發布時間：2022-04-19 03:21:26
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的1篇貿易論文，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
摘要:
國際貿易中的商務談判技巧在國際言語交際活動中至關重要，如何運用談判中的語言藝術為自己取得最高的利益，這是商務談判的最終目的。本文通過介紹商務談判用語的基本原則，闡述談判中的語言運用策略，以供讀者參考，在商務談判中占據有利地位。
關鍵詞:
國際商務談判;談判技巧;語言藝術;策略
隨著中國改革開放的不斷進展，以及加入WTO之后，在國際舞臺中的經濟活動越來越多，國際貿易愈加頻繁。在國際貿易交互活動中，國際商務談判起著重要的作用。從概念上來說，商務談判是指談判雙方在經濟貿易合作與競爭中為解決某種經濟爭端或者促成經濟交易而進行的洽談協商的過程，這個過程旨在協調雙方意見，達成共識。談判雙方需要互換觀點、互換情感、互利互惠。那么，在國際社會舞臺上，對談判的講話方式和技巧表達要求更高，談判的分量也非常重要，甚至對談判的整個進程和結果產生舉足輕重的作用。
一、談判用語的基本原則
在談談判技巧與策略時，先要了解談判用語的基本原則，這是順利進行商務談判、正確使用談判技巧和策略的基本前提條件。原則上，談判用語必須謹遵以下四個性質:
(一)準確性
在正式的商務談判中，雙方必須準確梳理自己的觀點和立場，并在談判的前期將自己的觀點和立場以及要求準確無誤地傳達給對方，讓對方清楚地明白自己的觀點與態度，談判才能順利下去。而如果自己在給出觀點和立場時，表達上出現錯誤的信息，稍有嚴重，將造成不可挽回的重大損失。
(二)針對性
商務談判的程序看起來繁瑣，但很多方面都要盡量做到精簡，特別是在談判語言上，要有針對性，有的放矢，不拖沓，言簡意賅。針對不一樣的談判對手、談判場合、談判內容、商品，要有不一樣的針對性語言。例如，談判對手要分清他的特點，根據對手在興趣愛好、性格特點、職業職位、文化程度、年齡和性別方面的不同，而使用不同的具有很強針對性的語言以及談話方式，不同的人言談習慣以及接受語言的能力也都不一樣，要準確把握好。
(三)靈活性
談判的過程是一項變幻無常的過程，在這個過程中很有可能會出現各種各樣意想不到的小插曲或細節，任何一方都無法提前預估談判進程中的每一個環節和每一句話。所以作為談判者，一定要具備隨機應變的能力，靈活把握每一個細節，巧妙地轉換成對己方有利的局面。為此，談判者要仔細關注對方在言語和行為細節上顯示出來的信息以及反饋情況，認真考察對方在表情、動作、眼神、姿態、語氣等方面的反應。掌握這些細節，才能更靈活地進行談判工作，才能更佳地隨機應變。
(四)適應性
談判者在說話的時候一定要注意場合環境，言語環境要適當，綜合談判期間的時間、地點、場合等因素，前言后語都要符合，與這些因素沒有很強的沖突性。也要學會根據不同的時間、地點和場合而適當調整自己的言語表達和策略技巧。總之，說話要契合談判的環境，采用最恰當的表達方式。
二、談判中語言運用策略
(一)以禮待人，合作共贏
曾經有一位經驗豐富的談判人員說過，貿易談判無非就是百分之五十的經濟學，和百分之五十的感情。換句話說，我們在談判的過程中，最重要的因素不是交易本身，而是關系和情感，這才是談判中的主導因素。在國際貿易談判當中，建立關系與情感的基礎和前提是追求合作共贏，互惠互利，平等相對。談判專家Co-henHerbert說過，要想取得談判的成功，必須讓雙方取得共贏，而不是任何一方取得獨贏。禮貌用語在這個共贏的過程中極為關鍵，具體來說，有以下幾點策略:第一，間接提問。在談判過程中，使用間接提問技巧能使語言表達更加禮貌，更加客氣。一般來說，商務談判過程中的提問非常之多，甚至整個談判都是一個提問的過程。提問對于提問者一方來說，是為了獲取更多的信息，有利于更多地了解對方觀點和立場，也有利于自己進行進一步談判。間接提問相對于直接提問來說，沒有那么犀利和強目的性，更加溫和與禮貌。也就是說，提問越間接，就越顯得禮貌與誠意。第二，設身處地。為了對對方表達關心和理解，談判者通常會設身處地地去思考一些問題。這樣做的好處有兩點，一是更好地緩解氣氛，改善談判帶來的緊張氣息，顯示出禮貌與誠意;二是更加完整和深刻地理解對方對這個問題的意見、看法與立場，從而找到更優的解決方法，并贏得多方的心理認同。這種技巧一般是用在談判氣氛趨于緊張，迫于某一局面焦灼不下，或者談判雙方缺乏信任的環境下，設身處地就會很好地緩解這種氣氛，并重新獲得信任，防止談判終止，促進談判進程，達成良好協議。第三，委婉表達。在進行商務談判時，要注意說話的分寸。有些話聽起來似乎沒有什么不妥之處，但有可能剛好是對方不能接受的話。語言表達要盡量委婉，將語言中的“棱角”削去，讓語言更加委婉，對方就更容易接受，談判過程也就會變得輕松而愉快，談判進展也會順利很多。除此之外，在進行商務談判時，要善于使用委婉詞匯和委婉句式。比如在發表意見時多運用“我認為”、“我估計”、“也許”等委婉性質的詞匯，而避免使用“必然”、“無疑”、“肯定”、“必須”等絕對性詞匯。倘若想拒絕或否定對方的觀點時，可以使用一些委婉的托辭，盡量避免直接使用“不可以”、“不能”、“不行”等來回答。譬如，可以使用“對不起，我暫時無法回答意見，我得請示一下領導”等來回絕對方的意見，既表達委婉拒絕，又爭取了思考的時間。
(二)妙語解疑，巧妙回答
商務談判是一項相對困難的工作，談判過程中會遇到許多難以解決的問題，或者在某些對方提出的問題上，無法或不便進行信息回答;或者對手提出的問題比較棘手，無法正面回答，但又不得不回答;或者是對方給出的壓力很大，談判面臨危機等等。在面對這些難題的時候，我們不妨先清晰自己的思路，利用巧妙的說話技巧，將氣氛活躍起來，為自己解圍，切忌喪失理智或不能清晰地認識整個局面。第一，模糊用語。在面對不好進行回答的問題時，我們可以閃爍其詞，模糊言語，避重就輕，以挽回緊張局面，緩解氣氛，給自己爭取機會和時間。一般來說，模糊語言有兩種表達形式:一種是用于說話者根據一些客觀事實間接所說的話或者根據談判者主觀判斷所說的話，如:“對我來說可能”、“恐怕”、“據我所知”、“我們猜想”等等;另一種形式是轉變相關范圍或者減輕真實值，如:“基本上”、“有一點”、“幾乎”等等。在談判中，模糊用語盡量少用，主要用在談判困難期，在其他時候盡量使用清晰的有針對性的話語。第二，含蓄幽默。國際商務談判說到底，就是一種語言技巧競爭、智力競賽的過程，在這種競爭過程中，誰能將語言技巧運用好，誰就能取得更好的談判效益。商務談判看起來場合正式，氣氛嚴肅，當如果你能談吐有致，善于運用幽默的話語，會更好地促進談判進程。幽默與含蓄交互在一起使用，有助于建立輕松和諧的談判氣氛，有利于傳遞感情，或者蘊含暗示的意圖。也可以使批評的話語聽起來更加有趣，更加容易讓人接受。含蓄幽默的話語，能夠有效避開對方的鋒芒、緩解壓力、增強辯論的力量、增加情感互動，同時，可以為自己樹立起良好的談判形象。第三，條件式回答。在使用條件式回答的前提是，對方提出的問題比較刁鉆、苛刻，使你無法進行直接的回應，又無法拒絕。或者在某些情況下，拒絕并不是最好的選擇，那么，談判者可以有條件地回答問題。也就是說，你在回答對方問題的同時，可以限定一個條件，這個條件對于對方來說，越是無法接受越好，為自己創造有利條件，或者使對方面臨困局，知難而退，不戰而勝。我們先來看一則笑話。有一位貴婦人帶著狗上公交車，并對售票員說:“如果我給狗買一個票，那么它可以坐上位置嗎，像人一樣。”售票員是這樣說的:“可以的，前提是你得讓狗像人一樣，將自己的腳放在地上。”貴婦人當場就無話可說了。然而售票員并沒有直接否定對方，而是在接受的基礎上加一個使對方無法接受的條件來限制對方，出奇制勝。
(三)投石問路，主動出擊
在商務談判中，要看準時機，主動提問。提問在談判中扮演非常重要的角色，好的提問有利于收集信息，誘導對方思考，引導談判走勢。提問也可以考驗對方的能力，如果對方不能給出好的回答，則有利于自己取得更好的經濟效益;如果對方能給出好的回答，則會給談判帶來有效地刺激，增加氣氛效果，促進談判進程。以下是提問的兩種技巧:第一，選擇式提問。選擇式提問是針對一些疑問，選擇其中一些最有效果性的問題進行發問。例如在一個商場里面，有一個休息室專門經營茶和咖啡，開始的時候服務員經常這樣問顧客:“先生，喝茶嗎?”或者是:“先生，喝咖啡嗎?”導致銷售平平。這樣的提問方式看起來并沒有什么太大的問題，但是沒有選擇更優的提問方式。后來，服務員換了一種提問方式:“先生，您想喝茶還是咖啡?”結果銷售額大增。你看，提問的技巧就在問題是否給人選擇的余地。第二種提問方式就是典型的選擇式提問，顧客聽了大多會選擇咖啡或者茶;而第一種提問方式沒有選擇性，顧客聽了很可能說“不要，謝謝”。第二，從易到難。在談判中進行提問的時候，一定要注意問題的層次，循序漸進。也就是，首先選擇提問一些比較容易回答的問題，一來給對方舒適感，把持良好的氣氛;二來可以將對方逐漸代入回答更深層次的問題。提問一開始可以問一些與主題并沒有什么聯系的問題，例如:“昨晚睡得可好?”、“假期玩得愉快嗎?”等，能夠設定一個輕松的談判環境，緩解對方緊張謹慎的心態。切忌不要一開始就提問一些深刻的問題，單刀直入，一針見血的問題，這樣只會使氣氛變得緊張，談判很可能一開始就難以再繼續下去，甚至使場面僵化，白熱化，導致談判最終失敗。如果對方比較強大，直接切入式的提問反而會讓對方抓住把柄，舉一反三，到后面自己又沒有更好的問題進行提問，使談判陷入被動。
(四)綿里藏針，出奇制勝
第一，恭維有道。在商務談判中，贊美對方也是一種談判策略，可以獲取對方一些相關信息，探測到對方有關談判的一些意圖，這是語用策略方面;在心理策略上，贊美是拉近談判雙方情感距離的方法，縮短雙方的心理距離，以便營造融洽的談判氣氛，促進相關協議的達成，完成談判目的。但是贊美也要有度，不能一味的對對方進行贊美，要善于使用談判戰略，需要注意以下幾點:第一，注重贊美方法，在贊美方式上體現對對方的尊重，對方法個性的尊重，注重對方的自我意識;第二，要注意對方對贊美的反應，從效果上分析對方反應，一旦對方呈現出愉悅的反應，則可以進行再次贊美，錦上添花，如果對方并沒有表現出開心的樣子，甚至顯示出不耐煩，對贊美表示冷漠，那就要適可而止，切勿再次贊美;第三，進行贊美的時候要端正態度，顯示發自內心的贊美，切勿表現出吹捧式的贊美，過分的吹捧別人只會是對對方的嘲諷。這些都要引起注意和重視。第二，激將法。激將法適合在與項目主要負責人談判時使用，利用某些犀利的觀點使對方喪失理智，產生激動，從而使自己占據主動地位。要想使對方喪失理智，就要尋找一個“激”點，這就要求談判者對對手各方面進行評估，充分了解對手。在了解對手的情況下，這個激點可以是對方的名譽好壞、地位高低、能力大小等等。在激對方之后，如果對方表現出激動，說出激動的話，此時自己一定要保持冷靜和理智，才能更輕松地致勝。
結語
總的來說，國際貿易中的商務談判時考驗談判者智力和能力的過程，在這個過程中善于運用語言藝術，為談判的成功添磚加瓦。語言藝術的運用也是多方面綜合起來的運用，運用的過程中還要考慮到各自之間的心理因素和情感因素。要想在談判中取得更多的效益，就要多注重語言藝術的力量。
作者：李玲 王金貴 單位：牡丹江師范學院應用英語學院 牡丹江師范學院商務英語系
一、中國低碳經濟困境
眾所周知，我國正面向低碳經濟轉型，其過程中還存在不少困境，導致我國發展低碳經濟的能力及目標間產生不少矛盾，而筆者通過研究分析，認為當前我國低碳經濟面臨的困境至少有以下三方面。
（一）技術方面
低碳經濟發展模式要真正實現，還需要作為支撐的科技夠發達先進。技術產出指標是衡量一個國家總體技術水平的關鍵，而衡量技術產出則可直接通過專利申請數和授權數來進行。因為，國家技術創新活動發展水平、方向及在技術市場的競爭能力皆可通過專利申請數來反映。作為衡量技術產出重要的指標，專利發明具有技術含量高國際可比性等特點。而通過美國專利商標局的統計，我國專利發明授權總數長期處于國際中較為低下的水平，同時美國專利商標局統計的數據具有較高的國際可比性。根據其數據的統計分析，可得出在與其他國家相比時，我國技術產出總體差距最為突出。并且，我國技術產出數量不僅處在末端位置，其質量更是處在末端位置，之所以如此說，是因為我國與國外專利發明授權中的比例指標。以前幾年為例，在專利發明授權量中我國專利數擁有者僅占總專利數47.01%左右，但同年，在專利發明授權量中日本專利擁有者占總專利數比則高達87.93%，而俄羅斯、法國均有超過80%的占比，同時德國韓國也均有超過70%的占比。由此可見，和這些科技強國比較起來我國技術產出質量差距極大。此外，我國改革開放以來曾實施以市場換技術的計劃，可此計劃僅能得到少數的知識產權和優秀技術，所以，造成不少高技術含量產品即汽車類等皆被國外公司占領主戰場，無法用錢買到優秀技術，促使很多優秀技術被國外制約了。因此，我國總體技術水平不高，是影響我國低碳經濟轉型最關鍵的障礙。
（二）能源方面
我國是世界上為數不多的幾個以煤炭為主作為主要能源消耗結構的國家，長期以來我國能源消耗比例中煤炭消耗比例高達68%左右，但全球能源消耗水平卻僅占28%左右。同時，單位熱量燃煤所排放的CO2排放量，比較起石油和天然氣等能源分別高出大約40%和60%左右，因此，能源結構以煤炭為主所引起的CO2排放強度勢必會很高，是我國長期處于高水平單位能源CO2排放強度的主要原因。以前幾年為例，煤炭在我國能源消耗比例中占有高達70.2%的比例，比起世界平均水平高出了24.2%。正是因為諸多因素制約了能源結構的調整，我國在低碳經濟轉型過程中，所付出的代價要高于其他國家，將迎來更多的困難和挑戰。
（三）經濟方面
基于如此能源結構條件下，煤炭、水泥、石油等的生產消費及使用是CO2等溫室氣體主要來源。當前必不可少投入到工業化城市化中的物質，便是石油水泥等產品。加之我國處于工業化城市化飛速發展階段，消費結構、人口的增長以及基礎城市建設都需要這些產品，因此，推動我國新一輪經濟增長的帶動產業，和造成我國不斷增長的溫室氣體排放量，都是這些高碳產業和產品。同時，在《世界能源展望2007》中國際能源署指出，若有可選政策條件下，2005-2030年之間，我國一次能源需求將分別達到年均增長率的3.2%和2.5%，且CO2排放量將分別達到年均增長率的3.3%和2.2%。站在城市化角度來看，我國城市化雛形即：中心（大城市）-骨干（中小城市）-基礎（小城鎮），隨著不斷提高的城市化程度，住房需求量也將不斷增長，所以，住房需求不斷提高房價也隨之提高，造成房地產等行業面臨嚴峻的節能減排形勢。而站在工業化角度來看，我國存在極為不合理的產業結構即：比重不斷增加的高污染高耗能行業，和較低比重的低污染低耗能服務行業。但經濟發展和對應著產業結構的，我國處于高速發展中國家，勢必會有很長一段時期是以工業為優秀運作，促使我國將面臨不容樂觀的節能減排形勢。
二、選擇優化貿易模式政策
通過上述分析可知，形成中國粗放型外貿增長方式直接因素即：消費結構逐步轉移向更高層次，而生產結構還停在加工制造和低端生產方面，造成高碳產品進出口量劇增，促使中國低碳經濟戰略面臨困境。中國低碳經濟戰略的困境要破解，調整中國外貿模式是必然選擇，因此就需要調整產業結構，促進產業鏈延伸至高附加值部分，從而脫離國際分工中的微笑曲線底部。現階段全球經濟正走向復蘇，全球性產業結構新一輪的調整中，要防止我國處于全球產業鏈的附庸低端位置，唯一能依靠的就是國內市場的統一。只有統一國內市場才能提供足夠的內需，為專業化分工打下基礎，促使產業鏈中各部門能細化分工、集中優勢、合理分布，杜絕重復建設和過度競爭現象，促使在設計國際型技術標準上我國更有發言權，減少地區間的貧富差距。但由于國內市場的地方保護主義，其不顧區位因素和資源稟賦，過度追求地區經濟的門類完善，重復建設等，導致嚴重趨同化的地區經濟結構，和高度重疊的產品種類，尤其是汽車、鋼鐵、電子、石化方面，導致國內市場被高度分割，降低了資源配置效率整體水平，形成資源的不斷重復浪費和產業結構長期徘徊在低水平過度競爭和重復建設上。由此可見，破解我國低碳經濟困境調整貿易模式的必然選擇，就是培育統一國內市場和破除地方保護主義。
三、結語
綜上所述，我國低碳經濟面臨三方面困境，即技術、經濟和能源方面，要在貿易模式下改善這些困境，需要國家政策的大力支持。首先要做到，大力度的轉移支付，確保地方財政困境得以破解，并支持發展低碳經濟，實時實際的調整其支出結構，同時，加大環保產品采購力度，制定相關政府采購條約，大力扶持低碳企業的發展，健全完善財稅激勵政策，充分發揮市場調節作用的，帶動能源價格改革，以及環保稅種的齊全設立，實施環境的有償使用。如此一來，即可解決我國當前低碳經濟的困境。
作者：張軍 單位：河南神火運輸有限公司
一、國際貿易實務課程實踐教學現狀
近年來，該課程的實踐教學逐步得到重視，實踐教學條件有了較大的改善，課程改革也在向實踐教學傾斜。但受未真正樹立實踐教學理念、傳統教學模式影響根深蒂固、教學方法比較單一、內容過于簡單、“雙師”隊伍實踐教學力量不強等因素影響，實踐教學大多流于形式，學生的積極性普遍不高，實訓效果并不理想。
二、職業技能競賽對國際貿易實務課程實踐教學的積極影響
(一)培養學生的學習興趣，提高學習熱情
實踐教學的主體是學生，學生的重視和參與程度直接影響了實踐教學的效果。由于很多學生在選擇國際貿易實務專業時帶有一定的盲目性，對外貿工作崗位的技能要求認識不足，因此缺乏對實踐教學應有的重視和興趣，對待實訓課程往往采取應付和盲從的態度。定期開展和參加國際貿易技能競賽，鼓勵學生參與其中，可以激發學生的學習熱情。技能競賽的參賽名額雖然有限，只面對少數學生，但為了選拔出優秀學生參加技能競賽，各校通常會面向相近專業的全體學生層層選拔出“種子選手”。如在備戰報關、單證技能等相關專業技能競賽時，通常會對報關專業、國際貿易實務專業、國際商務英語專業的全體學生進行相關實訓的訓練和輔導，然后在各個班級、年級和專業內部通過初賽、復賽和總決賽形式遴選出優秀學生參賽。這種全范圍競爭選拔，為學生提供了一個展示技能水平的舞臺，同時競爭機制也促成了廣大學生積極投入分組討論、協作、自主學習、角色模擬、實務操練、軟件使用等備戰中，有利于增強學生對外貿實操技能的重視，提高學生對實操技能學習的積極性，進而形成良好的推動效應，激發學生對國際貿易實務課程日常實踐教學的學習興趣和主動性，從濃厚學生專業興趣入手，逐漸提高學生的實踐動手能力，真正做到國際貿易實務實踐操作技能的“全員提高”。
(二)提升學生的專業實踐操作能力
技能競賽作為目前創新實踐教學的一種途徑，有助于提高學生的自我學習能力、專業實操技能和溝通協調能力，進而提高學生對于實踐教學課程內容的掌握程度，擴大實踐教學對學生職業能力提升的效應。
1.自我學習能力
對于備戰技能競賽的學生而言，競賽考察的操作技能，無論是在范圍上還是難度上的要求均高于日常的實踐教學要求。因此學生鞏固已掌握的技能基礎上，還要對教學中未涉及的技能進行補充學習。如報關技能競賽中需要完成國際貨運、商品檢驗、進出口貨物報關、港口及堆場作業等通關工作方案設計與風險分析。這些任務會在國際貿易實務課程實踐教學中分章節進行部分技能的實訓，但整個流程的設計及風險的分析操作并沒有進行系統全面實訓的機會，參賽學生就需要在教師的指導下學會自主收集相關資料，并對收集的資料進行整理分類，充分理解吸收，最終運用到競賽項目中。通過培訓，學生對于實踐操作的自我學習能力得以提升，為“學生是學習的主體，教師進行輔助指導”的實踐教學環節奠定了良好的主體基礎。
2.專業實操技能
為了更全面真實測試學生的崗位技能掌握情況，國際貿易相關技能競賽在制定比賽規則時，根據目前外貿企業崗位的具體技能設計考核內容，并按真實的操作規范去評分。如國際貿易技能競賽(以國際貿易師組為例)，以貨物貿易出口業務為考察對象，共設出口方案設計與營銷、出口業務核算、出口貿易談判、出口合同執行等四個競賽模塊。這四個競賽模塊完全依據實際外貿的崗位技能要求設計，如出口方案設計與營銷模塊部分，針對出口商品經營方案的書寫與公司網站制作的能力進行考查;在出口業務核算模塊部分，針對出口商品進行成本核算的能力進行考查;在出口貿易談判模塊部分，針對進出口商品交易條件與進出口商洽談并最終簽訂合同的能力進行考查;在出口合同執行模塊部分，針對履行貿易合同，辦理審證、托運、報檢、報關和結匯手續的能力進行考查。參加該技能競賽的學生，在每個模塊的實訓操練過程中，在做中學，做中練，提高了各項技能，而這正是實踐教學需要實現的目標。
3.溝通協調能力
外貿企業一筆訂單的完成需要經過交易前的準備工作、磋商談判、簽訂合同、辦理運輸、保險和國際支付等環節，整個過程不是由一個工作崗位或一個人獨立完成，需要各個部門配合共同完成。因此國際貿易相關的技能競賽從實際業務情況出發，規定以團隊形式參賽，團體成績決定最終成績。這要求參賽的學生在平時的備戰培訓和交流中要融入團隊，在團隊成員之間進行分工協作，相互溝通，協調處理相關問題。在這樣一種高度仿真的企業團隊氛圍中，學生的溝通協調和語言表達能力得以增強。
(三)有利于提高教師的實踐教學水平
技能競賽既是對學生實踐技能水平的考核，也是對教師實踐教學水平的檢測。學生參加競賽離不開教師的悉心指導，每支參賽團隊背后都有指導教師團隊。教師自身的實踐和技能水平高低決定了技能競賽成績的高低。
1.提高教師實踐技能水平
技能競賽代表了行業技術的發展前沿。作為參賽學生的指導教師，不僅要有較新的專業知識和理論，還需要具有豐富的實踐經驗和一線的實踐操作能力，能夠手把手地傳授技能、演示實踐操作。只有教師自身的實踐操作能力水平提高，其指導水平才能真正提高，更好地對學生進行指導。為取得滿意的競賽成績，在缺乏外貿企業一線實踐經驗的背景下，教師要隨時隨地了解外貿企業對相關職業崗位技能的具體要求，并在這種要求下不斷學習，主動提高自身的實踐技能。
2.促進“雙師”教師隊伍的建設。
參賽所帶來的教師自身專業水平和實踐能力的提升，有助于其在課程的實踐教學中主動從競賽內容和企業標準出發，轉變教學理念、更新教學內容、改進教學方法。參賽教師不僅可以把指導競賽學生的經驗應用到課程實踐教學中，還可以將實踐教學改革的經驗和成果在全體教師中進行推廣和輻射，全面提升教師的技能水平。這種參賽經驗的分享帶來的不僅僅是全體學生技能水平的提高，整個師資隊伍“雙師”素質也隨之提高。
(四)推動實踐教學課程的改革
技能競賽無論是在形式上還是在內容上無不引領著實踐教學理念由“重知識講授”向“重技能訓練”轉變。國際貿易專業的各項技能競賽均吸收了外貿行業發展的前沿知識和各崗位最新的技能要求，與企業的實際緊密結合，設計的項目綜合性強，適用范圍廣泛，體現了當前外貿企業對人才的技能需求方向。充分發揮技能競賽的示范性作用，促進實踐教學課程的改革。在對競賽的技能考核最新標準分析的基礎上，修改實踐教學的課程標準，并根據該標準重新組織實踐教學體系;在充分吸收最新競賽內容和形式的基礎上，根據具體崗位的工作任務、工作要求、工作流程和工作情境調整教學內容，設計出能切實有效提高學生技能水平的實操實訓項目，強化技能教學。同時職業技能競賽作為檢驗實踐教學質量的一種手段，有利于發現學生技能操作存在的問題和教師實踐教學的不足，以此調整實踐教學方法和內容，進一步優化實踐教學體系。
(五)有利于改善實踐教學條件
實訓條件是實踐教學的重要保證。通過參加技能競賽，可以促進課程的實訓條件建設和改善。國際貿易專業技能競賽各個項目大多借助軟件完成，相關高職院校在組建校內實訓室的基礎上，配備了“世格”國際貿易實務實訓軟件、“東洋”報關軟件等相關競賽指定的軟件。這些實訓設備既可以用于競賽學生的備戰訓練，又能被國際貿易實務課程用于全體學生的實踐教學模擬訓練。同時，技能競賽促進教師深入企業，了解實際崗位的操作技能，收集企業的案例項目，以此延伸實踐教學空間，豐富實踐教學資源。
作者：徐瓊 單位：安徽警官職業學院
1信息技術在國際貿易中的應用現狀
1.1電子商務技術的應用
2015年3月，寧夏便在全國率先打造了“中阿國際跨境貿易電子商務平臺”，借助該平臺的B2B、B2C電商模式，寧夏境內的清真食品企業、穆斯林用品生產企業能夠在平臺上實現對外貿易，整個交易的周期大大縮短，成本也大大降低。2015年4月，二連浩特也打造了中蒙跨境電子商務平臺，引入了1000余家境內企業，配合020信息平臺模式，實現了中蒙兩國服飾、數碼、化妝品、母嬰用品、家居、家電、建材、機械八大類產品的在線電商交易。
1.2云計算技術的應用
云計算技術是近年來涌現出的新生的信息技術發展分支，它是一種基于互聯網信息技術的計算方式。通過該種方式，網絡上共享的資源和信息能夠按需提供給終端設備，而大容量的數據也能夠被存儲在云服務器中，實現智能化、按需化的隨時調用。因此，它是一種十分先進的信息技術。2015年1月，海爾公司推出了“U+智慧生態圈”傳達借助云計算思維發力國際市場的信號。2015年2月，在第117屆廣交會上，志高公司推出了智能云空調產品，該產品擁有云升級、云定制、云診斷等5大優秀技術，可以實現在線省級、情景定制、智能適應、自動兼修、遠程控制等功能。該產品一經推出，便吸引了東南亞、中亞、西亞、非洲等國家空調采購商的極大興趣。
2信息技術在國際貿易應用中存在的問題分析
2.1網絡信息安全性有待提升
信息技術與國際貿易的融合應用，很多都基于互聯網平臺。近年來，隨著網絡信息技術在國際貿易中應用的不斷推廣，針對國際貿易在線交易平臺的網絡安全危險也日益嚴重。2015年1月，英國知名的跨國貿易電商Office的美洲區貿易服務器被黑客攻擊，超過100萬客戶的信息被曝光;2013年3月，全球電商龍頭亞馬遜旗下Twitch遭黑客攻擊，數以千計的用戶信息泄漏。上述網絡信息安全事件的發生，為電商企業的國際貿易發展帶來了非常不利的影響，使得企業蒙受了巨大的經濟損失。
2.2應用型人才素養不高
信息技術與國際貿易的融合，是一個全新的發展方向，而支撐該方向實現優化發展的基礎，便是人才。然而，就現有的情況而言，國內各企業中，兼具信息技術和國際貿易雙方面技術素養的人才十分稀缺，企業在構建信息貿易平臺、產品的過程中，大多依靠外包的形式完成，即:委托專業的信息技術企業完成。在上述背景下，一旦信息化貿易平臺、產品出現問題，企業管理人員便容易顯得束手無策。
3信息技術應用于國際貿易的優化發展建議
3.1提升國際貿易信息化平臺的網絡安全性
1)加大對平臺硬件安全的建設維護。各級國貿企業應不斷完善現有的平臺建設維護部門，在日常的工作中與管理系統硬件供應商進行即時溝通，對硬件安全系統的更新主要包含:系統安全硬件模塊的更新、系統功能模塊的更新及系統硬件設施的更新幾部分。2)注重對平臺的軟件安全建設與維護。主要包含對系統網絡運行軟件、操作系統的更新和維護處理。此外，構建合適的防火墻系統，對信息化國貿平臺的安全性進行軟件保護也是十分重要的軟件維護內容。
3.2大力培養兼具信息技術和國貿知識的“兩棲”人才
1)加強企業兩棲應用人員的培訓。培訓的內容包含:系統總體結構的知識、系統網絡的操作與使用、數據庫及相關開發工具的應用常識、系統維護的操作方式、系統統計功能的操作方式、系統的參數設置方式、系統使用中可能出現的問題及解決方法等。2)培養專屬的兩棲類人才。在對應用人員進行培訓的同時，各級企業還應通過“外引內培”的方法，逐步培養營區專屬的數字化系統開發、維護人才。在培養過程中，應掌握“人員多極化”培訓的原則，制定“兩棲類課程”規劃，內容應既包含信息化平臺開發、維護，又包含國際貿易管理的理論與應用知識，打造企業專屬的信息化國貿平臺“開發－應用”一體化人才體系。
4結論
本文對信息技術在國際貿易中的應用現狀進行了重點梳理，并簡單分析了其中存在的問題。最后，從完善信息安全性、加大人才培養兩方面入手，提出了信息技術與國際貿易雙融合發展的策略。在未來的發展中，我國各類對外貿易企業應結合自身的實際情況，將信息技術更多地引入國際貿易的發展中，從而讓企業的貿易業務表現出鮮活的生命力。
作者：鄧美玲 段敏娟 單位：上饒職業技術學院
1企業對畢業生的要求
對于國貿專業的學生，如果企業招聘的目的是想培養畢業生從事結算工作，那么學生除了具備國貿的專業素養外，在國際結算方面應具備哪些更強的競爭能力才會為自己贏得工作機會增加籌碼呢？目前許多企業在招聘時親睞有工作經驗的應聘者，許多應屆畢業生往往心生抱怨認為自己剛畢業和有工作經驗的應聘者相比沒有優勢。實際上很多企業的負責人都提到除了工作經驗，企業還看重畢業生能不能吃苦，是不是踏實、肯干、認真有責任心等。落實到國際結算的工作能力，學生首先應具備扎實的理論功底，對實際業務中常用的票據、單據、信用證等應熟練掌握其制作、開立和審核等，熟悉各種結算方式的流程，有融資和規避結算風險的意識。其次就是要耐得住寂寞，踏實肯干，結算工作重要但是繁瑣、枯燥，很多時候都只是人機對話。再有就是要認真負責，因為或許信用證中不起眼的一句話就會給企業帶來很大的麻煩，所以結算人員一定要認真對待每一個字母。
2國際結算課程的特點
作為一門課程，國際結算是國際貿易專業的必修課，旨在培養理論知識扎實，實踐操作能力過硬的應用型人才，來滿足各地外向型經濟發展的需要。知識點繁多，實踐性突出是課程的特點。因此課程的教學難度較大，許多從事國際結算教學的教師就如何提高教學效果做了很多積極的探討，主要著眼于教學方法的使用、實踐教學的開展、國際結算的教學現狀等方面。但是往往只是就某一方面的內容進行探討，本文著眼于將理論教學、實訓教學和校外實踐教學融合起來，從企業用人的角度探索教學體系的優化，使學生在學習過程中能夠全面的掌握國際結算的基本業務知識，充分認識國際慣例和規則的重要性以及貿易、金融、融資、外匯等業務的關聯性。
3基于企業用人角度優化國際結算教學體系
3.1調整理論教學內容，優化課程結構。
教學中應考慮企業對人才的需求，國際結算發展的趨勢，國際結算方式的選擇趨勢等來合理安排教學內容。例如受2008年全球金融危機的影響，許多外貿企業在結算方式的選擇上都做出了調整，相較于危機以前信用證使用比重的下降，危機后信用證重新受到重視。因此目前針對國貿專業的學生信用證就絕對是教學的一個重點，尤其是即期付款信用證。所以在課程內容以提高學生就業率為出發點的前提下，可以采用“保持課程體系，突出業務重點”的教學模式。國際結算課程的理論教學采用模塊教學的方式進行最為合適。分為4大模塊，票據、單據、結算方式、融資與風險控制。基于目前實際業務中票據主要使用匯票，結算方式主要是信用證和電匯，因此以45學時（其中16學時上機實訓）為例，匯票可以安排4學時的理論，4學時的實訓，信用證安排4學時的理論，6學時的上機，匯款安排2學時的理論，2學時的上機。適當減少其他結算方式、結算工具和輔助單據的授課學時。這樣既保證了課程體系的完整性，讓學生對基礎知識都有所認識；又突出重點，讓學生更多的學習實際業務中主要用到的知識，增強學生的業務能力，提升學生的自信。
3.2加強實訓教學，提高實訓效果。
現代社會競爭激烈，如果在學校期間就能夠體驗現代社會工作中的環節，將有助于學生提前適應現代社會生活節奏。在實驗室進行實訓教學是國際結算課程中用來提高學生實踐能力的最重要和最常用的手段，目的是讓學生通過實訓能非常熟練的閱讀信用證、根據信用證制作票據、單據等。但是目前實訓教學普遍存在的問題是教學效果沒有達到預期。學生的實訓積極性不夠高的問題。因此提高學生的學習興趣，強調實訓教學的有效性是目前實訓教學亟待解決的問題。可以通過以下幾種途徑：合理規劃實訓進度和實訓內容，嚴格實訓管理，對進度較慢或者畏難情緒較大的學生給予更多的幫助，對成績突出的學生給予高調的表揚。提高實訓成績在總成績中的比重，期末試卷增加相關題目，讓學生被動接受實訓課程的重要性。當然能讓學生主動重視實訓是最好的，可以通過搭建師生互動的實訓平臺，突出學生在國際結算實訓中的主體地位。有條件的院校可以構建現代化的國際結算實訓室讓學生身臨其境的體驗整個國際結算的過程。教師可以根據學生在實訓中出現的問題加以指導，進行總結，形成雙向互動。提高教師的組織實訓的能力，教師是實訓教學實施的引領者，因此教師既要精通專業知識和專業英語，又要熟悉實訓操作系統，最好能具有豐富的國際結算實踐操作經驗。因此，教師必須提高自己的英語能力和教學水平，通過到外貿企業或銀行實際鍛煉獲取實踐操作經驗，推進國際結算實訓教學的開展。
3.3拓展校外實踐基地，靈活進行校外實踐。
隨著高校越來越重視校外實踐教學對學生能力培養的重要性，在具體課程的教學中教師也都在努力給學生安排校外實踐的機會。但是目前這一環節是授課過程中最難的，首先就是校外實踐的地點不好安排，雖然許多院校都有校外實踐基地，但是不一定有適合每門課程的實踐基地。對于國貿專業來講即使有對口的實踐基地，學生也不太可能親自體驗每一個貿易環節，很多時候都只能是看和聽而不能做，因為相較有限的工作崗位，學生的人數顯得很富余。其次即便能夠找到可以讓學生專門體驗結算環節的企業，同樣由于人數眾多學生崗位實習的可能性也很小。學校和教師應積極主動地與各類外貿企業聯系，探索合作的有效方法。靈活選擇實踐教學基地，除了與外貿企業、銀行建立合作關系外，還可以選擇證券、保險和租賃公司等有結算業務的中介公司。授課期間可以由教師帶學生到企業去，由相關工作人員給學生展示實際業務中使用的信用證、與銀行和客戶進行業務往來的平臺。同時，外貿企業和銀行的技術人員也可以兼課教師的身份直接參與到課堂教學與學生分享他們豐富的實戰經驗和投資心得。教學中，將三種教學形式交叉進行，形成立體的教學體系。例如匯票理論學完后可以緊接著校外實踐去企業學習匯票，然后回到實驗室進行實訓，讓學生親自制作匯票。在這個過程中學生就可以把自己的理論知識用到實訓課程中，同時和自己的校外實踐所得進行比較，真正做到了理論聯系實際。顯而易見，立體的教學體系會讓學生覺得課程安排高效，學習步驟緊湊，必須認真跟隨課程推進步伐才可以完成學習任務，同時提高自己的專業素養。
作者：吳愛麗 單位：唐山學院
1國際貿易實驗教學體系構建的內容
1．1實驗教學體系的特征
（1）教學手段多樣化。
在實驗環節中，應用手工、場景、電子、仿真、體驗等諸多手段，圍繞國際商務活動的能力要求，體現知識傳授、能力培養、素質教育的教學目標，從簡單、被動、模擬操作到主動設計、創新性綜合運用，逐漸提高實驗內容的難度，構成多元化的實驗教學體系。
（2）教學管理自主化。
在實驗環節中，凸顯學生自我管理和自主管理團隊的作用，從以教師管理為主轉為以學生管理為主，培養學生的團隊意識以及處理問題的應變能力。這種把學生“小老師”與專任或兼任實驗教師等同的做法，能更好的激發起學生的參與感和存在感，提升實驗教學的質量。
（3）教學組織探究化。
在實驗環節中，采取合作式、研究式學習方式，教師變身為學習活動的設計者、組織者、管理者和指導者。教學安排先體驗后專業操作，使學生從知識的被動接受者轉化為問題的探究者，發揮學生主動學習能力和積極開拓的創新意識。
1．2實驗教學體系的模塊
結合國際貿易專業特點，構建“基礎技能—綜合技能—創新技能”全方位、多層次、模塊化的實驗教學體系。首先，我們將實驗教學根據技能掌握程度分成三個層次，分別是“基礎技能型”、“綜合技能型”和“創新技能型”。
（1）基礎技能型實驗屬于初級層次，側重單一技能的訓練，主要是演示性實驗。該模塊的實驗一般為一門課程的輔助實驗或者為一門獨立的實驗課程，重在基礎，面向綜合。例如外貿單證實驗課程，緊扣單證員所需的知識和技能，采用任務驅動模式，設計了商業發票、裝箱單、運輸單據、保險單據、報檢單據、報關單據、結匯等各種單據的制作背景，從簽訂進出口合同、審核信用證、辦理運輸、投保、報檢、報關、結匯等環節整合教學內容。
（2）綜合技能型實驗屬于中級層次，側重綜合技能的訓練，主要是設計性實驗。該模塊的實驗一般指的是仿真實驗，即在一個模擬的外貿環境中，學生扮演各種不同的角色（如進出口商、銀行、船運公司、保險公司、海關等），并對進出口業務進行處理，旨在促進學生綜合運用課程群知識的能力。
（3）創新技能型模塊屬于高級層次，側重研究能力的培養，主要是與科研、課外實踐活動相結合。該模塊的實驗內容可來自教學與生產實際、科研相結合的課題。學生可以根據興趣自擬題目，獨立進行文獻檢索和調查研究，最終以論文形式撰寫一份實驗報告。實驗內容也可來自國際經濟與貿易專業學科競賽，比如“挑戰杯”商業策劃書的撰寫，或者模擬產品會布置展臺及對產品的推介，等等。旨在訓練學生綜合分析問題和解決問題的能力。其次，將三個層次的實驗按照能力要求分成不同實驗模塊。每個實驗模塊體現了不同的實驗培養目標和實驗技能的訓練。由于專業課程之間存在交叉與滲透，將專業課程群的實驗分成若干模塊使得教師能清楚認識不同實驗課程的聯系和區別，才能有的放矢的運用不同的教學方法，由淺入深、循序漸進、以生為本的開展實驗教學活動。這一教學體系將實驗教學貫穿于學生在校期間的全過程，堅持傳授知識、培養能力及提煉素質全方位發展，遵循實驗教學規律，循序漸進最后，設置合理的考評機制。基礎型實驗以實驗操作、實驗規范、實驗能力及實驗結果綜合統一折算為30％計入總成績；綜合型實驗，以實時評估具體實驗環節操作質量（60％）加上整體測評考試（40％）；創新型實驗以發掘優勢為主，5級評分制。
1．3實驗教學體系的運作
基于校園網絡技術和網絡化教學資源平臺的建立，國際貿易實驗教學體系采取開放性的運作模式，強化學生的自主學習。開放式的實驗教學模式應包括實驗項目開放、實驗對象開放、實驗場地開放、實驗時間開放四個方面。學生可以通過校園網的IP地址，登陸實驗平臺，進行實驗操作。小組成員可以在宿舍進行討論和互動，利用課余時間完成實驗報告。為保證開放式實驗教學的正常開展，應制定一套完整、行之有效的管理辦法和規章制度，以保證實驗室管理和實驗教學的規范化。另外，要加強專業實驗教師隊伍的建設。對于專任教師應該提供到外貿企業頂崗實習的機會，鼓勵教師參加各類培訓和研討會，提高“雙師型”教師的比例，教學工作量計算向實驗教師傾斜，穩定實驗教學隊伍。
2國際貿易實驗教學體系構建的路徑
多層次、模塊化的實驗教學體系應該符合地方經濟發展的需求，又能體現應用技術型人才培養的目標，筆者認為應該在現有條件下按以下步驟來具體實施。
2．1了解當前對國際貿易專業人才的要求
通過這幾年畢業生的就業流向，明確本專業學生主要的就業行業和企業，合理確定調研的樣本，以國際經濟與貿易專業為中心，對比市場營銷、物流管理等相近專業，以問卷和訪談的形式，分階段的到企業進行調研，了解用人對外貿人才的技能要求，從而確定實驗模塊的培養方向和目標。
2．2修正本專業的培養計劃，編制實驗教學大綱
針對區域經濟特征，以地方應用型本科院校特色及差異化培養目標為基礎，根據企業調研的結果，從設計理念、教學定位、改革思路、計劃方案及體系特色等方面制訂切實可行的國際貿易實驗教學大綱和指導手冊。
2．3實驗軟硬件設施的建設
參考其他院校的實驗中心建設情況，比較幾家較為成熟的軟硬件供貨廠商，以“全方位、全過程、全覆蓋”為方針，基于校園網絡和教學資源平臺構建開放式的實驗教學體系。
作者：廖戰海 單位：中南財經政法大學
一、信息經濟對于我國的經濟發展的影響
1、信息經濟推動傳統產業結構調整
作為一種新時代孕育的產物，一方面信息經濟必然受傳統經濟的制約和影響，另一方面信息經濟也將促進傳統經濟的發展和轉型。對于我國傳統產業結構的更新換代，信息化建設起到了不可磨滅的促進作用。在知識和科技的武裝下，一些老舊的傳統產業又得以煥發新的活力。
（1）第一產業即農業的科技含量大大提高
隨著信息化浪潮的到來，統領了我國經濟幾千年的農業已淪為對經濟增長貢獻最少的產業，因此，如何實現農業的現代化已成為第一產業繼續生存的當務之急，其中，農業信息化是實現農業現代化的最重要技術手段之一。在現代信息技術的支持下，通過高產種業科技攻關等重點工程，我國已取得不少令人矚目的成果，如超級雜交稻的成功培育。依靠機械化程度的提高和先進科學技術，農產品成本大大降低，資源利用效率明顯提高。我國農業已走出一條綠色農業、生態農業的可持續發展道路。
（2）第二產業不斷升級換代
以工業和制造業為代表的第二產業為我國經濟高速發展貢獻了巨大力量，但同時也消耗量大量的資源，給環境造成了不可彌補的毀壞。通過信息技化進程帶來的高新技術則不但大大提升了第二產業的科技含量和產品附加值，而且有效降低了生產過程中的能源消耗量，提升了資源使用效率，在產品形式上更為生態環保。
（3）第三產業迅猛發展
第三產業中本身就有一部分行業是基于信息產業發展的產物，如軟件業、電信業等，可以說現代科學技術徹頭徹尾地改變了第三產業的面貌，并促進了其近幾十年來飛躍式的發展。第二產業需要花費三百年才可以完成的一場革命，我國的信息經濟僅僅用了十年便成功地完成了第三產業的轉型。2013年我國第三產業生產總值占到全國GDP的46%，首次超過第二產業。
2、信息經濟改變了市場競爭的方式
在工業時代，各廠商之間的競爭基本都是通過價格優勢來吸引客戶，而價格取決于成本，成本則取決于勞動生產率，那么，只有勞動生產率高的企業才能在同類產品的競爭中獲勝。而在信息經濟時的市場競爭中，價格手段的地位日益降低，取而代之的是各種非價格競爭手段，如優質的服務、新穎的創意、超凡的工藝水平等，而這些手段則依賴于科技和知識的運用和轉化，因此現代企業都非常注重研發和科技的投入。
3、信息經濟使得電子商務和網絡貿易得到迅猛發展
現代信息業的發展對商品市場帶來的最重要的影響莫過于電子商務的興起了，加之我國政府部門的大力支持，極大地優化了我國企業參與電子商務的環境。截止到2013年底，中國電子商務市場交易規模達10.2萬億，同比增長29.9%。其中，B2B電子商務市場交易額達8.2萬億元，同比增長31.2%，國內使用第三方電子商務平臺的中小企業用戶規模已經突破1900萬。截止2013年12月，中國網絡零售市場交易規模達18851億元，較2012年的13205億的同比增長42.8%。目前我國最大的購物事件已不是傳統節假日，而是某電商發起的“光棍節”，2012年11月11日當天所創下的銷售記錄為191億元，到2013年當天銷售額竟突破了350億元，該數額相當于世界零售商巨頭Walmart在中國半年的銷售業績，或9月份中國社會零售總額的一半，令全世界嘆為觀止。根據著名咨詢公司艾瑞的統計數據，預測未來幾年我國電子商務將依然保持高速增長，到2017年規模將達到21.6萬億元。
二、對我國國際貿易的影響
1、出口商品結構優化，以信息業為代表的服務貿易比重大大提升
雖然起步晚于發達國家，但目前我國已成為世界電子產品出口大國，電子信息產業已經成為我國國民經濟的一大支柱產業和推動經濟增長的重要力量。近年我國電子信息產業發展迅速，產業規模逐步壯大，技術水平不斷提升，國際競爭力也在不斷地提高。除了旅游、運輸等傳統服務貿易繼續保持平穩增長外，以通信、咨詢、外包、計算機信息服務等新興產業為代表的服務業增速驚人，2001年起的十年間，中國服務貿易總額從719億美元激增至3624億美元，在世界服務貿易出口中的比重從2.4%提高到4.6%。2013我國服務貿易總額更是首次突破了五千億美元。
2、電子商務和網絡貿易交易額劇增
幾乎無人能否認，電子商務和網絡貿易在當今國際貿易中已不僅僅是一個趨勢，而已成為了現實交易中最重要的日常手段，在世界范圍內繼續上演著發展的神話。根據eMarketer調查稱，2013年電子商務市場規模已達12500億美元，同比完成18%的增長，而同年我國電子商務市場規模超過十萬億，同比增幅達到78.5%，僅阿里巴巴一家的銷售額就已超越了Amazon和eBay二者之和，并有望短期內趕超Walmart，并且eMarketer認為到2017年中國在世界電子商務市場中將獨占四分之三的份額！
3、信息產品貿易蓬勃發展
盡管工業制成品仍然在國際貿易中擁有重要的一席之地，可是國際貿易格局正在漸漸演變成以信息產品為中心。1995年我國電子信息產品貿易首次實現順差，隨后實現了飛速發展。2000年時電子信息產品首超紡織品出口額，成為我國第一大類出口產品。到2013年，信息產品進出口總額達13302億美元（其中出口7808億美元），同比增長12.1%，增速高于同期全國外貿進出口總額水平4.5個百分點。其中由于較高的技術水平、較強的市場開發能力，外資企業在總出口額中占有絕大部分比重，2005年時達到出口額的87.3%。同時民營企業也在積極走出國門，1998年僅一千萬美元的出口額，2006年即增長至164.52億美元，出口比重也從0.037%擴大到4.53%，2013年民營企業信息產品出口增勢突出，出口額達1592億美元，同比增長55.4%，巨大的增幅證明了我國私營企業在信息行業的飛速進步。在當前知識經濟背景下，必須盡快認清形勢，發揚與時俱進的精神，借鑒發達國家的成功先例和寶貴經驗，大力發展我國高科技信息行業，才可能在繼續保持貿易大國地位的同時獲得更多貿易利益，走出一條有中國特色的、可持續發展的信息經濟道路。
作者：王姝 單位：中國醫藥研究開發中心有限公司
一、現行國際貿易課程考核存在的問題
（一）考核方式單一、內容片面，缺乏公平性
為了適應應用型人才培養目標，部分高校對國際貿易課程內容進行了改革，如適當縮減理論教學，增加實踐課程比重，建立外貿模擬實訓操作平臺等，但與之配套的考核方式卻比較單一，基本上采用平時考勤成績和期末卷面或上機成績簡單加權的方式。同時，由于受考核時間和題量的限制，這種考核對知識的考查是不全面的，不能體現學生對知識的全面掌握和綜合運用的能力，更無法考核學生的實踐經驗和動手能力。
（二）夸大總結性考試價值，限制學生創造力
應用型人才一個重要的評判標準就是自主創新能力，由于傳統考核形式的慣性思維以及學業評價中標準化模式的濫用，導致在考試中過分強調有標準答案的題目在標準化試題中的地位，缺乏沒有嚴格答案的探究性題目或創造性題目。這種考核形式下往往造成老師教“知識”，學生背“知識”，考試考“知識”，但學生不會用“知識”的現象。這嚴重窒息了學生的創造性，壓抑了學生的個性，難以培養學生獨立開展工作能力以及自主創新能力，這與應用型人才培養目標是相悖的。
（三）考評主體單一，考核結果具有較強的主觀性
國際貿易是一門專業性較強的學科，專業類課程很容易出現老師既是一門課程的授課者，又是出題者，也是考評者。而大學期末考核的試卷一般不做密閉處理，教師在閱卷中很可能會因為自己的主觀印象做出不同的評判尺度，從而影響學生的成績。另外，期末學校事務繁雜，各項工作安排緊湊，很多教師要在較短的時間里評閱大量試卷，這給閱卷教師帶來巨大壓力，找人幫忙閱卷現象時有發生，學生分數出現誤差也就在所難免。個別高校每學期初開學都會有大量學生要求復查試卷，核對分數，這給正常的教學秩序和教學管理帶來了不便。
二、應用型人才培養模式下國際貿易課程考核方式改革的探索
（一）學校應從宏觀上為考核方式改革提供政策支持和制度保障
很多高校教師并非不能意識到當前考核方式存在的弊端，但是沒有學校實質性的政策支持與制度保障，考核方式改革就成了一句口號。在實際操作過程中，很有可能出現更加有效、新穎的考核方式與學校現有教學管理體系不能很好對接的現象，往往為了學校的“統一管理”教師不得不讓步，重新采用傳統的考核方式，其結果是“費時、耗力、不討好”。這嚴重的挫傷教師改革考核方式的積極性，從而使考核方式改革成為一句空談。因此，從學校的角度，必須立足于應用型人才培養目標，解放思想，從教學管理的體制機制上進行大膽改革，為個性化考核方式創新提供政策支持。學校應建立激勵機制，調動廣大教師探索考試改革新模式的積極性。應組織有關專家、學者對專業教師進行高等教育改革方面的專項培訓和指導，提高專業教師相關理論水平和實踐能力。同時，應出臺相應的鼓勵政策，對在考核方式改革中取得優秀成果的教師予以表彰獎勵，激發教師的主動性和積極性。
（二）教師應結合國際貿易課程特點充分發揮自身的主導作用
1.理論性較強的課程應突出理論聯系實際
傳統閉卷考核方式側重于理論的記憶考核，在固有框架中使考查變得枯燥僵化，無法考查學生用理論分析和解決實際問題的能力。因此，對于理論性較強的課程在考核方式上宜采用案例分析、案例寫作、調查報告、小組辯論等方式。根據課程內容特點采用不同的考核方式有利于學生各方面能力的展示，也更加符合應用型人才的培養目標。
2.實踐性較強的課程應突出操作能力
為了培養學生的實踐能力，一些高校開設了外貿模擬實訓課程，學生通過軟件在計算機上對各種外貿工作模擬工作流程進行處理，如商務談判、合同簽字、報關、運輸、保險、結算、單證處理等。這些軟件大多都有自帶成績考評系統，由于其本身程序是固定的，學生可以通過反復練習就可以提高某些業務的熟練程度，從而達到高分的目的。但在實際應用中外貿業務非常復雜，學生僅憑掌握幾筆熟練的業務是遠遠不夠的。在考核方式上，教師應結合外貿模擬實訓課程特點，設計一個比較完整的國際貿易程序，對學生進行系統的考核，鍛煉學生對國際貿易綜合知識的運用能力以及實踐操作能力。
3.語言能力要求高的課程應突出應用能力
對于國際貿易課程中語言能力要求較高的環節，如商務談判、外貿函電、外貿單證等，可以采用不同方式考核其國際貿易知識和語言的應用能力。如函電寫作、信用證修改、單據填制等可以采用紙質試卷方式，要求學生用一種以上語言進行寫作、填寫。而商務談判、貿易糾紛等，可設置特定場景采用面對面的方式考核學生專業知識和語言能力的綜合運用。這種考核方式對于提高學生的應用能力非常有益。同時，教師也在于學生的教學互動中不斷增強業務能力，提高自身的授課水平。
（三）在過程考核中發揮學生的主體作用，構建多元化的考評體系
1.加大過程考核在總成績中比重，采取多種方式引導學生主動學習。
過程考核對學生能力和素質的養成能夠起到監督和反饋作用。但過程考核在組織、實施、記錄、評分等環節上工作量較大，占用教師時間較多，其重要作用經常被忽視，表現在兩個方面：一是過程考核占總成績比重小，通常為30%左右；二是過程考核形式過于簡化，通常以考勤為主。在這種情況下，學生課堂玩手機、說話、睡覺、吃東西以及做一切與學習無關的事情也就很平常了，甚至有的學生就是為了點名而上課。
2.積極探索“以賽代考、以證代考”的新模式，提高考核方式的趣味性和實用性。
由于國際貿易專業的特殊性，很少有外貿公司能夠接接收大批量學生實習，這使國際貿易專業學生校外實踐受到了很大限制。通過實施“以賽代考、以證代考”的考核方式不僅有利于引導學生自主學習，自覺加強實踐能力的培養，也有利于學校師資隊伍建設和教師業務能力水平的提高。在應用型人才的培養模式下探索考核方式改革具有十分重要意義，它涉及到教學管理、師資隊伍、教材建設、專業建設、教學內容、教學方式方法等各個方面的改革，它需要學校、教師、學生多方面的參與和支持，構建一個多元化的考評體系。筆者希望通過在國際貿易實踐教學中一點思考與探討，能夠起到拋磚引玉的作用，為高校應用型人才培養貢獻綿薄之力。
作者：張艦 張祺 盧玉 單位：哈爾濱遠東理工學院
一、商務英語的變化
其實最初出現商務英語這個名詞的時候，是因為對外貿易的交流需要這么一種語言的溝通，商務英語的目的是服務于對外貿易，這是一種針對性較強的實用性英語，通常都是根據特定的環境設定商務英語的內容。在進行對外貿易中的的企業雙方，是通過商務英語獲得更加順暢、標準化的服務的，商務英語能夠幫助雙方對彼此的意圖了解的更加清晰，有效地促進交易雙方的溝通，輔助交易的順利進行，有助于提升對外貿易的交易成功率。通常來講，商務英語經常使用的專有名詞、交流方式都是同對外貿易的環境以及時間背景相關聯的，這同我們日常所進行的英語交流有著相對較大的差異性。在商務英語剛剛發展起來的時期，因為對外貿易的交易形式相對較為單一，進行貿易往來的企業相對較少，商務英語并未得到廣泛的應用。在傳統的對外貿易過程中，商務英語雖然會有一定的促進作用，但是在不同國家的交流過程中，依舊使用的相對較少，一般能夠使用到英語的環境是相對單一的，是無法同當今社會的對外貿易要求相適應的。隨著經濟發展水平的不斷提升，和全球經濟一體化的深入，各個國家之間的交流越來越緊密，各國之間的合作方式日益增加，隨著各國之間貿易往來的增加，對外貿易過程中接觸的人也就越來越多。即使合作雙方之間是通過商務英語進行交流，但是由于不同國家的風俗習慣、文化背景、發展理念都存在差異，自然會對語言的理解不盡相同，有些不恰當的理解甚至會導致對外貿易的失敗。因此，當今社會的商務英語更應該注重對于各國文化差異的研究，在對外貿易過程中，應該考慮到這種潛在的差異性。
二、商務英語在對外貿易中的作用
（一）有利于商貿知識的學習
在對外貿易的過程中，通常是不同國家人員之間的交流，這個過程實際上是一個思維的碰撞以及信息的傳遞過程，在應用商務英語進行溝通和交流的時候，不同國家的人都能夠學習到自己或許不曾知道的新的技術。例如一些從事科技研究的工作者，在應用商務英語和同行進行溝通交流的時候，可以將不同國家的高科技產品翻譯出來，并通過自己的加工以確保能夠更快、更準確的研發出新的技術。同時，在用商務英語進行對外貿易往來的時候還可以把握某種新產品或者新技術在國際上的發展趨勢，并憑借同國外相關工作者的交流，最終能夠實現資源的共享，最終實現共贏，提高自身產品的質量和水平。
（二）有利于規避矛盾，促進交易達成
在對外貿易往來頻繁的當今社會，商務英語是作為一個企業對經濟全球化市場加以理解的重要工具而存在的，該工具起到了交易的輔助作用。如果對商務英語能夠熟練的掌握并加以準確的應用，一定能夠有效的避免在交易過程中可能會出現的問題，有效地促進雙方交易的達成。在使用商務英語進行談判的時候，可能雙方表達的意識是正確的，但是有些時候還是會讓對方不能夠愉快的接受提議，這個時候就應該綜合考慮雙方的文化差異，并且改用比較委婉的語氣來交流，這樣會使交易更容易成功。
（三）有利于提升工作者的形象
其實，仔細觀察進行對外貿易交流的工作人員我們能夠發現，這些工作人員大多說著一口流利的英語，并且具有較高的精神文化水平和個人素質，因為對外貿易工作是一項對工作者全面素質要求較高的工作。如果對外貿易的工作人員具有較高的商務英語水平，那么交易的成功率必將提高。另外，在實用商務英語的過程中，需要的不僅僅是對商務英語的熟練掌握，其使用過程中還有相當多的談判技巧融合在其中，因此兩者的有效結合必將會促進交易的順利進行。除此之外，對商務英語的熟練應用還能夠將交易雙方之間的距離拉近，克服語言交流的問題，讓談判的氛圍更加和諧。
（四）有利于提升商務函電的水平
在對外貿易中，商務函電主要分為如下三種形式：紙質函件、電子函件以及商務電話。無論是以上三種商務函電的那種函電，在對外貿易中都是為了特定的目的而存在的。在紙質函件和電子英語函件中，對商務活動以及合同中的證據有著較強的要求，而且在實際的操作過程中，英語函電都有著至關重要的作用。通常來講，郵政、郵寄以及網絡是英語函電的主要傳輸途徑。隨著經濟全球化趨勢的加快，國際化的商務活動日益增多，因此對于英語函電的應用也就越來越多，并且商務英語函電所涉及到的領域也越來越廣，人們對其的使用次數也在逐漸增加。因此在商務函電中應用商務英語有很多需要注意的問題。例如：首先，應該對對方表示尊重。在函件中雖然不想口語交流中帶有語氣，但是必須在字里行間表達出自身對對方的一種尊重。因為，對外貿易的雙方是平等的，是合作關系，在函件中如果做到彬彬有禮，對對方表示尊重，能夠促進交易的達成；其次，英語函件應該做到簡潔。為了節省看見人的時間，提高工作的效率，商務英語的應用應該更加簡練，做到開門見山，不要因為文字的過多贅述造成對方的閱讀疲倦；最后，英語函件所要表述的信息必須準確無誤，既不能夠將事實夸大，又不能因為語言歧義引起對方反感。
三、在對外貿易中使用商務英語應該注意的問題
（一）注重商務談判禮儀和語言技巧
無論是英語還是國語，只要涉及到語言，都會提高語言使用技巧的問題，對于語言的使用既要做到善于表達，又要做到擅長傾聽，對于突發情況還應該能夠做到隨機應變。聆聽有時不失為一種能夠得知對方目的的重要手段。只有在傾聽中掌握了重要的信息，才能夠得知對方的意圖、觀念，對對方是一種尊重，如果在對外貿易的過程中，對于對方所提出的某個問題沒有聽清楚，可以使用：“Icouldnotcatchyourquestion.Couldyourepeatit,please?”來詢問，這樣才能夠準確的掌握對方的真實想法，一個成功的對外貿易談判都是以靈活的語言技巧運用為基礎的。因此，在對外貿易談判過程中使用商務英語，要更具針對性的陳述自己的觀點，同時注意語言的運用要尊重對方，有禮貌，除此之外，在談判過程中應該靈活的應變突發情況，學會使用肢體語言來輔助表達。
（二）學會傾聽，領會對方意圖
在人與人之間進行交流的過程中，傾聽是溝通的基礎，尤其是在對外貿易交流的過程中，更應該學會傾聽，因為只有認真傾聽對方的表述，才能深刻領會對方所要表達的意圖。因為商務英語本身具有極強的專業性，因此，在其使用的過程中，會有不少固定的詞語搭配及用法，這需要我們更加熟練的掌握好商務英語的知識，更需要認真的聆聽。在認真的聆聽了對方的陳述后，弄明白對方所要表達的意思，并提出自己的看法或意見，表示贊成或反對。除此之外，使用商務英語還應該對相對復雜的英語詞句加以把握，這些在談判的過程中不失為一個重要的籌碼，也是促使談判成功的一項重要因素。
（三）在應用商務英語過程中應該考慮國家文化的差異性
在對外貿易過程中使用商務英語，應該充分考慮到雙方國家之間的文化差異，因為不同國家的文化背景會對翻譯的準確性產生間接的影響。全球存在很多個國家和民族，在歷史的不斷發展過程中，不同的國家和民族有著不一樣的文化意識和文化傳統，如果在商務英語的使用過程中將這些因素充分的考慮進去，必定會促進交易的進行。因此，英語翻譯應該不能僅僅局限于文字表層的含義，必要的時候應該做到意譯，盡可能將文章所要表達的原本含義表達出來。翻譯人員只有將不同國家的文化背景、風俗習慣考慮進去，這樣才能將這些背景對翻譯的影響減少到最少，這就要求商務英語使用者在進行貿易交流前對對方國家的民俗習慣加以了解，正確雙方國家在語言表達方面存在的共同性，實現商務英語翻譯的準確性。
（四）商務英語的翻譯要做到嚴謹、正規
因為在對外貿易的過程中，交易雙方會簽署很多和交易相關的文件，這些文件都是十分正式的，并且具有極強的正規性，文件中的每項條款和內容都要做到精確，一旦這些文件出現了文字性的錯誤必將會影響交易雙方的交易利益。因此，商務英語使用者必須做到翻譯的明確、正規、嚴謹，避免條款的翻譯產生歧義，同時還應該保證文件中的內容必須同商務的相關要求相符合，讓進行閱讀的人或者專業人員看出問題。因此，翻譯人員應該選擇一些相對復雜的句型來對文件中的內容進行限定，使得原文的表達更加嚴謹，無論是在專業術語的使用還是預言的表達方面，都應該注意相關的要求和規范。同時，對于商務英語的使用，一定要注意句法結構的使用，避免錯誤的語法結構出現，使得原文的意識和譯文的意思始終保持一致性。經濟全球化的速度越來越快，國際之間的聯系越來越緊密，在各國文化的交流和碰撞下，商務知識、商務禮儀、商務英語等的應用越來越重要。無論是進行對外貿易的買方還是賣方，都應該對商務英語的使用加強重視，將各國之間的文化差異因素考慮到其中，并且不斷加強商務英語技能的專業水平，在翻譯的時候做到準確、嚴謹，將原文的意思充分的表達出來。因此，我國必須加強商務英語人才的培養，不斷提升我國在國際競爭中的地位，擴大對外貿易的領域，提高對外貿易的成功率，加快我國走向國際化的步伐。
作者：李佩蓓 單位：四川城市職業技術學院
一、案例法在專業課雙語教學中的應用設計
此次教學實驗的對象是北京第二外國語學院貿易經濟專業2013級學生，學生共計51人。學生具備如下特點：一是英語水平較好。通過英語專業八級考試的學生14名，通過英語專業四級考試的學生14名，通過大學英語六級考試的學生8名，通過大學英語四級考試的學生14名，這四類學生總計50名，占總學生數的98%，其中通過大學英語六級考試以上的學生比重達到了70.6%。二是已經學習過微觀經濟學，且正在學習宏觀經濟學，具備一定的經濟學基礎。而且經濟學基礎比較扎實，比如微觀經濟學期末總評成績在80分以上的同學共26人，達到51%。根據本文第一部分提到的案例法應用設計原則，教師的案例課堂組織模式如下：案例教學的模式主要是由學生針對教師提出的題目來分組查找資料，形成案例報告。具體說來，案例教學分如下幾個步驟進行：一是教師說明；二是學生分組；三是學生匯報及教師點評。案例匯報選題的原則有三個：一是與課程講授的理論知識相關；二是當前國際貿易領域比較關注的問題；三是教師對相關內容比較熟悉，能夠提供較有價值的點評。根據這三個原則，教師選擇的四個案例題目分別為：①重商主義與國際貿易談判；②要素稟賦理論與中國國際貿易結構；③外部規模經濟理論與中國的產業園區；④發展中國家的貿易保護與中國國有企業改革過程中的“下崗”問題。在交代案例題目中，教師明確指出每則案例所對應的理論知識點，并對如何查找并引用文獻進行了一定的指導。同時要求學生發揮團隊合作精神，要求小組中所有同學都參與，對小組匯報做出貢獻。
二、問卷調查及教學效果分析
在已經完成三次案例匯報之后，教師向學生發放了調查問卷，此次調查的目的有兩個：一是調查學生對案例匯報的態度及感受；二是對案例匯報如何影響雙語教學效果進行實證分析。調查問卷的對象是所有參與聽課的在冊學生，共51人。運用問卷星進行問卷的設計與發放，所有題目為必答題，問卷發出51份，回收51份，有效問卷數51份，回收率和有效率均達到100%。
1.學生對案例教學法的態度與感受。
首先，絕大部分同學都認為案例教學法對提高其學習效果有所幫助，13.73%的同學認為“幫助很大”，72.55%的同學認為“有所幫助”，兩者相加總比重為86.28%；而回答“不知道”和“幫助很小”的同學比重只有7.84%和5.88%。與尚未做過案例匯報的同學相比，已經做過案例分析的同學更傾向于認為“有幫助”。仔細分析發現，在已經做過案例匯報的共計39名同學當中，認為“幫助很大”和“有所幫助”的分別為6名和30名，兩項加起來占總體比重為92.3%，而在尚未參加案例匯報的同學中，這一比重為66.7%。可見，有過案例匯報體驗的同學更能夠體會到這種方法對教學效果的促進作用。在被問到“案例教學法為什么對國際貿易課程的學習起到了幫助作用”時，回答從被選率最高到最低的是“增加了我的主動學習投入”（72.73%），“案例中對理論知識的應用，加深了我對理論知識的理解”（65.91%），“督促了我對課堂內容的預習或復習”（50%），“增強了我的學習興趣”（31.82%）和“增加了我與同學及老師的互動機會”（29.55%）（見第3題）。在認為案例教學法對教學效果不明顯當中，認為“案例題目與課內知識相關度不強”以及“學生興趣不足，積極性不高”的均占57.14%；認為“團隊合作意愿和效果不明顯，大家基本各做各”的占42.86%，另外認為“題目太難”、“占用太多時間和精力”以及“教師和學生互動太少”的分別占42.86%，28.57%，14.29%。可見，雖然回答這兩項的學生數量很小，但是仍然可看出案例教學法實施過程中，在選題及互動性方面仍存在不少問題。
2.案例教學法對于知識轉移效果的影響評估。
為了評估案例教學法對知識轉移效果的評估，調查問卷中針對已經做過的三個案例匯報題目分別出了3道專業知識選擇題（共計9道），讓所有同學對所有問題都加以回答。將同學們分為四組：小組1為參與案例1的同學；小組2為參與案例2的同學；小組3為參與案例3的同學；小組4是到目前為止仍未參與案例的同學。接著分別統計各小組對所有問題回答的正確率，然后觀察每個題目的答題情況。我們的假說是“小組N的同學在回答與案例N相關的問題時，正確率高于其他小組”。并用實際數據來驗證這一假說。統計結果如下：小組1在回答與案例1相關的3個問題時，平均的正確率為76.9%；而其他三組在回答案例1相關問題時，平均正確率分別為56.7%，43.75%和69.4%。而且在這三個問題當中，除了問題7，小組1的同學的回答正確率低于小組2和小組4之外，其他兩個問題的正確率均高于其他所有小組。所以總體上來說，“小組1在回答案例1相關問題的正確率高于其他小組”是成立的。小組2在回答案例2的相關問題時，平均的正確率為53.3%，而其他三組在回答案例2相關問題時，平均正確率為56.41%，54.2%和72.22%。而且除了問題10，小組2的正確率高于其他所有小組外，另外兩道題的正確率均低于其他小組。因此“小組2回答案例2相關問題的正確率高于其他組”的說法不成立。小組3在回答案例問題3的相關問題時，平均的正確率為68.4%，而其他三組在回答案例3相關問題時，平均正確率分別為64.1%，66.7%和52.7%，所以小組3在回答案例3相關問題時，平均正確率高于其他小組。綜上所述，我們看到在三個組別中，“小組N在回答與案例N相關的問題時，正確率較高”的假說的驗證情況分別是“成立”、“不成立”和“成立”，雖然有兩組同學的結果都是“成立”，但是由于樣本量較小，因此仍不能明確地認為案例教學法對知識轉移效果的幫助和促進作用得到了證實。
三、結論
本文結論包括如下幾點：第一，在高質量案例資源較為缺乏的情況下，依然可以通過較為靈活的授課安排，將案例教學法應用于專業課的雙語教學當中；第二，絕大部分同學都認為在雙語教學中適當引入案例教學法對其學習效果有所幫助，尤其是參與過案例匯報的同學感受更為明顯；學生認為案例法提高了他們的學習興趣與主動性，案例中的實踐進展可以強化其對理論學習的認識，但是如果希望案例教學法可以在克服語言障礙方面發揮更大的作用，則還需要更為細致準確的教學模式；第三，本文的問卷調查沒有十分明確地顯示案例教學法能對雙語教學效果產生較強的促進作用，問卷的設計以及樣本數量方面還有待加強。今后的研究方向是擴大樣本數量、增加測評題目，以求對理論假說進行更為有力的驗證。
作者：羅立彬 單位：北京第二外國語學院經貿與會展學院
一、特色國際貿易人才培養模式構建的思路
1.注重學生專業綜合素質培養的同時，突出強化專業外語的聽、說、讀、寫能力。
近幾年來，為了適應我國對外開放的快速發展，尤其是上海“四個中心”建設對國際化人才的大量需求，我們加強專業基礎教育、專業技能教育，注重對學生綜合素質的培養以及拓寬學生的專業知識面，鼓勵學生參加多種多樣的課外活動，使其成為一專多能的綜合性人才的同時，更加突出強化學生專業外語的聽、說、讀、寫能力。除了基礎英語外，我們還開設雙語課程，并聘請外教上專業課，提高學生的英語應用交流能力。
2.注重學生專業基礎理論知識學習的同時，更加突出強化貿易實務和金融證券業務等實踐操作能力。
在考察、學習國內外各層次高校國際經濟與貿易專業的建設情況的基礎上，結合上海電力學院人才培養定位和服務面向，我們將人才培養定位為：“寬口徑、國際化、實用性、行業化”，基于這一定位，我們在注重學生專業基礎理論知識學習的同時，更加突出強化貿易實務和金融證券業務等實踐操作能力。在課程設計上，我們利用學院較為完善的各類實驗設施，開設了綜合性的大型作業“會計模擬操作”、“國際市場營銷”，還開設了“進出口貿易實務”、“進出口單證及結算”等國際貿易實踐類課程，同時還開設了股票、期貨、外匯等金融交易的模擬操作課程。
3.依托上海電力學院電力、能源的行業學科優勢，突出體現電力、能源貿易人才培養特色。
作為電力、能源行業高校，學校要求從事教學的教師必須具有相應的電力能源行業經驗，不少教師都會安排專門時間在電力行業與電力企業掛職或兼職，通過校企合作模式，本專業學生每學期至少可以聽到6～8學時的具有電力、能源行業背景的專家講座。他們不僅為學生提供了電力能源經濟理論、電力國際化與電力行業產品國際貿易的相關政策，也提供了來自一線的電力能源貿易實踐案例。在課程設置上，本專業開設了多門“觸電”課程，比如電力發展概論、電力生產概論、電力金融市場、電力系統優化與決策、國際電力市場、電力國際貿易等。在實踐課程環節，安排和組織學生到電廠及電力公司等實習單位實習。通過以上途徑使本專業學生在學好國際經濟與貿易共性專業知識的同時，接觸、了解和掌握一定的電力、能源特色知識，從而提升專業學生的競爭優勢。
4.注重培養學生的創新思維，提升專業學生創新、創業能力。
學生的創新思維是學生走出校門、適應社會、迎接挑戰、開創輝煌事業的基因。本專業從大一新生抓起，要求本專業學生必須踴躍參加學科競賽和創新創業活動，參與各課外興趣小組，參與教師科研，鼓勵學生積極參與第二課堂。在課程設計上，開設了大型實踐課程《創業之星》，讓同學們進行創業模擬實踐。經過幾年的努力，取得了驕人的成績，自2011年以來，每年至少有3個團隊參加大學生創新創業項目和全國性的學科競賽活動。自2011年以來，共有15項涵蓋校級、市級以及部級的創新和創業項目立項。
二、實施特色國際貿易人才培養模式現存問題
1.教師的科研能力和教學水平有待進一步提高，還缺乏本專業領域學術造詣深、知名度高的教學名師。
大學肩負著人才培養的重任，人才培養質量取決于教師的業務素質，教學和科研水平是衡量教師業務素質最重要的兩個方面，兩者同等重要。教學是立足的根本，科研是保證。教學和科研應該相互滲透、相互促進、共同發展。經過多年的建設和發展，本專業教師在科研和教學上取得了驕人的業績，但依然存在一定的不足，在科研方面，表現為高質量的論文偏少，部級、省級的科研項目還比較少。尤其是還缺乏本專業領域學術造詣深、專家級的專業帶頭人。這種狀況的出現有主客觀兩方面的原因，主觀方面在于教師普遍缺乏科研的主動性和自覺性。客觀方面的原因在于，繁重的教學任務和大量的事務性工作使得他們很難抽出時間靜下心來關注學科發展前沿并從事科研，科研精力不夠。在教學方面，本專業存在的問題主要表現在教師教學的積極性不夠高，與學生溝通交流不夠充分，還沒有形成成熟的教學團隊，還沒有知名度較高的教學名師。這種狀況的出現也是有主客觀兩方面的原因。主觀上，教師對教學工作重視不夠，教師敬業、愛崗、樂教的思想覺悟有所降低；客觀上，面對商品經濟大潮的沖擊，大學教師的收入相對較低，影響教師的教學積極性。
2.專業實踐教學環節有待于進一步加強，校企合作缺乏深度。
依據本專業人才培養“寬口徑、國際化、實用性、行業化”的定位，專業實踐教學環節已經給予了高度重視，但由于主客觀原因，這方面做得還不夠，仍需進一步加強。主觀上，本專業教師大多畢業于國內名牌重點高校，知識結構和思想觀念依然偏好理論教學，致使教學中自然而然偏重理論教學，而淡化實踐操作教學。客觀上，一方面課時總量有限制，扣除各類公共課、專業基礎課、專業課、留給實踐教學環節的課時非常有限；另一方面，實踐教學的場地、教學軟件、實習基地等條件有限，尤其是校企合作，目前大都流于形式，僅限于實地考察、聽報告，還沒有真正將合作融入專業實踐教學。
3.在培養學生獨立思考和解決實際問題能力方面仍缺乏經驗。
“高分低能”是當前中國大學教育普遍存在的問題，其優秀癥結就在于培養的學生缺乏獨立思考和解決實際問題的能力，主要是由于大學的教學還是填鴨式的教學模式，學生比較被動地在接受教育，缺乏積極主動性，教和學是相分離的，同時教學內容比較陳舊、不能與時俱進，在進行理論教學時不能很好地理論聯系實際。本專業在人才培養方面同樣存在這些共性問題，如何發揮教師教的指引作用和學生學的主體作用，在教與學的良性互動中培養學生獨立思考和解決實際問題的能力，仍是國際經濟與貿易專業今后亟需解決的問題。
4.專業建設經費的投入不是很充足，分配不均衡，使用不盡合理。
目前普遍的看法依然是，社會科學類專業建設和發展不需要太多的經費投入就可以建好，尤其是在以理工科為主的高校，社會科學類專業會更加遭受建設經費投入的“歧視”。本專業作為上海電力學院中為數不多幾個文科類專業，在專業建設經費投入上還不是很充足，教師的辦公備課條件還不是很好。同時，有限的專業建設經費在使用上還不盡合理，體現在重硬件設施投入輕軟件投入，一方面，因為這是可以用定量化指標進行評價和考核的。另一方面，實驗室引進的部分教學軟件，與現實管理存在差距且需要進行二次開發研究。
三、解決特色國際貿易人才培養模式現存問題對策措施
針對以上不足及存在的問題，學院領導、專業負責人以及全體專業教師正積極尋求有效的對策和改進措施，主要包括以下幾個方面。首先，內部挖潛和校外引進相結合，千方百計提升本專業教師的教學和科研水平。其次，采取措施，強化實踐環節教學，并盡可能突出電力、能源貿易特色。一方面，借助學校的“雙師計劃”和“引智工程”，采取“走出去”和“請進來”雙管齊下的方式，虛心學習，深入企業，梳理并解決企業的優秀問題，與電力行業（能源行業）有關企業建立更加密切的聯系，爭取與企業的深度合作，提高學校科研品牌效應，進一步豐富學校的校外實習基地。另一方面，在課程設計上，充分利用現有的實驗條件，進一步增加實踐環節教學的課時量。我們正通過積極申請橫向課題或與電力企業共同申請縱向課題的方式，爭取與電力行業有關的外貿企業建立更加密切的聯系，進一步落實和優化電力國際化的實習基地，使校企合作有實質性進展。再次，繼續探索新的教學模式，培養學生獨立思考和解決實際問題的能力。解放思想，大膽嘗試，努力探索新的、有效的教學模式。借助專業課程建設、教學改革項目和教學改革論文，繼續嘗試新的教學理念、方法，改變教和學的固有模式，通過啟發式教學，培養學生獨立思考和解決實際問題的能力。最后，開源節流，盡力爭取更多的專業建設經費，并合理配置和使用，提高經費的使用效率。教學建設經費是專業建設和發展的物質基礎，我們將通過內部挖潛，提升專業實力，開源節流，盡最大努力爭取更多的專業建設經費，同時，圍繞提升人才培養質量這一優秀目標，合理配置和使用經費，提高經費使用效率。
作者：韓云昊 單位：上海電力學院經濟與管理學院
1知識產權界定及特征
所謂的知識產權是指特定的知識創新成果的權利歸屬。我國《民法通則》明確規定了知識產權的相關權利和義務，指出知識產權主要是指公民、法人、非法人團體所取得的科學技術以及其他知識領域成就的所有權及使用權屬于自身。隨著我國法治社會的發展及法律法規的不斷完善，知識產權在法律范疇內已逐步發展成為一種民事權利。隨著科學技術的發展，為了保障和激勵公民利用自身的特長來進行創新，為社會發展做出貢獻，國家鼓勵對知識產權的界定和保護。知識產權的內涵也擴展到了智力成果方面，這是因為近年來人們創造的智力成果越來越多，知識產權的含義也發生了變化。知識產權具有以下幾方面特點。
1.1無形性
知識產權是指人們自身所擁有的智力成果。雖然人們可以利用智力去創造一些有形的成果，但是由于智力自身是無形的，所以知識產權也被界定為無形產權。
1.2獨立性
知識產權的開發商享有“特定”的知識產權，從范圍上來說是固定的，在一定時間內，產權所有人享有對該知識專利的獨占權或專有權，在該時間范圍內，具有一定的自主權。自主知識產權主要體現在兩方面：一是權利人能夠在法律允許的范圍內，獨立行使知識產權，他人無權干涉；二是權利人一般有權拒絕任何人在未經許可的情況下使用知識產權。
1.3區域性
隨著國際化水平的提高，知識產權的區域性保護也越來越被重視。知識產權的區域性是指知識產權的使用要局限于一定的區域范圍內，如果超越了這個區域，將被視為侵權行為，可以追究相關責任。知識產權法律制度主要是強調合法的權利和義務分配，注重保護權利所有人的利益，鼓勵廣大人民從事知識創造勞動力的能力。知識產權具有個人效益和社會效益的雙重屬性，知識成果的傳播和應用不僅會給創作主體帶來利益和報酬，同時也會促進社會生產力的提高，產生巨大的社會價值。
2國際貿易領域知識產權保護存在的問題
我國是世界上最大的發展中國家，隨著近幾年國際全球化水平的不斷提高，建立和完善我國知識產權保護相關法律制度的非常必要。在國際貿易發展的過程中，知識產權保護方面主要存在以下幾方面問題。
2.1知識產權保護意識薄弱
隨著知識產權侵權行為的不斷發生，企業需要意識到自身知識產權保護能力方向的實力和重要性。據統計，在我國，企業每年取得的重大科技成果中，獲得省部級以上獎勵的有成百上千種，但每年申請的專利數卻較低，企業更加重視的是對有形資產的保護，而忽視了對無形資產的保護，這導致我國每年都有大量的知識產權被“搶注”。加強知識產權保護意識已成為企業家的共識，加強對企業知識產權的法律保護已成為企業發展的動力和分水嶺。目前，我國缺乏一套有效的知識產權保護機制，知識產權保護涉及許多當事人，同時也涉及到法律、政治、經濟、文化和其他領域，具有很大的復雜性。
2.2缺乏知識產權保護方面的人才
如果在一個企業沒有建立知識產權保護方面的部門，那么可以說該企業對知識產權保護工作是非常不負責任的。企業如果涉及知識產權或者是其他方面的糾紛，由于自身沒有該方面的專業人才，其處境往往是非常被動的，需要支付高昂的費用來聘請外部人員回應。企業在專業性較強的專利申請或者是商標注冊、產權談判以及分析工作等方面的人才缺乏，是企業的長遠發展過程中必須解決的問題。
2.3知識產權的法律亟待完善
知識產權是法律賦予的合法權利。目前，很多跨國公司試圖在其壟斷范圍內實現用非法方式限制知識產權。在非法壟斷濫用知識產權的觀點，目前很多發達國家通過反壟斷法加以限制，但我國目前還沒有制定合理的反壟斷法，對知識產權的保護還處于起步階段，我國企業可能遭遇卷入知識產權糾紛的困境中。
3加強國際貿易領域知識產權保護的對策
3.1提升知識產權保護意識
要加強知識產權登記的意識，作為一種無形財產的權利，知識產權是受法律保護的，其合法化途徑一般是注冊和申請專利。但我國許多企業缺乏知識產權保護意識和專業知識，一些有影響力的商標被國外公司注冊，導致相關企業被限制進入市場或被迫退出市場。在國際貿易中，知識產權侵權事件時有發生。中國企業不僅要遵守其他國家的法律和國際慣例，而且要善于保護自己的合法利益。在知識產權意識缺乏等方面存在問題的企業為數不少，重要的是，國際貿易中的知識產權侵權訴訟，往往是長期性和高成本的，因此，相關的訴訟通常最終以和解方式結束，很少有法院判決。自有知識產權的指控的同一技術領域企業相關的知識產權侵權，交叉許可模式以及原告達成和解協議，從而能夠少支付巨額的知識產權使用費。企業應建立知識產權保護管理部門，在完善并且確保應用程序優秀技術專利的同時，通過非優秀技術的專利申請，發揮自身專利競爭優勢，增加談判籌碼。
3.2制定知識產權保護策略
自20世紀末，歐美國家、日本以及其他很多國家開始著手制定知識產權保護戰略，從而不斷提升自身國際競爭力。為了趕上那些在國際貿易中處于優勢的國家，中國應該建立自己的知識產權保護策略，主要應從以下幾個方面著手。一是政府要不斷地樹立全球戰略意識，通過對國內外知識產權的相關案例進行研究分析，改革策略，把對知識產權的保護深化到企業內部，使企業不但成為投資的主體，而且也要成為知識產權保護的先行者。二是鼓勵并支持企業加大對相關產品和專利的研發投入，以適應市場競爭以及企業發展的要求，企業的優秀問題是要不斷地把自己是產品和專利延伸到上游產業中去，提高企業的自主創新能力，在工業加工和制造業更大的比較優勢，逐步改變現在的“中國加工廠”論。三是在知識產權的保護戰略實施的過程中，也必須要有相關的人才，必須重視并不斷培養相關人才。
3.3完善知識產權立法保護，積極參與知識產權國際保護
截至目前，我國已經加入包括TRIPS協議、《保護工業產權巴黎公約》《商標國際注冊馬德里協定》《世界版權公約》以及《保護文學和藝術作品伯爾尼公約》等在內的多個國際知識產權保護公約。同時也在不斷修改本國法律以適應TRIPS協議的要求，TRIPS協議作為與貿易有關的專門的國際知識產權協議，在國際貿易中重要的地位，各成員國應調整自己的法律，履行知識產權國際保護的義務。一些國家已經開始這項工作，我國也不例外。同時，要努力兌現TRIPS協議和我們的承諾。例如，商標法修改的部分規定，TRIPS協議允許成員國在其國內法中具體規定的商品功率有限的例外，目的在于對商標權的合理限制，保護人民的權利，防止權力的濫用，維護社會的公平競爭。由于我國在知識產權保護方面起步較晚，我國應該在不斷借鑒先進國家的經驗的同時，不斷地完善自身的相關法律法規。
作者：劉微微 田海霞 單位：佳木斯大學經濟管理學院
一、什么是品牌
從現象中看，品牌就是代表企業的一個商標或者一個圖形。它們大部分可以由圖形、字母、名稱、等多種形式組成并代表著一定的象征意義，具有很高的設計性。一般品牌包括兩部分，一個是商品的名稱另一個就是品牌的標志。一般情況下，一個企業的品牌在很大程度上影響消費者對于該企業的認識和評價，人們會對這一品牌形成一個固有的模式，對該品牌的質量、信譽、售后、企業文化等形成一種認知，而且在當今的社會發展中，品牌對于一個企業的發展有著重要的作用。
二、我國對外貿易品牌發展的情況
首先，我國的企業很注重去模仿其他國家的企業，沒有創新的意識和能力。一個品牌要想不斷的發展，創新是必須的，我國很多企業缺乏不斷創新的意識，在研發過程中投入的資金十分少，而只注重企業的銷量和產量，這在中國的企業中是十分常見的，銷售部門對于中國的企業來說十分的重要。研發需要很長的一段時間，并且創新的效果展現的十分慢，我國的企業不想浪費時間在研發上就導致了這種重視銷售而輕視研發的現象，因為銷售能夠直接帶來利潤。然后很多企業并沒有樹立正確的品牌意識，他們認為銷售額增加了，名氣大了就是品牌的宣傳，他們利用各種廣告進行不斷的宣傳，可是這并不是品牌。其次，中國市場中很多企業并沒有品牌意識，沒有形成一份良好的氣氛。品牌是不斷發展的結果，品牌并不是一時之間就能形成的，國際上很多的知名品牌并不是一時半會就形成的，而是在一定成熟的市場環境中慢慢的繁衍出來的，經歷了幾十年甚至是更多年的變化，提高。而縱觀我國企業的發展，起步于改革開放，然后再逐漸的形成規范的經濟制度，促進我國的企業發展，但是這一制度實行的時間較短，與西方的發達國家相比仍然存在局限性，這也為自主品牌的發展帶來了一些阻礙性的因素。隨著經濟全球化的不斷發展，世界經濟也逐漸的發展并且呈現一派繁榮的市場情況。很多的國家在出口中都呈現出不斷增長的態勢，并且經濟的發展也更加注重品牌的建立，不斷的提高自己品牌的質量，并且提高企業的效率。每個國家出口總額中品牌營銷所占的比重代表著一個國家品牌的競爭力和綜合國力，同時體現了該企業在國際市場中的地位。也代表著該國的對外貿易的發展情況的好壞。
1.國外著名國際品牌近幾年的發展情況
當今的經濟市場中，世界的知名品牌總是市場經濟中的主角，它們的影響力十分的大。就算是最原始的地方，也會受到這些國際品牌的影響。這些品牌具有這么大的能力的最主要的原因是它具有十分豐厚的經濟作支撐，并且產品的質量有保證，在國際市場中樹立了十分高的名譽，贏得眾人的信任。聯合國工業計劃署的一項調查表明，名牌在所有產品品牌中所占不足3%，其占有的市場份額卻達到40%以上，銷售額占50%以上。從2007年到2011年世界品牌500強中入選品牌數量的國家及其數量來看，排名前五位的依次是美國、法國、日本、英國和德國，而中國僅居世界第六位，從整體的數量中來看，中國的數量十分的渺小，不足美國的十分之一，可見兩國的經濟相差多遠。
2.我國國際知名品牌的發展情況
我國對外貿易發展開始與改革開放以后，并且僅僅用了幾年的時間，我國的對外貿易總額已經達到了世界的前端。然而，中國卻沒有品牌，在世界前50強的品牌中中國沒有一個。隨著我國市場經濟體制的改革，中國正式加入WTO之后，中國才開始慢慢的建立一些品牌，并且隨著時間的推移這些品牌也在不斷的發展進步。我國品牌的數量也在不斷的增加，并且漸漸的進入到了世界500強的行列。根據GDP的世界排名顯示，中國位居第二位，看上去已經是一個相當不錯的成績了，而美國排名第一位，似乎中國與美國的差距就是一個名詞，但是，再看世界500強企業的的排行榜，我國位于世界500強的企業與美國的數量相差甚遠。并且在我國入選500強的企業中，大部分都是公有制的企業，我國民營品牌發展十分慢，就這種情況來看，我國要想在世界品牌中站立一席之地還需要很大的努力和很長的時間去改變。
三、對我國對外貿易品牌營銷現狀的分析
1.創建了一批知名的品牌
中國自實行改革開放以來，經濟就開始不斷的發展，生產力和生產力水平也不斷的提高。這也促使了我國一大批的從事出口貿易的企業不斷的發展，并且形成了很多國際性的大品牌，尤其是一些民營的企業，開始發展，成為了我國品牌中不可缺少的重要組成部分。
2.涌現出一批國際知名品牌
最近這些年，我們國家的自己研發的品牌，在國際市場中取得了十分不錯的成績，人們對品牌的理解也更加的深厚，并且我國的企業品牌意識也更加的突出。對于品牌的研發創新更加的重視。在中國企業不斷的向外走的同時，很多十分不錯的出口企業在不斷的壯大自身的競爭力，提升自己的能力，并且致力于發展成為國際上有名的牌子，例如我國的海爾、美的、格力、波司登等品牌，全部都是國際市場中為中國的品牌贏得了良好的稱譽，扭轉了世界對中國品牌的認識誤區。幫助中國的品牌在世界市場中不斷的壯大，和發展。
3.我國品牌的價值
一個企業的品牌是否具有一定的價值，對該企業發展有著重要的影響。也是該企業贏得勝利的重要組成部分。在中國經濟不斷的增加，利益不斷擴大的環境下，中國很多的企業呈現了上升的趨勢，品牌的價值也在不斷的提高。中國的品牌呈現出一種不斷變強變大的趨勢。
4.我國品牌的影響力
這些年來我國的企業在世界經濟舞臺中不斷的提升，中國的品牌在世界品牌中逐漸占領一席之地，中國500強企業，在世界的經濟市場中，不斷的吸收其他國家的經驗，結合自身的情況，開始不斷的研發創新，競爭力不斷的提升。根據上文中所說到的，得出，我國的企業走向世界之后在不斷的提升自己的形象，并且不斷的提高自身的品牌價值。即使是這樣，我國的對外貿易的企業仍然有著很多的問題，還有缺點需要改進。比如，我國對外貿易的企業出口的產品數量十分有限，品牌較少，而且沒有形成戰略營銷的方法和手段，并且我國的品牌缺乏自我的保護意識，缺乏維權意識，跟國際上一些發達國家所建立的大的品牌還有十分大的差距，這樣一來，必定會造成我國企業在國際市場中缺乏競爭力。我國的對外貿易的企業中在進行企業營銷的過程中也有很多的問題，首先，我國出口的品牌沒有什么極高的文化價值，并且很多產品都沒有樹立品牌，導致產品不為人知。除此之外，我國的企業經驗少，在進入國際金融市場之后，并沒有進行自我品牌的保護，文化價值比較低，跟國際上其他的品牌相比并沒有什么優勢。造成這種狀況的主要原因是我國的企業并沒有重視這一問題，并且我國對于企業的品牌也沒有足夠的重視，相關的法律法規并不健全。我國的品牌沒有極高的科學價值和文化內涵。
四、如何提高我國對外貿易品牌營銷
首先，從企業的角度出發，企業應該對自身品牌的發展有一個良好的規劃和定位。樹立一個合理科學的品牌發展策略。品牌發展的策略的優秀在于企業的品牌文化的內涵。從另一方面講，國際知名的一些品牌所賣的并不只是產品本身，二是產品所蘊含的文化內涵和自身擁有的價值。一個有名的產品不僅僅是靠價格去吸引消費者而是產品本身所擁有的品牌文化。所以，一個產品要想長遠的發展需要依靠的是產品的文化底蘊。這是企業發展的源源不斷的動力。其次，企業還要注重不斷的改進生產技術，注重企業產品的技術創新。一個沒有屬于自身技術的企業是不能夠在現今的國際市場中生存的。這也正是中國品牌發展所面臨的最大問題，中國的品牌沒有足夠的技術作支撐，不注重創新。然而，隨著世界經濟的發展，科技的進步，只有不斷的進行企業的創新改革，才能使企業在競爭中位于不敗之地。再次，可以利用新媒體的力量進行企業形象的宣傳。例如，美國的肯德基、日本的索尼、瑞士的手表等這些品牌的壯大和發展都在不同程度上依靠媒體的力量。現如今，媒體的力量越發的強大，新媒體的崛起使得信息的流通更加的便捷。以前人們通過報紙、廣播、電視獲取信息，現在可以通過微博、微信等多種渠道獲取，相關的企業可以利用這種傳播的方式，進行企業形象的宣傳，從而去的知名度，受到消費者的信任。最后，從政府的角度來談，就是我國的政府部門要給對外貿易的企業一定的政策支持，鼓勵他們發展和創新。當前，我國的自主品牌建立還處于萌芽期，需要政府部門在政策上出臺相關的扶持政策。除此之外，相關的政府部門應該加強服務的意識，為企業的發展提供一定的消息，幫助企業避免風險和問題的發生。在進行經濟市場管理的時候，要注重與實際情況相結合，出臺相關的金融政策，降低企業貸款的門檻。根據我國當前的經濟市場的情況，我國的政府需要對一些名牌企業給與一定的補助和支持。
五、結論
隨著全球經濟的不斷發展，整個經濟市場呈現出一體化的趨勢，品牌的重要性也日益的凸顯出來，成為了競爭的優秀，幫助企業在競爭中處于有利的地位，樹立企業的形象。但是品牌的競爭要有一定的原則，要根據市場的變化去改變，以經濟市場為優秀，不斷的進行品牌形象的塑造，注重產品的質量，并且不斷在企業的競爭中提高自己的品牌優勢。我國的企業要把目光放的長遠，根據我國的國情和對外貿易的實際情況，建立出適合我國對外貿易發展的制度，鼓勵自主品牌的創立。完善相關的法律法規，學習西方的先進技術和經驗，然后根據當前我國的市場情況，在于國際接軌的對外貿易中不斷的進行品牌銷售的策略和方法。這樣一來，企業樹立了品牌，必定能在對外貿易中處于優勢地位，帶動我國經濟更好的發展，提高我國的經濟實力，和競爭力。
作者：劉洋 單位：東南大學經濟管理學院
一、我國農業國際貿易發展的現狀分析
（一）我國農業國際貿易的規模
在入世后這十幾年的時間里，我國農業結構的變化十分顯著，并且增速較快，在國際貿易中的市場份額也在逐漸擴大，并且在農業進出口、貿易總額等方面也取得了較為顯著的成績。我國自入世后農業國際貿易發生了十分明顯的變化。自2001年后，我國農業進口和出口總額的增長都非常顯著，由于受到金融危機的影響，在2009年農產品進口和出口的總額均減少，但此后又迅速回暖，并繼續保持原有的穩定增長態勢。同時與農產品出口相比，農產品進口規模的增長速度更快，這就導致自2004年以后出現貿易逆差，并且逆差值正在不斷擴大。
（二）我國農業國際貿易的市場格局
從出口國家來看，我國的農產品出口國主要集中在亞洲地區，而在歐洲、非洲等國際市場中所占的份額十分有限，這種單一的出口市場也阻礙了農業國際貿易發展的多元化。2001年我國農產品出口在亞洲地區所占的市場份額為75%，2012年降至60%。雖然與2001年相比，亞洲地區的市場比重在下降，但其依然保持著主體地位，這種較為穩定的市場格局對于農業貿易發展具有一定的推動作用。同時與2001年相比，我國在歐美、非洲等地區的市場份額逐漸增加，表明我國農業貿易越來越趨向多元化，這對于降低貿易風險、促進農業貿易健康發展是有益的。與農產品出口的市場格局類似，我國的農產品進口主要集中在美洲和亞洲這兩個地區，約占到總進口額的百分之七十五左右，其中所占份額最高的為北美洲，多年來一直保持在百分之三十左右。由此可見，大體來看我國近年來農業國際貿易的市場格局相對穩定，并且逐漸趨于多元化，在進出口規模不斷擴大的同時，進出口的總量也相應得到增長。
二、貿易平等化視域下阻礙我國農業國際貿易發展的因素
我國農產品國際貿易數量的迅速增長，在一定程度上也反映國際農產品市場正在迅速擴大，這給我國的農產品國際貿易提供了更多的機會，也帶來了更大的挑戰。從貿易平等化的角度來看，我國的農業國際貿易在發展過程中依然存在很多阻礙，主要表現在以下幾個方面。
（一）貿易壁壘對國際市場環境的影響
一些國家出于保護本土市場的考慮，對進口的農產品收取高額的關稅或其他附加稅收，以阻止外國農產品進入本國市場，這樣的方式本身就與貿易平等化原則相背離。這種用于保護本國農產品市場的手段，其實質是通過扭曲進口國農產品市場來維護本國農產品制造者的利益，也可以在一定程度上迫使對手妥協。這種收取高額關稅的方式，從短期來看可以避免外國農產品在本國市場的擴張，但對于本國農業企業的市場生存力的提高是不利，也不利于貿易伙伴國農業產業的發展。在多邊談判中，世貿組織限定了世界各國關稅的總額，這就導致很多國家需要采取除關稅之外的綠色壁壘等調控手段，以此來保護本土農業市場。在這種情況下，很多非關稅壁壘對我國農業國際貿易發展的阻礙也越來越凸顯，包括海關部門制定的直接非關稅壁壘，也包括非海關部門制定的非關稅壁壘。通常海關會通過進口許可證、農產品配額限制等方式來直接控制進口農產品的總額，而非海關則通過對農產品進行衛生和質量檢查，并輔助社會、技術和進口押金等手段來間接控制進口產品。貿易壁壘是與貿易平等化原則相背離的，也嚴重阻礙了我國農業國際貿易市場競爭力的提高。例如，一些發達成員國對于進口食品的安全十分重視，在農產品藥品殘留、細菌指標等方面的檢驗十分嚴格，這樣也讓我國失去了很多在國際農業市場上參與公平競爭的機會。繼美國FDA公布禁止在進口食品中使用的藥物名單后，一些發達國家也陸續針對不同的進口食品制訂了農藥殘留的檢驗標準。但目前我國針對不同的食品，還沒有制定相應的農藥殘留檢驗標準，這樣在農產品出口時就受到國外各種檢驗指標的約束。近年來，我國農產品的出口額屢屢受到綠色壁壘的限制，出口總額也由前幾年的210億元降至130億元，導致巨大的損失。
（二）農業補貼政策應用不當制約發展
西方一些發達國家無節制地使用農業補貼政策，這不僅在一定程度上影響到農產品貿易市場的自由化體制，對于國際農貿市場的自由化也是十分不利的。一方面，農業補貼政策違背了世貿組織制定的國民待遇原則。國民待遇原則的制定是為了保障各國貿易者以平等的身份參與到國際市場中，并通過市場來對農業資源利用率進行調節，以此讓世界范圍內的農業資源得到優化配置。而農業補貼政策如果應用不當，不僅會干預到市場機制的公平性，也可能破壞公平的市場競爭秩序，阻礙農業資源在國際市場的有效配置。另一方面，農業補貼政策違背了貿易平等原則。從短期來看雖然農業補貼可以提高農業企業的收益，降低本國農產品的市場競爭成本，但也影響到農業企業管理能力與技術水平的提高，進而制約了其在市場調控中的健康發展。與此同時，農業補貼政策與自由市場原則也是不相容的。世界貿易組織的重要基礎就是自由貿易，讓市場具備自由交易的權利，以此實現對各種資源的合理配置與利用。在自由市場中也允許政府對瀕臨失衡的市場進行調控，但是如果政府干預過度將直接影響到市場資源的合理配置，導致部分具備競爭優勢的農業資源無法正常參與國際市場的競爭。
（三）人民幣升值的影響
自2008年出現金融危機之后，世界經濟出現了一段時間的蕭條期。為了扭轉世界經濟的形勢，西方一些資本主義國家妄圖通過操控匯率，來使我國的人民幣增值，以此緩解本國的經濟壓力。而一旦人民幣匯率增加，必然會對我國的農業國家貿易帶來十分深遠的影響。首先，人民幣匯率的提升會降低我國進口農產品的相對價格，相反的也增加了農產品的進口量，這樣必然會起到促進我國農產品進口的目的。雖然在這種情況下使用相同數額的貨幣可以買到數量更多的產品，對于農產品進口有利，但降低了農產品的進口額。如果人民幣增值在百分之三十左右，那么農產品的進口量增值約為15%，而農產品進口額的下降值將高于15%。其次，我國貨幣的增值會提升農產品的價格，這對于提高我國農產品的國際競爭力是不利的，也會影響到農產品的出口量。總體來看，人民幣增值在提高進口量的同時抬高了農產品出口的成本，進而削弱了我國在農業國家市場上的競爭力，減少了我國農產品的出口量。這也表明，人民幣匯率增加后我國加工型農產品的數量將增加，而在出口中第一、二類農產品的數量也會增加，這樣表示加工型農產品會受到很大的沖擊。
（四）農業國際貿易的產品結構不合理
我國在農業國際貿易中進口量較大的產品主要有大豆、大米等，而出口產品主要有園藝產品與水產品，具有十分明顯的區域特征，并且呈現多元化的發展趨勢。通過分析我國農業國際貿易的產品結構，可以發現我國出口的大部分為土地密集型產品，價格相對低廉，如煙草、油料、谷物等，很少有價值較高的農產品，如水果、蔬菜等。我國的這種農產品出口結構與世界貿易中的總體結構是存在很大差距的，并且不符合農業國際貿易的發展趨勢。同時我國出口的農業產品大部分只經過初級加工，經過深加工農產品的份額不足百分之二十，而發達國家已經達到百分之七十及以上。從產品的價值來看，經過深加工產品的價值遠遠高于經過初級加工產品的價值，這樣的不合理結構直接影響到我國農業國際貿易的總量與質量。此外，在農產品加工方面，我國的設備與技術與發達國家相比還存在很多不足。上述問題不僅增加了農業產品的加工成本，不利于提升產品的質量，也讓我國失去了很多參與平等化國際市場競爭的機會。
三、貿易平等化視域下我國農業國際貿易的發展戰略
我國自入世后，在農業生產與貿易方面的理念正在逐漸轉變，并提高了對農產品質量的關注，各地也在積極修訂農產品生產、加工和檢驗等標準，以此提升其市場競爭力。因此，只要我們充分發揮自身的優勢，基于平等化原則來選擇有效的農業國際貿易發展戰略，積極應對進出口貿易中存在的問題，將有良好的發展前景。
（一）積極應對貿易壁壘的戰略
1.構建預警與反應機制。面對農業國際貿易中存在的各種壁壘，我國農業貿易管理部門應該積極構建相關的預警與反應機制，通過互聯網搜集并實時掌握國際市場的各種情報，尤其是關于貿易國制定與實行貿易壁壘的動態信息。農業貿易研究機構需要對收集到的信息進行深入分析，并針對外國的貿易壁壘制定相應的應對策略，以此為農業企業與對外貿易管理部門提供參考。通過該預警與反應機制，首先可以了解貿易國在農業經濟方面的情況，并在此基礎上由相關部門制定應對該國貿易壁壘的措施，以此維護平等化的貿易環境。在制定反貿易壁壘策略過程中，農業部門應該充分了解貿易國在經濟運行中的薄弱環節，保障恰當的反制裁強度，這樣不僅能夠給貿易壁壘國一定的威懾，也不至于影響到與貿易伙伴之間的關系，進而達到以較低的成本來遏制貿易國隨意制定并實施貿易壁壘的行為。此外，農業貿易管理部門可以通過世貿咨詢等方式，多搜集與貿易壁壘相關的信息，并實時掌握貿易國在法律法規、技術指標等方面的變化，構建貿易壁壘預警專家數據庫，這樣就可以根據不同的情形制定具有針對性的反制裁策略。
2.參與制定國際標準。我國應該積極參與制定與農業國際貿易相關的標準，力求通過制度來避免國際市場上出現惡性貿易壁壘。從現有的情況來看，我國在國際貿易標準制定等方面的參與度不高，并且缺乏相應的意識，這與我國缺乏農業貿易方面的人才也有一定的關系。地方各級政府應該多了解農業企業的情況，通過農業協會等渠道收集農業企業在貿易壁壘中造成的損失，及時匯總和整理農業企業的意志，并在制定農業國際貿易標準過程中體現出來。農業企業也需要及時更新貿易理念與產品加工技術，政府部門需要整合各級各類技術力量，充分利用國際貿易中的規則，以制定完善合理的反制裁策略來保護我國的本土農業。
（二）針對貿易國農業補貼的戰略
1.在農業國際貿易中，我國的農業產業面臨著包括國外農業補貼政策在內的多種沖擊，與此同時也有很多機遇可以把握。在國際貿易中我國的農業企業應該深入分析自身獲得的權利，熟悉國際貿易慣例與規則，以此保障在公平的市場環境中參與競爭。世貿組織規則中允許各國針對本國的貿易發展情況，制定不影響或影響較小的農業補貼等支持政策，這就是綠箱政策。通過研究這些貿易規則，我們可以發現世貿成員國多通過在公共基礎設施方面加大投入來支持農業，這也是一種較為可行的方式。加入世貿組織后，我國的農業貿易承受著多方面的沖擊與挑戰，目前的應用綠箱政策也很少，而國際貿易中有很多相關政策可以應用于我國的農業政策中。我國政府需要建立直接農業補助體系，給予低收入農民群體一定的保障，并逐步完善農業自然災害補助、農產品補貼等政策，各級政府需深入了解農業企業發展情況，了解國外農業補貼對其沖擊最大的農產品或農業生產區，并制定行之有效的補助措施。
2.在世貿農業談判中我國政府應該積極參與，制定規范可行的綠箱政策標準，以此避免貿易國出現濫用農業補貼的行為，同時力求制定出讓貿易國減少農業補貼的新規定。各貿易國應該基于世貿這個自由化的平臺，制定對農業補貼政策有約束性的規則，在賦予發達國家可內控綠箱政策行為的同時，也需要讓發達國家有權利通過限制進口農產品等方式，以此反制裁發達國家的綠箱政策行為。
3.政府應該根據我國的農業國情加快構建適宜的農業補貼體制，以此遏制發達國家的農業補貼等對我國農業貿易的限制。農業管理部門需要充分了解農業市場規則，對現有的農業產業結構進行深入調整，對農產品進行嚴格控制與檢驗，建設系統的農業市場信息平臺，以此提升我國農業在國際市場的競爭力。相關部門可以在基于國際貿易規則的基礎上，深入推進農業稅費改革，降低農產品在深加工與流通過程中的稅費負擔，拓展我國的農業產業鏈，以此讓農業產業獲得更大的價值。
（三）穩定我國人民幣匯率的戰略
從上述分析我們了解到，一旦我國的貨幣匯率發生變化，必將對我國農產品國家貿易帶來很大的沖擊。人民幣匯率的不穩定會降低農產品的出口量，增加農產品的進口成本，阻礙我國農產品國家貿易的健康穩定發展。但如果人民幣匯率降低，也并不能說可以起到扭轉進出口局面的作用。對于農產品進出口逆差而言，人民幣貶值的作用是具有雙面性的，這需要從市場需求以及時滯兩個方面來分析。一方面我國貨幣貶值后，雖然出口到國外農產品的價格會相應降低，但是國際市場的需求并不會立即增加，這樣農產品的出口量也不可能迅速增加，這就是所謂的時滯。另一方面，貨幣貶值對我國農產品國際貿易的影響還與市場需求彈性有關，若進口農產品彈性需求的絕對值大于出口農產品需求彈性的絕對值，那么匯率的降至有助于扭轉當前農產品貿易逆差的局勢。反之，貨幣貶值對于農產品國家貿易是不利的。從我國當前的經濟形式來看，要降低匯率還是非常有難度的，這樣政府只能通過保障穩定的匯率，減緩人民幣升值的速度，以此改善當前貿易逆差過大的形勢。
（四）提升農業企業市場競爭力的戰略
1.調整農產品結構，推動貿易的多元化發展。由于金融危機的影響，歐美等國家或地區一度出現需求降低，這給我國的農業國際貿易帶來了一定的不利影響。我國應該加強與中東、南美等地的貿易往來，積極擴展國際市場，以規避進出口集中帶來的風險。將小規模分散農業經營與大規模經營模式有機結合在一起，提高我國農業企業的運營實力，同時注重農業產品結構的多樣化，并努力提高產品深加工技術、生產效率與產品質量，實現農業國際貿易的多元化發展，以此應對跨國企業的壟斷等行為。
2.我國農業企業需要根據國際市場變化，制定具有差異性的發展戰略，以此應對貿易國扭曲市場貿易平等化的行為，保障公平的國際市場競爭。如果與貿易伙伴國的同類農產品相比，我國的農產品具有十分顯著的競爭力，這就容易導致不平等的貿易市場格局，而貿易伙伴國會因此制定有利于其本國農業生產與運營企業的政策，即各種綠色壁壘，以此破壞已有的市場競爭環境。針對這種情況，我國應該及時了解國際貿易市場的動態，基于平等化原則制定具有針對性的發展策略，通過創新生產技術、更新企業運營理念等方式，力求生產出高品質的農產品，避免與貿易伙伴國在同類產品上出現正面競爭，這樣不僅能夠有效規避貿易壁壘，也有助于農業企業打造自己的品牌。
四、結束語
目前農業國際貿易的市場競爭愈加激烈，地方保護與綠色壁壘日漸增多，人民幣的升值壓力越來越大，同時我國的農業貿易與產品加工中還存在很多問題，并且面臨著復雜多變的國際貿易格局。政府部門應該積極構建貿易壁壘預警與反應機制，加大對農業的扶持力度，鼓勵企業創新管理與生產技術，基于貿易平等化原則制定有差異的發展戰略，以此提高農業國際貿易的競爭實力。
作者：苗晉峰 鄭現偉 譚斌斌 單位：邢臺職業技術學院
1國際貿易專業學生能力結構分析
學生的能力不僅僅體現在專業知識上，還體現在實際動手能力、技術熟練程度以及和他人的溝通能力上。王小艷(2011)結合國際貿易專業人才的特點，指出國際貿易應用型人才不僅應該具備思維、知識技能、身心道德、創新特質等基本素質，而且應該具備以“通識”為目標的專業基礎理論、寬廣的知識面，綜合性的能力和全面的職業素養。綜合來看，國際貿易應用型人才的能力結構包括掌握“必要夠用”的國貿專業理論知識、基本的國貿專業實踐技能，擁有良好的身心道德素質和較強的道德意志力量等一般素質，以及具有通識性的知識、綜合性的能力以及全面的素養等。
2國際貿易模擬實驗教學的能力目標分析
以軟件為平臺的進出口貿易模擬實驗具有一個仿真的外貿環境的模擬場景，為學生全方位地接觸國際貿易實際業務操作的各個流程，融入近乎真實的外貿環境，解決國際貿易業務中可能遇到的各種問題提供了良好的平臺。其目標體現在:首先，通過虛擬的國際環境，學生通過扮演進出口、銀行等不同角色虛擬貿易往來，可以切身體會實際業務中將會遇到的各種糾紛問題并及時解決，還能牢固掌握國際貿易中涉及的各種貿易術語、結算方式及其運作方式，同時也鍛煉了自己的隨機應變能力和溝通合作能力，為將來就業打下牢固的基礎。其次，通過仿真的進出口貿易模擬實驗平臺，學生不僅可以熟悉外貿實務的具體操作，增強對外貿知識的感性認識，進一步鞏固、深化已學過的知識，更加全面地掌握外貿實務、商務英語和電子商務等相關的理論與實務知識，還可以在具體業務操作過程中通過獨立解決各種可能遇到的問題，提高其綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力，此外，在業務操作訓練過程中，學生還會學到各種職業通用的知識和經驗，可在提高專業能力的同時，明顯地提高社會適應能力。最后，在虛擬的外貿環境中，學生自己填制相關單據，自己選擇結算方式和貿易術語等等，這些相關單據制作和現實的國際貿易是相通的，唯一虛擬的貿易往來的貨物。學生通過模擬操作，可以經歷全部業務操作過程，了解和弄清其各環節之間的聯系，掌握各種進出口單據的填制、進出口業務的核算，學習商貿規則，熟悉市場機制。
3國際貿易模擬實驗教學的能力結構框架
根據以上對國際貿易模擬實驗課程教學的能力目標分析，通過國際貿易模擬實驗課程的學習，學生應該具備的能力主要有國際貿易業務操作的專業技能、國際市場分析與決策的能力、靈活運用外貿知識綜合解決問題的能力、其他綜合素養等四個方面，為了更加詳細和清晰地反映通過場景實課程的學習學生應具備的能力，本研究將各種能力進行了細分學生通過國際貿易模擬實驗課學習應該具備的綜合能力和具體能力，在這些能力中，業務操作專業技能的提高是國際貿易模擬實驗最重要的能力目標，學生可通過選擇不同的國際貿易術語和結算方法進行反復的訓練，而恰恰是在業務訓練的過程中，通過選擇合適的貿易對象、與客戶建立業務關系、進行出口報價的核算和進口預算以及交易磋商，國際市場分析和決策能力、靈活運用外貿知識的能力以及綜合的職業素養都得以提高。
4國際貿易模擬實驗課的教學模式選擇
如何讓學生更加全面地實現能力目標是國際貿易模擬實驗教學應該重點關注的問題，筆者結合實驗教學的實踐，對教學模式提出以下幾點建議。第一，教師參與角色扮演，且角色扮演方式要多樣化。國際貿易模擬實驗課程大多數是借助進出口貿易模擬實驗軟件來進行教學的，在這樣一個模擬的實驗平臺上學生要扮演外貿業務中可能涉及到的不同角色，主要有進出口商、進出口地銀行、供貨商(工廠)等。教師在教學過程中可以扮演其中一個角色，隨機選擇一個學生作為貿易伙伴，將自己與學生進行貿易的這筆業務作為參考樣本一邊做一邊講解。教師的參與將大大提高學生的積極性和能動性。同時，為保證學生能盡快熟悉每一個角色的業務操作，第一筆業務盡可能讓學生同時分擔所有角色，這樣學生就可以接觸到幾乎所有的外貿業務環節，而且通過教師講解，可把以前學過的國際貿易相關的知識尤其是國際貿易實務系統地鞏固一遍。在完成以自己為貿易對象的這筆業務之后，可以選擇不同的角色(主要是在進口商和出口商之間選擇)尋找貿易伙伴進行下一筆業務。在同貿易對手進行貿易時，以學生獨立操作為主，老師指導為輔。學生在尋找貿易伙伴過程中，不僅要對市場信息進行收集、甄別和利用，對市場環境、潛在的競爭對手進行分析，還要對盈利能力進行估算，最終選擇合適的貿易對象，這是一個能大幅度提高國際市場分析與決策能力的過程。而在這個過程中電子商務、外貿英語等知識也得到了很好運用。另外，在與貿易對手進行業務往來的過程中，各環節必須有序地銜接，否則業務流程就不能繼續下去，這就培養了學生團隊合作、協同作戰的能力。第二，多種貿易術語和結算方式相結合訓練。在國際貿易模擬實驗平臺上，涉及到多種貿易術語和結算方式，每一種貿易術語和結算方式的組合都構成了一種貿易方式。貿易術語的不同，意味著進出口商各自的權利義務和風險承擔的變化，相應的進出口商的預算也會發生變化，業務環節也可能發生變化。如，用CIF術語時，由出口商負責運輸和保險，而采用FOB術語時，則由進口商負責運輸和保險。結算方式的不同，也會在進出口預算和業務環節上有所區別。比如，采用L/C結算方式時，就要涉及到信用證的申請、開立、審證等一系列環節，且銀行收取的費用相對較高;如果是用T/T方式結算，那就省了這些環節，而且沒有銀行費用。學生選擇不同的貿易術語和結算方式進行訓練，可以接觸到所有的業務環節和單據的制作與處理，可以熟悉各種貿易方式的業務特點及各種外貿法規，也培養了學生對國際貿易實務知識靈活運用的能力。第三，合理設置考核方式和標準。在國際貿易模擬實驗平臺上，可以設置對學生考核的內容，針對一筆業務而言，主要考核的是學生所扮演角色對自己公司和產品的宣傳能力、盈利能力、單據繕制的準確性、整個外貿履約流程的完整性。這些考核標準和以上的能力指標是緊密聯系著的。學生從不同角色資料的填寫(相當于注冊公司)到對自己公司和產品的宣傳、到尋找貿易伙伴并進行核算和磋商、到整個外貿業務的順利完成，無不體現了學生駕馭整個外貿業務操作的能力、市場分析和決策的能力、對外經貿相關知識靈活運用的能力，以及快速應變、理性分析、協同合作等綜合的職業素養。對于單據準確性，一般是通過設置一個準確率來考核的，當單據的準確率達到這個百分比就可以通過，繼續下一步的業務，如果沒能達到這個準確率就不能繼續進行。為了培養學生認真嚴謹的態度以及發現并解決問題的能力，單據的準確率可以設置得相對高一點，學生在完成單據過程中可以通過反復檢查發現其中的問題，并運用所學的專業知識予以解決。對于盈利能力，要求所扮演角色的盈利能力相對均衡，也就是出口商、進口商和供貨商各方都要盈利，且盈利水平大致相當，這是一項很重要的考核指標，因為這個最能培養學生駕馭整個外貿業務的能力。對于業務操作的完整性，每完成一筆業務才給業務能力分，如果在履約過程中，碰到棘手的問題就放棄的話，不僅該筆業務沒有了業務能力分，還可能因為之前的操作將以前完成的業務得分拉下來。因此，業務完整性的要求對于培養學生堅持不懈的精神、全方位溝通和資源整合的能力有著重要作用。事實上，國際貿易模擬實驗的教學對學生能力的培養是貫穿在整個業務操作過程之中的，在鍛煉業務專業技能的同時其他能力也都得到了相應的提高。
5結語
國際貿易模擬實驗課對學生的業務操作技能、靈活運用專業知識、進行國際市場分析和決策以及職業綜合素養的提高非常重要，而且學生還可以通過模擬實驗獲得其他許多與專業有關甚至無關的能力。因此，根據國際貿易模擬實驗教學的能力結構，采取合適的教學模式對學生進行培養是至關重要的。筆者根據自己在國際貿易模擬實驗教學中的實踐，針對該課程應該培養的學生能力結構，提出了幾點建議:第一，讓學生選擇不同的角色扮演的方式進行模擬，可以自己跟自己做貿易，也可以選擇不同的角色跟其他貿易伙伴交易。主要是為了讓學生更加全面地掌握外貿業務的知識和各個環節的具體操作，同時也培養學生協同合作等綜合素養。第二，讓學生選擇FOB、CIF、CFR等貿易術語中的一種模擬國際業務，并選擇對自己最有利的結算方式如信用證、托收、匯票等等。主要是為了讓學生熟悉國際貿易慣例和更好地運用專業知識。第三，設置合理的考核方式。主要是通過盈利能力的均衡性、單據繕制的準確性、業務操作的完整性來激勵學生高質高效地完成每一筆業務，培養學生很好的駕馭外貿業務專業知識與技能和其他如嚴謹認真等職業綜合素養的能力。
作者：侯杰 王小艷 單位：湖南涉外經濟學院管理學院
一、國際貿易實務類課程現有教學模式存在的問題
按照要求，課程的教學模式應契合課程的特點，以求最大限度地實現授課內容的價值。但是，現有的國際貿易實務類課程教學，基本是在教室內完成，其模式以教師講解理論知識，學生被動接受、記識或加以基本的理解為主要內容。傳統的模式重視實務中的理論和規則而輕實踐，強調每門課各自的知識點而忽略課程間的聯系，缺乏理論聯系實際和案例教學，造成學生感覺專業概念太過于抽象而出現理解困難的問題。實際上，這種問題已在學生的專業資格考試與課程考試中反映出來。其次，學生在傳統教學模式下缺少體驗進出口業務操作過程的機會，一方面造成知識點零散而不能融會貫通，出現知識點靠機械記憶而不能持久掌握的問題；另一方面，造成學生的實際操作能力低下。他們很難全面系統規范地掌握進出口貿易的主要操作技能和操作方法，很難清晰地把握對外貿易業務的全過程和各個環節的關鍵之處，缺乏外貿業務實際操作能力，普遍不能適應廣大出口導向型企業用工的需要，從而國貿專業學生在就業時的競爭力劣勢日益突出。鑒于此，國際貿易實務類課程需要改革傳統的依賴教師講解的單向傳遞教學模式，由以教師為主轉變為學生積極參與，注重學生實踐能力和創造思維的培養，注重適應教學內容的更新與人才培養要求的教學模式的創新。
二、教學模式的設立內容
教學模式的設立應依據課程的性質和特點，體現素質教育、專業性、務實性和開放性等原則；此外，它還應結合學校人才培養定位的實際要求以及適應區域經濟發展的專業特色。
1.啟發式互動模式。
該模式主要應用于理論教學中。國際貿易實務類課程有其規范的理論教學內容。在這部分，理論教學中應改變教師單向講授的現象，更多地采用啟發式教學，針對講授內容，提出深層次的、理論聯系實踐的問題，鼓勵學生參與課堂討論與辯論，踴躍提出自己的見解，鼓勵他們進行創新性思維，之后，教師再進行評講。這種啟發式互動模式改善了課堂氣氛，同時也改善了理論教學的枯燥性，提高了學生的學習興趣，加深了其對知識的把握。
2.案例分析或習題教學模式。
該教學模式，指投入專門的學時用于案例討論或習題練習，主要用于輔助理論教學。理論教學為專業學習提供分析問題的基礎和框架，而案例討論或習題則有利于加深學生對理論教學內容的理解。例如，《國際貿易慣例》課程中關于承運人責任及免責問題可以通過案例討論方式加深學生對慣例條款的理解和應用；《國際結算》課程安排習題課，讓學生練習根據信用證內容來繕制票據和結算單據等。另外，教學案例還可以圍繞地方經濟發展的熱點問題進行討論，體現實務類課程服務區域經濟的特點。
3.專題陳述模式。
該模式，指教師圍繞教學重點或難點問題形成專題，通過學生課下準備，繼而在課堂上利用多媒體陳述與講解的方式，表達學生對討論專題的觀點。該模式目前在研究生教育中被廣泛應用，但本科教學很少涉及。該模式，不僅可以幫助學生對知識點本身的把握，而且有助于對學生查找文獻能力、系統思維能力、表達能力及創新能力的培養，實現教學模式以教師為主轉變為學生積極參與。
4.實習實訓教學模式。
該模式主要應用在實踐環節，屬于動態參與性的教學模式，具體分為兩類方式。一是在校內配有計算機及模擬軟件條件的模擬實驗室進行，例如外貿流程模擬練習基地、國際貿易結算模擬練習基地、模擬交易中心或模擬實驗室等，通過模擬實務流程，讓學生能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出易的全過程，使其全面、系統、規范地掌握從事進出易的實際操作技能。教學中，模擬軟件的使用率以及與課程內容的針對性是決定該模式教學效果的關鍵因素。另一種實習實訓教學，則是在校外建立實習基地，改變以往合作單位被動接受學生實踐實習的局面。學校通過建立產、學、研合作教育基地，不僅有助于解決課堂教學“紙上談兵”的弊端，增加了學生的工作經驗，還可以根據市場需求與反饋，對人才培養的方向與特色有針對性調整，有利于就業率的提高。
5.以賽促學、以考促學模式。
該模式指鼓勵學生參加與專業相關的競賽，鼓勵學生考取專業資格證書，并根據競賽規格與參賽成績或是考取資格證書的難易含量沖抵學分的教學模式。例如，學生參加教育部與紡織總會舉辦的“外貿跟單員”大賽，取得一等獎可以折算為1學分，學生考取跟單信用證專家資格考試證書可以折算為2學分等。由于相關大賽或是資格證書的考取必須以對應課程的學習為基礎，所以通過該模式不僅可以提高學生學習的主動性與學習成績，而且可以因材施教，促進學生的特長發展。
三、教學模式評價體系構建
1.教學模式評價指標體系。
國際貿易實務類課程的教學工作是一個體系，除了教學模式本身的內容外，還應有后續評價環節，從而使課程所使用的教學模式實現動態優化。學校基于課程性質與教學目標，形成對各教學模式的評價體系。其中，啟發式互動模式、案例分析或習題教學模式、專題陳述模式、實習實訓教學模式，以及以賽促學、以考促學的模式分別命名為模式1至模式5；一級評價指標（準則層）包括學習興趣度因素、學習主體性因素、實踐能力因素、教學效果因素以及就業能力因素；進而，將各項一級準則細化得到二級評價指標（指標層），并給出影響作用選項，用以反映不同教學模式對提高各二級指標的作用。
2.教學模式評價體系的應用。
本文所設立的教學模式以2～3個學年為一個執行周期，一個周期后將評價指標設計為一份調研問卷，以每門課程為調研單位，根據指標內容不同，將問卷分為“教師填寫”與“學生填寫”兩部分，分別由開設國際貿易實務類課程的教師與學生根據要求分項做出評判，據此統計出不同教學模式在不同課程中的教學效果。例如，教學模式對二級指標“課后答疑率”“、末考成績優良率”“、降低不及格率”“、考研通過率”的影響作用由教師完成，其余由學生完成。在此基礎上，課程組統計調研結果，及時與學生溝通，了解統計結果中實現率低的二級指標的原因，總結教學中存在的問題，優化教學模式。當然，由于受益學生是流動的群體，為了實現國際貿易實務類課程教學模式契合受益學生的實際特點，其評價指標也是一個動態化體系，學校應在每個執行周期后根據受益學生的調研結果查找原因，及時做出調整，從而與學生需求、專業人才培養目標以及當地經濟工作發展需要相適應，實現本科教育人才培養的價值。另外，由于國際貿易實務類課程評價體系涉及到本科教學的諸多方面和環節，因此，相關教學安排應配合進行調整。例如，本科培養計劃和執行計劃應相應修訂，并體現在教學大綱中，增加新增教學模式的學時，合理分配理論教學與時間教學的學時、學分沖抵的認定及具體執行措施等，從而保證合理模式的正常運行。
作者：魏冉 單位：中原工學院
