開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的1篇農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)狀及對(duì)策，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)狀及對(duì)策:生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展論文

1生鮮農(nóng)產(chǎn)品C2C網(wǎng)絡(luò)銷售的文化內(nèi)涵

在對(duì)C2C網(wǎng)絡(luò)銷售進(jìn)行闡述之前，首先要弄清楚生鮮農(nóng)產(chǎn)品的涵義，根據(jù)劉沛對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的理解，即主要指由農(nóng)業(yè)部門(mén)生產(chǎn)出來(lái)的，不含任何加工程序，在常溫下不能夠長(zhǎng)期保存的初級(jí)產(chǎn)品，一般包括蔬菜、水果、肉類和水產(chǎn)品等。從定義可以看出，生鮮農(nóng)產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，新鮮度很高，但是很容易出現(xiàn)腐蝕變質(zhì)問(wèn)題，不易保存，帶有很強(qiáng)的季節(jié)性、周期性和區(qū)域性特點(diǎn)。從當(dāng)前的銷售方式來(lái)看，我國(guó)大部分地區(qū)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流仍以傳統(tǒng)物流模式為主，具體而言，也就是以批發(fā)商的需求為中心，進(jìn)而依托批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的生鮮物流模式。C2C作為一種電子商務(wù)模式，是消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的交易模式。其主要是為買賣雙方建立一個(gè)在線交易平臺(tái)，賣方能夠把商品放在網(wǎng)上進(jìn)行交易，而買者可以通過(guò)自己的需求自由選擇商品，進(jìn)而達(dá)成買賣雙方的交易。將C2C電子商務(wù)模式運(yùn)用到生鮮農(nóng)產(chǎn)品的銷售上，其具體的工作流程表現(xiàn)為：生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)者通過(guò)第三方交易平臺(tái)注冊(cè)一個(gè)網(wǎng)上店鋪，隨后將生鮮農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息到網(wǎng)站上，包括生鮮農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)狀況，質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告等。而消費(fèi)者通過(guò)對(duì)網(wǎng)站生鮮農(nóng)產(chǎn)品信息進(jìn)行閱讀和瀏覽，找到自己需要的商品，進(jìn)而通過(guò)網(wǎng)上預(yù)訂或者直接購(gòu)買的方式將資金打入到第三方支付平臺(tái)，而生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商將在第一時(shí)間聯(lián)系物流把客戶所需要的農(nóng)產(chǎn)品送到客戶的手上。

2生鮮農(nóng)產(chǎn)品C2C網(wǎng)絡(luò)銷售得以發(fā)展的背景

傳統(tǒng)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售主要以現(xiàn)場(chǎng)交易為主，這種銷售模式在時(shí)間和空間上都具有很大的局限性，致使生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷路狹窄。而隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，人們開(kāi)始關(guān)注到以電子商務(wù)模式為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)于生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售的巨大優(yōu)勢(shì)。因此，以網(wǎng)絡(luò)零售為主要形式的C2C電子商務(wù)模式開(kāi)始走進(jìn)人們的生活，其得以發(fā)展的原因主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)以網(wǎng)絡(luò)銷售為主的電子商務(wù)的快速發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品銷售找到了新的途徑，使生鮮農(nóng)產(chǎn)品的信息能夠及時(shí)地傳遞出去，進(jìn)而買賣雙方通過(guò)網(wǎng)上交流達(dá)成共識(shí)，完成農(nóng)產(chǎn)品交易。另一方面由于生鮮農(nóng)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)給銷售帶來(lái)了很大的不便，而通過(guò)電子商務(wù)快捷的物流可以有效解決傳統(tǒng)銷售中的不足。

(2)隨著人們生活水平的不斷提高，人們的生活方式以及消費(fèi)觀念也發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，他們更愿意在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物，這樣不僅能夠節(jié)省時(shí)間，也具有更大的選擇權(quán)，從而購(gòu)買到令自己滿意的商品。從當(dāng)前網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物每年正以驚人的速度不斷增長(zhǎng),這就為生鮮農(nóng)產(chǎn)品的C2C網(wǎng)絡(luò)銷售帶來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

(3)我國(guó)主要以小規(guī)模、分散性的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主。使用C2C的網(wǎng)絡(luò)銷售模式可以為小型農(nóng)戶提供全新的銷售模式，通過(guò)消費(fèi)者與生產(chǎn)者的直接網(wǎng)上交流，不僅可以降低交易成本，還可以降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，減少人為炒作行為，從而使消費(fèi)者與生產(chǎn)者的利益都能得到最大保護(hù)。

3生鮮農(nóng)產(chǎn)品C2C網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展現(xiàn)狀

3.1農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后

近幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的逐漸普及，我國(guó)也加大了對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入力度，但是區(qū)域間存在很大差異，發(fā)展不平衡。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)施比較好的地區(qū)主要集中在一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市和東南沿海地區(qū)，而中西部地區(qū)的農(nóng)村很少具備上網(wǎng)條件，即使該地具有網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，其設(shè)備也相當(dāng)落后，工作效率低下，導(dǎo)致農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)銷售受損，大大降低他們的使用積極性。

3.2生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售缺乏專業(yè)人才

要想做好生鮮農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商除了要掌握必備的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，還需要有收集和分析農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的能力，從而根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定有效的銷售策略，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但是從銷售實(shí)際情況來(lái)看，許多農(nóng)戶對(duì)電子商務(wù)相關(guān)知識(shí)沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)，甚至一些農(nóng)戶根本沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)電子商務(wù)這個(gè)概念，更不用說(shuō)去使用它進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。

3.3生鮮農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量得不到有效保證

在傳統(tǒng)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品的交易中，買賣雙方能夠面對(duì)面地進(jìn)行交流，消費(fèi)者能夠?qū)r(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量有一個(gè)清晰的把握。而以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的在線交易，消費(fèi)者無(wú)法掌控產(chǎn)品的質(zhì)量，因而農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量也是網(wǎng)上消費(fèi)者最為關(guān)心的問(wèn)題。此外，使用C2C電子商務(wù)模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的生鮮農(nóng)產(chǎn)品大多是農(nóng)戶自產(chǎn)自銷，造成產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，而且一些商家還存在欺詐消費(fèi)者的行為，也致使C2C網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展緩慢。

3.4缺乏完善的物流體系

大多數(shù)生鮮農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期短、易腐爛、不宜保存，這就大大提高了運(yùn)輸?shù)碾y度和成本，也使生鮮農(nóng)產(chǎn)品不宜進(jìn)行遠(yuǎn)距離的流通，否則隨著時(shí)間與距離的逐漸加長(zhǎng)，將會(huì)給農(nóng)產(chǎn)品物流帶來(lái)巨大的損耗。此外，我國(guó)目前還沒(méi)有形成完善的生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流體系，這也嚴(yán)重制約了生鮮農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，其主要表現(xiàn)為配送時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，物流覆蓋面較窄，質(zhì)量也得不到有效保證等等。

3.5政府沒(méi)有建立相關(guān)的保護(hù)制度

以B2B、B2C為基礎(chǔ)的商務(wù)電子模式在中國(guó)已經(jīng)得到了很長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，在實(shí)踐過(guò)程中，政府也制定了相關(guān)的政策與制度來(lái)支持其發(fā)展。而對(duì)于當(dāng)下比較熱門(mén)的C2C網(wǎng)絡(luò)銷售模式，還沒(méi)有制定相應(yīng)的法律法規(guī)來(lái)規(guī)范其發(fā)展，對(duì)于發(fā)展過(guò)程中涉及到的消費(fèi)者以及銷售者權(quán)益問(wèn)題沒(méi)有相應(yīng)的法律保證，當(dāng)權(quán)益受到損害時(shí)，受害者只能忍氣吞聲，自認(rèn)倒霉。這對(duì)于生鮮農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售來(lái)說(shuō)是極其不利的，久而久之就會(huì)給生鮮農(nóng)產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來(lái)危害。

4提高生鮮農(nóng)產(chǎn)品C2C網(wǎng)絡(luò)銷售的重要途徑

4.1加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備落后是制約生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的一個(gè)重要原因。因此，為了實(shí)現(xiàn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的良好發(fā)展，首先，要保證網(wǎng)絡(luò)銷售的硬件設(shè)施能夠滿足生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售的發(fā)展需要。所以，政府及相關(guān)部門(mén)要加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)比較落后的農(nóng)村地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，最大限度地保證農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行。同時(shí)，還需要建立一個(gè)全國(guó)性的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站，為農(nóng)民提供最新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和信息，從而提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，以生產(chǎn)出高質(zhì)量的生鮮農(nóng)產(chǎn)品。此外，農(nóng)民還可以利用農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站來(lái)掌握市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從而把握最佳銷售時(shí)機(jī)，更好地參與市場(chǎng)銷售，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

4.2加強(qiáng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售人才的培養(yǎng)

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的操作對(duì)象是人，只有專業(yè)人才才能夠把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的功能發(fā)揮到最大，從而達(dá)到預(yù)期的目的。因此，加強(qiáng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售人才的培養(yǎng)是十分有必要的。首先，政府需要重視農(nóng)村職業(yè)教育，尤其是對(duì)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高他們的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運(yùn)用水平以及C2C電子商務(wù)水平。其次，還要重視農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)銷售知識(shí)與技能的培養(yǎng)與學(xué)習(xí)，使他們認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性，從而積極參與網(wǎng)絡(luò)銷售，在不斷地實(shí)踐工作中，提高生鮮農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售水平。最后，政府還要及時(shí)主動(dòng)地觀察本地生鮮農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售情況，對(duì)于農(nóng)民出現(xiàn)的困難要給予及時(shí)的幫助，同時(shí)還要定期舉行交流會(huì)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售的溝通與交流，互相分享銷售心得，同時(shí)共同討論出解決網(wǎng)絡(luò)銷售問(wèn)題的辦法，以保證網(wǎng)絡(luò)銷售的穩(wěn)定發(fā)展。

4.3提高網(wǎng)絡(luò)銷售生鮮農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)物時(shí)，最關(guān)心的就是產(chǎn)品的質(zhì)量，只有高質(zhì)量的生鮮農(nóng)產(chǎn)品，才能夠受到消費(fèi)者的青睞，才能夠保證網(wǎng)絡(luò)銷售步入正軌，并越走越遠(yuǎn)。首先，國(guó)家和政府要制定一個(gè)科學(xué)、合理、標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量準(zhǔn)則和質(zhì)量檢測(cè)流程，同時(shí)有質(zhì)檢部門(mén)對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格檢測(cè)，以為網(wǎng)絡(luò)銷售提供產(chǎn)品認(rèn)證服務(wù)，從而提高網(wǎng)絡(luò)銷售的信譽(yù)度。其次，生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售者要有品牌意識(shí)，在網(wǎng)絡(luò)銷售中打造“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的品牌效應(yīng)，從而迎來(lái)大量的客源，為網(wǎng)絡(luò)銷售墊下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后，C2C網(wǎng)站作為買賣雙方的中間者，要建議相應(yīng)的信用評(píng)價(jià)體系和一定的保障制度，保證買賣雙方都能夠誠(chéng)信辦事。

4.4改進(jìn)和完善物流體系

生鮮農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，離不開(kāi)物流業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，良好的物流體系能夠?yàn)樯r農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來(lái)巨大的效益。因此，政府與相關(guān)部門(mén)要根據(jù)當(dāng)前物流業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，不斷地改進(jìn)和完善物流體系。同時(shí)，生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售者要與高水平的物流公司進(jìn)行合作，這樣不僅能夠減少物流損耗，同時(shí)還能夠滿足消費(fèi)者的需求，從而提高農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，以更好地促進(jìn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品C2C網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展。

4.5政府要重視C2C網(wǎng)絡(luò)銷售相關(guān)制度的建立

生鮮農(nóng)產(chǎn)品的C2C網(wǎng)絡(luò)銷售離不開(kāi)政府相關(guān)制度的有力支持，只有為其營(yíng)造一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境，才能夠促進(jìn)其更好地發(fā)展。政府及相關(guān)部門(mén)要制定一個(gè)比較完善和健全的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系，在金融、財(cái)政、稅收等方面要給予必要的政策支持。同時(shí)要做好網(wǎng)上消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作，保證他們的信息安全和網(wǎng)絡(luò)維權(quán)工作，要有必要的執(zhí)法監(jiān)督手段，對(duì)于違反相關(guān)規(guī)定的網(wǎng)絡(luò)行為要嚴(yán)懲不貸，從而為生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售做好制度上的保障工作。

5結(jié)語(yǔ)

生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為其未來(lái)發(fā)展的一種必然趨勢(shì)，在促進(jìn)銷售上具有非常大的作用。因此，生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售者在網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)踐過(guò)程中，要不斷地提高銷售質(zhì)量和水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力，從而為生鮮農(nóng)產(chǎn)品的C2C網(wǎng)絡(luò)銷售帶來(lái)更好的發(fā)展前景。

作者：郭影 單位：安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)狀及對(duì)策:東北地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式探析

摘要：當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)普及，電子商務(wù)的應(yīng)用領(lǐng)域已經(jīng)延伸到社會(huì)生產(chǎn)生活中的各個(gè)角落，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)， 對(duì)于傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)也在發(fā)揮它的作用。在這個(gè)背景下，對(duì)于大量的東北地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，就又增加了新的營(yíng)銷平臺(tái)。本文就東北地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提出了相關(guān)的建議。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，在我國(guó)，越來(lái)越多的網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)上交易從陌生到熟悉，甚至到依賴。這一部分消費(fèi)群體有著強(qiáng)大的購(gòu)買能力，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)交易的模式產(chǎn)生了一定的導(dǎo)向作用。那么，在眾多消費(fèi)品熱銷的同時(shí)，大型的綜合性的購(gòu)物網(wǎng)上又悄悄地增加了另外一個(gè)新欄目，那就是農(nóng)產(chǎn)品。比如在淘寶網(wǎng)上，有一類內(nèi)容就是“美食”，在它的下一級(jí)有一項(xiàng)內(nèi)容是“糧油干貨”。在這個(gè)類目里面，就有非常多的農(nóng)產(chǎn)品的信息，其中不乏有很多是東北地區(qū)的玉米、小米、大豆、花生等。消費(fèi)者在這樣的網(wǎng)站中慢慢地從購(gòu)買服裝、電子產(chǎn)品過(guò)渡到各種日常生活用品，到今天的食品類。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念

1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念和內(nèi)涵

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指的是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種營(yíng)銷的新平臺(tái)，新手段，它是市場(chǎng)營(yíng)銷的方式延伸。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從宏觀上來(lái)看，就是農(nóng)產(chǎn)品在銷售過(guò)程中通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行的產(chǎn)品信息收集、一直到農(nóng)產(chǎn)品的銷售，其中包括同其他電子商務(wù)營(yíng)銷當(dāng)中普遍存在的諸如物流、配送、信息匹配等過(guò)程。在這種宏觀的角度上，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)所有信息的網(wǎng)絡(luò)化，在很多專門(mén)的農(nóng)產(chǎn)品銷售的網(wǎng)站上，有一大批這樣的經(jīng)紀(jì)人，他們?cè)诰€下進(jìn)行各種信息收集，在線上進(jìn)行信息的和整理，從而完成農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)交易。從微觀的層面上來(lái)講，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)情況、不同地區(qū)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求狀況等都可以在網(wǎng)絡(luò)中得以了解。小到各家各戶的農(nóng)產(chǎn)品銷售，大到外貿(mào)出口環(huán)節(jié)，都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)促成銷售行為。

2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征

（1）農(nóng)產(chǎn)品信息的開(kāi)放性和共享性。互聯(lián)網(wǎng)是開(kāi)放的，是能夠自由連接的，互聯(lián)網(wǎng)上的信息流動(dòng)不受任何的限制。農(nóng)產(chǎn)品的信息是開(kāi)放的，任何人在任何地點(diǎn)，只要連接了互聯(lián)網(wǎng)就能夠接收到，通過(guò)接受的信息可以進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售的最優(yōu)化。信息共享，交易雙方能夠在第一時(shí)間完成信息的采集，整理，極大地提高了農(nóng)產(chǎn)品交易的效率。這是優(yōu)于傳統(tǒng)營(yíng)銷的最佳之處。

（2）農(nóng)產(chǎn)品信息的交互性非常強(qiáng)。在實(shí)體交易中，可能會(huì)出現(xiàn)信息偏差的問(wèn)題，比如想要的信息得不到，想讓別人知曉的信息傳播范圍小。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，這種情況出現(xiàn)的幾率比較小，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)人機(jī)對(duì)話，交易雙方可以在網(wǎng)頁(yè)上得到想要了解的neri，信息流動(dòng)非常快，溝通的雙方會(huì)隨時(shí)滿足對(duì)信息的需求。

二、東北地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

1.農(nóng)產(chǎn)品本身性質(zhì)決定的電商成本居高

就遼寧省來(lái)講，主要的農(nóng)作物有玉米，花生，向日葵，稻谷，錦州干豆腐等。吉林省主要是玉米，大豆，花生等。黑龍江主要是稻谷。這些農(nóng)產(chǎn)品的主要流向一大部分要由國(guó)家集中收購(gòu)，另一部分由一些分銷商進(jìn)行集中。這些產(chǎn)品由于其自身的特性決定，其物流、保管等成本比較高，損耗率比較高，所以即便是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其成本也是比較高的。當(dāng)然，像吉林省的一些人參、木耳、等特色產(chǎn)品在淘寶、天貓上的銷量也是非常好的。

2.農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)有絕對(duì)的保證

這主要和線下的農(nóng)產(chǎn)品交易進(jìn)行比較而得出，線上交易中，消費(fèi)者沒(méi)有看到實(shí)物，沒(méi)有對(duì)貨物的足夠的把握，農(nóng)戶大多都是自產(chǎn)自銷，也沒(méi)有什么大范圍的標(biāo)準(zhǔn)。

3.相關(guān)從業(yè)人員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意識(shí)不強(qiáng)

雖然，在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)一些消費(fèi)品的接受程度很高，但由于農(nóng)產(chǎn)品目前沒(méi)有大規(guī)模的有規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，所以，相關(guān)從業(yè)人員很多時(shí)候也想不到要去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不信任。

4.農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不完善

農(nóng)產(chǎn)品對(duì)物流配送的速度和效率要求是比較高的，但實(shí)際上，農(nóng)戶非常分散，分銷商在時(shí)間上也不能完全把握。因此，難以控制農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)男剩瑢?dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)配送能力弱，這嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

三、東北地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式探析

1.注重提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)其要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定

在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，為了提高其銷售的效益，要在實(shí)際生產(chǎn)中不斷的進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品德各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的監(jiān)督和標(biāo)準(zhǔn)的制定，在開(kāi)發(fā)、研制等方面做出規(guī)定，保障農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，讓農(nóng)產(chǎn)品也有標(biāo)準(zhǔn)可依據(jù)，這樣，在交易過(guò)程中，大家依照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行，以此適應(yīng)市場(chǎng)的需要。一旦農(nóng)產(chǎn)品要進(jìn)行網(wǎng)上交易，就要改變以前無(wú)序，無(wú)規(guī)劃的生產(chǎn)，配送等問(wèn)題，相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)等部門(mén)要進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題。只有在有標(biāo)準(zhǔn)的前提下，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才會(huì)有進(jìn)一步快速發(fā)展的前提基礎(chǔ)。、

2.加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的物流環(huán)節(jié)管理

物流配送對(duì)于整個(gè)電子商務(wù)的運(yùn)作都有著決定性的作用，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品而言，更是不可忽視的重要環(huán)節(jié)。物流的效率是直接提高交易雙方能否高效運(yùn)作的重要標(biāo)準(zhǔn)，這里就需要不斷提高農(nóng)村的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)整個(gè)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系。第三方物流配送在這里就顯得尤為重要，要加強(qiáng)和第三方物流企業(yè)的合作，更高效的進(jìn)行產(chǎn)品物流配送策略的提升。

3.進(jìn)一步宣傳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性和效益型

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高效益是顯而易見(jiàn)的，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品能否在這樣的銷售渠道中有一席之地，關(guān)鍵要靠相關(guān)人員的整體配合和努力。從農(nóng)戶入手，從分銷商入手，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效益凸顯的時(shí)刻，既是宣傳這點(diǎn)的重要時(shí)刻。

東北地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售是具有巨大潛能的大市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力量能夠提高農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，這是一種趨勢(shì)，能夠給商家和消費(fèi)者帶來(lái)多方面的收益。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)狀及對(duì)策:湖北省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的現(xiàn)狀及對(duì)策

【摘要】本文對(duì)湖北省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售提出了完善計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售人才培訓(xùn)、完善物流體系等建議。

【關(guān)鍵詞】湖北省 電子商務(wù) 農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)銷售

目前，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的全新手段，它能有效降低農(nóng)產(chǎn)品銷售成本，并在提高農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)提高農(nóng)民的收入。湖北省是有著“千湖之省，魚(yú)米之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，是我國(guó)重要的糧、棉、油生產(chǎn)基地，盛產(chǎn)大米、油菜、棉花、柑橘、蓮藕等。借力電子商務(wù)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售能為生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的良性發(fā)展。

一、湖北省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)狀

（1）農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后。近幾年，我國(guó)大力發(fā)展新農(nóng)村，加大了對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入力度，但是區(qū)域間存在很大差異，發(fā)展不平衡。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)施比較好的地區(qū)主要集中湖北東部一些地區(qū)，而湖北省中西部地區(qū)的農(nóng)村很少具備上網(wǎng)條件，即便有網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，設(shè)備也比較落后，直接導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展不起來(lái)。

（2）農(nóng)民缺乏網(wǎng)絡(luò)銷售專業(yè)技能。 要想做好農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，農(nóng)民除了要掌握必備的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，還需要有搜集和分析農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的能力，從而根據(jù)市場(chǎng)情況，制定科學(xué)的銷售策略。但是從目前的情況來(lái)看，很多農(nóng)民很少接觸到網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)很少，所以對(duì)于農(nóng)村建立有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在很大的挑戰(zhàn)。

（3）傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷物流操作成本高、效率低。一般情況下，農(nóng)產(chǎn)品不宜進(jìn)行遠(yuǎn)距離的流通，否則隨著時(shí)間與距離的逐漸加長(zhǎng)，將會(huì)給農(nóng)產(chǎn)品物流帶來(lái)巨大的損耗。湖北省地域廣闊，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，然而與龐大的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量相比，相應(yīng)的配貨站、供貨中心、配送中心等數(shù)量少且分布不均勻。目前，湖北省還沒(méi)有形成完善的農(nóng)產(chǎn)品物流體系，這嚴(yán)重制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，主要表現(xiàn)在配送時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，物流覆蓋面較窄，運(yùn)輸成本高、效率低下等。

（4）缺乏配套法律法規(guī)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是近年來(lái)興起的商務(wù)模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所帶來(lái)的糾紛不可避免。盡管相關(guān)部門(mén)規(guī)定網(wǎng)購(gòu)7天無(wú)理由退換貨，但由于農(nóng)產(chǎn)品與一般的百貨日用商品不同，因此必然會(huì)引發(fā)更多的產(chǎn)品質(zhì)量、信用安全、隱私保護(hù)、法律糾紛等問(wèn)題。如何界定責(zé)任，如何賠付需要有統(tǒng)一的法律標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范。

二、湖北省發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的對(duì)策

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的一種新型營(yíng)銷模式，它彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的缺點(diǎn)，是營(yíng)銷手段的新形式。基于湖北省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的現(xiàn)狀，提出以下幾點(diǎn)對(duì)策：

（一）完善網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)等基礎(chǔ)設(shè)備

網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)設(shè)備是構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基礎(chǔ)的物質(zhì)基礎(chǔ)，如果沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)等物質(zhì)載體，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是根本就無(wú)法運(yùn)行。相關(guān)部門(mén)應(yīng)制定網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)等設(shè)備購(gòu)買優(yōu)惠政策，給予農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)以優(yōu)惠支持，從而提高網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村的普及率，為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售提供最基本物質(zhì)保障。

（二）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售人才的培養(yǎng)

缺乏農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售人才勢(shì)必會(huì)影響農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，因此加強(qiáng)該方面人才的培養(yǎng)非常有必要。第一，政府要重視對(duì)農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓(xùn)，提高他們的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運(yùn)用水平以及電子商務(wù)水平。第二，還要重視農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)銷售知識(shí)與技能的培養(yǎng)，使他們認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性，從而積極參與網(wǎng)絡(luò)銷售。第三，政府還要監(jiān)控各地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售情況，對(duì)于農(nóng)民出現(xiàn)的困難要及時(shí)的解決同時(shí)共同討論出解決網(wǎng)絡(luò)銷售問(wèn)題的辦法。以下是幾種創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)銷售方式：

（1）網(wǎng)上C2C網(wǎng)店。利用網(wǎng)絡(luò)信息的交互性、快捷性可以為消費(fèi)者提供豐富的產(chǎn)品，擴(kuò)大消費(fèi)者的選擇權(quán)。同時(shí)網(wǎng)上C2C網(wǎng)店可為消費(fèi)者提供產(chǎn)品的圖片、價(jià)格、銷售情況，消費(fèi)者可以足不出戶就能了解購(gòu)買到新鮮、低價(jià)、質(zhì)量好的農(nóng)產(chǎn)品。

（2）網(wǎng)上B2B批發(fā)市場(chǎng)。網(wǎng)上B2B批發(fā)市場(chǎng)，是將農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)搬到網(wǎng)上，同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)大，分類對(duì)所銷售的農(nóng)產(chǎn)品的來(lái)源、狀況進(jìn)行登記記錄，客戶就可以靈活的對(duì)所需產(chǎn)品進(jìn)行選擇。

（3）網(wǎng)上B2C商城。網(wǎng)上B2C商城，特點(diǎn)之一就是可以將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一確定產(chǎn)品的價(jià)格，統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，具有極強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)化和一致性，將配貨發(fā)貨聯(lián)合起來(lái)統(tǒng)一到連鎖經(jīng)營(yíng)當(dāng)中。

（三）建立健全配貨物流機(jī)制

首先，政府可出臺(tái)稅收、信貸、用地、水、用電等優(yōu)惠措施，鼓勵(lì)、支持大型連鎖企業(yè)與農(nóng)村合作社對(duì)接。其次，政府或龍頭企業(yè)可以在鄂東、鄂西、鄂北分別建立地區(qū)性、專業(yè)化的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和流通中心，還應(yīng)該重點(diǎn)扶持一批第三方農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)，發(fā)展建立全國(guó)性的農(nóng)產(chǎn)品物流配送網(wǎng)絡(luò)。最后，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品易腐爛的特點(diǎn)，政府在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品在物流配送過(guò)程的前期、中期、后期都進(jìn)行簡(jiǎn)單快速高質(zhì)量的服務(wù)，這樣才能正確處理好農(nóng)產(chǎn)品易腐、易爛，時(shí)間性、季節(jié)性強(qiáng)的矛盾問(wèn)題。

（四）政府建立相關(guān)的保護(hù)制度

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售離不開(kāi)政府制度的扶持，只有為其營(yíng)造一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境，才能夠促進(jìn)它更健康地發(fā)展。政府及有關(guān)部門(mén)應(yīng)該制定相對(duì)完善和健全的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售體系，在金融、財(cái)政、稅收等方面給予必要的政策支持。同時(shí)還應(yīng)該做好網(wǎng)上消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作，保障其信息安全和網(wǎng)絡(luò)維權(quán)工作，要有必要的執(zhí)法監(jiān)督手段，對(duì)于違反相關(guān)規(guī)定的網(wǎng)絡(luò)行為要懲罰，從而為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售做好制度上的保障工作。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)狀及對(duì)策:嘉魚(yú)縣滯銷農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)銷售的可行性研究

【摘 要】農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題是近期以來(lái)困擾我國(guó)各級(jí)政府和農(nóng)民的重要問(wèn)題。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，湖北省嘉魚(yú)縣禽畜、蔬菜和水產(chǎn)出現(xiàn)低價(jià)惜售性滯銷。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)銷售農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者接受度高，同時(shí)，嘉魚(yú)縣的貨源質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)完善安全、自建物流和農(nóng)超對(duì)接平臺(tái)通暢快捷，因此，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)銷售滯銷農(nóng)產(chǎn)品的流程是順暢的，以團(tuán)購(gòu)模式解決嘉魚(yú)縣農(nóng)產(chǎn)品滯銷農(nóng)產(chǎn)品的銷售是可行的。

【關(guān)鍵詞】嘉魚(yú)縣；滯銷農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)；可行性研究

一、引言

2007年～2012年間全國(guó)共發(fā)生39起重大農(nóng)產(chǎn)品滯銷事件，特別是2011年，全國(guó)共發(fā)生18起重大的農(nóng)產(chǎn)品滯銷事件，高于2007年～2010年發(fā)生農(nóng)產(chǎn)品滯銷事件的總和，占總數(shù)的56.3%。

湖北省嘉魚(yú)縣2010年4月份，出現(xiàn)2萬(wàn)畝包菜滯銷。2011年，蔬菜的全國(guó)滯銷中，嘉魚(yú)縣甘藍(lán)的收購(gòu)價(jià)低到3分錢(qián)1斤，農(nóng)戶血本無(wú)歸，大批的蔬菜爛在菜地里。2013年，H7N9禽流感后，嘉魚(yú)縣家禽出現(xiàn)滯銷，整個(gè)禽類交易市場(chǎng)可謂是生意慘淡，養(yǎng)殖戶虧損嚴(yán)重。

農(nóng)產(chǎn)品滯銷一方面嚴(yán)重影響農(nóng)民當(dāng)年的收入，另一方面嚴(yán)重影響農(nóng)民下一年度的生產(chǎn)積極性，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的較大波動(dòng)。2011年，《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加強(qiáng)鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)的意見(jiàn)》要求，發(fā)展電子商務(wù)，擴(kuò)大網(wǎng)上交易規(guī)模。

通過(guò)2013年4月16日至19日實(shí)地調(diào)研嘉魚(yú)縣農(nóng)產(chǎn)品銷售情況發(fā)現(xiàn)，嘉魚(yú)縣的禽畜、蔬菜、水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的規(guī)模較大，農(nóng)戶的組織化程度高，實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化規(guī)模化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，有蔬菜、斑點(diǎn)叉尾鮰、螃蟹、優(yōu)質(zhì)三元豬、家禽等特色農(nóng)產(chǎn)品。但是，在現(xiàn)有的流通渠道中，零售商、批發(fā)商等渠道中介在整個(gè)價(jià)值鏈中處于主導(dǎo)地位，占有了大部分的渠道利益，農(nóng)戶的大部分利益被擠壓，存在大量的菜賤傷農(nóng)現(xiàn)象。因此，嘉魚(yú)縣農(nóng)戶面臨的是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低導(dǎo)致的惜售性滯銷。通過(guò)對(duì)農(nóng)戶電話調(diào)研和現(xiàn)場(chǎng)交談發(fā)現(xiàn)，除部分農(nóng)戶因不懂網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品持觀望態(tài)度外，大多數(shù)農(nóng)戶愿意網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品，其中水產(chǎn)養(yǎng)殖特色農(nóng)產(chǎn)品如螃蟹、高端水產(chǎn)的農(nóng)戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)表現(xiàn)出強(qiáng)烈意愿。

對(duì)于消費(fèi)者而言，綠色新鮮的農(nóng)產(chǎn)品、實(shí)惠的價(jià)格、友好安全便捷的平臺(tái)、方便迅速的物流，良好的購(gòu)物體驗(yàn)使消費(fèi)者愿意網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，嘉魚(yú)縣低價(jià)滯銷的名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品如螃蟹、高端水產(chǎn)等優(yōu)質(zhì)的貨源；自建網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)或借助第三方團(tuán)購(gòu)平臺(tái)如聚劃算、美團(tuán)等完善安全的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；自建冷鏈物流渠道或借助快遞公司和農(nóng)超對(duì)接平臺(tái)構(gòu)建冷鏈物流渠道，實(shí)現(xiàn)滯銷農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)銷售是非常可行的。

二、消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品可行性分析

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)借助互聯(lián)網(wǎng)，將具有相同購(gòu)買意向的零散消費(fèi)者集合起來(lái)，向商家大批量購(gòu)買，求得最優(yōu)惠的價(jià)格。網(wǎng)站向消費(fèi)者提供同城商家的優(yōu)惠商品和服務(wù)，并從中抽取傭金，消費(fèi)者得到優(yōu)惠的價(jià)格，而商家也從中賺取費(fèi)用。

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)銷售符合大眾的購(gòu)買潮流和習(xí)慣，且選擇方便、價(jià)格便宜。以四川蘆山聚農(nóng)禽養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社為例，合作社舉行的4次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中，團(tuán)購(gòu)銷售只占到所有經(jīng)營(yíng)方式中的

10%，但是收益卻可以達(dá)到全部經(jīng)營(yíng)額的10%～20%。在團(tuán)購(gòu)中，消費(fèi)者購(gòu)買一只雞最多可便宜20元～30元，一盒15枚的雞蛋可以便宜4元～5元。福建安溪飲香茶葉專業(yè)合作社，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)可以占到總體經(jīng)營(yíng)的20%，收益可以達(dá)到10%。相對(duì)于直接購(gòu)買的茶葉，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)最高可便宜40%以上的價(jià)錢(qián)。由此可見(jiàn)，團(tuán)購(gòu)是一種雙贏的營(yíng)銷方式。合作社通過(guò)團(tuán)購(gòu)擴(kuò)大了知名度，拓寬了銷售渠道。而消費(fèi)者則可以通過(guò)團(tuán)購(gòu)買到物美價(jià)廉的物品。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研：48.2%的網(wǎng)購(gòu)用戶認(rèn)為“與實(shí)體店相比，價(jià)格便宜”，是其選擇網(wǎng)購(gòu)的主要原因，33.0%的網(wǎng)購(gòu)用戶更看重網(wǎng)站商品產(chǎn)品質(zhì)量，70.5%的網(wǎng)購(gòu)用戶在多家購(gòu)物網(wǎng)站或旗艦店做比較時(shí)會(huì)比較關(guān)注商品價(jià)格。

價(jià)格是影響網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買的首要原因，而團(tuán)購(gòu)模式本身的主要優(yōu)秀優(yōu)勢(shì)是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。將農(nóng)產(chǎn)品直接由農(nóng)戶發(fā)到消費(fèi)者的手中，省去中間流通的種種環(huán)節(jié)，是網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì)，而當(dāng)這樣的優(yōu)勢(shì)與團(tuán)購(gòu)相結(jié)合，使消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠，消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品接受度高。

三、嘉魚(yú)縣低價(jià)惜售性滯銷優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)貨源的可行性分析

（一）湖北省嘉魚(yú)縣滯銷農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀調(diào)研

我們通過(guò)嘉魚(yú)縣的畜牧局、水產(chǎn)局、農(nóng)業(yè)局獲取了嘉魚(yú)縣的畜牧、水產(chǎn)、農(nóng)業(yè)的整體規(guī)模、生產(chǎn)量、滯銷情況、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、銷售渠道等銷售情況，并對(duì)從三部門(mén)中獲取的養(yǎng)殖和種植大戶進(jìn)行電話調(diào)研和現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，獲得農(nóng)產(chǎn)品滯銷情況和電子商務(wù)交易意愿，了解養(yǎng)殖農(nóng)戶養(yǎng)殖的基本信息及銷售渠道、銷售價(jià)格、是否出現(xiàn)滯銷及自己的處理方式、是否有意愿進(jìn)行網(wǎng)上銷售自己的產(chǎn)品、質(zhì)量檢測(cè)是否達(dá)標(biāo)等養(yǎng)殖戶的信息統(tǒng)計(jì)。調(diào)研發(fā)現(xiàn)有蔬菜、斑點(diǎn)叉尾鮰、螃蟹、優(yōu)質(zhì)三元豬、家禽等特色農(nóng)產(chǎn)品，部分優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品低價(jià)惜售性滯銷現(xiàn)象。

1.禽畜類概況。嘉魚(yú)縣生豬的養(yǎng)殖領(lǐng)域總體規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大。嘉魚(yú)縣2008年生豬出欄量是162000頭、2009年是

174960頭、2010年是180500頭、2011年是197700頭、2012年是200500頭，其中，嘉魚(yú)縣簰洲灣鎮(zhèn)良種豬場(chǎng)，加大種豬的引進(jìn)、選育，年出售優(yōu)質(zhì)三元雜交良種豬苗上千頭。銀河畜牧發(fā)展有限公司、嘉魚(yú)縣密泉生態(tài)養(yǎng)豬專業(yè)合作社等本土龍頭企業(yè)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)行種養(yǎng)結(jié)合，推廣生態(tài)養(yǎng)殖，提高標(biāo)準(zhǔn)化程度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展和環(huán)境友好的和諧。國(guó)家嚴(yán)格規(guī)定，生豬只能賣到屠宰廠，生豬收購(gòu)價(jià)低時(shí)，養(yǎng)殖戶面臨低價(jià)惜售性滯銷。有

80%的生豬養(yǎng)殖戶意愿在網(wǎng)上銷售自己的產(chǎn)品。

嘉魚(yú)縣家禽的養(yǎng)殖規(guī)模增長(zhǎng)較快，2008年養(yǎng)殖雞560000只、2009年養(yǎng)殖雞937000只、2010年養(yǎng)殖雞1336051只、2011年養(yǎng)殖雞1522000只、2012年養(yǎng)殖雞1622500只。嘉魚(yú)縣特色家禽以湖北興佳農(nóng)牧科技有限公司為龍頭，建立嘉魚(yú)縣高鐵鎮(zhèn)蛋雞養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化小區(qū)，年存籠蛋雞20萬(wàn)羽。以“三月三”、“滿山跑”、“花果山”等本土龍頭企業(yè)為中心形成年存籠60萬(wàn)羽的無(wú)公害土雞養(yǎng)殖基地。以神丹公司密泉蛋鴨養(yǎng)殖基地、龍王湖生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司、凈貝農(nóng)業(yè)有限公司為龍頭在潘灣、渡普、新街、官橋形成年存籠30萬(wàn)羽高產(chǎn)蛋鴨的生產(chǎn)基地。嘉魚(yú)縣養(yǎng)殖雞包括肉雞和蛋雞，其中，肉雞養(yǎng)殖戶有60%愿意在網(wǎng)上銷售自己的產(chǎn)品，蛋雞養(yǎng)殖戶有30%愿意在網(wǎng)上銷售。不愿意在網(wǎng)上銷售的主要原因是，規(guī)模小只夠供給嘉魚(yú)縣及周邊縣市且雞蛋在物流方面供應(yīng)成本較高。當(dāng)存在滯銷情況時(shí)自己能夠利用自己的關(guān)系網(wǎng)能夠解決。

在H7N9期間，中小型養(yǎng)殖戶出現(xiàn)滯銷情況，沒(méi)有自己的應(yīng)急解決措施。85%的禽畜養(yǎng)殖戶不會(huì)上網(wǎng)，78%的禽畜養(yǎng)殖戶無(wú)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。禽畜養(yǎng)殖戶獲取禽畜類信息的渠道單一。

2.蔬菜類情況。近幾年來(lái)，嘉魚(yú)縣形成了30萬(wàn)畝蔬菜板塊基地，與武漢江夏區(qū)對(duì)接建成了“百里武嘉蔬菜長(zhǎng)廊”，基本形成了四大蔬菜板塊基地，即“兩瓜兩菜”板塊、設(shè)施蔬菜板塊、西甜瓜板塊、水生蔬菜板塊，并集中分布于6個(gè)蔬菜主產(chǎn)鎮(zhèn)和

60個(gè)蔬菜專業(yè)村，“千畝成塊、萬(wàn)畝連片、一鎮(zhèn)一色、一村一品”的格局已具規(guī)模。全縣現(xiàn)有無(wú)公害蔬菜質(zhì)量認(rèn)證品牌127個(gè)，綠色蔬菜質(zhì)量認(rèn)證品牌14個(gè)，注冊(cè)了“嘉魚(yú)蔬菜”地理標(biāo)識(shí)證明商標(biāo)。2011年，全縣蔬菜種植總面積達(dá)58萬(wàn)畝，總產(chǎn)量142萬(wàn)噸，總產(chǎn)值25.2億元，約占全縣農(nóng)、林、牧、漁總產(chǎn)值的52%；蔬菜為全縣農(nóng)民人均提供純收入5300元左右，占農(nóng)民人均純收入的67%左右。

嘉魚(yú)縣有完整的蔬菜交易信息交流平臺(tái)，其中湖北潘家灣蔬菜營(yíng)銷協(xié)會(huì)在全縣8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都建立了蔬菜收購(gòu)市場(chǎng)，蔬菜交易主要以批發(fā)、農(nóng)企結(jié)合、農(nóng)廠結(jié)合、農(nóng)超結(jié)合、農(nóng)校結(jié)合。蔬菜以銷往北方為主，2011年北方的蔬菜提起上市，導(dǎo)致嘉魚(yú)縣蔬菜的銷量急劇下降，蔬菜大量滯銷，農(nóng)民損失嚴(yán)重。當(dāng)蔬菜出現(xiàn)滯銷時(shí)農(nóng)戶只能以低價(jià)銷售產(chǎn)品。

當(dāng)我們向農(nóng)戶詳細(xì)交談農(nóng)業(yè)電子商務(wù)湖北省協(xié)同創(chuàng)新中心網(wǎng)上銷售模式后，他們有89%的蔬菜種植戶愿意在網(wǎng)上銷售，蔬菜種植戶有80%的農(nóng)戶有網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，有70%的農(nóng)戶自己會(huì)上網(wǎng)。20%的電話調(diào)研用戶非常愿意網(wǎng)上交易模式銷售自己的產(chǎn)品。例如漆學(xué)文、徐明長(zhǎng)、張?zhí)姟⒘_文學(xué)等。不會(huì)上網(wǎng)的農(nóng)戶獲取信息途徑單一。

3.水產(chǎn)類狀況。2013放養(yǎng)水面26萬(wàn)畝，比2012年增加

0.3萬(wàn)畝；水產(chǎn)品總量9.1萬(wàn)噸，比2012年增加0.35萬(wàn)噸；漁業(yè)總產(chǎn)值13.5億元，比2012年增加0.63億元；漁民純收入9300元，比2012年增加500元；漁業(yè)增收在農(nóng)民純收入中貢獻(xiàn)350元以上。

嘉魚(yú)縣從事斑點(diǎn)叉尾鮰繁殖歷史在國(guó)內(nèi)最悠久，影響最大，產(chǎn)量最多，占全國(guó)產(chǎn)量的80%以上，被業(yè)內(nèi)人士稱為斑點(diǎn)叉尾鮰苗種繁殖第一縣。目前全縣共有斑點(diǎn)叉尾鮰繁殖基地26個(gè)，親本10萬(wàn)組，年可繁殖斑點(diǎn)叉尾鮰魚(yú)苗10億尾以上、培育大規(guī)格魚(yú)種8000余萬(wàn)尾，是全國(guó)最大的斑點(diǎn)叉尾鮰苗種生產(chǎn)和科研基地，同時(shí)還成立了斑點(diǎn)叉尾鮰苗種繁育協(xié)會(huì)和成魚(yú)養(yǎng)殖協(xié)會(huì)。

嘉魚(yú)是全國(guó)水產(chǎn)百?gòu)?qiáng)縣、湖北螃蟹之鄉(xiāng)，是湖北省水產(chǎn)局河蟹協(xié)會(huì)指定的25個(gè)生態(tài)養(yǎng)殖示范基地之一。2011年全縣螃蟹養(yǎng)殖面積17.2萬(wàn)畝，年產(chǎn)螃蟹300萬(wàn)斤以上。蜜泉湖牌螃蟹青背白肚、黃毛金爪、肉質(zhì)細(xì)膩、膏腴豐滿、味道鮮美，獲得了農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的無(wú)公害食品產(chǎn)地認(rèn)定與產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)。2012年被湖北省水產(chǎn)局河蟹產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)指定為全省25個(gè)“梁子”牌生態(tài)河蟹養(yǎng)殖基地之一。2001年9月6日，嘉魚(yú)被湖北省水產(chǎn)局授予為“湖北螃蟹之鄉(xiāng)”稱號(hào)。嘉魚(yú)螃蟹譽(yù)滿全國(guó)、暢銷各地，供不應(yīng)求。

湖北省大力宣傳“梁子”螃蟹品牌，建立螃蟹的百億產(chǎn)業(yè)。陳川榮養(yǎng)殖戶螃蟹養(yǎng)殖中的各項(xiàng)質(zhì)量監(jiān)控指標(biāo)均達(dá)標(biāo)，成為嘉魚(yú)縣唯一成功入選湖北“梁子”品牌螃蟹的養(yǎng)殖基地。當(dāng)出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷時(shí)，不愿低價(jià)銷售。目前，陳先生已與農(nóng)業(yè)電子商務(wù)湖北省協(xié)同創(chuàng)新中心網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)模式達(dá)成初步意向。嘉魚(yú)縣水產(chǎn)局大通水產(chǎn)養(yǎng)殖有限公司的負(fù)責(zé)人周成民先生為了解決其養(yǎng)殖的四大家魚(yú)（青魚(yú)、草魚(yú)、白鰱、花鰱）滯銷的難題，也與我們達(dá)成了合作意向。

水產(chǎn)品的銷售方式有傳統(tǒng)的批發(fā)、訂單生產(chǎn)、農(nóng)超結(jié)合、農(nóng)校結(jié)合、農(nóng)企結(jié)合和零售等方式。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，78%的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶有網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，46%的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶會(huì)上網(wǎng)，10%的養(yǎng)殖戶已達(dá)成協(xié)議。

（二）二維碼打造嘉魚(yú)縣特色、安全、可追溯農(nóng)產(chǎn)品

1.二維碼介紹。二維碼是用某種特定的幾何圖形按一定規(guī)律在平面（二維方向上）分布的黑白相間的圖形記錄數(shù)據(jù)符號(hào)信息的；在代碼編制上巧妙地利用構(gòu)成計(jì)算機(jī)內(nèi)部邏輯基礎(chǔ)的“0”、“1”比特流的概念，使用若干個(gè)與二進(jìn)制相對(duì)應(yīng)的幾何形體來(lái)表示文字?jǐn)?shù)值信息，通過(guò)圖象輸入設(shè)備或光電掃描設(shè)備自動(dòng)識(shí)讀以實(shí)現(xiàn)信息自動(dòng)處理，它具有條碼技術(shù)的一些共性：每種碼制有其特定的字符集；每個(gè)字符占有一定的寬度；具有一定的校驗(yàn)功能等。

2.貨源的二維碼技術(shù)。通過(guò)二維碼，將設(shè)置在產(chǎn)品種植或養(yǎng)殖的監(jiān)測(cè)設(shè)備等硬件設(shè)備，及時(shí)將產(chǎn)品生長(zhǎng)的全過(guò)程、生長(zhǎng)狀態(tài)、養(yǎng)殖或種植的環(huán)境數(shù)據(jù)及相關(guān)數(shù)據(jù)整合在系統(tǒng)內(nèi)。相關(guān)數(shù)據(jù)如生產(chǎn)者、質(zhì)量檢測(cè)、保質(zhì)期、發(fā)貨時(shí)間、產(chǎn)地、物流等信息錄入到二維碼中，并打印帶有二維碼的標(biāo)簽。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后，通過(guò)手機(jī)掃描二維碼可得到購(gòu)買產(chǎn)品的詳細(xì)信息，同時(shí)可以進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題追溯，讓消費(fèi)者購(gòu)買到安全放心的產(chǎn)品。

借助手機(jī)二維碼廣泛應(yīng)用，購(gòu)買到的產(chǎn)品已經(jīng)貼上‘安全標(biāo)簽’。借助二維碼追溯系統(tǒng)，消費(fèi)者只需用手機(jī)“掃碼”，就可以了解到產(chǎn)品生產(chǎn)的全過(guò)程，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通及消費(fèi)的全過(guò)程監(jiān)控，更好的保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益。讓消費(fèi)者更加吃的放心、稱心、開(kāi)心。

通過(guò)實(shí)地調(diào)研了解到嘉魚(yú)縣禽畜類、蔬菜類、水產(chǎn)類農(nóng)產(chǎn)品在規(guī)模上達(dá)到團(tuán)購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品的要求，三類農(nóng)產(chǎn)品的有合格的質(zhì)量檢測(cè)監(jiān)控體系，貨源將采用二維碼技術(shù)，讓消費(fèi)者更放心的購(gòu)買。農(nóng)戶都有意愿在網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品，特別是在產(chǎn)品滯銷情況意愿團(tuán)購(gòu)銷售農(nóng)產(chǎn)品。

四、自建網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)或借助第三方團(tuán)購(gòu)平臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的商務(wù)模式要求我們必須時(shí)刻以消費(fèi)者的主觀利益為出發(fā)點(diǎn)，最大限度的滿足消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者對(duì)我們的平臺(tái)滿意度和依賴度不斷提升。自建平臺(tái)的同時(shí)還要確立與第三方平臺(tái)的合作，完善銷售渠道和體系，使各類資源的利用率得到最大化。

自建網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)購(gòu)買服務(wù)器并在電信申請(qǐng)服務(wù)器托管，一年費(fèi)用在6000-10000左右；網(wǎng)站開(kāi)發(fā)語(yǔ)言選擇PHP、JSP或.

NET都能實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)調(diào)用數(shù)據(jù)庫(kù)，自主設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)；確定網(wǎng)站名稱、注冊(cè)網(wǎng)站域名，費(fèi)用在55～90元左右；工信部申請(qǐng)網(wǎng)站備案；調(diào)試程序、頁(yè)面設(shè)計(jì)；團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的支付方式多是即時(shí)到帳服務(wù)，非擔(dān)保交易，當(dāng)時(shí)付款當(dāng)時(shí)即到，選擇支付寶、財(cái)付通、手機(jī)支付等支付方式集成支付功能；團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上線、調(diào)試；網(wǎng)站推廣；網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)品牌打造；實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)交易。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站提供有吸引力的商品服務(wù)，超級(jí)優(yōu)惠折扣，吸引用戶購(gòu)買，并通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)用戶推廣等方式推廣用戶；用戶通過(guò)社交化的網(wǎng)絡(luò)傳播，帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)。借助聚劃算平臺(tái)或者美團(tuán)等第三方團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，借助其流量和名氣銷售嘉魚(yú)縣特色農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)交易的可行性非常高。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)解決滯銷，首先種植戶中參加的專業(yè)的農(nóng)民合作社或農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人，當(dāng)遇到農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中滯銷時(shí)，與團(tuán)購(gòu)平臺(tái)溝通信息，農(nóng)產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，消費(fèi)者在網(wǎng)上下單。農(nóng)產(chǎn)品的配送則根據(jù)不同屬性安排。一些易保存、不易壞的農(nóng)產(chǎn)品可以直接委托物流企業(yè)直接進(jìn)行分裝和配送；而對(duì)于保存和運(yùn)送要求較高的農(nóng)產(chǎn)品可以和當(dāng)?shù)卮笮偷倪B鎖商超合作，消費(fèi)者憑交易成功后收到的二維碼就近到商超提貨點(diǎn)自提。通過(guò)穩(wěn)固農(nóng)民合作社和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)人、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)、線下物流企業(yè)和商超之間的合作，為農(nóng)民從根本上解決滯銷的問(wèn)題。

五、自建物流和農(nóng)超對(duì)接打造農(nóng)產(chǎn)品暢通物流渠道

2011年10月26日，嘉魚(yú)縣交通局實(shí)施道路貨運(yùn)站場(chǎng)經(jīng)營(yíng)許可證。2012年12月23日，嘉魚(yú)縣積極響應(yīng)湖北省號(hào)召，建立物流公共信息平臺(tái)。2013年1月25日，嘉魚(yú)縣成立“物流法”，告別了物流行業(yè)的小散亂，保證物流的組織性、規(guī)范性和法制性。嘉魚(yú)縣政府實(shí)施的這一系列政策，有利于嘉魚(yú)物流的快速發(fā)展，使得嘉魚(yú)的物流環(huán)境具有良好的發(fā)展前景。

嘉魚(yú)縣主要銷售農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品最注重的即是產(chǎn)品的新鮮程度，在物流這一環(huán)節(jié)特別要注意產(chǎn)品的連續(xù)冷凍保鮮。目前，在冷鏈運(yùn)輸?shù)脑O(shè)備方面主要有冷鏈專用箱、冷鏈運(yùn)輸冰袋以及干冰式冷藏箱。嘉魚(yú)縣的三大農(nóng)產(chǎn)品蔬菜、水產(chǎn)、禽畜要根據(jù)產(chǎn)品類別不同來(lái)進(jìn)行冷凍。例如，對(duì)蔬菜的冷凍就應(yīng)該保持溫度在4°C至15°C左右。自建冷鏈物流、快遞冷鏈物流和超市通過(guò)一套先進(jìn)的冷凍保鮮系統(tǒng)，用專門(mén)的冷藏貨運(yùn)車來(lái)進(jìn)行運(yùn)輸，能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

農(nóng)超對(duì)接后，借助超市的完整物流配套設(shè)施，將貨源地產(chǎn)品搜集并運(yùn)到超市去，由消費(fèi)者自提，既減少了農(nóng)戶的成本，也減少了消費(fèi)者的費(fèi)用，能夠做到雙贏。對(duì)于我們網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式而言，我們將以超市自提為最主要的物流渠道，以快遞和農(nóng)戶自有物流為次要運(yùn)輸方式，形成全方位立體物流網(wǎng)絡(luò)，使農(nóng)戶的利益和消費(fèi)者的滿意度得到最大化。