發(fā)布時間：2022-05-24 09:11:35
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的1篇服裝論文范文，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
1芭蕾舞及其服裝的發(fā)展演化
17世紀(jì)，意大利的“宴會芭蕾”被帶到了法國，在法王路易十四時期發(fā)展到了鼎盛，稱之為“宮廷芭蕾”,芭蕾舞劇由于都是由宮廷組織，優(yōu)秀的舞者均是法國皇室成員，芭蕾舞服裝多帶有濃厚的“巴洛克”風(fēng)格，服裝風(fēng)格異常華麗，裝飾細(xì)節(jié)比較多，剪裁、縫制固然精致，但更重視衣服表面的裝飾效果。由于早期的芭蕾舞服裝十分注重奢華和細(xì)節(jié)，給人一種隆重夸張的感覺，但缺少了服裝的功能性和舒適性，限制了表演者的自由度，很大程度上阻礙了芭蕾舞的發(fā)展。18世紀(jì)，芭蕾舞服裝進(jìn)行了一次重大改革。法國大革命之后，出現(xiàn)了“浪漫芭蕾”。在這個時期，芭蕾舞服裝確定了沿用至今的經(jīng)典款式——緊身胸衣加鐘形薄紗舞裙，裙子的長度可以短到小腿的中間位置，整件舞衣用多層純白的綢布與薄紗重疊制成，質(zhì)地柔軟飄逸。舞蹈者還要穿上緊身的底褲，配淺紅連襪褲，服飾朝著輕薄化發(fā)展，便于演員展現(xiàn)大跳、打腳等舞姿。如《仙女》中，首演瑪麗?塔里奧尼身穿的舞裙，它的上半身為露頸的緊身胸衣，短而夸張的泡泡袖，胸前佩戴一朵小花，下半身的裙子像一朵倒置的、半盛開的花朵，長度到腳踝以上、膝蓋以下，背上裝點(diǎn)著白紗制成的小翅膀，整件舞衣質(zhì)地柔軟、飄逸，成為“浪漫芭蕾”時期的典型舞裙。“白色紗裙”的形式對后世的芭蕾服裝產(chǎn)生了決定性的影響，在芭蕾舞發(fā)展史中具有里程碑的意義，推動了芭蕾舞的革新和發(fā)展。到了1880年，芭蕾舞裙繼續(xù)縮短，開始裸露出整條腿，稱為芭蕾短裙（tutu），在十九世紀(jì)成為芭蕾舞的標(biāo)準(zhǔn)裙。20世紀(jì)，芭蕾舞進(jìn)入了“現(xiàn)代芭蕾”時期，芭蕾舞服裝的樣式又發(fā)生了巨大的變化，不僅舍棄了過去那些古典傳統(tǒng)款式中隆重的裝飾，服裝設(shè)計形式也多采用藝術(shù)化和功能性強(qiáng)的服飾。演員在表演的過程中，服裝的束縛越來越小，服裝設(shè)計著力體現(xiàn)表演者的舞蹈線條和身體曲線。1912年瓦斯拉夫?尼金斯基編導(dǎo)的《牧神午后》出現(xiàn)在芭蕾舞臺上，牧神穿著畫有彩色斑點(diǎn)的緊身上衣，頭上戴著兩只彎角，而女神則身著寬松薄紗上衣，畫著粉紅眼線，這種服飾打破了當(dāng)時芭蕾固有的形式，引起了軒然大波。而后不久上演的《春之祭》更是引來了激烈的爭論——祭祀舞蹈時男演員都穿著寬松的黑色長褲，裸露上身，女演員則穿著透明的絲質(zhì)吊帶長裙。這些充滿爭議的芭蕾作品使得芭蕾服裝的設(shè)計有了更大的空間。隨著社會的發(fā)展，芭蕾舞的服裝與造型歷經(jīng)多次變革，如今，芭蕾服裝在設(shè)計時多會以歷史背景為前提，融入不同時期的不同元素，也會依據(jù)所在國家和地區(qū)的服飾特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)計。
2中央芭蕾舞團(tuán)芭蕾舞服裝設(shè)計
在芭蕾舞進(jìn)入中國后，中國的造型藝術(shù)家對其進(jìn)行了進(jìn)一步的改革創(chuàng)新，雖然芭蕾舞劇在中國的傳播與發(fā)展幾乎晚了3個多世紀(jì)，不過，起步雖晚，卻是飛躍前進(jìn)。以中央芭蕾舞團(tuán)為代表的中國芭蕾舞劇院團(tuán)推出了一系列經(jīng)典芭蕾舞劇，其中不乏極具中國特色的舞臺經(jīng)典劇目。中央芭蕾舞團(tuán)于1959年建團(tuán)以來，以“介紹西方古典、現(xiàn)代各流派芭蕾經(jīng)典作品，探索西方芭蕾與中國傳統(tǒng)文化結(jié)合之路、創(chuàng)作具有中國民族特色的芭蕾作品”為宗旨，不但上演《天鵝湖》等國外古典與現(xiàn)代芭蕾經(jīng)典作品，還推出了《紅色娘子軍》、《大紅燈籠高高掛》等具有中國特色的芭蕾舞劇。這些劇目的服裝也根據(jù)中國文化特色和劇目時代背景，充分考慮芭蕾舞演出的特點(diǎn)，進(jìn)行了精心的設(shè)計，創(chuàng)造出了適合中國舞者的芭蕾藝術(shù)造型，并且在設(shè)計制作中加入了現(xiàn)代時尚以及中國文化的元素，使芭蕾舞更加生動、多彩，與時俱進(jìn)，展現(xiàn)出了獨(dú)特的魅力。作為中央芭蕾舞團(tuán)的一名芭蕾服裝的制作者，筆者在30年的制作過程中深有體會。在此，分析介紹《紅色娘子軍》、《大紅燈籠高高掛》兩部劇目的服裝設(shè)計。
2.1《紅色娘子軍》的服裝設(shè)計
芭蕾舞劇《紅色娘子軍》是中央芭蕾舞團(tuán)幾十年來的保留劇目，也是最早的具有中國特色芭蕾舞劇的典范，它為傳統(tǒng)的芭蕾舞服裝帶來了一次全新的革命。《紅色娘子軍》結(jié)合了中國的國情，根據(jù)中國人的欣賞角度、中國民族舞蹈的特點(diǎn)，史無前例地將有中國紅軍特色的軍裝搬上了舞臺。劇中，娘子軍戰(zhàn)士一律身著軍裝式上衣、短褲、綁腿，展現(xiàn)了典型的紅軍形象，再加上齊耳的短發(fā)、帶紅星的軍帽，使演員們顯得精干利落，同時也折射出故事發(fā)生地海南炎熱的地域特征，既符合現(xiàn)實(shí)生活中海南人的生活習(xí)慣，又為芭蕾舞腿部、腳部的技術(shù)運(yùn)用創(chuàng)造了條件，可謂一舉兩得。劇中各色人物的服裝也都具有獨(dú)特的年代和身份特點(diǎn)，比如反面角色南霸天、老四、南太太，設(shè)計師從服裝的面料選擇到款式設(shè)計都有意體現(xiàn)出每個角色身份的不同：帶有光澤的真絲緞，印有吉祥圖案的織錦緞，長衫馬褂，這些都是那個時期典型的土豪劣紳形象。在群舞舞段的設(shè)計上，設(shè)計者借用民族舞的服裝特點(diǎn)，與芭蕾舞大膽結(jié)合。比如第二場的“五寸刀舞”，肥大的藍(lán)色長褲，紅色背心外面配上白色的扎腰短衫，形象地刻畫了海南赤衛(wèi)隊員火熱的革命斗志；第三場中的“黎族舞”，選用海南特有的少數(shù)民族——黎族的服裝樣式，在其特色服飾中加上巧妙的補(bǔ)丁設(shè)計，充分表現(xiàn)了海南地區(qū)黎族姑娘被壓迫的境況；第四場中的“斗笠舞”，用粗糙、樸實(shí)的面料和簡單的中式造型設(shè)計，表現(xiàn)了父老鄉(xiāng)親慰問紅軍，軍民魚水情，軍民一家親的熱烈場面。此外，男女主演的服裝也具有獨(dú)特的人物特點(diǎn)，女主演瓊花開場被惡霸地主南霸天鞭打時，服裝是帶有傷痕、破洞的，袖口和褲腳參差不齊，男主演洪常青在“就義”時，為表現(xiàn)受傷被俘、慷慨就義，服裝也都是破破爛爛、布滿血跡的，這與傳統(tǒng)的芭蕾舞服裝風(fēng)格很不同。眾所周知，傳統(tǒng)的西方芭蕾舞劇模式，主人公多是王子與公主的形象，芭蕾舞服裝也講究精致、華麗，并且能夠很好地展現(xiàn)演員自身的形體條件，但是娘子軍的服裝打破了傳統(tǒng)。這種樸實(shí)、保守、具有年代特點(diǎn)的服裝卻十分符合中國觀眾的審美心理，也拉近了芭蕾舞這種西洋“舶來”藝術(shù)與中國觀眾的距離。
2.2《大紅燈籠高高掛》的服裝設(shè)計
2001年，中央芭蕾舞團(tuán)將電影《大紅燈籠高高掛》搬上舞臺，該劇除了用“足尖上的藝術(shù)”展示凄婉的戲劇情節(jié)外，在舞蹈中還融入了大量的民族舞、現(xiàn)代舞和京劇手法。服裝設(shè)計上，處處體現(xiàn)著中國元素。故事發(fā)生在中國20世紀(jì)30年代，講述了妻妾成群的“老爺”與其3個姨太太以及姨太太與昔日戀人之間畸形、曲折的關(guān)系。為準(zhǔn)確營造故事的歷史環(huán)境，設(shè)計時大膽使用了具有年代特點(diǎn)的旗袍作為女演員的舞臺服裝。旗袍是中國女性的傳統(tǒng)服飾，能夠體現(xiàn)出中國女性的端莊、秀麗，這在芭蕾舞劇表演上絕對是一次新鮮嘗試。為了不妨礙演員形態(tài)多變的舞蹈動作，在制作過程中，所有旗袍都在必要部分進(jìn)行了特殊處理，并包裹緊身的袖子，這樣可以清楚地欣賞到演員的手臂動作，裙擺的高開衩和褶紗處理方便演員的舞蹈動作。演出中，旗袍的設(shè)計不僅沒有影響演員的舞蹈動作和表現(xiàn)力，反而給觀眾留下了深刻的印象。劇中男群舞演員則身著形似中國古代鎧甲的家丁服裝，每次出場時都能烘托出一種嚴(yán)肅、威嚴(yán)的氣氛。舞劇中最大的亮點(diǎn)是采用了原汁原味的京劇，打扮得花團(tuán)錦簇、全身披掛的京劇演員在前面表演武打場面，唱念俱全，穿著繡有傳統(tǒng)花卉圖案戲袍的芭蕾舞演員在后面邁方步、擲著水袖，這在舞臺的聲、色效果上有大膽的創(chuàng)新和突破，極富震撼力。此外，每個角色的服裝都有各自的色彩，每種色彩都表現(xiàn)著角色獨(dú)特的人物性格。老爺?shù)娜追b均為黑色，是權(quán)力和封建勢力的象征，胸前的文字圖案，簡單明了的表現(xiàn)了劇情的發(fā)展——迎娶時，胸前繡有“”字的喜袍，做壽時穿的繡有“壽”字的壽袍，還有當(dāng)捉住大膽越軌的三太太時穿著繡有代表憤怒圖案的怒袍。女主演的服裝一直是中國人喜歡的紅色，搶眼的紅色即代表人物的身份，也表達(dá)著不同的含義。從上花轎、做壽時喜慶的紅，到與青梅竹馬的戀人相會時，充滿熱情、喜悅的紅，再到結(jié)尾時被家丁亂棍杖斃殘忍的、血腥的紅，雖都是紅色，但是不同的紅色服裝代表了不同的劇情發(fā)展。可以說，《大紅燈籠高高掛》對傳統(tǒng)意義上的芭蕾做了多種突破，整個演出的服裝充滿了濃厚的東方情韻，在保留傳統(tǒng)芭蕾元素的同時，將中國京劇、中式特色服裝與當(dāng)代芭蕾進(jìn)行了完美結(jié)合，是一部極具觀賞性并有著深厚中國文化特色的經(jīng)典舞劇。
3結(jié)語
用西方古典的芭蕾舞演繹中國的故事，中央芭蕾舞團(tuán)在一部部舞劇經(jīng)典中，成功地用中國特有的民族文化為芭蕾增添了新的活力，也為芭蕾服裝這一造型藝術(shù)注入了新的生命力。《紅色娘子軍》、《大紅燈籠高高掛》等舞劇的服裝設(shè)計，無疑是中國芭蕾舞造型的成功例證。可見，服裝是芭蕾舞藝術(shù)的重要組成部分，對展示人物性格、推動劇情發(fā)展起著重要作用。其設(shè)計需要考慮舞劇的時代背景、民族特色、人物身份，并為演員提供足夠的舞蹈舒展度，保證演員的不同舞蹈動作伸展自如，都能給觀眾以美的感受。
作者：魏世興 單位：中央芭蕾舞團(tuán)
一、服裝設(shè)計與工程專業(yè)本科生應(yīng)具備的專業(yè)知識
服裝設(shè)計與工程專業(yè)的本科生應(yīng)具備以下專業(yè)知識：1.熟練掌握服裝領(lǐng)域的新材料、新工藝、新設(shè)備和先進(jìn)生產(chǎn)方式；2.了解服裝工程領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢；3.熟練掌握服裝工程領(lǐng)域的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范；4.熟練掌握服裝設(shè)計與加工的基本原理及工程實(shí)踐知識；5.熟悉服裝及其加工材料的性能測試和試驗(yàn)；6.掌握現(xiàn)代服裝制造行業(yè)發(fā)展息息相關(guān)的微機(jī)控制和程序設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)工程、圖像處理等計算機(jī)應(yīng)用的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本方法；7.掌握計算機(jī)輔助設(shè)計與制造（CAD/CAM）的原理、應(yīng)用和開發(fā)流程；8.熟悉現(xiàn)代服裝制造裝備的基本原理、工藝條件、工程應(yīng)用以及技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價指標(biāo)；9.掌握服裝企業(yè)信息化管理的戰(zhàn)略、方法和系統(tǒng)的應(yīng)用；10.掌握紡織品服裝的進(jìn)出口貿(mào)易知識、方法和技能。
二、服裝設(shè)計與工程專業(yè)本科生應(yīng)具備的能力
針對服裝設(shè)計與工程專業(yè)本科生應(yīng)具備的專業(yè)知識，應(yīng)著重對以下能力進(jìn)行培養(yǎng)：1.熟悉服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，具有較強(qiáng)的在服裝產(chǎn)品生產(chǎn)一線從事工藝設(shè)計、產(chǎn)品檢驗(yàn)和解決服裝產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)際問題的能力；2.熟悉服裝面料的開發(fā)技術(shù)，具有較強(qiáng)的新型服裝面料的設(shè)計、分析和開發(fā)的能力；3.熟悉服裝產(chǎn)品的技術(shù)法規(guī)，具有較強(qiáng)的服裝產(chǎn)品及其加工材料開發(fā)實(shí)驗(yàn)的能力；4.熟悉服裝設(shè)計與加工工程項(xiàng)目的組織實(shí)施和管理過程，具備綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、工程管理等知識和方法進(jìn)行工程項(xiàng)目組織管理的能力。這四種能力均需要通過在服裝企業(yè)第一線的感性認(rèn)識和真正融入其中親身體會才能得到有效培養(yǎng)，從而具備這些能力，因此實(shí)踐環(huán)節(jié)的設(shè)置在服裝設(shè)計與工程專業(yè)本科培養(yǎng)計劃中顯得尤為重要。
三、服裝設(shè)計與工程專業(yè)本科生企業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)設(shè)置
根據(jù)服裝設(shè)計與工程專業(yè)本科生能力培養(yǎng)要求,將培養(yǎng)計劃中的課程分為兩大模塊,分別為服裝結(jié)構(gòu)與工藝系列課程和服裝藝術(shù)與設(shè)計系列課程。這兩大模塊的課程根據(jù)從簡單到復(fù)雜、循序漸進(jìn)的原則從第一學(xué)期一直覆蓋到第七學(xué)期，每一門重要的理論課程均配置了相應(yīng)的企業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)，以突出學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。在服裝結(jié)構(gòu)與工藝系列課程中，首先通過到服裝企業(yè)四周的服裝工程認(rèn)知實(shí)習(xí)使學(xué)生對服裝企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作流程有一個全面和感性的認(rèn)識。接著分別有對應(yīng)于服裝結(jié)構(gòu)與工藝（一）（二）（三）配套的服裝工藝實(shí)習(xí)（一）（二）（三），讓學(xué)生掌握裙裝、褲裝、襯衫的制作工藝，由易到難，循序漸進(jìn)。然后通過四周的服裝工程崗位實(shí)習(xí)，使學(xué)生定崗在企業(yè)的崗位上對服裝工序和具體操作進(jìn)行深入實(shí)習(xí)。隨后進(jìn)入與職業(yè)裝專項(xiàng)設(shè)計與制作的職業(yè)裝課程設(shè)計，深入職業(yè)裝生產(chǎn)企業(yè)和邀請企業(yè)資深制版師給學(xué)生講解職業(yè)裝實(shí)際制作中要注意的問題。接著進(jìn)行四周的服裝工程見習(xí)實(shí)習(xí)，就某個具體的項(xiàng)目深入實(shí)習(xí)，讓學(xué)生帶著問題有目的地去企業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問題的能力。隨后開始與創(chuàng)意成衣專項(xiàng)設(shè)計與制作配套的創(chuàng)意成衣課程設(shè)計和與服裝工業(yè)樣板設(shè)計與管理配套的工業(yè)樣板企業(yè)實(shí)踐，使學(xué)生在專業(yè)領(lǐng)域在服裝企業(yè)深入地實(shí)習(xí)。如此形成服裝結(jié)構(gòu)與工藝系列課程的企業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)工作。在服裝藝術(shù)與設(shè)計系列課程中，職業(yè)裝專項(xiàng)設(shè)計與制作和創(chuàng)意成衣專項(xiàng)設(shè)計與制作兩門課程由于跨越設(shè)計與結(jié)構(gòu)工藝兩大領(lǐng)域，所以為兩大模塊所共有課程，也解決了以往設(shè)計與結(jié)構(gòu)工藝課程脫節(jié)的“頑疾”。禮服課程設(shè)計作為禮服專項(xiàng)設(shè)計與制作的企業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)，旨在讓學(xué)生去禮服生產(chǎn)企業(yè)了解禮服生產(chǎn)第一線的實(shí)際操作流程，實(shí)戰(zhàn)性和技術(shù)性很強(qiáng)。
四、服裝設(shè)計與工程專業(yè)本科生培養(yǎng)中采取的措施和取得的實(shí)際效果
順應(yīng)服裝高等教育的發(fā)展趨勢與社會對人才素質(zhì)的需求，從教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教材建設(shè)、現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用、實(shí)踐教學(xué)等方面著手進(jìn)行課程建設(shè)，形成由紙質(zhì)教材、電子教材、多媒體課件、電子教案等構(gòu)成的立體化教材。增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新思想、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，使課程教學(xué)符合本科生的培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)。主要采取措施如下:1.調(diào)整和完善教學(xué)大綱，增設(shè)實(shí)踐性教學(xué)，以符合卓越工程培養(yǎng)要求；2.建立健全教學(xué)資源，包括課件、案例庫、實(shí)驗(yàn)操作指導(dǎo)書等；3.開通天空教室，基于學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺實(shí)施網(wǎng)絡(luò)資源共享，進(jìn)行網(wǎng)上課堂的教學(xué)；4.編纂適用于本科生培養(yǎng)的課程講義，達(dá)到公開出版的水平。我校的服裝設(shè)計與工程專業(yè)本科生培養(yǎng)緊密貼合服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，不是簡單的課堂授課，而是結(jié)合了“卓越計劃”的培養(yǎng)目標(biāo)和服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，遵循了基于工作過程的教學(xué)模式。由于我院與服裝企業(yè)的良好的合作關(guān)系，準(zhǔn)確地把握了服裝企業(yè)對專業(yè)人才的需求，在課程的設(shè)計中重點(diǎn)參考來自服裝企業(yè)的意見。使得教學(xué)目標(biāo)適合服裝企業(yè)對人才規(guī)格的期望，側(cè)重于職業(yè)素質(zhì)和動手能力的培養(yǎng)，為學(xué)生今后從事工程技術(shù)工作打下扎實(shí)基礎(chǔ)。
作者：宋曉霞 單位：上海工程技術(shù)大學(xué)服裝學(xué)院
一、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的契機(jī)
1.節(jié)約成本。
網(wǎng)絡(luò)營銷相對于商家和消費(fèi)者在不同程度上縮減交易成本，商家采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式減少了很多流通環(huán)節(jié)，使交易周期大大地縮減，提高了效益減少了成本。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷相對于傳統(tǒng)營銷模式減少了日常管理費(fèi)用和商品流通的成本，例如員工的薪資，店鋪的租賃等。相對于消費(fèi)者來講，通過網(wǎng)絡(luò)不受空間、時間和外界環(huán)境的影響隨時隨地選擇自己需要的產(chǎn)品，提升了消費(fèi)層次滿足不用的消費(fèi)理念，為平淡的生活增加了一份樂趣。
2.選擇性大。
目前，商家通過網(wǎng)絡(luò)平臺全方面多角度展現(xiàn)服裝，消費(fèi)者完全可以通過衣服的材質(zhì)，顏色，價格，款式等選擇合適的商品。在網(wǎng)上商店的服裝和價格都是透明的，消費(fèi)者可以通過比較各個商家的信譽(yù)度，服務(wù)態(tài)度以及物品的質(zhì)量來做決定。而且可以把所有有這種寶貝以及類似的所有商家全部找到，通過交易成交率以及客戶評分來決定自己的選擇。
3.附加價值大。
交易的結(jié)果是夠使得消費(fèi)者滿意取決于消費(fèi)者的自我期待的水平，如果購買的物品高于消費(fèi)者期待值則此次交易活動就是滿意的，反之，消費(fèi)者會感到失望，對網(wǎng)購也會失去信心。所以商家都會選擇贈送各種優(yōu)惠券，以及購買衣服搭贈合適的腰帶贈送相配的發(fā)飾品等，以引起消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)購物的信心。
二、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題
1.網(wǎng)店的信譽(yù)度成為評判的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
通過網(wǎng)絡(luò)購物，消費(fèi)者只能通過一些軟條件來評判商家的信譽(yù)度。因?yàn)闊o法直接接觸商品看，只能通過圖片和模特展示的效果來評定是否適合自己，所以通過消費(fèi)者對商家的評價也成為一種考核標(biāo)準(zhǔn)。然而商家通過贈送現(xiàn)金券或是直接返利于消費(fèi)者的支付寶上來控制消費(fèi)者對于商品真實(shí)的評價。所以，信譽(yù)度的考核成為網(wǎng)絡(luò)購物的一大難題。
2.同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重。
網(wǎng)絡(luò)使得價格趨于透明化，大部分商家為了沖冠沖鉆展開了價格戰(zhàn)。同等的物料、顏色和質(zhì)量會出現(xiàn)多種價格。玲瑯滿目的商店，近乎一樣的商品，讓消費(fèi)者不能確定到底誰才是真正的旗艦店。
3.服裝售后問題成為最大的絆腳石。
網(wǎng)絡(luò)本身所具有的虛擬性使得售后成為一種空談，大部分的銷售者本著只要把商品賣出去就可以，售后就是一種妄想的態(tài)度。消費(fèi)者投訴渠道復(fù)雜，售后人員推卸責(zé)任，導(dǎo)致消費(fèi)者投訴無門，只能忍氣吞聲。
4.物流配送問題。
物流是消費(fèi)者與商家之間的橋梁，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，物流行業(yè)迅速展起來，但其中也伴隨著很多問題。物流信息化和自動化作業(yè)程度低，跟不上網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的速度。與發(fā)達(dá)國家相比，我們的物流發(fā)展還處在初級階段。物流流程傳統(tǒng)化，物流服務(wù)人員態(tài)度不穩(wěn)定化，物流時效差，這些問題都阻礙了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。
5.空間加大選擇的難度。
精美的款式，優(yōu)惠的價格都是網(wǎng)絡(luò)商店的優(yōu)勢，但是相比傳統(tǒng)實(shí)體店來講，試衣卻成為最大的難題。商品的材質(zhì)，大小都無法通過我們的眼睛來判斷，僅憑商家的介紹完全不能讓我們下定決心，這成為網(wǎng)絡(luò)營銷的又一難題。
三、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決對策
1.強(qiáng)調(diào)職業(yè)道德，建立信任機(jī)制。
在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中商家要更注重信任的作用，言出必行不違背自己的承諾，不利用低價的幌子來欺騙客戶。真實(shí)反映物品的性質(zhì)，功能，制定合理的價格。不外泄客戶的隱私信息，通過真實(shí)，真誠地與客戶溝通取得客戶的信任。提供安全的網(wǎng)上支付系統(tǒng)，與各大銀行合作，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全的建設(shè)。
2.提供互動性與個性化服務(wù)。
現(xiàn)如今，隨著年齡的差異對服裝的要求也發(fā)生著巨大的變化，簡樸的70后，本分的80后以及張揚(yáng)的90后。人群年齡的分布決定了在網(wǎng)絡(luò)銷售的服裝產(chǎn)品都側(cè)重于對時尚潮流的詮釋。商家要確定自己的服務(wù)群體，并且根據(jù)消費(fèi)者心理來決定服裝的類型，例如陽光帥氣的男裝針對于青春活力的年輕男性，舒服又不輸時尚的孕婦裝針對于現(xiàn)時代的準(zhǔn)辣媽，時尚大方的淑女裝對現(xiàn)在的年輕女性在合適不過，還有寬松個性的運(yùn)動裝登山裝。商家可以根據(jù)這些人群決定自己店鋪的商品，并針對這一類型打造自己的服裝王國，提供辨識度和品牌的知名度。
3.增強(qiáng)服務(wù)意識，提高售后服務(wù)水平。
服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)營銷不可分割的一部分，購買者在購買后是否滿意，取決于商品所帶來的性能是否符合購買者的期望，也取決于購買者對于商品所帶來的性能與購買者的期望之間的差異。如果商品的性能高于或是等于消費(fèi)者的期望，則此次購買就是滿意的。反之，消費(fèi)者可能會失望要求商家退貨，這就會造成雙方的困擾。如果發(fā)生這種情況，商家應(yīng)該積極溝通，在合理的情況下滿足顧客的要求。而不是一味的推脫責(zé)任，使得消費(fèi)者產(chǎn)生上當(dāng)受騙的感覺，影響商家的信譽(yù)。
4.完善物流配送系統(tǒng)。
網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展離不開健全物流系統(tǒng)，服裝對于物流服務(wù)的個性化要求很強(qiáng)，一般根據(jù)不同的服裝價格、類型決定不同的配送方式。一般比較高貴的服裝采用的是掛裝配送模式，其特點(diǎn)是在運(yùn)輸?shù)墓こ讨斜ＷC衣服不被擠壓，不變形，不褶皺，衣服完好無損的運(yùn)送到客戶的手中。相對于這種物流方式還有一種趨向于普遍的運(yùn)輸方式，運(yùn)輸費(fèi)用低，終端消費(fèi)者多的特點(diǎn)。物流是聯(lián)系商家和消費(fèi)者的紐帶，商家一定要認(rèn)真挑選第三方物流提供消費(fèi)者的價值期望。
5.完善網(wǎng)上試衣系統(tǒng)。
目前在網(wǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)試衣系統(tǒng)，主要是借助一些工具和軟件，把著裝的效果通過視覺來體現(xiàn)，幫助消費(fèi)者通過自己的體型、膚色、發(fā)型和臉型來挑選衣服的款式、顏色和大小。這個試衣系統(tǒng)讓消費(fèi)者離網(wǎng)絡(luò)購物又進(jìn)了一步。
四、結(jié)語
網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為趨勢，時尚的服裝營銷更是成為網(wǎng)絡(luò)營銷的中流砥柱。雖然服裝網(wǎng)絡(luò)營銷目前存在一些問題和阻礙，但是隨著我國網(wǎng)絡(luò)法律制度的健全，物流系統(tǒng)的完善以及信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，這些都必將促進(jìn)服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。
作者：陳閃閃 劉曉慧 單位：青島大學(xué)
一、社會化媒體時代對服裝企業(yè)品牌營銷的影響
社會化媒體時代，信息傳統(tǒng)的途徑和方式都發(fā)生了深刻的變化，賦予了受眾更多的選擇權(quán)利，也為服裝企業(yè)品牌營銷帶來了深刻的影響與變革。主要表現(xiàn)在以下幾方面：一是社會化媒體時代信息傳播的多元化。社會化媒體時代的到來，使得網(wǎng)絡(luò)傳播告別了單一的傳播方式，變得更加多元化。在互聯(lián)網(wǎng)上，微博、論壇、播客、社區(qū)、QQ等溝通方式更加多樣，具有信息共享化和資源量無限性等傳播優(yōu)勢，使得個人傳播、大眾傳播、組織傳播共同影響著企業(yè)品牌營銷。在社會化媒體時代，任何人、任何組織都可以通過網(wǎng)絡(luò)來構(gòu)建傳播方式，為服務(wù)企業(yè)品牌營銷帶來了巨大的變革。二是社會化媒體時代信息傳播的實(shí)時化。對于傳統(tǒng)的服裝企業(yè)品牌營銷來說，在一定程度上受到時間與地域的限制，使得受眾信息的獲取方式受到時間與空間的限制，而在社會化媒體時代，使得空間與時間的制約因素都不復(fù)存在，信息可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時化的傳播，企業(yè)的品牌形象、信譽(yù)可以直接映入受眾眼簾，有效的縮短了品牌化的時間，基本實(shí)現(xiàn)了零時間差，使得品牌信息傳遞更加快捷、有效。三是社會化媒體時代信息傳播的互動性。在傳統(tǒng)的媒體時代，信息是由“企業(yè)－受眾”的單向傳播，品牌營銷是客戶“認(rèn)知、體驗(yàn)、感受、信任”的過程，而在社會化媒體時代，由于社會化媒體具有參與、公開、交流、社區(qū)化、連通性的特征，使得品牌信息的傳播是“雙向”的，既有企業(yè)對受眾的傳播，又有受眾對企業(yè)的傳播，要求企業(yè)通過受眾不斷反饋、完善，才能夠最終形成品牌效益。
二、社會化媒體時代的服裝企業(yè)品牌營銷的策略
（一）差異化的品牌營銷
在社會化媒體時代，服裝企業(yè)要大力推進(jìn)差異化的品牌營銷，通過差異化的營銷策略來提高市場的覆蓋面，通過市場的細(xì)分，最大限度的滿足不同消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求。服裝企業(yè)品牌營銷要著重產(chǎn)品定位，摒棄傳統(tǒng)的“大而全、小而全”的發(fā)展方式，要積極了解和掌握國內(nèi)外的服裝設(shè)計領(lǐng)域發(fā)展形勢，及時抓住機(jī)遇。要把服裝品牌要做細(xì)做精，切忌求速度忽略質(zhì)量。以信息平臺為載體，以顧客為導(dǎo)向，提高產(chǎn)品的市場認(rèn)知率，不斷提高產(chǎn)品的附加值，保有老顧客、拓展新顧客。以開發(fā)品種、提升質(zhì)量、創(chuàng)建品牌、改善服務(wù)為重點(diǎn)，不斷提高產(chǎn)品的優(yōu)秀競爭力。例如：七匹狼在品牌營銷過程中，提出了“品格男裝”的產(chǎn)品定位，設(shè)置了“紅標(biāo)”、“綠標(biāo)”、“黑標(biāo)”等不同的品牌，通過價位、品質(zhì)、消費(fèi)者的細(xì)分，來強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的“穿著體驗(yàn)感”，實(shí)現(xiàn)市場占有率的提升。
（二）個性化的品牌營銷
服裝企業(yè)要實(shí)施差異化的產(chǎn)品設(shè)計，為客戶量身定制相應(yīng)的服裝產(chǎn)品。如果針對所有的客戶采用相同的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，這是完全與社會化媒體時代的品牌營銷的形勢相違背的。當(dāng)前，由于人們著裝的多樣化、需求多元化，服裝企業(yè)也要根據(jù)顧客的目的性來進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計。在社會化媒體時代，要突出服裝的“私人定制”性，能夠根據(jù)消費(fèi)者的要求為客戶“量身定制”產(chǎn)品。不能再沿用傳統(tǒng)服裝的“百搭外觀設(shè)計”，可以由顧客選擇不同的顏色、風(fēng)格、款式。只有選擇個性化產(chǎn)品策略，對消費(fèi)者進(jìn)行深入研究，對自己的產(chǎn)品進(jìn)行有效的定位，“在夾縫中求生存、在挑戰(zhàn)中求發(fā)展”，尋找與其它品牌服裝之間的空白領(lǐng)域，開發(fā)自己的特色產(chǎn)品，才能夠在社會化媒體時代以個性化的產(chǎn)品策略取得營銷的勝利。例如：德國的服裝設(shè)計師自主品牌CY在營銷運(yùn)作過程中，把“獨(dú)立、成熟、含蓄、典雅”的品牌態(tài)度根植在消費(fèi)者心中，通過塑造個性化的巴伐利亞的地標(biāo)性人物—茜茜公主，來作為營銷的主題，通過歷史的深度與文化的廣度將結(jié)合，從而有效的進(jìn)行市場開拓。
（三）整合化品牌營銷
從菲利普?科特勒的整合營銷(TotalMarket)理論看，品牌營銷不僅僅是服裝企業(yè)自己的事情，更是要發(fā)動整個社會對其進(jìn)行營銷。在當(dāng)前激烈的市場競爭中立于不敗之地，服裝企業(yè)營銷要秉承由外而內(nèi)的理念，積極整合產(chǎn)品在營銷傳播過程中的廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CI、VI、包裝、新聞媒體等一系列要素，促進(jìn)各種傳播元素間互相滲透，形成營銷合力。一要做好網(wǎng)絡(luò)營銷。依托社會化媒體，做好營銷渠道建設(shè)，針對當(dāng)前服裝企業(yè)渠道分散，營銷方式落后的問題，要進(jìn)一步整合營銷資源，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷。當(dāng)前，BtoC、CtoC、OtoO等電子商務(wù)發(fā)展速度勢如破竹，服裝企業(yè)要利用好這樣的一個機(jī)會，加強(qiáng)服裝企業(yè)與電子商務(wù)的結(jié)合，與支付寶、財付通等聯(lián)合，共同合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。加強(qiáng)廣告宣傳的廣度和深度，要積極利用互聯(lián)網(wǎng)、海報、電視、廣播電臺、DM直郵、廣播、宣傳冊等組合宣傳。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，加大與國內(nèi)的百度、新浪、搜狐、網(wǎng)易等大型門戶及其它搜索網(wǎng)站的合作力度。建立網(wǎng)絡(luò)虛擬服裝店，利用“所見即所得”開展一站式營銷推廣。不斷挖掘服裝品牌的文化資源，樹立自己獨(dú)特品牌，強(qiáng)調(diào)服裝企業(yè)服裝技術(shù)的專業(yè)化。二要做好借勢促銷。我國服裝企業(yè)相對于國外的大品牌企業(yè)規(guī)模小、營銷能力弱，在市場的競爭與營銷中，使得服裝企業(yè)沒有任何優(yōu)勢。在這種情況下，筆者認(rèn)為，在社會化媒體時代，服裝企業(yè)可以采取與其它企業(yè)進(jìn)行“聯(lián)合”的方式，打造服裝企業(yè)營銷的“聯(lián)合體”，積極整合營銷傳播過程中的VI、CI、包裝、媒體等資源，促進(jìn)各種傳播元素間互相滲透，形成傳播合力，增強(qiáng)整體的營銷效果。三要做好公關(guān)促銷。服裝企業(yè)要利用公關(guān)傳播將其品牌推廣到消費(fèi)者心中，提高品牌形象。在社會化媒體時代，將服裝企業(yè)的促銷廣告與社會公益事業(yè)相結(jié)合，通過公益事業(yè)的事件傳播影響來提高服裝企業(yè)的促銷的能力，提高服裝企業(yè)的知名度和影響力，使企業(yè)更加“接地氣”，獲得公眾的好感。
（四）關(guān)系化品牌營銷
在社會化媒體時代，必須處理好客戶關(guān)系，推進(jìn)關(guān)系化的品牌營銷。要建立高效率的客戶服務(wù)部門，以CRM系統(tǒng)為平臺，全面做好客戶的服務(wù)工作。制定詳細(xì)的客戶關(guān)系管理計劃和客戶關(guān)系的解決方案。服裝企業(yè)要不斷推進(jìn)與顧客的溝通與互動，通過與顧客的互動，不斷改進(jìn)自己的服裝企業(yè)營銷手段。要了解顧客所想，以便于自己的產(chǎn)品改進(jìn)。廣泛利用好互聯(lián)網(wǎng)，利用好論壇、BLOG、服裝企業(yè)網(wǎng)站、顧客反饋意見QQ群等形式，利用好俱樂部、會員論壇相關(guān)活動，通過與顧客的交流與互動，增強(qiáng)兩者間的相互了解，用創(chuàng)新的眼光去審視和分析顧客的服裝消費(fèi)觀念，了解顧客的現(xiàn)實(shí)需求，建立與顧客間的信息反饋機(jī)制，及時發(fā)現(xiàn)服裝企業(yè)在營銷與推廣中存在的問題，加以改正。通過諸如網(wǎng)絡(luò)、微博、電話、傳真、電子郵件、信函、訪問等多渠道提供服務(wù)，在品牌的營銷過程中，各個方面要符合顧客的感知和感受，最大限度的使顧客滿意，培育顧客的忠誠度。在服裝企業(yè)的營銷過程中，要積極追蹤顧客的不滿，處理好顧客的反饋意見，不斷完善產(chǎn)品和服務(wù)。積極利用移動手機(jī)技術(shù)營銷，積極利用微信這一新生媒體開展?fàn)I銷，做好“點(diǎn)對點(diǎn)”、“一對一”的手機(jī)客戶營銷服務(wù)。
三、結(jié)語
總之，社會化媒體作為新型的溝通方式，改變了傳播的媒介，突破了消費(fèi)者與企業(yè)時間和空間的限制，實(shí)現(xiàn)了媒體與客戶的有機(jī)統(tǒng)一。社會化媒體時代信息傳播擁有多元化、實(shí)時化、互動性的特征。在未來的發(fā)展中，只有大力推進(jìn)差異化、個性化、整合化、關(guān)系化營銷，才能夠更好的利用社會化媒體平臺，提高服裝企業(yè)品牌營銷效能。
作者：陳妙 單位：北京服裝學(xué)院
一、紹興旅游文化與服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
1.服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
在國家“十二五”規(guī)劃中，大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，推動了傳統(tǒng)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)意設(shè)計的人才需求。2011年10月3日，總理到紹興輕紡城創(chuàng)意基地考察，以傳統(tǒng)紡織業(yè)為主的紹興縣，2009年開始引入文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，尤其是在紡織面料與服裝的創(chuàng)意設(shè)計方面，通過創(chuàng)意設(shè)計來提升整個紡織服裝產(chǎn)業(yè)。在響應(yīng)國家十二五規(guī)劃所提倡的服裝產(chǎn)業(yè)為背景，中國服裝產(chǎn)業(yè)正處于從服裝大國向服裝強(qiáng)國邁進(jìn)的關(guān)鍵時期，正全面走上以自主品牌為主線，以產(chǎn)品價值為優(yōu)秀，以產(chǎn)業(yè)質(zhì)量和效益增長為目標(biāo)，以市場為導(dǎo)向，以科技、文化和人才為支撐，以低碳節(jié)能和社會責(zé)任為契機(jī)，以創(chuàng)新為動力的轉(zhuǎn)型升級發(fā)展道路。
2.紹興旅游文化和服裝產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展模式研究現(xiàn)狀分析。
“十二五”時期，文化產(chǎn)業(yè)作為“國民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)”，其發(fā)展已上升到國家戰(zhàn)略層面，旅游業(yè)作為一個“戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)”其將更進(jìn)一步增加與文化產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展。旅游文化作為一種特有的資源，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度對它們的準(zhǔn)入具有經(jīng)營上的操作性和獲取利益的可能性，推動了文化旅游作為一種文化產(chǎn)業(yè)與服裝產(chǎn)業(yè)的相融合，對促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展手段發(fā)揮舉足輕重的作用。
二、紹興旅游文化和服裝產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展模式研究對策與方法
1.充分挖掘紹興旅游文化與紹興紡織服裝產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
提到紹興旅游文化資源，被游客所認(rèn)同的旅游品牌效應(yīng)景區(qū)即魯迅故里、蘭亭、柯巖等，其人文資源的影響力和吸引力已被很好的開發(fā)利用，在此基礎(chǔ)上應(yīng)該進(jìn)一步整合紹興豐富的人文旅游資源擴(kuò)大紹興的“水文化”、“名人文化”、“酒文化”等資源優(yōu)勢的輻射范圍，逐步形成可持續(xù)發(fā)展的人文旅游城市。另外根據(jù)紹興資源特色，紡織服裝產(chǎn)業(yè)作為紹興經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和民生產(chǎn)業(yè)，更被稱為是“托在一塊布上的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市”，在地方經(jīng)濟(jì)與文化建設(shè)的進(jìn)程中，努力找到紹興旅游文化與紹興紡織服裝產(chǎn)業(yè)可持發(fā)展的契合點(diǎn)，將積極自覺地融入到地方經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展中，提升紹興旅游文化與服裝產(chǎn)業(yè)為地方經(jīng)濟(jì)服務(wù)的貢獻(xiàn)度。
2.推動紹興旅游文化與服裝產(chǎn)業(yè)時尚的有機(jī)結(jié)合。
為加大紹興旅游宣傳的力度和廣度，將服裝產(chǎn)品融入到不同的旅游項(xiàng)目中，推動紹興旅游時尚文化與服裝產(chǎn)業(yè)的結(jié)合的同時，將紹興傳統(tǒng)時尚特色產(chǎn)業(yè)紡織品、服裝、珍珠以及領(lǐng)帶，融入到紹興旅游文化之旅中，依托時尚文化建設(shè)，開展紹興紡織文化之旅，讓游客體驗(yàn)紡織品的面料設(shè)計，同時參觀珍珠飾品的加工程序，學(xué)習(xí)珍珠的鑒賞與工藝水平，并借此領(lǐng)略中國嵊州即全球最大的領(lǐng)帶批發(fā)市場，以及領(lǐng)帶精品展示展銷區(qū)和領(lǐng)帶博物館。因此，紹興旅游文化與服裝產(chǎn)業(yè)時尚的有機(jī)結(jié)合，順應(yīng)合乎當(dāng)今時展潮流。
3.服裝在紹興旅游文化項(xiàng)目中的應(yīng)用實(shí)踐。
從紹興旅游文化的現(xiàn)狀來分析，探討服裝產(chǎn)品在紹興旅游業(yè)的市場價值與融合發(fā)展的必要性，從而將服裝產(chǎn)品應(yīng)用到紹興不同旅游項(xiàng)目的開發(fā)實(shí)踐中。以魯迅故里風(fēng)景區(qū)為例，其應(yīng)用實(shí)踐按服裝職業(yè)類別分為：辦公職業(yè)裝、解說員裝、景點(diǎn)售票員裝與保安服裝等四大類種；設(shè)計定位為：整體服裝在視覺上力求端莊、簡約，其統(tǒng)一著裝風(fēng)格以正裝樣式與職業(yè)裝為主，兼顧時代性與時尚性。如圖1所示，根據(jù)景區(qū)解說的崗位特點(diǎn)，以及面對不同游客的著裝效果進(jìn)行差異化設(shè)計，力求彰顯解說員干練、熱情又不失時尚的工作魅力。區(qū)為例，設(shè)計具有代表景區(qū)特色的營業(yè)員服，根據(jù)沈園景區(qū)實(shí)地考察情況來分析，沈園景區(qū)懸掛了各種風(fēng)鈴，因此設(shè)計了一系列3款以風(fēng)鈴為設(shè)計靈感的特色服裝，本系列服裝既可作為營業(yè)員服，同時也可將此服裝以租賃的形式，方便游客與景點(diǎn)特色拍照留念，用以寄托與傳達(dá)游客的美好祝愿。
三、結(jié)束語
探析紹興旅游文化與服裝產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的可持續(xù)性及其現(xiàn)實(shí)意義，不難發(fā)現(xiàn)服裝產(chǎn)品在紹興旅游文化發(fā)展中必要性和重要性。本文通過服裝產(chǎn)品在紹興不同旅游項(xiàng)目開發(fā)中的應(yīng)用實(shí)踐，以魯迅故里風(fēng)景區(qū)和沈園景區(qū)為例，為其解說員和工作人員設(shè)計具有代表景區(qū)特色的工作服以及旅游插畫T恤衫紀(jì)念品，利用不同服裝產(chǎn)品來宣傳紹興旅游景區(qū)品牌形象的同時，擴(kuò)大紹興旅游業(yè)的知名度和影響力，進(jìn)一步倡導(dǎo)穿著紹興旅游服裝游紹興的時尚旅游新口號。
作者：孟少妮 單位：紹興文理學(xué)院元培學(xué)院
一、并購估值中的財務(wù)風(fēng)險
1.信息不對稱及宏觀環(huán)境不確定
并購過程中最優(yōu)秀的是并購價格。合理的并購價格以對目標(biāo)企業(yè)價值的科學(xué)評估為前提，是并購成功的基礎(chǔ)。對目標(biāo)企業(yè)價值評估的合理性受到諸多因素的影響：一方面，信息不對稱可引起并購公司估價風(fēng)險：由于目標(biāo)企業(yè)內(nèi)部人員與并購方之間存在著信息不對稱，上市和非上市的目標(biāo)企業(yè)在高質(zhì)最的信息資料獲取方面存在較大的差異，容易形成目標(biāo)企業(yè)價值評估的財務(wù)風(fēng)險。另一方面，宏觀面的不確定性導(dǎo)致預(yù)期與結(jié)果發(fā)生偏離：企業(yè)并購過程中的不確定性因素很多。比如國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的變化、經(jīng)濟(jì)周期性的波動、通貨膨脹、利率匯率變動、并購企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境、管理協(xié)調(diào)和文化整合的變化等等。所有這些變化都會影響著企業(yè)并購的各種預(yù)期與結(jié)果發(fā)生偏離。
2.缺乏專業(yè)中介運(yùn)作
缺乏規(guī)范運(yùn)作的中介機(jī)構(gòu)所帶來的財務(wù)風(fēng)險。中介機(jī)構(gòu)的作用一是為雙方牽線搭橋，降低企業(yè)并購的信息成本；二是能提供中立、公正的判斷，避免較強(qiáng)的主觀傾向，從而最終導(dǎo)致交易的達(dá)成。三是結(jié)合豐富的相同行業(yè)并購經(jīng)驗(yàn)，避免彎路和風(fēng)險。我國的企業(yè)并購中，投資銀行等中介機(jī)構(gòu)較少，完全依靠并購企業(yè)自己自主搜尋目標(biāo)、設(shè)計方案、籌集資金、談判價格等等，結(jié)果由于并購方信息不靈，缺乏操作的經(jīng)驗(yàn)，往往使并購陷于失敗。
二、基于業(yè)務(wù)的財務(wù)分析應(yīng)對行業(yè)風(fēng)險
傳統(tǒng)的財務(wù)分析和風(fēng)險管理在具體的行業(yè)和企業(yè)面前的這些不足，需要從銷售鏈財務(wù)的角度進(jìn)行重新的分析和解讀，銷售鏈財務(wù)突破了標(biāo)準(zhǔn)的財務(wù)報表的銷售確認(rèn)、成本和利潤計量的標(biāo)準(zhǔn)，銷售鏈財務(wù)基于整個供應(yīng)鏈的兩頭，充分考慮了服裝品牌企業(yè)典型的“長尾”風(fēng)險，改變了單一企業(yè)的分析角度，以銷售鏈整體作為分析對象，更能揭示業(yè)務(wù)背后的潛在風(fēng)險。
三、大型服裝上市公司收購風(fēng)險控制案例
1.并購的行業(yè)背景
M公司就是上述的一家上市龍頭企業(yè)，13年市值位列上市服裝企業(yè)前5名，而且得益于上市成功后的巨額超募資金，并且募集資金也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了上市募投項(xiàng)目本身的資金需求。S公司經(jīng)過前幾年的高速增長為企業(yè)積累大量的銷售規(guī)模和資產(chǎn)，但隨著13年開始的整個服裝企業(yè)的變局，S公司也未能例外，銷售和利潤同比都有所下滑。2013年S公司選中的當(dāng)?shù)乜焖俪砷L的J公司，J公司的品牌定位高于M公司，且根據(jù)市場占有率及品牌生命力，未來5年仍能獲得快速的成長。在前期的盡職調(diào)查中，雙方重點(diǎn)對品牌的融合，渠道的整合，供應(yīng)鏈的協(xié)同優(yōu)化進(jìn)行的深入的分析和溝通，基本確定并購對雙方在市場占有率上都能帶來收益，同時并購能帶來渠道和供應(yīng)鏈成本的進(jìn)一步降低，結(jié)合J公司做的3年一期的盈利預(yù)測，從M公司角度分析，并購后能使當(dāng)年合并每股收益保守增加20%，這在整個行業(yè)利潤下滑的大背景下，這是個非常亮麗的一份盈利成績單。
2.雙方企業(yè)初步估值
雙方初步認(rèn)可的估值超過了10億，由于J公司本身是輕資產(chǎn)公司，估值超過10億，但凈資產(chǎn)只有1個億，在服裝企業(yè)的并購案例中也很少見，這么高的估值是基于現(xiàn)金流量凈現(xiàn)值法，通過J公司未來5年的銷售利潤增長和現(xiàn)金流量凈現(xiàn)值。
3.投行中介深入盡調(diào)
在初步盡調(diào)亮麗的財務(wù)遠(yuǎn)景基礎(chǔ)上，M公司董事會考慮到第一次實(shí)施并購，自身財務(wù)團(tuán)隊的專業(yè)水平和并購經(jīng)驗(yàn)欠缺，所以聘請了國際投行咨詢公司進(jìn)一步實(shí)施財務(wù)盡調(diào)。投行中介的分析重點(diǎn)從一般層面的銷售、成本、費(fèi)用、流動資金，轉(zhuǎn)向了更為優(yōu)秀的銷售鏈財務(wù)。所謂的銷售鏈財務(wù)的方向有這幾個方面：1、終端業(yè)績增長；2、終端店效、平效、人效；3、終端門店盈利情況；4、終端門店的售罄率情況；5、庫存投產(chǎn)與留存（產(chǎn)銷率）情況。投行中介的盡調(diào)結(jié)論與M公司的初步預(yù)測正好相反：J公司的強(qiáng)盡銷售增長更多的是通過下游壓貨實(shí)現(xiàn)，終端銷售增長在13年也開始呈現(xiàn)增長頹勢，各經(jīng)銷商訂貨量已經(jīng)超過了終端的增長和貨品需求；并且終端的增長質(zhì)量存在更多的問題，門店的開店數(shù)量在13年增長過快，單店的可比銷售業(yè)績出現(xiàn)了同比下滑，平效和人效的分析也得出同樣的結(jié)論；經(jīng)過與各經(jīng)銷的訪談得知其經(jīng)銷的利潤率也同比下降，下降的原因除上述的單店銷售問題之外，綜合型大店的開店導(dǎo)致的租金成本的過快增長也是一大問題；經(jīng)銷商終端顯示的售罄率也逐年降低，這也反映了品牌商壓貨的情況。最后回到J公司的庫存，產(chǎn)銷率（庫存占投產(chǎn)的比重）也顯示不如前兩年的水平。
4.投行中介深入盡調(diào)
綜合以上情況，投行中介認(rèn)為J公司描述的銷售和利潤的增長前景在未來3年實(shí)現(xiàn)的可能性并不樂觀。M公司召開了董事會，再結(jié)合當(dāng)時的行業(yè)普遍情況，認(rèn)可投行中介的盡調(diào)報告，否決了并購框架。
5.項(xiàng)目結(jié)論與總結(jié)
M公司的財務(wù)總結(jié)報告中，認(rèn)識到了簡單通過會計報表的財務(wù)預(yù)測帶來的認(rèn)識誤區(qū)，以及通過銷售鏈財務(wù)的分析進(jìn)行財務(wù)風(fēng)險規(guī)避的重要性。這個案例也說明了服裝零售品牌的并購不同于其他行業(yè)并購時進(jìn)行財務(wù)風(fēng)險把控的差異，也豐富了財務(wù)風(fēng)險管理的涵蓋面。
四、防范企業(yè)并購中的財務(wù)風(fēng)險的綜合措施
1.加強(qiáng)財務(wù)風(fēng)險監(jiān)控
增強(qiáng)風(fēng)險意識，建立健全財務(wù)風(fēng)險預(yù)測和監(jiān)控體系。要做好防范企業(yè)并購中的財務(wù)風(fēng)險工作需要切實(shí)提高企業(yè)管理層的財務(wù)風(fēng)險意識，從業(yè)務(wù)源頭上防范企業(yè)并購的財務(wù)風(fēng)險。在企業(yè)自身的內(nèi)部建立健全嚴(yán)格的財務(wù)風(fēng)險防控體系，加強(qiáng)企業(yè)對并購風(fēng)險的預(yù)測預(yù)警機(jī)制，盡最大可能避免或者減少企業(yè)并購過程中的財務(wù)風(fēng)險。
2.深入事前調(diào)查
獲取目標(biāo)企業(yè)準(zhǔn)確的信息。并購企業(yè)在選擇被并購企業(yè)時，必須在事前作大量的調(diào)查研究和搜集信息的工作，包括被并購企業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境信息、財務(wù)狀況信息、企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、管理水平、企業(yè)文化，特別是銷售鏈的綜合分析。
3.選用適用的評估方法
做好資產(chǎn)評估，防范財務(wù)風(fēng)險。采用恰當(dāng)?shù)那逅銉r值法、市場價值法、現(xiàn)金流量法等估價方法合理確定目標(biāo)企業(yè)的價值。對企業(yè)的資產(chǎn)評估，是防范企業(yè)并購過程中財務(wù)風(fēng)險的重要手段，建立一個客觀公正的資產(chǎn)評估模型，充分考慮被評估企業(yè)的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，采用靈活的評估方法，制定符合實(shí)際發(fā)展情況的策略，以更好的避免財務(wù)風(fēng)險的產(chǎn)生。
五、結(jié)束語
在當(dāng)前我國企業(yè)發(fā)展到一個新的平臺，并購與重組越來越成為企業(yè)跨入新的平臺的戰(zhàn)略手段，作為其中新生課題的并購財務(wù)風(fēng)險管理逐漸上升為相關(guān)并購企業(yè)在整套并購環(huán)節(jié)中的重要內(nèi)容。企業(yè)必須充分的重視并購企業(yè)信息不對稱以及宏觀環(huán)境帶來的財務(wù)風(fēng)險，依據(jù)自身企業(yè)的發(fā)展情況，重視銷售鏈財務(wù)分析，通過與行業(yè)領(lǐng)先的中介機(jī)構(gòu)的合作，更好的規(guī)避不確定性風(fēng)險，有力的保障并購和重組后企業(yè)的業(yè)務(wù)優(yōu)化和發(fā)展。
作者：童康明 單位：寧波中哲慕尚控股有限公司
1現(xiàn)代服裝的特點(diǎn)及美術(shù)設(shè)計
新中國成立之后，隨著人們的思想不斷被解放和發(fā)展，人們對于服裝的要求也隨之提高了許多。從前大家的衣物大致都以藍(lán)黑灰色為主，衣服只要干凈整潔就好，而現(xiàn)在的衣物五花八門，人們都有很多的衣服，衣服的主要功能不是使用功能而是審美功能。每個人都會依照自己的性格來挑選衣服，希望衣服能夠襯托出自己更加美麗的一面。人們挑選衣服都求舒適和有新意，衣服的結(jié)構(gòu)大多都要輕巧一些。而且現(xiàn)代的衣服剪裁多是向西方學(xué)習(xí)的立體剪裁，而不是中式的平面剪裁。這使得現(xiàn)代的衣服更加貼身，更加舒適。這一切的發(fā)展都離不開美術(shù)設(shè)計的作用，只有美術(shù)設(shè)計才能使得這些目的達(dá)成。所以美術(shù)設(shè)計與服裝是相融合的。美術(shù)設(shè)計在很大程度上也是繪畫的藝術(shù)。繪制服裝設(shè)計圖是每個服裝設(shè)計是必不可少的一門功課，要想把自己頭腦中的想法淋漓盡致地展現(xiàn)出來，就必須熟練地繪制出設(shè)計圖，這就要運(yùn)用到美術(shù)的技術(shù)，這也是美術(shù)在服裝設(shè)計中的主要應(yīng)用之一。美術(shù)的主要表現(xiàn)形式是以物質(zhì)為媒介，塑造出可以供人們觀賞的、靜止的并占據(jù)一定平面或者立體空間的藝術(shù)。簡單來說美術(shù)就是一門藝術(shù)。美術(shù)注重的是線條和造型，但是美術(shù)一般都是平面上的藝術(shù)，真正落實(shí)到服裝設(shè)計上就會有很大的不同之處，因?yàn)榉b設(shè)計是立體的。
2美術(shù)設(shè)計是服裝設(shè)計的主要內(nèi)容
簡單來說，美術(shù)設(shè)計是一種構(gòu)想或計劃，以及把這種構(gòu)想或計劃通過一定的審美觀念和表現(xiàn)手法使其視覺化、形象化的創(chuàng)作過程。這是一種比較理論化的解釋，其實(shí)在我們的日常生活中美術(shù)設(shè)計無處不在，比如廣告牌、各種各樣的建筑等等，都存在著美術(shù)設(shè)計的元素，美術(shù)設(shè)計已經(jīng)跟我們的生活融為一體。服裝的美主要表現(xiàn)為個性美、流行美、內(nèi)在美和外在美。服裝是我們表達(dá)對生活的熱愛的一個手段。但是并不可能把生活中的千姿百態(tài)都展現(xiàn)在服裝上，所以需要美術(shù)設(shè)計來綜合對生活的觀察，將之和諧統(tǒng)一到服裝上，來展現(xiàn)我們對于生活的態(tài)度。只有熱愛生活，并且有很多的生活經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計師才會作出完美的美術(shù)設(shè)計，才會設(shè)計出大眾喜愛的服裝作品。美術(shù)設(shè)計既是一門高雅的藝術(shù)，也是一門使人們熱愛生活的藝術(shù)。藝術(shù)來源于生活而高于生活。厚實(shí)的美術(shù)功底，可以很清楚地表達(dá)出自己的思想。設(shè)計師要有一顆熱愛生活的心，并善于發(fā)現(xiàn)生活中的美。美術(shù)作為設(shè)計和創(chuàng)作的基礎(chǔ)，是進(jìn)行服裝設(shè)計的必不可少的一部分。
3現(xiàn)代服裝設(shè)計中應(yīng)用的美學(xué)元素
3．1美術(shù)元素出現(xiàn)在現(xiàn)代服裝設(shè)計中的原因
世界不缺少美，缺少的是發(fā)現(xiàn)美的眼睛。這句話說的十分有道理。現(xiàn)代的人們越來越注重發(fā)現(xiàn)美，并且還要利用自然中的美，讓自己也變得美麗起來，這也是服裝設(shè)計師的責(zé)任。設(shè)計師要幫助人們設(shè)計出美麗的、具有藝術(shù)感的服裝。人們對于美的要求越來越高，這就催生了美學(xué)在服裝中的應(yīng)用。在人類歷史的早期，人們會用獸皮樹葉一類的作為身體的遮擋物，當(dāng)時的這種“服裝”主要是實(shí)用價值。但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人類文明也在不斷地發(fā)展起來，人們對于服裝的要求越來越高，對其審美藝術(shù)也越來越高，成為了人類生活中不可或缺的一部分。
3．2服裝設(shè)計的美術(shù)元素可以反映現(xiàn)實(shí)和內(nèi)心
美學(xué)在服裝上可以體現(xiàn)一個國家一個民族的興衰，同時也體現(xiàn)這一時期人們對于服裝美的需求和向往。美學(xué)在服裝設(shè)計上有著平衡、韻律加強(qiáng)協(xié)調(diào)統(tǒng)一的方式。設(shè)計師從色彩、版型、圖案等方面來體現(xiàn)出人們內(nèi)心世界的樣子。比如說在我國盛唐時期，摒棄了中國傳統(tǒng)的天賦神授的思想，逐漸地使用生活中常見的花草魚蟲作為服飾上的圖案，構(gòu)圖也比較圓潤、大氣十足，相比較之前的衣服更加舒適。著裝反映人的現(xiàn)實(shí)和內(nèi)心世界。通常喜愛穿著暖色調(diào)的衣服的人，內(nèi)心也是比較樂觀向上的，因?yàn)樵谛那橛绊懱暨x服飾的同時衣服也在影響人們的心情。暖色調(diào)的衣服給人以明亮的感覺，讓人覺得希望就在前方。與此相反的是冷色調(diào)，則總是多少讓人感到失望與無奈。
3．3美術(shù)元素體現(xiàn)中國風(fēng)
在現(xiàn)今的國內(nèi)，運(yùn)用美學(xué)最顯著的服裝設(shè)計要數(shù)中國風(fēng)的服裝設(shè)計，因?yàn)殡S著世界化的潮流加快，西方的觀念逐漸被接受甚至盲目地追風(fēng)，而國內(nèi)的許多有著深厚美術(shù)功底的設(shè)計師則開始在自己設(shè)計中加入中國元素，比如說不同于西方寬松的版型，學(xué)習(xí)旗袍的曲線美感來設(shè)計衣服，受到了市場的廣泛好評，這在很大一方面也抵抗了外來文化對我國文化的不斷侵蝕。中國風(fēng)的服飾與現(xiàn)代化衣服中的美術(shù)設(shè)計要想相融合有很多問題，從整體上講，現(xiàn)代設(shè)計在精神上和形式上都表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)亩嘣∠颍环矫妫@些服飾是用來進(jìn)行商業(yè)手段交易的，不免會給藝術(shù)帶來一些負(fù)面的影響；而另一方面，中國風(fēng)的服飾又以其人格化、裝飾化、個性化、傳統(tǒng)化和民族化的追求，豐富了人們的精神世界。
4服裝設(shè)計與美術(shù)之間的發(fā)展前途
繪畫的精神創(chuàng)作手段和方法對于服裝設(shè)計有很大的影響。服裝設(shè)計中許多的理論和手段都來源于繪畫藝術(shù)，比如說比例、對比和平衡等等，所以說服裝設(shè)計與繪畫藝術(shù)之間的關(guān)系是密不可分的。繪畫在服裝設(shè)計中主要體現(xiàn)在兩個方面，第一個就是服裝設(shè)計圖的繪制，另一個就是服裝上圖案的繪制。不同的地域擁有著不同的穿衣風(fēng)格，其中中國特色就比較鮮明，相比美國寬松的服飾來說，中國風(fēng)的服飾一般都以修身為主，能體現(xiàn)出東方人的氣質(zhì)美感，同時也要適應(yīng)市場的需求，找到民族風(fēng)格與市場需求的交匯點(diǎn)。服裝要符合中國人的審美要求，符合消費(fèi)者的偏好，才能使得設(shè)計的服裝成功地推向市場。真正是既具有中國氣息的又適合中國人穿著的服裝。美術(shù)設(shè)計也就是是繪畫設(shè)計，繪畫設(shè)計代表著設(shè)計師的構(gòu)思。一個完美的服裝設(shè)計在于其完美的布局，一名優(yōu)秀的設(shè)計師會通過繪畫的手段檢驗(yàn)自己設(shè)計的圖案布局是否可取，要求它的布局符合審美的規(guī)律。人們對于服飾的要求越來越多，催生了美學(xué)在服裝設(shè)計上的應(yīng)用也越來越廣泛。人們的審美眼光越來越高，使得衣服的藝術(shù)感也就越來越強(qiáng)，這就需要衣服有美術(shù)設(shè)計的參與。現(xiàn)在國際上潮流的服飾，都有很多美術(shù)設(shè)計的元素，世界頂尖的設(shè)計師基本上都有深厚的美術(shù)功底，引領(lǐng)世界服飾潮流的也肯定是美學(xué)的風(fēng)尚。
5結(jié)語
美術(shù)藝術(shù)與服裝設(shè)計的融合，可以使得抽象的藝術(shù)更加具體，讓人們對于美術(shù)藝術(shù)更加了解，也有利于美術(shù)藝術(shù)的發(fā)展。服裝承接了美術(shù)藝術(shù)，使得服裝更具有美感，更加迎合消費(fèi)者的心理，也能開拓服裝市場。美感會增加人們的生活熱情，服裝同時也能體現(xiàn)人們的性格。雖然美術(shù)是一門藝術(shù)，而服裝更多地被人們看做是商業(yè)的交換物品，但是這兩者卻可以十分融洽地結(jié)合在一起，因?yàn)樗鼈兊谋举|(zhì)都是相同的，即是人們對于美的追求。追求美麗的服裝，也是追求美滿的生活，也是熱愛生活的表現(xiàn)。
作者：占琳 單位：江西服裝學(xué)院
1拉練的發(fā)展史
拉鏈的出現(xiàn)是一個世紀(jì)之前的事。1891年，美國人賈德森感到系鞋帶不太方便，便設(shè)計研制了一種很簡單的可滑動式夾具，這便是拉鏈的起源。1923年，比?埃夫?古德里奇公司將滑動式夾具改名為拉鏈（Zipper）。拉鏈最先用于軍裝。拉鏈的發(fā)明早期，被應(yīng)用在人們穿著的長統(tǒng)靴上，當(dāng)時長統(tǒng)靴的鐵鉤紐袢多達(dá)20余個，穿脫很不方便，也極為費(fèi)時，為了免去穿脫長統(tǒng)靴的麻煩，人們甚至忍受著穿靴整日不脫下來。這功能缺憾讓發(fā)明家傷透腦筋，拉鏈的出現(xiàn)，對在高統(tǒng)靴上使用的扣鈕扣鉤造成了影響。但早期的質(zhì)量過不了關(guān)，容易出現(xiàn)各種穿脫故障，給著裝帶來尷尬、不便。經(jīng)過不斷的改進(jìn)形成了現(xiàn)在的樣式，使其終于成為了一種可靠的商品。20世紀(jì)30年代，很多的服裝生產(chǎn)廠家都將拉鏈應(yīng)用在各種服裝中，拉鏈的需求量不斷擴(kuò)大。如今，拉鏈早由最初的金屬材質(zhì)向多種材質(zhì)發(fā)展；從單一品種、單一功能向多品種、綜合功能發(fā)展，構(gòu)造也從簡單式樣演變后成為了今天的精巧美觀，花色繁多，其性能、結(jié)構(gòu)、材料可以說是日新月異，用途已極為廣泛，深入到了航天航空、軍事、醫(yī)療、民用等各個領(lǐng)域，在具有創(chuàng)意的設(shè)計師眼中，將拉練派生出不少新奇有趣的用途，拉鏈還被打造成了項(xiàng)鏈、手鐲、胸針和家居飾品等，充滿無限創(chuàng)意。拉鏈在人們生活中起到的作用不容忽視，它的重要性和生命力越來越顯示出其強(qiáng)大。
2拉練的分類
現(xiàn)在的拉鏈有寬度、長短各種不同的規(guī)格，有滑頭的，有自動的，也有可以來回移動的等30多種。大致可以分為下面幾種類型。
2．1按材質(zhì)分類
2．1．1尼龍拉鏈
尼龍拉鏈輕巧、柔軟、光滑和色彩多樣。鏈齒較薄，可繞性好。尼龍拉鏈廣泛應(yīng)用于各種服裝和箱包，特別是應(yīng)用于內(nèi)衣和面料薄型的高檔服裝上。
2．1．2樹脂拉鏈
樹脂拉練材質(zhì)堅韌、較耐磨損也抗腐蝕，主要特點(diǎn)是適用的溫度范圍大。適合各種運(yùn)動裝。
2．1．3金屬拉鏈
金屬拉練牢度強(qiáng)，堅固耐用、缺點(diǎn)是鏈齒比其他類別的拉鏈更易脫落或移位。適合牛仔裝，箱包等。
2．1．4編織拉鏈
編織拉練輕柔，韌性好。是高檔西褲首選。
2．2按結(jié)構(gòu)分類
2．2．1封尾型拉鏈
拉鏈的牙鏈下端設(shè)有緊鎖件，是固定的，只能從上端拉開。這種拉鏈大多數(shù)被應(yīng)用在普通包袋中。2．2．2開尾型拉鏈拉鏈的牙鏈下端沒有設(shè)緊鎖件，將拉頭拉靠鎖緊件而將鎖緊件分開，鏈齒即可分開。這種拉鏈廣泛應(yīng)用與于服裝及一些需要時常拉開的物件。
2．2．3雙開尾型拉鏈
頭、尾都裝有拉頭，方便從任意一端拉開或閉合。這種形式的拉鏈?zhǔn)诌m用于大型的包裝袋、被服、帳篷等。
2．2．4隱形拉鏈
即縫合后拉鏈牙齒是隱藏著、看不到的一種拉鏈。使用它可以使服裝成品后看起來更美觀，穿著時人也更感貼體、舒適。
3拉練的作用
拉鏈在服裝設(shè)計中的作用，主要是用來是連接和固定衣服裁片，與鈕扣、鉤袢的作用相似，但又不同于它們。若說扣子在審美方面注重突出的是點(diǎn)的效果，拉鏈則強(qiáng)調(diào)線的意識，給人流暢的感覺。拉鏈在穿、脫衣服時刻能快速完成，而且牢固，能符合現(xiàn)代生活中人們追求輕松、隨意、方便和安全的心理要求。扣子在進(jìn)行服裝裁片的連接時只能起到固定一個點(diǎn)的作用，不能完全閉合，其間會有空隙，若穿著者需要在封閉身體的條件下穿著，如在粉塵環(huán)境下作業(yè)，拉鏈就能起到很好的封閉性。拉鏈在穿、脫衣服時可以快速完成，符合一些特殊條件下穿著服裝快速度、高效率的節(jié)奏，所以拉鏈通常在運(yùn)動裝、工作服、休閑裝和日常便裝中應(yīng)用比較多。
4服裝拉練的要求和特色
帶拉鏈的服裝，應(yīng)滿足以下要求，并具有一定的特色。
4．1方便簡單
由于使用拉鏈操作簡單，能符合人們生活節(jié)奏加快的需要。軍服中運(yùn)用拉鏈，能達(dá)到兵貴神速的需要。
4．2安全嚴(yán)密
某些工作制服使用扣子時對身體不能起到封閉作用，存在安全隱患，易造成工傷事故。衣服口袋部位運(yùn)用拉鏈，可使內(nèi)裝物品不易失落。冬裝使用拉鏈可起到嚴(yán)密、保暖的效果。
4．3變化靈活
現(xiàn)代生活方式多樣化，復(fù)雜化，人們求新求異的心理日益增強(qiáng)，巧妙采用雙開尾式拉鏈，可使服裝穿著方式多樣化、個性化，某些部件可拆卸自如，產(chǎn)生款式變化。
4．4整體性
有的服裝在設(shè)計中，需要開口穿脫，使用隱形拉鏈可使服裝更具整體協(xié)調(diào)性。對于女裙與禮服來說，柔軟、順滑的隱形拉鏈?zhǔn)沟梅b更平服、完整，使女性的曲線之美得到了完美的呈現(xiàn)。
4．5干練、力量感
拉鏈獨(dú)具魅力的直線造型，運(yùn)用在服裝上給人以麻利、干練的感覺。它比直線的感覺更加突出，能起到很強(qiáng)的裝飾作用。拉鏈縫制在效果比較挺括的面料上，其直線感覺更加突出。服裝由于拉鏈的點(diǎn)綴，更加能體現(xiàn)出強(qiáng)有力的男性的剛勁、硬直的力度。因?yàn)榫€的變化在服裝風(fēng)格設(shè)計中是很重要的，拉鏈的結(jié)構(gòu)本身就具備粗獷、豪放的線的視覺特點(diǎn)，所以運(yùn)用拉鏈表現(xiàn)線的設(shè)計在服裝設(shè)計中早已成為設(shè)計師們關(guān)注的重點(diǎn)。為了強(qiáng)調(diào)服裝個性化風(fēng)格，豐富設(shè)計語言，往往會把拉鏈運(yùn)用到服裝分割線、拼接線的位置，巧妙運(yùn)用在省道、裁片拼接處、口袋、育克分割、前襟等位置用以加強(qiáng)視覺審美效果。
4．6隨意性、舒適性
緊張工作之余，穿著運(yùn)用拉鏈制作的夾克衫服裝，有方便、隨意、舒適之感。
4．7節(jié)奏感
拉鏈的直線造型與服裝中的其他連接線，其長短、方向的不同排列組合，形成節(jié)奏感，使服裝增加魅力。
5拉練的創(chuàng)新
為適應(yīng)當(dāng)今市場的變化，針對特殊功能需求，拉鏈生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了開發(fā)創(chuàng)新，生產(chǎn)設(shè)計出極具個性化的時尚產(chǎn)品，如防火拉鏈、防透水拉鏈等，利用特殊的技術(shù)手法對拉鏈進(jìn)行處理，使其具有防水、防火的功能，用于特殊作業(yè)服的需要。拉鏈產(chǎn)品不斷豐富，在家紡制品、箱包、鞋業(yè)和體育用品等多個領(lǐng)域也在快速地發(fā)展。未來幾年，環(huán)保型拉鏈將成為趨勢，國外市場新環(huán)保指令頻出，“低污染、低耗能、低碳”三低的環(huán)保型拉鏈將得到大力發(fā)展。
6結(jié)語
設(shè)計師們將拉鏈的獨(dú)特特點(diǎn)應(yīng)在服裝設(shè)計中，發(fā)揮其強(qiáng)調(diào)線的造型變化功能的作用，傳達(dá)著不同的情感。拉鏈的作用可謂是集裝飾功能與實(shí)用功能為一身，拉鏈的形態(tài)千姿百態(tài)，材質(zhì)也是五花八門。拉鏈?zhǔn)欠b設(shè)計師們發(fā)揮才能的很好材料。
作者：于江玲 單位：江西服裝學(xué)院
1中國陶瓷藝術(shù)之美
世界各地的陶瓷藝術(shù)風(fēng)格迥異、精彩紛呈，其中，作為陶瓷藝術(shù)鼻祖的中國陶瓷，以其寧靜安詳、高貴大氣的清雅韻味在世界陶瓷之林中一直屹立不倒。陶瓷發(fā)明于中國，中國陶瓷的存在早于歐洲陶瓷約有1000多年，陶瓷藝術(shù)是中國古代勞動人民勤勞和智慧的結(jié)晶，在中國的陶瓷藝術(shù)中積淀著這個泱泱大國上下5000年的歷史，凝結(jié)著中國人世代傳承的文化情懷。正因?yàn)槿绱耍袊沾伤囆g(shù)在世界文化史中已經(jīng)不僅僅作為一種單純的陶瓷藝術(shù)風(fēng)格存在，更成為了代表中國本土優(yōu)勢文化的符號之一。中國文化精神非常符合當(dāng)今這個后現(xiàn)代主義思潮風(fēng)靡時代的思維模式和審美觀，這也成為中國傳統(tǒng)文化越來越為世界矚目的原因之一。中國傳統(tǒng)文化本質(zhì)上較之西方傳統(tǒng)文化的“物化”和理性更趨“情化”和感性，注重追求“情”、“境”、“意”等，同時體現(xiàn)出一種中國文化人格所特有的從容大氣，那儒雅的寧靜、含蓄的矜持彰顯出中國文化不容小覷的尊嚴(yán)感和包容乃大的寬宏氣度。“中國古典藝術(shù)美學(xué)博大精深。其特點(diǎn)表現(xiàn)為對宇宙與生命的一種超強(qiáng)的感性體悟。”縱觀中國文化，無論是傳統(tǒng)哲學(xué)、文學(xué)、醫(yī)學(xué)、音樂、繪畫、工藝美術(shù)、建筑、戲曲等，無一不體現(xiàn)出“天人合一”是中國傳統(tǒng)文化終極求索的境界，這種虛空神秘的境界體現(xiàn)出清雅俗的詩意和禪性，如蘭花的味道般沁人心脾，幽香四溢，正是這種詩境和禪意賦予了中國陶瓷藝術(shù)感動世界的魅力。中國陶瓷的意境主要通過其造型、質(zhì)感和裝飾圖案體現(xiàn)出來。常見的中國傳統(tǒng)陶瓷的造型圓渾有致。無論造型簡潔或復(fù)雜，其用線都極富美感。無論曼妙輕柔，或遒勁挺拔，線的起承轉(zhuǎn)合間塑造出的體量感和空間感都韻感十足。中國傳統(tǒng)陶瓷的質(zhì)感美中體現(xiàn)著中國文化講求和諧交融的內(nèi)涵。陶瓷的制作從開始到完成體現(xiàn)出五行的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律。如制陶材料是土，成泥需土與水和，以木求火，所用釉料取材金屬等，在制陶的過程中，若要一氣呵成，還需在每一步驟控制各元素間的和諧平衡，這又要求制陶者必須達(dá)到身心的平衡，并與陶器之魂融為一體，如此制出的陶器質(zhì)感才能傳神。中國傳統(tǒng)陶瓷裝飾風(fēng)格里有寫意風(fēng)格的瓷畫還有講求精致細(xì)膩風(fēng)格的工筆瓷畫，寫意風(fēng)格瓷畫往往狂放、隨性，惜墨如金，點(diǎn)到為止，在陶瓷造型立體空間中經(jīng)營出虛實(shí)相和且意蘊(yùn)流暢的美景。工筆瓷畫則見長于精細(xì)逼真的表現(xiàn)生活，其需要制陶者具有高度審美素養(yǎng)來對往往是繁雜的裝飾元素進(jìn)行組織掌控使之相和于陶瓷造型質(zhì)感的氣韻并最終完成對陶器靈魂的塑造。
2中國陶瓷藝術(shù)元素在服裝設(shè)計藝術(shù)中的體現(xiàn)
中國傳統(tǒng)陶瓷藝術(shù)元素與服裝設(shè)計藝術(shù)結(jié)合的杰出范例有很多，最為著名，也最為國人所稱道感動的當(dāng)屬2008年在中國舉行的奧運(yùn)會禮儀服裝《融》的設(shè)計，這一系列的服裝款型是中西合璧式的，裝飾紋樣是服裝的亮點(diǎn)，取材于中國傳統(tǒng)青花瓷圖案。“‘移我情’、‘移世界’，是美的形象涌現(xiàn)出來的條件。”中國傳統(tǒng)青花瓷就具備了這樣的底蘊(yùn)和力量。青花瓷那如凝脂般的質(zhì)感，蔥翠鮮亮而不妖嬈的釉色花紋使得它由內(nèi)而外的散發(fā)出素雅、寧靜、內(nèi)斂的氣質(zhì)，然這種悠然的靜雅卻是經(jīng)過1300℃的高溫?zé)捑偷模颐考嗷ù芍荒芤淮螣瞥晒Α＿@一過程中體現(xiàn)出了一種堅韌的精神，和寧為玉碎不為瓦全的氣節(jié)。這高溫?zé)捑偷腻P錚鐵骨隱然于青花瓷外在的素潔柔美之中，內(nèi)斂儒雅如一位腹有詩書氣韻華的謙謙君子。中國奧運(yùn)會禮儀服裝《融》中凸顯青花瓷設(shè)計元素，正是因?yàn)榍嗷ù蛇@一文化符號的高貴內(nèi)涵能夠體現(xiàn)出中國這個禮儀之邦的大國風(fēng)范，它滿載著中國文化的歷史榮譽(yù)感和民族尊嚴(yán)感，在向世界昭示中國文化的魅力和與世界文化不斷交融的美好愿景。第二個例子是意大利設(shè)計師KarisiaPaponi為容祖兒的EP《2010空港》封套形象設(shè)計的陶瓷概念裝。整款服裝風(fēng)格簡潔、樸拙、大氣，把歐式服裝的典雅造型與配飾與中國傳統(tǒng)白瓷瓶的藝術(shù)特點(diǎn)進(jìn)行了完美的融合，較為凸顯的是對于白瓷的造型和質(zhì)感的借鑒表現(xiàn)上。設(shè)計師用洗練的線條勾勒出裙身，如一個亭亭玉立的優(yōu)雅白瓷瓶，那靈動的曲線柔美中暗含力道，含蓄的散發(fā)出東方美的韻味。面料質(zhì)感控制得恰到好處，那質(zhì)感模擬之傳神，不僅在視覺和觸覺上讓人感覺到白瓷那如玉如雪般的至簡、至純、至凈，同時還能夠激發(fā)我們的想象力，仿佛敲擊它就能夠如當(dāng)年進(jìn)獻(xiàn)給楊貴妃的著名德化白瓷編磬一樣發(fā)出空靈的樂音。在這個范例中裝飾圖案著墨不多，設(shè)計師生動且恰到好處地表現(xiàn)出白瓷圖案的立體感，堪稱點(diǎn)睛之筆。最富有意趣的要數(shù)用雕塑手法制作的相當(dāng)于長手套的白色假手臂的配飾設(shè)計，這是一個與整款服裝傳統(tǒng)白瓷風(fēng)格的優(yōu)雅含蓄格調(diào)較為對立的元素，然而，正是它的加入使得整款服裝更加具有藝術(shù)的張力和感染力，使得傳統(tǒng)白瓷風(fēng)格的古典美愈顯鮮活。
至此，前兩個范例中所例舉的服裝款型走的是經(jīng)典路線，接下來例舉的這款服裝則是要在借鑒青花瓷的裝飾元素的同時進(jìn)行一種造型上的顛覆，這就是著名服裝設(shè)計師郭培在2010年《一千零二夜》高級時裝秀上的青花瓷禮服裙。該禮服裙通體裝飾借鑒的是青花瓷圖案元素，然而，在服裝造型上卻大膽進(jìn)行了解構(gòu)重組處理，頗具中國古建筑的美感，線的回轉(zhuǎn)，面的交疊，充滿動感，卻沒有破壞青花瓷元素寧靜的美，反而能夠讓人感到仿佛進(jìn)入了一處中國古典園林，那庭院深深的幽靜神秘，曲徑通幽處的暗香襲來，讓人品味出一種極靜與極動轉(zhuǎn)換間的混沌之美。文行至此，似乎更多的是在描繪中國陶瓷文化元素里的含蓄和靜美，然而當(dāng)它從遙遠(yuǎn)的古代穿越到當(dāng)代后，卻也可以擁有野性之美、性感之媚。在意大利著名設(shè)計師RobertoCavalli于2013年推出的春夏系列里，長于表現(xiàn)奔放性感之美的RobertoCavalli把大面積的青花瓷圖案與性感的服裝款型及暗示性感的黑色蕾絲巧妙結(jié)合，使得整款服裝散發(fā)出蠱惑人心的另類妖嬈魅力。對比矛盾元素的并存永遠(yuǎn)是婆娑世界和藝術(shù)能夠產(chǎn)生恒久魅力的重要因素，在這款服裝中青花瓷元素欲掩還怯的清純美遭遇了黑色蕾絲的神秘誘惑，加上款型的大膽外露，向人們展示出充滿異域風(fēng)情的柔美和火辣。最后一個例子的與眾不同之處，在于陶瓷被當(dāng)作材質(zhì)直接用來制成了服裝。中國藝術(shù)家李曉峰用皮革內(nèi)衣把中國古典陶瓷碎片縫制連綴起來制成各種款型的時裝。這是服裝選材上的創(chuàng)新。而且運(yùn)用的是碎的古典陶瓷片，這顛覆了古典陶瓷追求完美的審美標(biāo)準(zhǔn)。每一件古典陶瓷作品都需要一次高溫?zé)捑统晒Γ駝t就成為廢棄的碎片，陶瓷成品與廢碎片間的天壤之別，猶如遠(yuǎn)在廟堂之上的精英文化不屑于混與市井的下里巴人的草根文化。然時至今日，世界文化的后現(xiàn)代特征之一即是草根文化的崛起與盛行，李曉峰的這些服裝化腐朽為神奇，讓這些陶瓷碎片煥發(fā)出異彩。它觸碰了大眾心底的希望和一種勵志情懷，即一切皆有可能！
3結(jié)語
如今，中國傳統(tǒng)陶瓷元素為很多服裝設(shè)計大師和服裝品牌所青睞，如上的例子在當(dāng)今國際服裝設(shè)計界屢見不鮮。然中國傳統(tǒng)文化之精深，沉淀之厚重，使它與當(dāng)代文化結(jié)合后必將變幻萬千，釋放無窮能量。因此，現(xiàn)在服裝設(shè)計界對中國陶瓷元素的理解和應(yīng)用雖然取得了一些成果，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。鉆研中國陶瓷藝術(shù)文化元素并把其應(yīng)用與當(dāng)代服裝設(shè)計中這條科研之路可謂任重而道遠(yuǎn)。在這條路上，作為中國的服裝設(shè)計師，更應(yīng)該感到責(zé)任之重，應(yīng)該意識到要振興中國服裝設(shè)計藝術(shù)，使其成為引領(lǐng)世界潮流文化的一條主流文化，從中國傳統(tǒng)文化的根脈吸取養(yǎng)分，積淀文化底蘊(yùn)這一途徑是不可或缺的。同時，還要通過對中國陶瓷文化元素的借鑒和表現(xiàn)，把中國文化內(nèi)涵向世界更好的展示，促進(jìn)中國文化與世界文化的交融。
作者：董敏子 單位：大連工業(yè)大學(xué)
1休閑風(fēng)格及居家休閑服裝分類
1．1休閑風(fēng)格
休閑服裝起源于第二次世界大戰(zhàn)時期的美國，以穿著輕松、隨意、舒適為主，是一種年齡層跨度較大且適應(yīng)多個階層日常穿著的服裝風(fēng)格。休閑風(fēng)格服裝線形自然、弧線較多，零部件少，裝飾運(yùn)用不多且面感強(qiáng)，外輪廓簡單，講究層次搭配，且搭配隨意多變；面料多為天然面料，如棉、麻等，強(qiáng)調(diào)面料的肌理效果或面料經(jīng)過涂層、亞光處理；色彩比較明朗單純，具有流行特征。隨著休閑風(fēng)格對人們生活影響的日益擴(kuò)大，服裝設(shè)計師們將其引進(jìn)到品牌服裝中，休閑類服裝品牌層出不窮，成為了引領(lǐng)時裝的主導(dǎo)風(fēng)格，受到了眾多消費(fèi)者的青睞。
1．2居家休閑服裝分類
1．2．1前衛(wèi)型居家休閑服裝
離經(jīng)叛道、變化多端、難以捉摸而又不拘一格是前衛(wèi)風(fēng)格的特點(diǎn)。偏向未來感的前衛(wèi)休閑風(fēng)格居家服裝一般運(yùn)用新型質(zhì)地面料，設(shè)計中經(jīng)常帶有少許機(jī)械的冷漠感，采用明顯式的新潮裝飾作為點(diǎn)綴，其靈感多來自太空服，表現(xiàn)出對未來服裝穿著的無限暢想。
1．2．2運(yùn)動型居家休閑服裝
運(yùn)動型居家休閑服裝的設(shè)計重點(diǎn)在于，既能在休閑運(yùn)動中舒展自如，具有良好的自由度、功能性和運(yùn)動感，又可以引入時尚設(shè)計元素或與其他的時尚休閑服飾相搭配，表現(xiàn)出青春的激情與活躍。
1．2．3浪漫型居家休閑服裝
浪費(fèi)型居家休閑服裝大多應(yīng)用柔和的線條，其自然柔和、寬寬松松的形象，灰色間層的淺淡色調(diào)，輕柔的材質(zhì)，讓人感受到一種充滿幻想的心靈空間，營造出一種浪漫的氛圍。
1．2．4田園型居家休閑服裝
自然隨意的款式，樸素的色彩，表現(xiàn)出一種輕松恬淡、與眾不同的情趣，講究自然、自由自在和舒適隨意的造型等便是田園型休閑風(fēng)格居家服裝的特點(diǎn)。其追求的是一種不需要任何修飾、原始的、純自然的美。
1．2．5古典型居家休閑服裝
古典型居家休閑服裝構(gòu)思簡潔單純，效果典雅端莊，強(qiáng)調(diào)面料的質(zhì)地和精良的裁剪，顯示出一種古典的美。
1．2．6民俗型居家休閑服裝
民俗型居家休閑服裝巧妙地應(yīng)用民俗圖案和蠟染、扎染、潑染等工藝處理手法，表現(xiàn)出一種濃郁的民俗風(fēng)味。
2休閑風(fēng)格在女性居家服裝設(shè)計中的體現(xiàn)
休閑風(fēng)格在女性居家服裝中的具體應(yīng)用，主要是通過面料的應(yīng)用、色彩的展示、款式的設(shè)計以及功能性與裝飾性等各方面來體現(xiàn)，以實(shí)現(xiàn)和滿足現(xiàn)代女性在居家生活方式下對服裝的物質(zhì)需求和精神需求。
2．1面料的應(yīng)用
回歸自然和綠色環(huán)保是現(xiàn)代居家休閑觀念重要的組成部分，主要通過服裝的面輔料體現(xiàn)出來，以棉、毛等具有極強(qiáng)舒適性的天然纖維為主，強(qiáng)化休閑服裝貼近自然的整體效果。在市場中，女性居家休閑服裝的面料主要運(yùn)用棉、毛、棉綢等成分，以不同的款式、色彩、工藝和搭配，表達(dá)不同的效果，呈現(xiàn)出一種自由隨意、寬松舒適的感覺，受到眾多女性消費(fèi)者的青睞。同時，它也是目前市場不可缺少的服飾，滿足了消費(fèi)者的物質(zhì)和精神需求，推動了休閑居家女裝的發(fā)展，體現(xiàn)出休閑居家女裝的優(yōu)秀價值。
2．2色彩的體現(xiàn)
在休閑風(fēng)格居家服裝中，根據(jù)不同的類型，以柔和的自然色調(diào)、層次豐富的灰色系、淡雅的中性色調(diào)，以及明艷的純色系為主要的色彩選擇范疇。隨著時尚流行趨勢的變化，都有著不同的流行色出現(xiàn)，給人不同的視覺感受和愉悅的心情。在女性居家服裝色彩設(shè)計中，應(yīng)掌握并順應(yīng)人們的各種聯(lián)想，結(jié)合色彩對人心理所產(chǎn)生的冷暖輕重、華麗與質(zhì)樸等方面的感覺，把色彩與人的形體修飾、心理感覺和周邊環(huán)境相協(xié)調(diào)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)木C合運(yùn)用，展現(xiàn)一種溫馨、愉悅的整體效果。
2．3款式的設(shè)計
休閑風(fēng)格居家服裝的穿著，主要以舒適方便兼具時尚特點(diǎn)為優(yōu)秀，服裝的造型主要表現(xiàn)為O型、H型、A型等，營造出一種休閑風(fēng)格居家服裝的氛圍。隨著產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展壯大，服裝出現(xiàn)了多元化的發(fā)展趨勢。休閑風(fēng)格居家服裝作為人們消費(fèi)的主流，長短不一，不對稱、不同面料的拼貼，大口袋的設(shè)計，寬寬松松的廓型、蝙蝠衫的造型等都成為了最受歡迎的元素。
2．4功能性與裝飾性的結(jié)合
休閑服裝設(shè)計中，功能性的設(shè)計往往與服裝的裝飾效果結(jié)合在一起，起到一舉兩得的作用，舒適性能的休閑風(fēng)格居家服裝的裝飾性設(shè)計是一個重要的特色。為了保證休閑風(fēng)格居家服裝在穿著過程中的牢固性和安全性，壓線、套結(jié)等的設(shè)計與應(yīng)用最為常見，被廣泛地使用在休閑風(fēng)格居家服裝中。此外，口袋、肩章、襻帶的設(shè)計也是休閑風(fēng)格居家服裝設(shè)計的一個重要元素，這些設(shè)計更多的是起到象征性的功能效果，明確地表現(xiàn)出休閑風(fēng)格居家服裝帶給穿著者的方便和舒適安全的性能。
3女性居家休閑服裝發(fā)展分析
3．1發(fā)展持續(xù)升溫
隨著生活水平的逐步提高，人們對休閑時間的活動越來越重視，因此，各式各樣的休閑方式越來越流行。在服裝方面，休閑服裝也就應(yīng)運(yùn)而生，有了更好的發(fā)展空間，對休閑風(fēng)格居家服裝的需求直接擴(kuò)大了市場的容量，完善了市場，滿足了更多顧客的需求與消費(fèi)。因?yàn)檫@一風(fēng)格定位年齡層次跨度較大，適合各類人群穿著，成為了市場上最主要的服裝風(fēng)格。
3．2銷售勢頭強(qiáng)勁
隨著休閑服裝在國內(nèi)市場的持續(xù)升溫，各地經(jīng)銷商紛紛看好這一巨大市場，均通過不同的渠道和方法來進(jìn)行銷售，有力地加大了女性休閑風(fēng)格居家服裝經(jīng)營的比例。如在各大商場內(nèi)專設(shè)“運(yùn)動休閑館”、“都市休閑館”等場地銷售休閑風(fēng)格居家服裝等。
3．3產(chǎn)品種類多樣化
隨著休閑服裝業(yè)的快速發(fā)展，女性居家休閑服裝產(chǎn)品日益豐富，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷細(xì)分，并呈現(xiàn)出系列化發(fā)展趨勢；款式多種多樣，有長款、短款、中長款、寬松和修身等。同時注重隨意搭配；在色彩上逐漸拉開層次，有花色、素色和條紋色等，呈現(xiàn)出各種明度和純度的顏色，形成對比；面料大多以純棉、純毛為主，并不斷開發(fā)高科技功能性新面料，穿著舒適，體現(xiàn)自然、健康的生活態(tài)度。
4結(jié)語
簡潔、舒適的休閑風(fēng)格居家服裝，賦予了人們一種現(xiàn)代生活方式，是人們在經(jīng)過喧鬧之后，對淳樸自然之風(fēng)的向往與追求。現(xiàn)代都市女性因其素質(zhì)的提高，在服裝上要求與環(huán)境融合，既實(shí)用又美觀大方，不失時尚，人與服裝和諧，并與自然融為一體。未來的休閑風(fēng)格居家服裝，倡導(dǎo)輕松、活潑、張揚(yáng)、奔放的休閑文化，展示出現(xiàn)代都市最新流行趨勢，必將引領(lǐng)未來的時尚潮流。
作者：陳國強(qiáng) 單位：江西服裝學(xué)院
1慢時尚理念分析
1.1快時尚的概念
自一戰(zhàn)起，由歐洲一直引領(lǐng)的作坊式高級時裝定制形式進(jìn)入到成衣化制作期，之前不計成本的高級時裝轉(zhuǎn)變成低價格、周期短的批量化生產(chǎn)。與此同時，伴隨服裝業(yè)的不斷改革，呈現(xiàn)出大眾化、平民化、商業(yè)化的特點(diǎn)。快時尚是一種以服裝為主線的快速消費(fèi)模式，即上貨時間迅速、與時尚緊密相連、便宜。當(dāng)前的中國，特別是大城市，快就成了一種無法回避的潮流。
1.2慢時尚的概念
慢時尚和快時尚是相對而言的，也是設(shè)計的一種，有著自己的實(shí)用性及個性。慢時尚是一種追求與自然的和諧的生活方式，在時尚的領(lǐng)域當(dāng)中，用更高的品質(zhì)生活要求對待一切行為和事物，關(guān)注當(dāng)前的城市生活。可以說，慢時尚是一種生活方式，同時也是一種態(tài)度，更是一種能力的表現(xiàn)。“慢”需要用心去體會，但并不是懶惰，也不是去拖延，而是讓人們可以在生活中找到相應(yīng)的平衡點(diǎn)。
2慢時尚理念的特點(diǎn)
2.1以生態(tài)為基礎(chǔ)
慢時尚可理解與是一種更加理性的設(shè)計方法，其在某個程度上是準(zhǔn)許設(shè)計師去表達(dá)自己的所想，并不是單純的跟風(fēng)或是在流行間徘徊。慢時尚要求設(shè)計師以更多思考的態(tài)度對產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計，同時以生態(tài)為基礎(chǔ)，以環(huán)保價值為前提創(chuàng)造出可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境。追求人、自然的和諧統(tǒng)一就是慢時尚優(yōu)秀的本質(zhì)特點(diǎn)。
2.2減慢新陳代謝
在一定程度上削弱人類中心主義對于環(huán)境和人類本身的危害。在使用年限和生產(chǎn)數(shù)量上強(qiáng)調(diào)最大限度對資源進(jìn)行合理的運(yùn)用，最大限度避免浪費(fèi)。盡可能地延長衣服的衣年輪，強(qiáng)調(diào)持久，風(fēng)格要永久并且有修改，難以復(fù)制并且是獨(dú)特的。
2.3減少媒體及消費(fèi)欲望對于產(chǎn)品耐久性的侵害
這和可持續(xù)設(shè)計、情感設(shè)計、環(huán)保設(shè)計等有著相似的地方。但更加具有激進(jìn)的視角和姿態(tài)。慢時尚有著明顯的循環(huán)特點(diǎn)，懷舊式時尚對于逝去的生活懷念對于當(dāng)代人來說，也極具新的意義。所以可以說“新”是慢時尚成型的一個必要條件。而新奇、穎、潮都是其發(fā)展的源動力。
3慢時尚理念對于服裝設(shè)計的影響
3.1設(shè)計理念構(gòu)思的時期
設(shè)計靈感的來源是多元化的，其出現(xiàn)是創(chuàng)造性思維活動的一個結(jié)果，而創(chuàng)造性思維是對原有的知識、經(jīng)驗(yàn)的一個分析、整理、重組的過程。設(shè)計師可以從多個角度中去獲取靈感，比如：音樂、自然、建筑、風(fēng)俗等等，進(jìn)行多方位和多層次的發(fā)掘。從靈感中提取的設(shè)計元素是服裝設(shè)計思想的動力，設(shè)計師們把這一些基本的元素通過概括、創(chuàng)造、選擇、重新組合，通過這一過程所產(chǎn)生的思想來進(jìn)行設(shè)計。多角度的相互交織并發(fā)現(xiàn)設(shè)計的構(gòu)思，可以確保作品設(shè)計明確的主題，正確掌握好品牌風(fēng)格，讓設(shè)計可以完全根據(jù)消費(fèi)群體的生活方式進(jìn)行。當(dāng)設(shè)計的靈感的來源確定之后，在慢時尚設(shè)計觀的引導(dǎo)下，作品構(gòu)思需要根據(jù)當(dāng)前社會主題和服裝流行形勢，綜合時尚的預(yù)測、設(shè)計原創(chuàng)或是流行的信息，得出設(shè)計概念，同時結(jié)合好人文、社會印象、歷史以及設(shè)計師自己的美術(shù)品質(zhì)，把這些內(nèi)容都融合在一起，重新創(chuàng)造出可以更加吸引人們的作品。這也是慢時尚理念設(shè)計作品的過程，和所有的時尚作品一樣，只是慢時尚設(shè)計更注重環(huán)保和獨(dú)創(chuàng)性、藝術(shù)品味性。在慢時尚設(shè)計的過程當(dāng)中，應(yīng)該要對當(dāng)前的時尚需求進(jìn)行分析，同時與時尚形勢以及未來的發(fā)展方向相融合，將流行元素的中心提煉，同時運(yùn)用到作品當(dāng)中。例如，以休閑裝設(shè)計作品“錦囊妙計”為例，這一個詞源自《三國演義》第54回的精彩故事。錦囊妙計的本意是指在錦囊中放置妙計，此作品用這些來形容作品的設(shè)計理念。當(dāng)前旅行成為了廣大群眾喜愛的休閑活動，但是旅行途中的行李成為了負(fù)擔(dān)。為什么不能將這些行李化成為服裝上的一個“插件”，將所需物品放置其中，就可解放雙手，同時實(shí)現(xiàn)裝、拆一體。所以，以此為基本，一件衣服可有著多元化的搭配與方式，在一定的意義上讓一款服裝可超載多款的價值。還選用環(huán)保純棉料子，有利造型又舒適，可以降解并減少污染。不單體現(xiàn)慢時尚追求環(huán)保性，同時有著原創(chuàng)及獨(dú)特性。同時，慢時尚設(shè)計理念重點(diǎn)在于展現(xiàn)服裝的情感化，重視服裝和人的情感交流。以婚紗設(shè)計作品“Q”（化名）為例，婚禮是一個浪漫、神圣的地方，新人都盼望著愛情的永久，白色一直都是忠貞、純潔的代表，而玫瑰則是愛情的結(jié)晶升華。此作品的靈感來源白色玫瑰含苞的姿態(tài)，露珠由內(nèi)而出，展現(xiàn)在玫瑰花瓣上，配合花得，超凡、清新。“Q”是由內(nèi)而生的氣質(zhì)展現(xiàn)，并結(jié)合當(dāng)前流行的珠子飾品，形成了一種羅曼蒂克的風(fēng)格，以此證明了婚姻圣潔和新娘的堅貞。
3.2款式設(shè)計的開發(fā)
款式是設(shè)計師的一種語言，也是物化的表現(xiàn)。首先是對于面料的選擇。面料選擇一定要和設(shè)計的理念達(dá)到一定的配合度，同時要符合慢時尚設(shè)計觀。而且面料藝術(shù)再造是慢時尚服裝設(shè)計理念創(chuàng)意表達(dá)的另外一種模式，運(yùn)用現(xiàn)有面料進(jìn)行再造設(shè)計形成不同的肌理效果和視覺感受，豐富其設(shè)計的語言。但是，慢時尚設(shè)計理念強(qiáng)調(diào)設(shè)計成熟性，面料藝術(shù)再造要與服裝風(fēng)格、設(shè)計的理念有機(jī)結(jié)合。而且還要注意的是款式的開發(fā)、選擇不是一步而成，而是要由設(shè)計師經(jīng)過不斷修改，并聽取別人的意見而逐步形成的。設(shè)計不是設(shè)計師個人的喜好或是情感的表達(dá)，而要是遵守目標(biāo)群眾的審美共識。
4結(jié)束語
綜上所述，慢時尚設(shè)計理念強(qiáng)調(diào)服裝設(shè)計的創(chuàng)新、原創(chuàng)性，對服裝進(jìn)行情感化方面的設(shè)計，重點(diǎn)在于提高服裝的品味、內(nèi)涵。在設(shè)計過程中以文化、藝術(shù)作為出發(fā)點(diǎn)，同時傳達(dá)文化內(nèi)涵和藝術(shù)修養(yǎng)，但并不是對傳統(tǒng)文化的復(fù)制，而是一種理念的轉(zhuǎn)變。
作者：馮蘇 單位：江蘇省通州中等專業(yè)學(xué)校
一、我國服裝企業(yè)在預(yù)算管理中存在的問題
服裝企業(yè)目前普遍實(shí)施全面預(yù)算管理，其作用在于將管理控制工作納入到企業(yè)管理的每一個環(huán)節(jié)當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)過程管理控制。實(shí)施預(yù)算管理，可以優(yōu)化配置資源，以創(chuàng)新企業(yè)管理理念。處于信息時代，服裝企業(yè)還需要適應(yīng)時代的需要，強(qiáng)化信息技術(shù)的應(yīng)用機(jī)制，以確保資源優(yōu)化配置有效展開，為企業(yè)發(fā)展決策提供參考，推動企業(yè)與其目標(biāo)任務(wù)的完成。但是目前來看，雖然一些服裝企業(yè)已經(jīng)實(shí)施了全面預(yù)算管理，但是由于操作不善而影響了企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，主要體現(xiàn)為以下幾個方面。
（一）服裝企業(yè)雖在實(shí)施全面預(yù)算管理
但是當(dāng)企業(yè)為適應(yīng)市場需求而實(shí)施戰(zhàn)略性調(diào)整時，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與全面預(yù)算管理在需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)上有所差異，導(dǎo)致全面預(yù)算管理難以成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的有效工具。
（二）服裝企業(yè)沒有將績效考核納入到預(yù)算管理范疇。
企業(yè)的預(yù)算考核需要實(shí)施科學(xué)化管理，而由于沒有實(shí)施嚴(yán)格的績效考核，在預(yù)算執(zhí)行的過程中出現(xiàn)了偏差率。將績效考核納入到全面預(yù)算管理范疇的必要性在于，其可以運(yùn)用預(yù)算指標(biāo)對于有關(guān)責(zé)任人實(shí)施績效考核，并作為懲罰、獎勵的參考依據(jù)。但是目前服裝企業(yè)在績效考核過程中，注重績效考核對于企業(yè)管理的作用，而忽視了主觀因素的影響，加之受到客觀因素的局限而致使獎懲無法落實(shí)而激發(fā)起個人情感，很難實(shí)現(xiàn)績效考核的激勵作用。
（三）服裝企業(yè)實(shí)施全面預(yù)算管理，卻經(jīng)不起市場的檢驗(yàn)。
服裝的市場銷售經(jīng)營狀況很容易受到市場波動的影響，將來的業(yè)務(wù)預(yù)算指標(biāo)往往是建立在歷史既有指標(biāo)和歷史活動的基礎(chǔ)上，這種帶有主觀色彩且充滿不定因素的參考項(xiàng)很顯然主觀的成分居多，無法做出客觀的評價。
（四）沒有明確的預(yù)算總體目標(biāo)，在實(shí)際的工作中與企業(yè)具體活動的需求不符合。
企業(yè)相關(guān)管理人員過于簡化預(yù)算內(nèi)容，僅是以最保守的方式在銷售、生產(chǎn)、采購以及材料等方面做預(yù)算管理工作，沒有足夠的整體預(yù)算觀念。一旦企業(yè)或者相關(guān)部門開展活動有著較大的改變時，則會導(dǎo)致預(yù)算指標(biāo)缺乏客觀性，造成相關(guān)部門難以協(xié)調(diào)，對企業(yè)銷售利潤、企業(yè)管理有著較大的影響。
二、預(yù)算管理對企業(yè)管理和銷售利潤的重要作用
企業(yè)的發(fā)展是建立在銷售利潤的基礎(chǔ)上的，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益。企業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)重要衡量指標(biāo)就是預(yù)算管理，其所提供的信息可以作為企業(yè)決策者的重要參考依據(jù)，同時也開拓了企業(yè)管理者的視角，以擴(kuò)展決策空間。服裝企業(yè)在每一個工作環(huán)節(jié)實(shí)施之前，都需要做出詳細(xì)的預(yù)算，以準(zhǔn)確地把握企業(yè)受到外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響而發(fā)生的變化。將預(yù)算管理落實(shí)到具體工作中，主要包括市場調(diào)查、材料設(shè)備的采購、服裝的生產(chǎn)和銷售等。在開展預(yù)算的時候，要站在全局的高度，實(shí)施科學(xué)的預(yù)算管理方式，使企業(yè)的行為與市場的客觀需求相符合，避免盲目決策。實(shí)施有效的預(yù)算管理對經(jīng)濟(jì)效益具有預(yù)測作用，提高了企業(yè)銷售利潤盈利能力，使企業(yè)獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。從企業(yè)發(fā)展的宏觀角度而言，實(shí)施預(yù)算管理可以提升企業(yè)的整體業(yè)績，并充分地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部信息溝通的作用，促進(jìn)了各部門之間的交流。與預(yù)算管理相關(guān)的企業(yè)員工，包括管理人員、職能部門人員、財務(wù)管理以及一線員工等，形成了龐大的關(guān)系網(wǎng)，在預(yù)算管理的協(xié)調(diào)下，員工都從自身的角度完成本職工作，以為企業(yè)創(chuàng)造目標(biāo)利潤。此外，還要對為企業(yè)所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價值進(jìn)行評估，以激發(fā)員工的工作積極性，不斷地為企業(yè)創(chuàng)造利潤。科學(xué)而有效地評估，是為了促進(jìn)企業(yè)健康和可持續(xù)發(fā)展，那么就要重點(diǎn)評估企業(yè)的部門實(shí)際與預(yù)算之間所存在的差距，并針對其中所存在的問題進(jìn)行分析，最大程度地調(diào)整差距，以為企業(yè)創(chuàng)造更高的銷售利潤。
三、提升服裝企業(yè)預(yù)算管理的有效途徑
（一）建立預(yù)算管理體系，實(shí)施全面預(yù)算管理
服裝企業(yè)實(shí)施全面預(yù)算管理的目的是促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展。這就需要建立預(yù)算管理體系，強(qiáng)化管理組織建設(shè)。服裝企業(yè)所成立的預(yù)算管理委員會是具體實(shí)施預(yù)算管理的機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)管理和決策工作。預(yù)算責(zé)任體系的落實(shí)主要采取了分層設(shè)置方式，“從上到下”形成全方位管理，將投資、費(fèi)用、成本和利潤納入到預(yù)算管理體系中。要將預(yù)算管理落實(shí)到位，需要將其建立在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，將企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)具體化，實(shí)施指標(biāo)化考評。在預(yù)算執(zhí)行體系中，通過預(yù)算的具體執(zhí)行，可以及時地發(fā)現(xiàn)預(yù)算運(yùn)行中所存在的問題，以利于采取科學(xué)有效的調(diào)整措施，促進(jìn)企業(yè)在不同的發(fā)展階段將預(yù)算的總目標(biāo)定位在企業(yè)的利潤、投資所獲得的回報、現(xiàn)金流動狀況以及價格長幅、成本費(fèi)率和存貨周轉(zhuǎn)率等各項(xiàng)指標(biāo)上，并編制出約束預(yù)算。
（二）服裝市場評估預(yù)算指標(biāo)的預(yù)測
實(shí)施預(yù)算管理時，當(dāng)面臨多種可變因素的時候，就需要明確不同預(yù)算指標(biāo)之間的關(guān)系。中國的經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出跨越式發(fā)展態(tài)勢，服裝企業(yè)在適應(yīng)服裝市場發(fā)展的同時，還要編制全面預(yù)算。銷售預(yù)算是預(yù)算編制的出發(fā)點(diǎn)，其中不僅涉及采購成本，還涉及利息成本，都是確定銷售成本的重點(diǎn)。特別是借款余額和銀行利率水平，都與企業(yè)的銷售狀況存在著直接的關(guān)系。企業(yè)預(yù)算管理體系是預(yù)測和分析市場運(yùn)行狀況的基礎(chǔ)。要做好銷售預(yù)算工作，就要將產(chǎn)品的銷售品種、銷售量以及銷售數(shù)額確定下來，做出研發(fā)、生產(chǎn)、材料制造費(fèi)用、采購、薪酬、固定資產(chǎn)以及期間費(fèi)用的預(yù)算。
（三）建立完善的考核體系，實(shí)施預(yù)算考評
在全面預(yù)算管理中，做好預(yù)算考評工作是非常重要的。在服裝企業(yè)中，員工的工作能力有所不同，就需要制定行之有效的激勵機(jī)制，做好業(yè)績評價。為了適應(yīng)企業(yè)的實(shí)際考評工作，需要建立一套激勵辦法，以激發(fā)員工的工作積極性。此外，要對各責(zé)任中心的業(yè)績進(jìn)行衡量和評價，就需要制定相應(yīng)的制度，以提高預(yù)算考評效率。為了促進(jìn)服裝企業(yè)所有員工為實(shí)現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)而努力，可以將平衡計分卡引入其中，分析企業(yè)財務(wù)管理、市場創(chuàng)新以及內(nèi)部運(yùn)營方面內(nèi)容，并將其與企業(yè)各部門、崗位薪資掛鉤。
四、結(jié)語
綜上所述，在我國的企業(yè)管理范疇當(dāng)中，預(yù)算管理作為社會經(jīng)濟(jì)效益的衡量標(biāo)準(zhǔn)，以其巨大的生命力將企業(yè)推向良性發(fā)展軌道。預(yù)算管理是企業(yè)獲得利潤的出發(fā)點(diǎn)，以貨幣的形式在計劃中呈現(xiàn)出來，作為服裝企業(yè)運(yùn)營過程中衡量各個環(huán)節(jié)成本消耗的重要參考，目的是以高質(zhì)量產(chǎn)品獲得市場優(yōu)勢。只有充分地發(fā)揮預(yù)算管理在企業(yè)發(fā)展中的作用，才能夠促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
作者：李曉華 單位：大連西文服裝有限公司
1.基本管理模型定位探討
1.1績效管理模式
績效考核是對員工績效的評價，績效是一個含義廣泛的概念，在不同情況下，績效有不同的含義。從其字面上來看：“績”是指業(yè)績，即員工的工作結(jié)果；“效”是指效率，即員工的工作過程。績效考核是績效導(dǎo)向式的。但績效導(dǎo)向并不意味著只關(guān)注結(jié)果，在關(guān)注結(jié)果的同時，它同時關(guān)注取得這些結(jié)果的過程，即員工在未來取得優(yōu)異績效的行為和素質(zhì)，績效是過去績效與未來取得優(yōu)異績效的行為與素質(zhì)的總和。對于企業(yè)來講，員工的最大貢獻(xiàn)是業(yè)績，也唯有業(yè)績是支撐公司生存與發(fā)展的優(yōu)秀要素。而傳統(tǒng)人事考核的著眼點(diǎn)是“工作中的人”，其價值判斷在于人是成本；而現(xiàn)代績效考核的著眼點(diǎn)則是“人的工作”，其價值判斷人是資源。因此績效考核的要素與指標(biāo)必須聚焦于真正意義上的績效。
1.2精益生產(chǎn)管理模式
精益生產(chǎn),起源于20世紀(jì)50年代日本豐田汽車公司,而在80年代中期被歐美企業(yè)紛紛采用。“精”表示精良、精確、精美;“益”表示利益、效益等。精益生產(chǎn)就是及時制造,消滅故障,消除一切浪費(fèi),向零缺陷、零庫存進(jìn)軍。精益生產(chǎn)綜合了大量生產(chǎn)與單件生產(chǎn)方式的優(yōu)點(diǎn),力求在大量生產(chǎn)中實(shí)現(xiàn)多品種和高質(zhì)量產(chǎn)品的低成本生產(chǎn)。精益生產(chǎn)管理以簡化為手段,消除生產(chǎn)中一切不增值的活動精益生產(chǎn)方式把生產(chǎn)中一切不能增加價值的活動都視為浪費(fèi)。為杜絕這些浪費(fèi),它要求毫不留情地撤掉不直接為產(chǎn)品增值的環(huán)節(jié)和工作崗位。在物料的生產(chǎn)和供應(yīng)中嚴(yán)格實(shí)行準(zhǔn)時生產(chǎn)制。精益生產(chǎn)管理強(qiáng)調(diào)人的作用,充分發(fā)揮人的潛力精益生產(chǎn)方式把工作任務(wù)和責(zé)任最大限度地轉(zhuǎn)移到直接為產(chǎn)品增值的工人身上。而且任務(wù)分到小組,由小組內(nèi)的工人協(xié)作承擔(dān)。為此,要求工人精通多種相關(guān)工作,減少不直接增值的工人,并加大工人對生產(chǎn)的自主權(quán)。當(dāng)生產(chǎn)線發(fā)生故障,工人有權(quán)自主決定停機(jī),查找原因,做出決策。小組協(xié)同工作使工人工作的范圍擴(kuò)大,激發(fā)了工人對工作的興趣和創(chuàng)新精神,更有利于精益生產(chǎn)的推行。精益生產(chǎn)管理采用適度自動化,提高生產(chǎn)系統(tǒng)的柔性精益生產(chǎn)方式并不追求制造設(shè)備的高度自動化和現(xiàn)代化,而強(qiáng)調(diào)對現(xiàn)有設(shè)備的改造和根據(jù)實(shí)際需要采用先進(jìn)技術(shù)。按此原則來提高設(shè)備的效率和柔性。在提高生產(chǎn)柔性的同時,并不拘泥子柔性,以避免不必要的資金和技術(shù)浪費(fèi)。精益生產(chǎn)管理強(qiáng)調(diào)不斷改進(jìn),以追求“完美”為最終目標(biāo)。精益生產(chǎn)把“完美”作為不懈追求的目標(biāo),即持續(xù)不斷地改進(jìn)生產(chǎn),消除廢品,降低庫存,降低成本和使產(chǎn)品品種多樣化。富有凝聚力、善于發(fā)揮主觀能動性的團(tuán)隊、高度靈活的生產(chǎn)柔性等質(zhì)量管理原則的一系列措施,都是追求完美的有力保證。完美就是精益求精,這就要求企業(yè)永遠(yuǎn)致力于改進(jìn)和不斷進(jìn)步。
1.3危機(jī)管理模式
企業(yè)危機(jī)可分為兩大類:一是企業(yè)外部環(huán)境變化引起的危機(jī);二是企業(yè)問題的自行爆發(fā)或被暴露所引起的危機(jī)。第一類危機(jī)基本屬于市場和經(jīng)營方面的危機(jī),這些危機(jī)都是有規(guī)律可尋的、可預(yù)測、可控制的,企業(yè)有多種可供選擇的成熟應(yīng)對方案,一般采取正面的、公開的、市場化的應(yīng)對方式。第二類危機(jī),即企業(yè)自身問題引起的危機(jī),如產(chǎn)品質(zhì)量問題、不規(guī)范操作問題、人事問題、資金問題、信用問題、甚至違規(guī)違法等,近幾年來正成為危及企業(yè)生存的主要因素。企業(yè)的危機(jī)無處不有、無時不在,并時時威脅著企業(yè)的健康發(fā)展,一般企業(yè)危機(jī)大多屬于第二類危機(jī),即企業(yè)自身問題引起的危機(jī)。
1.4設(shè)計管理模式
設(shè)計這個行為動作，在人類誕生之日起，便自然而然地存在于人們的日常生活之中。人類的各種都一切有目的性的行為都是一種設(shè)計行為，是人類智慧的結(jié)晶。設(shè)計是人類的基本技能，是創(chuàng)意的實(shí)踐。然而，當(dāng)今社會科技突飛猛進(jìn)，市場瞬息萬變，競爭日益激烈傳統(tǒng)意義上的設(shè)計已經(jīng)漸漸不能完全滿足企業(yè)及社會的發(fā)展。有效積極地調(diào)動設(shè)計師的開發(fā)創(chuàng)造性思維，把市場與消費(fèi)者的認(rèn)識轉(zhuǎn)換在新產(chǎn)品中，以新的更合理、更科學(xué)的方式影響和改變?nèi)藗兊纳睿槠髽I(yè)獲得最大限度的利潤，就需要對設(shè)計進(jìn)行一系列的管理。在企業(yè)的設(shè)計組織中，設(shè)計管理實(shí)際上就是以設(shè)計師為優(yōu)秀并協(xié)調(diào)其與設(shè)計、客戶、文化和市場關(guān)系的行為系統(tǒng)。對企業(yè)而言，設(shè)計管理具有極大的價值，只有管理得好，才能充分發(fā)揮設(shè)計的力量與價值；只有抓好設(shè)計管理，企業(yè)才能真正在日益劇烈的市場競爭中開拓創(chuàng)新。因此，在服裝企業(yè)中，服裝設(shè)計的管理就顯得尤為重要。
1.5扁平化管理模式
所謂組織結(jié)構(gòu)“扁平化”,就是通過擴(kuò)大管理幅度,裁減冗余人員,達(dá)到減少管理層次的目的,金字塔狀的組織形式自然會趨于扁平,從而實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化。所以,擴(kuò)大管理幅度和減少管理層次是實(shí)現(xiàn)扁平化管理的關(guān)鍵。扁平化源自于20世紀(jì)80年代的西方企業(yè)，這些西方企業(yè)通過削減管理層,再造組織的業(yè)務(wù)流程,引進(jìn)信息化管理技術(shù)等一系列措施,使得企業(yè)煥發(fā)生機(jī)。如今,“扁平化”管理幾乎成了高效、快速、靈活的代名詞。近年來,我國服裝企業(yè)在規(guī)模和數(shù)量上都發(fā)展得很快,但管理水平尤其在效率方面還需要進(jìn)一步提高,而扁平化管理正是解決這個問題的有效措施。
2.加強(qiáng)服裝企業(yè)管理的必要性
2.1企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化
企業(yè)內(nèi)在的環(huán)境是指企業(yè)自身的各種內(nèi)部因素。如果說外部環(huán)境對企業(yè)來說是一種影響作用，那么內(nèi)部環(huán)境對企業(yè)來說則是一種不可替代的決定作用。同時，內(nèi)部環(huán)境也處于一種不斷變化的狀態(tài)，這種變化同樣要求我國企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理。例如，庫存是企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作一項(xiàng)必不可少的環(huán)節(jié)，如果庫存管理制度不能視情況而定，則要么付出不必要的成本，要么影響生產(chǎn)，導(dǎo)致流水線的停工。所以，內(nèi)部管理制度也是一定要軟化的，根據(jù)內(nèi)部環(huán)境、條件的不同而隨時采取相應(yīng)的措施。企業(yè)如同生物體的細(xì)胞，不是孤立存在的，并且，它的生存和發(fā)展還必須緊密依賴外在環(huán)境的變化。近幾十年來，企業(yè)所處的政治、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，不能再用一成不變的制度管理企業(yè)，否則企業(yè)必將被錯綜多變的外部環(huán)境所淘汰。
20世紀(jì)末，企業(yè)面臨的市場競爭更加激烈，并呈現(xiàn)新的特點(diǎn):①隨著市場開放程度的加強(qiáng)，世界統(tǒng)一市場的逐步形成，任何行業(yè)均存在一兩個具有頂級競爭優(yōu)勢的大企業(yè)，處在此行業(yè)的任何一個企業(yè)必須緊跟領(lǐng)先企業(yè)的步伐，否則會被市場淘汰;②具有超前的觀念、新型產(chǎn)品、先進(jìn)的管理方式的新企業(yè)層出不窮，這種倍具競爭力的企業(yè)使競爭形勢變得更加嚴(yán)峻;③彼此之間是競爭對手的企業(yè)，在某一方面又可能需要成為戰(zhàn)略聯(lián)盟;④人世后，國際市場上企業(yè)之間的競爭往往會涉及到國家之間的利益，因此企業(yè)之間的競爭可能轉(zhuǎn)化為國家利益與實(shí)力的競爭，政府行為會介人企業(yè)競爭之中，使企業(yè)競爭環(huán)境變數(shù)增多。
2.2員工和顧客需求的變化
現(xiàn)在的員工自我實(shí)現(xiàn)需求特別強(qiáng)烈。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，人有5種需求，從低到高分別是生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求。如今，現(xiàn)代人追求的是一種自我實(shí)現(xiàn)的需求。在這種自我實(shí)現(xiàn)需求的影響下，企業(yè)管理制度也必須有逐漸軟化的趨勢。如果還是以一種硬制度強(qiáng)制員工的行為，員工則要么消極怠工，要么抗議，甚至跳槽，對于企業(yè)的發(fā)展沒有任何促進(jìn)作用。正是由于需求引發(fā)動機(jī)，動機(jī)又決定行為，如此看來，只有滿足了員工的需求，才能促使員工真正地發(fā)揮才干，為企業(yè)服務(wù)。隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制改革的逐步深化，部分企業(yè)市場意識有所增強(qiáng)，逐漸轉(zhuǎn)變市場營銷觀念，以產(chǎn)定銷轉(zhuǎn)為以銷定產(chǎn)，能夠根據(jù)市場需求為顧客提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，其生產(chǎn)決定以滿足顧客需求為目標(biāo)。然而，隨著市場細(xì)分的日益深入，主權(quán)消費(fèi)意識的逐漸加強(qiáng)，企業(yè)與客戶的關(guān)系也發(fā)生了變化，客戶需要更加即時的、個性化的產(chǎn)品與服務(wù)。“快捷”與“顧客滿意度”成為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的重要評判標(biāo)準(zhǔn)。這必然要求企業(yè)在經(jīng)營管理上必須不斷推陳出新，與之適應(yīng)。
2.3科技進(jìn)步對企業(yè)提出巨大挑戰(zhàn)
MiehaelHamme:與JameSehampy認(rèn)為:在企業(yè)面臨的眾多變化中，科技進(jìn)步的變化最有威力，因?yàn)樗鼘?dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品的生命周期變短。一些企業(yè)若跟不上技術(shù)進(jìn)步的步伐就會被淘汰。科技的進(jìn)步對管理主體形成強(qiáng)有力的挑戰(zhàn):大部分產(chǎn)品的生命周期有明顯縮短的趨勢;技術(shù)與信息貿(mào)易的比重增大;勞動密集型產(chǎn)業(yè)所面臨的日益加大的壓力使我國勞動力費(fèi)用低廉的優(yōu)勢逐步減弱;流通方式向更加現(xiàn)代化的方向演進(jìn);對社會組織的領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)和人員素質(zhì)提出了更高的要求。這些都要求企業(yè)必須加強(qiáng)管理，以適應(yīng)變化，迎接挑戰(zhàn)。
3.服裝企業(yè)經(jīng)營管理存在的問題
3.1企業(yè)文化定位不準(zhǔn)確
定位是消費(fèi)者頭腦中形成對企業(yè)的整體印象“是由企業(yè)行為引起與決定的按照傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)”，服裝企業(yè)多將自己歸于制造業(yè)這一理念，導(dǎo)致以一般工業(yè)品方式做服裝，以生產(chǎn)導(dǎo)向觀念來經(jīng)營，停留于低層次的布料加工階段，重生產(chǎn)加工而非文化內(nèi)涵。而服裝絕不僅僅是面料的整合，而有著深刻的文化內(nèi)涵。郭沫若說過，服裝是文明的表征，服裝是思想的形象。美國學(xué)者瑪里琳霍恩說，服飾是人的第二皮膚。佛要金裝，人要衣裝的深刻文化內(nèi)涵及其社會屬性決定了服裝企業(yè)必須挖掘其中的文化品味。服裝品比一般產(chǎn)品更需要文化!有研究表明，文化成本在紐扣成本中占51%，在領(lǐng)帶中占61%，在大衣中占21%，服裝企業(yè)必須以文化的眼光來看待服裝，以文化產(chǎn)品的經(jīng)營理念來經(jīng)營企業(yè)。文化產(chǎn)品是高附加值產(chǎn)品，消費(fèi)者并不是在必需時才會購買，而是在欲望被激發(fā)時就會購買。因此服裝企業(yè)要將自己定位于文化產(chǎn)業(yè)，融合中國深厚的文化傳統(tǒng)底蘊(yùn)于現(xiàn)代時尚之中，提升服裝的文化價值。把握消費(fèi)者心理，引領(lǐng)潮流，引領(lǐng)需求而不僅僅局限于滿足消費(fèi)者需求。美國蘋果這樣的國際牛仔品牌長盛不衰就是因?yàn)樗浞滞诰蛄俗约核诘呐Ｗ邪l(fā)源地的悠久歷史文化內(nèi)涵，只要認(rèn)真挖掘中華文明中博大精深的文化內(nèi)涵尤其是服飾文化內(nèi)涵能為我國的服裝企業(yè)提供取之不盡的寶藏。
3.2企業(yè)品牌創(chuàng)建不到位
品牌代表質(zhì)量與信譽(yù)。由于服裝自身的社會屬性，服裝品牌已成為地位的象征。再由于信息極度不對稱，消費(fèi)者更多的愿意選擇品牌。而目前中國服裝企業(yè)仍熱衷于國外品牌的貼牌生產(chǎn)而非開發(fā)自有品牌，停留于對國外品牌來料加工的初級階段。在這一理念指導(dǎo)下，國外品牌在中國市場上名聲大噪，而國內(nèi)自有品牌卻很難露出水面。中國服裝企業(yè)中較有名氣的全國性品牌寥寥無幾，在國際上叫得響的品牌更是鳳毛麟角。據(jù)中國服裝協(xié)會調(diào)查，我國現(xiàn)有服裝生產(chǎn)企業(yè)72萬余家，品牌61萬至51萬個，但只有雅戈爾、杉杉等少數(shù)品牌在國內(nèi)市場上有一定的影響力，其余則多為區(qū)域性品牌。貼牌生產(chǎn)風(fēng)險較低，見效較快，確實(shí)可以成為初創(chuàng)企業(yè)生存與發(fā)展的有效手段。但由于服裝業(yè)競爭的空前激烈，貼牌生產(chǎn)的利潤空間愈來愈低，生存空間日益萎縮，貼牌生產(chǎn)只是權(quán)宜之計，開發(fā)自有品牌才是可持續(xù)發(fā)展的保證。否則只能跟在國外品牌后面，處于極其被動的地位。
3.3產(chǎn)品定價策略不精細(xì)
目前服裝企業(yè)定價多采取以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，加上一個加成率來確定服裝價格，只考慮生產(chǎn)成本與所希望的利潤，沒有考慮消費(fèi)者需求及競爭狀況，是以生產(chǎn)者自我為中心的定價方式。而在買方市場下，需要以購買心理、競爭者價格、進(jìn)入市場速度、價格彈性等為基礎(chǔ)進(jìn)行消費(fèi)者導(dǎo)向的定價。服裝價格是由消費(fèi)者支付的服裝價格不是彌補(bǔ)成本的手段，而在于捕捉消費(fèi)者心目中的產(chǎn)品感知價值。企業(yè)應(yīng)該按照競爭者狀況以及消費(fèi)者所理解和追求的價值而不是以服裝的顯性成本來定價，這種定價方法有很大的靈活性與操作空間，能夠動態(tài)面向消費(fèi)者，既能滿足不同消費(fèi)者的需求，又能使企業(yè)利益得到最大限度的保證。這種定價方式要求企業(yè)必須對消費(fèi)者有足夠的了解，深入分析影響消費(fèi)者購買的各種因素，進(jìn)行細(xì)致而充分的市場細(xì)分，充分運(yùn)用彈性的消費(fèi)者導(dǎo)向的定價策略，使企業(yè)贏得更多的忠誠顧客，提升企業(yè)競爭力。
3.4企業(yè)成本管理有漏洞
多數(shù)服裝企業(yè)所理解的成本是以產(chǎn)品生產(chǎn)過程為重心，局限于制造成本，而對企業(yè)總體成本沒有足夠的認(rèn)識。中國服裝企業(yè)成本計算還停留在服裝生產(chǎn)加工階段，生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本往往是主體部分。生產(chǎn)成本理念使得企業(yè)成本計算起點(diǎn)過遲，終點(diǎn)過早，范圍過小。然而對服裝業(yè)而言，生產(chǎn)成本只是很小的一塊，更多的成本隱布于服裝研發(fā)與營銷當(dāng)中。服裝企業(yè)的成本理念必須拓展從生產(chǎn)部門向成本形成的兩端垂直深入，將視野前向延伸到服裝研發(fā)后向延伸到服裝銷售中間延伸到企業(yè)各非生產(chǎn)環(huán)節(jié)。企業(yè)必須樹立全員全過程成本管理的理念，對所有成本內(nèi)容，尤其是隱性成本進(jìn)行嚴(yán)格而科學(xué)的管理與控制，以取得成本優(yōu)勢。
3.5人力資源管理不重視
大多服裝企業(yè)將員工視為成本而非資源，千方百計降低員工成本。這一理念直接導(dǎo)致企業(yè)對人才重視不夠。目前服裝企業(yè)大多缺少設(shè)計大師、經(jīng)營管理大師以及品牌營銷大師。服裝業(yè)是設(shè)計大師產(chǎn)業(yè)，服裝設(shè)計水平高低決定了企業(yè)存亡。由于服裝設(shè)計的復(fù)雜性與難以表達(dá)性，一款服裝的設(shè)計更多地是由一個設(shè)計師設(shè)計的而非團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)的，因而培育高水平的設(shè)計師隊伍尤為重要。目前，中國還缺少一大批國際水準(zhǔn)的服裝設(shè)計大師，服裝企業(yè)多為家族企業(yè)，在快速擴(kuò)張過程中缺乏制度張力，管理者多以經(jīng)驗(yàn)型為主，隨意性高，制度性低，對多數(shù)服裝企業(yè)而言，管理創(chuàng)造利潤的空間還非常之大，服裝企業(yè)高層管理者多為服裝專業(yè)人員，或?qū)芾砀静恢匾暎蛑匾曇擦Σ粡男模b企業(yè)還缺乏能整合各方資源，進(jìn)行戰(zhàn)略思考的經(jīng)營管理大師。再次，由于傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟(jì)的思維定勢，服裝企業(yè)對營銷的不重視也直接導(dǎo)致了營銷大師的匱乏，企業(yè)多沒有專業(yè)的營銷大師，企業(yè)的營銷活動處于無序狀態(tài)，對消費(fèi)者需求不敏感，很難抓住市場稍縱即逝的機(jī)遇，服裝企業(yè)必須引進(jìn)或培養(yǎng)品牌營銷大師，大手筆整合營銷手段，進(jìn)行全面營銷革命。
3.6企業(yè)組織理念需革新
組織是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的載體。中國服裝企業(yè)多為棗核型組織結(jié)構(gòu)，突出中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)而忽視上下游環(huán)節(jié)的開發(fā)，忽視研發(fā)和營銷能力。對這兩頭的人力資源組織結(jié)構(gòu)不重視，在信息經(jīng)濟(jì)社會高強(qiáng)度競爭條件下，企業(yè)面臨的環(huán)境動蕩性、復(fù)雜性加劇，市場的多變性、小批量、多品種、短周期、快交貨的生產(chǎn)方式要求服裝企業(yè)能更快、更靈活地應(yīng)變，與環(huán)境變化共進(jìn)退。企業(yè)要按照市場與現(xiàn)代技術(shù)要求，將組織扁平化，加強(qiáng)研發(fā)力量，強(qiáng)化品牌營銷，形成中間生產(chǎn)環(huán)節(jié)精干而富有柔性的啞鈴型組織結(jié)構(gòu)。國外很多服裝企業(yè)根本就沒有生產(chǎn)部門，只進(jìn)行服裝設(shè)計與銷售，圣馬龍總經(jīng)理陳浩然認(rèn)為，解決面料研發(fā)和設(shè)計問題，利潤就有90%的把握。根據(jù)服裝企業(yè)特點(diǎn)，啞鈴型組織結(jié)構(gòu)以研發(fā)、銷售為主體，以生產(chǎn)為紐帶的方式，將使企業(yè)既有對市場的敏感性，又有對技術(shù)前沿的方向性，同時也不脫離生產(chǎn)，是服裝企業(yè)比較理想的組織結(jié)構(gòu)模式。
3.7產(chǎn)業(yè)整合力度待加大
中國服裝行業(yè)幾近完全競爭狀態(tài)，企業(yè)普遍感到競爭激烈，企業(yè)多處于低水平的惡性競爭階段。大打價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)。從最終的產(chǎn)品源頭競爭，是一盤散沙的單體企業(yè)之間的競爭。大多服裝企業(yè)只有單槍匹馬打天下的意識，而沒有團(tuán)隊合作一起做大蛋糕的思想，沒有從更深層次挖掘競爭的涵義。現(xiàn)代競爭已經(jīng)上升到產(chǎn)業(yè)鏈和聯(lián)合的合作競爭而不是單體企業(yè)的競爭，服裝業(yè)與紡織業(yè)、零售業(yè)關(guān)聯(lián)度極高，服裝需要面料、設(shè)備等各方面支撐。而目前中國高檔服裝面料還主要依賴進(jìn)口，加強(qiáng)在高檔面料方面的自主投入將有助于服裝企業(yè)搶占有利的競爭地位，服裝企業(yè)可以以區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群如深圳女裝、溫州男裝、中山休閑裝的優(yōu)勢，整合產(chǎn)業(yè)鏈各方資源進(jìn)行整體市場開發(fā)，進(jìn)行前向向一體化，力爭產(chǎn)業(yè)鏈的有利位置，擴(kuò)展企業(yè)實(shí)力。
3.8企業(yè)戰(zhàn)略未達(dá)到國際化
中國服裝企業(yè)經(jīng)營者普遍注重國內(nèi)甚至區(qū)域內(nèi)局部市場的競爭，大多缺乏全球戰(zhàn)略思想，從設(shè)計、生產(chǎn)到銷售各環(huán)節(jié)都以國際化為導(dǎo)向少之又少。很多企業(yè)規(guī)模偏小、效益偏低、底氣不足，沒有全球競爭的實(shí)力。但在經(jīng)濟(jì)全球化環(huán)境下，在WTO沖擊下，作為紡織品出口絕對大國，我國服裝企業(yè)已被卷入世界經(jīng)濟(jì)漩渦中心，外國服裝企業(yè)對我國13億人口的服裝市場也早已垂涎三尺，我國服裝企業(yè)必須樹立國際化意識，在全球戰(zhàn)略指導(dǎo)下練好內(nèi)功，在做好國內(nèi)市場的同時，主動適應(yīng)國際化潮流，在全球框架下分析競爭者與消費(fèi)者狀況，采取相應(yīng)的出擊策略，創(chuàng)建自己的名品品牌入世。惟其如此，我國服裝企業(yè)才能在全球化浪潮中做好國內(nèi)市場并開拓國際市場。
4.加強(qiáng)服裝企業(yè)管理的對策思考
4.1OEM服裝企業(yè)營銷對策分析
目前金融海嘯，出口受阻，服裝企業(yè)都將目光盯準(zhǔn)國內(nèi)市場，競爭相比以前更加激烈。既然要做國內(nèi)市場，意味著必須要做品牌。OEM服裝企業(yè)要樹立品牌意識，同時力求穩(wěn)健發(fā)展，不能只是盲目投入大量資金，要有長遠(yuǎn)并且合理的品牌策略來支持。
美國市場營銷協(xié)會（AMA）將品牌這樣定義：品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或設(shè)計，或是它們的組合應(yīng)用，其目的是藉以辨認(rèn)某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來。根據(jù)這個比較權(quán)威的定義，可以初步斷定品牌就是企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的標(biāo)簽，有了它產(chǎn)品才能被消費(fèi)者所識別進(jìn)而購買。就好像我們?nèi)コ匈I東西一樣，我身邊的大多數(shù)人在購買產(chǎn)品時都會選擇特定的牌子，從生活用品到家用電器等等各種產(chǎn)品均包括在內(nèi)，品牌滲透在人們生活的各個方面。尤其對于有一些社會地位或者說對生活品質(zhì)有一定要求的人來說，品牌就是他們購買東西的一項(xiàng)重要指標(biāo)和依據(jù)。服裝企業(yè)必須有這種對品牌重要性的認(rèn)識，使之融入企業(yè)的經(jīng)營理念與企業(yè)文化當(dāng)中去。企業(yè)即使有了品牌意識，如何打造品牌仍然是一個值得研究的課題。很多企業(yè)認(rèn)為樹立一個品牌需要高成本，只要投入高額的宣傳費(fèi)用，對消費(fèi)者的聽覺和視覺進(jìn)行密集的轟炸就一定會成功。但是作為一個重視長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)來說，這種觀點(diǎn)是過于片面的。首先企業(yè)品牌最好融入企業(yè)文化，要打造適合企業(yè)的品牌。其次，應(yīng)首先用低成本以點(diǎn)帶面的做，一步一個腳印，不要奢望一夜成名。最后，根據(jù)企業(yè)整體運(yùn)營狀況制定符合企業(yè)自身發(fā)展的品牌戰(zhàn)略，并在運(yùn)作過程中不斷修整，不要將目光僅僅局限在眼前。OEM服裝企業(yè)要具備品牌意識，并不是要OEM服裝企業(yè)都不假思索地打造自己的品牌，而是指企業(yè)應(yīng)根據(jù)現(xiàn)實(shí)狀況逐步轉(zhuǎn)型，以提高抗風(fēng)險能力，抵御外來沖擊。
4.2中小服裝企業(yè)營銷對策分析
中小服裝企業(yè)最重要的是增強(qiáng)企業(yè)自身的競爭力，科學(xué)進(jìn)行品牌建設(shè)與管理，把握好營銷的定位。GAP公司是美國著名的服裝零售企業(yè)，以銷售休閑服裝聞名于世。GAP成功的營銷策略之一就是對產(chǎn)品進(jìn)行明確定位，將市場細(xì)分，把企業(yè)的產(chǎn)品覆蓋高、中、低檔整個服裝市場，針對每個市場采取不同的定位。“香蕉共和國”（BANANA）是其高檔服裝品牌；“蓋普”（GAP）是其中檔服裝品牌；“老海軍“（OLDNAVY）是其低檔服裝品牌。GAP不僅在服裝的色彩和款式上總是沖在潮流之前，引導(dǎo)服裝消費(fèi)，而且密集的廣告宣傳攻勢，提高了其品牌知名度。成功的GAP從未懈怠，始終在不同的市場范圍、不同的時期主動推出新產(chǎn)品，并配合價格、促銷等策略，以主動的防御保持自己的領(lǐng)先地位。“造就品牌如此神奇而強(qiáng)大的力量也是由多種因素構(gòu)成的，其中包括徽標(biāo)的設(shè)計，品牌產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、外觀、包裝和價格，品牌的廣告宣傳、品牌的市場領(lǐng)導(dǎo)力，品牌自身的穩(wěn)定性，品牌文化的內(nèi)涵與外延，企業(yè)資源、行為和營銷服務(wù)能力等等；然而，其力量的真正本源即品牌原動力是消費(fèi)者（或受眾）的某種心理需求，更確切地講是消費(fèi)者（或受眾）的非理性的情感需求。”根據(jù)這個觀點(diǎn)我們可以得出如果想樹立一個品牌，我們必須抓住消費(fèi)者的這種需求，使產(chǎn)品的意義不只停留在使用上。
消費(fèi)者購買產(chǎn)品這個行為其實(shí)是經(jīng)過幾個步驟才完成的。首先消費(fèi)者會產(chǎn)生購買的動機(jī)，即他們由于種種需求例如贈予他人或者在生活中使用等等原因想要購買商品。產(chǎn)生了動機(jī)以后，接著他們就會考慮購買數(shù)量，一般購買數(shù)量都取決于消費(fèi)者自身的需要，但是有時也會受到外界因素影響，例如促銷活動。下一個步驟，就是決定購買人和購買地點(diǎn)了，親自去買或者委托他人購買以及在商場里買還是在地攤上買等等這些問題也是消費(fèi)者需要考慮的一個因素。最后消費(fèi)者還要決定購買方式，如付款方式等。經(jīng)過這些活動以后，消費(fèi)者才會進(jìn)行實(shí)際的購買行為。
在購買商品的這個行為過程中，存在著品牌的選擇活動。它有可能在第一個步驟產(chǎn)生購買動機(jī)的時候就會發(fā)生，也就是說在想要購買產(chǎn)品時就會去附帶著考慮要買什么品牌的產(chǎn)品。同時它也可能發(fā)生在產(chǎn)生動機(jī)之后，到達(dá)購買地點(diǎn)之前。這類人在去購買之前就已經(jīng)考慮好了目標(biāo)品牌，會根據(jù)想要購買的品牌來選擇購買地點(diǎn)或者購買方式。另外一部分人是到了購買現(xiàn)場才去考慮要選哪一個品牌。不管是哪種方式，品牌都要抓住消費(fèi)者的精神需求。如果選擇品牌的行為產(chǎn)生在購買動機(jī)發(fā)生時或者到達(dá)購買地點(diǎn)之前，那么消費(fèi)者通常是十分重視品牌的，這類消費(fèi)者一般在選擇產(chǎn)品的時候就會做出對品牌的選擇，他們非常重視選擇品牌的這個行為。要抓住這類消費(fèi)者的心，最好的辦法是塑造品牌對消費(fèi)者身份與地位的象征，或者使品牌可以滿足消費(fèi)者的特殊情感需求，例如追求時尚與個性等等，培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的忠誠度。
對于服裝這個行業(yè)來說，注重品牌的人有很多是經(jīng)濟(jì)條件較好的人或者是社會上的成功人士等。他們渴望著社會上的其他人對他們身份的認(rèn)證，他們試圖通過穿名牌或者說選擇能體現(xiàn)他們身份和地位的品牌來使其他人對他們認(rèn)同。這時服裝的品味要迎合他們的要求，同時在品牌的塑造上也要迎合他們的要求。以報喜鳥為例，有很多成功人士對報喜鳥的西裝是情有獨(dú)鐘的，任達(dá)華身著報喜鳥西服的宣傳廣告也早已經(jīng)深入人心了。而報喜鳥集團(tuán)成功的因素就在于他們的品牌戰(zhàn)略，報喜鳥集團(tuán)的董事長吳志澤說過：消費(fèi)者購買的是有情感歸依的品牌，只有建立品牌與消費(fèi)者之間牢固的無形紐帶，才能超越價格戰(zhàn)。而報喜鳥正是牢牢把握住這一原則來進(jìn)行品牌的推廣。報喜鳥將目標(biāo)消費(fèi)者界定為收入偏高的工薪階層、白領(lǐng)階層及獨(dú)立自主的時尚青年，他們的共同心理特點(diǎn)就是對自我生活有強(qiáng)烈的提升愿望，并通過服飾裝扮表現(xiàn)出來，同時他們追求品味與時尚，也易受流行趨勢的影響。因此報喜鳥首先選擇借助明星的影響力來塑造品牌的時尚與體現(xiàn)身份的特點(diǎn)。選擇一個知名度和影響力大的同時又能代表成熟的成功人士的明星代言人是報喜鳥成功的第一步。在與顧客的感情交流方面報喜鳥也組建了時尚俱樂部，會員通過俱樂部可以獲得各方面時尚咨詢并且參加交流活動，此平臺對報喜鳥品牌時尚的形象塑造也起了作用。為了向外界不斷的宣傳報喜鳥的品牌內(nèi)涵，并且對消費(fèi)者培養(yǎng)忠誠度，報喜鳥還多方位的采取品牌宣傳策略，如借助具有目標(biāo)讀者針對性的民航雜志，贊助各地電視臺時尚節(jié)目，統(tǒng)一各專賣店的外形POP和店員工作程序，還開設(shè)了品牌網(wǎng)站，同時推出很多不同版本的廣告片來將品牌形象全方位的深入人心。另一種消費(fèi)者是在購買地點(diǎn)才會去選擇品牌的。通常這種消費(fèi)者則更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和外觀，他們一般是在現(xiàn)場通過比較來選擇所購買的產(chǎn)品品牌。針對這種消費(fèi)者，除了要將產(chǎn)品的品質(zhì)和外形保證以外，在品牌宣傳與塑造上都要體現(xiàn)出品牌的質(zhì)素。這種消費(fèi)者我們可以用實(shí)用型消費(fèi)者來形容他們，針對他們在宣傳的時候就要著重突出品牌產(chǎn)品質(zhì)量過硬，以及進(jìn)行功能訴求。除了品牌的塑造以外，中小服裝企業(yè)還要重視營銷定位。定位可以使企業(yè)同其他企業(yè)區(qū)別開來，產(chǎn)生企業(yè)獨(dú)有的個性差異。一個好的營銷定位會展現(xiàn)出企業(yè)的獨(dú)有特點(diǎn)，在消費(fèi)者心中占據(jù)企業(yè)與產(chǎn)品的區(qū)別于其他企業(yè)的位置。所有企業(yè)都在競爭，目標(biāo)是給消費(fèi)者盡可能留下最深的印象，奪取產(chǎn)品和企業(yè)在消費(fèi)者心目中的最佳位置，就好像軍隊作戰(zhàn)的時候需要占據(jù)最有利的地形一樣。定位的作用就在于此，它可以幫助企業(yè)奪取“有利地形”。同時營銷定位還可以使消費(fèi)者產(chǎn)生關(guān)于品牌的聯(lián)想，一想起產(chǎn)品的某種功能即想到產(chǎn)品。企業(yè)的定位會使產(chǎn)品在消費(fèi)者心中具有一定的特色，在諸多的產(chǎn)品種類中，使定位企業(yè)的產(chǎn)品脫穎而出。一想到所需要的產(chǎn)品功能和意向購買的產(chǎn)品，就想到定位企業(yè)的品牌產(chǎn)品，從而增加了消費(fèi)者的購買幾率。
具體來說服裝企業(yè)的定位應(yīng)該是由確定目標(biāo)市場來開始的，這個目標(biāo)市場是指服裝企業(yè)決定進(jìn)入的特征市場，例如是西裝市場還是休閑裝市場。接著就是市場的細(xì)分，這里說的細(xì)分，是指要把目標(biāo)市場再一次進(jìn)行細(xì)分，確定一個或幾個目標(biāo)子市場的過程。這種細(xì)分，是根據(jù)顧客所需求的產(chǎn)品價值來進(jìn)行的。不同顧客對于產(chǎn)品價值有著不同的需求，而企業(yè)要根據(jù)顧客的需求提供訴求點(diǎn)不同的商品。例如企業(yè)選擇了休閑裝市場后，也要關(guān)注消費(fèi)者對休閑裝的需求也是不同的。有些消費(fèi)者喜歡純棉舒適樣式簡潔的休閑裝，有些消費(fèi)者又喜歡樣式時尚前衛(wèi)面料新穎的休閑裝，根據(jù)這些不同的需求推出相應(yīng)的產(chǎn)品，滿足這些目標(biāo)子市場中消費(fèi)者的需求就會使銷售取得更加良好的效果。市場定位以后接著就是給產(chǎn)品定位，這里的產(chǎn)品定位就不是籠統(tǒng)的定位了，而是把產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者的需求的個性特征傳達(dá)給消費(fèi)者，在消費(fèi)者心中樹立產(chǎn)品的具體特征印象。如保暖內(nèi)衣的保暖訴求定位和塑身內(nèi)衣的塑身訴求定位等等。顧客對產(chǎn)品的各種功能有不同的要求，形成了不同的利益群體，抓住這些利益群體的心理，使產(chǎn)品定位牢牢抓住消費(fèi)者的需求，就可以獲得更大的市場份額。最后一個步驟就是確定營銷組合方案，將定位實(shí)施到位。“在有的情況下，到位過程也是一個再定位的過程。因?yàn)樵诋a(chǎn)品差異化很難實(shí)現(xiàn)時，必須通過營銷差異化來定位，在今天，你推出任何一種新產(chǎn)品暢銷不過一個月，就馬上會有模仿品出現(xiàn)在市場上，而營銷差異化要比產(chǎn)品模仿難得多。因此，僅有產(chǎn)品定位已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，企業(yè)必須從產(chǎn)品定位擴(kuò)展至整個營銷的定位。”營銷定位實(shí)施過程中有諸多的方法和注意事項(xiàng)，企業(yè)要注意一旦定位就不要輕易改變，否則會混淆消費(fèi)者的視線，容易模糊消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的印象，對長期營銷作戰(zhàn)非常不利。同時也要注意不要盲目進(jìn)行產(chǎn)品定位的延伸，如“杉杉西服”定位延伸到了“杉杉香煙”上，結(jié)果不但失敗還可能對“杉杉西服”的形象也造成不好的影響。同時不要輕易運(yùn)用低價定位，低價商品是有一定吸引力的，但有時消費(fèi)者更注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，他們常常會把高價位高品質(zhì)聯(lián)系到一起，因此有時低價策略會適得其反，得不到好的銷售效果，同時還會損害產(chǎn)品形象。服裝企業(yè)在定位的時候要全面地考慮到各種因素才能達(dá)到事半功倍的效果。
4.3大型服裝企業(yè)營銷對策分析
大型服裝企業(yè)的宣傳投入要與企業(yè)能力相適應(yīng)，不要奉行孤注一擲的觀念。要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，注重設(shè)計與面料的改進(jìn)，提高產(chǎn)品更新的速度與能力。緊盯市場做好存貨的管理，堅持創(chuàng)新理念。提高對后營銷管理的意識，不要盲目進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)型，保留一定數(shù)量的自營店。產(chǎn)品的品質(zhì)是企業(yè)營銷的后盾，只有確保了服裝的品質(zhì)，才能使品牌有好的口碑，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。企業(yè)是否嚴(yán)格按照品質(zhì)管制的要求和步驟進(jìn)行質(zhì)量的把關(guān)和檢測關(guān)系著企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量是否過硬，而企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量又關(guān)系著企業(yè)的長30期發(fā)展，關(guān)系著是否能最終樹立品牌和企業(yè)的長期持續(xù)發(fā)展。無論企業(yè)大小，質(zhì)量問題始終都是消費(fèi)者關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品的一大焦點(diǎn)，通常除了品牌知名度，消費(fèi)者最關(guān)心的問題當(dāng)屬產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)問題了。2006年時，曾經(jīng)曝光了許多國際知名品牌，例如都彭、雅格獅丹、雨果?博斯、博柏利等，這些品牌基本上都有上百年的歷史，以品質(zhì)優(yōu)良享譽(yù)世界。但在工商局的檢查中，這些國際知名品牌被檢批次的合格率僅四成，不合格產(chǎn)品有西褲、襯衫、T恤、裙子、茄克、牛仔褲等多個類別。不合格項(xiàng)主要是色牢度、PH值還有布料的真假。這些問題的出現(xiàn)充分表現(xiàn)出服裝行業(yè)質(zhì)量問題的普遍，即使知名品牌也沒能將質(zhì)量問題做到萬無一失。至于中小企業(yè)質(zhì)量更是無法保證。而產(chǎn)品質(zhì)量可以說是任何一個制造型企業(yè)的生命線。一個企業(yè)只顧形象的塑造以及知名度的養(yǎng)成，而不重視質(zhì)量問題，久而久之就會流失一部分注重品質(zhì)的顧客。這部分顧客流失后，產(chǎn)品的美譽(yù)度也會跟著下降，而通過人際傳播造成的對產(chǎn)品的聲譽(yù)的損害也會直接導(dǎo)致企業(yè)形象的破壞，因此質(zhì)量問題最終會成為企業(yè)失敗的重要原因。企業(yè)應(yīng)按照專業(yè)的品質(zhì)管理程序來進(jìn)行服裝的品質(zhì)管理，每一生產(chǎn)階段都要按照專業(yè)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行監(jiān)管。要注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代，牢牢把握住市場動向。服裝公司的產(chǎn)品也就是服裝本身，所說的更新?lián)Q代也就是在說服裝的款式面料都要不斷創(chuàng)新，把握住時代脈搏。通常消費(fèi)者對服裝的要求除保暖這個最基本的要點(diǎn)外，主要就是要求美觀時尚以及社會地位的體現(xiàn)。因此除了品牌這個因素，服裝款式是否符合時尚因素以及面料是否舒適，品質(zhì)是否可以體現(xiàn)消費(fèi)者身份就成為服裝是否被選擇的要點(diǎn)。搞清楚市場需要什么，消費(fèi)者需要什么，生產(chǎn)符合市場需求的產(chǎn)品再加上合理的營銷和公關(guān)活動是企業(yè)成功的必備因素，也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必備因素。服裝有好的質(zhì)量，并且設(shè)計與面料要走在時代前沿，才能搶占市場先機(jī)，牢牢抓住消費(fèi)者的視線。
所有管理者都清楚創(chuàng)新的重要性，在產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化的今天，企業(yè)靠什么取勝呢，戰(zhàn)略和管理是不可忽視的。而其中創(chuàng)新則是最重要的，企業(yè)要想立于不敗之地就必須創(chuàng)新，不斷地創(chuàng)新，新的思想和新的方法能源源不斷地給企業(yè)注入活力，反之因循守舊會使企業(yè)跟不上時代步伐最后被淘汰。知識經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)必須適應(yīng)信息網(wǎng)絡(luò)化和經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢，管理方式必然由傳統(tǒng)管理轉(zhuǎn)向整合管理。整合管理是以組織各種軟硬資源為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新機(jī)制為條件，以實(shí)現(xiàn)社會責(zé)任為目標(biāo)，以整合優(yōu)化、優(yōu)勢互補(bǔ)為手段，兼容各種管理手段，在整合對象的連鎖互動、共同得益、協(xié)同推進(jìn)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的一種管理方式。這種管理方式強(qiáng)調(diào)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可延伸性。管理的要素不僅強(qiáng)調(diào)人、財、物等硬要素，還更加重視信息、知識、經(jīng)驗(yàn)等軟要素，且軟要素在要素的集成中起著主導(dǎo)作用，各種要素在不斷進(jìn)行優(yōu)化組合中達(dá)到功能放大的效果。在創(chuàng)新方面，有一個很典型的例子。雅戈爾用上億元打造了一個信息平臺，全面實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化管理。2003年，雅戈爾注意到了服裝行業(yè)整體下滑的跡象，通過分析，得出一個結(jié)論，資金周轉(zhuǎn)能力和市場響應(yīng)速度目前正成為影響國內(nèi)服裝企業(yè)競爭力的關(guān)鍵要素。因此，雅戈爾打造了一個營銷信息網(wǎng)絡(luò)。這個網(wǎng)絡(luò)能夠根據(jù)需求生成當(dāng)天的動態(tài)生產(chǎn)計劃，哪種衣服好賣，庫存還剩多少等等都能比較直觀的顯現(xiàn)出來。而此時其他大多數(shù)企業(yè)卻只有通過定期盤點(diǎn)、對賬才能了解經(jīng)營的狀況。這種創(chuàng)新可以充分的改善企業(yè)的營銷缺陷，例如存貨過多的問題。如果想要真正的創(chuàng)新，不僅要尋求硬件和軟件方面的改善，同時也要為企業(yè)積極營造一種創(chuàng)新的氛圍和環(huán)境，要把創(chuàng)新融入到企業(yè)的文化當(dāng)中去，建立企業(yè)的創(chuàng)新機(jī)制，才是從根本上做到管理上的創(chuàng)新。同時也要對員工的創(chuàng)新實(shí)行獎勵機(jī)制，鼓勵創(chuàng)新，激勵員工打破陳規(guī)，激發(fā)新思想新觀念。創(chuàng)新要多方面展開，在制度、技術(shù)、營銷等方面都要創(chuàng)新，走在時代前沿，這是服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)遵循的重要理念。后營銷管理的優(yōu)秀就是如何持續(xù)地鞏固和提高顧客滿意度。它的特征是“維持性”。后營銷管理也就是要對客戶進(jìn)行更好的管理。要培養(yǎng)一批相對于其他企業(yè)來說更有競爭力的人才，讓這些人才可以對客戶進(jìn)行更好的服務(wù)與管理。例如ISO9002證書是企業(yè)提供模范服務(wù)的外部證明。而佐丹奴就在新加坡已經(jīng)獲得了ISO9002的認(rèn)證，顧客走進(jìn)佐丹奴的任何一家店鋪時，店員都主動打招呼，向顧客展示商品，幫顧客試穿，建議服裝如何與其他服裝搭配，當(dāng)顧客決定購買時，店員將引導(dǎo)顧客到收銀臺，最后店員會禮貌地同顧客告別。
服務(wù)只是其中一個方面。具體如何運(yùn)作可以總結(jié)為如下幾個要點(diǎn)：①建立數(shù)據(jù)庫，收集顧客數(shù)據(jù)，確定自己的顧客范圍。每個企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)不同，針對所有人都適用的產(chǎn)品和服務(wù)基本上是不存在的。因此每個企業(yè)的客戶目標(biāo)都是不同的，建立一個客戶數(shù)據(jù)庫能使企業(yè)妥善的確定自己的客戶目標(biāo)和范圍并且進(jìn)行管理。②消費(fèi)者細(xì)分。按照年齡、地域、性別、職業(yè)、階層等因素劃分消費(fèi)者，并且有針對性地維護(hù)客戶。不同年齡、職業(yè)等不同特征的顧客會購買不同的服裝，他們需要的服務(wù)是有區(qū)別的。必須區(qū)分這些顧客，有針對性地提供產(chǎn)品和服務(wù)才能夠滿足顧客的要求，從而留住他們的心。③激勵顧客，采取獎勵政策、酬賓等行為。當(dāng)顧客受到了來自企業(yè)的鼓勵，得到了一些除所購產(chǎn)品以外的實(shí)惠，通常會對企業(yè)產(chǎn)生更大的認(rèn)同感，同時會產(chǎn)生和其他企業(yè)的對比，進(jìn)而對企業(yè)的服務(wù)滿意度增加。④后營銷管理強(qiáng)調(diào)服務(wù)戰(zhàn)、價值戰(zhàn)以及服務(wù)的附加值。也就是說要在進(jìn)行后營銷管理時要重點(diǎn)抓產(chǎn)品的服務(wù)，包括銷售前以及銷售中和銷售后的服務(wù)，使客戶購買產(chǎn)品的同時也購買到了優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)及附加值。⑤進(jìn)行滿意度的調(diào)查，注重服務(wù)的改進(jìn)，聽取顧客的意見和投訴。要分析信息的反饋，同時保持溝通渠道的暢通。⑥“鼓勵顧客聯(lián)盟。公司必須面對的另一個現(xiàn)實(shí)是：由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，新經(jīng)濟(jì)下的顧客發(fā)現(xiàn)他們可以比較容易地組建允許自我選擇的虛擬社區(qū)。”我們常常看到網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)于某品牌產(chǎn)品的論壇或者社區(qū)之類的，所有使用此產(chǎn)品的顧客之間可以自由地交流他們對于產(chǎn)品的看法以及意見。這種形式能夠使產(chǎn)品的影響擴(kuò)大，同時便于搜集反饋信息，也可能使顧客之間產(chǎn)生共鳴，增進(jìn)顧客對產(chǎn)品和企業(yè)的感情。⑦要及時采取措施追回流失的顧客，誠懇地對所流失的顧客再次進(jìn)行邀請。國外的研究資料顯示：90%的不滿意顧客不再購買原公司產(chǎn)品，對不滿意顧客及時補(bǔ)救，他們中82%-95%的人愿意繼續(xù)購買原公司產(chǎn)品。⑧后營銷管理還流行著一種“5A”策略。其中包括認(rèn)識顧客（Acquainting），答謝顧客(Acknowledging)，欣賞顧客（Appreciating），分析顧客（Analyzing）以及為顧客滿意而行動（Acting）。
5.結(jié)語
企業(yè)在管理，管理靠制度，任何一家企業(yè)都需要不斷的加強(qiáng)管理，完善機(jī)制，細(xì)化制度，才能不斷的促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的管理創(chuàng)新及經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也只有管，才有理，才會不斷的推進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。現(xiàn)代企業(yè)管理已經(jīng)躍升為一種文化、一種內(nèi)涵以及一種發(fā)展趨勢。就目前國內(nèi)服裝企業(yè)現(xiàn)狀看，管理創(chuàng)造利潤的空間非常大，只要全面滲透現(xiàn)代管理理念，籌劃企業(yè)管理的戰(zhàn)略構(gòu)想，從自主、精細(xì)、從嚴(yán)等方面入手，一定會把中國服裝市場做大做強(qiáng)，也定會盡早的把中國服裝產(chǎn)業(yè)打入國際市場。
一、企業(yè)管理的一般理論
企業(yè)管理涉及到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，包括全員全過程的管理，其中影響企業(yè)管理質(zhì)量較重要的管理手段和方法有績效管理模式、精益生產(chǎn)管理模式、危機(jī)管理模式、設(shè)計管理模式以及扁平化管理模式等。
1、績效管理模式
2、精益生產(chǎn)管理模式
3、危機(jī)管理模式
4、設(shè)計管理模式
5、扁平化管理模式
二、加強(qiáng)服裝企業(yè)管理的必要性
1、企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化要求服裝企業(yè)必須加強(qiáng)管理
2、員工和顧客需求的變化要求服裝企業(yè)必須加強(qiáng)管理
3、科技進(jìn)步對企業(yè)提出巨大挑戰(zhàn)要求服裝企業(yè)必須加強(qiáng)管理
三、服裝企業(yè)經(jīng)營管理存在的問題
1、企業(yè)文化定位不準(zhǔn)確
2、企業(yè)品牌創(chuàng)建不到位
3、產(chǎn)品定價策略不精細(xì)
4、企業(yè)成本管理有漏洞
5、人力資源管理不重視
6、企業(yè)組織理念需革新
7、產(chǎn)業(yè)整合力度待加大
8、企業(yè)戰(zhàn)略未達(dá)到國際化
四、加強(qiáng)服裝企業(yè)管理的對策思考
1、OEM服裝企業(yè)加強(qiáng)管理的對策
2、中小服裝企業(yè)加強(qiáng)管理的對策
3、大型服裝企業(yè)加強(qiáng)管理的對策
企業(yè)在管理，管理靠制度，任何一家企業(yè)都需要不斷的加強(qiáng)管理，完善機(jī)制，細(xì)化措施，才能不斷的促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的管理創(chuàng)新及經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也只有管，才有理，才會不斷的推進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。現(xiàn)代企業(yè)管理已經(jīng)躍升為一種文化、一種內(nèi)涵以及一種發(fā)展趨勢。就目前國內(nèi)服裝企業(yè)現(xiàn)狀看，管理創(chuàng)造利潤的空間非常大，只要全面滲透現(xiàn)代管理理念，籌劃企業(yè)管理的戰(zhàn)略構(gòu)想，從自主、精細(xì)、從嚴(yán)等方面入手，一定會把中國服裝市場做大做強(qiáng)，也定會盡早的把中國服裝產(chǎn)業(yè)打入國際市場。
1植物中色彩比例和搭配的運(yùn)用
（1）同類色色彩比例和搭配。
同類色是一類色彩關(guān)系十分接近的搭配，主要以明度、純度間的變化來取得理想的配色效果或者少量點(diǎn)綴中差色、互補(bǔ)色來活躍平淡的色彩氛圍。這類色彩運(yùn)用在服裝中和諧統(tǒng)一，服裝整體性強(qiáng)，大色塊的組合也賦予和諧的美感，但應(yīng)注意平緩的色彩過渡中應(yīng)有突出的“點(diǎn)睛之筆”成為服飾的視覺中心點(diǎn)。通過色塊面積的大小合理安排做到“萬綠叢中一點(diǎn)紅”的效果，運(yùn)用于面積、體形較大的禮服設(shè)計中十分適宜。
（2）鄰近色色彩比例和搭配。
鄰近色是我們色彩設(shè)計中比較常用的構(gòu)色方式，它與同類色一樣，色系接近，需要明度、純度、少量對比色來豐富效果。在設(shè)計中可以很好地運(yùn)用這一方法統(tǒng)一服裝整體設(shè)計色調(diào)。例如黃和綠這種貼近樹木土地的保護(hù)色彩可以在設(shè)計軍旅風(fēng)格時進(jìn)行運(yùn)用。在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)能娧b中，選擇黃色系的卡其色和綠色，用灰色系來過渡襯托軍旅的獨(dú)特性。還可以利用優(yōu)雅的配飾柔化軍旅風(fēng)格服裝，以表現(xiàn)出女人在穿著軍旅服裝的瀟灑和優(yōu)雅的另類性感。這是軍旅風(fēng)格中的經(jīng)典配色！
（3）中差、對比色色彩比例和搭配。
中差色比鄰近色更富有色調(diào)變化，既富于變化又不失調(diào)和，是具有明快感的常見配色。在服裝設(shè)計風(fēng)格中這類色系可用于典雅、輕盈的風(fēng)格之中。對比色對比強(qiáng)烈、突出、沖擊力強(qiáng)，常通過明度、純度或加入無彩色進(jìn)行調(diào)和或強(qiáng)化主色調(diào)，調(diào)整色塊面積比例協(xié)調(diào)對比關(guān)系，具有熱烈、激情、活躍及飽滿的感情特點(diǎn)。應(yīng)用于休閑、運(yùn)動風(fēng)格的服裝會更加符合運(yùn)動場上興奮、激烈的表達(dá)意圖。
（4）其他色彩比例和搭配。
大自然中還有許多植物色彩像生長在地中海沿岸的鬼罌粟花一樣，好像要將360o色環(huán)上的色彩全包攬在自己身上，紅色或深紅色的花蕊、紫藍(lán)色的斑點(diǎn)及花絲下部的深紫色或紫藍(lán)色。這種紅、橙、黃、藍(lán)、紫的集合色彩傳達(dá)著鬼魅、迷惑的信息，可以應(yīng)用于迷幻、性感、妖嬈的設(shè)計風(fēng)格中，有著典型的地域特色。
2動物中色彩比例和搭配的運(yùn)用
充滿奇妙生物的大自然是汲取靈感的搖籃。根據(jù)動物中色彩比例和搭配的運(yùn)用，并遵循人們的審美習(xí)慣。從動物的色彩關(guān)系中索取素材，點(diǎn)綴裝飾色彩；從動物的色彩特性中尋找設(shè)計需求，表達(dá)設(shè)計情感我想這帶給設(shè)計者的是最源頭的給養(yǎng)。從奔馳在陸地上的花豹，遨游在海洋中的小丑魚，到飛翔在天空中的相思鳥，各種奇特的生物都可以給予我們創(chuàng)作的靈感，變成讓我們喜出望外的設(shè)計元素！
（1）主色調(diào)的色彩比例和搭配。
將氛圍和總的傾向的色調(diào)作為主色調(diào)進(jìn)行比例和搭配，如冷色調(diào)、暖色調(diào)、淡色調(diào)、綠色調(diào)等。在多色構(gòu)成中將各色在色相上盡量傾向于一種主色調(diào)，這樣可以將本來雜亂無章令人眼花繚亂的多色色系進(jìn)行色彩關(guān)系的調(diào)和，從而增強(qiáng)色彩共性，減弱色彩個性，使色彩間產(chǎn)生內(nèi)在聯(lián)系，構(gòu)成色彩間的相互和諧。服裝設(shè)計運(yùn)用中可以把握設(shè)計主題中心的高度概括。
（2）相互混合的色彩比例和搭配。
將一些色彩差異大的色塊，如對比色、互補(bǔ)色或是色相差異跨度大的色彩通過互相混合，用無彩色中間過渡等方式就可以調(diào)和，逐漸減少矛盾，改善強(qiáng)烈的對比關(guān)系。這種色彩過渡可以借助一定的印染方式來達(dá)到色相差異大的色彩間的調(diào)和，如扎染。這樣的服裝自然、過渡柔和，銜接色間給人強(qiáng)烈視覺感官的同時不會很突兀、死板。屬于漸變色的表現(xiàn)形式，由于單一的色彩極度容易引起視覺疲勞，因此漸變色運(yùn)用到各種服飾單品設(shè)計上，都能顯現(xiàn)時尚魅力及藝術(shù)氣息。從一個顏色跳躍到另一個顏色，夢幻神秘。
（3）其他色彩比例和搭配。
在我們身邊有許多動物有著專屬的色彩，獨(dú)有的花紋，可以說那就是它們獨(dú)一無二的“身份證”。強(qiáng)勢的豹紋、迷幻的蟒紋、時尚的斑馬紋、冷艷的鱷魚紋等，無論運(yùn)用于男女裝都可以穿出不一樣的風(fēng)格和不一樣的激情，充滿別致的時尚感。設(shè)計中根據(jù)動物的紋理與肌理可以進(jìn)行服裝、包、鞋子等前衛(wèi)時尚的設(shè)計產(chǎn)品。
3動植物色彩在服裝設(shè)計中的運(yùn)用
“在形成服裝協(xié)調(diào)美的諸多因素中，色彩是最為重要的，它是服裝的精神支柱，它能顯示穿著者的氣質(zhì)和格調(diào)，它能幫助人們塑造一個較為完美的服飾形象。”可見色彩在服飾設(shè)計上的重要性。從動植物的色彩中獲取美的元素，并以動植物的色彩美為啟示，可以探求和借助一定的途徑與方法，研究如何從國家、民族傳統(tǒng)文化、音樂、文學(xué)等其他方面去獲得色彩設(shè)計的靈感啟示，并將獲得的靈感啟示變成色彩創(chuàng)意的表現(xiàn)方法，從而不斷拓展設(shè)計色彩的空間，不斷進(jìn)行色彩設(shè)計的創(chuàng)新。
（1）色彩在服裝設(shè)計中的運(yùn)用。
當(dāng)人們長期生活積累的視覺經(jīng)驗(yàn)和外來色彩刺激下的知覺經(jīng)驗(yàn)相呼應(yīng)時，每種色彩都會讓人們產(chǎn)生不一樣的視覺心理，或冷暖、興奮、沉靜，或明快、憂郁、華麗，或質(zhì)樸、活潑、莊重，或有輕重、軟硬之別，色彩用無聲的語言傳達(dá)著設(shè)計者的心聲。從蜀葵花中提煉的在明度和純度上色彩階梯變化下的紅色，象征著幸福、吉祥和幸運(yùn)。紅色是東方民族的傳統(tǒng)代表色，早在周代人們就很崇尚，將這種色彩運(yùn)用在禮服設(shè)計中，既傳達(dá)給人們著裝者的幸福感又烘托了穿著場合的喜慶氣氛。同時紅色還可以與白色搭配用于活潑、輕快、童真的設(shè)計風(fēng)格，與黑色搭配用于穩(wěn)重、樸實(shí)的設(shè)計風(fēng)格。從吻海馬身上提煉的黃色，象征光明、活潑和豐收，是中國歷代帝王的專屬用色，它是皇權(quán)至高無上的象征。它明度上的變化給人又帶來不一樣的心理感受，淡黃色清新明快，淺黃色浪漫嬌嫩，明黃色動感活力，深黃色莊嚴(yán)高貴淡黃色加金屬色可以運(yùn)用于前衛(wèi)、新潮的服裝設(shè)計風(fēng)格中或者明快、醒目、活潑、溫暖風(fēng)格的家紡、配飾設(shè)計中。從火烈鳥提煉的橙色，被認(rèn)為是最溫暖的顏色，象征快樂、健康和富足。使人聯(lián)想到掛滿豐碩果實(shí)的秋天，它融合了紅的熱情，黃的明朗。橙與深紅、白色的搭配運(yùn)用于男裝設(shè)計中給人以時尚、潮流、動感的感覺，同時還可以將形象化的火烈鳥以圖案的形式運(yùn)用于服裝中給設(shè)計增添一絲的風(fēng)趣。從蟒蛇提煉的褐色，是一種惹人喜愛、時尚的色彩，給人溫文爾雅的印象，象征穩(wěn)定、謙遜和自然。設(shè)計中大面積的蟒蛇紋用在全身不容易駕馭，需要通過不同的面料材質(zhì)才可以進(jìn)行設(shè)計表達(dá)。用半透明雪紡材質(zhì)和飄逸的質(zhì)感來搭配，就會減弱蟒蛇紋的霸氣，增添一絲別致的女人味。將與之類似的豹紋和蛇紋圖案與新元素巧妙的糅合到一起，通過一定的材質(zhì)運(yùn)用也可以體現(xiàn)出這種繁復(fù)之美，是傳統(tǒng)野性風(fēng)格的一種延續(xù)。在自然色彩中還有許多的色彩之美通過與人們心理的感官呼應(yīng)能增強(qiáng)設(shè)計作品的藝術(shù)效果又具有較好的形式美感，成為我們設(shè)計創(chuàng)新的依據(jù)。
（2）設(shè)計理念在服裝設(shè)計中的運(yùn)用。
在系列服裝設(shè)計中或是一場時裝會上，需要以一個或幾個設(shè)計主題作為整個服裝設(shè)計的靈感來源和主題表達(dá)，它們是設(shè)計表達(dá)的靈魂和中心，一切的零散部件只有在這樣一個主線下才能串聯(lián)成整體。那么動植物本身成長精神的內(nèi)涵就成為其色彩比例和搭配啟發(fā)下服裝設(shè)計運(yùn)用最具優(yōu)秀散發(fā)能量的主題。幽靈之花——水晶蘭，一種全身沒有葉綠素，不能進(jìn)行光合作用，靠著腐爛的植物來獲得養(yǎng)分成長的花朵，被稱為死亡之花。猶如水晶狀的菸斗、晶瑩潔白的身影，這一切的色彩傳達(dá)著死亡的信息。但花朵卻能生長在幽暗潮濕的落葉層里，讓人感嘆生命的奇跡，加上花心一圈的黃色，傳達(dá)出生命重生的氣息，可以應(yīng)用于純潔、高貴、極簡的設(shè)計風(fēng)格之中。將這樣一種花朵的頑強(qiáng)生命力作為一套服裝的系列設(shè)計主題，再通過對它色彩比例的分布，色彩間的銜接和搭配分析，我想創(chuàng)作思緒才會源源不絕，作品的設(shè)計中心才會深深地讓每一個觀者自內(nèi)而外的產(chǎn)生共鳴，這樣才是身為設(shè)計者想要的最無聲的心靈交流。將斗魚猶如婚紗裙擺的尾部色彩、形態(tài)提取出來以圖案的形式運(yùn)用于服裝設(shè)計中，這樣一種直接表達(dá)設(shè)計主題中心思想的方式，也顯現(xiàn)的別有一番滋味！
4總結(jié)
以生態(tài)美學(xué)的角度，從自然世界入手，把相關(guān)動植物學(xué)科引入到色彩的研究之中，用豐富的動植物色彩作為服裝色彩設(shè)計的切入點(diǎn)，甚至是用動植物的背后內(nèi)涵作為服裝主題思想的切入點(diǎn)，用心靈去感受和研究，將這種色調(diào)和諧、搭配統(tǒng)一的天然色彩，通過一定規(guī)律的取舍重構(gòu)，提煉出符合視覺審美的色彩語言，形成色彩主題，運(yùn)用于服裝設(shè)計、面料花色設(shè)計或是服飾配件設(shè)計中都可以創(chuàng)造出更加新穎的視覺盛宴。
作者：陳晉 單位：四川師范大學(xué)服裝學(xué)院
