發布時間：2022-05-09 09:02:45
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的1篇品牌推廣論文，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、民間藝術品牌化的重要性
“現代的生存是品牌式生存，現代的競爭是品牌的競爭”。具有市場優勢的強勢品牌對現代企業的生存與發展起著至關重要的作用。品牌塑造與營銷，成為現代企業的生存之道。民間藝術是一種特殊的產品，它凝結了老祖宗千百年來的智慧，是老祖宗留給我們的寶貴遺產。我們可以借鑒現代企業品牌塑造與營銷的策略使衡水的民間藝術重新煥發出光彩，迸發出生命力。
二、衡水民間藝術品牌化過程中存在的問題
（一）開發無序由于缺乏長遠發展理念的正確引導，衡水的民間藝術品市場上存在著重數量不重質量，民間藝術品缺乏新意，缺乏高端藝術品，而且，藝術品市場經營混亂，不能形成一定的產業規模和品牌效應。
（二）品牌意識淡薄現代社會人們的生產、生活方式都發生了天翻地覆的變化，但是民間藝術作品多是傳統農業社會的產物，人們往往不注重包裝，知名的產品品牌較少，且主要在衡水當地流傳銷售，無法走向更大的市場。
（三）商品經濟的巨大沖擊現在，我們生活的是一個商品經濟時代，商品經濟使得民間藝術賴以生存的土壤已經發生了翻天覆地的變化。過去掌握這些民間藝術技能的老藝人大多年事已高，而現在的年輕人商品意識越來越濃厚，覺得這些民間藝術品不能給他們帶來較大的經濟利益，寧愿外出打工，也不愿意去學習這些看似無用的技術，導致民間藝術面臨斷代和失傳的窘境。即使勉強維持，也只能是慘淡經營。
三、衡水民間藝術品牌推廣策略
（一）加強監管力度，提升藝術品檔次衡水的民間藝術品大多是以小作坊純手工的方式存在，在生產與銷售上都各自為政，這種散養的方式既限制了產品的發展，又無法保證質量。因此，這就需要相關政府部門來牽頭，整合資源，走民間藝術產業化發展的道路。還可以使機械化生產與手工制作相結合，高、中、低檔產品同時投入市場，力求使品牌定位貼近市場，滿足消費者不同需求。機械化生產的產品效率高，成本低，價格低，能滿足普通家庭所需。純手工制作的可以作為高端產品，滿足高收入人群的需求。
（二）提升品牌意識，走特色品牌之路品牌是獨一無二的，成功的品牌是產品歷久彌衰的重要法寶。忽視了對品牌的塑造，會導致消費者盡管對產品能夠認知，對品牌的特點和個性卻不了解，甚至對品牌和企業完全不知道。衡水的民間藝術品也面臨這樣一個問題，有出名的產品，卻沒有知名的品牌和企業，這就要求我們必須要提升品牌意識，走特色品牌之路。
1.構建品牌理念在品牌策劃中，好的品牌理念的構建具有決定性意義，主導著品牌的發展。衡水民間藝術品牌的打造也應該根據衡水自身的區域特點進行概括、提煉，大到發展策略、發展目標和口號，小到所有細節的設計，都應該圍繞統一的理念去定位和實施。衡水民間藝術品牌的理念構建應該著重體現衡水的人文地域特點，展現衡水人純樸敦厚、自然真誠的歷史性格和開放進取、時尚大氣的現代風采，追求一種自然、厚重、精致、可持續發展的品牌理念與目標。
2.依托旅游產業推廣民間藝術品牌民間藝術品獨特的地域與文化特色，能夠加深游客對旅游地區文化的理解，推動旅游業的發展；而旅游業的蓬勃發展，可以為民間藝術品牌推廣提供更為廣闊的商業市場，擴大民間藝術品的消費群體，增強民間藝術品的品牌形象與市場競爭力。衡水的民間藝術產品如內畫、毛筆等都可以依托衡水湖的旅游資源加以推廣。
（三）借助現代傳播手段，完善品牌保護與推廣目前，衡水的民間藝術品產業化程度較低，產品銷路也有限。可以借助專業廣告公司對產品進行定位和包裝，打造衡水民間藝術品牌，利用電視、報紙、網絡等媒體積極宣傳民間藝術產品，拓展市場，發掘其商業價值。當然，有了足夠的宣傳策劃，也不能忽視對品牌品質的嚴格要求，否則，品牌品質得不到保證的話，也會使品牌聲譽受到影響。總之，將衡水的民間藝術產品打造為國內外知名的品牌，既可以提升衡水的區域文化經濟競爭力，又可以有效的保護衡水的民間藝術，是一個雙贏的策略，但真正實行起來任重道遠，還需要慢慢摸索，穩步發展。
作者：王玲玲盧海英石柱君薛鶴嬋單位：衡水學院中文系
摘要：人類社會隨著互聯網技術的日益進步和廣泛應用進入了升級的網絡信息時代，在這一個新的網絡經濟時代中，不斷涌現的新型營銷手段和營銷模式多以互聯網為載體。而在這一大環境之下，企業的重要課題之一是如何利用互聯網進行品牌推廣。本文介紹了互聯網模式下電子產品的營銷推廣的相關概念、品牌推廣的現行方式以及其存在的問題，并提出相應的建議。
關鍵詞：互聯網+ 營銷推廣 策略
2013年“互聯網+”這一概念首次由于洋提出。在信息流通快速的“互聯網+”之下，配置生產要素中互聯網技術的集成優化作用得以充分發揮，利用互聯網創新的成果提高經濟社會的生產力和創新力。
21世紀，企業之間是品牌價值的競爭。企業日益著重關注各自品牌的推廣，通過各種品牌推廣的方式使品牌的影響力得以提高，以使品牌的競爭力也得到提升。
一、“互聯網+”與品牌推廣
（一）概念界定
“互聯網+”可以理解為“互聯網+各個傳統行業”，然而兩者并不是簡單相加，是運用信息通信技術以及互聯網平臺讓兩者深度融合，從而構成更普遍的以互聯網為基礎設施和完成工具的經濟發展新形態。[1]
品牌推廣指企業塑造自身及其產品的品牌形象，使消費者廣泛認同的非靜止的過程。關鍵是要以品牌優秀價值為主導來進行宣傳推廣。[2]
（二）關系及模型
品牌是企業營銷的優秀，事實上，有效的品牌推廣活動能樹立其在消費者心中的良好認知形象，最終形成品牌忠誠度，使得客戶對企業產品的持續性消費。 “互聯網+”營銷模式的高效經濟性、交互溝通性和整合性利于品牌推廣。通過企業和消費者之間信息交互的方法，能夠使消費者進一步了解品牌信息，獲得從前未知的品牌信息，同時提升了品牌的名聲。[3]
本文根據品牌推廣與互聯網以及消費者之間的聯系和顧客滿意度指數模型，提出“互聯網+”模式下品牌推廣模型，[4]如圖1所示。
二、電子類品牌“互聯網+”的現行推廣模式
（一）建立門戶網站
構建企業官網不僅能讓企業產品、信息、服務為更多顧客認識了解，使公眾與企業之間得以交流。例如小米通過網站將其形象、公司的相關資訊、產品的信息等傳輸出去，又搜集來自顧客的反饋，加以整理分析和改進。形成一個自內向外，再由外到內的閉環信息系統，獲得了更好的社會效益和經濟效益。
（二）搜索引擎營銷（SEM）
搜索引擎營銷是以互聯網搜索平臺為媒介的營銷形式，這也是網絡營銷中必不可少的一環。常見的搜索引擎就是百度、谷歌等。從營銷的方面來看，消費者根據對某種商品（或服務）的需要在互聯網上搜索有關信息，而獲得的信息不同是由需求動機的差異性、不確定性、產品復雜的性質、搜索結果的羅列順序等導致。[5]并且Sherman指出，人們在搜索信息時會產生“倒三角”的現象，即因人類自上而下瀏覽習慣導致的關注度越往底下越小的情況。這就要求從企業營銷傳播和顧客自身需要來準確選擇關鍵詞，提高自身信息在網頁中的排名，同時注意提高搜索的結果和動機之間的關聯度。[6]
（三）網絡社區營銷
網絡社區的高傳播速度和方便快捷的優點為品牌宣傳做到優質塑造的首要條件――品牌形象植入提供方便，網絡社區就成了品牌推廣的重要手段。例如華為手機前，策劃人員在微博上對新品的造勢宣傳，引起用戶興趣。產品后有轉發微博送手機的活動或是圖文并茂的手機測評文章。這一方式在國產的電子通訊品牌較為流行，相似的還有小米、魅族、OPPO等。
（四）網絡視頻營銷
從靜態的圖片和文字描述發展到動態的視頻廣告是網絡運營媒體的一個階段性成長。企業可以在專門的視頻共享網站、視頻搜查網站、數字雜志等投放視頻廣告，或雇傭專門人員進行產品介紹（對電子類企業大多是產品的測評視頻）的網絡直播。
（五）即時通訊營銷
即時通訊營銷就是企業利用IM工具達到開發目標客戶的營銷方式。據有關企業調研，電子郵件的使用量已被IM工具超過，后者已成為第二大互聯網應用工具。[7]IM工具的營銷分為：網絡在線交流（QQ、微信、阿里旺旺等）；在朋友圈、空間企業宣傳的產品或促銷信息。
三、電子類品牌現行推廣模式存在的問題
雖然互聯網與各行業的融合發展的時代潮流已經勢不可擋，但是從目前的狀況來看，“互聯網+”模式在運用時仍面臨問題。
（一）認識不足
第一種是企業的認識不足。一方面，從我國企業對施行互聯網營銷的認知水平角度，存在認知度較低的現象。這是由于很大一部分企業沒有充分認識到互聯網營銷的模式選擇和由此產生的結果的重要性，甚至是一些受傳統經營理念、經營方式、慣性思維等因素影響的企業，對互聯網仍有懷疑和抵觸。還有企業對這一模式的實施效果存在疑問。可以說，若企業品牌不為大眾熟知，則在實施時有可能因銷售產品的相似性和營銷方式的單一性使施行效果不盡如人意。相對的一家老牌企業對基于傳統營銷方式產生的已經擁有的品牌效應存在依賴，導致對這種模式的時效性、排他性、地域性等存在顧慮；[5]另外，互聯網企業對傳統行業的認知理解不夠，容易忽略傳統營銷方式對其的幫助。
第二種是消費者的認識不足。在互聯網模式發展中產生的網絡詐騙也使得消費者產生抵觸心理。這說明避免誠信危機能夠提升企業品牌的隱形價值，提升客戶的滿意度和忠誠度。當然安全問題也關系到企業的品牌形象和未來的發展。
（二）戰略定位不準確且未與推廣模式結合
雖然互聯網為企業的營銷創造了足夠寬廣的空間，但企業從根本上實現營銷目標的關鍵之處是企業對其品牌和自有產品的準確定位。若企業不能將創意圍繞品牌和產品定位，忽略了創意背后需要宣傳的主體和企業形象，那么創意就算為大眾接受也并不能提高品牌形象。
有部分企業是因為對這一模式認識不全面導致的盲目跟隨流行趨勢。這會導致一些企業雖然建立了官網，但實際上并不重視，建立的網站粘性弱。即使目標客戶通過搜索引擎訪問了企業門戶網站，但只是作短暫停留，并沒有仔細瀏覽其內容，更別談后期的交流、整理和反饋。
（三）營銷手段不能有效整合
一些企業對互聯網營銷的認識過于簡單，將其看成是孤立的營銷手段，認為建立官網利用電子郵件就能夠達到“以小博大”的目標[8]，殊不知這并沒有把互聯網和企業的整個運營真正結合。如果沒有綜合地運用互聯網廣告、互聯網推廣、搜索熱門、新聞頭條等營銷手段，就只是浪費了企業寶貴的資源。
（四）品牌管理薄弱
部分企業內部之間，內外部之間溝通不足，使互聯網營銷手段推廣效率大大下降。某些員工的不規范行為甚至會使品牌推廣的結果適得其反。在意外狀況發生時，企業危機處理的表現都會影響大眾對其的印象。例如去哪兒網對其顧客因機票來源問題而誤機、無故取消預訂等種種問題的不作為和推脫，讓大眾失望。
（五）存在較高的行業壁壘
在市場準入方面，一些行業較低的市場開放程度比、較高的準入門檻比也是問題；在監管方面也還有過程較復雜、協同機制不健全、效率較低等問題。
同時由于興起歷史并不長，相關的政策和法律還并不完善，這也增加了企業在互聯網中品牌推廣的難度。
（六）技術支撐不足
企業在互聯網進行品牌推廣技術方面的問題主要體現的兩點是：第一，管理互聯網和提供互聯網服務的能力還需提高；第二，在品牌推廣一系列活動實施之前制定有針對性的方案。
四、“互聯網+”模式下電子類品牌推廣的建議
企業進行科學的營銷推廣戰略能降低互聯網營銷方面的風險和機會成本，筆者通過分析對其存在問題提出以下的建議。
（一）提高認識
對企業來說，要樹立互聯網營銷的觀念，轉變傳統的經營管理思想，以適應在新形勢下的競爭。認識到利用互聯網不僅可以帶來低成本的優勢，還能夠帶來更多的營銷機會，尤其是給中小企業提供了機會和大企業同臺競爭。對消費者而言，轉變自己的消費觀可以帶來更大的方便和快捷。企業加強對互聯網消費的輿論宣傳，有利于消費者轉變觀念，改變傳統的購物習慣，加強大眾對互聯網營銷的認知。
（二）明確方向并整合各種營銷手段
企業在實行互聯網營銷模式前需要準確把握自身的戰略定位，明確方向。這有利于對接下來的工作做出全局的、長遠的和有方向的籌劃，從而使品牌推廣能夠有針對性地有重點地高效地進行，同時，整合現有的各種營銷手段可使結果事半功倍。
（三）加強企業經營管理工作
首先，企業必須加強總部和各分部之間的聯系與溝通，也包括與商和經銷商之間的業務往來；其次，要提升互聯網多媒體的表現程度；再有，加強企業在交易管理、風險決策、危機處理等情況下規范的應對方法和靈活的實施機制的能力和風險監測的能力；最后，企業要規范員工的行為。這能提高企業的正面形象，降低消費者因為不信任帶來的疑慮。此外還需要發揮好政府市場監管和社會管理的作用，保護網絡和用戶信息安全，維護公平競爭，為“互聯網+”創造一個更好的環境。
（四）削弱行業壁壘
政府要清除妨礙“互聯網+”模式發展的不合理的政策，最大程度地減消體制上和機制上的屏障和壁壘，鼓勵創業創新，促使產業有更寬廣的發展空間。在這之中，建立完善的監督和信用評價體系是重中之重。強化管理互聯網交易安全，制訂相干的網絡安全規范和交易標準。此外，可以設立公正獨立評級的官方機構，并且建立一套科學合理的信用評級體系，公示合格的企業。[8]從而給企業一個公正規范的環境。
（五）引進復合型網絡人才
讓引進的高端技術人員加入到支持保障“互聯網+”的硬件開發工程當中來，進一步提高網上信息的保密性和支付的安全防火墻，使現有的信息基礎設施逐漸符合不斷發展的網絡。
五、結束語
企業如果將品牌推廣放入“互聯網+”模式這一新的互聯網營銷方式中，它既能得到互聯網這一大載體的好處，也因為其擬態環境的不確定性等方面的缺陷會給企業帶來風險。若是能有效合理地利用，那么順應時代的潮流是正確的。
摘要：
本研究以美國四大科技巨頭公司，蘋果、谷歌、亞馬遜和臉書品牌為研究對象，采用案例分析和定性研究的方法，通過對四大公司的品牌發展、影響性事件、媒體報道等進行同類分析對比，總結四大公司的品牌戰略特點。即，蘋果公司主打“非同凡響”的品牌獨奏戰略：亞馬遜一直秉持“用戶至上”的品牌詠嘆調；臉書緊扣“數據”展開多方面的品牌交響戰略；谷歌則采用“協同共進”，非獨裁的品牌協奏戰略。無論何種方式，它們都反映出將其與自身當前的優秀競爭優勢緊密融合，提升品牌的競爭與延展的能力。對于國內企業更好地吸取品牌推廣戰略經驗，打造品牌特色也具有一定的指導意義。
關鍵詞：
美國 四大巨頭公司 品牌聲音 推廣戰略
1.引言
整合營銷傳播理論的創建人丹-舒爾茨教授在《Measuring Brand Communication ROI》（1997）中對品牌傳播的定義為：“品牌傳播包括所有改變或者影響消費者和品牌關系的傳播、行為和經營項目。”越來越多的企業認識到品牌的重要性，即如何更系統的實施品牌傳播策略，借用整合營銷傳播的戰略向消費者傳達品牌理念、品牌形象、品牌行為等，最終在消費者心中形成獨一無二品牌聲音，建立對品牌信仰。《經濟學人》刊文稱，“如今互聯網四大巨頭，谷歌（Google）、蘋果（Apple）、臉譜（Facebook）和亞馬遜（Amazon）的迅速發展給全球用戶帶來了巨大利益，在它們崛起之前，從未有過發展如此迅速、業務覆蓋如此廣泛的公司。”蘋果已經成為了資本巨鱷；谷歌成為了搜索和在線廣告方面有著“無人可及”的優勢；亞馬遜在多個國家的在線零售和電子書市場占主導地位；如果臉書這家社交網絡是一個獨立的“國家”，它的人口數將位居全球第三。（xavier Lur2010）
2.研究綜述
本研究采用案例分析和定性研究方法，以美國四大科技頭公司蘋果公司（Apple）、谷歌（Google）、亞馬遜（Amazon）、臉書（Facebook）為研究對象，先對這四家公司的品牌發展現狀進行資料的收集及內容的分析比對，再結合四大集團品牌發展的脈絡、重大品牌推廣事件等作為基礎數據及內容資料，以此來探討此四大巨頭公司在品牌推廣戰略上的特性及差異性。具體分析如下：
由諾貝爾經濟學獎得主羅伯特-蒙代爾教授（Robert Mundell）擔任主席的世界品牌實驗室（World Brand Lab簡稱WBL）.于12月15日在美國紐約揭曉2014年度（第十一屆）《世界品牌500強》排行榜。WBL對全球8000個知名品牌，參照市場占有率、品牌忠誠度和全球領導力三項關鍵指標的關鍵指標進行評分，最終推出了世界最具影響力的500個品牌。從品牌數量的國家分布看，美國依然遙遙領先，占據500強中的227席。較以往有很大不同的是今年前十的品牌中，科技品牌就占了六席，（見表1）分別是蘋果公司（Apple）、谷歌（Google）、亞馬遜（Amazon）、微軟（Microsoft）、國際商業機器（IBM）、臉書（Facebook）。
我們以關鍵詞“strategy”和關鍵詞“advertising”和“campalgn”組合關鍵詞兩種方式，搜索了Business Source Complete近五年的研究結果。同時，我們以關鍵詞“Amazon”、“Google”“Apple”、“Facebook”作為關鍵詞搜索了新浪科技近半年的新聞事件評述等內容材料。經過整理文獻研究情況梳理如下：（見表4、5、6）
我們對以上有效文獻進行了梳理，設定用戶體驗、廣告、公關、社會責任這四個關鍵維度進行二度分析與解讀，分類四項指標，每項指標總分為4分，按照活躍、積極、主動程度由高到低排序計分，分別計以星級評分，4分為、3分，以此類推。（見表7）
3.四大集團品牌戰略
3.1蘋果“非同凡響”的品牌獨奏
蘋果公司自上世紀八十年代起便致力于打造“非同凡響”的品牌傳播策略，以“獨特聲音，獨有形象”為載體進行整合營銷傳播，其目的仍然是對品牌的不斷構建與強化。近三十多年的實踐證明，蘋果公司如此堅持獨有的品牌個性，品牌主張，構建特定的品牌內容所達到品牌奏響的理想效果是如此的顯著。
蘋果授予用戶一連串的“特權”，唯一的ID識別，App Store從渠道、認證、運行三方面保證用戶使用的唯一性。iCloud鑰匙圈和激活鎖，更是創造良好的用戶體驗。正是如此，蘋果與果粉之間的高黏度一直受人“妒忌”。果粉在口碑傳播環節擔當了強有力的角色。他們自己不僅是蘋果系列產品的擁有者，也是最新產品的追隨者，同時還自覺扮演著蘋果未來用戶的說客身份。你還會發現蘋果在媒體撰稿人的眼中形成壓倒性品牌傾向。我國最權威的蘋果獨家新聞網站apple4us（www.apple4.us）、國外的蘋果內幕網（）、蘋果故事網（）等，都是由資深蘋果粉絲群體組成。2011年下半年，iMessage“鯨魚體”短信更是在蘋果手機間突然走紅，能夠帶來如此熱潮的背后其實是蘋果手機用戶作為一個特殊群體所產生的群體歸屬和群體共鳴，同時也是蘋果用戶向其他品牌手機用戶的“特權”弦耀。
蘋果的用戶體驗傳播還與硬終端傳播相輔相成。喬布斯和他的零售團隊以及前零售副總裁Ron Johnson從2001年開始打破所有零售規則。零售店“蘋果式建筑”風格的設計是為了展示蘋果產品而非僅僅為了銷售，“顧客幫手”、“Genius Bar”以及最近剛推出的“the new concierge”等這些人性化的安排與設計，都在不斷提升用戶的體驗，也都讓顧客在零售店體驗過程中，與品牌產生一個或者多個的接觸點，加深他們對品牌形象的印象，營造出強烈的社區感。喬布斯傳記作家、美國《連線》雜志專欄記者里德?卡尼（Le-ander Kahney）（2002）歸納以蘋果為首的情感類品牌經營共同點在于：“人性化的服務和客戶與員工之間建立起來的超越金錢關系的誠摯情誼。這一舉措讓產品本身的魅力在全球消費者身上引起的共鳴，通過零售體驗，反映并加強了消費者對品牌的情感聯系。”
雖然谷歌本身的商標一直保持顯著的一致性，然而他們也喜歡在特殊節日、紀念日或重大活動日將首頁Logo重新設計，創造了許多有趣幽默的設計應用，這就是谷歌享譽盛名的Google Doodle。從最初的靜態，慢慢發展成如今的多形式創意表現技術，Doodle已經成為一個在全球范圍傳遞谷歌品牌、文化、創意和價值觀的媒介角色。谷歌歷史上最成功的一個交互Doodle應該是2010年2月為紀念吃豆人游戲誕生30周年推出的一款游戲。據第三方統計，該游戲創下全球總計游戲時間達5億小時的游戲吉尼斯世界紀錄。同時，谷歌也展開創意設計大賽，鼓勵用戶參與這樣有趣的設計。谷歌首頁圖標如此的變換與混搭不僅沒有削弱其品牌的力量，反而增強了品牌實力。至今為止，谷歌已經制作了超過2500個Doodles。這些漫不經心的小涂鴉，小創意對于用戶來說就像一個不定時出現的小彩蛋。無論如何，誰會謝絕驚喜，拒絕快樂呢？
為了幫用戶創造真實的引人矚目的品牌體驗，谷歌專注于與品牌和機構建立緊密的合作關系。2012年，谷歌啟動了Re：Brief項目，同廣告商及商合作，一起重新思索各大品牌如何在互聯網上進行宣傳推廣。谷歌通過利用最新的技術工具，將廣告行業最經典、最具標志性的廣告活動予以重現。其中的“I’d Like to Buy the World a Coke”就摘得了2012年戛納國際創意節首座移動類全場大獎。如何利用當代網絡技術打造廣告的未來更是谷歌探索的下一個目標，為此谷歌擴大了項目規模，同當前最具代表性的品牌及最具創新意識的營銷商合作，形成一個全新的項目和實驗：Art，Copy&Code，旨在展示如何將技術與創意相結合，互為促進。其中最打動人心的創意當屬2013年，Google與Burberry合作共同打造的全新宣傳活動“Burberry kisses”。
Google的政府公關一點也不亞于Facebook。幾位高管曾是前兩任國務卿希拉里.克林頓和康多莉扎.賴斯的顧問。Google前CEO施密特，在其任職期間也是現任美國總統奧巴馬在競選活動時的非正式顧問。據公開資料顯示，奧巴馬從互聯網獲得了高達85%的競選資金，Google職員為奧巴馬的競選捐獻了約50萬美元，15位高管為奧巴馬的就職典禮捐助了16.6萬美元，這使Google成為就職典禮的第三大資金來源。
Google的品牌擴張的野心一直非常“狂野”。截止2014年底，Google共計收購了172家公司。而創下單筆最大手筆的當屬2011年8月，Google以125億美元收購Motorola Mobility。這些收購行動的背后，都是希望能盡可能多地控制整個產業鏈，盡可能多地收集用戶的數據，最終在快速變革的數字化領域維持統治地位。值得注意的是，谷歌和亞馬遜也有點類似，都更喜歡讓收購的公司獨立發展，這些個品牌至今都保持自己原有的品牌建設方法以及品牌標志。Google的這種品牌協奏、非獨裁的方式既有效地維護了品牌信譽，又能留住收購品牌的原用戶群，確實是一種值得借鑒的方法，值得其他品牌學習。
4.結論
有先行者必有追趕者，這四家美國巨頭公司在全球范圍內已是所在品類中的領跑者，幾乎沒有對手，但他們還是有著強烈的危機感，充滿著對上一代巨頭因滿足于當前的成就而最終被擠出市場的恐懼。就在過去的2014年里，里德.埃爾伯高迪（Reed Albergotti）等就在《華爾街日報》（Wall Street Journal）中直言，“如今互聯網的高速發展，新巨頭的誕生時間也越來越短，過去需要幾十年時間，現在只需要10年，未來可能會更短。”四大巨頭公司除了需要時刻保持持續不斷的自我防守之外，同時也在不斷地進行品牌擴張，快速構建他們的“產業鏈融合”大趨勢，最終實現他們心中的偉岸藍圖。更何況，我們還要明白一個道理，“營銷只是一種市場工具，是可以被模仿、學習、復制的策略和方法，而唯有品牌才是企業最優秀的競爭力，是不可復制的，是獨一無二的。”（舒爾茨2007）只有戰略決定戰術，明確的品牌定位，清晰的推廣戰略，才能在戰火紛飛的商業大戰中，處于的高地優勢，唱響屬于自己的品牌聲音。
資助信息：本文得到“國家留學基金”資助。
摘要：網絡營銷的發展，在幫助傳統企業實現自身品牌推廣成效的同時，讓傳統企業可以借助于對互聯網搜索引擎的使用，來提高自身的服務水平，并以此為基礎來完善與之相關的網絡宣傳工作，讓其可以取得更大的品牌影響力，提高自身的市場競爭力。
關鍵詞：網絡環境；傳統企業；品牌推廣
一、網絡推廣與傳統企業的涵義
（一）傳統企業定義
在我國，傳統企業指的是與現代企業相比較，在管理形式、經營模式以及生產活動等要素方面存在差異的企業，也可以是指帶有明顯中國傳統商業文化特征的企業。
（二）網絡推廣定義
網絡推廣活動指的是企業或者第三方機構通過建立企業網站，來以網絡平臺的形式實現對社會大眾吸引力的引導，進而完成對宣傳工作的落實。其中較為常見的推廣方式主要包括了：搜索引擎（如谷歌、百度、搜狗等）；視頻平臺（如樂視、愛奇藝、優酷等）；論壇平臺（如天涯、貼吧、人人等）；社交網站（騰訊、新浪等）。總的來說，隨著互聯網技術的不斷發展，企業所能選擇的推廣方式勢必會愈加多樣化。這一類的網絡推廣活動究其本質，可以當作是互聯網廣告宣傳活動的開展形式。
二、網絡環境下企業品牌建設的重要性
（一）網絡環境提高了企業成本的運行透明度
當企業參與到網絡環境活動中的時候，會使得企業生產經營活動的開展成本顯得愈加透明化，導致企業的利潤所得受到消極影響。再者，成本的透明化會讓產品本身所帶有的附屬價值逐漸成為產品提高市場競爭力的關鍵所在，同時消費者對企業的認可程度也更加容易受其影響，而難以形成穩定消費群體，更有甚者造成企業市場誠信問題，帶給企業一系列發展阻礙。由此可以看出，現代企業如果想要單純地依靠價格優勢與營銷手段就取得相應的市場認可度，其難度在不斷的提高。這是因為消費者在對所需商品進行選擇的時候，會對產品的質量、價格以及企業的服務水平進行比較，因此企業只有能夠從這些要素出發，建立良好的企業品牌，形成優質的企業文化，才能吸引更多的消費者。總的來說，品牌價值儼然成為了企業競爭優秀力的表現。
（二）網絡環境有利于企業品牌價值的形成
1. 互聯網拉近了消費者與企業之間的距離
品牌價值指的是，企業品牌在消費者心中的總體印象表現，是消費者對企業產品市場價值的初步認識。在網絡環境中，因為網絡互動性特征的存在，使得消費者與企業之間的距離得以有效拉近，促使消費者能夠在購買行為中，享受更高質量的消費服務，提高其企業的品牌價值。同時，在這個過程中，企業能夠通過對網絡的使用來了解消費者的需求所在以及自身的不足之處，做到對企業產品的優化改進，做到對自我服務水平的提高，并且也能在一定程度上地滿足消費者帶有的個性化需求，給予消費者更加適合的產品，增強消費市場的廣闊性。形成企業的品牌效應，以此來培養消費者對企業本身的忠誠度，讓企業可以在激烈的市場競爭中形成較為優質的品牌形象，將生產經營活動的開展定位進行明確，最終提高自身的經濟效益。
2. 網絡環境提升了企業的品牌形象
企業在網絡環境中，通過多樣化的渠道內容為所有消費者提供在線咨詢的平臺，促使更多的消費者能夠增強對企業產品的認識水平，吸引更多的消費者參與到購買活動中去。同時在這樣的交流環境中，企業也能更好地明確消費者的需求內容，進而為其提供更加滿意的產品與服務，做到對產品質量、形式以及文化等特征要素的優化。久而久之，企業也就能夠形成穩定的消費人群，并且做到對良好口碑的樹立，形成良性的經營循環。
三、網絡環境下傳統企業品牌推廣面臨的問題
（一）傳統營銷觀念的根深蒂固
我國作為社會主義國家，長期以來受計劃經濟的影響較為明顯，使得一些國有企業在現代化的市場競爭活動中，依舊選擇著傳統的生產經營理念來作為營銷活動的指導方針，使得產品的質量、內容以及品質難以滿足市場的實際需求，降低了企業產品的市場競爭力，導致大量的產品滯銷，帶來資金周轉的困難，更為嚴重的，甚至會讓企業面臨倒閉危機。
（二）企業管理水平的低下，不利于營銷活動的開展
就目前而言，大多數的傳統企業都會比較重視營銷活動的開展，但是這樣的重視內容存在不足之處，使得傳統企業的營銷活動顯得缺乏系統性，有著較大的缺陷存在，難以做到對市場需求的有效滿足，進而被社會所淘汰。造成這一結果產生的原因，首先應當從企業的管理階層出發來進行分析，即管理階層對營銷活動的認識不足，導致了營銷部門的職能優勢未能有效發揮出來，降低了企業的營銷競爭力，讓企業的營銷活動影響力不能達到理想水平。并且，因為營銷決策的形成較為滯后，所以不能做到對企業問題的高效解決，造成企業生產經營活動的負面影響，阻礙了營銷人員的積極性提高，讓整個營銷活動顯得盲目且缺乏價值。
（三）對網絡營銷的認識存在不足
現代企業需要將自身的品牌內容與網絡形式結合起來，進而提高其在市場中的影響力。在這個過程中，企業需要借助于網絡傳播、宣傳活動的有利因素來幫助企業資金得以有效運轉起來，以此來為企業的生產經營活動帶來源源不斷建設動力。這樣的營銷內容作為一個有機整體，無論是哪一方面出現問題都會影響到整個企業的整體發展。在我國，傳統企業的市場競爭活動依舊是對產品銷售的無計劃開展，未能做到對網絡市場的開拓，導致營銷資源不斷浪費。久而久之，傳統企業的營銷活動、品牌影響力等都將會受其影響，帶來更多的經營生產問題。
四、網絡推廣傳統企業品牌的策略探討
（一）加強買方市場的辨證性
隨著社會生產力的不斷提高，整個市場的需求逐步趨于飽和，因此，在市場競爭活動中，市場呈現出來買方市場所帶有的特征，僅僅是讓企業的生產經營活動去加強對買方需求的滿足已經不能幫助企業在激烈的市場競爭中占有一席之地了，更為重要地是企業需要從自身的實際情況出發，做到對生產資源與生產要素的優化。這樣一來，也就給大量的生產企業帶來了優化升級的良好契機。因為買方市場的壓力存在，產品銷售企業的經營活動受其影響，會更加注重于對生產產品的調查與選擇，以此來降低生產經營成本，同時，借助于高質量產品來穩固自身的市場定位。在這個過程中，生產企業需要利用價格優勢來填補市場空隙，增強自身的市場適應力，再者，選擇優質且低廉的生產原料結合先進的技術來提高企業產品的質量與品質，進而更好地來適應現代市場的實際情況來謀求進一步發展的機遇。
（二）注重于對高效營銷團隊的建設，提高營銷活動的整體性與科學性
現代企業在營銷活動中需要從整體內容出發，來提高自身的凝聚力，增強企業組織水平，進而完成地市場占有率的提高，使得企業能夠在激烈地市場競爭中獲得更多的認可，最終，實現經濟效益的提高。企業的生產經營活動就如同軍隊在戰場上打仗，只有軍隊的管理水平能夠做到面面俱到，擁有較高水平的組織能力才可以在市場銷售活動中處于不敗地位。其中，企業管理階層的管理水平對營銷活動的影響更為明顯，企業管理階層應當根據市場的實際需求來對銷售體系進行完善，做到對銷售信息的高效把握，按照銷售管理計劃來將企業銷售活動高效組織起來，讓整個銷售團隊可以做到攻防兼備，提高企業產品的市場占有率，增強營銷活動的開展質量，幫助企業得以在這場戰爭中取得最終的勝利。
（三）網絡營銷的優化措施
1. 通過網站推廣品牌
網站在對品牌本身進行推廣的時候，如果能夠采用更加有效的方法，其所能取得成效是不言而喻的。特別是，當企業能夠吸引大量的網民對自身企業的網站進行瀏覽的時候，企業的品牌推廣價值也就能做到事半功倍的成效。為了更好地實現這一目的，在對網站域名進行選擇的時候，往往會選擇更為簡單、易懂的名稱。比如：惠普、淘寶等。
就淘寶來說，自2003年開始，它的域名便是對“淘寶”這一名稱的拼寫，其既是對中文內容的表現，也是對“寶貝的尋求”，這是更深層次的文化表現，滿足了中國人的傳統文化內容，也是消費者的人文追求。由此可見，企業在對網絡域名進行選擇的時候，應當選擇更具代表性，更具文化底蘊的域名，促使更多的消費者能夠對其加強認同，使得消費者可以有著更好的印象與認識。
在對文化品牌進行選擇之后，在網站建設活動中，應當讓網站本身能夠為消費者提供更多的有價值的信息。比如，對產品本身的介紹、對服務內容的介紹以及企業文化的介紹，進而讓消費者能夠在企業網站中停留更多的時間。同時，也可以采取與之相對應的一些優惠政策來吸引更多的消費者參與其中，切實地提高企業品牌影響力，促使網絡品牌得以有效建設與推廣。
2. 通過搜索引擎推廣品牌
由于品牌文化的價值差異化的存在，傳統企業在對自身品牌進行網絡宣傳的時候應當從企業品牌文化本身入手，降低其所可能存在的文化阻礙，借助于對搜索引擎的有效使用，來讓企業可以更好地解決與之相關的問題。因為搜索引擎本身的操作簡易性存在，促使消費者能夠使用多樣化的搜索方式與不同的搜索內容來提高對企業的認知程度，進而實現搜索引擎的營銷價值所在，讓企業的品牌宣傳活動能夠幫助企業提升自身的品牌形象。再者，這也能為銷售市場本身發展提供有效助力，讓其可以在多樣化的銷售渠道中得以表現。得到認可，降低企業的經營成本，降低其對網站的依賴程度，提高網絡宣傳活動的推廣價值。
就消費者的瀏覽行為來說，其借助于對搜索引擎的使用，是為了能夠提高對企業本身的認識水平，降低參與的時間成本。根據相關調查報告顯示，在一般情況下，用戶的搜索內容會是有選擇的，所以，有效的排版位置對宣傳效果的積極影響也是較為明顯的。
3. 通過網絡廣告進行品牌推廣
網絡廣告的表現形式指的是其能夠在受眾密集的大型網站頁面企業的商業信息，形成與之相對應的宣傳鏈接，促使網頁的形成價值能夠被更多的人認識與認可。就其與傳統廣告媒體的內容進行對比，可以看出網絡廣告宣傳所涉及的內容、范圍以及消費者群體更為廣泛，這也就使得諸多企業會加強對這一宣傳活動的投入程度。就企業目前所使用的網絡廣告宣傳活動來說，其主要包括了贊助商廣告、推薦廣告、插播廣告以及郵件廣告等。這些廣告內容的組成因素，包括了：文案設計、繪畫插圖以及標志設計等。同時，就其帶有的文化因素來看，其包括了對動態內容、音樂表現以及相關視頻等。最終，是為了讓消費者能夠對企業本身加強認識，形成良好的品牌效應。
五、總結
總的來說，時代的發展受著科技的影響，越來越多的研究者認為電子科技作為目前擁有較高活力的技術代表，通過對其的研究調查顯示，其發展的時間是各不相同的，最為主要的特征即是，從廣播宣傳到電視宣傳，再到互聯網宣傳其所需的時間在不斷縮減，由此可見，網絡對消費者的影響力是十分明顯的。網絡宣傳作為企業提高自身品牌價值的重要手段，需要企業主動地加強與互聯網平臺之間的聯系，轉變以往的宣傳模式，使得消費者能夠更好地認識企業，促使其可以提高對企業的認同度，這將有利于企業的市場競爭與其自身的可持續發展。
[摘 要]在人們愈加重視生活品質的時代，建筑裝飾行業中企業品牌影響力越來越大。本文針對GL公司尚未形成一套系統的品牌推廣策略背景下，從把品牌建設提升到公司戰略、加強員工品牌推廣的的考核和激勵和系列規劃、運用互聯網新媒體建立起品牌影響力等層面提出建議。
[關鍵詞]新媒體 品牌推廣 推廣策略
一、背景
對于建筑裝飾行業來說，在消費者中形成品牌形象的企業非常少，這與行業的特殊性有關。GL公司專業從事建筑幕墻、金屬門窗、建筑裝飾裝修工程設計、施工及技術研發，承接建筑幕墻及金屬門窗的生產、加工與安裝。雖說公司已經有16年的歷史，但由于其行業的特殊性，產品并非大眾消費品，企業品牌推廣的步伐也一直比較緩慢。
二、GL公司品牌推廣存在的主要問題
2.1、對品牌的重視度不高
雖然GL公司高層領導已經在思想上意識到了品牌建設的重要性，但是在實際的實施過程中未給予資源的大力支持，在人員以及資金投入上都未達到一定的要求。加強公司全體人員尤其是高層管理人員的品牌意識，對企業的未來發展意義重大，必須引起公司的高度重視。
2.2、員工工作動力不足、專業水平低
GL公司由于缺乏統一的管理以及工作流程的不順暢，部門人員并不能很好的完成相應的工作。隨著互聯網的快速發展，品牌的推廣離不開與互聯網相關的新媒體的開發利用，GL公司相關人員在這方面專業水平低，無法更好的利用好互聯網技術展開工作。
2.3、缺乏對品牌的準確定位和系統規劃
GL公司對品牌的定位不準確，造成了企業對外宣傳的關鍵點不明確，每次的品牌推廣活動便很難向目標消費者傳達一致的信息，無法在消費者心目中形成清晰的品牌形象。GL公司對于品牌的推廣缺乏系統性，導致品牌宣傳的效果無法持久，難以實現品牌推廣的最終目標。
2.4、未充分發揮互聯網的作用
在互聯網時代，企業運用微信、微博等新媒體進行品牌的宣傳和推廣已經比較普遍，新媒體依托于互聯網技術，具備傳統媒體所不具備的獨特優勢。但是目前GL公司未針對這些媒介的特點進行開發和利用，也沒有充分借助網絡的力量進行品牌的推廣和營銷。
三、GL公司品牌推廣優化策略
鑒于GL公司品牌推廣目前所暴露出來的種種問題，需要對其推廣策略進行改進。目前存在的問題主要是對品牌的重視度不高，員工工作動力不足、專業水平低，缺乏對品牌的準確定位和系統規劃，以及未充分發揮互聯網的作用。這些問題的存在導致公司無法實施有效的品牌推廣戰略，使品牌成為企業的優秀競爭力。
3.1 把品牌建設提升到公司戰略高度
隨著建筑行業的改革和重新洗牌，企業品牌的建設已經非常重要。GL公司的領導層必須充分認識到品牌將成為企業之間競爭成敗的關鍵要素，給予品牌建設人員、資金等資源上的充分支持。在領導層重視品牌的同時，也要讓全體員工認識到品牌建設的重要性。
3.2 加強員工品牌推廣的考核和激勵
在公司任何部門的管理過程中，一個非常重要的問題就是員工的考核和激勵，考核和激勵的目的都是讓員工能夠完成目標任務。針對GL公司的現狀，考核可以分為專業水平和工作指標完成情況的考核，激勵可以采用分階段定期激勵的方式，兩者的目標是一致的。
（1）專業水平的考核
GL公司的戰略發展部承擔著品牌推廣的工作，但是目前相關人員的專業能力不強，無法完全達到崗位的要求。公司可以采取內部培訓和外部引進人才兩種方式，一是針對品牌建設的工作內容，邀請外部專業人士對相關人員進行培訓，并在一系列培訓后進行相關的考核。二是根據公司的發展需要，招聘具備一定經驗的專業人才，尤其是對互聯網技術、網絡營銷等工作比較熟練的人員。
（2）工作指標完成情況的考核
任何一項工作都要設定具體的工作指標，對于品牌推廣的具體工作來說，具體的工作指標不容易制定。但是針對GL公司的情況，需要明確出員工的具體任務指標和完成該項工作的具體標準，便于定期進行工作考核，保證公司整體品牌推廣目標的實現。
（3）定期激勵
GL公司可以采取按季度進行激勵的方式來提升員工的工作動力。這就需要部門負責人向公司提出針對品牌推廣工作的具體考核激勵方案，根據不同的崗位制定不同的季度任務指標。按季度定期進行考核和及時激勵，便能有效的提高員工的工作積極性。
3.3 對品牌推廣進行系統規劃
在分析GL公司品牌推廣策略存在的問題時，說到了品牌定位不明確，其實都是由于公司未進行系統的工作規劃。對品牌推廣進行系統的工作規劃，要做到如下幾點：
（1）根據公司的產品特點和客戶分類明確品牌對外宣傳的訴求點。如海爾曾經“真誠到永遠”的廣告語深入人心，售后服務得到了消費者的認可，大大促進了其產品的銷售。
（2）制定年度工作計劃。GL公司在過去的品牌推廣過程中，每項工作的展開都比較分散，主要是因為沒有制定整體的年度工作計劃來指導每項工作的展開。這就需要部門負責人根據公司的實際情況制定品牌推廣的年度工作計劃，做出具體的方案和財務預算。
3.4 利用互聯網新媒體
GL公司要重視互聯網的作用。新媒體憑借優于傳統媒體的特殊性，在品牌推廣中發揮著越來越重要的作用，同時也降低了企業的成本。
（1）網站：隨著互聯網的普及，維護好企業網站就顯得尤為重要，客戶可以從網站上全方位的了解企業的各類信息。所以GL公司要重視網站對企業品牌的宣傳作用，設定專門的內容更新及網站后臺維護負責人員。
（2）微信：作為一個社會化的新媒體，微信在短短的幾年時間里積累了大量的用戶，微信大量的用戶資源和快速的傳播方式非常有利于品牌信息的傳播。當用戶關注了企業之后，企業所推送的各類信息就能得到及時準確的傳播，有利于實現品牌的準確定位。
（3）微博：目前大部分企業已經意識到微博對企業品牌推廣的價值，微博成為了人們了解信息和參加各類話題討論的有效渠道。GL公司在微博推廣品牌的過程中要從客戶的需求和關注點出發，不能導致客戶的反感，讓微博真正成為企業建立和維護品牌的平臺。
四、小結
企業應當以提供優質的產品為基礎，以市場為導向來分析、設計品牌推廣的策略，把品牌推廣納入到整個管理體系，并提高到戰略管理的高度，真正全方位地樹立良好的品牌美譽度。對于建筑裝飾行業的GL公司來說，品牌戰略對其未來的發展尤為重要。
【摘要】伴隨著互聯網的發展，各行各業的營銷模式發生了很大的改變，朝著互聯網的方向發展，企業也認識到網絡是企業生存和發展的必爭之地。將互聯網引入到企業的經營活動中是企業的顯示需求；隨著消費者需求日益呈現個性化的特點，紫陽盤龍天然富硒茶有限公司需要不斷制定產品策略和改善網絡營銷方式來增強自己的競爭力。
【關鍵詞】天然富硒茶 網絡品牌 互聯網 推廣
一、紫陽盤龍天然富硒茶網絡品牌推廣現狀
（一）網絡品牌推廣的方式
紫陽盤龍天然富硒茶公司的推廣基本上都是在互聯網上進行宣傳，比如天貓，淘寶，京東商城等，推廣的方式比較單一，沒有結合具體的市場需要并考慮自己的消費對象的特點，因此推廣方式也比較盲目，沒有目的性，針對性不強。
（二）網絡品牌推廣的效果
由于線上推廣的方式單一，同時自己門戶網站的內容和推廣方式不夠多樣化，造成推廣的效果不夠理想，經常是花了資金去投入卻未能達到理想的效果。公司和消費者之間不能突破時空限制去直接進行交流，因此公司在進行品牌推廣時也不能及時收回顧客對推廣效果的反饋意見，造成推廣資源的浪費。
二、紫陽盤龍天然富硒茶網絡品牌推廣存在的問題
（一）門戶網站內容單一
紫陽盤龍天然富硒茶網絡公司門戶網站應用水平較低，內容單一，功能不完善。基本上沒有利用動態網站技術，而是使用靜態網站技術。
（二）網絡品牌推廣方式單一
紫陽盤龍天然富硒茶網絡公司單純的采用線上推廣，卻忽視了線下潛力巨大的消費群。網絡上的人流量比較固定，線下的人流量卻是不停地在流動的。
（三）門戶網站訪問人數少
紫陽盤龍天然富硒茶有限公司的門戶網站推廣不夠，后期的網站維護工作不到位，門戶網站的訪問人數少，自身門戶網站的影響力和對產品的推廣度不足，同樣會影響紫陽盤龍天然富硒茶網絡品牌推廣的開展和推廣質量。
三、紫陽盤龍天然富硒茶網絡品牌推廣不利的原因
（一）對于網絡品牌推廣重視不足
在調查中發現，少部分企業家是白手起家的，有一套自我的經營模式，但對網絡營銷缺乏一定的了解，認為互聯網是虛擬世界，投錢進去難以得到回報，因而沒有開展網絡營銷。
（二）品牌內涵缺乏
品牌是一種能給擁有者帶來溢價、產生增值的無形資產，它是一種特殊的名稱。符號、形象和設計及其組合，以區別于其他競爭者產品和服務。
四、紫陽盤龍天然富硒茶網絡品牌推廣的優化
（一）樹立網絡品牌觀念
品牌的創立需要一個長期的過程。雖然互聯網能縮短品牌建立的時間，但也不會是一嫩而就的事。網上企業必須不斷改進服務，堅持不懈地提供盡量高質量的服務。企業要利用互聯網進行品牌營銷，時刻要提醒自己毀品牌易創品牌難，始終如一地扎扎實實做好服務工作。
（二）豐富門戶網站的內容
企業在建設網站的時候，注意對網頁的相關關鍵詞及網頁內容等方面進行搜索引擎檢索方面的考慮。此外，一些搜索引擎也提供了通過付費使企業網站在檢索結果頁面中優先顯示的做法，如百度搜索引擎的百度競價排名。企業在進行網絡營銷宣傳的時候要注重搜索引擎的宣傳及優化問題。
（三）加大網絡品牌推廣的力度
1.增加品牌推廣投入資金
企業所渴望得到的是兩個類型的“鉆石型品牌”。第一個類型是人們可以從品牌聯想到品牌的歷史，而品牌本身又有能力隨科技一起進步，開發出一個強有力的網絡品牌來鞏固整個品牌價值，也就是將傳統品牌和網絡品牌完美結合在一起。第二種“鉆石型品牌”則是指企業可以迅速合并幾家傳統型企業，利用這些企業介入網絡品牌的戰略來形成一個傳統商務模式和電子商務模式的聯合體。無論是傳統品牌需要用網絡品牌去接近那些未來的消費者，抑或是網絡品牌需要傳統品牌的根基才能更有實力參與21世紀的競爭，追求“鉆石型品牌”都是兩種發展模式的目標。
2.加大廣告投入力度
廣告對消費者購買綠色食品的行為具有顯著的正向影響。廣告作為信息時代的信息傳播手段，時時刻刻都客觀存在于消費者身邊，消費者的生活無時無刻不受廣告的影響，廣告宣傳對紫陽盤龍天然富硒茶的銷售很有幫助。
（四）開展020模式的品牌推廣
1.門戶網站與實體店相結合
社區是最貼近老百姓的地方，如果能夠在社區附近開設紫陽盤龍天然富硒茶專賣店，就能夠讓消費者在家門口更加直觀地了解紫陽盤龍天然富硒茶，從而能夠更加放心地去購買紫陽盤龍天然富硒茶。
2.招聘網絡人才，建立020模式后臺
線上網絡營銷的推廣，離不開背后網絡人才的操作和維護。要想把網絡營銷做大做強，網絡人才是第一生產力。構建網站是企業進行網絡營銷的第一步“只有建立網站才能讓消費者更全面更透明地了解企業及其產品，網站的建立同時也對企業的品牌形象的樹立提供了寬廣的平臺。
（五）與第三方合作，擴大品牌知名度
1.與網絡銷售平臺合作
為了提高紫陽盤龍天然富硒茶在消費者心目中的形象和地位，必須要強化紫陽盤龍天然富硒茶公司的品牌意識，建立紫陽盤龍天然富硒茶品牌，實行名牌戰略。一方面，要讓公眾認識、了解、接受紫陽盤龍天然富硒茶。另一方面，要加強對紫陽盤龍天然富硒茶知識的宣傳、普及和推廣，使廣大消費者深切意識到紫陽盤龍天然富硒茶的確是安全與健康的食品。
2.在第三方平臺開設網絡旗艦店
從淘寶網天貓旗艦店的一年的銷售額中，我們可以看出網絡旗艦店的影響力可見一斑。首先它能增強品牌的信譽度，讓消費者相信品牌的力量；同時也相當于在第三方平臺上建立一個活的廣告宣傳，消費者在瀏覽網絡旗艦店的時候能夠看到的幾率大大增加，同樣能夠擴大品牌的知名度。在企業自己的網站上做廣告。對廣告的畫面、感覺、內容、互動方式及其他所有可能的因素適時調整，以收到最佳效果。同時，鼓勵其它站點免費連接，進一步擴大廣告空間。
【摘要】伴隨著互聯網的發展，各行各業的營銷模式發生了很大的改變，朝著互聯網的方向發展，企業也認識到網絡是企業生存和發展的必爭之地。將互聯網引入到企業的經營活動中是企業的顯示需求；隨著消費者需求日益呈現個性化的特點，紫陽盤龍天然富硒茶有限公司需要不斷制定產品策略和改善網絡營銷方式來增強自己的競爭力。
【關鍵詞】天然富硒茶；網絡品牌；互聯網；推廣
隨著我國經濟社會的不斷發展以及人們生活水平的不斷提高，人們已經不能滿足于傳統的以沸水沖泡、細斟慢飲為主的泡飲茶方式，對于茶葉的需求開始呈現出多元化，茶葉的消費方式日趨多樣和便捷。正是這些消費方式的多樣化，促使茶企業開始把目光轉向了各類茶葉的特殊功能和特色產品，其中天然富硒茶便是一個代表。網絡是信息化時代的產物，它的出現適應了時代的發展，它是企業實現信息化管理不可或缺的條件，也是企業規避風險的必然之選。
1.紫陽盤龍天然富硒茶網絡品牌推廣現狀
1.1 紫陽盤龍天然富硒茶有限公司簡介
紫陽縣盤龍天然富硒綠茶有限公司，始建于2004年，現注冊資金3000萬元，是一家集富硒茶種植、生產加工、銷售、科技文化綜合開發為一體的現代農業企業及股份制企業，也是陜西省認定的陜西十強茶葉企業和陜西省農業茶業化重點龍頭企業。企業經過10年的發展和打拼，隊伍建設基本完善，財務和管理制度健全，獲得了國家批準的紅茶和綠茶生產許可證（食品安全認證），通過茶葉產地和產品有機食品認證，具備了出口產品生產和對外貿易的條件和基礎。
公司通過以龍頭帶動產業，“市場+企業+園區+專業合作社+農戶”的生產發展模式和利益分配機制，整合了有效資源，建立了可控的原料基地自建高科技觀光茶園2000畝，帶動專業合作社管控茶園有5000畝，有機茶管控體系的茶園7000畝，建設年產800噸智能化清潔化生產線3條，成為中國最大的富硒茶原料供應和加工企業。公司財務和管理制度健全，獲得了紅茶和綠茶生產許可證，并通過了ISO9001、ISO22000、IS14001等管理體系認證、以及有機食品認證。主要生產盤龍仙茗、硒姑娘、春獨早、秦硒紅共4大系列品種，多次獲得國際、國內茶葉質量評比金獎。
公司按照“盤踞深山做好茶，龍騰九州福天下”的生產經營思路，先后在紫陽、安康、西安、楊凌、北京、上海、深圳建立了七大營銷綜合服務中心，建設產業股份合作1家，營銷網點160余家，年銷售增長速度較快，產業發展勢頭強勁。
1.2 紫陽盤龍天然富硒茶網絡品牌推廣現狀
1.2.1 網絡品牌推廣的方式
互聯網是唯一能讓消費者在實際購物前與品牌發生互動的地方。基于互聯網的品牌營銷，使企業能夠與散布在不同地點的顧客群保持親密的關系，并能充分掌握顧客的個性化需求，再經由教育顧客與企業品牌形象的聯結，建立起顧客對于虛擬企業與基于互聯網的品牌營銷的信任感。紫陽盤龍天然富硒茶公司的推廣基本上都是在互聯網上進行宣傳，比如天貓，淘寶，京東商城等，推廣的方式比較單一，沒有結合具體的市場需要并考慮自己的消費對象的特點，因此推廣方式也比較盲目，沒有目的性，針對性不強。同時不能有效地掌握競爭對手的產品信息與品牌營銷行為，不能適時獲取、分析、運用這些自互聯網獲得的信息，抓住市場空白，制定有針對性的制定品牌營銷策略。
1.2.2 網絡品牌推廣的效果
由于線上推廣的方式單一，同時自己門戶網站的內容和推廣方式不夠多樣化，造成推廣的效果不夠理想，經常是花了資金去投入卻未能達到理想的效果。公司和消費者之間不能突破時空限制去直接進行交流，因此公司在進行品牌推廣時也不能及時收回顧客對推廣效果的反饋意見，造成推廣資源的浪費。
2.紫陽盤龍天然富硒茶網絡品牌推廣存在的問題
2.1 門戶網站內容單一
紫陽盤龍天然富硒茶網絡公司門戶網站應用水平較低，內容單一，功能不完善。基本上沒有利用動態網站技術，而是使用靜態網站技術。靜態網站技術在網頁更新的時候難度比較大，同時不能做到利用網站平臺和客戶直接溝通，這必然導致企業網站的宣傳和商務應用目的難以很好實現。同時還發現，部分網站的頁面不能正常顯示，這將嚴重影響企業的形象。從網站的應用上看也沒有開通客戶服務論壇，給客戶在線答疑，主要是通過網站對企業的產品和服務進行宣傳。
2.2 網絡品牌推廣方式單一
紫陽盤龍天然富硒茶網絡公司單純的采用線上推廣，卻忽視了線下潛力巨大的消費群。網絡上的人流量比較固定，線下的人流量卻是不停地在流動的。流動性越強，增加消費的可能性就越大。品牌是以消費者為中心的，沒有消費者就沒有品牌。品牌的價值體現在品牌與消費者的關系之中。因此，抓住消費者的手段之一就是讓消費者成為推廣宣傳的受眾。
2.3 門戶網站訪問人數少
紫陽盤龍天然富硒茶有限公司的門戶網站推廣不夠，后期的網站維護工作不到位，門戶網站的訪問人數少，自身門戶網站的影響力和對產品的推廣度不足，同樣會影響紫陽盤龍天然富硒茶網絡品牌推廣的開展和推廣質量。
2.4 品牌知名度低
紫陽盤龍天然富硒茶品牌的知名度不夠響亮，多數人甚至聽都沒聽說過，自然會影響到一大部分的消費者和他們的購買潛力。品牌的知名度能夠影響客戶潛在的購買欲望和購買決策。如果品牌的知名度過低，不僅僅會影響紫陽盤龍天然富硒茶有限公司的銷售業績，同時消費者在進行選擇的時候，常常會有這樣的反饋和心理，“沒聽說過這個牌子，不想買”，“這個是什么牌子的，不敢買”。品牌知名度不夠高，會導致消費者對品牌的質疑，久而久之不利于公司品牌的經營和長久的市場競爭。
3.紫陽盤龍天然富硒茶網絡品牌推廣不利的原因
3.1 對于網絡品牌推廣重視不足
在調查中發現，少部分企業家是白手起家的，有一套自我的經營模式，但對網絡營銷缺乏一定的了解，認為互聯網是虛擬世界，投錢進去難以得到回報，因而沒有開展網絡營銷。而有相當多的企業家在開展網絡營銷之時，由于對網絡營銷的特點認識不足，很多應用方法不到位，導致網絡營銷效果不佳。網站推廣是利用各種網絡宣傳方法來積極提高網站的訪問量，如在搜索引擎注冊，和其他相關網站進行相互鏈接宣傳等。梧州市規模以上食品企業網站大部分在建立起來后沒有進行相應的推廣和宣傳，網站的流量很低。這如同在鬧市建立了門店，卻不做任何廣告和宣傳，這雖然也能帶來一些顧客，但效果肯定不明顯。
3.2 品牌內涵缺乏
品牌是一種能給擁有者帶來溢價、產生增值的無形資產，它是一種特殊的名稱。符號、形象和設計及其組合，以區別于其他競爭者產品和服務。品牌戰略是一種經營理念，是利用企業資源，創造知識產權資產、商譽、消費者關系等無形資產，在這些無形資產的基礎上，對市場資源進行多角度、多層次的梯度開發，從而實現企業的價值和產業的可持續發展。由于缺乏對品牌內涵重要性的認識，紫陽盤龍天然富硒茶沒能利用好自己的企業資源，浪費了自己的商譽和消費者等無形資產。
3.3 忽視品牌管理
品牌資產越強大，越能夠引起消費者的共鳴，其品牌延伸產品就更容易獲得消費者的認同和接受，品牌延伸的成功率就更大。品牌資產是指品牌所產生的市場效應。品牌資產越高，說明品牌價值越大，品牌所能產生的市場效應越好。要想建立品牌資產，需要提高品牌知名度和建立強有力的積極的、獨特的品牌聯想。品牌資產強大，說明品牌具有較高的知名度，說明品牌聯想積極獨特。較高的知名度和獨特的聯想都能夠提高品牌知名度。品牌管理是品牌資產的優秀。沒有品牌管理，品牌的影響力，知名度和品牌效應都不可能實現良好的發展。紫陽盤龍天然富硒茶在平時的產品營銷中，忽視對自己茶品牌的管理，導致天然富硒茶品牌的邊緣效應和影響力并沒有得到充分的利用和發揮，反而限制了天然富硒茶品牌自身質量的提高和擴大。
3.4 品牌缺乏個性
公司競爭力是從影響品牌延伸因素的內部環境層面來考慮。公司的資金越充足，渠道越多，人才越多，競爭力就越強，就越有能力進行品牌延伸來開發新產品，同時在將新產品推向市場時越有可能獲得成功。同時公司的競爭力越強，越能正向影響品牌延伸的效果，產生品牌延伸的優勢。為什么迪斯尼能夠擁有如此眾多的周邊產品？因為迪斯尼是一個世界知名品牌，并且專注于娛樂產業，尤其是兒童娛樂，專業性強，技術過硬，公司形象好，競爭力更強。為什么海賊王能夠先于三國殺與招商銀行合作并且成功進軍麥當勞門店？為什么騰訊英雄殺僅僅是模仿三國殺還能有如此眾多的玩家？因為騰訊成立十多年來，一直以領軍中國網絡娛樂產業為理念，其QQ用戶眾多，從事娛樂開發的團隊人才多，技術好，公司實力強大，自然支撐起強大的競爭力。因此，紫陽盤龍天然富硒茶只有創造屬于自己品牌的獨立個性，才有進行品牌延伸的能力，進而取得公司的優秀競爭力，發揮天然富硒茶品牌個性的影響力。
4.紫陽盤龍天然富硒茶網絡品牌推廣的優化
4.1 樹立網絡品牌觀念
網站的網絡營銷功能主要表現在8個方面：品牌形象、信息、產品或服務展示、顧客服務、客戶交流、在線銷售、提高管理和工作效率、競爭的需要。目前紫陽盤龍天然富硒茶公司在網站功能的應用上主要還是停留在品牌形象、信息和產品或服務展示三個方面，其他的網站功能并沒有被充分開發和利用，這需要企業提高認識并積極開發其他幾個功能。品牌的創立需要一個長期的過程。雖然互聯網能縮短品牌建立的時間，但也不會是一嫩而就的事。網上企業必須不斷改進服務，堅持不懈地提供盡量高質量的服務。企業要利用互聯網進行品牌營銷，時刻要提醒自己毀品牌易創品牌難，始終如一地扎扎實實做好服務工作。
4.2 豐富門戶網站的內容
國外著名的市場調查研究機構Forrester Research的研究結果顯示超過80。的互聯網用戶通過搜索引擎來尋找網站。企業可以通過搜索引擎推廣技術來使企業網站在檢索結果中的排名靠前，從而使企業獲得更多商業機會。利用搜索引擎推廣企業的優秀是利用搜索引擎優化技術。所謂搜索引擎優化，也就是針對各種搜索引擎的檢索特點，讓網站建設和網頁設計的基本要素適合搜索引擎的檢索原則（即搜索引擎友好），從而獲得搜索引擎收錄并在檢索結果中排名靠前。具體來說，就是企業在建設網站的時候，注意對網頁的相關關鍵詞及網頁內容等方面進行搜索引擎檢索方面的考慮。此外，一些搜索引擎也提供了通過付費使企業網站在檢索結果頁面中優先顯示的做法，如百度搜索引擎的百度競價排名。企業在進行網絡營銷宣傳的時候要注重搜索引擎的宣傳及優化問題。
4.3 加大網絡品牌推廣的力度
網絡品牌是消費者與企業在互聯網上的相互接入點。打造網絡品牌是指創造品牌在互聯網上的知名度，推廣品牌的名字和標識，傳達這個品牌信息，將人流吸引到網站上，在訪問者中樹立一個品牌的形象，建立一個網上購物的群體，通過互聯網來增加銷售，同時樹立起品牌威望，使人們提及這個品牌時就會聯想到
4.4 開展020模式的品牌推廣
社區是最貼近老百姓的地方，如果能夠在社區附近開設紫陽盤龍天然富硒茶專賣店，就能夠讓消費者在家門口更加直觀地了解紫陽盤龍天然富硒茶，從而能夠更加放心地去購買紫陽盤龍天然富硒茶。另外，社區專賣網絡也能夠更好地宣傳紫陽盤龍天然富硒茶。北京、上海、天津、廣州、深圳等大中城市的一級批發市場設立批發點，這樣既可從事大規模批發業務，又可及時掌握國內主要大中城市批發市場的價格變化及其他有關銷售信息。根據信息反饋，及時將產品運到需求迫切的地方，既可滿足當前消費者的需求，又可獲得較好的利潤，還可及時掌握二級市場批發商的信息，及時將產品延伸到社區農產品市場、食雜店、便利店，擴大市場占有率。
4.5 與第三方合作，擴大品牌知名度
為了提高紫陽盤龍天然富硒茶在消費者心目中的形象和地位，必須要強化紫陽盤龍天然富硒茶公司的品牌意識，建立紫陽盤龍天然富硒茶品牌，實行名牌戰略。一方面，要讓公眾認識、了解、接受紫陽盤龍天然富硒茶。另一方面，要加強對紫陽盤龍天然富硒茶知識的宣傳、普及和推廣，使廣大消費者深切意識到紫陽盤龍天然富硒茶的確是安全與健康的食品。加大宣傳力度是紫陽盤龍天然富硒茶開發和管理的主要環節，也是紫陽盤龍天然富硒茶公司自始至終不能忽視的一項重要的任務，只有加大宣傳，才能使紫陽盤龍天然富硒茶品牌深入人心。目前，隨著紫陽盤龍天然富硒茶產品開發規模的擴大和廣大消費者日益迫切的消費需求，更需要加大宣傳來配合并促進紫陽盤龍天然富硒茶營銷網絡的建設。紫陽盤龍天然富硒茶的宣傳需要政府、企業、新聞媒體的通力合作，只有這樣，才能更有效地面向社會，面向廣大消費者，面向國際社會來宣傳紫陽盤龍天然富硒茶，從而擴大其知名度。政府方面，要給予紫陽盤龍天然富硒茶公司良好的宣傳氛圍。企業方面，需要通過市場開拓和產品質量、技術保證，尤其是通過，紫陽盤龍天然富硒茶“認證，配合分銷渠道和促銷手段，在廣大目標消費者心目中樹立紫陽盤龍天然富硒茶品牌和專有品牌的形象。新聞媒體方面，應該通過廣播、電視等手段來協助紫陽盤龍天然富硒茶廠商宣傳其產品，擴大其影響面。
杜阮涼瓜是江門市的特色農產品，也是農業部國家農產品地理標志特色農產品。本文通過分析江門市近年來發展鄉村旅游過程中，針對杜阮涼瓜從資源開發到品牌推廣上總結出的現有經驗，分析其存在的問題和局限，并認為杜阮涼瓜在后續的有效開發上應在有效規劃、引入標準體系、培養人才、注入文化內涵四方面提出進行優化和提升。
杜阮涼瓜始種于江門市蓬江區杜阮鎮一帶，到目前為止已有數百年歷史。由于杜阮鎮一帶多為沙質土壤，十分適宜種植苦瓜，杜阮涼瓜具有瓜形肥大，形似木瓜，平頂粒粗，肉厚色綠，味微苦而甘，爽脆無渣的特點，多年來馳名中外，是江門市著名的名優土特產品。
一、江門市針對杜阮涼瓜發展鄉村旅游所取得的經驗
（一）節事旅游與媒體造勢相結合。杜阮涼瓜節還有效運用了互聯網、微信公眾平臺等網絡媒體進行跟蹤式報道和系列式宣傳和推廣。媒體的造勢不但擴大了杜阮涼瓜的知名度，還有效加強了杜阮涼瓜的品牌宣傳效應。
（二）與餐飲行業合力推廣涼瓜飲食文化。在2015年“高圣健康杯”涼瓜菜式烹飪交流比賽暨萬人涼瓜宴的活動上，江門市40多位餐飲名廚準備了40多款各具特色的涼瓜菜式，這次活動還吸引了廣東電視臺和廣東南方電視臺的節目組進行拍攝和報道，提升了杜阮涼瓜的知名度和美譽度。
（三）注冊商標，打響“杜阮涼瓜”品牌保衛戰。為了保護“杜阮涼瓜”品牌，近年來，江門市在“杜阮涼瓜”特色品牌保衛工作上取得相當不俗的成績，先后獲得“廣東嶺南特色食品”、“無公害農產品”以及“第三屆江門市農業博覽會十大優質特色農產品”等榮譽稱號。
（四）成立涼瓜協會，夯實發展平臺。2014年3月4日，蓬江區杜阮涼瓜協會正式掛牌成立。涼瓜協會的成立，將為杜阮涼瓜今后的發展提供一個更廣闊的平臺，可以借助協會的力量，做好杜阮涼瓜的種株培育、技術培訓、合作種植、品牌推廣、活動策劃、產銷統籌、發展旅游等多項工作。
（五）政府系列扶持，助推涼瓜產業化。
二、杜阮涼瓜在發展鄉村旅游過程中存在的問題
（一）種植規模銳減，缺少規模化種植模式
杜阮涼瓜種植的黃金時期是上個世紀的80-90年代，最高峰時涼瓜種植面積有4000-5000畝。但是近年來，隨著杜阮鎮城鄉一體化的發展，很多土地都被征用來建廠房，農田面積大量減少，導致杜阮涼瓜種植面積開始銳減。截止2015年為止，杜阮涼瓜的種植面積只有在1000畝左右。
杜阮涼瓜種植面積銳減的另一個原因就是瓜農積極性不高。由于涼瓜種植過程非常辛苦，收入一般，而種植又需要成熟的技術，很多年輕人不愿意留在家里種植涼瓜，面臨技術繼承和人才發展的瓶頸。
（二）季節性明顯，產品深加工程度、產業附加值低
由于杜阮涼瓜的種植特點要求，需要輪作種植，種植時間一般從每年的3、4月份開始，到10月結束，分三造種植，具有明顯的季節性特點。另外，杜阮涼瓜的保鮮期短，因此現在大多數杜阮涼瓜收獲以后，立刻分銷至農貿市場，市面上一般都是銷售鮮瓜，少有杜阮涼瓜的深加工產品，產品深加工程度低，產業附加值低，因此杜阮涼瓜的產業利潤薄，也是現在瓜農種植意愿低的原因之一。
（三）杜阮涼瓜產品形象定位模糊，缺少差異化營銷模式
目前針對杜阮涼瓜的營銷推廣工作相對不足。杜阮涼瓜擁有著優良的品質，但是其市場定位、產品定價、產品分銷渠道等營銷要素，均與市場上其他地區的涼瓜沒有太大的差異，擁有相似的銷售渠道和產品形象、相近的產品定價和市場定位。因此對于杜阮涼瓜的品牌推廣造成極大的不利，無法凸顯杜阮涼瓜其他地區涼瓜之間的品質差異化，這也是導致杜阮涼瓜產業附加值低的其中一個要素。
（四）旅游開發模式較單一，缺少景點景區載體支持
在開發鄉村旅游的過程中，開發模式比較單一，基本上是走美食游路線，缺少與杜阮涼瓜相關的景區景點載體的支持，這與涼瓜輪作種植的模式有很大關系。由于涼瓜必須要輪作種植，而且現今的杜阮涼瓜都是以散戶種植為主，因此從開發實體景點的角度來看，從現實操作層面來看，還需要克服很多難題。
（五）鄉村旅游開發水平尚處于初級階段，未形成產業鏈
目前杜阮涼瓜旅游開發水平還較低，無法形成完整的旅游線路產品，除飲食外其他產業要素尚未涉及，還沒能形成完整的產業鏈體系。雖然杜阮鎮政府已經開始探索把杜阮鎮其他旅游資源和杜阮涼瓜農產品資源在旅游開發過程中進行整合，但是如何凸顯杜阮涼瓜的地方文化特色，如何把杜阮涼瓜打造成為江門市近郊鄉村旅游的獨特資源，還有待深究。
三、杜阮涼瓜在鄉村旅游品牌開發和推廣的建議
（一）完善杜阮涼瓜產品質量標準體系，提高杜阮涼瓜品質
產品質量是差異化營銷的前提。針對目前杜阮涼瓜在市場定位上的模糊現狀，必須加快速度完善杜阮涼瓜的產品質量標準體系，將杜阮涼瓜進行分級評定，不同等級的涼瓜實現差異化營銷，提高杜阮涼瓜的綜合品質，為杜阮涼瓜農產品品牌推廣打下質量基礎。
（二）創新科技技術，加快專業人才培養的步伐
涼瓜協會的成立，為杜阮涼瓜發展壯大了發展平臺。應結合協會的優勢，引入農業高科技技術和發展高科技農業企業，為杜阮涼瓜在種株培育、品種優化、種植方式改良、農業人才培育等方面，發揮行業協會和龍頭企業優勢，加強與科研院所的合作，加大科學技術的投入，實現杜阮涼瓜的技術創新，引進深加工新技術，提高杜阮涼瓜產業附加值，建立集科研、推廣、應用為一體的農業科技服務體系，保持杜阮涼瓜的名優品質和市場活力。
（三）優化營銷策略，打造高端、健康、綠色農產品新形象
針對現今杜阮涼瓜營銷推廣的不足和局限，必須認真塑造杜阮涼瓜的產品形象，做好市場調查和市場定位分析，實行差異化營銷策略。
1、市場形象與定位差異化。通過外包裝設計、產品標識的統一制定，宣傳推廣工作的促進，打造杜阮涼瓜高端農產品市場定位，區別于市場上其他涼瓜品種，提升杜阮涼瓜產品形象和產品附加值。
2、市場定價差異化。基于高端農產品的市場定位，依賴逐步完善的杜阮涼瓜產品分級質量體系，實行不同等級的市場定價差異化策略，突出優質產品的價格優勢，提升農業附加值利潤。
3、分銷渠道差異化。分銷渠道針對鮮瓜和深加工產品建立不同的分銷體系。鮮瓜產品重點開發高端農業產品流通分銷體系；深加工產品重點開發旅游購物分銷體系。
（四）注入文化內涵，提升農產品品牌文化價值
依靠政府引導和行業協會發展的力量，加大杜阮涼瓜的推廣力度。除了現今開展的涼瓜文化節外，應嘗試拓展其他宣傳渠道，例如農業展銷會、旅游博覽會、影視作品創作、建立杜阮涼瓜專門推介的網站，發展電子商務，開展網絡宣傳。在宣傳推廣的過程中，應多注入杜阮種植涼瓜的歷史和文化內涵，深化杜阮涼瓜的品牌形象，提升文化價值。
（五）實行產業融合，大力發展鄉村旅游，完善鄉村旅游產業鏈體系
針對現狀杜阮涼瓜的旅游資源開發現狀，還大有文章可做。以杜阮涼瓜優良的品質為基礎，以其深加工技術為推動，以產業融合為契機，杜阮涼瓜大可發展購物型、療養型、學習教育型、休閑度假型、參與體驗型、回歸自然型等鄉村旅游產品。只有完善旅游產業鏈體系，杜阮涼瓜的旅游開發才能走得更遠。
（作者單位：江門職業技術學院經濟管理系）
智慧旅游時代的到來，為中小旅行社的發展帶來了挑戰，也帶來了機遇，傳統旅行社的線下推廣方式已經不能滿足人們對快速便捷的旅游信息的需求，本文通過分析中小旅行社品牌有效推廣的基礎、明確中小旅行社各階段的主要任務和工作內容，從而進行市場細分，提出線下與線上相結合的旅行社推廣方式。
中小旅行社在經營中存在組織結構不完善、工作重心任務不明確等問題，在競爭實力上無法與發展成熟的規模比較大的旅行社相比，隨著網絡和智能手機在人們生活中的普遍應用，中小旅行社吸引客源的途徑越來越多，發展的機會也越來越多，傳統的中小旅行社應該積極應對，將網絡推廣與線下推廣結合起來，揚長避短，提高品牌認可度。
一、中小旅行社品牌推廣的前期基礎
旅行社的品牌是其真正的競爭力，既是客人對旅行社服務和產品的認可程度，也是客人對旅行社的忠實程度的變現，在智慧旅游的背景下，結合中小旅行社的實際特點，旅行社的品牌推廣需要在一定的基礎上，只有這樣才能實現高效推廣，進行品牌推廣時需要結合旅行社發展實際，有所側重，有所調整，所以明確旅行社發展的主要任務是旅行社一切工作的基礎。
（一）中小旅行社發展的主要任務
1、完善累積、循序漸進、有所舍取。旅行社發展初期，即旅行社發展的初級階段，無論是組織結構還是企業文化都不盡完善，所以這個階段的主要內容應該是進行旅行社各職能部門的建立、完善，部門職責的確定。在旅行社初期經營中受人數、資金等條件的限制，那么在充分分析旅行社實際情況以及整合資源的情況下，對于開展業務的種類和推廣方式要有所側重。
2、厚積薄發、業務擴展、創新求異。“厚積”主要是指旅行社貫穿發展適中的一個累積過程，這個過程包括口碑積累、忠誠客戶的積累、服務品質的積累、企業文化的積累，“薄發”強調資源積累到一定程度時，我們追求發展速度而忽視發展質量，而應有所計劃的協調手中的資源、穩步的實現效益。
3、一流文化、一流品牌、一流服務。筆者認為旅行社長久處于行業領先地位無外乎要做到：誠信經營+優秀品牌+品質服務+客戶維護。隨時保持與市場發展的同步、需求變化的同步。人的行為終究是受思想的支配，一流的企業文化就是讓文化的思想流淌在員工的血液和行動中，深深加強員工對于企業的認同，在一流文化的感召下，創造一流的品牌和一流的服務。
（二）中小旅行社的主要工作內容
1、旅行社組織結構的逐漸完善。中小旅行社在發展上存在組織結構和管理上的漏洞，長此以往，會影響旅行社的正常運營，不斷完善的組織結構能夠使一個旅行社更有規律的運營，員工的職責及工作內容會更加具體和明確。
2、企業文化的積累和發展。如何明確企業理念體系的主要內容、定義企業使命、構建企業的共同愿景、設計企業的優秀價值觀、設計企業精神，這些方面都不是一蹴而就的，這是企業在不斷發展中達成的共識，而企業文化與品牌有關、與服務有關、與客戶維護有關、與員工凝聚力有關、與企業效益更是息息相關。
3、員工工作重點的主次方面清晰化。每一階段的工作應該有明確的時間安排和規劃，中小旅行社在精力有限情況下，工作重點應該是實現旅行社的完善和有效推廣。
二、中小旅行社目標群體的市場細分
作為新興的中小旅行社，應該在旅游業務上有所舍取，如果傳統大眾市場難以與發展成熟的旅行社相競爭，不妨另辟蹊徑，進一步細分市場。
（一）老年市場
作為旅游市場中既有錢、又有閑的群體，老年人又因其身體等各方面原因，很難自己規劃并出行，需要借助外力支持，所以其實老年人是最適合在旅行社報團旅游的一個群體，老年市場的旅游潛力十分巨大，所以如何更好地吸引老年旅游者是旅行社推廣的一個關鍵。老人的普遍特點是不擅于使用電腦、智能手機等電子設備，所以他們知道和了解旅游信息的方式集中于報紙、電視等傳統媒體以及親朋好友、老年社區活動交流等方面。基于此在推廣手段上可以將旅行社線路制成報紙發送給老年集中活動的地點，舉辦健康活動，吸引老年人群的注意力，耐心講解，貼心服務，贏得老年人群的好感和信任，旅途過程中保質保量，積累口碑。
（二）蜜月市場
新婚夫婦資金可能有限、但又重視對人生有著重要意義的旅行，所以不妨結合他們的資金和需求等方面，制定旅游線路，針對這一群體的推廣應該采取線上線下相結合的手段，新婚夫婦均為較年輕的游客層次，對網絡的運用更加熟練，所以針對蜜月市場的開發應該多分析新婚夫婦經常會瀏覽的網站，如家居裝飾等方面，與其進行合作，實現互動推廣。
（三）親子市場
爸爸去哪兒等綜藝系列帶動了人們對親子關系的重新認識，親子市場的開發和線路制定，需要制定者充分了解家庭的需求、對親子教育有所理解和認識。
（四）青年學生市場
青年學生群體的特點是有閑沒錢、旅游動機強烈。這一群體渴望自由行居多，所以旅行社向他們推廣的不應僅僅局限在線路，而應是外出旅游相關服務，即咨詢及機票、酒店預訂等方面。
三、中小旅行社的品牌推廣方式
盡管智慧旅游背景下，旅行社開始紛紛重視線上業務，但是也不能忽視品牌的線下推廣，不同的目標群體有不同的信息搜索方式，不同的年齡階段也有不同的旅游出行方式，人們在旅游信息的獲得和品牌的選擇上依然更相信親友口碑相傳，所以要實行線上與線下相結合的推廣方式，使品牌實現最大程度的有效推廣。
（一）促銷推廣
1、低價促銷推廣。低價促銷肯定是迅速吸引人的手段，但是要控制在可承受并報保質完成的合理范圍內，否則過猶不及，時刻明確我旅行社發展初期的根本任務是積累客源，維護客戶。
2、反季線路推廣。這主要適合學生群體，學生群體假期充足，但是普遍無法適應高端的旅游線路，他們在旅行中追求自由，比較隨性，對旅游品質的要求讓他們反而更希望淡季出行季節性不明顯，錯開游客高峰的目的地，因而推廣反季線路，價格優惠，在旅游淡季，學生群體可以是主要的發展目標。
（二）活動推廣
1、活動方案。一個優質的活動推廣必須明確活動的目的、盡量詳細的來訪客戶資料、前期準備工作、推廣方法的制定。活動的目的無外乎吸引客源、了解客戶旅游需求、吸引客戶的旅游關注，所以對來訪對象的年齡等方面的了解有利于推廣方法的制定和推廣效果的提高。
2、活動實施。包括會場布置，營造溫馨舒適的氛圍，PPT的播放與音樂的結合，讓來訪者開心、順心、安心。方案計劃外的突發情況要隨機應變的處理，當來訪者來到旅行社時，旅行社內部發生的每一件事、服務人員的每一個行為都會影響其對旅行社的滿意度和轉化為現實客戶的效度。
3、活動的反饋
主要包括客戶反饋和自我反思。通過電話聯絡了解客戶的反饋，建立客戶檔案，詳細記錄了解到的旅游需求和個人喜好等方面；通過活動反思明確活動效果，反思活動中存在的問題。
（三）網站推廣
對于線上虛擬客戶，最快的認識旅行社的方式就是通過旅游網站，旅游線路的豐富完善及資訊的更新，網站的關鍵詞搜索，與細分市場的緊密結合，將其按相關分類進行信息的整理。讓瀏覽者一目了然與自身相關的內容，方便快捷。
（四）微信推廣
實施關注微信，關注有禮、預訂有禮、轉發有禮，導游應在游覽過程中實時關注游客的需求與反饋。微信推廣應盡快完善分類，如精選閱讀、旅游快訊等，這就需要長期關注微信動態。推廣線路要注意目標群體、線路特點等方面。分析瀏覽訂購的軌跡，總結不同旅游群體的偏好屬性。微信公眾平臺初期應該完善品牌、設計、服務體驗，不應有太強的功利性，沒有留住客戶，反流失客戶。
（五）豆瓣網等其他網絡推廣
豆瓣主要可以通過舉辦活動吸引年輕群體的注意，分享旅游經歷，所見所聞所感，宣傳旅行社自身同時吸引關注度，使潛在客源在有旅游需求時第一時間想到旅行社，從而轉化為實際客源。
中小旅行社在發展初期面對經濟與客源的雙重壓力，只有明確各時期的主要任務、主要工作內容、目標群體、推廣方式才能進一步吸引客源、提高客源的忠誠度，提高品牌的認知度，所以務必認清自身所處的環境，智慧旅游下，傳統的線下旅行社面對OTA的沖擊，這既是挑戰也是機遇，抓住機遇，實現線上和線下業務的結合，充分運用線上與線下的多種推廣方式，促進旅行社的進一步發展。
（作者單位：遼寧師范大學歷史文化旅游學院）
摘要：品牌的樹立與維護是品牌推廣重要途徑。本文從符號學角度出發，探究符號學視角下品牌推廣的方法，以絕對伏特加平面廣告設計為例，探究了其廣告內涵這一重要產品品牌符號的變化對于其品牌塑造和推廣的重要作用。研究表明，作為產品最顯著品牌符號的產品廣告，其變遷會顯著影響產品在消費者心中的地位，優秀的產品廣告符號會在很大程度上提升產品的品牌價值，同時讓產品的品牌推廣更加具有說服力與吸引力。
關鍵詞：符號學；廣告；品牌推廣；絕對伏特加
一、絕對伏特加的品牌
1879年瑞典人Lars Olsson Smith運用創新加工方式，釀造了一種全新的伏特加酒――Absolut Rent Branvin，即“絕對純凈的伏特加酒”。其繼承人Linmark在100周年的慶典上宣布其品牌出口到世界市場，并改名為“絕對伏特加”（ABSOLUT VODKA）[1]。并通過運用創意性的廣告營銷手段，使其品牌迅速成為全球頂級伏特加酒。
“Absolut”為其絕對伏特加酒的品牌名稱，同時又含有“絕對、十足”的含義。絕對伏特加品牌的成功不僅僅是靠其產品本身的口味，也是益于其頸長肩寬酒瓶造型，十分的簡約耐看。除此之外，絕對伏特加也運用了流行波普藝術，如圖1的著名波普藝術大師Andy Warhol設計的伏特加酒瓶，其通過波普的藝術設計宣揚了絕對伏特加的“絕對藝術”。此后的絕對伏特加始終圍繞著絕對伏特加的品牌追求：絕對的純粹而獨特。
從1999年絕對伏特加品牌開始了全新的營銷活動，并與服裝、美術、音樂、政治等領域相結合。絕對伏特加通過品牌獨特的魅力吸引著眾多簇擁者。絕對伏特加通過其獨特的瓶身為各種廣告創作提供了靈感的源泉，而且無論絕對伏特加的廣告以何形式出現，酒瓶是絕對主角。絕對伏特加通過以廣告創意為載體，與不同的地域文化、自然物象相融合，形成了各式各樣充滿創意性的設計[2]，如圖2所示。
二、案例分析
（一）絕對伏特加的瓶身
絕對伏特加酒最獨具特色的設計就是其外觀包裝，擁有完美曲線的瓶身上印有 “絕對”的英文單詞，絕對伏特加一直沿用的玻璃瓶身設計，通透明澈，給消費者以直觀的視覺感受，可以直觀的看到伏特加酒水那純正凈爽的質感，也表現了絕對伏特加品牌的自信，而且時至今日，絕對伏特加酒的經典的瓶身造型，不僅是一種個性化包裝設計，而是成為了一件經典的藝術品。
（二）絕對伏特加的廣告
1979年從第一幅在瓶頂上表現出一圈神秘光環的“絕對完美”（Absolut Perfection）的廣告開始，絕對伏特加已經推出了2000多幅各式各樣的平面廣告，這些廣告通常以 “ABSOLUT VODKA”為中心的符號化品牌進行傳播，但是其內容卻是干變萬化，如酒瓶下方有了兩到三個英文單詞，第一個總是“Absolute”，隨后附加的單詞則是帶有特殊合義的數字、單詞，這也展示了設計師們豐富的想象力。
這種把品牌與特殊符號相相結合的品牌傳播模式瞬間取得了巨大的推廣與成功。絕對伏特加直接明了的宣傳了外觀特性，讓消費者“絕對直接”地記住了其品牌，也因此形成了絕對伏特加的“絕對”模式以絕對伏特加酒瓶的輪廓特寫為中心，廣告文案第一個單詞必須是“ABSOLUT”。通過以“絕對”的開頭的品牌推廣，絕對伏特加將各個領域中的元素運用到其的品牌推廣中，其中包括“絕對本土化”，“絕對電影”，“絕對印象”，“絕對清新”，“絕對時尚”，“絕對認可”，“絕對時事”，“絕對藝術”，“絕對建筑”，“絕對城市”等。通過多種“絕對”的組合，絕對伏特加形成了一個龐大完整的品牌符號――絕對伏特加王國，對絕對伏特加的品牌推廣起到了重大的作用，如圖4所示。
瑞士語言學家索緒爾指出：“符號的“能指”和“所指”的聯系可以是任意的”。即符號本身的含義與其要象征事物屬性之間關系是可以隨意聯系的，人們在表達某種事物時候可以任意的選擇符號。所以世界的語言體系才會如此的豐富多彩，每一種體系里，人們可以將其情感、思想用多樣的語言符號進行表述。這點正如絕對伏特加的“絕對”的品牌含義一樣，消費者理解的絕對伏特加的“絕對”有兩層含義，消費者也可以認為這種酒“十分棒，完美”的意思。即絕對伏特加到底是“品質最好的伏特加酒”還是這個“絕對”品牌的伏特加酒，這樣的誤解也符合了絕對伏特加的廣告宣傳的目的，明確了其品牌“頂級伏特加”的定位，并在消費者心目中樹立了高端的品牌形象。
（三）案例分析――《絕對波士頓》廣告
《絕對波士頓》的廣告以美國獨立戰爭之前著名的“波士頓傾茶事件”為設計切入點，如圖5所示。廣告中被波士頓茶黨所傾倒的茶葉紙箱變成了絕對伏特加的經典的瓶身符號造型。其中“絕對波士頓”符號的內涵與外延十分契合當時的這一歷史事件，同時很好地宣傳了絕對伏特加的品牌，使得其品牌的推廣與熱門事件緊密相聯，融入其經典符號特征，這樣的宣傳模式是符號學的至高境界。著名符號學學者卡西爾說過：“人是一種符號動物。人與人之間的傳播活動，是一種帶有某種意義的符號交流過程 [3]”。符號具有“內涵意義”與“外延意義”。“內涵意義”是對所指事物特征屬性和本質屬性的概括，“外延意義”是概念符號所指事物的集合。
因此從“內涵”上看美國歷史上的波士頓傾茶事件，是北美人民不滿英國國會所通過《救濟東印度公司條例》，條例內容是壟斷茶葉貿易，傾銷其積存茶葉。憤怒的美國人將東印度公司價值上萬英鎊的茶葉倒入大海，從而點燃了北美殖民地人民獨立革命的導火線。而“外延”的含義是絕對伏特加利用這次歷史上的事件，通過創意吸引了消費者們的公眾注意力，將絕對伏特加的廣告演變成輿論焦點，借用歷史、社會事件形成了其對流行話題的追捧。其外延的識別層表現是海報所呈現出的靚麗色彩、巨大的瓶體，以及這些視覺元素所形成的強烈的視覺沖擊，更為重要的是海報中說體現出來的一種大眾化的藝術。搶眼的畫面，巨大的瓶體使得海報在契合歷史事件的同時能讓品牌符號容易識別，從而達到品牌推廣的效果和廣告宣傳的傳播性特點。
（四）案例分析――《絕對的布魯塞爾》廣告
《絕對的布魯塞爾》屬于是其城市系列的廣告。絕對伏特加品牌創意所選用的元素為著名的建筑、景觀等事物，這些都是大多數人所熟知的。通過將絕對伏特加瓶身造型進行提取設計，與這些著名的建筑、事物進行創意性的相結合，形成了一系列充滿想象力的平面廣告，讓人們可以賞心悅目的欣賞觀察。如《絕對的布魯塞爾》的廣告，利用了布魯塞爾最著名的城市建筑――當地著名的小英雄于連的雕像變成噴水的絕對伏特加酒瓶，這讓布魯塞爾人民可以非常清晰明了地認知到其品牌，同時也會產生強烈的共鳴，從而產生對該品牌的好感，進而進行消費。通常來說每一個城市都有獨特的包括建筑、雕像、景觀等事物，這些事物往往能成為這個城市特征、形象。讓人們看到廣告時就可以直接的認出其與自己生活城市的關系，從而產生親切感并加深了對絕對伏特加品牌的認同感[4]。
三、總結
絕對伏特加已經成為了世界著名的伏特加酒品牌，并且被福布斯商業雜志評選的美國奢侈品牌中獨占鰲頭。絕對伏特加不斷通過各種充滿想象力的獲獎廣告和市場活動向消費者傳遞著絕對伏特加的優秀價值――“純凈”、“簡單”、“完美”。這樣的品牌傳遞效果是有目共睹的，是極其有效的。
樹立品牌意識和渴望沒有捷徑。外觀上，絕對伏特加品牌創造了一種持之以恒的時尚，并且不斷與時尚流行相接軌，通過運用簡單的產品造型特征符號，形成產品的“符號基因”并且進行品牌的宣傳推廣。運用“總是相同，卻又總是不同”的品牌推廣哲學，產生了獨特持久的效果。絕對伏特加從每年銷量不足1.2萬箱的微不足道小品牌，而暴增至300萬箱，并且占據了65%的美國市場。成為美國進口伏特加酒的“絕對”領導品牌。絕對伏特加通過這種基于產品符號的品牌推廣模式，贏得了龐大的消費人群。世界各自的人們購買絕對伏特加，不僅僅是因為它純美獨特的口感，也是因為絕對伏特加品牌廣告中運用符號元素“所說的話”。總的來說，在符號學視角下，絕對伏特加的品牌的推廣實現了其公司產品內涵與時代外延的有機融合，實現了品牌推廣的巨大成功。
【摘要】女性信用卡市場蓬勃發展，但產品同質化程度卻越來越高。本文以中信魔力卡為例，通過品牌差異化分析，探討其在服務營銷方面存在的問題，并提出了相應的推廣方案，以期對類似金融服務產品的營銷起一定的啟發作用。
【關鍵詞】中信魔力卡，服務營銷，品牌差異化
一、引言
截止2014年底，全國累計發行信用卡4.55億張，人均持有信用卡0.34張，較上年末增長17.24%，國內消費者的用戶習慣已經逐漸養成。在信用卡市場，女性消費者往往具有消費力旺盛，刷卡意識強，信用水平高等特點，女性信用卡應運而生，一般指以女性為服務對象的信用卡，除具備與普通信用卡相同的附加功能和服務外，主要以購物、美容、休閑，醫療為主要賣點。
迄今，女性信用卡在中國的發展已有十多年時間，紛繁復雜的女性信用卡背后，我們看到的卻是越發同質化的產品和服務。本文以發展較好的中信魔力卡為例，從顧客服務質量感知出發，分析中信魔力卡是如何實現在產品和服務上的品牌差異化，最后針對性的為中信魔力卡提出品牌推廣方案。
二、差異化分析
（一）目標客戶的選取
中信定位于中高端女性客戶，帶來兩個潛在問題。首先是四大國有商業銀行的強大競爭，其雄厚的資金和眾多合作單位的支持使得信用卡業務往往能夠涵蓋不論是男性及女性的大多數服務需求。第二是利潤問題，信用卡是兼具消費支付功能和信用透支功能的金融工具，而對后一項功能的忽視將會造成信用卡盈利空間的急劇縮小。中信根據處于生命周期不同階段的女性所關注的服務需求的不同，將中國的白領女性大致劃分為三類群體來推出特色產品，為客戶提供更多的選擇余地。
（二）顧客服務質量感知
顧客感知服務質量包括兩部分：技術/結果要素和功能/過程要素。其中顧客對功能質量的感知主要來源于接受服務的方式、在服務生產和消費過程中的體驗等，評價主觀且因人而異。Rust和Oliver提出的服務質量的評價應包括服務產品、服務傳遞和服務環境三個維度，較為符合金融服務產品的性質和特點，本文也運用該理論來對中信魔力卡進行差異化分析。
1.產品差異化。針對消費需求存在差異的細分女性群體，中信銀行推出了“魔力卡3部曲”系列產品。魔力普卡針對青春女性的服務需求及偏好，突出時尚、方便、健康和安全；魔力金卡針對結婚生子的知性女性，突出親子、健康、美容、時尚四大主題；而中信魔力白金卡，在保留金卡有效服務的基礎上，致力于為高端的商務女性或女強人提供全面細致的商旅和生活服務。
2.服務過程差異化。中信信用卡中心首次采用了客戶經理制度，真正落實以客戶為中心，通過銀行技術系統，將客戶的數據資料直接傳達給一線人員，將傳統的簡單銷售經理制轉換為綜合客戶經理制度，使銷售更有針對性，縮短辦卡時間，進一步提升客戶體驗。
3.服務環境差異化。線下的服務環境主要取決于商業銀行的網點設置和布局，以及服務人員的素質水平。但是商業銀行在針對女性信用卡的服務上，并沒有提供個性化的差別服務，與普通辦卡流程和手續方法一致；對女性和男性辦卡用戶一視同仁。
三、中信魔力卡品牌推廣方案
金融品牌是通過持續開發品牌關系，使顧客對有形產品、服務、解決方案、信息及其他要素有區別性的認識，這些都基于顧客所面對的所有品牌接觸。
1.品牌情感定位。中信魔力卡定位于中高端女性，她們有著區別與普通人的價值追求和信念。在情感消費階段，消費者所看重的不是產品的數量和質量，而是產品與自己關系的密切程度或情感訴求。要塑造高端、知性、成就的品牌形象，就要選擇恰當的新時代女性代表，如在金融、傳媒行業有公信力、在普通女性觀眾眼中有號召力的知名女性進行代言，并結合有效的廣告媒體宣傳等方式與女性顧客建立情感聯系。
2.價格策略的改進措施。結合中信銀行魔力卡現在的價格策略，可以將“魔力卡”普卡的價格策略定制為低手續費、低透支額度的產品，以滿足普遍女性用戶的免費期內繳付消費金的習慣。而針對魔力金卡和白金卡的高端用戶，可以把價格轉向為高手續費、高透支額度，以滿足高端客戶的高透支額度需求，適當增加拓展服務的同時增收對等的服務金額，從而提高銀行收益率。
3.注重差異化客戶關系管理。女性消費者相較于男性往往更加感性，更容易通過情感聯系建立信任和忠誠。中信銀卡可充分利用CRM系統，在客戶辦卡后，定期和女性客戶通過電話或郵件等跟蹤調查客戶滿意度，讓顧客感受到自己對銀行的重要性，與女性客戶建立信任的時間或許較長，但一旦建立了可靠的業務關系，她們也必然會給銀行帶來更多客戶和可觀利潤。
4.渠道推廣策略。信用卡廣告在生活中越發頻繁，但對于中高端客戶，流行的電視、網絡等廣告宣傳其實并不能有效投放到目標群體。相反，傳統的紙質媒體和廣告牌反而能起到很好的效果。發卡銀行可減少其在電視媒體上的廣告支出，而選取高端時尚雜志、金融雜志等紙媒和商圈的巨型廣告牌進行宣傳，以提升品牌在消費者心中的認知，增大辦卡可能性。
【摘要】隨著市場經濟的快速發展，能源緊缺和環境污染等問題日益嚴重，太陽能生產企業迎來了前所未有的發展機遇，同時，太陽能的市場競爭已從原來的產品競爭模式過渡到品牌競爭模式。通過研究HM太陽能熱水器品牌推廣的現狀入手，探究其市場需求、影響消費因素以及競爭情況，最后提出HM太陽能熱水器提出品牌推廣策略。
【關鍵詞】HM太陽能 品牌推廣 對策
一、品牌理論
（一）品牌定義及特征
1.品牌定義
品牌指公司的名稱、產品或服務的商標，和其它可以有別于競爭對手的標示、廣告等構成公司獨特市場形象的無形資產。
2.品牌特征
品牌是專有的品牌。品牌是專有的品牌品牌是用以識別生產或銷售者的產品或服務的。品牌擁有者經過法律程序的認定，享有品牌的專有權，有權要求其他企業或個人不能仿冒，偽造。
（二）品牌營銷的概念及五要素
1.品牌營銷概念
品牌營銷（Brand marketing），是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程。市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關者的利益而創造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關系的一系列過程。品牌營銷的策略包括四個：品牌個性（brand personality）、品牌傳播（brand communication）、品牌銷售（brand sales）、品牌管理（brand management）。
2.品牌營銷的五要素
質量第一。任何產品，恒久、旺盛的生命力無不來自穩定、可靠的質量。
誠信至上。品牌失去誠信，終將行之不遠。除了產品的市場屬性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者靠腳踏實地、誠信為本。
定位準確。成功的品牌都有一個特征，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來，并能將品牌定位的信息準確傳達給消費者。
個性鮮明。品牌個性鮮明，可以贏得目標群體較為穩定的忠誠度和專一偏愛。
巧妙傳播。舒爾茨說：在同質化的市場競爭中，唯有傳播能夠創造出差異化的品牌競爭優勢。除了需前述四個方面作為堅實基礎外，獨特的產品設計、優秀的廣告創意、合理的表現形式、恰當的傳播媒體、最佳的投入時機、完美的促銷組合等等諸多方面都是密不可分的。
（三）品牌推廣理論
1.品牌推廣涵義
品牌推廣，是指企業塑造自身及產品品牌形象，使廣大消費者廣泛認同的系列活動和過程。品牌推廣的兩個重要任務，一是樹立良好的企業和產品形象，提高品牌知名度、美譽度和特色度。二是最終要將品牌所代表的產品銷售出去。
2.品牌推廣三要素
品牌推廣是一個動態的過程，一個產品通過渠道的傳播到達受眾的手里，經歷了品牌推廣的三大要素：產品、渠道、受眾。
產品，又稱商品，是用來滿足人們需求和欲望的物體或無形的載體。產品一般可以分為三個層次，即優秀產品、形式產品、延伸產品。
渠道，通常指的是產品的信息或者產品的實體到達受眾的中間過程，包括了生產渠道、宣傳渠道、銷售渠道等。渠道是否暢通對于一個產品的品牌推廣來說十分重要。
受眾，指的就是目標消費者。消費者是品牌的最終擁有者，在品牌推廣過程中需要分析目標消費者的偏好、需求、特點，有了正確的目標和正確的方法才能在品牌推廣過程中取得最好的效果。
二、HM太陽能熱水器的需求、消費及競爭現狀分析
（一）需求特點
通過通過市場調查研究，太陽能熱水器在蒙城縣市場需求特點如下：
1.季節性
因為季節時間限制，購買消費品的時間上有比較明顯的規律，太陽能熱水器行業的消費季節性也比較強，主要是受氣侯、天氣的因素影響較多，每年的9、10、11月份為消費的旺季。
2.節日性
在時間上，消費者消費習慣除了季節性強之外，還表現出來越來越強的節日性，尤其在中國傳統的春節和中秋節，以及消費的黃金周“五一”勞動節和“十一”國慶節，都是太陽能產品的消費高峰期。
3.趨同性
消費者具有比較濃厚的從眾心理和攀比心理，在購買消費品時有明顯的“羊群效應”。如果有人率先購買某一款產品，為了降低風險，周圈的人也會在同一個地方以同樣的價格購買同樣的產品，甚至自己原本沒打算買，別人買了，自己也會去買，這就導致了區域消費的趨同性現象。。
（二）影響太陽能熱水器的消費因素
1.產品特性
冬季好用為首選標準。太陽能熱水器能否在冬天提供足量的熱水，冬天水箱保溫如何，這些都是消費者選購時必問的問題。節能與環保近來也是消費者關注的產品熱點。
2.價格
太陽能熱水器的售價在2000-100000元價格不等。由于“家電下鄉的推廣”，很多蒙城縣消費者也開始爭先搶購，在缺乏品牌概念的基礎上，他們比較關心的是價格的高低，這也是市場上很多雜牌太陽能熱水器能夠占領市場一定份額的主要原因。
3.品牌影響力
在綜合產品特性和價格的比較以后，消費者選擇較為知名的品牌，以確保產品質量和功能。
（三）競爭對手品牌推廣分析
1.四季沐歌
以大品牌強勢，大打“優質太陽能”牌。 “高科技、高品質、人性化”訴求比重較大，形象傳播注重品牌力延伸。訴求熱點是“讓熱水活起來”的“活水芯”技術。
2.億家能
通過廣告、公關、促銷等傳播活動，整合億家能的各種信息和資源，向消費者傳遞“新一代魅力”的品牌形象，力求塑造新一代的專業科技太陽能產品。
3.桑普
針對消費者不斷高漲的品質需求，針對競爭品牌停留在企業自訴、功能販賣的較低層次品牌驅動，力求將自己品牌塑造為“專業、價值”，向外界傳達“專業制造，讓你使用的產品有更高的價值”，“在你生活的每個地方，都有我創造的生活價值”。
4.海爾
利用自身大品牌特點，借勢塑造優質、創新太陽能的形象。通過產品的創新有效地促銷海爾太陽能品牌的創新，充滿活力的品牌形象有力地鞏固海爾在電熱水器市場的霸主地位。
5.太陽雨
太陽雨是中國太陽能光熱產業領軍企業，專業從事太陽能等新能源應用產品技術研究、生產制造和市場推廣的高新技術企業，其目標消費群為廣大城鎮、農村家庭，中等及以下收入的城市消費家庭。太陽雨將自己的品牌定位為“物美價廉的家庭產品”，體現出“冷暖我心知，體貼全家人”的品牌優秀價值。
三、HM太陽能熱水器品牌推廣策略
（一）明確HM太陽能熱水器特品牌定位
HM太陽能熱水器特擁有全國獨一無二的完整型產業鏈，并結合德國先進的太陽能科技，成為太陽能行業中綜合實力最強的一家企業。最近幾年發展十分迅速，以山東省為中心的附近區域發展成為了較為強勢的品牌，己經成為行業中具有競爭力的主要品牌之一。經過多年的發展，HM太陽能熱水器特太陽能熱水器的品牌定位是中高端市場太陽能建筑一體化專家，著重訴求熱點是國際化、服務、親和力的太陽能與建筑一體化。在品牌傳播中強化其國際化、親和力品牌個性，從而體現出其中德合資、國際化品牌優秀價值。
（二）HM太陽能熱水器特品牌推廣策略
1.品牌推廣路徑規劃
（1）公關傳播與市場推廣執行。HM太陽能熱水器特必須在蒙城縣選擇適合其產品的媒體公關傳播渠道，并制定具有可行性得的市場推廣執行計劃。需要確定具體的推廣主題，并以年度或季度為單位進行媒體投放和市場推廣。
（2）廣告制作與投放。HM太陽能熱水器特在確定了品牌目標和品牌定位以后，應根據品牌定位制作應是廣告和平面廣告。按照以產品拉動品牌的思路進行廣告創意制作。并根據品牌預算和投放目的選擇恰當得的廣告投放媒體。
（3）廣告創意與設計。HM太陽能熱水器特需要根據品牌定位和所需要宣傳的重點產品進行廣告創意設計與制作。
2.品牌推廣策略設計
在市場中，HM太陽能熱水器特在媒體及公關傳播層面使用的傳播推廣工具主要包括電視、報紙、雜志、戶外廣告、事件活動。
（1）HM太陽能熱水器特電視廣告創意及傳播策略
①體現出品牌定位的差異化創意
差異創意一：體現出品牌定位。
HM太陽能熱水器特定位于“太陽能與建筑一體化”，先入為主，建立HM太陽能熱水器特與之的關聯，力求使HM太陽能熱水器特成為“太陽能與建筑一體化”的代名詞。
差異創意二：形式
在表現是形式上，要將HM太陽能熱水器特太陽能熱水器設計成沒一片片熠熠閃光的陽光板，光粒子在周邊浮動；不再是大家伙突兀地立在樓頂，而是嵌入別墅的傾斜屋頂上、掛在陽臺上、鑲嵌于大廈的外立面上，現代時尚、高貴華麗，展現出HM太陽能熱水器特的產品“更像是一件建筑的裝飾品”。
差異創意三：展示出價值差異感受
要將HM太陽能熱水器特廣告片體現出國際化、科技感、時尚感及和諧。讓消費者直接感受到HM太陽能熱水器特的國際化特點，HM太陽能熱水器特在廣告形式上要讓消費者直接感受到產品的科技含量，從而將HM太陽能熱水器特與其它品牌的企業區分開來，形成依賴；要體現出HM太陽能熱水器特的產品簡潔、大氣，通過TVC中產品與建筑的時空表現恰好體現了美觀與時尚。
②電視廣告傳播
可將HM太陽能熱水器特電視廣告集中在中央1套、中央軍事農業頻道、知名衛視電視臺，投放廣告的版本主要集中在15秒，占投放比例的46%；其次是5秒，占投放比例的43%。在央視1套和中央軍事農業頻道投放時間段主要集中在晚間20：00-22：00，在衛視電視臺投放時間段主要集中在白天11：00-13：00和晚間的18：00-20：00。
在電視推廣方式上，可以選擇集中市場推廣型和大面積推廣型兩種。集中市場推廣有利于建立品牌忠誠度；在細分市場中鎖定目標族群；在目標市場追求利潤最大化；形象廣告多強調HM太陽能熱水器特的功能訴求等產品廣告。大面積推廣有利于建立品牌知名度；不鎖定目標對象，追求全面市場份額最大化；在傳播手段上，HM太陽能熱水器特可以功能訴求的產品廣告為主，配以花樣翻新的促銷活動。
2.HM太陽能熱水器平面廣告策略
①平面廣告
可采取平面廣告、印刷品廣告、戶外廣告、終端廣告等平面廣告。
②平面廣告創意設計
依據HM太陽能熱水器特品牌定位，在平面廣告設計中要充分體現出中高端市場太陽能建筑一體化專家，著重訴求熱點是國際化、服務、親和力的太陽能與建筑一體化。
③平面廣告的投放策略
依據消費人群對平面廣告的接觸，地方性的報紙報刊和戶外廣告以及專業雜志對消費人群有著比較重要的影響。因此，HM太陽能熱水器特在平面廣告的投放策略中，必須揚長避短。
3.終端賣場推廣策略
依據消費特點以及太陽能熱水器市場需求，來選擇合適的賣場作為HM太陽能熱水器特品牌推廣的平臺開展推廣宣傳，同時對終端開展有效管理，保證品牌推廣效果。
①選擇合適終端賣場
HM太陽能熱水器特需要對終端賣場進行細化分級管理，不同等級的商場給予的不同的促銷支持，以實現促銷資源的有效配置，最大化促進終端產品銷售。由于賣場地理位置、賣場面積和區域消費習慣的不同，各賣場銷售額之間的差異會比較大，具體到太陽能熱水器銷售上可能差異會更大一些。因此對HM太陽能熱水器特必須對終端賣場的重視程度應有所差異，對銷售貢獻大的或銷售潛力大的賣場應投入更多的促銷資源，以更大程度上推進產品的銷售。
②終端建設與管理
HM太陽能熱水器特在終端現場建設與管理時，要以賣場展臺為工作重心，對“人、財、物”的進行精細化管理，并將責任落實到個人。真正實現終端現場集品牌形象展示、產品營銷與銷售、情報搜集功能于一體，成為體現HM太陽能熱水器特產品差異化的重要競爭優勢，對促銷員進行重點管理以建立穩定而優秀的促銷員團隊促銷員長駐賣場，是HM太陽能熱水器特與消費者溝通的直接代言人。
4.事件活動策略
HM太陽能熱水器特可通過事件營銷，“借勢和造勢”，策劃一些事件來吸引眼球，以求提高HM太陽能熱水器特和產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的營銷方式。HM太陽能熱水器特可通過開展新產品會，向弱勢群體、孤兒院等贈送新產品；通過舉辦關于節能、時尚、和諧為主題的作文大賽，通過讓學生等人群參與征文活動，來認知HM太陽能熱水器特品牌定位和品牌形象，進而宣傳了品牌定位；也可通過參與當地希望小學建設，植樹，捐助等活動，向當地消費人群傳達HM太陽能熱水器特負責任、愛心、陽光的良好形象。
摘要：每一種香水的品牌與含義都有它自己的特點，包裝設計也要體現出香水的獨特個性，并且與它的文化特點相符合。香水是如何進行包裝的，對于推廣香水品牌十分重要。香水的包裝色彩要與品牌的特質相符合，香水的包裝材質要與品牌的設計相符合，香水的裝飾圖案要與品牌的理念相符合。包裝是消費者最直觀能夠看到的，包裝是否吸引消費者注意力，使消費者看見，是消費者購買香水的第一步。因此，包裝設計師要對包裝設計負責，設計出優秀的包裝。好的包裝設計才能做好香水品牌的推廣。
關鍵詞：包裝設計 香水品牌 推廣
現如今，我國國民經濟穩步發展，人們的生活水平得到大大提升，生活質量也越來越被人們重視，而人們也逐漸的提高了對于美麗的需求，香水是美麗的一個體現。由于如今市場的逐漸成熟，包裝設計的要求也愈加嚴格。包裝的設計可以把產品的個性價值顯現出來，包裝也是消費者選擇購買商品的一方面，包裝的外觀、功能以及形式都能夠影響消費者的購買欲望。一個成功的包裝設計能夠讓人們認識這個品牌，從而成功的銷售出去。本文探究了對于商品來說，包裝設計的重要性、香水包裝設計的特征以及包裝設計中體現香水品牌推廣的設計。
一、包裝設計的重要性
隨著經濟的快速發展，包裝設計影響著商品的銷售情況，包裝設計也會對于產品的本身造成影響。包裝既能保障產品的安全，使商品的外觀看起來賞心悅目，還能夠推廣產品的品牌，因此包裝對于商品來說十分重要。怎樣能夠體現出產品的形象，樹立正確健康的形象是包裝設計師要考慮的重要問題，要在銷售產品過程的每個部分都能夠體現出品牌的形象，改變消費者的初始印象，影響消費者的消費行為，讓消費者產生購買欲。包裝才能使消費者分辯認識產品，優秀的包裝設計具有重要的作用，對于品牌推廣有很大的幫助。包裝的設計不僅要體現本產品的特質，還要與消費者的審美習慣相符，因此包裝設計很重要。設計師設計包裝時，需要體現產品自身的價值，還要體現包裝外觀的美感，提升商品附加值，以達到提升品牌知名度的效果，使產品價值能夠得到消費者的認同。而且，企業形象也要在包裝設計中體現，包裝設計既推廣了產品，也宣傳了企業，可見包裝設計的重要性。
二、香水包裝設計的特征
由于人的生活經驗、文化水平、家庭環境的不同，人們對于香水的選擇也大相徑庭，如今，香水的品牌逐漸增多，通過考慮個人的實際情況或者社會情況等原因，設計師會設計出具有針對性的香水以及香水的包裝，來滿足社會上不同年齡段的消費群體。香水的設計師還需要結合實際情況，設計好香水的包裝，滿足市場的需要，創新包裝設計。因此，包裝設計師的理念要十分先進，想象力要豐富，包裝設計才能十分獨特，具有個性化，外觀也符合大多數人的審美。香水的包裝設計十分重要的一點就是，能夠讓人們產生購買欲望。香水的味道在包裝外部無法聞到，卻能夠通過香水包裝造型、包裝色彩、裝飾圖案以及包裝材料大概了解到香水的香味。優秀的香水包裝設計應該是香味與包裝相得益彰，便于消費者記憶，透過包裝外部消費者可以理解到它的品牌含義，使得消費者購買使用完之后仍然念念不忘，想要再次購買。香水的包裝設計不僅要與香水自身的本質相符合，還要能夠滿足消費者的需求，這才是優秀的香水包裝設計，才能夠使香水的品牌得到有效的推廣宣傳，優秀的包裝設計能夠銷售出更多的香水，由此也可以看出包裝設計對香水品牌推廣的重要性。
三、包裝設計中體現香水品牌推廣的設計
1、包裝設計中的造型設計
包裝造型的設計對于香水來說非常重要，包裝造型要有品牌自己獨特的個性，吸引消費者眼球，宣傳香水的品牌意義，讓消費者更加了解品牌的含義。消費者通過購買或者使用香水時也能加深品牌含義，使得香水品牌得到有效推廣。
2、包裝設計中的色彩設計
香水品牌中包裝色彩的設計對香水有重要的影響，眼睛是心靈的窗口，視覺能夠給人們最直觀的刺激，香水的獨特性可以透過視覺信息展現。香水的特質是包裝設計中的色彩設計體現的，讓消費者產生聯想，使消費者記住這個品牌，提高品牌的知名度。
3、包裝設計中的裝飾圖案
裝飾圖案具有生動形象的特點，直接向消費者傳達了品牌的含義，香水包裝的設計者想要傳達消費者的理念、品牌的精神、品牌所在企業想要傳達的企業文化以及對于香水的宣傳都可以在裝飾圖案里體現。包裝設計中的裝飾圖案延伸了品牌含義，使得香水品牌得到良好的宣傳，消費者們才會主動購買香水，凸顯了包裝的重要性，達到了推廣香水品牌的最終目的。
4、包裝設計中的包裝材質
好的香水自然要配有質感的包裝材質，使品牌氣質能夠通過包裝材質體現出來，展示出香水的魅力。現如今玻璃、金屬以及塑料都是用的比較多的香水包裝材料，其中玻璃最為常見，由于玻璃價格較低，而且玻璃是能夠循環使用的一種環保材料。玻璃作為香水的包裝，顯得高端有質感。塑料的加工性能與其他材料相比更好，不僅可以讓他保持原來的色彩，還能夠通過印刷變換顏色。金屬的包裝材質具有強烈的華麗感、冷酷感以及時尚感，觸摸感受與其他香水相比不同，具有很好的印刷成效。如果是用金屬的包裝材質，要隔絕空氣，還要避免在太陽中暴曬，使得香味保持的更持久。良好的包裝材質才會使更多的消費者趨之若鶩，從而達到香水品牌宣傳推廣的作用，體現了包裝設計的重要性。
四、結束語
綜上所述，包裝設計對于香水的品牌推廣十分重要，品牌形象會根據消費者最直觀的視覺感受通過包裝的外觀、功能以及形式展現出來。由不同的香水品牌體現了不同的文化，獨特完美的包裝設計很好的展現了香水的魅力，也能夠吸引消費者的目光，促使消者購買香水，也高效的推廣了香水的品牌，使香水品牌被更多人熟知。
摘要：眾所周知，我國幅員遼闊，內涵豐富。每個地域都有自己的特色文化，地域文化具有穩定性、生態性、習俗性等特點。不同地域文化的差異對快銷品品牌的推廣有一定影響力，對品牌的推廣產生了深遠影響。
關鍵詞：地域文化 快銷品品牌 推廣影響
所謂“地域文化”，實際上是指個區域的人們在特定地理生態環境下創造出來并適宜這種生態環境發展特點的精神文明與物質文明。由于我國領土較為廣闊，地域文化也是多種多樣，這些不同的文化都對快銷品品牌推廣起到不同程度的影響。本文將對地域文化對快銷品品牌推廣的影響進行探究，分別從：地域文化的主要特點、我國地域文化對快銷品品牌推廣的重要影響、針對不同地域文化差異的推廣建議。三個部分進行闡述。
一、地域文化的主要特點
（一）形成過程具有長期性。地域文化的形成過程具有長期性，它的形成歷經了數千年的歷史，我國大部分地域文化的命名是源自春秋戰國時期，盡管這些諸侯國早已消失不見，但這些諸侯國各自的文化形態卻得以延續。
（二）文化具有包容性與滲透性。我國地域文化具有包容性與滲透性。這些特點在我國古代表現得十分明顯，地處漢水上游的陜西漢中地區文化就兼具了南部巴蜀文化、北部的關隴文化、東部荊楚文化等特點。
（三）文化種類的多樣性。我國各地域的生產生活方式、社會習俗都不同，從而造就了文化種類的多樣性。多樣性特點的產生是我國古代交通不便造成的，我國古代沒有現代交通工具，人與人之間的交流來往也沒有如此密切，各個行政區域都是相對獨立的，長此以往，各個地域的文化積淀也產生一定差異，以此造就了文化種類的多樣性。
二、我國地域文化對快銷品品牌推廣的重要影響
（一）地域生態環境的影響。在對快銷品品牌進行推廣時必須要將地域生態環境特點充分考慮進去，將生態環境特點與產品結合起來，做到“入鄉隨俗”充分滿足當地消費者的實際需求。
（二）地域習俗的影響。每個地域都有不同的習俗，我們在對快銷品品牌進行推廣時必須充分考慮到這點，可以將地域習俗與品牌推廣結合起來，增強推廣活動的說服力，從多種角度提高消費者對廣告信息的接受程度，降低其排斥度。例如：某水餃廣告在推廣時，廣告中設置的場景就是回家過年，剪窗花，合家團圓等情節，過年吃水餃的習俗在我國東北地域十分流行，北方消費者對于這支廣告產生了共鳴，從而達到了很好的推廣作用。
（三）消費水平的影響。品牌推廣不僅要考慮地域生態環境、地域習俗的影響，其次還必須將消費水平考慮進去。比如：在經濟水平相對落后的小縣城，就不能推行奢侈品，人們根本沒有消費能力去購買這種產品，從而導致該產品推廣無效。綜上所述，產品的推廣要考慮到各種因素，對于不同層次的消費者應該投入不同層次的產品。
（四）地域氣候的影響。地域氣候對于產品的推廣也具有定限制作用。比如：在非洲賣羽絨服、在南極賣短袖。不同地域具有不同的氣候，在進行產品推廣時，我們必須充分考慮到點，根據人們的實際需求，將地域氣候充分考慮進去，進行相關調整，將創新思維應用到廣告推廣中，給消費者全新的視覺沖擊。總的來說，快銷產品的推廣必須考慮到地域特點、地域氣候、地域習俗、地域消費水平以及地域生態環境等，產品的推廣必須“因地制宜”，具有定計劃性，以此取得期望的結果，促進快銷產品的推廣。
三、針對不同地域文化差異的推廣建議
我們在對不同地域文化進行了解后，必須采取相應措施。
（一）對問題進行分析。首先，我們必須對文化差異性有定認識，找出要解決的問題。例如：南方消費者普遍女性較多，女性對奢侈品的需求相對較大，那么我們在進行產品推廣時，可以將奢侈品投放在南方。
（二）對相關信息進行分析。消費者通常從多方面來獲悉產品信息，不同地域的消費者對信息來源的重視程度也不同。例如：南方消費者相對個人化，對信息來源必須信賴，推廣商便可以在廣告上下功夫，促進南方消費者的消費。而北方消費者則比較傾向于集體主體，朋友、同學、旁人的反饋對他們來說比廣告效應的影響更強烈，據此，推廣商就應該做好售后反饋工作。
（三）購買決策階段分析。消費者在了解產品信息后，便會考慮是否需要去購買，而最后的購買決策還是由消費者個人興趣所決定。
（四）購買后的相關評價階段。消費者在購買商品后，推廣商必須要求其對產品的實用性做出評價，為后面的消費者留下重要參考。例如：南方消費者相對個人化，熱哀嘗試新鮮事物，據此，推廣商應該在產品上多作改變，充分滿足南方消費者的實際需求，而北方消費者比較重視集體，往往被旁人所影響，據此，推廣商就必須打好群眾基礎，建立良好口碑，刺激再次消費。
四、結束語
我國是個歷史悠久、文化內涵豐富的國家，不同地域都有自己的特色文化，這些多樣性的文化使我國呈現出獨特的魅力。然而正是由于這些文化的異同，為我國產品推廣帶來了些許挑戰，推廣商在進行產品推廣時，必須充分考慮到地域差異，由于我國地域文化具有包容性、滲透性、多樣性，因此在進行產品推廣前必須對不同地域文化進行深入了解，并采取相應措施，對不同層次的消費者的消費能力進行了解，充分滿足各個不同層次消費者的實際需求，當消費者購買完產品后，推廣商還必須做好反饋工作，做到知己知彼，找出自身癥結所在，才能使我國快銷產品得以推廣，促進我國經濟水平的全面發展。
