發布時間：2022-05-25 03:06:06
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的1篇大學生返鄉創業論文，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
摘要：經濟進入新常態以來，創新創業成為了新時期的代名詞。作為高素質的人才，大學生成為了創新創業的主力軍，但在返鄉創業時遇到了很多障礙。本文從創業資源的角度出發，分析了大學生返鄉創業的資源障礙，給出解決對策，以減少大學生返鄉創業的阻力，提高創業效益。
關鍵詞：返鄉創業；創業資源；大學生創業；新農村建設
為了推進經濟轉型升級，使增長動力由“要素驅動型”轉為“創新驅動型”，2012年以來，我國將“大眾創業、萬眾創新”上升為國家戰略，出臺了一系列鼓勵政策，如建立了一大批眾創空間和創業孵化器，設立種子基金，簡化審批手續等。與此同時，嚴峻的就業形勢使很多畢業生選擇了創業，其中返鄉創業占據了一定的比例。高校畢業生返鄉創業可以在充分利用當地資源的條件下，推廣先進的生產技術和管理模式，為農村創造大量就業崗位，提高當地居民的物質與精神生活水平，對建設新農村、推進農業現代化、促進城鄉協調發展具有重要意義。
一、“創業資源”理論
Barney提出，創業資源是企業為了實現自己的目標，在為社會提供商品和服務過程中自身具備的或者能夠驅使的因素或因素的組合。根據科斯、彭羅斯、沃納菲爾特等學者的觀點，企業是一組資源的集合體，資源是企業成長的依托。創業活動的成功，需要擁有足夠的創業資源，以及對創業資源的高效利用。
根據內容和作用，可將創業資源分為人力資源、財務資源、管理資源、技術資源、信息資源、環境資源。創業是不斷投入并消耗創業資源的過程（如資金消耗），也是新的創業資源不斷生成與積累的過程（如管理能力提升）。
二、創業資源應具備的特性
1.價值性：創業資源必須具有能夠服務于企業細分市場與目標客戶的價值；
2.稀缺性：相較于創業需求，創業資源的供給是不足的，或者結構是不平衡的。這種情況對于行業內的所有創業企業甚至是成熟的大企業，都是存在的；
3.難以復制性：創業活動一般具有獨特的歷史條件、模糊的因果聯系、復雜的社會關系；
4.不可替代性：創業資源需要塑造企業的優秀競爭力，避免因提供過度同質化的產品或服務而處于劣勢，增強議價能力，降低行業內外的威脅。
三、大學生返鄉創業的資源障礙
1.創業技能不足，缺乏管理經驗
根據創業資源模型，創業領導者、團隊、員工等管理資源位于第一圈層，在創業活動中最為重要。目前高校缺乏系統的創新創業課程，相匹配的師資質量不高，造成大學生普遍缺乏創業的知識技能，尤其缺乏創業實踐經歷。雖然教育部門舉辦了很多創業比賽，但選拔出來的項目大多流于形式，缺少實用價值，鮮有機會得到融資開發。且由于教育模式相對保守，難以培育良好的創新氛圍，阻礙了創新思維的發展。
2.農村地區產業發展不平衡，企業集群環境差
根據創業資源模型的第二圈層，企業之間往往存在互為供求的關系，企業集群整體的優化才能實現個別企業的資源優化，選擇良好的企業集群環境創業才會成功。目前我國農村地區主要從事農產品種植和粗加工，產業結構單一，缺少精加工、休閑觀光服務以及與主營業務相配套的生產與服務型企業。當地企業間的功能互補程度低，集群環境差，再加上返鄉創業的大學生很難在短期內建立起完善的采購、生產加工、倉儲運輸鏈條，導致創業時在原料供應、物流等環節成本較高，阻力較大，不易形成比較優勢。
3.農村地區的金融落后，創業融資難
我國農村居民的收入水平較低、貸款額度小、審批手續復雜，農村地區銀行數量少，金融制度不完善，且農業類項目貸款普遍存在歧視，積累的資金通過銀行不斷回流到城市，造成農村很難維持充裕的資金流。這使得返鄉創業的風險較高，返鄉創業的大學生很難獲得投資方面的支持。所以資金短缺成為了大學生返鄉創業的最大障礙。
4.農村地區信息閉塞，基礎設施不完善，文化觀念落后
外部的信息資源、社會資源、文化環境資源構成了企業創業資源的最外圍圈層，貫穿于創業各個環節，優化創業環境就必須優化信息、基礎設施、文化等條件。目前我國農村“空心化”嚴重，勞動力大量外流，新的知識技術和經營理念難以推廣。市場信息傳遞不及時，使當地企業很難對行情變化做出快速反應。其次，我國農村地區地貌復雜，中西部多是山區丘陵，自來水、電力、公路等基礎設施不完善，建設難度大，制約了廠房選址，阻礙了產品流通。農村地區的受教育水平較低，勞動力素質較差，操作不夠規范，缺乏契約精神。很多地方思想觀念落后，對于涉農產業存在偏見。
四、對策與建議
1.增加創業資源的供給
高校應大力推廣創新創業教育，聘請企業家、創業能人作為創業導師，成立眾創空間，在實踐中增加大學生的運營管理經驗。還應建立創業信息平臺，及時獲得新的政策導向、技術成果與行業動態。政府應該有效落實大學生創業優惠政策，加大對農村創業項目的扶持力度，增設村鎮銀行等機構，拓寬融資渠道、降低貸款門檻、增加貸款額度，對影響重大的高技術項目“專事專辦”；還要完善村鎮地區的電力、交通、網絡等基礎設施條件，吸引各類創業項目入駐，形成良好的企業集群環境。
2.充分開發農村地區的資源稟賦
政府應充分了解農村地區的市場信息，在大學生創業時給予信息支持，在尊重意愿的基礎上，引導其利用當地資源進行創業，更快地形成市場競爭力。返鄉創業的畢業生也要在創業前期做好實地考察（選址、原料供應等），運用專業知識攻克技術障礙，還應與當地居民協調溝通，做好宣傳推廣，維護關系和諧。
3.高效利用創業資源
創業企業的健康成長不僅需要充足的資源，也要求對資源高效利用，所以返鄉創業的大學生應具有較強的行業分析能力和資源整合能力，既需要自身積累經驗，也需要高校支持和政府O督。
摘 要 在大眾創業、萬眾創新的新形勢下，國家提出把創新擺在國家發展的優秀地位，將創新、創業視為推動中國經濟前行的重要力量。隨著國家對創業支持力度的加大，越來越多人投入到創業大潮之中，但由于多種主客觀因素的阻礙，使得一些地區的創業者困難重重。本文以民族地區攀西地區為例，通過對少數民族較多的攀西地區進行調研，通過發放問卷、召開政府部門和創業者座談會，對部分創業者進行深度訪談和實地考察創業孵化基地的形式，了解大學生創業者對民族地區創業政策的了解程度、滿意程度和支持程度，結合相關數據，對當地大學生創業政策進行綜合評估，在總結歸納的基礎上，發現民族地區創業政策存在的問題，針對這些問題，提出了優化創業環境，拓寬融資渠道，加強創業培訓，加大財政支持力度，建立創業風險補助機制，完善稅收政策，留住本地人才，吸引外來人才五個方面的措施來完善民族地區大學生創業政策的建議。
關鍵詞 民族地區 創業 環境 政策
一、引言
隨著國家對創業支持力度的加大，一系列鼓勵創業的政策也陸續出臺，越來越多人投入到創業大潮之中。據初步統計，截止到2016年，過去從農村流向城鎮的農民工、高等院校畢業生、退役士兵等人員返鄉創業創新人數累計達570萬人，其中大學生返鄉創業者占了相當大的比例。但由于歷史因素、地理環境等多種因素的制約，我國民族地區大學生返鄉創業還未形成完整的創業體系，部分欠發達地區創業環境還有待改善。研究民族地區返鄉創業政策的本質是激發創業熱情，規避創業過程中的風險和不確定性，為民族地區大學生返鄉創業事業發展提供保障。因此，為促進民族地區大學生返鄉創業事業的進一步發展，必須深入剖析大學生返鄉創業政策存在的問題，找出問題存在的根源，加以改進和完善。只有這樣，才能更好地鼓勵大學生返鄉創業，以創業促進就業，推動民族地區新型城鎮化建設進程，早日實現全面建成小康社會目標。
二、民族地區大學生創業環境現狀
（一）政策環境
從政策環境上來看，民族地區已經形成了較為完整的創業政策體系，當地政府出臺了一系列促進就業、創業的政策。鼓勵大學生結合自己的專業知識創業，為留住創業人才，當地出臺了一系列優惠政策，鼓勵碩、博士生返鄉創業，并解決其住房、配偶問題。針對大學生創業者出臺了一系列保障政策，但還存在創業者創業申報門檻較高，創業扶持政策落后，政策沒有更好的落到實處等問題。
（二）創業培訓環境
從創業培訓方面來看，民族地區已經成立了創業項目培訓庫，成立了指導創業培訓的專家團，精選創業項目為大學生創業者進行指導，為當地提供了四萬余就業崗位。針對不同層次的大學生創業者進行技能培訓。在大學生創業服務方面，創業服務體系還不夠完善，基層創業服務中心建設滯后，培訓發展不平衡。大學生創業意識還較為薄弱，一些家長受傳統觀念影響，傾向于子女尋求穩定的工作，不愿冒險創業。
（三）財政金融環境
從財政金融環境來看，民族地區大學生創業者普遍認為缺乏創業啟動資金，創業擔保貸款滯后，融資渠道少，投資融資困難，創業資金多數通過自籌得來，股權融資少，企業在經營過程中由于資金不足，后期經營困難。
（四）法制稅務環境
從法制稅務環境方面看，民族地區大學生創業者對目前的法制稅務環境滿意度不高，一些創業者對法律知識不夠了解，在生產經營過程中，對稅務、會計知識了解不充分，導致賦稅較重，加大了經營負擔。
（五）公共服務環境
從公共服務環境方面來看，民族地區基礎配套設施已逐漸趨于完善，但還存在許多問題，由于交通限制，導致物流費用高，企業管理難度大，增加了大學生創業者的負擔。
三、民族地區大學生創業現狀分析
通過對攀西地區大學生創業孵化園的29家大學生創業企業發放創新與創業問卷調查，與當地知名大學生創業企業進行深度訪談，收集了有關攀西地區創業環境的一手資料。問卷內容包括：創業過程中是否獲得充足貸款資金，政府政策是否落實到位，創業和培訓教育實施情況，與高校等科研機構的合作程度，是否有較好的金融、法律、會計等服務，目前的市場開發程度，現有的基礎設施。被問卷對象根據自己創業過程中的切身感受，對問卷每項內容進行評分
根據統計結果可以發現，在金融支持方面，80%以上的大學生創業者認為不能獲得充足的貸款資金和風險投資；在政府政策方面，部分大學生創業者認為稅務政策不構成企業發展過程中的負擔，有超過50%的大學生創業者認為稅務負擔仍然較重；政府項目方面，大部分大學生創業者對能否獲得政府項目評價較高，相對容易能獲得政府項目，但對于能否從政府處獲得充足的補貼和創業資金，70%以上的大學生創業者認為不能獲得；創業教育和培訓方面，70%以上的大W生創業者獲得了政府定期或者不定期的培訓，認為創業培訓能激發創業熱情；研發轉移方面，80%以上的大學生創業者認為沒有與高校等科研機構形成緊密的合作關系，幾乎沒有機會同成熟的大企業一樣獲得接觸高新技術的機會；商務環境方面，50%以上的大學生創業者能夠獲得較好的金融、法律、會計等服務，仍有少數企業認為這些服務較難獲得；市場開發程度方面，大部分大學生創業者認為企業進入門檻較高，難以招聘到所需人才；有形基礎設施方面，80%以上的大學生創業者認為現有的基礎設施能使企業正常運轉，電話及網絡服務費用合理，不會構成企業負擔，但有極少數創業者認為辦公場地租金較高；服務支持方面，部分大學生創業者認為能在短時間內獲得所需許可證，另一部分企業認為獲得許可證較難。
通過對攀西地區創業環境調研情況的分析，從總體上看，民族地區創業環境已呈現良好發展的態勢，但還存在較多問題，有待進一步完善。
四、民族地區大學生創業案例分析
（一）攀枝花“你好自然，農業開發有限公司”案例分析
攀枝花“你好自然，農業開發有限公司”位于攀枝花市鹽邊縣城，2016年5月成立，是一個以生產瓜果農作物為主的公司。主要業務是對一些優良的農產品進行打造包裝，運用公司及社會銷售平臺將農產品對外推廣，讓山區的農產品實現最大價值。在對你好自然公司進行走訪調查時了解到，公司在發展過程中也存在許多問題：首先，由于公司成立時間較短，品牌推廣力度不大；第二，公司銷售渠道還有待擴展；第三，打造品牌所需資金多，創業資金不充足；第四，產品差異度不高；第五，公司發展過程中，土地資源獲得困難。在訪談時還了解到，公司所在的整個延邊縣城的創業情況，創業團隊呈現年輕化的發展態勢，創業活動趨于規范，外出青年返鄉創業增多，大學生創業者熱情度高。存在的問題也很多，大學生創業者缺乏創業經驗，創業關系；創業團隊綜合素質不高；創業產業主要圍繞農業開發，比較低端。針對目前的創業情況，當地大學生創業者希望有規范的組織機構來指導其發展，結合當地的地理位置優勢、氣候條件優勢、資源優勢來獲得更好發展。同時，希望提高大學生創業者的創業鑒別意識，從而提高其創業成功率。
（二）金谷煤業有限責任公司案例分析
金谷煤業有限責任公司位于攀枝花市鹽邊縣紅果彝族鄉三灘村，2002年由民族煤礦改制而成，創立的目的是以工扶農，解決教育、基礎設施問題。由于公司所在的地理環境特殊，用工人數在400人左右，其中傈僳族員工占30人，少數民族員工比例較大。目前存在的問題有以下幾個：第一，對少數民族企業與非少數民族企業無明確文件界定，當地創業者希望有相關文件界定少數民族企業，并針對那些對社會做出貢獻的企業給予一些優惠。第二，稅負較重，當地創業者希望針對少數民族企業有一定的稅收減免政策，因此，政府在政策執行過程中區別對待。
五、促進民族地區大學生創業環境發展對策
（一）優化創業環境，營造創業氛圍
第一，政府應增強服務意識和服務能力，確定地方政府角色，處理好政府與企業之間的關系，樹立為企業服務的意識，簡化審批程序，讓行政審批程序簡單化、便捷化。解決好創業過程中部門關卡多，辦事困難等問題，從而提高辦事效率。另一方面，整合地方資源，加強創業政策的宣傳，向大學生創業者介紹一些典型創業者成功的經驗，營造大眾創業、萬眾創新的創業氛圍，對創業失敗的創業者給予關懷和幫助。第二，政府應打造創業孵化園區，為大學生創業者提供良好的創業基礎設施，加強對創業項目的優化，設計好一些具體創業項目交給創業者進行實際運營。第三，提升創業項目扶持政策的整體水平，優化創業政策體系，加大政策執行的監督力度，讓每一項政策都能落到實處。
（二）拓寬融資渠道，提供多元支持
資金短缺是當前民族地區大學生創業者面臨的最大難題，由于現有的金融政策體系不完善，大學生創業者創業資金來源渠道有限，創業初期資金一般以自籌或眾籌為主，并不能滿足企業后續發展的需要。為解決此問題，首先，政府應該拓寬現有的籌資渠道，創新融資模式，要發揮當地金融機構服務創業企業的作用，放寬大學生創業者擔保貸款的限制條件，切實解決政策支持不到位，創業資金需求不能得到滿足等問題。同時，加大信貸力度，放款分行權限，對信譽較好的大學生創業者放款貸款額度，降低貸款成本。最后地方政府應當把創業扶持資金納入財政預算，拓寬融資渠道，鼓勵大學生創業者多渠道籌集創業資金。
（三）加強創業培訓，提高創業能力
創業培訓是提高創業者創業能力的主要措施之一，有效的創業培訓能提高創業成功率。第一，加強對大學生創業者的管理能力培訓和技能培訓，消除市縣、鄉鎮之間的培訓差距，讓更多的培訓資源流入到鄉鎮及偏遠的農村。根據大學生創業者對技術掌握程度的不同，區別對待創業培訓，充分了解創業者的創業訴求，為制造業等行業創業者提供管理、銷售培訓，為種植、養殖創業者提供技術培訓。第二，豐富培訓內容，聘請專業指導老師或者成功的創業人士為創業者提供免費培訓，同時，培訓課程注重與實際結合，注重培訓項目的創新，幫助創大學生業者充分了解創業過程。第三，改變落后地區人民的創業意識，讓他們主動接受創業培訓。由于民族地區特殊的歷史文化背景，少數民族人口眾多，不少創業者屬于少數民族群體，因此，在培訓時，應盡可能地對這部分創業者進行雙語培訓。
（四）加大財政支持力度，建立創業風險補助機制
當地政府應建立扶持大學生的專項發展基金，建立創業風險補助機制，降低創業失敗損失，通過建立創業補助機制，為創業者提供風險投資咨詢，讓創業者的創業風險得到有效控制，當有的創業者創業失敗時，可以最大限度地把損失降到最低，解決創業者創業失敗的后續問題。
（五）完善稅收政策，減少企業負擔
針對大學生創業者自主創業的意愿和行動，各地制定鼓勵創業的政策，通過減免稅收等方式，讓那些對社會做出貢獻的企業享受更低的稅收優惠政策，對創業用地、廠房等給予優惠，通過一系列的優惠政策，降低創業門檻，降低創業成本，激發大學生創業者的創業熱情，形成良性循環。
（六）留住本地人才，吸引外來人才
人才是創業的根本，民族地區大學生創業者在創業之后都會遇到招聘優秀人才的難題，一般來講，招工難的問題都會在企業規模有所擴大之后，企業對員工的素質要求也會上升，因此需要大量高素質的人才來支持企業運轉。但民族地區經濟發展落后于東部地區，大量人才不愿意留在西部民族地區，導致創業企業缺乏優秀人才。因此，民族地區應該出臺一些留住人才的措施，例如，解決好住房問題，配偶的工作問題，子女的教育問題，以此吸引更多的外來人才流入民族地區。
（七）支持返鄉創業，完善創業土地政策
土地是農產品創業企業的重要載體，破除企業與大學生創業者用地之間的矛盾，需要深化農村土地制度改革，在保護農民土地財產權的同時，實現以土地權益為重點的城鄉居民基本權益平等化。完善土地流轉政策以支持大學生等人員返鄉創業，引導農村土地經營權有序流轉，出臺政策支持有資金、技術、懂經營的返鄉人員承包、租賃農戶流轉的土地，或者采取農民入股制形式，與農民合作，結成利益共同體。
六、創新與不足
（一）創新點
本文在前人宏觀研究創業政策的基礎上，以經濟發展較為落后的攀西地區為例，從微觀角度來探究民族地區創業政策的不足與缺陷。通過實地調，了解了大學生創業的全過程，包括創業動機的產生、創業方向的選擇、創業資源的獲取、創業環境與政策支持、創業能力的培養、創業成果，以及在創業過程中面臨的困難。將大量案例綜合分析，全面闡述民族地區創業的優勢、劣勢、機會、威脅，使內容更加有說服力。
（二）不足之處
由于掌握的研究資料有限，使得本文研究還不夠深入，在民族地區創業政策的分析中，由于掌握的穎臼量有限，對創業政策的制定、實施了解得不夠全面，導致許多問題研究得不夠深入。
（作者單位為西南民族大學管理學院）
摘要： 自總理提出“大眾創業，萬眾創新”的發展戰略以來，創新創業的熱潮也只增不減，大學生作為高級知識人群，在當今經濟發展但就業不容樂觀的時代，大學生創業成為一種不錯的選擇。為了解大學生返鄉創業的現狀，本文采用調查問卷和數據分析的方法，將調查對象定為江西省南昌市返鄉創業大學生，深入分析南昌地區大學生返鄉創業的影響因素及現狀問題，并提出解決的有效對策，希望借此能夠對大學生返鄉創業提供幫助。
0 引言
近幾年來，大學生就業形勢不容樂觀，2014年全國高校畢業生的數量達到727萬，2015年人數達749萬，2016年人數達到756萬，2017年更是逼近800萬。競爭環境日益激烈，大學生創業在他們的就業意向的選擇中所占比例也有所增加，尤其對于“農二代”大學生來說，他們也希望能將自己的才華發揮到那些需要發展的家鄉建設中，大學生方向創業能夠幫助他們實現自我價值，發揮自我最大效能。大學生返鄉創業，一方面能夠解決大學生就業難的問題，另一方面也能為農村地區輸送高素質人才，更重要的是，大學生在農村創業，能夠帶動更多人就業，還能促進農村地區經濟快速發展。因此本文通過對南昌地區10所高校（南昌大學，江西師范大學，江西財經大學，江西農業大學，東華理工大W，南昌工程學院，南昌理工學院，江西制造學院，江西現代學院，江西旅游商貿職業學院）的學生進行調查，找出大學生返鄉創業的現實問題，并提出相應的解決對策。
1 大學生返鄉創業現狀調查
1.1 調查對象及方法
本研究采用自己編制的大學生返鄉創業調查問卷，對江西省南昌市的全日制在校大學生進行調查。本次大學生返鄉創業調查共發放了220份紙質問卷，最終回收210份，其中有效問卷有200份，回收率達到了95.5%，有效率達到了90.9%。并對收集的數據進行整理分析。得出表1所示結果。
1.2 調查分析
①所屬行業：第一產業多、二、三產業少。調查顯示，大學生返鄉創業主要從事農業及與農業相關的產業。約占72.5%。
②資金投入：大學生返鄉創業的企業，資金投入一般較小。大多集中在100萬以內，占90%。（表3）
③創立時間：調查表明，大部分返鄉創業大學生都是在近三年創辦企業的，有164家，占82%。
④企業規模：調查表明，返鄉大學生創辦的企業規模一般都較小，雇用員工人數大多集中在20人以內，有161家，占了80.5%，雇用員工人數在50人以上的企業只有6家，僅僅占到了3%。
⑤盈利狀況：調查表明，大學生返鄉創業有67家企業已經實現盈利，占33.5%，有54家企業達到了收支平衡，占27%，目前還有79家企業處于狀態，占調查總數的39.5%。
⑥帶動就業：調查表明，返鄉大學生創業帶動就業人數主要集中在30人以下有150家，占了75%，30-50人有9家，占4.5%，50人以上有41家，占20.5%。
2 大學生返鄉創業面臨的現實問題
2.1 創業者創業素質低
返鄉創業大學生要想取得成功，就得具備良好的具備創業素質。創業素質主要包括創業意識、創業精神、創業品質，創業能力等。對于剛剛走出校門的大學畢業生來說，他們并不具備創業的素質，他們只是把學業修完了，把課本知識裝進了腦袋，做什么事都只從理論分析，很少能夠與實際緊密結合，還不能做到融會貫通，他們的創業僅僅停留在夢想階段，而且大學生心理發育還不是很完全，在學校的“保護傘”下，他們社會適應能力不高，身體和心理上的耐受能力低，抗壓能力差，由于缺乏實踐經驗，他們的社交能力和邏輯判斷能力都比較弱。
2.2 農村基礎設施不完善
農村基礎設施包括：農業生產性基礎設施、農村生活基礎設施、生態環境建設、農村社會發展基礎設施四個大類。而現在我國農村在這些方面普遍存在落后，比如道路坑坑洼洼，交通十分不便利，水電供應不足，通信設施落后，生活污染嚴重，返鄉大學生要想創業成功，必須先解決硬件設施的配套問題，這也很大程度的增加了他們的創業資金投入，此外，農村的經濟市場還不完善，人們的認識普遍較低，對市場規范缺乏敬畏心。
2.3 財政金融支持不健全
返鄉大學生在創業初期需要啟動資金，企業運營也需要很高的運營資金，而返鄉創業大學生家庭經濟普遍不寬裕，人脈關系簡單，他們的項目風險大，投資收益小，大部分金融機構都不愿意貸款給他們這種初創企業，他們只能采用自籌的方式或者通過銀行貸款的方式籌集，雖然政府為大學生返鄉創業出臺了一系列優惠政策，但大學生創業所需辦理的各種手續比較繁瑣，申請成本和門檻限制都比較高，創業所需要承擔的創業成本太高。此外，很多銀行的貸款手續復雜，條件繁多，嚴重影響了企業進入市場或者占領市場的有利時機。
2.4 政府政策執行不到位
我國雖針對大學生創業出臺了一系列政策，各個地方也出臺了一些針對性政策，但由于返鄉創業大學生作為創業大軍中一支特殊的隊伍，很多優惠政策不能普遍適用于他們，而且政策在執行過程中都是按規定辦事，缺乏靈活性，使得大學生無法真正受惠。而且優惠政策只是以文件的形式下發，沒有進行有效的宣傳推廣，對于具體優惠政策和申請流程和要求等并不清楚。此外，有些政府工作人員在服務過程中存在態度惡劣、部門之間相互推諉現象，大學生的訴求不能得到有效解決，嚴重打擊了他們的積極性。
3 對策及建議
3.1 完善創業教育體系，提高創業者素質
高校應該建立大學生創業交流中心，完善創新創業教育課程體系開設專門的專門的創業課程，納入大學生人才培養方案，開展“理論教學與案例教學”“創新與實踐”相結合的教學方式，培養大學生創業精神，提升大學生創業思維，增強大學生創業素質。高校要鼓勵學生參加“全國大學生電子商務創新創意創業挑戰賽”“互聯網+”創新創業大賽、“創青春”大學生創業計劃大賽等創業比賽，還要創立大學生創業孵化園，為有創業意向的大學生提供專門的辦公場所，并為學生提供針對性指導。從而提高提高大學生實踐能力，通過提供到企業實習的機會等，提高學生的抗打擊能力和規避風險的能力。
3.2 加強農村基礎建設，優化農村創業環境
國家應該出臺相關政策幫扶農村，加強農村交硬件設施建設，農村可以鋪設柏油路改善交通，改善通信設施和水電設施。地方政府應該建立全民參與農村基礎設施建設的激勵機制，充分發揮他們的積極性和主動性，為返鄉創業大學生提供優質的創業環境。充分發揮政府的宏觀調控作用，改善農村市場經濟環境，加大對農村經濟的資金投入力度，加強市場監管，健全市場運行機制，讓更多的人受惠。
3.3 完善創業融資渠道，優化金融市場環境
國家應加大對返鄉創業的金融扶持力度，解決大學生創業資金不足的問題。國家財政、金融、人行、銀監等職能部門要建立高效統一的協調溝通、調度、督查機制。財政部門建立大學生創業資金和風險補償機制。金融機構針對大學生創業項目創新設置信貸產品，為了降低銀行風險，人行應該將大學生創業貸款情況納入人民銀行征信系統，提高銀行開展大學生返鄉創業信貸業務的積極性，地方政府可以通過財政渠道積極籌集資金，設立大學生創業基金或者通過入股的形式為大學生返鄉創業提供幫助，如“創業信貸通”等。
3.4 加強政府服務意識，健全政策落實機制
建立和完善促進大學生到農村創業的政策，完善地方創業政策體系，中央政府應結合各地特色，建立特色的扶持政策，各級政府不能簡單地按規定辦事，應該從針對區域特性，提供具體有效的扶持政策，為返鄉創業大學生提供舒適的政策環境。還要增強政府服務意識。提高執行力是落實創業政策的關鍵，政府是全心全意為人民服務的，這就要求政府從最廣大人民的根本利益出發，深入落實各項政策，倡導全社會形成對大學生返鄉創業理解和支持的良好風氣，并且要主動降低優惠政策準入門檻，簡化審批手續和辦事手續，提高政府辦事效率。對各職能部門的人員進行了培訓，進一步增強他們的業務水平和工作能力。
[提要] 當前，高校畢業生就業壓力較大，不少畢業生走上創業之路。而“互聯網+農業”的農村電商創業模式已成為創業者的下一個“風口”。本文以河北金融學院大學生創新創業訓練項目――“綠堂平臺”為例，對基于“互聯網+”背景下大學生返鄉創業題加以探討，并分析大學生返鄉創業過程中的問題與對策。
關鍵詞：“互聯網+”；大學生；返鄉創業；問題
基金項目：本文由2016年度河北金融學院大學生創新創業訓練計劃項目資助（項目編號：201611420080）
一、引言
當今社會就業形勢嚴峻，農村電商帶來的創業機會逐步增加。同時，農村網民規模增長迅速。截至2016年12月，我國農村網民占比27.4%，規模為2.01億。互聯網作為一種基礎設施，覆蓋越來越多的村莊，物理上的“數字鴻溝”正在減弱。但有相當一部分農村非網民不上網，使用互聯網創業的更是少之又少。在當今時代，發展農村經濟，迫切需要一大批懂得互聯網又愿意扎根農村的青年人才。而大學生返鄉創業正好可以解決這一缺口。大學生積極響應國家的“大眾創新，萬眾創業”政策，充分發揮專業優勢，為村民辦實事，增強社會責任感。
二、大學生返鄉創業機遇
面對嚴峻的就業形勢，更多的大學生選擇自主創業解決就業問題。大學生返鄉創業可以幫助農村產業提質增效，又能帶動農民增收致富。風靡一時的“沙集現象”就是典型的案例。而對大學生而言，在新時代中通過返鄉創業，實現了人生價值，也為社會緩解了就業壓力。同時，當前在“互聯網+”背景下大學生返鄉創業面臨較多機遇。
（一）政策優惠支持。國家高度重視當代大學生創新創業工作。提出：“大學生是實施創新驅動發展戰略和推進‘雙創’的生力軍。”為支持大學生創業，相關部門出臺了涉及學籍保留、政策咨詢、風險評估、融資服務、稅收等多個方面的“一條龍”創業服務和優惠政策。同時，2017年政府工作報告也提出了“促進電商進農村”。
（二）農村急需人才。正如上文所言，農村電商的發展需要大量復合型人才。任何行業的發展都離不開人才，農村電商同樣如此，但就當前的農村普遍現狀而言，農民為改善生存狀態進城務工，尤其是一批熟悉互聯網的年輕人往城市遷移定居，農業基礎設施迫切需要改善。農村電商發展面臨人才缺乏的難題，特別是缺少既懂種植養殖，又能經商，還懂電商的復合型人才。
（三）大學生的天然優勢。從“沙集模式”可以看出，農村電商是由青年人帶動起來的，在不斷的探索實踐當中獲得良好的成果，逐漸被廣泛接受和認可。從某種意義上來說，電子商務是大學生自主創業的新方向，發展前景較好。同時，既懂經商又愿意扎根農村的大學生積極參與到電商返鄉創業當中，為農村電商發展拓展全新的路徑和方向，為農村電商發展注入活力，對農村經濟增長能產生積極的影響，為農村脫貧攻堅奠定了人才基礎。當代大學生基本上是 “90后”，是伴隨著互聯網成長起來的一代人，與互聯網有著天然的高度融合性，他們精通計算機操作，同時擁有扎實的理論知識，勇于冒險，敢于創新，眼界開闊，學習能力強，懂得評估風險，更有品牌意識和渠道意識。
三、“綠堂平臺”創業項目概述
綠堂平臺將市場定位于追求生活品質的消費群體，是一個針對全國網絡消費者以特色農產品為主的優質農產品網絡購物平臺。通過招募自己家鄉具有特色農產品的在校大學生為店長的方式輔助大學生創業。由平臺及當地駐點審核資源，店長整合村內資源并進駐平臺，利用平臺自有優勢，完成交易服務，產生一定收益。同時將C2C與O2O完美結合，在線下設立一個綠堂體驗店，將我們的特色農產品展示給大家，同時也是生鮮類的集中站。
（一）“綠堂平臺”的宗旨與理念。為大學生提供創業平臺，為消費者提供綠色、健康、天然的特色農產品。
（二）“綠堂平臺”項目分析。隨著人們生活水平的提高，對健康綠色的生活理念更加注重，讓消費者享受優質、安全的農產品正是我們的初衷。打掉中間流通環節，以價格杠桿引導農民種植綠色安全農產品，幫助農民增收，助力農村脫貧攻堅，為解決食品安全問題找到出路，促進農村電商走上產業化之路。
四、大學生返鄉創業存在的問題
（一）相應素質的欠缺。在當今的大數據時代，大學生創業不是動動鼠標那么簡單的問題，也不是精通某一個知識就能解決的，其中包含了產品的“供―產―銷”問題。不僅在專業知識、職能技能上有要求，對分析決策和人際交往能力也有相應的考核。由此可見，大多數大學生對創業的最大衡量因素在于所有的知識和技能能不能滿足創業的要求，也是對自我素養的一種審視。然而，相應素養的欠缺讓大學生在創業面前望而卻步。由此一來，缺乏創業素質將成為大學生止步創業的重大成因之一。
（二）創業意識薄弱。當代大學生多數還沉浸在書本中，沉溺現狀，缺乏創業的主動性，具有較高的畏難情緒，屬于典型的風險規避者角色。而按部就班給予了他們極大的安全感和滿足感，從而普遍缺乏一種創造意識，形成僵硬的思維模式。由此更不利于大學生創業發展，限制了大學生的商業構思。
（三）缺乏適宜的創業環境。良好的外部環境對于大學生創業活動有重要的引領作用。首先，源于法律壓力所引起的阻礙。與大學生創業相關的法律條文還欠完善，致使大學生在創業的路途上缺乏引領，進而使創業的風險系數向上提升；其次，源于社會的壓力機制所引起的阻礙。與大學生創業相關的社會風氣仍未形成，對創業的定義還不完善，從而產生外部的偏見和家人的不支持；最后，源于個體壓力所引起的阻礙。大學生自身缺少相關知識的同時又無法找到高效力的外部幫助，從而自身感到迷茫。大學生創業群體長期受學校教育影響，近九成大學生受訪者認為高校創業教育對創業有一定幫助。然而，創業教育的缺失是大學生創業的重要阻礙之一。
（四）缺乏創業經驗。正是由于電商這一領域還未完全規范化，目前針對這一領域還沒有一個明確的方向，需要創業者自己探索。但大學生缺乏創業經驗，創業技能不足，對于電子商務仍停留在認知的表層，@給電商創業帶來了不小的難度。在創業當中要制定明確的經營目標和規劃，這當中涉及了產品的采購、質量檢驗、營銷推廣、包裝涉及、運送銷售等多方面的內容，其中將可能面臨激烈的競爭、陷入惡性循環等問題。大學生易于過于理想化，缺乏對市場的敏感度，缺乏開拓和分析市場的能力，易產生盲目建平臺、建園、招大商引大資的沖動。
（五）社會資源的匱乏。大學生的主要社交圈還是在同學和老師，缺乏社會資源人脈，而在創業的過程中籌集資源、市場開發、產品推廣等工作需要借助社會外部力量。特別是大學生創業資金不多，融資渠道少、貸款擔保難是當前大學生返鄉創業面臨的最大困難。
（六）政府扶持力度不足。在底子差、人才缺乏、商業形態尚不成熟的背景下，注定需要政府及時創造條件，予以積極扶持。電子商務作為新型經濟項目，正處于成長期，發展過程中還存在著許多的不足。以廣東省為例，在費用減免方面主要實行了以下政策：企業首次注冊登記，3年內免各類行政事業性收費和兩年的檔案掛靠費；符合微小利企業的，減20%的企業所得稅，招用本省戶籍人員給予社保補貼，等等。但與歐美等發達國家和地區相比，政策所涉及的行業少、范圍小，優惠幅度小，對大學生自主創業的扶持力度不足。
五、大學生返鄉創業對策建議
（一）普及大學生創業教育。高校應該將大學生創業教育與職業生涯規劃教育作為基礎的公共科學，積極開展創業實踐活動，通過鼓勵、支持大學生參加創業大賽，發掘大學生創業潛能，在日常教學中培養大學生的創新創業意識。創新教學體制機制，支持有限轉入創業項目相關專業。
（二）大學生要加強自我認知。準備創業的大學生要走向社會，積極參與廣闊的社會實踐，在實踐中增長閱歷，對自身的實力、能力、人際關系有較為清晰的認識，踴躍參加創新創業大賽，充分利用互聯網等新興媒介，積累創業人脈資源，大膽實踐，善于反思，敢于嘗試。深入農村，貼近群眾，多向農民朋友請教，和諧相處，互利共贏。
（三）設立大學生返鄉創業基金。資金短缺已經嚴重制約大學生返鄉創業活動的深入推進，也是部分高校畢業生對創業缺乏信心和熱情的主要原因。政府有關部門和高校應設立大學生創業風險投資基金，走出高校創業教育目前的困境。支持大學生返鄉創業，在大學生返鄉創業的初始階段給予大學生必要的資金支持，同時鼓勵學生利用創業計劃大賽等多種渠道籌措資金。
（四）優化政府政策扶持。最近幾年，政府出臺了許多扶持大學生返鄉創業的政策，但由于政府所制定的政策過于空泛，造成創業行政手續復雜，手續準備門檻較高，許多返鄉創業的大學生得不到應有的扶持。另外，政府對扶持政策的宣傳力度不大，無法使返鄉創業的大學生快速獲知政府的扶持政策，沒能及時扶持到急需幫助的創業大學生。因此，我們需要優化政府的政策扶持制度，要制定更加行之有效的扶持政策，加強創業指導工作，支持優秀創業項目入駐創業基地，使創業的大學生能夠更快速、更便利地獲得優質服務。
六、小結
“綠堂平臺”作為在校大學生的創業項目，未來還有很多的路要走。大學生返鄉創業是當前創業領域的新趨勢。農村是一個可以大有作為的地方。作為大學生，理應植根基層，深入廣闊的社會實踐，積極參與創業，為今后的人生道路開拓新天地。
摘要：隨著“大眾創業，萬眾創新”理念的興起，很多高等農業院校畢業生開始選擇創業，他們在返鄉創業過程中不僅實現了自身價值，更有利于加快我國農村供給側改革的進程。本研究通過描述高等農業大學生返鄉創業的現狀，有針對性地、完整地對創業環境進行了系統分析，并提出相應對策，以提高高等農業院校大學生返鄉創業意向，緩解現在的就業壓力，加快我國經濟的發展速度。
關鍵詞： 創業環境；創業意向；高等農業院校；大學生
隨著我國“大眾創業，萬眾創新”戰略的制定，高等農業院校大學生開始選擇返鄉創業，這種做法不僅緩解了就業壓力，更有利于改善中國經濟的L型現狀。高等農業院校大學生作為掌握著特殊科學技術知識的群體，創業的成本低，熱情高。得天獨厚的技術的優勢使他們逐漸成了我國創業人群中的中堅力量，所以研究創業環境，提高他們的返鄉創業意向顯得尤為重要。
一、創業環境對高等農業院校大學生創業行動的重要影響
1.良好的創業環境可加快高等農業院校大學生的創業進程
在文獻整理和實際走訪時發現創業意向的形成受創業環境中的某些因素能夠影響，由于對環境維度劃分不同，各位學者研究的側重點不同。但終是殊途同歸，優良的創業環境有助于高等農業院校大學生創業動機的實現，良好的外力支持更有助于畢業生自身價值的實現。
2.良好的創業環境可推動大學生對“大眾創業，萬眾創新”理念的貫徹執行
曾號召，要在中華大地上掀起"大眾創業"的新浪潮，形成創新創業引領發展的新勢態。而高等農業院校大學生返鄉創業可以增加民族創業的新基因。創業環境對創業意向的形成有著至關重要的作用，全方位的分析創業環境可以提高其返鄉創業的意向，推動高等農業院校大學生對"大眾創業，萬眾創新"理念的執行，幫助眾多畢業生更好地實現精神追求和自身價值，使大眾改變對農業院校的認識。
二、高等農業院校大學生返鄉創業環境的客觀情況
1.農業院校大學生返鄉創業獲得資金支持少
大學生返鄉創業資金的獲得方式主要包括風險資本注入和家庭資金支持。金融業的不斷發展，使風險投資者為創業者提供了資本上的幫助。但多數風險投資者對大學生返鄉創業的能力持懷疑態度。以此同時，天使投資方的資金投入大多不能持續。因此，家庭資金支持是大學生創業資金的重要來源，但學生家庭狀況不一，也無法實現創業資金的全面支持。所以，創業資金不足、籌資難的問題是影響大學生返鄉創業意向的一個重要因素。
2.返鄉創業的地區經濟發展緩慢
隨著社會經濟發展，鄉鎮地區經濟壞境的得到了進一步改善。但部分中西部鄉鎮由于多種原因經濟發展速度緩慢。仍存在交通不便，信息不通暢，經濟市場落后等問題。這些限制了大學生的創業渠道，難以給大學生的創業提供足夠的推動力。
3.創業地區創業文化環境差
創業觀念現在仍然是影響大學生返鄉創業重要因素之一，返鄉創業的部分地區，因經濟文化發展落后，大學生就業的傳統觀念仍占主導地位，特別是對高等農業院校大學生的返鄉創業，多持輕視或反對的態度。這種相對滯后的文化環境觀念極易增加高等農業院校大學生的心理壓力，使創業傾向產生動搖。
三、對營造良好的創業環境的對策與建議
1.政府應持續完善對高等農業院校大學生的返鄉創業政策的扶持
政府政策的扶持對大學生返鄉創業意向起導向作用，政府應構建全方位的宣傳咨詢機制，對創業優惠政策和創業信息進行系統化的綜合，以便有創業意向大學生更快捷的了解到相關政策；當地政府應切實落實相關政策，建立相關管理、監督體系；政府財政部門應給與稅收補貼等多方面支持，降低大學生返鄉創業準入門檻。
2.金融機構應加大對返鄉創業大學生的資金幫扶
大學生創業資金是一個不可忽視的問題。我國市場經濟發展迅速，銀行等大型金融行業應當增加天使資金的投入，并簡化創業貸款資金申請流程，改進貸款申請抵押方式；均衡地區貸款，加大鄉鎮地區資金注入等方式都能為大學生返鄉創業提供資金支持，以上都能大幅度的優化創業環境，從而提高高等農業院校大學生返鄉創業意向。
3.各大高校應打造大學生返鄉創業平臺
Raijman（2001）研究結果證明，如果親友中有人創業，會增加個體自主創業的意愿[1]。所以高等農業院校大學應Y合返鄉創業大學生的現實需要打造“學創一體”的大學校園環境，建立創業平臺，為大學生創業提供更多實踐的機會；高等農業院校利用其學科專業優勢增設返鄉創業技能培訓課程，提供實習機會，為返鄉創業學生傳遞及時的創業信息。
4.在鄉鎮地區營造良好創業文化環境
Linan （2008）在研究創業能力和社會價值觀念對創業意愿的影響機制中指出，如果個體所處的周邊環境或更廣范圍的環境內，對創業行為持有較高的支持態度，則個體更有可能傾向于將創業作為自己的職業選擇[2]。但在我國，創業觀念在社會大群體中難以的到認同。鄉鎮地區的帶頭人應對國家“大眾創業，萬眾創新”發展趨勢進行創業宣傳，改變大眾對創業觀念；在當地提供良好的創業教育，營造鼓勵和支持創業的社會文化環境。減輕高等農業院校大學生返鄉創業阻力，增強創業意向。
摘要：隨著“大眾創業，萬眾創新”理念貫徹實施，國民創業熱情日漸高漲。農業類院校大學生由于優惠政策支持、自身技術優勢等原因逐漸成為創業大軍中的中流砥柱，但高等農業院校大學生返鄉創業仍存在一些障礙性因素，本文通過對影響農業院校大學生返鄉創業的障礙性因素進行分析，并提出相應對策，提高高等農業院校大學生返鄉創業的積極性與成功率。
關鍵詞：農業院校；大學生；返鄉創業；障礙性因素；對策
“大眾創業，萬眾創新”成為我國國家戰略之后，在全國掀起一股創新創業的風潮。大學生作為有知識、有能力的新一代優秀接班人，是創業團體中不可或缺的中堅力量。農村大學生這一群體返鄉因創業成本較小、門檻較低，特別是農業類院校大學生由于擁有得天獨厚的技術優勢，逐漸成為創業大軍中的中流砥柱。
一、農業類院校大學生返鄉創業的現實意義
1.緩解就業壓力，開辟就業新途徑
最新消息顯示，預計今年將有1000萬大學生需要就業崗位，而由于經濟危機影響，全球經濟萎靡不振，新增就業崗位較往年少之又少，就業形式十分嚴峻，改善大學生就業現狀成為現階段迫切需要解決的重大社會問題。大學生自主創業，在解決自身就業問題的同時，為當地農村提供更多就業崗位，吸引大量農民工返鄉就業，大大減輕社會就業壓力。
2.減輕農村人才壓力，推動現代化農村建設
三農問題一直都是國家的關注焦點，我國中央一號文件更是連續十二年聚焦三農問題。由于長期的城鄉二元結構，優秀學子走進大城市求學，農民工外出務工，大量人才外流。改變農村發展困境，推動現代化農村發展面臨人才短缺瓶頸。高等農業類院校大學生利用所學專業、技術返鄉創業，為農村注入先進技術與管理方法，推動先進思想、文化進一步傳播，加快基礎設施興建，推動經濟、文化繁榮，為現代化新農村建設提供新方法、注入新活力。
3.展示專業技能，實現人生價值
我國自1999年高等院校擴招開始，大學教育逐漸成為為全民教育。高等農業類學校學生畢業后競爭優勢小，競爭壓力大，畢業后工資低；考取公務員、選調生或進入國企、事業單位等的工作機會較少；90后不受束縛、大膽、張揚的性格特點；證明自己，利用專業知識，造福家鄉，實現人生價值等因素影響，返鄉創業成為大學生畢業生的首要選擇。在對河北農業大學500名學生進行問卷調查時，80%以上學生認為返鄉創業是利用專業技能為家鄉做貢獻，實現人生價值。
二、高等農業院校大學生返鄉創業的障礙性因素
1.政策不完善，執行過程中存在問題
我國雖針對大學生創業推出一系列相關優惠政策，各地市也有相應針對性政策，但由于大學生返鄉創業群體的特殊性、地域的差別性及創業項目的多樣性，優惠方針政策不能普遍應用于返鄉的學生。政策在執行過程中由于沒有具體的案例進行仿照，一般都是死板的按規定辦事，大學生無法真正得到優惠。部分優惠政策申請程序過于繁瑣，執行過程存在問題，無法達到提高大學生返鄉創業積極性的效果。
2.政府服務意識差，宣傳力度小
政府的宗旨是為人民服務，但有些政府工作人員思想道德層次低，并未認清擔負的責任與義務，在服務過程中存在態度差、不耐煩、部門之間相互推諉等問題。農業類大學生返鄉創業面臨申請農業用地、申請貸款等一系列事項需與政府工作人員接觸，由于“出師不利”，嚴重打擊大學生的創業積極性。返鄉創業大學生雖然了解無息小額貸款、大學生初創企業幾年內免稅等優惠政策，但由于政府提供的優惠政策只是以文件的方式下發，并未實施大范圍宣傳、推廣工作，因而對具體的優惠政策及申請方式、流程并不清楚。
3.融資渠道少，大學生融資困難
大學生創業初期由于風險大、投資收益小，成功吸引風險投資的可能性小，且因無資產進行抵押保障，無法申請大額度貸款，一般以自籌方式為主。但返鄉創業的高等農業院校大學生經濟條件一般較差，無法自籌開創企業所需大量資金。某些特殊行業公司創立初期便需大量資金的投入，而在公司高速發展時期更需要更多的資金資源。資金不足、融資難是當今阻礙農業類院校大學生回鄉創業的重要阻礙因素。
4.農村基礎設施落后，傳統觀念困擾
隨著社會主義新農村建設的進一步推進，農村環境得到進一步改善，但中西部邊緣山區由于經濟水平差、地貌限制、費用高難度大等原因，電力、交通、網絡等基礎設施建設嚴重匱乏，嚴重制約著農村商品流通與價值實現，嚴重限制農村經濟的發展，阻礙著高等農業類院校大學生返鄉創業。由于教育與生活地域限制，“學而優則仕”的傳統就業思想仍是某些地區的主流思想。高等農業類院校大學生返鄉創業，尤其是從事“在地里刨吃的”的第一產業，將首先遭到父母及家人的反對，被同村人認為是沒出息的表現，受到大家背后議論。
5.創業者能力不足，素質低下
2014年，我國山東針對大學生農村創業現狀調查顯示：67.12%應屆畢業生有農村創業意愿，付諸于實踐者僅有6.85%，成功者更是不足5%。高等農業院校大學生要想成功返鄉創業，不僅需要充足的有利客觀因素，更重要的是返鄉創業大學生具備創業所需的創業素質能力。創業素質包括創業精神、創業意識、創業能力、創業品質等。但某些高校并未開設創業課程或只作為就業指導類課程的一部分，授課老師多為行政或管理教師，由于教師大多無創業、管理經歷，因而遠不能滿足大學生創業需要。作為剛剛走出校園的大學生，相關知識、能力素質停留在課本層面，實踐經驗匱乏；抗壓能力小，心理素質差；抵御風險的能力差；創業所需的管理、協調、抗壓能力等不足是大學生創業失敗的重要原因。
三、對策與建議
1.完善政府政策，增強實施過程中的監督力度
農業院校大學生返鄉創業成功與政府政策的支持息息相關。地方政府和相關部門應相互配合，根據當地實際情況，因地制宜地提供真正對大學生返鄉創業有幫助的創業用地、稅收減免、提供扶持貸款等一系列優惠政策。政策制定后，政府應增強政策執行力度，建立完善群眾舉報制度、責任追究制度等監督體系，嚴禁刁難大學生、優惠政策無法使大學生受益等現象的出現。
2.加強服務型政府建設，增強優惠政策宣傳力度
當地政府應加快職能轉變，增強責任意識，加強為人民服務型政府建設。針對高等農業院校大學生返鄉創業，成立專業的服務部門，提高部門人員的工作能力、工作效率與服務水平，簡化辦證手續與審批程序，實行一站式服務，真正解決大學生返鄉創業過程中的困難與問題。政府應拓寬優惠政策的宣傳渠道，豐富宣傳方式。當完善的優惠政策制定、頒布后，通過電視、網絡、廣播、宣講、下發到院校宣傳等宣傳方式，提高大學生對優惠政策的了解程度，便于高等農業院校大學生返鄉創業時利用優惠政策成功創業。
3.拓寬融資渠道，減少融資成本
資金問題是阻礙高等農業院校大學生返鄉創業成功的關鍵因素。政府應增強對返鄉創業大學生的財政支持，提高無息貸款上限；優化農村金融環境，吸引大量商業銀行、國家四大行等在當地農村設點；加快金融機構改革，提高銀行貸款上限、降低貸款利率，放寬金融抵押物范圍；通過對創業項目進行考察、調研，對可實施性強、利潤空間大的優秀項目提供政府擔保來幫助其吸引風險投資。
4.加強農村基礎設施建設，轉變農村傳統思想
要想富，先修路。基礎設施建設是將農村產品轉換為商品，實現其商業價值的必要準備。國家應加大農村電力、網絡、交通等基礎設施建設的資金投入，當地政府應通過提供優惠政策吸引相應產業來建廠，轉變產業結構，改善經濟環境，提高基礎設施水平。轉變農民傳統思想是提高大學生回鄉創業積極性的重要推動力。政府應通過網絡、廣播、電視等方式加大“創業實現個人價值”等思想的傳播，加大高等院校大學生返鄉創業成功案例的宣講工作，轉變農民傳統的“學而優則仕”的傳統思想，減小高等農業院校大學生返鄉創業的障礙。
5.完善創業教育體系，提高創業者個人能力
開設創業課程旨在提高大學生創業必備能力，是大學生學習創業知識、提高創業技能的重要環節。高等農業院校可采用一系列措施提高返鄉創業大學生的創業能力，如：開設創業所需課程，增強大學生對創業的了解；聘用與農業院校有合作關系公司管理者講授創業課程及創業注意事項；組織大學生假期到農業院校合作公司實習、調研，提高大學生實踐能力；組織“創青春”大學生創業計劃大賽、創新創業訓練項目等創業比賽，提高大學生組織、溝通、協調、把握全局的能力.
摘要：在我國創業的熱潮下，農民工雖然缺乏資金、技術、知識，但其返鄉創業著實起到以工促農、以城帶鄉的巨大推動作用。鑒于目前農民工返鄉創業過程中的局限，從制度保障、政策扶持、培訓教育等視角出發，發現并挖掘大學生村官在促進農民工返鄉創業、助力社會主義新農村建設中的作用顯得尤為重要。文章分析了返鄉農民工的創業現狀，闡述了大學生村官在農民工返鄉創業中的作用，并就如何發揮大學生村官在農民工返鄉創業中的作用提出了具體對策。
關鍵詞：大學生村官；農民工；返鄉創業；作用；對策
“十二五”時期是我國全面建設小康社會、加快轉變經濟發展方式的攻堅時期，受全球金融危機的影響，我國集中出現技術型和結構型失業；加之國內產業轉移和經濟結構調整步伐的不斷加快，導致外出農民工大量失業被迫返鄉。如何幫助農民工返鄉就業創業成為地方政府和全社會一道難題。作為一種全新的經濟形式，創業型經濟通過生產力、智力和技術的整合在調整農村經濟體制結構和社會主義新農村建設中發揮著重要的作用。由于農民工普遍受教育程度偏低，難以適應現代農業的產業化發展和滿足當代信息化和標準化的需求，致使新農村發展后勁不足。與此同時，隨著“大學生村官”計劃的深入，大批接受過高等教育，具備濃厚商品意識，擁有政府、高校、社會、網絡等資源的大學生進入農村。因此，探討如何充分發揮大學生村官在返鄉農民工創業中的作用對加快我國社會經濟建設和社會主義新農村建設具有重要的現實意義和深遠的歷史意義。
一、返鄉農民工的創業現狀
（一）素質偏低限制創業面
返鄉農民工大多由于文化程度較低，或缺乏賴以謀生與發展的一技之長，外出打工主要以體力和簡單的機械操作為主，從事加工制造業、建筑業、環衛、家教、餐飲等行業居多，同時還普遍缺乏商業意識（創業意識、商品意識、投資意識），嚴重制約了返鄉創業面。
（二）積極性主動性不夠
農民工就業難度系數原本就大，加之大部分返鄉農民工受根深蒂固的傳統觀念限制，返鄉蓋房、娶妻生子，循環往復，所以即便返鄉后有一定的積蓄仍不敢也不會有創業的想法，從而極大地降低了返鄉創業與再就業的積極性與可能性。
（三）資金短缺阻擋創業夢
由于國有銀行在農村地區的收縮和農村金融改革滯后，返鄉農民工創業面臨的最大問題是融資困難。一是新創辦企業資金投入多、產出少，創業者依靠自身積累建成企業后，生產流動資金難解決；二是民間融資量小；三是銀行借貸困難。大銀行與小企業“銀企雙方選擇交易”不對等，適合返鄉創業者借貸的項目少、資金量小，而且手續冗雜，相當一部分返鄉創業者租用廠房生產，缺乏有效的抵押物，難以找到有效的擔保人。總體來說，返鄉農民工啟動資金短缺，大環境下籌資渠道狹窄，成為實現創業計劃的瓶頸。在融資困難、資金鏈無保障的情況下，返鄉農民工難圓創業夢。
（四）創業信息匱乏
受自然環境和社會環境等諸多因素限制，對于國家和當地政府相關的創業扶持政策信息，返鄉農民工往往獲得困難且無從下手；基于受教育程度和知識技能的限制，返鄉農民工缺乏現代營銷知識，企業缺乏競爭機制，難以適應市場變化。
二、大學生村官在農民工返鄉創業中的作用
（一）創新創業教育培訓，引進專業化課程
大學生村官可以針對不同年齡、不同地理情況，開設SYB創業培訓，先通過GYB激發返鄉農民工創業意識、再有計劃地圍繞市場需求開展創業培訓和定向技術培訓，進而改善發展創辦的微小型企業，因地制宜，促進區域農業特色化。
（二）爭取優惠政策，拓寬融資渠道
大學生村官積極主動向當地上級政府反映創業項目，并爭取政府、社會機構、銀行等融資渠道的資金保障。不僅能及時地分析解讀政府、信用社出臺的文件及政策，準確地傳遞給創業者，還能積極爭取農村信貸和政府小額貸款，為農民工創造良好的創業條件和經濟環境。同時還可以爭取本地的商業銀行在貸款額度、還貸時間上放寬限制，增加對農民工創業資金放款；通過采用農戶聯保貸款制度，改進資信評估制度，增加創業資金供給。
（三）健全農村融資體系，引導與監督并重，開拓返鄉創業民間融資的新途徑
大學生村官帶頭從農村中一些先富起來的農民手中籌集閑置資金，按合法的程序和規定借給急需資金卻融資不暢的返鄉創業者，充當雙方信任的橋梁，監督資金供求雙方按合同執行，使創業者能借得到、還得起；保證債權人放得出、收得回，確保農村資金的良性循環。同時還應爭取經濟放寬政策，允許民營金融機構進入農村融資領域，形成民間金融機構立足農村、根植鄉鎮企業、服務農民的機制。
（四）依托新興媒體，實現農村產業現代化
大學生村官在把自己在大學里學到的農業技術傳授給急需專業知識的農民工的同時，還能積極利用新媒體搜尋并引進其他所需現代高科技農業及成果，同時為已開始創業的農戶提供農業營銷指導和咨詢，廣泛利用信息資源共享平臺，收集科技信息、市場信息，科學分析市場行情，進行農業科技知識的宣傳、普及和推廣，既是農業科技的傳播員、又是新農村建設組織員、國家政策法規宣講員。不僅宣傳最新最先進的農業科學技術，為返鄉農民工創業提供科技支撐，同時還指導農民按市場需求種植，幫助群眾拓寬銷售渠道，促進農業規模化、產業化的發展。
（五）把握方向，組織領導一體化
大學生村官具有高度的組織、領導、協調、溝通、創新、適應能力，能為農民工創業提供一定的創業指導和規劃。與此同時，能積極響應黨的號召，貫徹落實地方政策，準確定位，運用知識、情感技能，并領導返鄉農民工創業組織一體化，發揮1+1>2的集體力量。近年來我國農業生產經營形式和市場化程度發生了深刻變化，發展農民專業合作組織成為深化農村體制改革，促進農業增效、農民增收和農村發展的重要舉措。隨著土地規模經營不斷發展，農民合作社在各地蓬勃涌現，但多數是由農民自發組成，技術人才隊伍普遍薄弱，懂技術會管理、開拓市場能力強的復合型人才少之又少，經營和組織生產的能力非常弱。大學生村官可以通過領辦、合辦、參與的形式加入農民專業合作社，為農民提供更多的培訓和指導，讓合作社實現與新市場、新渠道、新技術、新思維的融合，實現傳統農業和現代管理的無縫嫁接。
（六）充當媒介，構建橋梁
大學生村官扮演著農村區域發展的調研者和規劃者的角色，可以利用自身社會資源，根據本區域特殊的區情，包括資源稟賦、地理區位、發展基礎甚至風土民情等特殊情況在創業方向、產業結構、發展目標等方面進行深入的調研和科學的規劃，設計創新各種資源的利用模式，可將自身高校中與農業相關的研究項目引入農民工創業，或承接沿海發達等地區勞動力密集型的產業轉移，為農民工成功創業添磚加瓦。
三、發揮大學生村官在農民工返鄉創業中作用的對策
（一）對大學生村官進行業務指導
提出希望和要求，教育引導大學生村官全面參與處理大小事務，深入思考如何帶領群眾創業致富，尋找發展當地經濟的突破口，以創業促就業。
（二）完善大學生村官任職制度
嚴格村官選拔制度，結合鄉情村情，明確大學生村官工作職責、工作任務、考核獎懲的內容，認真落實大學生村官工資、醫療、保險等各項待遇，免除新任村官的后顧之憂，確保他們安心到農村工作。
（三）提供全套保障，建立并健全大學生村官長效機制和績效管理機制
鼓勵大學生村官續聘直至完整帶動創業項目，將區域生態經濟發展相關內容納入考評過程，根據考核結果縮短任期或分發獎勵。落實承諾條件兌換制度，形成工作合力，真正達到激勵大學生村官自始至終組織帶動農民工創業成功。
（作者單位：湖南農業大學商學院）
摘 要：“農二代”大學生返鄉創業不僅能促進社會主義新農村的建設，更能實現人才的合理利用。筆者運用SWOT分析方法對“農二代”大學生返鄉創業的優勢、劣勢、機會、威脅進行系統分析，提出“農二代”大學生返鄉創業的對策建議。
關鍵詞：“農二代”；大學生；返鄉創業；SWOT分析
近年來，我國高等教育逐漸從精英化走向了大眾化階段，這在一定程度上為社會經濟的發展提供了人才保障，但同時也使大學生就業難的問題加劇。“農二代”大學生是指出生于農村、生長在農村、父母輩以種地務農為主的大學生。由于農村教育資源的相對匱乏、成長環境的局限性、社會關系網絡缺失等原因，“農二代”大學生與城市大學生相比，在嚴峻的就業形勢中往往處于不利的地位。2013年國務院辦公廳下發了《關于做好2013年全國普通高校畢業生就業工作的通知》，鼓勵大學生自主創業。而大學生在農村創業呈現成本低、起步低等特點，因此，“農二代”大學生回到自己熟悉的農村創業不失為一個較好的就業機會。本文運用SWOT分析方法對當前“農二代”大學生返鄉創業的內部條件和外部條件進行分析，對“農二代”大學生返鄉創業提出對策建議。
1 “農二代”大學生返鄉創業的必要性
1.1 “農二代”大學生返鄉創業為新農村建設提供人才保障
當前我國農村人員整體素質較低，且結構分布不合理，農村人員整體偏向老齡化狀態，這與新農村建設所需要的人才不相符。從“農二代”大學生自身特征來看，一方面，他們出生于農村、生長在農村，與農村有深厚的感情，對農村的發展狀況有一定程度的了解；另一方面，他們在高校經歷了4年左右的教育培養，具備一定的職業素養和科學文化水平，在農產品網絡營銷、開發農產品市場等方面具有優勢。因此，“農二代”大學生返鄉創業更能把自己所學知識轉化為現實生產力，為新農村建設提供人才保障。
1.2 “農二代”大學生返鄉創業可發揮自身優勢，減輕社會就業壓力
從2001―2014年，我國高校畢業生數量呈現不斷上升趨勢（圖1），由于就業結構的不合理，大學生就業形勢越來越嚴峻。其中，“農二代”大學生的就業問題更為突出。由于農村教育資源匱乏、社會關系網絡缺失，“農二代”大學生在就業環境中處于不利地位。而如果“農二代”大學生選擇在自己熟悉的農村創業，不僅能將自己所學知識發揮用處，實現自身價值；更能減輕社會就業壓力，促進社會和諧。
2 “農二代”大學生返鄉創業的SWOT分析
SWOT分析是一種策略性質的分析方法，通過對研究對象的內部優勢、劣勢和外部機會、威脅進行全方位的分析，尋找問題的解決方案。SWOT是指優勢S（Strengths）、劣勢W（Weakness）、機會O（Opportunities）、威脅T（Threats）4個方面，其中S和W是對自身內部因素的分析；O和T是對外部環境因素的分析。
2.1 “農二代”大學生返鄉創業的優勢分析（S）
2.1.1 技術優勢 高等院校是大學生新知識和新觀點的集聚地。“農二代”大學生接受過系統的專業知識和所研究領域的前沿知識，這無疑是他們的技術和知識優勢，而技術知識在當今社會的重要性不言而喻，這也說明“農二代”的創業項目是以先進的技術為支撐，與其他群體相比具有獨特的優勢。
2.1.2 情商優勢 “農二代”大學生是一個年輕的群體，他們朝氣蓬勃，年輕有活力，做事情有激情，自信心充足，而且創新能力強，敢于對傳統創業觀念提出挑戰，通過對市場最新信息的收集，對市場需求有準確的把握，能夠提出可行性的創業項目。
2.1.3 環境優勢 近年來，國家對農村的發展給予政策、資金的大力支持，農村發展前景廣闊，“農二代”大學生出生于農村、生長在農村，能夠及時了解國家的支農政策和農村發展狀態。而且農村大學生還可以利用寒暑假期間對農村市場進行調研，對農村的現狀有一定的了解，為返鄉創業打下了良好的基礎。
2.2 “農二代”大學生返鄉創業的劣勢分析（W）
2.2.1 社會實踐經驗的缺乏 由于農村教育資源的缺乏和環境的局限性，“農二代”大學生從小參加社會實踐活動比較少。而在大學階段，高校對實踐教學課時的不重視也導致大學生的社會實踐經驗缺失，使大學生對創業的各個環節考慮不周，對創業的失敗沒有充足的心理準備。
2.2.2 心理壓力大 長期以來，我國城鄉二元結構的存在，不僅對使城鄉經濟的發展程度有很大差異，而且對個人的心理特征也有一定程度的影響。與城市大學生相比，“農二代”大學生的家庭既沒有雄厚的經濟實力，也沒有可靠的背景關系，他們只能憑借自己的努力獲得經濟來源，同時還肩負著父母“跳農門”的愿望和讓父母離開農村的使命。因此，“農二代”大學生承載著比較重的家庭責任，承受著更多的心理壓力。
2.3 “農二代”大學生返鄉創業的機會分析（O）
2.3.1 國家政策的支持 2013年，國務院出臺了《關于做好2013年全國普通高等學校畢業生就業工作的通知》，要求地方政府積極完善大學生創業政策，加大對大學生創業的扶持力度。同時還對自主創業的大學生放寬準入條件，降低注冊門檻，并按實際情況給予貸款及貼息、稅費減免等優惠政策。這些政策的出臺為大學生創業提供了一個寬松的政策環境。
2.3.2 農村環境的改善 從2005年起，全國按照“二十字方針”全面建設新農村，取得了顯著成效。農村行路難、用電難、用水差、人居環境差等基礎設施薄弱的問題有了很大的改進，農村面貌煥然一新，農村基礎設施的完善為創業者提供了有利的外部環境。
2.3.3 高等院校創業課程的開設 近年來，創業教育體系逐步趨于完善。不僅有著切合實際的創業教材，還有專業的師資隊伍對學生進行培訓和指導。尤其是SIYB、KAB等創業課程在大學校園內開設，為大學生提供系統理論培訓；此外，各種創業大賽在校園內的舉辦，也為大學生創業提供了施展平臺。
2.4 “農二代”大學生返鄉創業的威脅分析（T）
2.4.1 社會對大學生回農村創業的偏見 隨著工業化、城鎮化的迅速發展，農村勞動力為追求較高的經濟利益，大規模地向城市轉移，一部分人認為留在農村是沒出息的表現。而且農村父母耗費巨大代價培養出的大學生，也希望孩子們大學畢業后在城市找一份相對穩定的工作，走出農村，留在城市。因此，“農二代”大學生在返鄉創業時往往會遇到社會的歧視和父母親人的不支持和不理解。
2.4.2 政策體系的不完善 我國對鼓勵大學生返鄉創業的政策體系還不夠完善，當前頒布的政策多是以意見或通知的形式鼓勵大學生返鄉創業。但是大學生返鄉創業有著更多的后顧之憂，如創業大學生面臨的個人社會保障問題、子女教育問題、社會福利、醫療養老等基本性的問題，而這些政策體系的不完善對“農二代”大學生返鄉創業有一定的束縛。
2.4.3 大學生融資困難 農村家庭一般以務農為主，收入甚少。培養一名大學生的花費對普通的農村家庭來說已經是雪上加霜了，再沒有更多閑置的資金支持大學生創業。再加上大學生群體在校期間的人際關系網絡一直是處于“師生間”“同學間”這樣的關系群。創業所需要的人脈關系相對缺失，缺乏有效的社會融資渠道。國家目前實施的大學生創業小額貸款遠遠不能夠滿足創業資金的需求，而金融機構貸款程序復雜，且需要抵押、擔保，大學生往往因為沒有資產可抵押擔保而導致金融機構不予貸款，使得創業資金難以籌集。
2.4.4 農村基層網絡的復雜性 主要表現在部分村級領導干部自身的服務意識和法治意識不強，農村基層管理混亂。除此之外，農村監督體制和法律制度的不健全，返鄉創業的大學生常常會受到村級領導的“吃拿卡要”，影響大學生返鄉創業的積極性。
3 “農二代”大學生返鄉創業的對策建議[5-9]
3.1 政府應建立有效的政策激勵機制
地方政府應根據當地的實際情況，制訂出鼓勵大學生返鄉創業的激勵政策，有效解決返鄉創業大學生在農村的社會保障、醫療養老、子女教育等問題，加大對農村地區的政策傾斜，支持和鼓勵更多的大學生在農村創業，為農村社會經濟的發展提供人才保障；政府還應完善農村的金融環境，為大學生具有一定可行性的創業項目開設“綠色通道”，給予一定資金補貼；政府還應通過主流媒體等方式提高社會對“農二代”大學生返鄉創業的支持和認同，形成全社會支持和鼓勵大學生返鄉創業的環境氛圍；提高農村基層干部隊伍的素質，加強對農村干部隊伍的培訓，提高干部的服務意識，為大學生返鄉創業提供一個良好的農村環境。
3.2 高校應幫助“農二代”大學生制訂合理的職業規劃
“農二代”大學生由于先天教育的缺陷性，在就業競爭中往往處于不利地位。因此，為縮小“農二代”大學生和城市大學生的差距，高校首先應幫助“農二代”大學生制定切合實際的職業生涯規劃，對愿意返鄉創業的“農二代”大學生進行專業的培訓和指導，加深大學生對農村的了解程度，充分認識到農村建設對自身發展的機遇和挑戰；同時高校應增加實踐教學環節的課時，為“農二代”大學生提供實踐基地，使大學生們在具體的生產實踐活動中增長知識、提高技能，為今后的創業打下良好的基礎。
3.3 志在從事從業的大學生應努力提高自身綜合素質
在校期間的大學生，應充分利用知識豐富的高等院校，學習專業知識，為以后創業打下良好的理論基礎。同時大學生要思想活躍，勇于創新、敢于對新事物提出挑戰，克服自身劣勢，改變好高騖遠、紙上談兵的缺點，腳踏實地、實事求是地做好創業項目的每個環節。此外，“農二代”大學生來自農村，應充分利用好寒暑假期，多參加農村、農業的實踐活動，在實踐中增長知識、鍛煉意志，同時也為創業項目的選擇提供思路。
摘要：最近幾年，我國大學生返鄉創業成為一種就業趨勢，然而在創業之后，很多企業都會面臨到產品的銷售難問題。基于此，本文就著眼于產品的銷售及模式，進一步分析大學生返鄉創業所面臨的產品營銷問題。經過調查研究，對大學生返鄉創業的產品銷售的可行性進行分析，并且對存在的問題提出意見和建議。
關鍵詞：大學生返鄉創業 營銷模式
目前，在就業強壓之下，我國大學生返鄉就業已經成為一種趨勢，而更多的大學生返鄉之后愿意選擇自主創業。大學生返鄉，在一定程度上緩解了我國的就業壓力，并且還推動了農村經濟的發展，也有助于農村經濟體制的規范與完善。然而在創業之后，很多企業都會面臨到產品的銷售難問題，所以，本文就著眼于產品的銷售模式，經過調查研究，對大學生返鄉創業的產品銷售的可行性進行分析，并且對存在的問題提出意見和建議。
一、大學生返鄉創業的現狀研究
在就業壓力與國家優惠政策的雙重影響下，大學生創業成為一種趨勢。大學生回鄉創業是實現農村“智力外流”向“智力循環”轉變的有效途徑。我國每年有數百萬農村生源大學生，這是一個巨大的人才寶庫。而小部分大學生成為回鄉創業的主體，不僅可以彌補本地經濟建設所短缺的人力資本，更為重要的是，其創業行為蘊藏著巨大的潛在力量，既能為農村剩余勞動力提供更多的就業崗位和就業空間，也能為當地經濟社會發展帶來新的契機。此外，回鄉創業也利于緩解城市就業壓力、減輕農業土地壓力等。因此不少地區建立大學生“創業基地”、設立大學生創業基金、招聘大學生擔任“村官”等，越來越多的大學生開始選擇返鄉創業。
大學生返鄉創業，大多選擇養殖業、種植業、農產品加工業、鄉村旅游業的等，這些行業往往與農業密切相關，這樣可以相輔相成，共同發展。然而，不論選擇哪個行業去創業，都會面臨巨大的壓力。據北京日報報道，我國大學生創業成功率僅為2%-3%。而教育部最近的一項報告也顯示，全國97家比較早的學生企業，盈利的僅占17%；學生創辦的公司，5年內僅有30%能夠生存下去。在農村這個不夠成熟的市場環境下，創業的成功率更低。在大學生返鄉創業的過程中，80%以上的企業都在產品市場推廣的過程中遇到了問題，影響了企業的整體運作，增加了大學生創業的難度。
企業運作的動力和最終目的在于獲得利潤，而利潤的獲取來自最終產品的銷售。據調查，由于大學生創業資金有限，大部分的運營資金都來自產品的銷售。產品銷售的不順暢，將是企業繼續發展的重大障礙。所以產品營銷的好壞是企業制勝的關鍵，而本文就從盆景行業去研究大學生返鄉創業的產品營銷問題，首先分析產品的營銷模式，其次，提出大學生返鄉創業中所面臨的營銷問題，并分析解決問題，最后從盆景行業總結大學生返鄉創業的整個產品營銷方式，并且提出合理建議。
二、產品營銷及模式分析
（一）營銷的定義及對企業的影響
營銷是指企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤。營銷是一個過程，它的目的是滿足消費者的需求，這個過程涉及到由科技（經濟因素）和倫理（社會因素）相互制約而形成的一個分配體系，通過這個分配體系產生了交易或貨物流通，從而解決了市場劃分，最終導致交易和消費的產生（Bartles ，2001）。產品營銷重點應該放在產品上。從產品的質量上、售后服務，還有產品信譽上有一個提高才是做營銷的根本。
企業成功的關鍵之一是產品的營銷，只有產品順利銷售出去，才能實現盈利。對于新生企業或實力強大的企業，在產品銷售上應該做好充足的應對，不論生產出來的是什么樣的產品，好的營銷手段是可以成就一個企業的。所以，營銷在企業的運營中起著舉足輕重的作用。
（二）產品營銷模式分析
營銷模式是以企業或客戶為中心構筑的營銷體系。評價一個企業經營好壞的一個關鍵標準，就是最終營銷業績（包括銷售額、市場占有率、利潤、知名度等）的高低，企業的營銷實力，決定了企業營銷業績的高低，一個企業的成功與失敗70%是由企業的戰略目標和營銷策略決定的，而30%是由企業的營銷組合決定的，營銷戰略定位是企業營銷過程的優秀。
企業明確目標市場選擇、產品和品牌定位等營銷戰略命題之后，就該考慮如何有效應對競爭，并有效地銷售產品。然而，實際情況是，很多企業缺乏審慎的思考。“找經銷商賣，賣不動就促銷，促銷不見效就降價”，這已經成為許多陷于困境之中的廠家普遍的“公式”了。根據市場競爭態勢、行業市場環境等確立有機的、結構化的營銷策略組合，并圍繞著營銷策略的重點來配置資源的營銷運作方式，就是營銷模式。有效的營銷模式并不能彌補或扭轉營銷戰略失誤。目標市場選擇、產品和品牌定位等營銷戰略問題的選擇如果發生錯誤，企業將注定是走在一條沒有"前途"的錯誤的路上。有效的營銷模式只能是減少損失而已，不可能使“柳暗花明”。 在營銷戰略正確的前提下，按照常規的、甚至見招拆招的營銷策略組合可能確立競爭優勢，但是，面對時下超競爭的市場環境，大多數企業的勝算機會微乎其微。因此，必須轉變營銷思路，確立正確的營銷模式，重新結構化地組合自己的營銷策略。采取正確的、有效的營銷模式可能獲得更大的競爭優勢，甚至擊潰競爭對手，同時使企業的營銷能力獲得提升。這就是營銷模式的力量。
目前，理論和實務界提出的營銷模式眾多，譬如伯德?施密特提出的體驗式營銷（施密特，2000）、巴巴拉?杰克遜在1985年提出的關系營銷（杰克遜，1985）、馬克?蘭茲鮑姆提出的低成本營銷（蘭茲鮑姆，1999）等。作者通過對相關學者的文獻參考，提煉出目前企業常見的十一種營銷模式，如表1所示：
表1 營銷模式種類表
營銷模式的種類 具體闡述
體驗式營銷 即站在消費者的感官、情感、思考、行動、關聯等五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統上“理性消費者”的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在整個消費過程中的體驗，才是研究消費者行為與企業品牌營銷的關鍵。
一對一營銷 以“顧客份額”為中心，與顧客互動對話以及“定制化”。 企業應該從關注市場占有率到關注個體顧客的“顧客份額”上來，關注本企業產品在顧客所擁有的所有該產品中的份額，并努力提升對這個份額的占有。
全球地方化營銷 跨國公司在全球各地開展營銷活動時，結合當地的風俗人情、傳統習慣，以更能讓當地人接受的方式進行宣傳、銷售和服務。
關系營銷 指把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，企業營銷活動的優秀是建立并發展這些公眾的良好關系。
低成本營銷 用最低的成本創造最高的價值，是每個企業一直追求的。
品牌營銷 品牌同時也因消費者對其使用的印象，以及自身的經驗而有所界定。”
深度營銷 就是以企業和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。
網絡營銷 就是利用互聯網為手段開展營銷活動。
興奮點營銷 企業的產品是否能夠博得消費者的鐘愛，就取決于消費者的腦海中對于你的產品的期望益處的優秀要點。
直銷 即直接銷售，把產品或服務直接提供給消費者。
數據庫營銷 作為一種個性化的營銷手段在企業獲取、保留與發展客戶的各個階段都將成為不可或缺的企業能力與有力工具。
三、大學生返鄉創業背景下產品營銷方面存在的問題
（一） 在產品的形象及定位上，做的不夠深入，雖然很多返鄉創業者將自己的產品定位在低碳環保上，迎合了消費者的口味，但光在低碳環保上下功夫是遠遠不足的。對于一個返鄉創業而言，面對的大多數顧客都是農村人，他們比較偏重于實際生活，對于精神上的享受比城市中的消費群體要欠缺一些。所以在產品的形象定位上研究不透徹。
（二）由于產品種類單一，一定程度上，降低了吸引力，對于一個初創企業而言，要吸引住顧客，就要靠產品，除了主打產品以外，還在增加一些輔助產品，來留住顧客。
（三）產品的興奮點營銷做的不夠，沒有清晰地抓住消費者對于自身產品的關注點，從而促成交易。
（四） 品牌宣傳較少、銷售方式過于單一。返鄉創業的大學生可以充分利用在校學到的知識，竭力推廣自己的產品。目前很多創業者在自己的品牌宣傳上很少，甚至沒有確定一個品牌文化。品牌文化的優秀是文化內涵，具體而言是其蘊涵的深刻的價值內涵和情感內涵，也就是品牌所凝煉的價值觀念、生活態度、審美情趣、個性修養、時尚品位、情感訴求等精神象征。在這點上忽略了消費者的感受。產品的營銷模式包括網上銷售、專柜銷售、展覽銷售、聯合銷售、區域限量銷售。另外銷售方式很單一，除了傳統的銷售方式以外，只運用了網上銷售，并且沒有加重宣傳力度。
四、對大學生返鄉創業的產品營銷建議
（一）產品定位
既然是返鄉，那么創業中的產品大多都是與農產品有關聯，首先，就面臨著生產何種產品的問題。世界頂尖經濟學家保羅.皮爾茲預計，到2010年，與健康相關的產業就將為美國經濟帶來每年10000億美元的收益，這些收益來自為大眾提供更健康，更美麗，延緩衰老或預防疾病的產品和服務等等，在農村，最近幾年都非常倡導生態環保，所以，對于返鄉創業的大學生而言，這就是一個很好的創業契機，可以從里面發掘出很好的產品。這樣，就可以把產品定位在生態環保上，這既符合可持續發展的思想理論，也順應了大眾的消費傾向。
（二）低成本營銷
剛畢業的創業大學生，都面臨著資金匱乏的問題，但利用最低的銷售成本，創造更多的產品利潤，這不是不可能的，只要找對了合適的方法。這就是所謂的低成本營銷。低成本營銷要力爭盡可能較小的投入來獲取最大可能的產出回報，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應，這就要選好市場切入點。既然是低成本運作，就要凸現自身的市場運作優勢。由于實力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢用在刀刃上。同時在終端運作上，要有創新舉措，避開熱門零售終端，實行重心下移，在周邊區域穩扎穩打。對于初創的企業，他們十分強調錢的使用是否到位，十分強調投入產出比是否合理，一段時間后是否贏利。所以，在組合運用宣傳手段上一定要強調個性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術型的、抽象型的倫理和說教，要一針見血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發公眾注意力，在促銷活動上，主題除了鮮明有賣點外，事件營銷、新聞營銷等等別出心裁、獨樹一幟是十分重要的。最后，雖然這些大學生們是在農村創業，但也一定要走出農村的這道門檻，到達更廣闊天地，大有作為。
（三）關系營銷
在實現產品的銷售過程中，關系營銷也不可忽視，關系營銷，是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，其優秀是建立和發展與這些公眾的良好關系。溝通應該是雙向而非單向的。只有廣泛的信息交流和信息共享，才可能使企業贏得各個利益相關者的支持與合作。其次，還要合作、雙贏、親密、控制（關系營銷要求建立專門的部門，用以跟蹤顧客、分銷商、供應商及營銷系統中其他參與者的態度，由此了解關系的動態變化，及時采取措施消除關系中的不利于關系各方利益共同增長因素，此外，通過有效的信息反饋，也有利于企業及時改進產品和服務，更好地滿足市場的需求。
（四）深度營銷
在返鄉創業的特定環境中，由于農村經濟相對于城市而言，沒有那么活躍，消費者的密度較小，所以可以從深度營銷去著手，建立企業和顧客之間的深度溝通。它注重區域市場、優秀客戶、終端渠道和企業客戶顧問等四大相互作用的優秀市場要素的協調和平衡，更加注重未來和潛在的營銷效益，從戰略的層面著眼，并不滿足于產品眼前的高效銷售，重視與顧客建立持久而穩定的忠誠關系，實現品牌競爭優勢的持久保持。這樣可以先從小部分特殊人群出發，進而利用口碑效應，把自己的品牌、產品推向人群。
五、結束語
創業的意義很大，對于個人而言，創業能充分實現人生價值、能使創業者干成自己最想干的事情、能使創業者為社會做出貢獻。對于社會而言，大學生返鄉
創業促進了農村經濟的發展，在一定程度上改善了農村經濟體制，同時，對農村文化水平的提高也起到了不可忽視的作用。對于那些返鄉創業的大學生而言，他們也實現了自己的個人價值，經過本文的分析研究，他們在農村產品的推廣和銷售上也提高了不少，這將為更多的返鄉大學生創造機會，提供一個更加健康完善的創業平臺。
作者簡介：
姚旎（1981-），女，漢族，四川成都，副教授，碩士，研究方向：人力資源管理、創業教育。
羅茜（1990-），女，漢族，四川成都，四川師范大學，學士，研究方向：市場營銷
摘要：新農村建設和農村的三化協調發展是農村發展的新背景，在該背景下，本文探討了大學生農村創業模式，將大學生農村創業分為：（1）個體創業模式；（2）大學生村官創業模式；（3）大學生農民專業合作社創業模式；并分別闡述這三種創業模式的內在運行機制。
關鍵詞：大學生創業 村創業 創業模式
一、引言
在激烈的市場競爭和危機背景下，大學生如何就業，其就業觀念如何隨國家政策支持和引導的作用，選擇合適的就業觀是大學生就業存在的關鍵問題。國家、高校制定相關的政策，支持和引導大學生到農村創業，從而支持新農村建設，這對于建設新農村具有積極的意義（張繼梅；2011）。大學生農村創業的關鍵在于建立和建設相關的惠農政策，改變傳統觀念的影響，提高大學生創業能力，加強引導和扶持，彌補資金短缺、市場風險較大等障礙，才能有助于大學生農村創業工作的順利開展（邢安剛；2012）。新農村建設、三化協調發展等新的背景下，鼓勵和吸引更多的大學畢業生到農村自主創業，成為緩解我國大學生就業難和解決農村建設，三化協調發展的重要“瓶頸”的途徑（呂軍書；2008）。立足新農村建設和三化協調發展的實際需求，對大學生農村創業進行研究具有重要的現實意義，成為農村經濟發展的強勁動力來源，同時也是統籌城鄉發展的有效途徑（胡清華；2012）。相關學者針對大學生創業的想法和成因進行調查，并對該種現象進行闡述和深入分析（李雨恩；2012）。大學生創業的重要影響因素在于城鄉差距、社會偏見、創業教育缺失、不完善的創業環境等方面，要建立健全政府的扶持機制、通過優化創業環境，健全大學生創業教育等大學生農村創業的長效機制，才能顯著提升大學生農村創業的效果（邢安剛；2012）。由于我國大學生農村創業還處于起步階段，沒有形成穩定的創業體系，各級政府部門并沒有出臺比較完善的促進政策，政府的功能并不明顯，需要針對大學生農村創業進行深入分析，總結其創業模式及其特征，在此基礎上出臺有針對性的政策。
二.大學生回鄉創業的模式
1.大學生“村官創業”模式。大學生村官創業模式的關鍵運行機制：大學生村官利用自身地位優勢，選擇農村生產過程中的特色農產品，找準特色農產品銷售過程中的障礙環節，通過自身與政府部門的關系和政府部門優惠扶持政策，通過自身創業行為嵌入到障礙環節中，通過產業化運作來提高農村產業的競爭力。大學生村官創業的形式各不相同，主要包括“生產基地+大學生村官”“生產大戶+大學生村官”；“專業村+大學生村官”；“大學生村官+貧困農戶”；大學生村官創業具有一些優勢。一方面：政治優勢，大學生村官創業存在工商注冊、信貸金融、創業補助、創業用地、科技項目申報、創業培訓和稅收優惠方面都具有一定的優勢，同時，大學生村官和基層組織等政府部門之間良好的關系有助于其獲得關系資源。其次，技術方面的優勢，創業大學生通過與農村部分主體建立關系，利用自己技術和背后大學等科研機構的技術優勢，建立大學等科研機構和生產農戶之間的聯系，作為橋梁來傳遞智力資源，解決技術問題。第三，大學生在創業機會識別方面具有優勢，大學生善于利用網絡和現代信息技術，通過廣泛的搜集信息和加工信息來尋找創業機會，并依靠自己所掛職農村的優勢，通過整合資源來解決創業的資本、技術和團隊問題，從而容易獲得成功。
2.大學生“農民專業合作社”模式。在大學生的牽頭下，成立農民專業合作社，通過聯合大戶、推動小規模農戶和貧困農戶入股，通過農民專業合作社這個平臺來實現自身的創業夢想。這種模式的運作機制包括：農民專業合作社為創業平臺；新農村建設和三化協調發展需要新型農業經營主體，農民專業合作社作為新型農業經營主體，屬于國家支持和扶持范圍，實踐證明在農村發展過程中起到重要的作用，其作為創業平臺具有較強的優勢和便利條件。其次，大學生在提升農民專業合作社方面應該具有較強的優勢和條件。大學生能夠有效的建立農民專業合作社和科研機構的溝通，有助于獲得技術，并且能夠通過與金融機構的溝通，實現貸款的創新管理，使得合作社及其成員農戶獲得生產和發展所需要的資金，從而提高創業成功概率。第三，大學生能夠提升合作社的組織管理水平和治理水平，能夠保障合作社的效率，提高其與正規企業的競爭能力。
3.大學生“個體創業”模式。個體創業是大學生在農村選擇合適的創業機會，自我經營實現創業價值。通過對三化協調下農村發展方向的把握，通過利用自身的知識優勢和管理優勢，利用優惠的大學生農村創業政策，選擇合適的機會，投入適量的資本進行創業。大學生農村創業的優勢在于：首先，其對現代技術掌握方面的優勢。三化協調背景下，新農村的建設需要知識型農民，其經營規模傾向于中等和大規模經營，這需要現代的科學技術和管理技術。其次，機會把握方面，在制度轉型和發展方向轉型的過程中，農村會產生各種各樣的創業機會，這些創業機會對于不同層次的人來看，有的是創業機會，有的不是，對于大學生來說，農村創業機會的識別，其范圍較普通農民廣，所以機會識別方面更占優勢。第三，個體創業存在資本、制度和觀念方面的約束。盡管有一系列的優惠政策，但是大學生農村創業還受到創業資本，政策制度和傳統觀念的影響，這些克服需要在三化協調背景下，優化農村創業環境，改變農村創業觀念的認識，提高農村創業發生的概率。
三、相關對策和建議
1.加強農村創業制度方面的建設。大學生創業面臨戶籍管理、土地使用、融資擔保、稅收優惠等問題，其創業保障納入具體的法規框架，積極探索多種復合我國國情的金融和財政措施，加大稅收優惠和財政支持力度，能夠有效的促進大學生農村創業行為（王雅蕾；2011）。在土地制度方面，由于承包權屬于農民個人，如何獲得土地制度成為制約大學生農村創業的關鍵，可以通過利用集體所控制的土地和集體管理權限內閑置的土地，荒山、灘涂等土地進行創業，并降低土地獲得成本。在金融資本方面，可以通過信貸管理制度創新，建立多重抵押機制來降低創業大學生獲得創業資本的成本，提高其獲得創業資本的概率。
2.加強農村創業思想觀念方面的轉變。傳統觀念認為考上大學是“躍出農門”的標志，大學生回鄉創業行為，在一定程度上會帶來一些村民的誤解，認為大學生到農村創業是不務正業，比較丟人的事情，因此，給一些大學生回鄉創業帶來觀念上的障礙。通過傳統媒體的作用來改變；通過傳統媒體，比如電視、廣播、報紙來宣傳一些成功的大學生回鄉創業的成功案例，并將這些成功案例作為典型，廣泛宣傳，尤其是針對農村地區做重點宣傳，使得大家熟悉并認可一些成功的回鄉創業大學生，從而改變農村居民對回鄉創業大學生的錯誤觀念。其次，加強現代新型媒體的宣傳，比如通過網絡，微信、微博和其他新型媒體形式，宣傳一些成功的回鄉創業案例，并重點宣傳其創業的歷程及創業成功的啟示。第三，加強政府對成功回鄉創業大學生的支持力度，利用鄉村口碑相傳機制，達到正面影響的效果，尤其很多村民看到回鄉創業的好處，觀察到政府的行為，從而產生口碑相傳，起到對觀念轉變影響的效果。
3.加強大學生創業與三化協調和新農村建設的匹配程度。加強對大學生回鄉創業的引導，在新背景下，農村發展需要向規模化、城鎮化和工業化方向發展，大學生回鄉創業應對三化協調發展和新農村建設起到推動作用，其在創業機會選擇、資本投入和團隊建構過程中，應該重視其創業行為與大背景的匹配程度。首先，大學生回鄉創業應該與農業現代化發展相匹配。通過大學生的回鄉創業，應該引進一些新的技術、管理經驗、新的項目和經營方式，從而推動現代農業的發展。其次，大學生回鄉創業應該與工業化相匹配，農業的工業化程度，以及按照工業發展方向轉變傳統農業是目前農業發展的方向，因此，大學生通過一些工業理念的引入，從而提高農村工業化水平，提高其價值增值幅度。第三，大學生回鄉創業應該與城鎮化相匹配。通過其創業行為相新型城鎮的聚集，推動農村城鎮化的發展和相關產業的發展，從而達到其自身創業行為與城鎮化發展相匹配。
作者簡介：
靳一鳴（1991-），女，蒙古族，西南大學文學院語文課程與教學論碩士研究生。
（作者單位：西南大學文學院；重慶 400700）
臥薪嘗膽：寒家學子成城市白領
吳鵬出生在鎮原縣孟壩鎮一個偏僻的小山村趙咀村。2000年7月，吳鵬以優異的成績考上湖南衡陽工業職工大學，成為他們自然村里第二個大學生。
2003年6月，吳鵬作為優秀大學生畢業生，被推薦到深圳一公司任助理機械工程師，年薪5萬，是同學當中起步工資最高的。“研究生能做到的事情，我一樣可以做到。”憑著一股不服輸的精神，吳鵬白天上班，晚上上網、看書，如饑似渴地鉆研專業知識。
2006年，吳鵬跳槽到深圳一家公司，任產品開發部工藝工程師，年薪10萬。2010年，江蘇一單位把吳鵬挖了過去，給予產品研發部副部長的職位和15萬年薪的優厚報酬。
眾議嘩然：高材生搖身變“驢倌”
“山東農村和我們農村的情況很相似，人家能把養殖產業發展那么大、那么好，為什么我們不行？他說：“一次，我看到一個山東農民往安徽調撥了20頭西門塔爾肉牛，收入15元。還有一次，寧夏靈武人在山東買了100只波爾山羊，付了17萬元。從這里我看到了效益，也看到了前景，如果我們的家鄉也能像這樣搞規模化養殖，農民很快就能富起來。”不久，他做出了一個讓人大跌眼鏡的決定——放棄城市穩定的工作，回鄉搞牛、羊、驢規模化養殖。
其實，早在2011年2月，吳鵬就堅定了回鄉創業的想法。這也緣于孟壩鎮召開的一次外出務工人員回鄉創業動員會。孟壩鎮黨委書記耿勤學“反哺故土，回報桑梓”的理念深深打動了吳鵬，他毅然決定回鄉創業，帶動家鄉群眾致富。此后工作之余，吳鵬就和耿勤學保持著密切聯系，他向耿勤學談他的創業夢想和宏偉目標，耿勤學向他介紹縣上的發展思路、鎮上的發展情況和創業項目。一頭是有為有夢的熱血青年，一頭是傾心發展的鄉鎮領導，為了家鄉的發展，他們就這樣連在了一起。
鋒芒初露：奇志男兒顯本色
2012年3月，吳鵬帶著全部積蓄匆匆返鄉。回到村里，吳鵬一天都沒有耽擱，開始緊鑼密鼓地著手場地選址、設施修建等前期工作。妻子李燕燕和父親則在承包來的30畝地里覆地膜、種玉米、種草，中午頂著陽春三月烈日忙于田間，一忙一個昏黑。
“學校畢業后再就沒干過農活，一下干這么多活，感覺很累、很辛苦，但既然選擇了就要走下去。”李燕燕信心堅定地說。玉米成熟季節，李燕燕和父親又在地里忙碌，過度勞累加上天熱，李燕燕曾暈倒在地里。“她以前就沒干過活，現在能吃下這個苦，我真的想不到。父親年齡這么大了，還在沒黑沒明地干活，我很感動。他們都這樣拼力支持我，我一定要干出點事情來！”
家人的支持，讓吳鵬更加堅定了信心。吳鵬的弟弟吳旭弘原來在新疆經營車輛運輸，年收入20余萬元。看到哥哥決心這么大，規劃這么宏偉，但是創業階段勢單力薄，吳旭弘毅然賣掉了車輛，舉家返回老家，與哥哥一同創業。現在下鄉收購驢駒、草料等工作吳旭弘承擔了一大部分，為哥哥減輕了不少負擔。
2012年5月10日，鎮原縣亨隆養殖專業合作社完成注冊，5月25日開工建設。吳鵬和民工一起抬水泥、扛石頭、和沙漿、砌堡坎，親力親為，把自己抽得飛轉。不到4個月，一座嶄新的現代化養殖場屹立在了孟壩鎮工業園區。孟壩鎮黨委書記耿勤學和鎮長王朝峰更是對吳鵬支持有加，多方協調貸款，時常到工地督促，保證了施工進度。
吳鵬有一顆創業的紅心，也有一個團結幸福的家庭，又遇上了專注發展產業的好領導，這些因素都注定吳鵬會干出一番事業。吳鵬說：“家庭、社會及各級領導的支持，給了我極大的動力。以后我要繼續擴大規模，建活畜屠宰深加工廠、有機肥加工車間，上大型沼氣照明、供熱、采暖項目。”
