷策略，

(四)高品質的服務在石化產品營銷當中必不可少

隨著現代社會的不斷發展與進步，人們對各種產品的需求度，不再僅僅局限于產品本身，還對自我滿足感有了更高的要求，石化企業產品營銷的過程當中，產品本身的營銷占據一方面，從另一個角度來講，對客戶的心理把控，隨時洞察到客戶的心理需求，給客戶更多心理滿意度層面的關照就顯得尤為重要。這樣，在產品的營銷宣傳期，以及營銷當中，能給客戶提供周到全面具體的服務，在售后的延續性服務當中，也要給予重視和關照。給予客戶持續的滿意度提升，這樣可以強化客戶對石化企業產品品牌的信任，一直長期的服務，能對現有客戶起到鞏固的作用，后期的各種完善服務當中，也可讓客戶體驗到高度關懷感。有利于消費者對品牌的持續信任度，從而對接下來新產品的研發和營銷，打下堅實的基礎。因此，才能對石化企業的長久發展，起到重要作用。

（五）石化產品當中融入知識

營銷在現有的市場發展當中，石化企業對自身的營銷相關活動，需要整體而長遠的規劃，對營銷隊伍的建設，不能局限于營銷策略和方法，也需要進一步提高營銷團隊的專業素質。在企業內部，形成人人懂專業，讓營銷團隊的專業素養緊跟企業發展的腳步，要制定適合本企業發展的營銷策略計劃。在營銷相關人員的引進和培訓中，要對營銷人員的專業知識不斷進行提高，優先引進具有專業知識的營銷人員，對在職營銷隊伍，要實施定期培訓考核制度，讓專業知識滲透于整個企業當中，管理層和一線工作人員都要重視專業素質的培養。整個營銷團隊，需形成專業素質和營銷方法相結合的方法。這樣對外能夠打造石化企業良好的宣傳品牌和口碑，對內也能進一步提升營銷人員的整體素質。為企業帶來長遠而持續的發展。

三、總結

隨著市場經濟的逐漸發展，僅僅依托單方面高質量的產品已經不能滿足消費者的多方面需求了。石化企業在生產和研發產品時，在打造質量過硬的企業產品同時，還需要與現今的營銷理念和策略相結合，這樣讓產品本身和營銷策略相輔相成，在打造自身企業品牌的同時，也能讓具有獨特品牌的產品，在市場同行業競爭中，始終保持著領先地位。對于石化企業來說，在持續的營銷過程當中，需要實時注重市場的變動以及消費者的回饋和反應，能夠通過各種媒介，對自我品牌做展示，并且注重和消費者之間的各種互動，隨時調整和完善產品質量，隨時能調整營銷策略，拓展出更多穩定的營銷渠道。打造更高素質的營銷團隊。本文對當前存在于石化企業產品營銷當中的一些問題，進行了探討和分析，并提出了一些合理的具有參考性的建議，期待能為新時代當中石化企業的整體發展起到積極促進作用。

作者：張遠 單位：中國石油工程建設有限公司

石油化工產品營銷策略:石油化工產品的營銷策略分析

摘要：隨著市場經濟的快速發展，“酒香不怕巷子深”的年代已經過去了。企業不僅需要優質的產品作為前提，更需要有良好的營銷手段以及高效的執行力，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。石化企業要想取得長遠的發展，就必須對自身營銷活動中存在的問題進行分析，并提出積極的改進措施。只有這樣才能保持旺盛的生命力，將企業做大做強。

關鍵詞：石化企業；產品營銷；營銷策略

改革開放以來，我國的經濟建設發展迅速，尤其是在加入WTO之后，很多國際先進的管理理念被帶入了國內的眾多發展企業。并且，人們對營銷的重要作用也逐漸的認識上來。良好的營銷手段不僅能夠拉近廠商與消費者之間的距離，還能夠大大提升產品的銷售數量，占據更多的市場份額。石油化工企業是我國重要的經濟支柱產業，要想取得更好的發展，在國際競爭中占有一席之地，就必須在注重產品質量的同時，結合自身優勢，加大營銷力度，將自身的實力展現在世界面前。本文對當前石化企業營銷過程中存在的問題進行分析，并提出應用的營銷策略。

一、石化企業營銷中存在的問題

（一）石油化工企業專業營銷策劃人員嚴重不足。在現代市場競爭中，人的競爭才是企業競爭的優秀部分。石化企業由于在長期的生產過程中，將大部分精力都投入到了產品的研究與開發過程中，對專業營銷人員的重視程度不夠，尚未形成科學的用人機制，因此，石化企業的營銷人員整體綜合水平較低，營銷手段也相對落后。

（二）石化產品的營銷渠道過于單一。依照營銷計劃執行營銷活動是以往石化企業產品營銷的主要渠道。這種渠道在當前的市場經濟條件下，存在著較大的局限性。例如：受到時間以及空間等方面的束縛，常常與客戶形成不了及時對接，溝通效果很差，無法得到客戶對產品質量的及時反饋。同時，這種營銷渠道在營銷的前期需要投入大量的資金進行鋪墊，對于一些中小型企業來講無疑是一筆不小的支出。

（三）缺乏關于石化產品的全面營銷知識。石化企業本身并沒有形成完善的營銷策略，也就導致產品缺乏有效的營銷機制進行保障。并且，部分石化企業領導在產品的宣傳上面并不傾向于現代化的營銷策略。同時，石化企業的一些營銷人員自身專業水平較低，很多人的專業都不是營銷專業，對于一些現代化的營銷手段并不了解，進而在實際的工作中只能是憑著以往的經驗進行營銷工作。

二、石化企業的營銷策略

（一）石油化工產品的關聯營銷策略。與傳統營銷相比，關聯營銷更加注重營銷活動各個環節之間的關聯，而不是局限在銷售之前或者銷售當中。并且，在沒有營銷階段都對企業與消費者之間了解格外關注，消費者通過企業的營銷手段對企業的產品以及研究工作有了進一步了解，石化企業則是通過與消費者關于產品的溝通，了解消費者的實際需求，從而更好的改進石化產品，把握市場脈搏，以便于在未來的產品研發以及銷售過程中，更好的滿足消費者的需求，為企業帶來更好的經濟效益。另外，企業在與消費者的互動過程中也增加了自己石油化工產品的知名度。在現代的市場活動中，客戶和企業的關系對企業的經營決策產生重要作用，所以石化企業要與客戶建立良好的關系，充分采納客戶的意見，增加企業的固定客戶，壯大石化企業的客戶資源。

（二）石油化工產品的文化營銷策略。石化企業要在長期的營銷過程中建立自己的企業文化，產品的文化營銷主要是指產品的設計、生產、使用都需要圍繞一個共同的價值觀，產品中蘊藏的文化在當今所有產品在功能、形式相類似的狀況下能夠使產品有一定的差別，而這種差別有利于本企業的產品在同類石油化工產品中脫穎而出，有利于擴大市場的份額，獲得經營利潤。石化企業還要注意建立一定的品牌戰略，好的口碑對企業的發展有著至關重要的作用，它是企業形象的反映，品牌的形成包含了企業的文化，也是企業產品質量的有力保證。

（三）石油化工產品網絡營銷策略。在當今隨著信息網絡的快速發展，網絡營銷已經為越來越多的領域所利用，它有很多的優勢：（1）網絡營銷的成本投入相對較低，但是回報率則比較高；（2）不局限于實踐和空間，顧客隨時隨地就可以購買，企業只要負責發貨就可以促成交易的進行；（3）網絡營銷使得企業營銷的信息能夠及時得到反饋，企業可以及時根據獲得信息進行相應的調整。石油化工產品也要利用這一先進的營銷模式，增強與客戶的聯系，實現向現代化的營銷模式轉變，擴大自己的銷售額。

（四）石油化工產品的服務營銷策略。現代社會，人們對于自我滿足感的重視程度加強，顧客在購買產品的時候不僅僅是考慮產品本身的質量，對于產品本身的服務也有了較高的要求，所以石化企業在進行營銷時，需要做好營銷服務工作，對于消費者的心理需求要照顧到，充分考慮石油化工產品的后期服務。

（五）石油化工產品的知識營銷策略。在企業的發展中，企業要對自己的營銷活動有總的規劃，建立一支擁有專業素質的企業營銷團隊，科學合理地制定一套適合本企業運行的營銷策略，使石化企業的營銷能與市場發展的節奏相一致。企業要不斷引進具有專業營銷知識的人才，加大培養專業營銷人員的力度，從企業的管理層開始要對營銷的專業知識有一定的掌握，提高整個企業對于營銷的認識，從而加強企業的整個管理工作。

三、結語

隨著市場經濟體制的逐漸完善與發展，單一的依靠企業的高質量產品來贏得消費者的青睞難度越來越多。只有在保證企業產品質量的同時，積極采用先進的營銷策略，讓更多的消費者了解企業的產品，才能在同行業競爭當中立于不敗之地。對于石化企業來講，在營銷的過程中，應該更加注重于消費者的互動，積極探索有效的營銷渠道，并培養出一片高素質的營銷團隊。

石油化工產品營銷策略:石油化工產品的營銷策略分析

摘要：在當今社會中，隨著市場經濟的不斷完善，營銷對企業的發展所起的作用已經越來越明顯，石化企業要想有長遠的發展就需要對自己的營銷策略進行創新和完善，本文著重分析了當前石化企業在營銷活動中存在的問題，提出一些可行的營銷策略，讓石化企業在進行營銷活動中能取得有效的成果，促進石化企業的發展。

關鍵詞：營銷策略 營銷渠道 文化營銷

在當今社會中，隨著市場經濟的不斷完善，營銷對企業的發展所起的作用已經越來越明顯，企業要想使自己的產品獲得好的收益，就需要不斷完善自己的營銷策略，好的營銷策略可以拉近企業與消費者之間的關系，給消費者留下良好的印象。石化企業要想有長遠的發展就需要對自己的營銷策略進行創新和完善，使之與市場的發展需求相一致。下面就石油化工產品的營銷策略進行簡要的闡述

一、石油化工產品在營銷中存在的問題

1.石化企業缺乏專業的營銷策劃人員

市場經濟條件下，企業的競爭歸根結底是企業人才的競爭，由于在長期的生產經營過程中，企業缺乏對專業營銷人員的重視，沒有形成科學合理的用人機制，企業的營銷人員的整體素質相對比較落后，營銷手段跟不上市場的變化要求，使得石油化工企業的營銷一直處于比較落后的地位，單純靠以往的經驗來進行營銷已經是不可行的，企業要拓寬自己的銷售渠道，就需要專業的營銷人員制定相應的營銷策略。

2.石油化工產品的營銷渠道比較單一

以往企業的營銷都是通過營銷計劃進行的有實體的活動，但是在當前情況下，這種營銷渠道存在很大的局限性，比如它受到時間和空間的約束，不能及時與客戶達成交易，不能有效跟客戶溝通，獲得客戶對產品的及時評價，尤其是這種傳統的營銷渠道對于前期的資金投入是有比較高的要求，對那些小型的企業來說必然是一項巨大的開支。

3.沒有全面的石油化工產品的營銷知識

一方面，本身沒有形成一套完整的營銷策略，對于石油化工產品的營銷沒有一個有序的機制來保障，部分石化企業的領導不能用現代化的營銷策略為自己的產品提供良好的宣傳。另一方面，部分石化企業營銷人員的專業知識低下，目前情況下，擔任企業營銷的有些是過去的企業領導，他們沒有新的企業營銷知識，不能很好地利用現代化、科學的營銷手段為石油化工產品的銷售提供服務。

二、優化石油化工產品的營銷策略

1.關于石油化工產品的關聯營銷策略

關聯營銷要求企業將自己的營銷活動不僅僅是確定在產品銷售之前和之中，而是要全過程地將營銷活動進行到底，在各個階段加強消費者與石化企業之間的相互了解，培養雙方之間的關系，這樣石化企業就通過消費者了解市場的發展動態，有利于隨時調整自己的營銷策略，另一方面企業在與消費者的互動過程中也增加了自己石油化工產品的知名度。在現代的市場活動中，客戶和企業的關系對企業的經營決策產生重要作用，所以石化企業要與客戶建立良好的關系，充分采納客戶的意見，增加企業的固定客戶，壯大石化企業的客戶資源。

2.關于石油化工產品的文化營銷策略

石化企業要在長期的營銷過程中建立自己的企業文化，產品的文化營銷主要是指產品的設計、生產、使用都需要圍繞一個共同的價值觀，產品中蘊藏的文化在當今所有產品在功能、形式相類似的狀況下能夠使產品有一定的差別，而這種差別有利于本企業的產品在同類石油化工產品中脫穎而出，有利于擴大市場的份額，獲得經營利潤。石化企業還要注意建立一定的品牌戰略，好的口碑對企業的發展有著至關重要的作用，它是企業形象的反映，品牌的形成包含了企業的文化，也是企業產品質量的有力保證。

3.關于石油化工產品網絡營銷策略

在當今隨著信息網絡的快速發展，網絡營銷已經為越來越多的領域所利用，它有很多的優勢：（1）網絡營銷的成本投入相對較低，但是回報率則比較高（2） 不局限于實踐和空間，顧客隨時隨地就可以購買，企業只要負責發貨就可以促成交易的進行。（3）網絡營銷使得企業營銷的信息能夠及時得到反饋，企業可以及時根據獲得信息進行相應的調整。石油化工產品也要利用這一先進的營銷模式，增強與客戶的聯系，實現向現代化的營銷模式轉變，擴大自己的銷售額。

4.關于石油化工產品的服務營銷策略

現代社會，人們對于自我滿足感的重視程度加強，顧客在購買產品的時候不僅僅是考慮產品本身的質量，對于產品本身的服務也有了較高的要求，所以石化企業在進行營銷時，需要做好營銷服務工作，對于消費者的心理需求要照顧到，充分考慮石油化工產品的后期服務。

5.關于石油化工產品的知識營銷策略

在企業的發展中，企業要對自己的營銷活動有總的規劃，建立一支擁有專業素質的企業營銷團隊，科學合理地制定一套適合本企業運行的營銷策略，使石化企業的營銷能與市場發展的節奏相一致。企業要不斷引進具有專業營銷知識的人才，加大培養專業營銷人員的力度，從企業的管理層開始要對營銷的專業知識有一定的掌握，提高整個企業對于營銷的認識，從而加強企業的整個管理工作。

結論

營銷策略是企業營銷活動的精髓，只有制定正確的營銷策略才能指導企業的生產經營活動向著更好的方向發展，作為石油化工產品來說，在進行營銷的時候需要注重與顧客之間的聯系，積極拓展營銷的渠道，打造一支具有專業素質的營銷隊伍。

作者簡介：

殷學文(1971.9- ），男，籍貫：湖北黃梅，研究方向：化工產品銷售，職稱：經濟師，學歷：本科。